第一篇：市場策劃書

麒麟區同惠市場策劃書

時光荏苒不知不覺地麒麟區同惠醫院裝修即將完成醫院開診在即在這些時間里醫院軟硬件設施建設也告一段落擺在我們面前的首要任務是如何對麒麟區同惠醫院進行經營的問題。今年曲靖市民營醫療機構的得到了蓬勃發展各大醫院都在原有的醫療資源開始了重新整合都走上穩定的發展道路從而給即將開診的麒麟區同惠醫院發展帶來極大的障礙醫療行業的競爭也日趨白熱化。而對于公司的管理者來說其歷史沉淀的經驗告訴自己對于在同一地區同時經營兩家醫院的經營戰略及可持續化發展必將提出新的挑戰。如何面對這些問題今后將一度成為公司策劃部門的工作中心。而對于一個標榜“全新的運作模式”的同惠醫院來說怎樣才能真正地沿著自己的目標前進走出一條屬于自己的醫療之路來這是一個值得思考的問題。公司市場部作為醫院外交的喉舌也是醫院形象的塑造者我們隨時都在思考著在公司內部在同一地區怎樣才能夠將同惠醫院的經營戰略區別開來并形成有益的相互補充且具有可持續發展在公司外部如何對周圍醫院的經營進行全面的阻截和補充對小門診及診所進行封鎖所有這些是擺在策劃人面前的課題。問題總結



1、產品細分麒麟區同惠醫院以骨科.中醫科為主其他科室為輔的綜合性醫院但目前其骨科還是其龍頭科室

2、媒體細分麒麟區同惠醫院應以電視廣告為主輔以報紙、雜志、戶外、DM等

3、市場前景麒麟區同惠醫院主打的科室具有靈動性、短期性、快捷性、難以形成可持續發展的態勢其門診量的保持僅靠廣告來支撐主打的科室穩定性、持久性、技術性具有可持續發展的前景其門診量主要靠醫院的口碑和真正的技術實力。

4、策劃類型麒麟區同惠醫院應注重廣告策劃公關及事件營銷少有問津而營銷策劃則更是沒有難于形成全方位的、多層次的市場營銷格局對門診的品牌難于迅速提升或者是難于形成真正的品牌，由于沒有專業的策劃部門其在策劃方面無法形成有效的、系統的理念。其品牌的提升依靠大眾媒體的傳播由于缺少系統性難于形成有效的竟爭力其品牌還是以時間的代價來作稍微的提升為主。

策劃啟示

1、公益項目的營銷效果大于優惠項目的營銷效果只有通過公益項目的有效策劃對品牌的親和力及公眾影響力做經常的互動從某種意義上消除對品牌的影響。而做為一個新開業的醫院雖不是以男、婦、胃腸、肝病專科為主但其走“大專科、小綜合”的民營醫療路線則是不會變的。

2、農村市場有待突破從地理位置來講麒麟區同惠醫院地處北城區與沾益縣的交界主干道是沾益縣進入曲靖市區的必經之道對農村患者及潛在的患者在交通方面非常便利極大地影響了患者就近就診的消費理念。站在公司的角度可以達到最佳的效益。

3、賣點營銷有待開發特異營銷現在曲靖所有的醫療市場都沒有形成一個“微創治療”的概念可以此為同惠醫院市場進入的突破口如微創醫生、微創設備等雖然其他醫院她們都有類似微創的外科手術但沒有經過有效的策劃沒有形成一概念其推廣的難度也是可想而知的。

4、集群營銷有待深入。根椐“黃金分割“理論20%的患者貢獻80%的營業額。隨著人民生活的提高人們對于醫療服務質量的要求日趨高漲如何針對這一特定人群經濟、素質、健康意識較強烈而開展特定營銷最大效度開辟醫院的附加值這是目前曲靖醫療市場的空白。為此同惠醫院應在開業伊始就應切入集群營銷概念成為集“中、低、高檔” 梯極消費的綜合醫院。走“曲靖發達城鄉包圍曲靖市區即農村包圍城市”的路線走“特種集群營銷”指針對高端人士開展的醫療附加值策略應該是我們下步應該的取向和走

向。對醫院研究成果的展開立體宣傳并包裝和運用利用全新的營銷理念和營銷手段建立醫院獨特的醫院文化來引導部分人的醫療消費。策劃闡述 現在我們從以下兩個方面進行系統的闡述

一、在營銷策略上開展以營銷策劃為主、廣告、公關、事件、新聞等策劃為輔的全方位、立體、交叉的整合營銷戰略并以公益為目的的策劃活動貫穿始終。一、醫院營銷的原則

1、加強高端營銷與文化營銷的重組全面沖出普通營銷的困境

2、高端營銷將加大廣度和深度逐步樹立自己醫院的文化營銷品牌使文化營銷與社會文化有效結合在一起

3、加強公益營銷與專業營銷的重組重點樹立醫院公益形象。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動增進醫院的品牌營銷力

4、加強其他傳播媒體的建設努力挖掘新的傳播的媒介加大與其他非行業品牌的聯絡與建設逐步樹立自己的實力構筑網。加大自有媒介的建設逐步擺脫其他媒介的高壓困境除了健全自己現有的網絡平臺還將利用自己的優勢打造自己的平面媒介力爭創辦自己的健康雜志。

5、打好“農村包圍城市”戰利用農村的口碑效應帶動城市營銷的升級努力開辟第二戰場。成立網絡營銷部門專門負責企業與鄉鎮單位的醫療營銷工作。二、醫院營銷的內容

1、準確把握市場動態及時調整輿論信息 市場變化是瞬息萬變的這些變化將影響到醫院的發展。尤其是來自政府以及相關部門的信息更是直接影響到企業勝敗的關鍵因此我們時刻關注著來自政界及相關部門的信息以更好的促進醫院營銷形勢的發展。這樣不僅能夠給相關部門帶來好感也能夠從正面上樹立自己的形象。比如今年的“八榮八恥”去年的構建和諧社會、“無煙醫院”、“成立民營醫院黨支部”、“藥品下降”新聞、事件等等當下社會主題結合起來宣傳以達到宣傳企業的目的。

2、積極參與公益事業建設、及時把握調整營銷戰略 做為醫家以什么樣的面孔出現在公眾面前是很重要的。在醫院策劃中我們可加大了公益事業的投入。“向、貧困戶捐贈醫療卡“、“誠信出租車健康大體檢”、“殘疾人慈善義診卡”的發放、“各地各種形式的義診”“賑災義診”等等的發放等得到相應人群的關注

和肯定。

3、加強鄉鎮的市場營銷工作緊緊抓住農村醫療市場 由于歷史及經驗的原因民營醫院管理者對于農村的醫療市場持有“在態度上重視她而在行動上輕視她”的態勢而做為一家新開業醫院的公司在戰略上須統籌規劃更要考慮到農村醫療市場的開發況且同惠醫院的地理位置又是適逢其份的。在農村的醫療市場推廣中建議成立市場營銷部組織專職營銷人員按市場化進行運作。為此

5、A、按照“利益共享”的原則成立農村醫療合作醫療點。B、開展“農村大逢車”巡展醫療計劃真正“人性化、親情化”做到零接觸。C、逢年過節加強營銷力度烘托農村喜慶氣氛達到“與民同樂”情感上得到共鳴。D、開展有效的農村醫療廣告策劃如DM挨家挨戶發放、戶外墻體的涂抹、紅布條的懸掛、家庭用品、農村實用信息的發布等讓同惠醫院的品牌在農村深入人心。

4、開辟城區社區醫療營銷按照市場細分原則積極培育城區市場 由麒麟區同惠醫院在學校園區對面周圍有各大職業學校擁有大批學生患者如何抓住此部分患者并以此為出發點按照“微創外科”的市場定位擴增市區的市場占有率這是同惠醫院在城區的營銷工作重點。A、在醫院的周邊地區人口聚中的地區懸掛戶外廣告牌在市中心大力推廣“微創治療”的戶外牌等 B、開展社區公益活動 C、以外科微創為主的知識健康講座 1、可擬與市電臺、健康教育所等聯辦晚會期間穿插?義診“、贈卡“、知識問答“、健身比賽等 2、定期開展社區義診活動

5、積極組織高端策劃體現高檔之式為吃透整個醫療市場中的高端人群做好鋪墊 在做普通市場營銷的時候我們還積極策劃一些能夠與自己專業品牌相符合的高端策劃。直接向同行和社會顯示出我們的優勢直觀的告訴他們專業的概念。雖然有些活動的現場效果也許不是很理想但至少能夠將我們與其他小門診有效的分開。

