第一篇：南通三建集團有限公司南京分公司報告（范文）

報告

南京樂金熊貓電器有限公司：

茲有南通三建集團有限公司南京分公司承建的廠房擴建鋼結構工程已進入采購加工階段,由于市場鋼材漲價幅度很大,特向貴公司申請。

1、鋼板材由原來訂合同時的市場價3400元/噸；已漲到現在的4200元/噸，每噸漲價約800元。

2、由于當前鋼材市場的發展情況，鋼材不斷的繼續上揚，天天漲價，如果現在不及時全部購入，工程造價就會加大。為了減少工程造價，特向貴公司申請速再支付合同的30%鋼材款，以滿足工程進度及降低工程造價。

3、我公司從2006年4月8 日起專門設立材料財務帳戶，做到專款專用。現把公司匯款帳戶告知：全稱：江蘇南通三建集團有限公司南京分公司；帳號：04450***01 開戶行：中行龍蟠中路分理處。

以上報告望貴公司領導速辦為感！

申請單位：南通三建集團有限公司南京分公司

2006年4月16 日

第二篇：南京機電產業(集團)有限公司

南京機電產業（集團）有限公司

南京機電產業（集團）有限公司是南京市五大產業集團之一，擁有下屬近百家工業企業和一批工程技術研究機構及一大批上市公司，有一批在國際國內市場享有聲譽的名牌產品，在機電行業中有較強的實力。

改革開放以來，南京機電產業又有了突飛猛進的發展。公司以改革開放為動力，引入了全新的集團理念和管理機制，同心同德，開拓進取，勵精圖治，團結拼搏，經濟規模不斷壯大，產品結構初具特色，已經成為電站輸變電設備、數控機床、通用機械、工程機械、光學儀器、電子裝備及元器件、軌道交通車輛、消防裝備等十幾個門類的機電裝備制造基地，在經營管理、吸引投資、資產重組、集聚人才等方面充分顯示出集團公司的優勢和活力。

“龍騰世紀，百舸爭流”。面對著21世紀的廣闊天空，公司將充分發揮投資融資、資本運營、機電產品成套服務和進出口業務的強大功能，進一步加大改革力度，全方位擴大開放，以優美完善的投資環境，優質周到的全面服務，積極與中外客商合資、合作，共同發展壯大，再創輝煌偉業。

2003年，南京機電產業集團在南京江寧開發區開始建設機電產業特色園區。已有高齒、五洲、一機床、日立機電、開關廠、電影機械廠、機電科技大廈、食品包裝研究所、德爾塔氣體分廠、二

機齒輪等一批企業入駐。一批重點項目如高齒廠的風力發電、工程廠、消防廠、起重廠、液壓廠、耐特集團、容光達公司、天正變器公司、NSK工藝、南專用車、英格索蘭、工裝塑機、先正電子等項目也已入駐。

南京機電產業集團目前已有57家企業落戶江寧，共實施了59個項目，已竣工項目41個，累計完成投資超過60億元，形成了企業集中、產業集聚的良好發展勢頭。

第三篇：江蘇南通六建建設集團有限公司

工程安全施工專項方案

工程名稱：群力新區H-04地塊住宅項目二期四標 建設單位：哈爾濱市道理區金邁房地產開發有限公司 監理單位：黑龍江時和工程建設監理責任公司

施工單位：江蘇南通六建建設集團有限公司

負責人： 丁浩審核人：何建榮編制人：湯國軍

2014-2-11

第四篇：公共交通集團有限公司分公司2017年工作總結

公交分公司 2017年工作總結

2017年，分公司在集團公司的正確領導下，緊緊圍繞以建設安全便捷、服務優秀xx公交為總體目標，深入推進創先爭優和安全行車氛圍營造，加強各級管理人員市場經營意識理念和職業化素質建設，不斷創新運營模式、開展以賽代訓、提升服務質量，增強公交吸引力，促進分公司社會效益和經濟效益的提升。

