第一篇：赴浙江學習考察的思考

赴浙江學習考察的思考

2002年12月18~20日，我參加了省局組織的吳湞局長帶隊的赴浙江省學習考察的活動。在浙江先后學習考察了浙江省藥監局、浙江新昌藥監局、浙江英特、浙江華東醫藥股份公司、浙江正大青春寶、新昌、新和成、康萊特藥業公司等單位。在考察期間得到了浙江省藥監局、浙江省所屬工商企業領導的熱情接待，介紹了他們在實

踐工作中取得的寶貴經驗，啟發了我對江西醫藥如何在“江西中部崛起”的思路，現就醫藥商業經濟這一側重點談一下自己的體會和心得，供領導決策參考。

一、浙江醫藥商業的現狀和我省的差距

1、浙江醫藥商業的改革步伐始終走在全國、江西的前列

1992年鄧小平南巡講話之后，為加快改革的步伐，加快建立適應市場經濟發展的經營機制和營銷模式，浙江省體改委、省財政廳、省物價局、省稅務局、省醫藥局聯合發出了《關于加快醫藥流通體制改革，轉換醫藥商業經營機制的通知》，提出了十項措施和十個方面的扶持政策。浙江省醫藥商業乘勢而上，浙江省醫藥公司等5家企業在全國率先實行股份制改造，1993年以來，組建國有股、法人股、職工持股的股份有限公司；浙江震元股份有限公司在改制的基礎上，成為全國醫藥商業企業第一家上市公司；義烏市醫藥公司在全國率先組建國有股、法人股、社會公眾股的有限責任公司。不少中小企業在改制中出現了經營者持大股、管理層控股的趨勢。到2002年上半年為止，在全省177家批發企業中，已改制的企業達85%以上。

96年以來浙江醫藥商業為了發展規模化、集約化、連鎖化經營，醫藥商業企業通過參股、控股、收購、聯合等方式組建跨地區、跨行業、跨所有制的大公司、大集團。大大地提高了浙江醫藥商業的市場競爭力。目前，浙江醫藥商業實施兼并聯合的企業已占批發企業總數的40%以上。

相比之下，江西從1992年以來，在全國醫藥商業的改革大潮中，原國有醫藥商業，停滯在社會主義市場機制條件下束縛生產力發展的原“六統一”管理體制，繼續端著所謂的“鐵飯碗”，吃日益衰竭的“大鍋飯”，致使目前大部分醫藥商業喪失了競爭的能力，在市場經濟的大潮中在生死存亡線上掙扎。

2、浙江的醫藥商業經濟效益、銷售在全國同行業遙遙領先

浙江省4500萬人口，2001年銷售總額達193億元，在全國排行第二位，僅次于中國醫藥集團公司。純銷售102億在全國同行排第一位。實現稅利5.2億元，在全國排行第一位。全國利潤百強企業浙江就有23家，銷售利潤率1.74%，在全國排名第4位，費用率7.81%，比全國平均水平低3.74%，居全國第一位。

相比之下，江西4200萬人口，比浙江僅少300萬，但2001年江西的銷售總額僅42億元，占浙江的21%。傳統國藥醫藥商業的銷售利潤率僅為0.24%，是浙江銷售利潤率的13.8%。

江西醫藥商業改革滯后，企業失去了動力和活力是經濟指標落后的根本原因。

3、浙江的醫藥商業發展勢頭強勁

強者更強、弱者更弱，是市場經濟發展的必然結果。浙江的醫藥商業，通過近十三年的改革，競爭實力明顯增長。2001年全省醫藥商業固定資產達12.56億元，從1989年開始，年平均增長20%；所有者權益23.95億元，年平均增長9.5%；資產負債率67%，比全國平均水平下降11%。企業gsp認證工作，到目前已通過國家認證49家，占全國已認證企業的40%以上，居全國第一位。

江西的醫藥商業，由于經濟效益低下，大多數企業僅能維持簡單的再生產，無力進行大的投入，有的企業已資不抵債，跌到了破產的邊緣。對gsp認證工作強調客觀，不積極籌積資金，創造條件上，到目前僅有7家通過國家gsp現場認證，目前要求上報的僅2家。

二、江西醫藥商業的發展意見和建議

江澤民同志在黨的十六大報告中指出，創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力，也是一個政黨永保生機的源泉。企業的發展，關鍵在于創新，創新的實質是對實際工作效率的有機提升，是對不符合形勢需要的體制、機制、經營方式的轉換。搞好江西的醫藥商業，同樣要在創新上做文章。

1、堅持體制創新

江西醫藥商業從80年就實行的“人、財、物、產、供”六統一的管理體制，不可否認在計劃經濟時代，確實發揮過它的優越性，取得過輝煌的成績。但到了社會主義市場經濟體制條件下，這種體制，喪失了原來高度集中的優越性。在市場經濟條件下，特別是我國加入wto以后，經濟全球化以全球配置資源的供求關系瞬息萬變，這就要求我們的組織結構適應國際、國內競爭的需要，要以產權為紐帶構筑新的組織形式，才能贏得競爭的優勢。抱著過去的“六統一”的體制不改革，結果是死在同一條船上。

江西醫藥商業體制創新，必須大膽

地進行改革。首先要統一思想，轉變觀念，克服“等、靠、要”的思想，樹立危機感和緊迫感，企業的組織結構通過企業之間的聯合收購、兼并、相互參股、破產等形式，重新組織以資產為紐帶的大型企業集團。對喪失競爭能力的中小批發企業，有的可作為大型企業的配送中心，有的可依法破產。

2、機制要創新

要加快以產權制度改革為重點，適時轉換經營機制。作為江西的醫藥商業，要認真地不失時機地貫徹省政府關于加快省直企業改革的通知，大膽地毫不遲疑進行身份置換的改革，通過身份置換的改革，使企業轉變為有限責任公司，有條件的商業公司也可以讓經營者持大股、管理層控股的改革措施出臺。只有這樣，才能把企業的經營狀況和員工、經營者的利益有機地結合在一起，才能激發企業員工的積極性、智慧和創造力，企業才能在競爭中充滿生機和活力。

3、經營方式要堅持創新

如果在體制創新上有了突破，企業要想在市場激烈競爭中永遠立于敗之地，還必須在經營方式上有所創新。走出一條“高銷售、高效益、低毛利、低費用”的路子。我國加入wto以后，根據我國政府承諾，從2003年1月1日將放開藥品分銷市場。目前國外的藥品分銷業以美國為例，毛利一般控制在4.0%左右，經營成本在2.5%左右，平均利潤率1.5%左右。據統計，我國醫藥商業的平均利潤率為0.73%，經營成本12.5%，江西醫藥商業的平均利潤率（國有批發企業）為0.24%，經營成本在15%以上，如果我們不在經營方式上有所創新，是很難在全球醫藥市場的競爭中有立足之地。

經營方式的創新要在規模經營、總代總銷、零售連鎖現代物流配送上做好文章。好的經營方式，還要有好作風的人去抓好落實，才能有好的成效。如現在我省的連鎖經營，以江西黃慶仁華氏大藥房有限責任公司，連鎖門店852家，數量上是全國之最，但銷售額和效益卻令人不盡如意。究其深層次原因。管理不到位、品種不全、內部管理體制至今還未到位，所以就出現好的經營方式沒有好的效益結論。

4、企業管理要堅持創新

管理是企業永恒的主題，在當今市場經濟競爭的環境下，企業的管理更顯為重要，管理工作包括人事、財務、教育、經營方方面面的管理，但江西醫藥商業主要在人事上如何引進人才，留住人才上做好工作，未來的競爭，實質上是人才的競爭。如果我們的企業連人才都留不住，那就喪失了存在的基本條件。現在有的設區市藥品批發企業，執業藥師全部走光了，這樣的企業在未來的競爭中是無立足之地。其次管理要在現代化上做文章，要大力推廣微機在管理工作中的應用，讓客觀數據說話、做決策，辦事情要緊持以數據為準，不能拍腦袋做決策、下指示，也就是說要法治，而不要人治，這樣企業才能樹立一種解放思想、實事求是、銳意創新、不斷進取、奮發向上的充滿生機和活力的新機制新氣象，企業也才能在社會主義市場經濟的大潮中不斷前進。

以上僅是個人通過學習考察之后的一點見解，難免有不妥之處，請領導指教。

第二篇：赴浙江考察學習心得體會

赴浙江考察學習心得體會

一、參觀紅色基地，感受愛國情懷

考察第一站：中共一大會址—紅船。96年前，中國共產黨第一次全國代表大會在南湖的一艘畫舫上完成了最后議程，宣告中國共產黨成立。“一大”會議閉幕，代表們當夜分散離開了嘉興，革命的火種被帶向全國各地。從此，中國革命的航船從南湖揚帆啟航，中國的歷史開啟了全新的篇章。

“追憶紅色足跡，弘揚‘紅船精神’，立足崗位，奮勇前行”“不忘初心，弘揚‘紅船精神’，堅定理想信念”……滿滿一墻的留言，是全國各地的游客們一筆一畫留下的感悟。

張憲義曾經說過“‘紅船精神’穿越時空、歷久彌新。我們要做好‘紅船精神’的研究者、傳播者和踐行者，挖掘出更多鮮活事例，豐富展陳的內涵，大力弘揚‘紅船精神’，不忘初心，繼續前行。”

二、優秀企業參觀：震撼科技發展、感受企業文化底蘊

考察團歷經四天先后參觀了銀江股份有限責任公司、杭州娃哈哈集團、天堂硅谷資產管理集團、云棲小鎮、義烏國際商貿城、浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司、萬事利集團有限公司。

赴浙江學習考察后，感慨萬千，我認為浙江發展的主要特點和經驗：一是經濟實力雄厚。突出表現在經濟增速快，運行質量高，發展氣魄大，人民生活水平高;二是產業特色鮮明。工業所占比重大,且已形成塊狀經濟,知名企業和大個企業較多;三是體制機制靈活。浙江在發展過程中，比較早地認識到了單一所有制的弊端，比較早地進行了市場取向的改革，形成了靈活的機制優勢和舉全民之力、集社會之財推動發展的良好局面。為此，我在本次考察中有幾下幾點感悟：

一、要在思想上再放膽。黨的十六大報告強調，必須毫不動搖地鞏固和發展公有制經濟，必須毫不動搖地鼓勵、支持和引導非公有制經濟發展。十屆人大二次會議通過的憲法修正案，也作出了國家保護非公有制經濟合法權益，鼓勵、支持和引導非公有制經濟的發展，對非公有制經濟依法實行監督和管理的明確規定。理論是實踐的指南，思想是行動的先導。當前，我們要進一步解除一切思想禁錮，切實消除一切發展民營經濟的疑慮，堅決擯棄一切對民營經濟的偏見，樹立“發展民營經濟光榮、為社會做貢獻有功”的思想觀念，像浙江人那樣，放心放膽放手發展民營經濟。

二、要在認識上再提高。當前，我國大力提倡發展以股份制為主要形式的混合所有制經濟，大力提倡發展多種所有制經濟。民營經濟因其自身所具有的與生俱來的天然優勢，近年來在中國蓬蓬勃勃，發展極快。因此，必須奮起直追。對于民營經濟來說，能發展多快就發展多快，能占多大比重就占多大比重。民營經濟自主投資、自主經營、自負盈虧、自擔風險，具有機制靈活、適應市場能力強等特點，是最具爆發力的經濟增長極。在促進經濟增長、擴大就業和活躍市場等方面發揮著重要作用。

通過此次考察團為期四天的學習，優秀企業先進的管理理念、濃厚的企業文化，讓考察組的每一位成員都深受震撼。我們要好好總結此次考察學習的經驗及精髓，應用到未來的企業管理及規劃中，為xx經濟的發展增磚添瓦，再創輝煌!