6、關注行業訊息拓寬傳播領域 關注行業訊息、拓寬傳播領域在日新月異的傳播媒介之間如何建立自己的有效資源是一項極其重要的工作。我們除了直接利用電視、電臺、戶外等大眾媒體外還應積極尋找新的廣告載體

包括車輛、車票、114咨詢臺以及各類畫冊、各類門票等一系列的媒體以及通過地圖、各類新興傳媒以擴大醫院的宣傳面還可與曲靖信息網等網站建成友好合作在那些網上開拓咨詢平臺為宣傳的密集化提供了新的影響面。

二、在產品策略上開展特色診療項目并輔以多元化的發展戰略 1 產品策略 滿足周邊居民的需求以常見病診治為主集中力量發揮特色醫療項目滿足周邊市場的需求走多元化發展道路提高知名度、美譽度、建立品牌優勢。一提高醫療質量塑造良好的內外營銷環境。1引進醫學人才在職醫務人員定期培訓學習、進修、實踐使醫護人員的醫技水平不斷超越來滿足客戶的需求。2添置先進的醫療設備提高醫生的診斷技術使醫院整體的醫療水平上一個新的臺階。

3、醫療環境建設溫馨病房、孕產婦服務、視覺系統的規范等二、開展特色醫療項目打造強勢的專科品牌 1充分發揮微創外科在桂平醫療界的特色優勢。聘請一些知名的老外科醫生開設微創外科專家門診如設立微創產科、微創骨科、微創兒科疝氣科、微創泌尿科、微創五官科等等。滿足周邊社區居民的需求基礎上打造醫院的特色門診品牌增強醫院的吸引力。名醫名科相結合成為吸引病人的磁石。2成立齒科中心。隨著生活水平的不斷提高社會人群對口腔醫療的需求從單一層次向高、中、低檔多元化發展有的還要求特需服務。齒科中心醫療范圍主要是牙齒修補、牙疾治療、超聲波潔齒、牙齒正畸、牙齒美容等方面。成立齒科中心后將口腔專科做強做優成為醫院的特色醫療中心。建議考慮 3多層次合作聯盟。即由加盟雙方在若干領域內開展合作業務從競爭對手中找合作伙伴有利于優勢互補形成綜合競爭優勢。如和外部條件較好的醫院合作成立醫學美容整形中心滿足愛美、時尚的人士需求。建議考慮

6、三、推行多元化發展策略囊括曲靖醫療市場的高、中、底市場點 伴隨著科學技術和社會經濟的發展人們生活水平的提高人們對醫療需求的差異性越來越大醫院的多元化發展即可以滿足人們對醫療服務的各種不同的需求也可以提高醫院的社會效益和經

濟效益。

1、為適應廣大客戶對健康保健的需求---成立“健康超市”。這種醫療產業旨在為健康人群、亞健康人群提供健康產品和服務服務的方式靈活多樣有電話預約服務還可以提供上門服務。“健康超市”里有健康體檢中心、多樣化的康體鍛煉包括健身器械、茶療、藥浴、足療、針灸減肥、音樂療法減壓、心理咨詢減壓等。“健康超市”以健康至上為理念追求星級服務。

2、成立健康保健俱樂部----該俱樂部是一種新型的集預防、保健和醫療于一體的服務形式。俱樂部采取會員制度。會員制的好處在于對于客房來說可持會員卡享有咨詢、體檢、專家門診、休閑娛樂等一系列服務也可將卡給親朋好友使用費用比單一的服務優惠的多并且可以方便地建立起客戶健康檔案對客房的信息進行長期跟蹤而從醫院的角度看自然是能更好更有效地建立起客戶對醫院的親切感和忠誠度避免客戶流失也能更好地為客戶服務。擁有會員卡的客戶獲得以下服務定期免費健康體檢、健康檔案、提供健康知識咨詢服務、營養與保健知識咨詢服務、電話預約就診、制定個性化的飲食及運動計劃、代為請高等級醫院醫療專家看病、俱樂部會員聯誼活動、會員在醫院優惠就醫、寄送健康資訊等優質的、全方位的服務。

3、特需醫療服務特需醫療是在現有的醫藥衛生條件下充分發揮醫療資源綜合優勢對社會人群提供不同層次、不同級別、不同特點、不同需求和不同方式的醫療服務。醫院周邊新建的古北高檔社區及高級商務樓內的群體他們中的一些高端人士、金領、高級白領對醫療附加服務提出了越來越高的要求醫院可以把這些特殊群體列為特需服務的目標市場為他們提供高層次服務。把醫療服務與就診環境的優化和就診流程的簡化結合起來推出特需星級病房走高端路線滿足特殊人群的需要色彩組合典雅、溫馨把人文需求與醫療需求相結合賓館化和家庭化相融合各種設施的整體配置和對細節的完美追求可以推出銀卡、金卡、鉆石卡。客戶享受相應的VIP服務包括預約專家門診、優先住院、優先手術、陪同檢查、代掛號、代取藥、代取報告、代繳費等服務項目。

4、鐘點病房。門診留觀室相對較嘈雜開設鐘點病房即可滿足一些檢

查項目多又無需住院治療、要求在比較安靜和舒適的環境下接受治療的病人的需求同時就醫院而言也可降低病房的空置率

第二篇：市場策劃書

市場營銷策劃書撰寫

1.執行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。(4)分銷狀況：銷售渠道等。(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

3.SWOT問題分析 優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。機率：市場機率與把握情況。威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。4.目標 財務目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：（單位：萬元）年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標：銷……

旅游旅游景點市場營銷策劃書

一、銷售目標： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經濟效益最大化

二、銷售策略： 我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省游客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。

我們應當采取以下策略進行銷售：

1、確定目標市場并劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。

2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場。或采用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。

3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，采用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。

三、市場分析：

1、市場選定： 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港

2、市場評估： 1珠江三角洲：營業額546萬，2廣州：營業額1049萬，3深圳：營業額664萬，4香港：？ 注：A以上數據來自02年總入園人數106萬人，營業額9555.3萬元人民幣。的基礎，有效細分的要求； B歷史數據并沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓。

3、現狀分析： 1廣州： ◆客源總量： 人口810萬人，港澳僑胞135萬人 ◆人均收入： 1.6萬元。年人均消費1.14萬元 ◆市場特點： 團隊組團分為散客，企業團體、地接團三大塊。散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。企業團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。地接團隊市場，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升。

◆旅行社： A共計126家。廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。B散客組團社實行零團費的組團方式。C旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。D旅行社組織企業團體出游多有事先計劃和安排，主導權在企業自身。E以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導游現場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。

◆社團： A各省駐廣州辦事處共有160家。B除企業自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動。2深圳： ◆旅行社： 共計55家。A深圳旅行社共接待人數為20萬人次，其中50%為中轉，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。B主要以地接外省團隊（包括中轉，出境，入境為主）C與明思克有業務往來的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。◆酒店： A共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區。B主要以酒店外地散客，會議團隊為主。C現與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現付為主，◆社團： A深圳各類企業十多萬，小學180多所，中學60多所，幼兒園500多所 B以華為，中興、邁瑞等企業為代表的300-500家高新企業是企業中最活躍的部分，每年企業的接待量較大 C政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業，每年接待量和招待費較多。D工廠將在年終組織聯歡活動和員工福利游 E學生春游和秋游活動 F以高新企業和政府機構接待是現階段社團的主要收入，占社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。G企業聯歡活動相對活躍，但由于活動策劃要求較高，加上景區內硬件有一定的局限性，成功率較低。3珠三角：

◆市場總量： 人口6820萬人，流動人口1890萬人，◆人均收入： 1200元/月

◆集中地區： 東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

◆發達地區： 東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。

◆市場特點： 有一定的經濟基礎，有旅游的習慣;

◆銷售現狀： 只開展了旅行社平臺的業務

◆旅行社： A共計360家。B東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。C出游方式多為旅行社組織出游，D與明思克有業務往來的旅行社290家。E該地區旅行社團隊人數為占市場份額的15%。F東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經濟發達地區來團量占總來團量的80%。

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第三篇：市場策劃書

為了能寫出更好的策劃書，下面好范文推薦一篇優秀策劃書范文,僅供參考：

學校幾乎移動一統天下的局面 讓學生有更多的選擇 享受更好的服務 節約話費 少受手機輻射

活動主要對象: 05級新生

活動口號: 省錢, 如此容易!策劃書范文 模板 注意事項

活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信-息-產-業-部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，2003年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。策劃書范文模板注意事項但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學市場來看，大多數學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發展提供了較大的發展空間。夷陵通業務在校園市場的發展存在較大空隙。