通過全司員工的不懈努力，全年約完成營運總收入XXXXX萬元，全年未發生一起有責死人事故；無一起火災事故和機械事故的發生。現將全年主要開展的工作總結如下：

一、安全方面：緊緊圍繞謹慎駕駛主線，突出以公交車長良好情緒文明駕駛為重點，夯實安全管理基礎，以賽代訓開展各類安全培訓競賽，提升公交車長職業化素質。

（一）組織領導、落實責任。成立以經理為組長，副經理為副組長，各科室、路隊第一責任人為成員的安全生產領導小組，進一步明確各級管理人員的安全職責，嚴格落實“一崗雙責”，分公司在年初與各科室和路隊共簽訂了《安全生產責任書》20份；與公交車長簽訂《安全生產責任書》、《安全生產承諾書》、《消防安全責任書》各630余份，層層落實各級人員安全生產主體責任，形成了人人講安全、管安全的良好安全生產氛圍，安全措施得以有效落實。

（二）強化安全教育，提高安全意識。一是夯實路對管理基礎，組織召開安全管理工作會44次、公交從業人員安全教育培

培訓的形式，進一步促進車長謹慎駕駛意識提升。今年分公司共辦安全展板12期；發表安全宣傳稿件70余篇；設立安全專項活動安全宣傳點1個；張貼安全標語740余張。

（五）強化安全監控，規范行車操作。一是分公司采取錯時錯位、定點上線及跟車檢查方式，對公交車長謹慎駕駛安全意識、法律法規應知應會、“三檢查”工作落實情況、行車規范操作、優質服務等進行檢查，對行車中違章、違規操作人員進行嚴肅處理和培訓，對謹慎駕駛安全意識強、優質服務工作落實好的公交車長進行大力宣揚，全年分公司安全檢查共660余次，檢查調度點55次，出動檢查人員1580余次、出動檢查車輛980車臺次，檢查車輛4200余車臺次、檢查人數6700余人次，查出違章行為375人次，其中培訓教育375人次、記分處理218人次，通過對公交車長違章率的控制來減少事故的發生；二是結合3G視頻安全監控手段，加強對公交車長行車過程中規范操作行為進行跟進，重點對公交車長行車精神狀態、謹慎駕駛安全意識、規范操作落實情況、文明行車、早晚時段行車情況、非營運時段及優質服務等進行監督檢查，每日路隊由1名管理人員開展3G視頻安全監控工作，分公司安全科每月對路隊3G視頻安全監控工作落實情況進行檢查、通報，充分發揮科技監管手段。

（六）強化隱患治理，加強危段監控。一是按照《路隊在崗公交車長選擇使用管理制度》（XX公交發?2016?12號）文件精神，分公司對安全意識、性格習慣、生活習慣、休息習慣、身體素質、家庭情況等方面進行排查，共查出重點人員20余人，對排查出的重點人員進行了及時的訓誡教育，并利用3G視頻進行跟進；二是分公司及各路隊對車輛重點安全部位、車輛附屬設備

力。分公司結合實際，一切以企業生存為根本的指導思想，全面對分公司生產經營組織進行戰略研究和調整。一是為保證線網布局合理，線路開行和優化調整及時全面，定期組織生產板塊團隊成員對線網布局進行研究討論，解決公交線網布局及線路優化調整問題；二是經營策略調整，對分公司所有線路按效益劃分為主干、次干、支干線，并結合實際制定針對性增收節支措施；三是對線路運行情況的調研分析，應對日益嚴峻的城市交通通行環境，加強現場營運生產組織調整；四是建立生產經營數據庫，形成生產經營分析管理機制，每周對班次完成情況進行分析，每十日對班次、客流、收入進行分析研究；五是生產營運模式調整，為解決不同區域的市民公交出行需求，實現點與點、片區與片區間的快捷通行，推行多點位發班、高峰快班、斷面車等多種運營模式；六是提前了解并策劃好各類活動，采取班次調整、到點到位指揮，進一步確保客源不流失，促進收入提升；七是加大包租車宣傳營銷力度，搶抓收入。通過以上工作的開展全年優化合并線路路2條，優化調整線路16條，高峰快班線路3條，日運行班次10班，斷面車線路13條，日運行班次100余班，更換優質優價車線路1條，增加運力20臺。