第三篇：赴浙江學習考察體會

赴浙江學習考察后，感慨萬千，我認為浙江改革發展的主要特點和經驗：一是經濟實力雄厚。突出表現在經濟增速快，運行質量高，發展氣魄大，人民生活水平高;二是產業特色鮮明。工業所占比重大,且已形成塊狀經濟,知名企業和大個企業較多;三是體制機制靈活。浙江在發展過程中，比較早地認識到了單一所有制的弊端，比較早地進行了市場取向的改革，形成了靈活的機制優勢和舉全民之力、集社會之財推動發展的良好局面。2003年，民營經濟占全省GDp的70．1％，全國工商聯公布的中國民營企業綜合實力500強中，浙江占188家，居全國首位。在“中國十大民營企業”排名中，浙江占4家。我們要以這次考察為契機，認真學習浙江經驗，統一思想，堅定信心，進一步調動全市上下的積極性，瞄準建設經濟強市、文化名市、旅游大市的目標，奮力譜寫邯鄲經濟社會發展的新篇章。我認為邯鄲市與浙江等沿海先進地區經濟發展上的差距，主要差在民營經濟這一塊。要實現全市確定的宏偉戰略目標，把邯鄲建設成為經濟強市，加快民營經濟發展是重要的途徑，也是必然的選擇。認真學習借鑒浙江經驗，就必須強力組織民營經濟發展的新突破，盡快把民營經濟培育成為市域經濟的主體。

一、要在思想上再放膽。黨的十六大報告強調，必須毫不動搖地鞏固和發展公有制經濟，必須毫不動搖地鼓勵、支持和引導非公有制經濟發展。十屆人大二次會議通過的憲法修正案，也作出了國家保護非公有制經濟合法權益，鼓勵、支持和引導非公有制經濟的發展，對非公有制經濟依法實行監督和管理的明確規定。理論是實踐的指南，思想是行動的先導。當前，我們要進一步解除一切思想禁錮，切實消除一切對發展民營經濟的疑慮，堅決擯棄一切對民營經濟的偏見，樹立“發展民營經濟光榮、為社會做貢獻有功”的思想觀念，像浙江人那樣，放心放膽放手發展民營經濟。

二、要在認識上再提高。當前，我國大力提倡發展以股份制為主要形式的混合所有制經濟，大力提倡發展多種所有制經濟。民營經濟因其自身所具有的與生俱來的天然優勢，近年來在中國蓬蓬勃勃，發展極快。在沿海發達地區，民營經濟早已成為當地經濟和財政收入的主要支柱，成為新生的主力軍。相比之下，我們這里民營經濟發展嚴重滯后。因此，必須奮起直追。對于民營經濟來說，能發展多快就發展多快，能占多大比重就占多大比重。民營經濟自主投資、自主經營、自負盈虧、自擔風險，具有機制靈活、適應市場能力強等特點，是最具爆發力的經濟增長極。在促進經濟增長、擴大就業和活躍市場等方面發揮著重要作用。我市要縮小同先進地區的差距，亟須民營經濟的新突破。

三、要迅速壯大民營經濟群體。我市民營經濟總量少，企業個頭小。要把民營經濟培育成為市場經濟的主體，首先要擴充數量，進而提高運行質量、增加科技含量。在量的擴張上，一是全方位擴大開放，加大招商引資力度，催生一批新企業。要緊緊抓住沿海產業向內地梯度轉移的機遇，千方百計擴大同浙江等沿海地區的合作，引進項目、引進資金、引進技術、引進品牌、引進管理、引進人才。要以民營企業為招商主體、項目主體，促其各類生產要素與沿海地區對接，盡快把企業做大做強。一要在洽談項目上下功夫，爭取比去年取得更大的成效。二要采取切實有效的措施，鼓勵支持社會各界有膽有識之士投身發展民營經濟，自主創業興業。要在市場準入、政策扶持、信貸發放、場地提供、簡化手續等方面，為民營經濟發展大開綠燈，使民營經濟脫穎而出，大展身手。

四、要在政策上再放活。從我市民營經濟發展的現狀看，發展氛圍還不夠濃，政策運用還不夠活。要放手發展民營經濟，必須堅決取消一切對它們的限制性、歧視性政策規定。國民待遇，人人平等。凡非國家禁止的領域，一律讓民營經濟進入，凡是國有企業享受的待遇，一律讓民營企業享受。要在不違背國家法律的前提下，制定更加靈活的地方政策放水養魚，對民營經濟實行先發展，后規范，先予之，后取之。要在“鼓勵”二字上做文章：鼓勵民營企業參股、控股、收購、租賃國有企業、集體企業，鼓勵民營企業參與城鎮經營、基礎設施建設、農業開發、旅游開發等社會公益事業和新興服務業，鼓勵金融資金向效益好信譽好的民營企業傾斜、各類人才向民營企業流動，鼓勵民營企業進行機制、技術、管理、制度創新，向外向型、科技型、集團化發展。

五、要進一步優化發展環境。環境不夠寬松是制約和妨礙我市、我區民營經濟發展的突出因素，要解決經濟發展環境上存在的問題，一靠教育。主要是通過教育使各部門、各級公務人員牢固樹立企業至上的服務意識，依法行政，提高效率。二靠制度。要借鑒外地的經驗，實行“優化發展環境工作考核制”和“妨礙經濟發展環境責任追究制”，消除一切發展民營經濟的羈絆。三靠政策。加大政策對民營經濟發扶持力度，在國家法律法規允許的條件下，讓政策向民營經濟傾斜，保障民營企業的合法權益，加快民營經濟建設步伐。四靠人才。要加強與先進地區的交流與合作，換腦筋、拓思路，特別要注重引進高級人才，廣辟人才渠道，重獎開放功臣，重用開放能人，服務全區民營經濟發展。復興區作為我市的重化工業區和城鄉結合部，區情特點鮮明而獨特，蘊涵著巨大的發展潛力。轄區內市屬以上大中型企業眾多，工業經濟相對發達，經濟總量和社會貢獻在全市19個縣（市、區）中分別列第一和第二。我市確立的“工業立市”之路，更將使轄區以工業為主導的經濟煥發新的生機與活力，必將給復興區的發展帶來大好機遇。復興區的經濟走勢，潛力在民營、活力在民營，希望在民營。我區民營企業較多，且大多已經完成資本的原始積累，面對民營企業的進一步投資興業、擴張規模的有利時機，我們要在思想上放心放膽、政策上放寬放活、工作上放手放開，激發民營主體的發展積極性，按照“民營當先、民營突破”的要求，繼續把發展民營經濟置于突出位置，認真落實有關優惠政策，積極搞好服務，支持民營企業通過兼并、聯合、重組等形式，參與國企和集體企業改革，讓民營經濟在邯鄲復興這塊得天獨厚的適生環境里，像雨后春筍般地叢生，得到充足的陽光雨露和肥力，長成一棵棵枝繁葉茂的參天大樹。

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第四篇：赴上海浙江考察學習情況報告

赴上海浙江考察學習情況報告

新聞作者：嚴官金 王正懷

新聞來源：省政府研究室 日期：2005-2-1 17:22:58

去年11月10日至15日，我室隨羅清泉省長率領的湖北省政府代表團赴上海、浙江進行了考察學習。在滬浙期間，我省政府代表團與上海、浙江兩省市黨政領導交流了經濟社會發展情況，實地考察了一批企業、開發區、港口、文體場館、城市規劃和市政設施等。這次考察活動時間雖短，但代表團成員都感到解放了思想，開闊了思路，增加了壓力，看到了機遇，增強了加快發展的信心和緊迫感。我室將這次考察學習的一些情況和感受進行了整理，現簡要報告如下：

一、滬浙改革開放和現代化建設成就巨大

上海、浙江均地處我國東南沿海、長江三角洲。改革開放以來，在鄧小平理論和“三個代表”重要思想指引下，兩省市人民艱苦奮斗，開拓創新，走出了各具特色的發展路子。

(一)發展快，實力強。1978年至2003年，上海市生產總值由272.81億元增加到6250.81億元，浙江省由124億元增加到9395億元，年均增長分別達10.38%和13.1%；財政收入上海由190.67億元增加到2828.87億元，浙江由27億元上升到1468.9億元，分別列全國第2、第4位。上海在2003年全國城市綜合實力評估中名列全國首位；浙江經濟實力由改革開放前全國的第12位上升到第4位。

(二)結構優，后勁足。上海確立了三二一產業發展方針，第三產業的比重從1978年的18.6%上升到2002年的51%，去年受非典的影響，第三產業比重有所下降，仍達到48.4%。2003年上海金融業、批發和零售貿易業、房地產業、信息傳輸計算機服務和軟件業、住宿和餐飲業等六大行業占全市生產總值的近40%，其中金融業居第三產業之首，占全市生產總值10.1%。全市三次產業的比例關系由1978年的4∶77.4∶18.6調整為2003年的1.5∶50.1∶48.4。浙江堅持走工業化道路，三次產業構成由1978年的38.1∶43.3∶18.6轉變為2003年的7.7∶52.6∶39.7，由以農業為主轉變為基本以工業為主。寧波經濟技術開發區規劃面積29.6平方公里，現有在建和準備上馬的重大項目200多個，其中投資逾百億元的項目8個，未來幾年將形成1000萬噸煉油、1000萬噸煉鋼、120萬噸乙烯、60萬噸丙烯、300萬噸造紙、20萬輛汽車等生產能力，發展勢頭令人震憾。

(三)開放力度大，外向型經濟發展勢頭強勁。2003年上海口岸進出口總額突破2000億美元，占全國1/4左右；上海港國際集裝箱吞吐量突破1000萬標箱，居世界第3位。2003年上海市出口總額1123.5億美元，占全國1/8以上。其中外貿出口達484.6億美元，比1990年增長了8.1倍。浙江出口總額由1978年的0.5億美元增加到2003年的416億美元，年均增長30.7%，躍居全國第4位。在利用外資方面，上海目前累計吸引外資企業3.4萬家，合同外資800億美元，實際使用500億美元，外商投資創造的工業總產值和實現的外貿出口都占全市的60%以上。浙江去年實際利用外資達到 54.5億美元，同比增長72.4%，居全國第5位。對外經濟合作發展勢頭良好。上海在海外的投資項目累計達到756項，總投資逾8億美元，分布于120多個國家和地區。2003年上海對外承包工程實際營業額11億美元，對外勞務合作實際營業額2億多美元。浙江2003年境外投資8500多萬美元，同比增長65.9%，外派勞務工程人員8900多人次，完成營業額6.5億美元。