在此情況下，隨著宜昌市通信業的進一步發展，努力在移動通信領域的校園市場占據較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業務的長遠發展打下堅實基矗策劃書范文模板 注意事項

前期準備:活動主要負責人聯系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案活動主要負責人與電信協商, 為三大學生量身打造一種資費方式有可能的話 可以建造三大的局域網。為吸引學生使用,電信最好是進行一些活動.可以 預存話費送小靈通一部 新入網學生可 享受幾個月的免月租 等在學校里招一批學生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力強,能吃苦

小靈通的優勢: 策劃書范文 模板 注意事項輻射比遙控器還低

我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機時處于休眠狀態不發射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行交互式的發射。小靈通手機的發射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛生標準的1/150。話費低策劃書范文 模板 注意事項

由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥Ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。多姿多彩 酷炫生活

目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統高達64K/32K的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。

涉及策劃書范文，策劃書模板，策劃書注意事項三大具體情況市場潛力

05級新生人數多,加上高年級學生,市場潛力極大.大學生是一個特殊的消費群體.是以后社會消費的主力軍,學生現在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.2 實際需求

學校里有手機的人很多.60%的學生有手機.說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為夷陵通服務的顧客。“移動性”是夷陵通區別于固定電話的最大優勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。競爭對手的情況策劃書范文 模板 注意事項

移動公司的網絡在校內并不好.在欣苑機房.G樓等地方經常沒有信號, 很不方便.移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日常花費大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的ARpU值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養的消費群體。具體的使用情況

手機 價格高 資費高 輻射強

小靈通 輻射小 在校內的信號較好 且資費便宜(小靈通上可打Ip長途, 也可用201電話卡 長途便宜)月平均話費低于手機,很適合學生使用。小靈通現在可發短信、上網與手機功能差不多。

宣傳方法:策劃書范文 模板 注意事項電信和學校聯系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料 并在每封錄取通知書 中附上宣傳單。

注: 宣傳單內容包括 A學生新特權(專門針對學生的優惠活動)

B 小靈通本身的優勢(話費低 輻射低)更多的要從家長的角度寫新生入學時 A 在學校迎新的校車上帖廣告 B 在校內用條幅 宣傳板 等形式進行宣傳新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作:開學時在學校體育館附近及個苑設業務代理處.每個代理處都要有學生至少一名(了解 真實的銷售情況)在學校里面設專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業、周到的服務。采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現的一般性問題。策劃書范文模板 注意事項在學校里面尋找一些學生做代理更貼進學生生活,后期服務更好.且方便得掌握學校里的各種消息,為后期的市場進一步打基礎，從而使這次活動更好的開展.學生工資: 從電信的銷售中提成，具體分配：能者多勞 多勞多得

除去成本外的凈利潤進行分配

A 外聯人員-----從凈利潤中提25% B 宣傳人員------從凈利潤中提 15%

C 現場工作的同學-----凈利潤中提25% D 活動主管人員-----35%

3.宣傳

我們產品研制的成功具有劃時代的意義，它標志著中老年人再也不必為疾病的突發而擔心了。為了讓廣大的消費者能及時了解我們的產品信息，我們采取的宣傳措施主要有：策劃書范文模板 注意事項

首先，我們會采用傳統的廣告方式，以電視、報紙以及廣播來宣傳我們的產品。

其次，針對那些身為子女的中青年，我們將會以網絡廣告的形式投放到各大知名網站，使他們在上網的時候能夠瀏覽到我們的產品信息。

再次，產品的推銷是必不可少的。我們的推銷方式主要由兩部分組成：一方面，由代理醫院負責向眾多的患者進行推薦;另一方面，由推銷人員進行產品推銷。

在推銷過程中，發放一些廣告宣傳材料，及時收集反饋信息，并處理用戶使用中出現的一般性問題。

第四篇：市場策劃書

市場策劃書

市場策劃書1

項目管理策劃程序:

項目部項目策劃、編寫策劃書主持、公司相關部門審查局工管部組織相關部門人員（到現場）對策劃書審查、提出意見項目部修改策劃書，報公司分管領導審批公司最后以紅頭文件形式報局工管部備案和下發給項目經理部。

項目管理策劃書

項目管理策劃旨在為項目施工管理做出建議性指導意見，是項目管理目標得以實現的綱領性籌劃,為下一步實施性施工組織設計編制墊定基礎，主要包含以下內容：

第一章工程概況及施工條件概述

1工程概況（內容要簡潔、不可照抄施組）2自然條件2.1水文條件

2.2工程地質特征3工程技術標準

4項目內容及主要工程量5相關單位情況

第二章對項目的分析、評估及認識

1工程特點、重點難點分析

1.1工程特點

1.2工程重、難點

2項目形勢分析

2.1項目面臨的優勢、劣勢

2.2項目面臨的.機遇與風險3工程的風險評估

第三章項目定位及項目管理目標

1項目定位

2項目管理目標

2.1安全目標

2.2質量目標

2.3工期目標

2.4文明目標

2.5環保目標

2.6節能減排目標

2.7經濟目標

第四章項目組織機構設置及管理職責

1項目組織機構框圖及文字描述（項目經理部下設綜合作業工區還是項目經理部直接對作業隊模式）

2項目經理部與綜合作業工區經濟關系

第五章總體施工思路及施工順序安排

1總體施工思路（內容簡潔、說清就行）

結合項目的特點、重點及難點，施工范圍以及主要工作內容、工程數量，按照“統籌規劃、均衡生產，重點先行、分段展開，有序推進”的原則，按管段或專業劃分作業工區組織施工。明確先后開工順序，以厘清征拆重點。

2總體施工順序安排

第六章施工準備階段策劃

1施工部署1.1工號劃分

1.2工程任務劃分及隊伍組織

1. 2.1列表劃分工程任務和安排對應的施工隊伍

施工隊伍部署及任務劃分表

注：上述表格填寫的內容供參考。

1.2.2隊伍組織（勞動力）

2臨時設施策劃（臨建規模及標準等）

2.1臨時設施總體布置（總平面布置）

2.2辦公區、生活區建設方案

2.3其他設施建設方案

2.4勞務隊伍駐地策劃

2.5輔助生產區策劃

2.5.1臨時便道、臨時便橋

便道根據實際情況采取單線還是雙線方式，標準為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m，單線便道每200m設一會車道。

為保證施工區域既有排灌系統與河道溪流暢通，對施工便道跨越河流、河渠處設臨時扣軌橋便橋或鋼棧橋通過。

2.5.2拌合場混凝土攪拌站布置及供應范圍一覽表

2.5.3工地試驗室

2.5.4鋼筋加工棚場

2. 5.5取、棄土場

2.5.6臨時用電

2.5.7臨時用水

2.5.8施工通訊

2.5.9主要臨時工程數量（列表）

3項目資源配置

3.1項目部管理人員配置

3.2主要配備施工機械

3.2.1主要配置施工機械

(重要作業面細述，匯總)

3.3主要勞動力配置（具體到重要工號）

3.4主要物資來源及運輸途徑、供應量

第七章施工生產組織策劃

1總體施工安排

1.1總工期及階段工期

1.1.1主要分項工程工期計劃（列出分項工程施工進度計劃表）1.1.2各專業主要施工進度說明

1.2項目產值計劃安排（分月度安排，按月度安排)

2主要工程項目的施工方案、施工方法

2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）

2.2分專業（路基、橋梁、隧道等專業）按照總體施工順序安排，確定施工方案及相應的管理措施（進度、安全質量、物資機械、施工隊管理）

市場策劃書2

主辦單位：湖南城建職業技術學院團委

承辦單位：湖南城建職業技術學院宿管委員會

湖南城建職業技術學院廣播站

湖南城建職業技術學院學生團體聯合會

活動背景：

隨著我國經濟的持續發展，人們的生活水平不斷的提高，學生的消費意識大大降低，出現亂買物品的行為，在宿舍里面積下了大堆基本沒用過的東西，到最后有可能會把這些物品直接丟掉，另一方面，隨著高年級學長學姐的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有著特殊的價值，現在大家就可以通過這個安全規范的平臺來交換平時不常用的物品，這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少同學們上當受騙的機率，更能提高物品使用率，減少資源浪費的思想道德素質。

活動目的：

節約體現了求真務實的品德，大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。有人認為節約之多是品德上的一點閃亮，浪費不過是品德上的一點瑕疵，其實，節約或浪費展示了一個人品德的高下。跳蚤市場首要可以幫助我們學校把一些不需要的東西通過這種媒介轉移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費。也使另一部分人獲得物美價廉的物品。