（二）全力抓好優質服務標準落實，提升服務品牌。分公司以創先創優優質服務技能競賽活動為抓手和載體，全力促進服務質量提升。一是開展爭先創優競賽、交流座談、演講等形式多樣的活動，引導員工主動參與，相互學習、爭先創優，營造自主提升服務技巧的良好氛圍。二是積極推進“精品文明線路”創建工作，今年共推出23路等4條精品文明線路；三是開展示范崗爭創活動，提升服務質量。18路、旅游觀光路分別被授予省級、市

開拓思維、團隊協作等為主題的拓展活動，提升各級管理人員團隊意識；

2、加強后備管理人才選擇和培養工作。分公司按照全員人才戰略的工作要求，堅持“選擇第一，培養次之”的原則，開展儲備管理人員的培養建設工作，通過對企業管理文化、制度、人力資源等相關管理知識的培訓學習，后備人才整體素質提升明顯。全年共培養管理人員6人，為企業的建設發展輸送和儲備了優秀的管理人才。

四、行政及群團工作。

1、行政方面：一是利用分公司周會、調度會等開展引導培訓，提升管理人員行政管理意識；二是加強對工作餐、公務車、水電氣等費用數據的整理分析，基礎設施設備管理，進一步控制成本支出；二是開展對分公司重點工作的督查督辦，提升工作效率效果；三是加強工作餐、員工公寓的基礎管理，為員工提供良好的后勤保障；四是開展宣傳報道工作；全年共有40余篇文章在公交報、簡報、公交微信號上刊登，增強企業凝聚力和向心力。

2、群團方面：一是將黨建群團工作和行政重點工作有機結合，達到互促共贏的局面；二是全面深化黨員“兩學一做”學習教育，著力打造黨性強、先鋒模范作用發揮好的黨員隊伍；三是開展創先爭優，學樹先進典型活動，彰顯黨員榮譽感，發揮榜樣力量和典型效應。四是加強模范示范崗的管理，促進優質服務的提升；五是黨建帶工建、團建，助推企業和諧發展。

四、存在的主要問題

（一）管理人員對開放整合、匯報交流運用不夠，隊伍建設方式方法不夠豐富。

第五篇：廣西三建云南分公司市場部實習報告

廣西三建云南分公司市場部實習報告

前 言

實屬有幸，這次的實習進了實力很強勁的廣西建工集團第三建筑工程有限責任公司云南分公司，實習時間為2012年6月13日至2012年7月3日。所在部門為市場銷售部，承擔的工作為配合市場部經理做好潛在客戶關系管理、現場施工管理及標書制作等方面的內容。

一 廣西三建云南分公司概況

1、廣西三建云南分公司基本概述

廣西建工集團第三建筑工程有限責任公司座落在廣西工業重鎮柳州市，是中國500強企業-廣西建工集團有限責任公司的全資子公司（國有獨資企業）。公司成立于1966年1月，注冊資本金2.1億元。公司下轄直管、南寧、桂林、裝飾及建筑工程、水電安裝及建筑工程、廣州、珠海、海南、云南、貴州、成都和材料租賃等19個分公司和廣西春語置業有限公司。公司經營范圍包括房屋建筑工程、市政工程、建筑裝修裝飾工程、鋼結構工程施工和房地產開發等業務，形成了以廣西為中心，華南、西南和中南地區為經營戰略的經營格局，企業年生產能力50億元以上，2015年企業營業收入將超過100億元。