(四)城市美，人民富。上海以構建樞紐型、功能性、網絡性基礎設施和立體化交通網絡建設為核心，加速推進城市基礎設施的現代化建設。1991年至2003年，全市用于城市基礎設施建設的投資累計達到4798.8億元，年均增長27.1%，占同期固定資產投資的比重為23.7%，這是上海城市建設史上投資強度和建設規模最大的時期。一批批展示現代化國際大都市面貌的標志性建筑拔地而起。杭州、寧波、紹興等城市，堅持規劃高起點，建設大手筆，改造大氣魄，城市風格各具特色，一片舊城改造就是一座新城，美不勝收。

1978年至2003年間，上海市人均生產總值由2498元增加到46718元(按現行匯率已突破人均5000美元)；浙江由331元增至20147元(按現行匯率人均2440美元)。浙江城鎮居民人均可支配收入和農村居民人均純收入分別由1978年的332元、165元增加到2003年的13180元、5431元，年均增長8.0%和8.6%。其中農民人均純收入已連續18年保持全國省區第1位。依據國家制定的評價標準測算的農村小康實現程度達51.2%，在京津滬之后居各省區之首。

目前，上海正在向現代化國際大都市和國際經濟、金融、貿易和航運中心目標邁進。在這個人口僅占全國1%、土地面積占全國0.06%的城市里，完成的財政收入占全國的1/8，口岸進出口商品總額占全國的1/4，港口貨物吞吐量占全國1/10，并在改革開放、產業升級、科技創新等方面發揮著示范、輻射和帶動作用。浙江在“改革開放政策并無特殊、地理區位條件亦非獨有、經濟基礎更無優勢”的情況下，經過短短25年，基本實現了由傳統計劃體制向社會主義市場經濟體制轉變，由以農業為主的經濟小省向以二、三產業為主的經濟大省轉變，并繼續加速向完善的社會主義市場經濟體制和全面小康的城鄉一體化道路前進。“浙江現象”享譽全國。

去年以來，滬浙兩地在要素資源供應緊張和國內外市場競爭激烈的大背景下，認真落實科學發展觀，堅決貫徹中央宏觀調控政策，經濟發展實現了在高基數上的高增長。去年元至10月，上海市實現生產總值5981.32億元，同比增長14.0%；地方財政收入同比增長26.5%；外貿出口增長48.1%，外商直接投資實際到位金額增長17.5%。浙江去年1-3季度，全省生產總值7870億元，同比增長14.7%，這是自1997年以來同期的最高增幅；外貿出口增長40.3%；城鎮居民人均可支配收入、農村居民人均現金收入、地方財政收入分別增長11.1%、15.4%和31.0%。

二、滬浙經濟發展的主要做法

上海和浙江在改革開放和現代化建設中創造了許多好做法、好經驗，我們感受最深的有以下幾個方面：

(一)大力實施工業強市興省戰略，堅定不移地走新型工業化道路。一是著力推進國有企業改組、改造，優化工業結構。上海是全國國有大中型企業最集中的地方。他們大力推進國有企業改革，推進國有資產的戰略性重組，主動將勞動密集型產業向周邊和內地轉移，重點發展電子信息、汽車制造、石油化工及精細化工、精品鋼材、成套設備制造和生物醫藥等六大資金和技術密集型產業。2003年這六大產業新增工業產值、實現銷售收入分別占規模以工業新增產值、銷售收入的77.1%和62.9%。浙江依托港口發展臨港重化工業，加快環杭州灣、溫臺沿海、金衢麗高速公路沿線三大產業帶，打造先進制造業基地。二是加快建設經濟技術開發區等園區，大力發展高新技術產業。2003年上海高新技術產業完成總產值2980.64億元，比上年增長43.5%，占全市工業總產值的比重達26.5%。杭州高新區去年元至10月高新技術產業實現技工貿總收入452億元，同比增長37.3%。其中以UT斯達康、東信等企業為代表的通訊設備制造業、軟件及相關服務增長幅度達到45%和37%。“天堂硅谷”發展勢頭十分強勁。三是大力實施大公司、大集團和品牌戰略，增強產品的市場競爭力。滬浙均培育出一大批綜合實力強、產品信譽度高、市場占有率大的知名企業和品牌，如上海大眾、貝寧、海立，浙江的萬向、羅蒙、正泰、雅戈爾、娃哈哈等公司(集團)。目前，浙江擁有中國馳名商標36件，總量居全國第一；中國名牌產品稱號37個，總數居全國第二位。UT斯達康是回國留學生于1995年創辦的，從事現代通信領域前沿產品研制開發的國際化高科技通信公司，1999年銷售收入1.88億美元，2003年銷售收入19.7億美元，今年可達28億美元，明年計劃45億美元；去年出口5億美元，上交稅金 10億元，其中職工交個人所得稅達1.7億元。一個企業的經濟規模超過我省一個縣市。UT斯達康所在的杭州市濱江區，只有500個財政供養人口，今年財政收入可達28億元，可用財力12億元。

(二)大力實施外向帶動戰略，加快經濟國際化進程。一是大力招商引資。上海浦東開發以來城市基礎設施建設累計投入1300億元，推動重大產業和重要功能性項目向浦東集聚，加快陸家嘴金融貿易區、金橋出口加工區、外高橋保稅區、張江高科技園區四個重點小區建設。到2003年末，已有84個國家和地區的外商在浦東投資了10150個項目，吸收外資合同金額達219.96億美元；有63家外資金融機構落戶浦東。同時，不斷拓寬利用外資領域，創新招商引資方式。利用外資從工業擴展到商業、金融、旅游、房地產等多個產業，以及舊城區改造、公共設施、道路交通、環保等各個方面；利用外資形式也從吸引直接投資為主發展到直接投資與間接投資并舉，特別是采用國外金融機構貸款、發行中長期債券、實行BOT、發行B股和H股等多種融資方式。近兩年來，上海又出臺新政策，把跨國公司作為引進外資的重中之重，鼓勵世界500強和跨國公司總部、研發中心落戶上海，發展大產業、大合資、大基地。“九五”以來，上海建設資金三分之一來源于外資，大項目平均規模達3500萬美元；六分之一的生產總值是外資企業創造的。浙江也充分利用自身優勢，加大招商引資力度。寧波開發區外商投資項目強度達440美元/平方米，有40多個國家和地區的客商累計興辦外資項目1105個，其中千萬美元以上的224個，實際利用外資30億元，已有39家全球500強落戶。去年元至10月，該區實際利用外資達4.9億美元。二是不斷擴大對外貿易。滬浙都高度重視營造良好的外貿環境，抓好“大通關”工作。上海試行“5+2天”工作制(即365日天天能通關)，提高口岸貿易便利化程度；深化外貿體制改革，優化出口產品結構，提高高新技術產品和高附加值產品出口比重，擴大出口加工區、保稅區企業及民營企業出口。2003年，上海高新技術產品、機電產品出口占全市外貿出口總額的比重達33.7%、60.3%，分別比上年提高10.4個、7.5個百分點。同時，滬浙堅持優化進口結構，著重引進先進技術和關鍵設備，推動產業升級。三是積極實施“走出去”戰略。滬浙重點鼓勵開發境外原材料、能源等資源類項目，開展境外工程總承包，收購兼并帶有研發中心和品牌的境外制造業項目，拓展海外銷售、服務網絡，優先支持能帶動產品、設備、工程和勞務等出口的項目，加快培育跨國企業和著名品牌。浙江萬向集團已在美國、德國、英國、加拿大等8個國家擁有31家公司，其中獨資或控股18家。去年元至10月出口創匯5.16億美元，同比增長30%。

(三)大力發展民營經濟，積極推進國有集體企業改革轉制。改革開放以來，滬浙率先進行市場取向改革，培育充滿生機與活力的市場主體，特別是浙江毫不動搖地鞏固和發展公有制經濟，放手發展個體私營等非公有制經濟，明確提出“保護民營企業就是保護生產力”等先進理念，堅持“三個凡是”(凡是國家法律、法規未明確禁入的領域，凡是國有經濟退出的領域，凡是對外開放的領域，都鼓勵民營經濟進入)，取消歧視性規定，給民營企業以“國民待遇”，降低工商登記門檻，簡化進入手續，允許跨行業經營，有力地促進了以公有制為主體、多種所有制經濟的共同發展。非公有制經濟成為浙江經濟發展的重要力量，財政收入的重要來源，新增就業的主渠道。2003年，浙江生產總值中民營經濟占70.1%，全社會固定資產投資中民間投資占57.4%，全省外貿出口總額中民營經濟占36.5%。全省有私營企業30.2萬家，個體工商戶159萬戶，個私從業人員712.6萬人。浙江個體經濟總產值、銷售總額、社會消費零售總額和出口創匯等四項指標，已連續6年居全國第一；全國民營企業500強中浙江占183家。與此同時，浙江公有制經濟也得到長足發展，國有經濟的主導作用更加突出。與1978年相比，浙江國有經濟總量增長近42倍。目前，浙江96.7%的國有和集體企業完成改制任務，88.9%的國有和集體企業已完成勞動關系改革。

(四)大力發展塊狀特色產業，推動縣域經濟的發展。多年來，浙江從本地實際出發，大力發展“配套經濟”、“小狗經濟”，一鄉一品，一縣一品，一市一品，企業之間通過專業化分工，最有效地優化資源配置。同時，加快各類市場建設，形成了中小企業、專業市場和特色產業緊密結合，互為依托，競爭優勢比較明顯的企業集群和區域塊狀特色產業。浙江現有年產值超億元的各類特色產業區塊500多塊，涉及175個大小行業和24萬余家企業，年產值占全省工業年總產值的49%左右。如嵊州形成“領帶之鄉”，年產領帶2.8億條，占全球的1/3；海寧年產皮衣1600萬件，占全國產量的1/4；諸暨市大唐鎮生產襪子的家庭企業8000多家，年產量48億雙，成為全球最大的襪業基地；溫州成為“中國鞋都”、“中國電器之都”、“中國打火機、剃須刀生產基地”等。這些特色產業有力地帶動了縣域經濟的發展。在國家統計局公布的2003年全國百強縣市中，浙江占30席，總數居全國第一。省里同志在介紹情況時，自豪地稱縣域經濟、民營經濟和塊狀經濟是浙江經濟的三大特色、三大亮點。