另外，社會貧富差距是現實的，學生家境好壞是客觀的，但是，高校應該是社會公平的高端平臺，大學生應該是追求社會公平的`先行者。我們通過舉辦愛心跳蚤市場，可以利用活動中獲取得的收入幫助有需要的困難學生，使大學生堅持不懈地做好節約小事，不僅展示了一個人認真做事的態度，而且孕育著高尚。

本次活動旨在讓學生熟悉市場經營全過程，培養學生的創業和市場經濟意識，認識市場規律和規則，實踐課堂所學知識，真正做到學以致用，活學活用；并且增強大學生關注經濟社會發展、關注市場的意識，同時切實地為學生日后走出校園提供經驗。以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互惠互利的交易平臺。

活動對象：

湖南城建職業技術學院全體師生

二、活動計劃安排

1、時間：每周三下午

2、地點：宿管科辦公室或女二棟前坪

3、宣傳工作，加大宣傳力度。我們在宿舍發布廣告，并在女二棟下面拉一條橫幅。同時要聯系廣播站對活動進行宣傳。

三、活動細節：

1、凡湖南城建職業技術學院在校師生有需要轉讓的物件均可以通過如下幾個平臺進行免費注冊：

電子郵箱：xxxxxxxxxx

博客：xxxxxxxxxx

電話：xxxxxxxxxxxx（李同學）每天8：00—16：00

QQ：xxxxxxxxxxx

現場注冊：湖南城建職業技術學院宿管委員會

（地址：宿管科辦公室；）

信件：湖南城建職業技術學院廣播站意見箱

（地址：第一教學樓院團委辦公室外樓梯間；）

湖南城建職業技術學院社團聯合會意見箱

（地址：第一教學樓二樓土木系學工辦外樓梯間；）

2、需注明欲轉讓物品的具體情況（購買時間、使用狀況、性能數據、轉讓價格）

3、需注明欲轉讓物品著的具體聯系方式

4、院學生宿管委員會和院學生團體聯合會每周五對一周的收集情況進行公布

5、院廣播站每天滾動更新轉讓信息

6、本次活動只針對在校學生，登記必須持學生證，堅決杜絕不法分子借機銷贓！

活動費用：

資費按每條兩元計算（由出售方支付）

活動可行性分析：

作為禮儀之邦的文明古國，咱們的china，從古至今留下了勤儉節約的美德。而且在一定的時期也曾經發揮過非常重要的作用。在現代，人們依舊講究敝帚自珍，然而作為一個見過一定世面的在校大學生，面對嶄新的未來誰不希望有個全新的感覺，誰又愿意被沉重的過去壓得匍匐在地了。所以，每當我們的大學生畢業之機，大量二手貨物堆積如山，校園的甩賣往往低得驚人，一個投機的商家只需花上十分之一的價錢就能擁有一套半新的家當，要是那些小件的盆啊，桶啊，則全部是白白的浪費，扔得滿地都是。大家這樣想著，反正我們快要找到新的生活方式了，何必不在乎這些小東西的幾個小錢了。

于是，在每當畢業的時候，大學校園的衛生狀況可謂是不堪忍受。我們勤勤懇懇的清潔人員也是從早到晚忙得不可開交。然而對于比較昂貴的電腦，音響，隨身聽，自行車啊。實在不知道如何處理為好，帶到工作單位吧，大多數的同學工作單位離學校可謂路途遙遠，實在麻煩。而帶到自己的家里吧，很多學生也是在異地求學，這樣帶回去，一是東西太多，比較笨重；二是路費比較多，這些錢就可以重新買一些相當好的東西了，于是我們的畢業學子只得咬咬牙，賣了算了，賣給校外的人都會把價錢壓得最低。而在校的其他沒有畢業的同學在這個時候很多東西都還沒買齊全，需求量是相當大的。

在這種情況下，我們可以幫助一些即將畢業的學生，以至于他們的東西不會十分低廉的賣掉。也可以幫助在校學生用比較合理的價格買到比較實用的商品。因為，在這其中有著很廣大的市場。我們一步步來進行具體的分析，你會發現，校園二手市場大有前途。

首先，貨源不斷。大量的學生畢業，年年都有，其場面可謂是空前壯光。前面已經分析過，他們畢業會留下很多帶不走，也不想帶走的二手商品。這個時候，根本不用去當心沒有貨物。

其次，市場廣大，這個時候，在校學生開始在尋求較為便宜的二手商品。你根本也不擔心賣不出去，試想想誰不愿意買物美價廉的東西了。

這樣貨源和市場的問題都已經解決了。而且此活動貼近同學的生活，有利于培養學生的創業和市場經濟意識，提高學生的消費意識，同時也能幫助生活困難的同學。

市場策劃書3

一、活動意圖：

每個孩子的家里一定有很多很多的“寶貝”吧!可隨著孩子的成長也一定已經有很多被閑置高閣，何不給孩子一個機會，既鍛煉他經營的能力，又鍛煉他分享交換的意識。怎么樣?快快行動起來吧!和寶貝在家整理一下，來天元城幼兒園愛心跳蚤小市場進行寶貝大交換吧!

二、活動時間：20xx年x月x日(周x)上午。

三、活動目的：

1.讓孩子對社會的`運行結構有更深入的了解，豐富幼兒角色體驗。

2.進一步鍛煉幼兒與同伴交往、溝通分享的能力。

3.通過活動，鼓勵孩子，不浪費自己的物品，從身邊的小事做起，自覺養成。

節約資源、愛護環境的意識和良好的行為習慣。

四、活動地點：

四合院。

五、參與對象：

中班年級組全體師幼。

六、活動準備：

1.家園互動：各班事前發通知單，家長與孩子提前準備家中x件家中閑置、有利用價值、干凈衛生的書籍書刊或兒童玩具等進行交換。

2.告知幼兒跳蚤市場的意義：“愛物惜物，珍惜資源，有效再利用。富有愛心，友愛交往。”

3.海報預告。

4.活動當日可以邀請各班家委會成員來園，帶領幼兒共同布置會場，再以輪流的方式到別班交換自己想要的東西。

七、具體流程：

1.9：20早操結束，各班保育老師準時到場地集合，布置攤位。

2.9：30年級組全體師幼集體集中，熱身舞蹈開場。

3.介紹活動的內容及注意事項。

4.年級組幼兒教師分成AB兩組，A組先作為買方主動與B組交換，然后雙方角色互換，交易繼續進行。

5.10：20交易結束。集體集中，幼兒、教師、家長集體合影。

6.各班回教室，幼兒喝水、入廁等整理活動。整理場地。

八、溫馨提示：

1.即日各班可以宣傳，由家長向孩子介紹本活動的意義和內容，陪同孩子共同選擇本活動適用的玩具和書籍，可換可贈，自己決定。

2.提醒家長幫助孩子挑選合適的商品，不宜太貴重，也不宜選擇孩子很珍貴很喜歡的物品。盡量讓孩子做主，避免選擇交換后孩子有后悔情緒的物品。

3.遇雨順延。

市場策劃書4

對我們學生來說是劃不來的，所以我們希望通過建立跳蚤市場這個學生平臺，借此來溝通和聯系畢業生和在校生，讓廣大同學受益。這對所有學生來說都是一個難得的機會。

這次活動重在提高學院學生的實踐能力，在參與活動的同時提高自身的各方面素質，使之學會理財。同時，我系積極建立這個平臺也是盡可能的減輕畢業生離校負擔，方便在校生的學習和生活。

一、活動可行性評估

本校學生大體生活水平一般，有些學生買了許多對自己無用的東西，學生的二手貨如同雞肋----留之無用，棄之可惜。由此可見其市場潛力絕非一般。可見，在校園組織“校園學生跳蚤市場”的活動是切實可行的。

二、活動所要達到的效果

1、以跳蚤市場的形式，為學生提供一個互惠互利的`交易平臺。

2、借此次活動來向廣大學生宣揚“勤儉樸素”的生活作風。

3、使學生學會理財。

4、減輕畢業生離校負擔。

5、方便在校生的學習和生活。

三、活動時間

6月27日9：00~13：00。

四、活動地點

寸金廣場。

五、活動準備

(一)召開會議

1、召開各二級學院部長會議，傳達活動舉辦的時間、地點、流程、物品征收及要求;