其中，云南分公司坐落于云南省會昆明市，成立于2009年。其業務范圍跟母公司大體相同，以云南為中心，在全國范圍內有一定的影響力。近年來，工程業務涉及老撾、緬甸等邊境國家，正往周邊各國發展。

公司擁有一支誠實團結的高素質經營管理團隊和專業技術人才隊伍。現有員工1785人，其中擁有高、中級職稱的各類經濟、工程技術人員428人，擁有國家一級注冊建造師56人，二級注冊建造師227人，國家注冊造價工程師、國家注冊安全工程師等執業資格人員8人，人才結構配置合理。

2、管理模式與組織機構

廣西三建云南分公司在昆明總部設有市場部、工程部、商務部、招投標中心、采購部、技術質量部、安全部、辦公室（兼管后勤）等，機構完善，管理清晰。在管理模式上，采用最直接的垂直式管理，總體上受母公司廣西總部管理。

3、企業文化與經營理念

（1）企業經營理念

誠信經營 用戶至上 一諾千金 熱情服務

誠信經營——對用戶守信用，以人品保證產品，鑄造公司誠信服務的品牌。依托品牌，充分發揮總承包的優勢，抓住各種機遇，開拓經營市場。把誠實守信理念融入生產經營管理諸環節中，創建一流管理、一流質量、一流隊伍、一流企業，增加社會公信度和品牌含金量，實現生產規模、經濟效益及社會效益的提高。

用戶至上——以市場為導向，以用戶為中心，千方百計為用戶著想，強化服務觀念，把用戶滿意作為工作標準，不斷提高產品質量。

一諾千金——以向用戶提供高品質的產品與服務為目標，追求工程質量的高標準、工程進度的嚴要求，確保安全文明施工。靠質量創品牌，有諾必踐，實現合同的高履約率。

熱情服務——以科學嚴格的管理和盡心的服務，建造建筑精品。在部門和部門間，同事與同事間培養“下一道環節即是用戶”的服務意識；上下級間要目標統一，步調一致，履行好各崗位職責，對問題不回避，對責任不推脫，真誠協作，相互配合，行必責實，打造先進高效的服務品牌，滿足用戶的愿望及企業持續健康快速發展的要求。

（2）企業精神

忠誠 團隊 創新 認真

忠誠 ——忠誠即倡導：“基層管理員工要有責任心，中層管理員工要有上進心，高層管理員工要有事業心。”一是職工要對企業忠誠。以企業利益為重，提升自己的專業素質，為完成企業發展使命盡心盡力；忠實履行崗位職責，愛崗敬業，文明守紀。二是企業與職工對用戶忠誠。向用戶提供高品質的產品與服務，幫助用戶與合作伙伴進步與成功。以優質的產品和服務贏得用戶對企業品牌的信賴和認可，形成持續合作的良性循環發展。三是企業對職工忠誠。著力營造讓職工增長才干、實現價值的工作環境；關心職工生活，實現職工增收的愿望。四是企業對國家、社會忠誠，重視和履行社會責任，實現國有資產保值增值，及時繳納稅金和各種保障金。

團隊——心往一處想，勁往一處使，肝膽相照，精誠合作。以執行力強化管理，以凝聚力打造團隊。確保政令暢通，上下一心，問題及時處理和各項工作落實到位。把愛司愛崗敬業作為職工所具備的基本素質，建立和諧的人際關系；培育“講團結、顧大局、務實高效、團結協作”的職工隊伍。

創新——不因循守舊，思想解放，勇于開拓，不斷實踐創新，永不停步。創新發展思路和工作方法，持續優化，增強企業自主創新力。以創新作為工作的生命線，爭做一流，趕超第一。

認真——以向顧客提供高品質的產品與服務為目標，認真細致地做好本職工作，不放過任何一個可能出錯的環節，一絲不茍、扎扎實實地完成工作目標。以管理的高標準、嚴要求和嚴謹求實的作風，提高三建人的執行能力，使公司在質量、安全、進度、技術、成本控制等方面達到管理的高效能。