(五)大力加強環境建設，促進社會和諧發展。上海以世博會的舉辦為契機，繼續加大城市建設力度，增強城市綜合服務功能。浙江在實施“八八戰略”(發揮八個優勢，推進八個舉措)過程中，加快“五大百億”工程建設(即從2003年到2007年，完成百億基礎設施建設、百億信息化建設、百億科教文化設施建設、百億生態環境建設、百億扶貧助困工程建設)，進一步緩解要素制約。在軟環境建設方面，上海以政府信息公開為突破口，推進政令的公開、透明，加快政府職能轉變，全面推進依法行政。浙江建設“平安浙江”，推進機關效能建設，著力構建服務型政府和法治政府，不斷改善投資環境。兩省市都高度重視科教文衛事業發展、就業和社會保障工作。上海重點推進失業、養老、醫療、工傷、生育保險，準備將這五保統一建立起來。浙江全面加快覆蓋城鄉的新型社會救助體系建設，重視被征地農民基本生活保障制度建設。全省已有115.67萬名被征地農民納入社保范圍。參加新型農村合作醫療試點的農民達1500萬人，還準備探索將這一制度擴展到城鎮非社會醫療保險人群。同時，大力推進生態環境建設、民主法制建設和精神文明建設，促進人的全面發展和社會全面進步。

三、幾點啟示

(一)必須把握機遇，用好機遇。抓住機遇，珍惜機遇，用好機遇，是贏得主動、加快發展的關鍵所在。滬浙兩省市之所以發展快，就是因為他們有搶抓機遇、搶先發展的強烈意識，眼光敏銳，思路開闊，善于在不斷變化的環境、不同的發展階段抓住機遇、利用機遇，加快發展。當前，由于受土地、能源、勞動力成本等要素的鋼性約束，沿海地區一部分產業的發展空間受到限制，產業調整、升級和向中西部轉移呈加快趨勢。這是湖北承接轉移、加快發展的又一難得機遇。必須加快實施開放先導戰略，在繼續擴大對國外開放的同時，下大力推進與沿海發達省份的經濟交流與合作。重點抓好已簽約項目的落實，組織各方面力量，采取多種形式，主動出擊，到沿海地區招商引資，搶占沿海產業轉移的先機。

(二)必須解放思想，敢為人先。滬浙兩省市得改革開放之先，思想解放，與時俱進，“小河有水大河滿，不論成份論發展”，“用事實說話，用效果說話”，一切有利于經濟建設和生產力發展的事都敢想、都敢闖、都敢干。波導集團總裁徐立華是湖北隨州人，1992年他和他的合伙人帶著中文尋呼技術，跑了全國很多地方都未能找到合作者。到浙江奉化市，當地政府不僅劃給他們500畝土地，投資500萬元資金，使他們成了當地的一家鄉鎮企業，而且還讓他們專利占股49%，大大突破了國家規定不得超過20%的限額。政府充當風險投資的主體，這在當時是十分罕見的。1994年鄉鎮企業改制，政府又讓創業者持股80%。1997年市里拿出專項指標，優先支持波導上市；積極推動波導兼并寧波電子集團，使波導迅速發展壯大。波導的銷售收入幾乎每年翻一番，2003年達120多億元，交稅18億元，手機出口量全國第一。正是這種敢冒風險、敢為人先，竭盡全力支持企業家創業的行動，激活了各類市場主體的活力，鑄就了浙江經濟的輝煌。

(三)必須勇于開拓，善于創新。創新是事物發展的內在要求和強大動力。多年來，滬浙兩省市始終以開拓創新的精神致力于現代化建設，不管遇到何種困難和干擾，堅持不爭論、不觀望、不等待，大膽創新工作思路和工作方式，促進經濟快速發展。降低土地價格，是開發區吸引外商投資的有效辦法，但也是一件難事。杭州高新區征用土地平均成本每畝30多萬元，為吸引外資，對工業用地畝只收9萬元，虧損部分通過采取招拍掛方式出讓商業用地彌補。去年該區開發商業用地900畝，收入47億元。他們用這種方式，吸引了一大批有實力的跨國公司進駐。類似的事例很多。我省要加快發展，必須大力推進體制創新、技術創新、結構創新和組織創新，尤其是在大環境一時難以改變的情況下，要善于從細節著手，從具體操作層面創新。學習沿海地區的思路，創出我們自己發展的辦法。

(四)必須鼓勵創業，營造創業環境。浙江人總是圍繞市場轉，人人想賺錢，戶戶想發財，不怕吃苦，敢想敢干，“四千精神”(走遍千山萬水，歷經千辛萬苦，想盡千方百計，說盡千言萬語)是其創業的真實寫照。他們經商，一分錢不嫌少；一個辦法行不通就換個思路干，一個地方沒有發展空間了，就拖家帶口尋找新的創業舞臺。如今，哪里有商機，哪里就有浙江人；哪里有浙江人，哪里就有紅火的專業市場。在浙江特別是溫州等地，用當地干部話說，“除了搖籃里的娃娃和躺在病床上的老人，人人都是活躍的市場細胞。”面對緊迫的發展形勢，我們更應大力倡導興業創業有功、勤勞致富光榮，鼓勵人人當老板、個個發大財，并加強環境建設，激發全社會的創造活力，為各界人士創業發展創造條件。

第五篇：赴浙江考察學習的情況匯報

赴浙江考察學習的情況匯報

6月14日至6月18日由我校馬毅副校長帶隊，一行四人對衢州市工程技術學校、衢州市技術學院、龍游縣職業技術學校、衢州中等專業學校、浙江信息工程學校、杭州市富陽職業教育中心的德育工作、學生管理工作進行了實地考察與學習，由耳聽為虛變成眼見為實，由片斷式了解變成完整的現場體驗。開拓了視野，更新了觀念，零距離地接觸了浙江省的職業教育德育特色，收獲頗多，現將有關觀察與思考的體會報告如下，和大家一起分享。

這次考察學習的過程中，每所學校都有自己的德育特色，每所學校都有我們的學習之處，都能夠對我們學校德育工作和學生管理起到固化和提升的作用。

一、學習、考察見聞

第一所學校衢州市工程技術學校、衢州市技師學院

一、校園文化

這所學校創建一種濃郁的育人氛圍，陶冶學生情操，構建學生健康人格，全面提高學生素質。進入我們學校的大門，首先看到的是一塊兩米寬兩米高的LED屏幕，上面會循環播放學校的新聞，現在播放的是《青春的足跡——一個中職生的一天》，這個紀錄片分別以下廠實習的學生和高考班的學生為對象，記錄了他們的一天，展現了新時代中職生的風貌。每天都有很多學生駐足觀看，以紀錄片里面的同學為榜樣，汲取他們的正能量，做好自己的每一件事。

有句話說得好“對學生真正有價值的東西，是他周圍的環境”。走在他們的校園里，隨處可見訴說文化的石頭、墻壁、黑板與花草樹木，學校采購了形態各異的石頭，因“石”制宜，通過刻字、上漆，賦予每塊石頭生機和靈性，置于校園花叢、綠樹、草坪、教學樓、實訓樓、寢室樓之間，分別以“思”、“善”、“勤”、“誠”、“健”、“合”、“感恩”、“篤行”、“自強”等命名，讓社會主義核心價值觀、中華傳統文化在校園中傳播；學校還將生態文化、儒家文化、企業文化、溫馨提醒融入走廊文化中，借用各學科、各時期、各領域的名人名言，讓全校師生都接受名人 的教育、大師的洗禮。另外，學校積極創建以“見老師，打招呼；見草坪，繞道行”、“和為善，忍為貴；孝為先，禮為貴”等為主題的提醒語，用以規范學生的一言一行；創建以“中國古代先哲圣賢”、“儒家經典”、“二十四孝圖”等為主題的儒家文化，讓學生感受到傳統文化的魅力；創建以“名企介紹、名企格言”為主題的企業文化，讓學生了解企業的先進理念和內涵，引導學生樹立正確的人生觀、價值觀、職業觀。

走進他們的教學樓，寢室樓，你會看到管理結構圖，師生活動照片、墻角花架、格言卷軸、笑臉墻等布置的教室，既溫馨又有特色，不僅改善了學習環境，也加強班風學風，增強了班級凝聚力。

云技術支撐的信息化校園。實現萬兆進校園千兆到班到桌面，辦公室區、教學區、會議區無線網絡全覆蓋，以及一卡通系統建設，來實現在線師生簽到考勤、公共區域實訓場所無線聯網門鎖管理、校門寢室實現障礙通道管理，學生進出自動實現考勤功能，考勤數據短信自動傳送至家長或班主任，一卡通微信APP公共服務平臺、掌上WAP服務平臺建設可實現學生在線金額變化的提醒（充值、消費、轉賬等）、余額查詢、消費明細查詢、定期消費匯總提醒、自助掛失、修改查詢密碼等功能。這些都會大大改善學生的學習環境，并提高家校之間的溝通效率。

我們在校園內為同學們創設了自主創業的環境。烹飪班的同學們已經在食堂旁邊創設了美食園，機電數控學部和汽修工程學部也創立了學生課桌椅診所以及洗車服務點。不僅鍛煉了人際交往能力，提升了自主做事的信心，也享受到了成功帶來的喜悅，為進入職場做足準備。

二、德育特色 一是專家引領

余國良，職教先鋒團團長。曾任衢州市技工學校（技師學院）黨總支副書記，主管學生德育工作，現為衢州市工程技術學校副校級協理員，兼任中國教師發展研究中心中職師資培 訓講師，浙江省技工院校德育講師團成員。2010年被評為全國中等職業學校德育工作先進個人。由他牽頭實施的“五聲教育”與“五自管理”研究成果，獲中國教育學會“十一五”科研規劃重點課題二等獎。所撰寫的《愛與智慧——中職學生教育密碼》、《看著你飛向幸福樹——與中職學生的心靈對話》等著作已成為許多中職學校的德育教材。

二、“全程啟迪教育”的理念

衢州市技工學校，這所具有三十年辦學歷史的職業學校就是秉承這樣的教育理念，完善了65個校園俱樂部的活動方案,修訂并完善了6本校本教材,德育模式已在全國20多個省、200多所學校產生示范輻射作用。在無數個“難教難管”的日子里，摸索出一套伺候差“秧苗”的辦法，即“五聲教育”和“五自管理”。

“五聲教育”是指用“笑聲、歌聲、掌聲、口號聲、感恩聲”來教育學生的方式。

“五聲教育”是他們針對職業學校學生普遍存在的“缺愛、缺信、缺情、缺勇、缺敬”的“五缺”現象所采取的“缺什么，補什么”的教育方式。實踐證明：通過五聲教育，他們營造了良好的教育氛圍，幫助學生樹立了自信，培養了學生的“精氣神”，讓他們對人生、對未來有了些好的想法。