2、由各二級學院分別召開各班生活委員會議，傳達活動舉辦時間、地點、流程、物品征收及相關要求。

(二)物品征收

1、征收形式：定點征收、上門征收。

2、征收人員安排：各班生活委員、院生活部、女生部的干部。

(三)器材準備

1、由生活部向學校申請器材、太陽傘等相關資源;

2、各二級學院自備好活動需要的裝放物品的箱子;

3、各二級學院提前向校生活部申請桌子及帳篷。

(四)宣傳

1、海報宣傳：在新區、舊區、教三等宣傳欄上張貼海報， 內容包括：活動時間、地點、流程及相關事項;

2、廣播宣傳：通過廣播臺分兩段時間來宣傳;

3、網絡宣傳：把活動舉辦時間。

六、活動要求

1、待售物品必須貼好標簽。

2、活動當天每個學院必須自備好零錢，避免經營中出現找錢的混亂情況，每個學院必須登記好售出每樣商品找出零錢的多少，方便結賬;

3、活動過程中必須確定每個檔口都有自身學院的干部在，避免“朝中無人”的情況;

4、活動現場安排干部維持秩序，避免出現混亂、擁擠的場面;

5、售貨員必須有良好的素質教養，務必做到“顧客是上帝”的經營宗旨;必須戴好工作證。

6、活動結束后，每個學院必須把未售出的商品收好并把場地清潔干凈。

市場策劃書5

一、活動主題:

倡導節儉的大學生活，促進商品循環利用

二、活動時間:

4月13日(星期五)上午8: 30(遇雨延期)

三、地點:

橘子園中三棟房子和四棟房子之間的主干道

四、商品銷售:

各種生活學習用品、藝術品、書法、手繪等藝術品

動詞 （verb的縮寫）活動目標:

賣家:美院03班學生為主，其他年級學生也可以參加

買家:全校師生

不及物動詞活動流程

(一)準備工作

1.向全院宣傳本次活動，向高年級學生宿舍發放傳單，與美院學生一起在美院及宿舍樓張貼活動海報，發布活動信息，鼓勵全院學生參與。

2.通過在公園的主干道上張貼活動海報、校園網上的BBS論壇和美術學院的QQ群宣傳，向全校宣傳本次活動。

3.準備活動橫幅(一個)、展板(兩個)和音頻，供活動當天使用。在活動的前一天，展板將在天佳手柄和活動現場各放置一塊進行預宣傳。在活動當天，它們將被放在活動現場的每個入口處。

4.去宿舍區清點參加活動的人員，并在活動當天對場地進行初步規劃。

(2)活動當天的安排

1.學生會宣傳部成員將于活動當天7: 30準時聚集在橘園3號樓門口，懸掛活動橫幅，放置活動展板，準備音響(電源)，為活動現場營造氛圍。

2.學生會社會發展部成員將于活動當天8: 00準時聚集在橙園3號樓門口，劃分活動場地，主持賣家的.商品擺放，現場維持秩序。

3.8: 30，上午XXX負責活動，下午XXX負責活動，活動結束后清理活動現場。

注意:

1.本次活動的目的是為學生服務，與買家和賣家溝通，為賣家宣傳活動。一旦形成大規模市場，工作人員就不再干預。

2.在活動現場設立捐贈點，回收一些未售出的物品。回收的物品將由美術學院團委統一整理處理。

市場策劃書6

一、活動可行性評估

1、自營銷協會20xx年有辦過跳蚤市場的經驗，若再舉辦一次將可以更好的為廣大師生服務。

2、此項活動有過成功舉辦的經歷，事實證明這項活動不需要較多的人力物力，只需要付出較少的代價就可產生很大的效果。

3、4月——正值大四學生準備離開學校之際，會對自己的一些生活、學習用品進行處理；同時一些學生的二手貨也如同雞肋——留之無味，棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑，所以組織即將離校的學生和在校學生進行一次“校園學生跳蚤市場”活動是切實可行的。他在讓出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學生以低廉的價格買到有用的東西。

二、活動的目的和意義

1.節約體現了求真務實的品德,大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。有人認為節約之多是品德上的一點閃亮,浪費不過是品德上的一點瑕疵,其實,節約或浪費展示了一個人品德的高下。節約多半是舉手之勞的小事,點綴在學習、工作和生活的細微之處。大學生堅持不懈地做好節約小事,不僅展示了一個人認真做事的態度,而且孕育著高尚的思想道德素質。

2.同學交往需要平等,高等教育需要公平,大學生要克服消費上的虛榮心和攀比心,優化校園風氣。社會貧富差距是現實的,學生家境好壞是客觀的,但是,高校應該是社會公平的高端平臺,大學生應該是追求社會公平的先行者。校園生活和人際交往對大學生的成長有深遠的影響, 一些學生的浪費不僅會助長享樂主義敗壞校園風氣,而且會傷害同學的自尊心,疏遠同學關系。家境好的同學體諒社會的貧窮面,合理消費適度消費不僅有利于自身素質的提高,也有利于營造校園平等氣氛,促進同學平等交往。

3.宣傳節約光榮,營造厲行節約的社會氛圍。我們要利用高校的有利條件,宣傳建設節約型社會的重大意義,幫助大學生認清高消費高浪費并不符合中國國情,樹立節約光榮浪費可恥的觀念。大力表揚集體和個人節約的先進事跡,揭露嚴重浪費資源的現象,幫助大學生認識到厲行節約不只是個人節約開支,而且是節約地球資源和財富的問題。學校把節約問題引入相關課程,從理論和實踐的結合上,從科學方法和日常生活的結合上教育學生節約不浪費。

4、以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺

5、以這次的活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風

三、活動前提條件

1、獲得校方的活動準許。

2、有學工辦提供足夠的'前期活動經費開支。

3、由麗水學院經管學院營銷協會會員參與活動。

4、本次活動只針對在校學生！

四、活動相關信息

時間：20xx年4月12日—13日

地點：麗水學院圖書館廣場

主辦者：營銷協會

大四學生在離校之際，把四年用的東西全部帶走有很多不便之處，有很多東西需要放棄的， 如電腦等。若大四學生把這些物品買給二手市場的商家，則價格會被壓的很低，然后商家又以效高的價格買給我們學生。對我們學生來說是花不來的，所以我們希望通過建立跳蚤市場，起到溝通的作用，搭起一個平臺，讓廣大同學受受益。對所有學生來說都是一個難得的機會。這個活動將會起到一個很好的效果。

五、活動前期籌備

1、與校廣播站取得聯系，溝通，希望他們可以幫我們滾動的宣傳。

2、在各個教室黑板上寫我們的活動，讓自習的同學可以看見.

3、多向大四的同學宣傳，他們即將離開，很很多東西要處理，時間也比較多，有電腦的人也多。

4、向各個宿舍發送傳單。

5、宣傳：在東區，西區，各貼一張活動的宣傳海報。

6、在圖書館廣場掛一條條幅。

7、收購圖書等。

時間20xx年3月1日—31日

分組：將本部門人員分為A、B、C、D、E五組，主要是按所在班級的進行分組。

任務：完成對應班級的收購任務，并做好登記工作。同時定出書的銷售價格，并在活動前一天（4月11號）把書等集中在國貿072高教室，大的物品不須般到教室，可直接放在該同學宿舍。

六、活動現場組織（時間20xx年4月12日-13日）

賣價根據書的新舊程度及與教材的配套程度分為三折和四折兩種標準，收購圖書等時都會做詳細的登記表（見附錄），若沒賣出，便將書等退還本人，購書款統一在活動結束后結算。

（1）將工作人員分為四組，分別負責維持秩序，收款、攝影和清場工作， 每組人數視人數而定。

（2）參加活動的，二手商品分類擺放：

①、書籍（參考書籍往往對一屆學生而言只有半年的使用周期，轉讓出去無疑對買賣雙方都很有好處）

②、學習用品（對于將要畢業的同學，繪圖工具，收音機，計算器都是急于出售的物品，而這恰恰是新生所需的）

③、交通工具（每年上千名畢業生留下的自行車必然成為二手市場的焦點）

④、電子產品（mp3，數碼相機，手機，電腦等，供求兩旺）

⑤、其他（個人生活用品，車票電話卡，體育用品等）

由專人看管，出售；設有展板宣傳。

（3）由營銷協會安排人員負責維持現場的秩序，防止不法行為發生；有工作人為同學排憂解難，并保證人流通讓同學們放心采購。

（4）現場進行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學和工作人員，為后期宣傳總結做準備。

（5）將已賣出物品款項歸還同學，并將未賣出物歸還同學。

七、活動預算(單位：圓)