（3）管 理 方 針 科學管理追求卓越 安全環保構筑和諧 誠信服務用戶至上 持續改進奉獻精品

科學管理追求卓越——

遵循建筑工程施工的基本規律，依照國家法律、法規、標準、規范進行標準化、規范化管理；開展科技創新，大力推廣應用新技術、新工藝、新材料、新設備 不斷提升企業的核心競爭力。造就管理一流、技術一流、質量一流、速度一流、文明施工一流的卓越企業，服務于用戶，造福于社會。

安全環保構筑和諧——

堅持以人為本，促進人與自然的和諧共處。對安全環保工作周密部署、精心安排、統籌實施，構建起公司、項目部、班組三級安全環保網絡，層層落實、責任到人。將“安全生產以人為本”和“環保優先清潔發展”的理念轉化為行動，落實到各項生產生活之中，造就人人遵章守紀，營造“綠化、美化、亮化、凈化、硬化”的“五化”工作環境，爭創文明節能環保綠色工地，造就安全環保和諧的良好氛圍。

誠信服務用戶至上——

“經營之道在于誠，贏利之本在于信”。通過系統、規范的管理，嚴格履行合約和兌現承諾，重事實、講信用，為顧客提供真誠服務，建造實用、舒適、安全的建筑產品，讓顧客放心，使顧客滿意。誠信為本，接一項工程，筑一座豐碑，拓一方市場，交一方朋友，始終以顧客為關注焦點，讓所有顧客滿意作為公司的服務宗旨。

持續改進奉獻精品——

堅持“建精品工程，創名牌企業”的市場目標，對公司管理體系實施動態管理，通過數據分析、糾正措施與預防措施、管理評審等實現日常改進，持續追求對管理體系各過程的改進，促進整個管理體系的持續改進。實施“過程精品、動態管理、目標考核、嚴格獎罰”的質量保證體系和運行機制，精細管理、精心施工，打造建筑精品，以提升公司的品牌形象和社會信譽。二 實習內容

總體來說，市場部是一個對員工綜合能力要求很高的部門，小工程從圖紙設計、修改、商務談判、材料采購、施工現場管理、款項回收及客戶關系維護等都要參與，大項目還包括投標等環節。

（一）初入公司，事務打雜

初入公司，對一切都不了解就在辦公室內打雜。我所在的辦公室為市場部經理張軍賀的辦公室，平日里復印打印、資料整理等雜事較多，人流量也挺大。在這 3 些繁瑣的小事以及見聞中，逐漸鍛煉到自身的耐性，也初步認識到市場部的運作方式。

（二）接觸客戶，跟隨傾聽

經過一段時間打雜和觀察的積累，張經理開始帶我接觸一些小型客戶。此類客戶工程量較小在50萬元以內。商談基本在辦公室完成，總體流程簡單，分為見面客套、圖紙解析、工程報價三個階段，必要階段會有工程師和工程報價師參與。在整個談判中，我作為新人負責泡茶、送資料和在必要時叫工程師及報價師等事務。一段時間后，在張經理繁忙的時候我開始簡單的幫助接待，主要和客戶搞好關系，業務類暫時還插不上手。總之，這是很細膩的一項工作。

（三）進入工地，現場學習

在一個小工程談妥開工后，跟隨張經理來到施工現場學習。施工現場事務更繁瑣，對于材料管理、人員安全、施工方法、進度管理等都負有直接責任，也就是項目管理的內容。這是實習中最辛苦的一段，每天起早摸黑的日曬雨淋，各種大大小小的事務都很有參與性，也是我學到最多東西的一段時光。對施工現場的管理漸漸的有了了解，更多的是在怎樣做一個領導者方面有了全新的認識，與上下級關系處理方面也有了質的提升。