他們認為“合胃口”的方式才是最好的方式。“五聲教育”就是我校在無數個“難教難管”的日子里總結出來的一個“合胃口”的教育方式。

“笑聲教育”是“愛”的教育，也是情商教育。

為了讓他們抬起頭來，綻放笑容，我們在全校推行了周弘老師的賞識教育，倡導“用我們的愛和我們的智慧教好我們的學生”的教育理念，學生的點滴進步，我們都笑著給予賞識；學生的行走禮儀，以“點頭微笑”作為標準來規范培訓；有學生生病就有老師陪在病床前談心聊天；學校的教育大會改成“心與心溝通，面對面碰撞” 交流會，讓學生提問題，老師來解答，在一問一答中拉近了師生間的距離，向學生的“情感銀行”里存足了笑的資本。學校所有的活動都圍繞著讓學生“抬起頭來，綻放笑容，挺起胸膛，直起脊梁，甩開雙手，邁開雙腿，哼 起小曲，快樂生活”這一主旋律。一時間，一個“你笑我也笑”，“你好我也好”，“你喜歡我，我也喜歡你”的教育氛圍就這樣營造出來了。實踐證明：在笑聲中度過的教育是快樂的教育，在“你好我也好”的教育者與被教育者之間少了許多的隔閡、頂撞和叛逆，在“你喜歡我，我也喜歡你”的過程中，多了一份親情，多了許多的會心一笑與互動，我們感受到了笑聲的無價、氛圍的無價。

“歌聲教育”是“信”的教育，也是希望教育。

入學時為了增強班級凝聚力，我們唱著《心愿》、《相逢是首歌》；紀律松懈時，我們唱著自編的校園《三大紀律、八項注意》；感恩老師的季節，我們唱著《丁香花》、《好大一顆樹》；寒暑假要分別時，我們唱著《明天再相會》、《同桌的你》……從那時起，我們年年舉辦班歌大賽，校園十大歌手大賽、校園“紅歌會”大賽等等，用比賽和考核來實現“歌聲唱出希望”的教育目標。現在我校已形成了“班班有歌聲、會會有歌聲、天天有歌聲”的良好氛圍，許多孩子由進校時的目光呆滯轉變為邊走邊哼起小曲的“喜洋洋”。我們感嘆：歌聲的魅力真大！

“掌聲教育”是“勇”的教育，也是激勵教育。

一個孩子能隨時為他人鼓掌，也能為自己鼓掌，能祝賀他人，也能祝賀自己，這樣就會提升精、氣、神。精氣神是一個人內外兼修的氣質。一個有精氣神的孩子，就會有勇氣克服自己的惰性，戰勝自己的軟弱，保證自己始終向著正確的方向前行。基于這種想法，我們把教會學生鼓掌列入了入學教育的主課程。多年來，不單是有人取得了成績就有人鼓掌，即使有人犯了錯，只要說聲“這是我的錯”，也會有人為他鼓掌。熱烈且有朝氣的掌聲，是良好會風的前提，也是良好學風形成的主要因素，掌聲改變了許多孩子的低迷情緒，掌聲也使他們變得堅強，掌聲已成為我校的校園文化。

“口號聲教育”是“情”的教育，也是目標教育。

說起口號聲，這是我校“目標教育”的一大亮點。從新生入學就嘗試著進行專業引導教育。我們為各專業編寫了瑯瑯上口的口號，如機械專業是：“機械臟機械累，學好機械為社會，有了技術就有位，賺完國幣賺外匯”；服裝專業：“針針線線細細縫，大事小事認真做，手拿剪子注意質量，腳踩馬達重視安全”；汽修專業：“與奔馳比品質，與寶馬比沉穩，與奧迪比大方，與普桑比實用”；電子專業：“電工電子仔仔細細，做人做事認認真真，元件一組組，組組有序，學生一個個，個個藝精”；烹飪專業：“鍋碗瓢盆烹出燦爛人生，油鹽醬醋調出錦繡前程”；賓旅專業：“賓旅賓旅彬彬有禮，微笑永遠時髦，禮貌永遠有理”等等。這些口號都能激勵及鞭策孩子們學好技術、學會做人，我們要求他們晨練念、做操喊，在這一喊一念中引導他們上進。

為了使學生改變不良習慣，我們也把學校的要求編寫成順口溜的口號，讓學生邊寫邊喊邊感悟什么是對的，什么是錯的，變“問答題”為“選擇題”。如：針對學生的長發、怪發現象是這樣的順口溜：“頭發往前趴，精神比較差；頭發往后倒，精神比較好；頭發像刺猬，老師就反胃；頭發像山雞，華佗也難醫；頭發齊刷刷，表現頂呱呱”。如：針對學校的衛生安全問題是“八句話”的順口溜：“中午躺一躺，下午精神爽；打球勿吊欄，防止人摔傷；寢室掃干凈，防止流行病；早上多鍛煉，體格會強健；常看課外書，知識會增多；遇事學會忍，心態靠調整；被子經常曬，疾病跑得快；零食少入口，飯菜合胃口”等等，這種不帶強制性規定又易記易背的教育方式學生很樂意接受，也能收到很好的效果，我們認為這是德育工作的實招。

“五自管理”是指讓學生“自我管理、自我教育、自我監督、自我評價、自我服務”的管理方式。

“自我管理”是變“他管”為“自管”。讓學生在參與學校管理中，主動認識紀律的重要性，主動接受紀律的約束。

一所職業學校應該怎么“管”，這是許多職業教育者都在探討的問題。我們認為“讓學生從奴隸到將軍”的方式是最好的方式。

職業學校的學生普遍行為習慣差，紀律觀念也不強，許多孩子性格犟，不服管。“不管就‘亂’，硬管就‘反’，”僅依靠班主任與幾個領導去管，那就等于天天救火。一所學校大多數人在“放 火”，幾個人在“救火”，這肯定是失敗的管理。

基于以上認識，從2004年開始，我們大膽創新，對學生會的“一部三委”進行大膽改革。針對“長流水，長明燈”的現象，我們成立了水電管理部；針對食堂排隊擁擠及就餐不文明的現象，我們成立了餐廳管理部；針對自行車亂停亂放現象，我們成立了自行車管理部；針對周末放假無序及周末文化生活單調，我們成立了周末管理部；針對穿拖鞋、爬圍墻等現象，我們成立了紀檢部；針對“染發、長發、怪發”現象，我們成立了禮儀督察部；針對升國旗不莊嚴、不規范等現象，我們成立了升旗部；針對門窗床及課桌椅經常遭到損壞和破壞，我們成立了課桌椅管理部和門窗床管理部；針對晚自修紀律較差現象，我們成立了晚自修管理部；針對女生行為不雅及校園早戀現象，我們成立了女生部；針對一大批學生好動，我們成立了健美操隊、舞蹈隊、跆拳道隊、服裝模特隊等等，一共成立了十八個學生自我管理部門和十個自我活動興趣小組。后來又根據實際工作的需要，許多部門又下設了很多的處，如餐廳管理部就下設了早餐處、中餐處、晚餐處、宵夜處……許多的班主任也參照學校的管理模式，在班級里配備了電風扇管理員、課桌椅管理員、礦泉水管理員、查寢員、信息員等。這些部長、副部長、處長、隊長都是通過公開演講競聘產生的，學校只負責為他們明確職責，定期培訓。這一改革使學生干部及成員從原來的幾十人發展到近千人，三分之二的學生從“奴隸”變成了“將軍”，從被動的接受管理到主動的管理他人，而學校的管理者就在幕后充當著“指導與服務，監督與控制”的“導演”角色。通過這一改革，一些隨手亂扔垃圾的學生成了制止他人扔垃圾的“監督員”，校園的衛生有了很大的改觀；一些插隊買飯的學生成了維護秩序的“管理員”，學校的食堂變得井然有序；一些浪費水電的學生成了節約水電的“宣傳員”，學校的長流水、長明燈漸漸消失了……在改變學校面貌的過程中，這些學生得到了老師的賞識，主人翁意識增強了，能力提高了，好習慣也養成了。讓我們印象最深的一個例子是一個水電管理部的部長到萬向集團就業后，每天下班后還潛意識地對廠房里里外外的水電進行檢查，這一舉動得到了領導的贊賞和肯定。實踐證明，這樣的教育方式使無數的孩子受益終身。讓我們管 理者最驚奇的是，多年來，凡在這十八個部任職的學生幾乎沒有流生。為此，衢州日報在2007年6月21日第四版以《真正的教育乃自我教育》為題，刊登了我校的管理經驗，我校的團委也多次被評為“省市級優秀團委”，來我校就讀的學生從原來的以本地生為主發展至全國二十四個省市，每年都有江西、安徽等外省的職業學校來我校取經、交流。我們嘗到了“自我管理”的甜頭。

“自我教育”是變“他教”為“自教”。讓學生在自主活動中形成好學生教差學生，多數學生教少數學生，進步快的學生教進步慢的學生，最后達到讓學生自己教自己。

管理是一個“說理”的過程，也是一個執行的過程。當管理中出現了學生群體對某一要求、規定不能理解或不能正確執行時，他們的學生會就會采取每周一次例會的形式。每次例會都充分發揚民主，讓學生暢所欲言，談想法、談管理體會，尋找最佳結合點；當有些干部出現了執紀不嚴、不公平不公正或對自身要求不嚴時，我們的學生會便及時采取每月一次的“學生干部保持先進性教育”的形式，來開展批評與自我批評；當團員、學生會成員出現典型的違紀事例時，我們的團委就推出每月一次的“團干部、團員保持先進性教育”的活動。這些活動形式都是學生樂意接受且能達到自我教育的好形式。在這種群體參與的自主活動中，我們的學生漸漸地形成了良好的品德，這種教育比學校制定的強制性規定和老師的硬性說教效果要好得多。

“自我監督”是變“他督”為“群督”，讓學生成為學校管理的主人，在參與學校的管理中提高主人翁意識，在“管”和“被管”中學會換位思考。

學校的管理基本上以班級管理為中心，班集體的榮譽好壞，也基本上依靠考核來評定。因此，學生個人行為的好差都會與班級榮譽掛鉤，考核越隨意，學生越不在乎，考核越嚴格，學生越在意。當一所學校非常重視班級考核時，學生相互監督和自我監督的力度也就越大，當“自我監督”成為一種制度、一種習慣時，許多惡性的傷亡事故或重大的違法違紀事故就會在萌芽狀態中得以控制，校風、學風也會好轉。“自我服務”是變“分外”為“分內”。讓學生在“事事有人管，人人會管事”的環境中得到能力的鍛煉，嘗試成功的喜悅。

當學生人人參與“教室、寢室文化節”活動時，學生會珍愛自己的教室、寢室及校園的衛生、綠化，為自己撐起健康的保護傘；當學生參與水電管理的時候，自己會養成隨手關燈、隨時關水的好習慣；當學生管理晚自修紀律、寢室紀律、餐廳秩序時，自己也學會了遵守紀律；當學生檢查他人禮儀行為時，自己也會穿得整整齊齊……

在人人參與自我服務的過程中，良好的行為習慣就隨之養成了；做人做事的能力也隨之提高了；學校的面貌也隨之改變了。嘗到成功喜悅的他們，其智力及創新能力都不是我們可以估量的，孩子們出色的表現得到了老師的賞識后所迸發出的“再表現力”就更強了，自我服務也就成了真正的“服務育人”。