宣傳費用宣傳單：50

橫幅2條：50

氣球150

總計：250

市場策劃書7

一、活動背景：隨著年齡的增長，曾經愛不釋手的東西或許現在卻被我們置于家中或寢室的一小角落里，鑒于此及響應國家資源節約型社會的倡導，湖南師范大學宿管會醫學院分會項目中心攜手湖南師范大學醫學院10級樹達臨床二班秉呈“一切為了同學，為了一切同學”的原則，特以此形式為大家提供一個互惠互利的平臺，展開此活動。

二、指導老師：張曉紅老師

三、活動主題：溫情傳遞，服務你我

四、承辦單位：湖南師范大學宿管會醫學院分會項目中心、醫學院10級樹臨二班

五、活動目的:

1、響應資源節約型社會號召，樹立同學基本商業常識。

2、積極倡導循環利用，節約資源的精神，給在校的.同學提供物美價廉的學習、生活用品。

3、進一步貫徹、落實宿管會“一切為了學生，為了一切學生”的服務宗旨。

六、活動時間：20xx年11月5號（星期六）

七、活動地點：醫學院中球場

八、活動流程

1、10月30號，召開活動動員大會，宿管會全體人員和臨床二班班委與會，熟悉活動策劃內容，公布各項工作的人員安排，層長與搭檔的樹臨二班班委相互認識交流，分發跳蚤市場人員參與表給相應宣傳攤位負責人。

2、11月1號之前負責人向老師遞交策劃并申請好場地及活動相關物品。

3、11月2號之前，宣傳組負責將橫幅和海報做好，并將制作好的海報展出（著重中球場與學生公寓一棟）。宿管會宣傳部同時負責每棟宿舍樓小黑板的書寫，并根據下寢情況統計制作宣傳單。11月3、4號兩天在中球場宣傳欄設報名點并分發宣傳單。10月30號至11月4號晚7:00至10點學生均可到宿管會辦公室登記自己想要賣出或買進的物品。

4、10月30號至11月2號晚上9點，各組攤位負責人下寢，宣傳這次活動并按表格內容登記信息，如有想要捐出或讓我們代售的物品可填相關表格并酌情帶回存放在宿管會活動室內，下寢工作人員負責進行額外的登記。

5、11月4號19:00召開活動工作人員大會,安排5號相關工作。

6、11月5號上午8：00宿管會相關成員及10級樹臨二班工作人員中球場集合，后勤組于足球場掛上橫幅，擺好攤位，活動期間攝影組要做好攝影工作。9:00正式活動開始，各攤位負責人引領各出售者于指定地點，維持活動次序并幫助賣家進行宣傳出售物品（代售物品進行編號出售，賣出后進行相關登記，改組攤位負責人負責財務保管）上午12點活動結束（效果好可推遲結束活動），工作人員留下負責清場。

7、11月5號晚上8：00，各組攤位負責人下寢做好后續處理工作。（賣出的物品請將錢退于物品主人，未賣出的請將物品退與物品主人）并在10:00點前到宿管會辦公室匯報各攤位出售情況。

8、負責人做好相應的總結工作，宣傳組制作活動總結海報展出。

九、活動人員安排：

1、攝影組：吳春陽、王邵江、顏海雄、朱婷

2、后勤組：龔喜龍、唐輝燦、林祥旭、朱潛力、何柏霖、陽峰云、王斯浩、

3、宣傳組：王中泰、劉詩語、劉繼升、張鈺、白露、肖紹斌

4、統籌組：熊偉、喻啞、羅紅敏、黃映雪

5、攤位負責組：

攤位負責人

負責區域（為層長負責的樓層）

羅紅敏、劉詩語、才吉卓瑪

（1攤位）

謝麗麗、姚應增

（2攤位）

洪劉艷、尹一旭

（3攤位）

肖嬌、徐清

（4攤位）

成丹、楊文潔、侯新宇

（5攤位）

張覃、呂佳

（6攤位）

段慧平、陳加超、杜天宇

（7攤位）

梁彬、朱立瑞

（8攤位）

吳曉妮、張鈺、杜天宇

（9攤位）

黃秀清、劉繼升、曾松

（10攤位）

十、經費預算：

統計表格：5元（50張）

橫幅：10元

買者宣傳單：10元（100張）

賣者宣傳單：10元（100張）

報紙及透明膠：5元

總計：40元

十一、注意事項：

1、注意組織者與參與者的溝通交流以及通訊的暢通。各攤位負責人對自己代售的物品一定要明確，如有損傷或丟失，要全權負責。

2、隨時關注天氣狀況。

3、注意組織者之間的合作與配合。

4、活動過程中組織者語言到得體，體現大學生應有的素質。

5、活動結束后后勤組要注意活動場地的清理。

宿管會醫學院分會項目中心10級樹達臨床二班

市場策劃書8

一、活動主題：

節約社會資源齊聚二手市場共建和諧校園

二、活動目的：

通過舉辦二手市場節，加強各學院間的交流，以“二手市場節”為平臺，推進資源綜合利用和循環利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的發展觀、價值觀。

三、活動總則：

1、全心全意為同學服務為宗旨。我們是以全心會意為同學服務為宗旨開展這次活動，因此我們不謀求私人利益，無償的為同學提供中介服務。

2、自愿原則。整個活動交易過程遵照自愿原則，不強買強賣。

四、活動形式：

1、現場活動：通過各學院實踐部舉辦為時一天的現場活動，完成二手交易，達到資源的'循環再利用。

2、博愛超市：將二手市場節現場活動的剩余物品且是同學自愿捐出的，以各學院學生會實踐部的名義捐贈給“福州大學紅十字會”，并開展捐贈儀式。

五、活動時間：20xx年xx月xx日

六、活動地點：福州大學新校區生活區第三、四餐廳前（面向三區）空地。

說明：1、為了減小工作量，讓活動過程更加簡單、操作更加方便，我們決定只設一個活動點。2、由于買者絕大多數為大一、大二同學，根據最大限度方便大一、大二同學的原則，選擇第三、四餐廳前（面向三區）空地。

七、活動流程：

活動準備：

宣傳方面：

1、海報宣傳。

海報分兩類：

一類征集物品（針對老生）時間：活動前一周。由各院實踐部倡導各年段（05、04、段）學生會實踐部自主設計海報，在各院宿舍樓下進行宣傳，做到最大力度的宣傳，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加豐富。

另一類宣傳活動（主要針對新生）時間：活動開始前三天

a、由校實踐部宣傳組與校宣傳部合作，事先完成海報設計。在活動前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）。

b、由各院實踐部倡導各年段（06、05、段）學生會實踐部自主設計海報，在各院宿舍樓下進行宣傳。

3、校電臺宣傳。由校電臺進行校內廣播連續滾動播音，鼓勵同學們積極參與。

其它媒體宣傳（網絡，校報等）

校實踐部同時成立咨詢臺隊伍（負責解決同學們在活動過程中的問題）、現場秩序維護隊伍（負責現場秩序維護和應急情況處理）及媒體接待隊伍（負責接待媒體及對現場活動的記錄）。

4、現場布置（校實踐部完成）：

（1）每個學院配備一個帳篷，盡量做到帳篷統一化，加強現場的氣勢。

（2）現場設立咨詢臺，隨時解答同學疑問，同時運用音響手段活躍現場氣氛。

活動現場：

（1）現場由校實踐部統領，參加活動的各院一字排開，二手商品分類擺放，專人看管，出售；各院設有展板宣傳，展示各院的風采。

（2）安排兩名同學負責音響，在活動過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對活動進行不定時的介紹，宣導穩定秩序，并報道一些在活動進行中發生的比較有趣的事情。（若有同學遺失或拾到物品，也可以通過此進行廣播）

（3）由實踐部安排人員負責維持現場的秩序，防止不法行為發生；有工作人為同學們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學們放心采購。

（4）現場由校會安排記者進行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學和工作人員，為后期宣傳總結做準備。

（5）午餐時間應安排工作人員分階段分批次的進行用餐，活動秩序要始終維護。

（6）活動結束安排各院實踐部清理活動場地。

八、總結形式：

1、各學院學生會實踐部將物品流向表整理并上交給校學生委員會實踐部一份，校學生委員會實踐部負責整理和存檔。

2、各學院學生會實踐部對本院的活動進行總結，并書面（配電子檔）上交給校學生委員會實踐部一份，校學生委員會實踐部負責整理和存檔。

3、校學生委員會實踐部對活動資料進行整理，并舉行“福州大學第三屆二手市場節”成果展。

4、各媒體的報道宣傳。

市場策劃書9

一、活動前言：

隨著我國近些年經濟的持續發展，人們的生活水平不斷提高，當代大學生的消費能力也日漸增強，有些不用的東西丟在寢室里成了雞肋。另一方面，隨著高年級學長學姐的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有著特殊的價值，現在大家就可以通過這個安全規范的平臺來交換平時不常用的物品，