（四）與政府溝通

在施工過程中會涉及到用電超標、超時作業等問題，這都需要和政府方面好好溝通，在申請各類超標資格的時候就是很需要技術的活了。按程序得先寫申請說明情況，怎么寫就是最關鍵的，其次要等待審核，最后才通過。由于接觸不多，到目前就只看了個大概。

（五）關于投標

很多大大小小的項目都需要通過投標的方式競爭而得，在投標這塊包涵了很多內容，也是這次實習最大的收獲之一。首先是某個項目招標，一個大標分為很多小標，設計圖紙出來后由各公司自行估價寫標書進行投標，招標公司根據投標公司的綜合實力和標價進行篩選決定中標公司，現在大多招標公司都采用機選用于增加準確率和避免一些不和法規的行為。知己知彼方能百戰百勝，投標公司在自身實力足夠的情況下得盡量了解對手的實力、報價等信息，采取相對應的措施使中標幾率增加。三 實習心得與體會

這次實習感受頗深，主要有以下幾點

（一）社會是個戰場

能者更能，弱者更弱。幾周的實習見過強力的人輕輕松松就談下大筆工程，也見過連續一個星期天天跑公司也一無所獲的人，最基本的人脈也沒積累到。商界成功人士要求的是平衡的綜合素質，包括專業知識、為人處事外加辛苦的打拼，缺一不可。這個戰場上成王敗寇，異常殘酷，這樣優勝劣汰的環境使得各種大中小公司新陳代謝加速，只求生存的是生存不了的。

（二）自身缺陷太多

在學校里自以為與人交往能力強，自身容易懶惰認為學習不重要。出來后懶惰是改了，但發現別的都不是那么回事。首先，人際關系就是很復雜的一個問題，跟不同的人在不同的場合下要有不同的言語和表現；其次專業知識一樣很重要，商界談判不只是單純的交際，在談論業務上同樣包涵了很多銷售知識技巧，在消費者心理、會計、人力資源管理等方面不能含糊。自身還有很多不足，急需提高。

（三）滾雪球理論

現代社會一夜暴富的神話已基本不再，財富的積累是個長期的過程，必須在每個環節盡量節約成本銷售上提高利潤才能實現富有。巴菲特的滾雪球理論很好的詮釋了這個道理，從小做起，一步一步慢慢做大才是王道。

（四）簡單表面下的復雜情形

簡單的表面現象下可能隱藏著復雜的情形，猶如笑里藏刀。例如很簡單的一個晚餐，有客戶、經理和我三個人，看似豪爽的說笑也得注意分寸，一不小心業務就吹了甚至可能樹敵。

公司里開會學習也很注重各級人員的禮節問題，任何場合都要保持理智維護公司的整體形象，這也是公司運營至今發展如此迅速的原因之一。就是在日常的與朋友同事交往中也得注意這點，大大咧咧的性格在學校可能很吃香，出了社會只會成為成功的絆腳石。四 優化建議

實習好幾周了，在公司里各種事情見得多了也發現一些缺陷。管理上顯得不嚴謹，在資金支出上沒有嚴格的標準，工地上漏洞百出等等，需要加強有關規定。

（一）公司制度

公司沒有明確規定每天上班時間，人員懶散基本9點以后才上班，有的經理甚至不請假全天不到，下班時間早退者多。在企業文化沒有成熟前這樣開放式的考勤是百害而無一利的，應及時出臺明確規定，嚴格考勤，形成良好的公司氛圍。

（二）資金管理

資金管理上略顯松散，各級經理在報賬支出有漏洞，財務季度報表情況不完全真實。真正成功成熟的公司應有良好的財務管理制度，才能在未來發展中健步如飛。

（三）工地現場管理

施工現場項目經理能力有待提高，應加強施工質量，在安全方面也值得擔憂。建議定期對項目經理進行系統培訓，增強管理人員的綜合素質。