職業學校的學生不是不聰明，也不是不會讀書，而是一群不讀書的聰明人。“一把鑰匙開一把鎖，實在不行就滴點油，再不行就換個鎖芯”，祖祖輩輩相傳的開鎖匠都是以此理念來實踐他們的職業生命的。我們從事職業教育的人們應該向開鎖匠學習，用愛留住我們的孩子，用智慧教育我們的孩子，用職業良心去成就我們的孩子，相信只有這樣，最終我們才能成就自己。

從寢室、教室、食堂四化入手到的最終目的是實現“五味”校園，即：廁所無異味、寢室有香味、生活有滋味、管理有人情味、校園有文化味。

第二所學校衢州中等專業學校

浙江衢州中等專業學校位于浙閩贛皖四省邊際，素有四省通衢的國家級歷史文化名城衢州市，為衢州市政府舉辦的綜合性普通中專，創辦于1987年，校園投資2．5億元人民幣、占地430畝、建筑面積13.4萬平方米，現有在校生6700余人，教職工340名。翁孝川，浙江省衢州中等專業學校校長，1982年杭州大學物理系畢業，翁孝川，曾任浙江省衢州中等專業學校校長，衢州教育局局長，1982年杭州大學物理 系畢業。現任

根據職業教育及學生現狀，他著力倡導以人為本的“全納教育”理念，強調每個學生都有接受公平教育的權利，每個學生都有得到尊重的平等地位，每個學生都有著獨特的個性、特長和品格。提出“以學生的呼聲為第一信號，以學生的需要為第一選擇，以學生的利益為第一追求，以學生的滿意為第一標準”，“不放棄任何一個學生”，“從最后一名學生抓起”等要求，要求教師真正將學生當作自己的服務對象，蹲下來看學生，改變“冷面孔”和居高臨下姿態，在感情上溫暖他們，人格上尊重他們，心理上開導他們，目標上指引他們，學習上激勵他們。組織開展“喚醒教育”活動，從課程設置、教材取舍、教學方式、實踐環節等進行改革，激發學生學習積極性，激勵學生進取之心，促成學生自我覺醒，形成自信。倡導以“關愛、感恩、贊美”為主題，開展感恩教育、誠信教育，抓多彩活動，抓激勵教育，給學生展示自我的平臺，讓學生體味到從未有過的更多機會、更多成功、更多快樂，構建“陽光、快樂、和諧”的校園，探索出一條職業教育德育工作成功之路。

二、全納教育的重要內涵與德育手段

（一）學校基點：接納所有學生，提供公平公正的教育機會。

學生缺點和優點往往是結合在一起的，缺點可以轉化為優點，而優點也會變成缺點，把學生的缺點當特點看，接納學生也就要接納他的缺點，這是全納教育的精髓。他們認為我們的學生群體，學到了一技之長，他們更多地從事著制作、加工、流通、服務、機械等一線工作，更多地順應社會需要從事先進制造業和現代服務業各類勞動，彌補行業所缺，總體提升員工素質。在推動當地經濟建設上，職業學校的學生有著更大的貢獻。“進城為創業骨干，入廠成技術能手，回鄉是新型農民。”他們是農村脫貧致富的主力軍，是社會主義新農村建設的有生力量。因此，學生，是老師的服務對象，是教師的感恩對象，是社會的寶貴財富。衢州中專實施全納教育首先從轉變教育工作者觀念入手，擺正與學生的關系；以此作為基點開展教育教學各項活動，讓學生享受到應有的公平待遇。

2、從最后一名學生抓起——顛覆一套學生工作的行為方式。實施全納教育以來，衢州中專莊重提出“從最后一名學生抓起”的口號，轉化后進生，“不讓一名學生因貧困而失學，不讓一名學生因品行而掉隊。”幾年來堅持開展黨員干部與學生結對活動，黨員根據自身特長及結對學生特點，或與之面面談心，或借助電子信箱、周記、書信、活動、QQ、手機短信等各種載體與形式與之交流。感情上溫暖他，人格上尊重他，目標上開導他，專業上激勵他，給學生以前進的方向和動力。在此基礎上，推行“擴面工程”，黨員干部與寢室、與地域群體對接，不限身份，自愿申報。共有71名“德育導師”走進學生寢室，與學生對接，掛牌服務與指導。寒暑假期，學校組織開展家訪活動，全校教職工頂寒風、冒酷暑，翻山越嶺、走村訪戶把國家職業教育政策和學生在校優異表現送到每一個學生家里6000名學生4000名學生獲得各種榮譽，把關愛送進家門，學生家長紛紛寫來熱情洋溢的感謝信。“全員參與、全程管理、全方服務”的育人機制逐步形成。

（二）教師任務：尊重全部秉性，涵蓋優點缺點的平等地位。

1、蹲下身子看他——發自內心的重新審視與定位學生更易于心態失和、意氣用事、情緒失控、偏激極端、屢教屢犯。但同時，他們身上也蘊涵了可貴的潛質－－率真和勇氣。他們敢作敢當，少顧忌得失；肯承認錯誤，不矜持虛偽；不懼怕失敗，能探究冒險；講友情義氣，少暗藏私心。——他們有盲動更富勇氣。

2、坐著與他談話——嚴格保證的同等人格與尊重。衢州中專教師在辦公室與學生談話須堅持“請坐、倒水、傾聽”三做法，忌站立，忌自飲，忌武斷。請學生在面前坐下，遞上一杯水，耐心地先傾聽他的訴說，必須滿足給學生以平等的地位和人格的尊重。與此相同，我們的教師在做學生工作時，不能站在學生面前而居高臨下，也不能讓學生站立以傲慢自居。不但不能俯視學生，而要保持平等的高度，更要適時地高看他，發自內心的愛護他、贊揚他，德育工作就會有成效。當學生犯錯誤時，我們站在學生的角度去換位思考，就能理解他們的行為，體諒他們的錯誤。“我能理解你的行為”、“在我年輕的時候也犯過同樣的錯”、“謝 謝你能跟老師說這么多”，換個角度看待學生的缺點，挖掘學生缺點背后的特點，在交流的過程中語氣更加緩和。

以此為信號真正將學生當作自己的服務對象——“以學生的呼聲為第一信號，以學生的需要為第一選擇，以學生的利益為第一追求，以學生的滿意為第一標準。”改變老師“冷面孔”和居高臨下姿態，降低工作重心，提高服務質量。調整作息時間，讓學生睡眠好；辦好食堂，讓學生飲食好；管理好公物，讓學生生活好；提供充分條件，讓學生學習好；支持和指導學生社團活動，讓學生情操陶冶好。

3、登上臺子展示——竭力創設機會贊美與激勵。俗話說：“數子十過，不如獎子一功。“贊揚如陽光，批評如利劍。””面對這些最不缺批評、挖苦的學生而言，他在意的是你是否看到他的優點，能否說出他的優點。一旦能如其所愿，正如心理學家所說，“滿足了人的贊譽需要”，能促其產生良好的自我感覺，從而增強自信，改正自己的不足。衢州中專鼓勵教師用放大鏡照學生的優點，努力尋找他們的長處；鼓勵學生“不求事事優秀要有一點出色”，要求教師“寬容學生過錯放大學生亮點”。每個班級都要召開“你身上的閃光點”主題班會活動，有目的、有計劃、有針對性地給某同學找優點，匯集起來就有了連他本人都意識不到的動人之處。在過去應試教育的強壓下，一些學生遭遇了很多的批評，逆反由此而生，如今在同學們眼里，他竟還有那么多的好處，他體會到了集體的溫暖，也對自己進行了重新認識和評價，止住了自暴自棄。

為學生創設展現自我的機會和舞臺，堅持開展專業月賽和學期技能達標活動，舉辦一年一度大型技能節、運動會和元旦文藝匯演，寒暑假有計劃地組織學生開展社會實踐，發揮專業特長走上街頭為民服務，鼓勵參加各級各類技能比賽。學校每年舉辦專場人才招聘和校企合作洽談會，百多家來自全國各地的企業和單位來校設攤。有一個班級，先后有七批單位的人員進班宣傳，開出的價碼一個賽過一個。學生們感慨地說：“想不到我們竟有這么吃香。”

學校每學期隆重召開師生表彰大會，三分之二以上學生受表彰，在校園網、校報和 櫥窗上刊登事跡。每年一屆的校運動會，可以說是最隆重的展示機會。“他經過努力取得了好成績，在全校幾千雙眼睛注視下，他被請上了領獎臺，接受學校領導為他佩帶獎牌敬獻鮮花，他也許一生銘記，它的感召力量比說教強一百倍！”

（三）學生理想：融入整體活動，實現同伴自我的精神覺醒。

“思想指導行動，精神決定成敗。”全納教育中的德育不在于規矩學生的一言一行，更高在于一種積極的姿態和集體精神，在于人的精神品質的提升。衢州中專提升學生的精神狀態從組織活動入手。

1、挺起胸膛——強調步調一致凝聚精神心氣。學校堅持倡導學生“五起來”——“額頭抬起來、胸牌掛起來、胸膛挺起來、聲音響起來、手腳甩開來”，以此提升學生自信、陽光的氣質。十分重視早起、早跑、早讀、早餐“四早”的精神面貌，長年堅持，從不間斷。六千名學生，從幾百米外的公寓匯集中心廣場，自起床鈴響到集合完畢，僅需12分鐘。六個學部的學生，近百個方陣，沿著幾條不同線路跑步鍛煉，不同專業特色服裝，齊刷刷步伐，響亮的班號，凝聚心氣，振奮人心。早讀，學校一改職業學校常見的昏昏欲睡、萎靡不振的現象，倡導齊讀來相互感染，增強學風，體現團隊精神，早餐秩序井然，文明衛生，互相謙讓。

2、增氧養魚——開展多彩活動創造文化氛圍。“活動造氛圍，氛圍孕文化，文化培育人。”學校給教師們打比方，一個大池塘，養了好多的魚，在悶熱的天氣下，水得不到流動，整個水域氧氣就不充分，魚兒的生存就存在困難。在池塘里設一增氧泵，不斷的打水，水活動起來，魚兒跟著活動，氧氣增加了，魚有生命力了。衢州中專就好比一個大池塘，六千多名師生就像是生活在池塘中的魚，學校開展豐富多彩的活動便是有效的“增氧泵”。因此，各種形式的活動開展起來了，為印度洋海嘯捐贈儀式、“愛我衢州文明溯源”參觀教育活動、“校園十大新聞”評選、“高雅藝術進校園”交響音樂會、修身大講壇、“潔凈校園我行動、我為創衛添光彩”爭創國家衛生城市系列活動等。

3、拉長戰線——重視過程教育放大身體力行。學校開展多彩的活動不僅注重活動效果，更注重過程，強化過程教育的意義。舉辦球類比賽，除了比拼搏、比合作、比球技，還進行文明啦啦隊、創意服務隊的評比。技能節活動除了集中動靜態展示外，更強調前期的策劃、組織、準備和演練，讓百分之百的學生參與到各種技能項目當中去。