二、活動目的：

1、節約體現了求真務實的品德，大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。

2、社會貧富差距是現實的，學生家境好壞是客觀的，但是，高校應該是社會公平的高端平臺，大學生應該是追求社會公平的先行者。

3、本次活動旨在讓學生熟悉市場經營全過程，培養學生的創業和市場經濟意識。以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互惠互利的交易平臺。

4、響應建立環保節約型社會的.號召。

三、活動時間：6月16日（星期二下午）

四、活動對象：XX有色金屬職業技術學院全體學生

五、活動地點：人工湖

六、主辦單位：青年志愿者協會

七、活動策劃開展：

1.宣傳：

A、海報宣傳。在學校食堂，宿舍樓和教學樓之間的展板上張貼宣傳海報（必要時可拉橫幅）。

B、下晚自習宣傳（針對大一學生）。在晚自習期間到大一學生晚自習的教室進行宣傳，調動大一學生的積極性。

2、收貨：

A、在宿舍（食堂）樓下設點，有意向者，在詳細咨詢了解后，將他們的東西拿下來，登記，（由他們自己明碼標價）

B、自愿捐贈，直接給我們【他們不方便帶走又用不到的】

C、①選擇我們幫他們賣②選擇自己賣，盈虧自負

D、事先協議好：賣剩下的：①、物歸原主；②、交由我們處理；

八、活動規則：

1、報名者可以是個人也可以以團體報名,如宿舍名義

2、本活動本著公平自愿的原則,由買賣雙方商議價格,也可互換。

3、交易：所有的交易必須填寫收據。

4、托賣物品：針對部分沒有時間進行現場交易或產品單一的同學，我們將設立托賣物品服務

具體流程：

①、托賣人必須提前在咨詢處或中心進行物品信息登記（包括姓名專業班級聯系方式物品報價物品介紹）

②、托賣人必須與青協簽署托賣協議，否則青協不負任何責任

③、托賣人在活動開始前將物品拿到活動現場，交與相關工作人員。

九、參與條件：

1.不分專業年級由班級或個人（一人或以上）組成，可以個人，班級，活動社團等為單位。

2.本次活動只針對在校學生，登記必須持學生證，堅決杜絕不法分子借機銷贓！

十、注意：

1、經費收入由財務部保管并做好收支記錄。

2、對經費管理如有疑議，可由秘書部進行審查。

3、為杜絕虛假報名,到時不到場,向參加人員收取相應押金,活動結束后憑收費條領回押金。

策劃人：XX

策劃時間：20xx年6月5號

市場策劃書10

一、活動目的：

首要可以幫助我們學校把一些不需要的東西通過這種媒介轉移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費。也使另一部分人獲得物美價廉的物品。另外，社會貧富差距是現實的，學生家境好壞是客觀的，但是，高校應該是社會公平的高端平臺，大學生應該是追求社會公平的先行者。

二、活動意義：

為了求真務實的品德，大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。有人認為節約之多是品德上的一點閃亮，浪費不過是品德上的一點瑕疵，其實，節約或浪費展示了一個人品德的高下。我們通過舉辦愛心跳蚤市場，可以利用活動中獲取得的.收入幫助有需要的人，使大學生堅持不懈地做好節約小事，不僅展示了一個人認真做事的態度，而且孕育著高尚。

宣傳節約光榮，營造厲行節約的社會氛圍。我們要利用高校思想政治教育的有利條件，宣傳建設節約型社會的重大意義，幫助大學生認清高消費高浪費并不符合中國國情，樹立節約光榮浪費可恥的觀念。大力表揚集體和個人節約的先進事跡，揭露嚴重浪費資源的現象，幫助大學生認識到厲行節約不只是個人節約開支，而且是節約地球資源和節約社會財富的問題。學校把節約問題引入相關課程，從理論和實踐的結合上，從科學方法和日常生活的結合上教育學生節約不費。

三、活動可行性評估：

本校學生生活水平普遍偏高，一些學生買了許多對自己無用的東西，一些學生的二手貨同雞肋——食之無味，棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑，所以組織在校學生進行一次“校園學生跳蚤市場”活動是切實可行的。他在讓同學出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學生以低廉的價格買到有用的東西；

四、活動所要達到的效果：

1、以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺

2、以這次的活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風

五、活動前提條件：

1、形成初步策劃方案，獲得校方的活動準許，并獲得校領導的支持

2、爭取到院團委、學生社團（捐物品），校園網站（為本次活動宣傳，加大影響力）的協助和支持。

3、爭取到至少20~30名的學生作為賣方參與活動。

4、所有參與活動的學生都須要求登記注冊，以方便活動的組織。

5、本次活動只針對全院師生，登記必須持學生身份證堅決杜絕不法分子借機銷贓！

六、活動時間及地點：

時間：20xx年12月20—24日

地點：公寓門口前的過道

七、活動前期安排：

1、前期的宣傳工作：由院學生會宣傳網絡部出七張海報，活動前一星期在校園各醒目處廣泛張貼，在學校圖書館前懸掛宣傳橫幅，活動時將其轉至活動當場。邀請校報，校廣播站對此活動進行宣傳，加大影響力。

2、在學校公寓門口設立報名點。

3、12月14--17號進行擺臺收集物品，并登記每件物品的價格，然后由2名工作人員進行質量檢驗（保證物品在7成新以上）。

4、12月20號正式進行跳蚤買賣活動。

5、活動前一天借好音響，桌椅，并收集活動現場音樂。

6、12月19號借好活動場地，并于活動前兩天召集各參與人員與工作人員，進行場地的劃分安排和活動的工作安排。

7、在活動現場設立收銀臺和愛心捐物處，并各安排每日值班的工作人員。

8、提前做好人員資料登記表，工作人員安排簽到表，各攤位總貨物表、銷售表、購物單等。

9、物品的收集要求：物品必須是七成新，物品必須是健康向上的，且該物必須低于市場銷售價格。

10、因我們這是一個愛心活動，為了能籌到更多的捐款，到時我們可以去外面的商店拿贊助，也可以在24號平安夜賣愛心蘋果等等（大家可以多想想點子）。

八、活動規則：

1、報名者可以是個人也可以以團體，如宿舍名義。

2、凡報名者都憑自己胸卡交換攤位號，活動結束后歸還本人，根據貨物多少，劃分攤位面積。報名時參與人需登記清楚自己要擺臺的時間，（如：12月21號上午9：00至12：00為某某的擺臺時間）

3、每個攤位由賣方自己擺臺，活動本著公平自愿的原則。

4、每件物品上貼有出售價格，未登記的物品不得進行交易，交易中由買賣雙方商議價格，工作人員不做任何參與。

5、物品交易：由買方在賣方那領取購物單在收銀臺處結賬，并拿結賬單在賣方那領取物品，交易完成。物品的每一筆交易賬單都必須上交到設立的收銀臺處，如發現私下交易者，將取消該者的擺臺資格。★

6、活動一天下來，擺臺者憑物品的結賬單（蓋有院學生會印章+收銀人員與購物人簽字的購物單）到收銀臺處拿錢。

7、每件商品出售后，將售價的80%返還給賣方，20%則捐獻給福利院（學生會絕不收取任何費用）

8、愛心捐物處：由工作人員擺臺，物品是由工院學生義務捐獻，賣出所獲得利潤和活動未售完的物品則全部捐給福利院。

9、活動中不可使用擴音器，音響等太吵鬧的設備。

10、物品的收集范圍為2手產品，如：書籍、工藝品、海報、衣物、生活用品、U盤等。

11、一天結束后，工作人員必須進行每人的物品清點，以防私下交易及物品丟失。

12、活動結束后，未售完的商品全部歸還同學本人（本人簽收，登記）。

十、參賽對象：

湖南工業職業技術學院全體師生

十一、報名時間：

時間：20xx年12月14號--17號

地址：公寓門口擺臺處

聯系電話：XXXXXXXXXXXX

十二、工作人員安排：

l活動總指揮：

l收銀臺負責人4名：

l愛心捐物處負責人3名：

l現場工作人員，攝影：

l現場音樂播放，音響管理人員：

l活動場地布置6名：

l活動結束，現場清理人員：

l物品歸還及登記人員：

十三、活動所需材料及經費：

所需材料：大桶水+一次性水杯(50元)標價紙30張（80元）

防水塑料布30米（60元）

回形針+大頭針+別針+圖釘（25元）

橫幅3條（公寓門口一條、活動現場兩條）

十四、附件：

1、愛心跳蚤市場購物單模板.doc

2、愛心跳蚤市場單日銷售登記.doc

3、人員資料登記表.doc

4、銷售總結表.doc

市場策劃書11

一、活動前言：

隨著我國經濟的持續發展，人們的生活水平不斷提高，當代大學生的消費能力也日漸增強，有些不用的東西丟在寢室里成了雞肋。另一方面，隨著高年級學長學姐的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有著特殊的價值，現在大家就可以通過這個安全規范的平臺來交換平時不常用的物品，