4、掃掃衛生是重要的德育

和壯觀的晨跑一樣，校園衛生也是衢州中專的一道靚麗的風景線。學校區域衛生分配到每一個班級，每個班級排成值日表，還安排組織者、執行者和監督者。在學生處和學校層面也都安排了責任人，安排誰去檢查，誰去監督，非常細致，查檢結果每日公布，周周評比。學校要求，每一個角落，時時都不能有垃圾。掃掃衛生是重要的德育，學生們在打掃衛生的過程中會形成良好的衛生習慣和勞動習慣，在班級評比的過程中增強學生的集體主義精神，在組織打掃的過程中培養了學生的組織能力，當學生獲得進步時，及時評比表揚，還增強了學生的自信和自尊心。

三、深厚的文化底蘊。衢州中專的校園幾乎是無“孔”不入。校園里隨處可見的孔子頭像，用儒學中的警句命名的校舍，教室、走廊、食堂中隨處張貼的孔子語錄……身處“南孔圣地，東南闕里”，學校因地制宜將儒學校園文化建設與“全納教育”相結合，實現“儒學德育”。學校聘請孔子第75代嫡長孫孔祥楷先生為學校教學顧問，開設“修身大講壇”，成立“儒學研究會”、聘請國內研究儒學的知名學者來校講學……“全納教育和儒學文化是相融通的，我們接納所有學生，給予每個學生平等的尊重地位，給予每個學生接受公平教育的權利，這既是堅持‘以人為本’，又是繼承孔子‘有教無類’的教育思想，遵循孔子‘因材施教’的教學原則，把先賢的思想文化精髓逐步內化為師生自覺的人文素養，是我們實施‘儒學德育’的最終目的。”張玉琴說。

第三所學校衢州市龍游縣職業教育中心

2014年，以龍商文化為特色的校園文化建設進入實質性建設階段，通過全校上下的共同努力，校園文化建設取得了突破性進展。2014，學校制作了《追夢兄弟》、《學校活 動宣傳》、《我的校園生活》、《學生學習生活剪影》、《濃濃師生情》、《為高三加油》等6個校園文化宣傳視頻，同時，深入挖掘學校隱性文化，成功匯編了第一期班刊《我的老師我的班》，編印了2014年第1、2期《晨曦》校刊、《龍商文化——校徽班徽篇》、《龍商文化——社團篇》、《龍商文化——專業宣傳篇》、《龍商文化——行為篇》、《龍商文化——校園建設篇》、《龍商文化——出路篇》、《開啟心靈的鑰匙》德育案例匯編等校本資料。校園文化建設工作很扎實。電子商務實用技術培訓是他們學校擴大學校在社會上的影響力的主要方式，去年開展電子商務培訓5期，共培訓335人；今年，學校開展培訓4期，共計215人，目前已經完成3期。

二是美好生活，從“四化”寢室開始

余國良老師根據學校特點，就“四化”寢室創建提出了建設性的指導意見。對發現的問題做了“疊被子”、“墻壁污垢處理”等現場示范，并提出了凈化、美化、綠化、文化的“四化”寢室標準。

三是成功舉辦第二屆班主任節”

學校每年的5月份舉辦“班主任節”，這個節日的設定，象征著一種榮譽和地位，是學校為激發班主任工作熱情，提升班主任教育藝術，促進班主任專業發展所創設的平臺。

第四所學校開化縣職業教育中心

茶專業，以前只局限于種植，現在則融合了茶文化藝術、茶葉營銷、電子商務等專業，讓學生既懂種植又會茶藝表演還擅長營銷。

新實施“開化土菜”八個一工程 打造職業教育“特色品牌”，并從2012年開始實施“農家大廚”培訓項目，先后開發了“開化土菜”28道。開化農家大廚培訓更是被作為“衢州職教模式”的重要內容得到國務院副總理劉延東等領導人的肯定和批示。目前，學校正全力打造基于國家東部公園建設匹配的“開化798美食園”，屆時集烹飪、餐飲、導游、電商及酒店服務管理為一體的場所不僅是休閑觀光的好地方同時將是學校良好的實訓基地。“自該項目實施以來，已在17個鄉鎮辦了培訓班，總計受訓人數在1500人以上，受訓的對象主要是從業人員、擬從事該行業的富余勞動力及農村中的家庭婦女。

根雕專業，走進根宮佛國，第一感覺是震撼。景區巧妙地以根雕藝術、盆景藝術、賞石文化、園林古建為載體，融華夏上下五千年璀璨的文化于奇根異木，構建了一幅恬靜優雅、天人合一的畫卷。在根宮佛國的影響和帶動下，開化根雕文化產業得到長足發展，現有根藝企業28家，從業人員2200多人，每年加工創作根雕作品超過30萬件，形成了開化根雕藝術創作群。開化縣根雕專業學生的實習基地就是根雕佛國，為很多學生畢業后創業或就業提供了很好的平臺。

第五所學校浙江信息工程技術學校

一、介紹班主任工作室

一是德高望重的班主任在工作上的引領；二是新進教師擔任班主任工作的培訓，時間為一年，考核合格才能有資格上崗。三是組織班主任綜合能力大賽。比賽通過初期的征題賽、班主任能力知識及班會活動課筆試，逐層篩選，最后來優秀班主任代表參加了決賽。決賽分“教育故事敘述、情景答辯與主題論壇”兩個項目進行。“教育故事敘述”敘述在班主任工作經歷中的一個成長故事及感悟；“情景答辯與主題論壇”要求對情景案例進行分析，提出處理思路及對策。每位老師5分鐘的展示體現了班主任的教育理念、原則、方法和技巧，不同的老師，面對不同的學生，就有了不一樣的教育契機與教育故事，不同的教育故事對每一個班主任的工作都有特殊的意義。

教育情景答辯和主題論壇的比賽重在考量班主任的德育理念和管理智慧，應急反應的能力和解決問題的工作技巧。比賽由選手現場抽取試題，10分鐘準備時間，試題內容包含班級管理、教育名言理解等班級日常管理方方面面的問題。

二、現代學徒制模式下生徒德育工作

浙江信息工程學校設立現代學徒制的三個德育目標。一是公民目標：將社會主義核心價值觀、現代企業優秀文化融入培養全過程，強化學生職業道德、職業精神、感恩回饋教育，增強學徒對社會的責任感；二是職業目標：通過各種體驗和校企雙方的職業指導，學生全面了解企業文化，熱愛企業，忠誠崗位，吃苦耐勞，感恩師傅，團結同事，不再有“擅自離崗、跳槽”現象；三是學業目標：讓學生在“做中學、學中做”，強化學生的團隊合作、規范競爭、開拓創新等現代企業員工應具備的素質。

創新四個德育項目特色。一是制定高級、中級、初級三個級別的《職業素養標準》，使《職業素養標準》既有學校規范要求又有企業素養評價，形成了校企高度融合的職業素養標準，為學徒制提供德育培養合理方案；二是創新建立德育“雙導師”機制，在學校延續班主任建制，承擔學生在校的各項德育管理，在企業學校聘請各大企業的人力資源部門經理或經驗豐富的班組長、老師傅擔任校外輔導員，承擔在企業期間的德育管理工作；三是德育學分制的擴展和延伸，修訂新的《現代學徒制學生德育學分管理辦法》實現德育在新模式下的無縫對接和管理；四是校企文化對接，形成深度的文化育人氛圍，學生在不同層面都將不斷承載文化熏陶。

浙江信息工程學校現在學徒制試點緊緊抓住現代學徒制的核心——身份轉換、多崗位輪訓、“零距離上崗”，形成了學校“五雙”機制——雙主體（學校、企業），雙身份（學生、學徒），雙導師（學校的職業指導師、技能老師，企業的職業導師、技術師傅），雙基地（校內實訓基地、企業實訓基地），雙考核（學校與企業考核、行業專家的第三方考核）。形成了有中國特色現代學徒制的湖州“334”模式，達成了學校、企業、行業三方共贏的良好局面。“334”模式試點，通過構建“政府、企業、學校”三元合一的管理體系，建立“2年+0.5年+0.5年”三段式的育人機制，實現“學生→學徒→準員工→員工”四位一體的培養路徑，三、學生工作特色

1、團隊建設、德育例會（本周的工作重點）

2、班主任考核制度：項目考核，學校學生的難點是什么，以儀容儀表專項，50元，完成，拿，未完成，不拿，好了以后，把項目移到常規工作中，然后再立另一個項目。一到兩年調整一次。班主任年鑒制。

3、德育積分：反修，給學弟學妹講課，為什么學分沒有拿滿，4、拓展和德育基地：學校家庭社會主要做哪些事，警力廣場平臺，以他為載體，連絡很多問題，交通、消防，家庭，家長會，圓桌會，荼話會，由學生和老師共同，學生的亮點去展示。每班主任一個PPT，把學生的很多活動向家長展示。

5、班主任工作室：一是得高老班主任引領，二是新進老師開展培訓，合格有資格才能當班主任。綜合能力大賽，筆記，論，講故事，第六所學校杭州市富陽區職業教育中心 德育特色：第一技能

何永剛說，最基本的職業素養，應該是排在諸項技能之首的‘第一技能。

“第一技能”包括哪些內容？何永剛將其概括為：踏實的工作態度，吃苦耐勞的品質，堅持頑強的意志，忠誠敬業的精神，團結協助的合作意識，按章辦事的規則意識，精益求精的質量意識，良好的適應性，陽光般的自信，文明的舉止。

“第一技能”如何練就

富陽城鎮職高有一個閃亮的“名片”——跑操，其整齊和規范在杭州教育系統是出了名的。學生不讀書、打架的很多，這著實讓他頭疼了很久。“我當時就想，既然精力那么旺盛，就天天讓你們跑步！”這一招出乎意料的奏效，跑著跑著，漸漸跑出了“跑操文化”。如今，富陽及外地的很多學校觀摩了富陽職教中心的跑操，取經學習，回去后加以改進實踐。

富陽城鎮職高的跑操始于2003年。每天上午第二節下課和下午課外活動時間，學生們都在校長和老師的帶領下跑操。每次跑操前，教務處和德育處都會對上一次的跑操進行 點評，學校的宣傳櫥窗里展示著上周各班人均里程統計數據，每學期學校還會對各班進行兩次考核。

每天1800米的跑操，無疑是學生鍛煉身體的絕佳方式。初來的高一新生，開始時很多人堅持不下來，這些學生由跑一圈開始，慢慢適應，天天堅持，一學期下來身體素質明顯增強。“挑戰極限，一往無前”、“激情似火，完善自我”，學生們嘹亮的口號喊出了頑強的意志和陽光般的自信。

作為一項集體活動，跑操在提高班級凝聚力方面也發揮著巨大作用。每次跑操都是一次班級間的比賽，比集合速度，比隊列整齊，比口號響亮，比士氣高昂，學生們跑出了團結、跑出了凝聚力。

習慣養成非一朝一夕之功，規范嚴謹的習慣體現在方方面面，而跑操規范就是其中一個重要方面。跑步大軍在行進中，只要有一名學生心不在焉、步伐錯亂，就有可能破壞整個隊伍的整齊和諧。因此跑操訓練之初，學校尤其注意培養學生的專注意識，要求學生跑操時必須全神貫注、緊跟口令、動作到位、各行其“步”。久而久之，“專注”的品質在每一個學生心里生根發芽。

“跑操絕不僅僅是一項簡單的體育運動，2000人的隊伍，要做到進退有序、步伐整齊、口號嘹亮、跑姿規范不是件容易的事。如今這項運動已成為學生行為規范養成、團隊意識培養等職業素養訓練的一項重要抓手。”何永剛說。

除了跑操，學校還推行7S管理、職業素養實踐周、職業素養課等，培養和訓練學生的“第一技能”。

每一個剛剛進入富陽城鎮職高的學生，都會收到一本7S管理學生手冊。7S管理是企業為規范現場環境、提升品質而采用的一種管理手段。富陽城鎮職高將7S管理引入學校，作為一種平臺來實施教室、寢室、實訓室及校園環境管理，從而使學生逐步養成“整理、整頓、清掃、清潔、安全、節約”的良好行為習慣。手冊中一目了然地列出教室空間、寢室空 間、實驗室空間、實訓室空間、校園空間需要整理、整頓、清掃、清潔的項目和處理方法，以及用電、活動、飲食、交通、財物保管等安全規范，對學生的儀容儀表、禮貌用語、升旗集會、課堂和生活交往的言行舉止也提出了規范性要求。學校每天對照管理規范對學生進行檢查，每周總結反饋，每學期考核獎勵。

很多學校都有值周班、值勤班，富陽城鎮職高把值周班改成“職業素養實踐班”，把值周改成“職業素養實踐周”。這種改變，不僅是形式上的改變，更是內容上的改變。參與職業素養實踐周的班級，必須模范執行各項管理規范，為全校學生做出示范；必須身體力行，參加全校的衛生保潔、校園綠化等各種服務勞動；檢查并記錄全校學生執行規范情況，反饋并督促全校學生形成良好的習慣。在上崗前，學校有專業教師向他們教授職業素養課。這樣，每個班級每年通過至少一周的職業素養實踐，養成追求精致、追求品質的職業素養，提高對“第一技能”重要性的認識，時時、處處、事事加強“第一技能”的培養訓練。

以德促業鋪平成長路

何永剛告訴記者，一些學生在入學之初會有著這樣的想法，現在找工作是“拼爹、拼背景、拼后臺”，學不學技能無所謂，來職校也就是混混日子。進校后，通過案例分析、榜樣示范、觀點碰撞、兩難辨析、實踐體驗等一系列“第一技能”的訓練，學生們逐漸意識到，真正的成功不僅是拼知識、拼技能，更要拼行為、拼品質、拼精神，拼的是一個人的“第一技能”。而只有學生自己意識到提高自身職業素養的重要性，才有一種自我努力的內驅力，才能自覺接受學校的教育和影響，并將其內化為自己的素養。

在富陽城鎮職高的教學樓外墻上，寫著這樣三句話：“播種行為，收獲習慣；播種習慣，收獲性格；播種性格，收獲命運”。

“第一技能”，重拾陽光自信的品質

形成了中職學生“第一技能”培養實踐的模式、途徑、方法以及評價方式。目前，已有了“一手冊、一證書、一歌曲、一實踐、一標志”的研究成果。通過一手冊———《“第一技能”教育 學生手冊》、一證書———《“第一技能”等級證書》、一歌曲———《“第一技能”實踐歌》、一實踐———“第一技能”實踐班、一標志———“第一技能”標志，五個“一”的教和學讓學生明白擁有過硬“第一技能”的人是受企業歡迎的人、最有發展前途的人。

“即便是掃地，我也認為這是一件需要智商和技能的活動，每個人的性格都有適合他的工作，但我需要讓學生知道，做每一件事都要非常認真。”

幾點思考與啟示

1、強化一種觀念：人人都是德育工作者

德育教育僅僅通過開設德育課程、學校政教處和校團委等管理部門和班主任來對學生進行德育教育是不夠的；學校人人都是德育教育工作者，人人都要把對學生的思想教育工作放在第一位。在德育教育中，既要靠教師的“言傳”，還要靠教師的“身教”，教師不僅在學生有困難時、在大是大非時挺身而出給予學生關愛，更多是用心去了解學生的需求，去和學生進行有效的溝通，以朋友、兄長、家長的身份主動去和學生交流，建立師生之間平等、友愛、互助的新型師生關系行）

六所學校中四所學校是系部二級管理，全校老師參與學生的日常管理，比如白天的課堂秩序、食堂就餐、校園秩序、安全的巡視工作，參與晚自習值班（一個班一個老師、兩個班一個老師、一個樓層一個老師），并負責到寢室核查人數，把德育工作陣線向前延伸，每個教師都有機會、有義務、有責任、有權力去承擔學生管理工作，零距離的接觸學生德育工作，也勢必激發他們在自己的課堂教學中能夠更加靈活、更加有效的實施德育工作，從而形成一個良性循環。

2、更新一種做法，賦予活動更多的教育意義。

所考察的學校學生活動和我們做的差不多，因場地限制可能我們沒有開展那么多學生課外活動，每一個活動都可以成為德育的載體

讓學生品嘗在學校生活的樂趣，就要想法設法為學生搭建互動的平臺。說白了就是帶著 學生有目的、有意義地“玩”，給學生布置“玩”的任務。讓學生在“玩”中體驗生活，讓學生在“玩”中展示自己的特長或才藝，讓學生在這些有益與身心健康的活動中受到教育，培養學生自信，激發學生潛力，健全學生人格。從而逐步形成班級整體向上的文化氛圍。讓每個學生在一系列活動中，潛移默化成長進步。

讓環境影響人、氣氛感染人

3、營造一種環境，讓環境影響人、氣氛感染人

學生德性的成長、發育離不開學校的有機環境。這種環境包括：設施功能環境（如校園網建設）、校園文化環境、專業建設環境、師生人際環境等子環境。德育工作是一項“活”的工作，它需要積極的情態、健康的內容，但更需要能產生良好效果的方式。所考察學校校園環境中處處有德育，每個班有班旗、班歌、班微，在校園中，活動中，無處不在；衢州工程技術學校的五聲、衢州中專學校堅持倡導學生“五起來”——“額頭抬起來、胸牌掛起來、胸膛挺起來、聲音響起來、手腳甩開來”，以此提升學生自信、陽光的氣質。十分重視早起、早跑、早讀、早餐“四早”的精神面貌，長年堅持，從不間斷。尋求有效載體

凸顯職教特色，處處感受德育。

三、我們能做什么

領導給予了學習的平臺，我們考察了六所學校，每個人收獲很多的，20分鐘難以具體表達收獲和啟示，若想將學習成果應用于目前工作，還需要時間和過程。

1、固化和提升

適合自己的是最好的，我們學校已經有了一個很好的德育體系，我們要做的是要固化成熟的做法，豐富工作內容，創新工作方法。一是固化每次德育活動的思維模式：一目標（為什么做）、二內容（做什么）、三措施（怎么做）、四效果（做的怎么樣）、五反思（提升）。二是固化學生管理工作，先理后管。有時我們忙的團團轉，有時又閑的沒什么事，所以想先梳理學生德育、學生管理的工作，然后再想這些工作怎么做。三是給學生工作增氧，提升工 作。輔導員、班主任老師、學生就像在一個大池塘里的魚一樣，魚動會長得好，長得快，魚動，就不缺氧，就有生命力，輔導員動起來，班主任就會動起來，班主任動起來，2000多名學生就會動起來。

一、德育理念

相信每個學生能夠成人成才，幫助每個學生實現成人成才。

二、德育目標

總體目標：堅持以立德樹人為根本，以愛祖國、愛學習、愛勞動為主題，培育和踐行社會主義核心價值觀，把學生培養成為有理想、有道德、會做人、會做事的高素質技術技能人才。

具體目標：

思想品質：愛國、守責

道德品質：誠信、友善 心理品質：自信、包容

法紀意識：守法、自律

三、德育工作態度（三心三進）三心：愛心、耐心，細心 三進：進場所、進生活、進心靈

四、德育工作模式（五化）

德育目標具體化、德育內容案例化、德育活動體驗化、德育評價多元化、德育機制全員化。

五、德育工作方法（五知五幫）知學生學習狀況，幫學生找準方向； 知學生家庭困難，幫學生走出困境； 知學生行為習慣，幫學生規范言行； 知學生個性特長，幫學生樹立自信； 知學生專業興趣，幫學生規劃發展。

1、轉變和建設

1、轉變學生處工作作風，工作的針對性、主動性和有效性。規范工作內容、服務內容及辦事流程。轉變思想觀念，學生的思想觀念和理念必須統一，這樣才能更好的開展工作。

2、強化隊伍建設（輔導員隊伍和班主任隊伍）讓每一個學生微笑

蘇霍姆林斯基曾說：“如果你想讓教師的勞動能夠給教師帶來一些樂趣，使天天上課不至于變成一種單調乏味的義務，那就應當引導每一位教師走上研究這條幸福的道路。”不是任何一個班主任都能體驗到這種快樂和幸福。班主任的教育勞動是一種專業性的勞動，要勝任班主任教育勞動，就需要逐漸地走向專業化；而只有經過努力，發揮了自己的教育智慧，創造性地勞動，才能享受班主任勞動的快樂和幸福。以賽帶建，使更多的班主任、輔導員在參與活動中得到自身業務素養的提高。

2、凝練和創新

每個學校都有自己的特色，都利用文化凝練的過程整合學校的資源，在資源的利用中打上文化的烙印。我們學校做了很多德育工作，在以后開展工作的過程中，會注重圍繞學校德育主線凝練工作中心思想，要讓這種精神文化存在于師生員工的腦海和心靈之中，用這種精神文化產生有力的凝聚力和向心力。

創新就是將做工作變成做項目，用360度工作法，學生德育工作中平凡的工作要用心去做，并把它做好。把各一項工作有關聯的事情都考慮周全了，都做位，保證把這項工作做好。不漏任何點和面。

走在教育之前 立于人格之巔—浙江中職學校德育創新

對于道德而言，無所謂圣人，也無所謂平民，只要心里有愛，心底無私，都會演繹道德佳話。他們中可以有奮斗不息、潛心鉆研的科學家，也可以有貌不驚人、平淡無奇的普通百姓。任何一個人，只要能做好自己身邊的事，都可以成為道德的英雄、道德的模范。青年階段是人思想意識和行為習慣形成的重要階段，因而培養學生健康的思想意識和良好的行為習慣的形成對其一生的發展有舉足輕重的影響。教師要用高尚的情操和言行去感染學生，讓他們不斷戰勝自我，不斷增強自我教育能力，不斷增強抵御腐蝕的能力。要知道，教師培養好一個學生，就是成就一個人才，就是造福一個家庭，就是為社會增加一個有道德的人。