二、活動目的：

1、節約體現了求真務實的品德，大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。

2、社會貧富差距是現實的，學生家境好壞是客觀的，但是，高校應該是社會公平的高端平臺，大學生應該是追求社會公平的先行者。

3、本次活動旨在讓學生熟悉市場經營全過程，培養學生的創業和市場經濟意識。以跳蚤市場的'形式，提供一個學生之間互惠互利的交易平臺。

4、響應建立環保節約型社會的號召。

三、活動時間：

6月16日（星期二下午）青年志愿者協會

四、活動對象：

湖南有色金屬職業技術學院全體學生

五、活動地點：

人工湖

六、主辦單位：

七、活動開展策劃：

1. 宣傳：

A、海報宣傳。在學校食堂，宿舍樓和教學樓之間的展板上張貼宣傳海報（必要時可拉橫幅）。

B、下晚自習宣傳（針對大一學生）。在晚自習期間到大一學生晚自習的教室進行宣傳，調動大一學生的積極性。

2、收貨：

A、在宿舍（食堂）樓下設點，有意向者，在詳細咨詢了解后，將他們的東西拿下來，登記（由他們自己明碼標價）。

B、自愿捐贈，直接給我們。【他們不方便帶走又用不到的】

C、①選擇我們幫他們賣。②選擇自己賣，盈虧自負。

D、事先協議好：賣剩下的：①、物歸原主；②、交由我們處理。

八、活動規則：

1、報名者可以是個人也可以以團體報名,如宿舍名義。

2、本活動本著公平自愿的原則,由買賣雙方商議價格,也可互換。

3、交易：所有的交易必須填寫收據。

4、托賣物品：針對部分沒有時間進行現場交易或產品單一的同學，我們將設立托賣物品服務。

具體流程：

①、托賣人必須提前在咨詢處或中心進行物品信息登記。（包括姓名 專業班級 聯系方式 物品報價 物品介紹）

②、托賣人必須與青協簽署托賣協議，否則青協不負任何責任。

③、托賣人在活動開始前將物品拿到活動現場，交與相關工作人員。

九、參與條件：

1. 不分專業年級由班級或個人（一人或以上）組成，可以個人，班級，活動社團等為單位。

2. 本次活動只針對在校學生，登記必須持學生證，堅決杜絕不法分子借機銷贓！

十、注意：

1、經費收入由財務部保管并做好收支記錄。

2、對經費管理如有疑議，可由秘書部進行審查。

3、為杜絕虛假報名,到時不到場,向參加人員收取相應押金,活動結束后憑收費條領回押金。

市場策劃書12

一、活動背景

建設資源節約型社會，實現資源的充分利用，不僅是國家的目標更要在我們生活中付諸實際行動。在當前的環境下，我們的資源浪費還是一個相當嚴重的問題，尤其是在我們大學生的身上。他們有很多東西，但是一些物品還有利用附加值。所以這次我們提供一個平臺讓同學們在生活中不要的物品還可以利用的物品，然后在校園里自己拿去賣給所需的`同學，實現資源的循環利用，充分利用。

二、活動的目的及意義

以這次的跳蚤市場活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風和人人平等的生活觀念。這種節約之風體現了求真務實的品德,大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。有人認為節約之多是品德上的一點閃亮,浪費不過是品德上的一點瑕疵。其實,節約或浪費展示了一個人品德的高下。同時，同學交往之間需要平等,高等教育需要公平,大學生要克服消費上的虛榮心和攀比心,優化校園風氣。社會貧富差距是現實的,學生家境好壞是客觀的,但是,高校應該是社會公平的高端平臺,大學生應該是追求社會公平的先行者。所以，我們借這樣的一個平臺增加一個學生之間互利互惠的交易與交流機會，增加一個大學生創業就業的模擬基地。

三、活動時間

xx年5月12日

四、活動對象

策劃主辦：懷化學院kab創業俱樂部

承辦：懷化學院kab創業俱樂部

活動對象：懷化學院全體學生

五、活動口號

快樂淘寶你我同行

六、活動地點

開水房宣傳欄旁邊（西區）

食堂門口（東區）

七、活動的具體安排

1、活動前期準備工作:

（一）報名地點：

主干道上（西區）食堂門口（東區）

（二）報名時間

5月10日——5月11日

（三）器材準備：

1、噴繪及報名單；

2 、桌子及帳篷

3、臨時執照

4、劃分攤位（1.5米一個攤位，可視情況由值班干部統一調整）

（四）宣傳：

1、海報宣傳：在東區、西區、宣傳欄上張貼海報，

內容包括（活動時間、地點、流程及相關事項）；

2、廣播宣傳：通過廣播臺分兩段時間來宣傳；

3、網絡宣傳：把活動舉辦時間、地點、流程及相關事項公布；

4、橫幅

2、活動當天

開市時間：10:00——14:00

活動場分為三部分：

咨詢臺：處理同學投訴，買賣糾紛，以及同學糾紛。安排俱樂部干部輪流值班；

營銷部：即地面各個商戶的集合總稱；

寄賣部：商戶可及寄賣于俱樂部1-2件物品，并留下聯系方式與產品價格。（寄賣商須自行把物品搬運至買點，待活動結束后自行前來活動地點結算。如果商品成交須繳納5元的寄賣費。）；

3、活動注意

1、現場買賣的商品，必須是學生自己的物品有二次利用的價值，且不能是剛出廠的新商品；

2、活動過程中必須確定每個檔口都有商戶在，活動期間要有干部在避免“朝中無人”的情況；

3、活動現場安排干部維持秩序，避免出現混亂、擁擠的場面。各個商戶必須遵守現場工作人員的協調指揮；

4、活動當天攤位必須持有活動的“臨時執照”；

5、活動所需物品是由學生自己準備，例：擺攤所需要的臺布，遮陽帽、純凈水等；

6、工作人員務必戴好工作證；活動結束后，各個商戶必須把未售出的商品收好并把場地清潔干凈；

7、參與跳蚤市場的所有商戶必須遵守“kab跳蚤市場”管理規定；

八、活動預算：

海報宣傳：100元

橫幅： 160元

噴繪： 100元

牌照： 60元

報名單等：10元

共計：430元

市場策劃書13

一、組織機構

主辦：協會

二、活動宗旨

幫助新生了解新環境，盡快適應大學生活

三、活動時間

9月17日

四、活動地點

1、學校

2、煙大市場

3、海邊

4、市中心各大商場（待定）

五、前期準備

1、9月15日開始宣傳，宣傳方式為廣告和海報

2、9月16日公關部聯系各班班委，確定名單

3、統一的'衣物，及宣傳材料

六、活動成本預算

1、冠名贊助費200元

2、廣告和海報宣傳費20元

七、贊助回報

1、由導游人員口頭宣傳

2、如果合適，可由導游人員帶領新生去贊助商那參觀并做介紹

3、衣服可由贊助商提供

4、這次活動情況會在協會的下期報紙刊出，并標明冠名單位

5、贊助商的其它合理要求

市場策劃書14

水果營銷策劃書

1. 田園瓜果農業電子商務策劃書

2. 水果店策劃書

3. 水果連鎖超市策劃書

4. 校園水果吧營銷策劃書

1、田園瓜果農業電子商務策劃書

一、項目創意

隨著人民生活水平不斷提高，人們生活節奏越來越快，生活品質要求也越來越高，因此農產品的質量安全與電子商務的重要性日益突出。“農產品銷售難”的問題始終困擾著農民。最近內蒙古烏蘭察布市的土豆出現滯銷，商務部和地方商務部門會通過已經建立的新農村商網，“商務預報”等農產品信息流通平臺，為買賣雙方建立網上促銷和對接平臺，一方面引導“賣難”的農民提供供應信息，另一方面引導主銷區批發市場、大型連鎖超市和具有加工能力的生產企業進行網上對接采購。所以電子商務可以很好的解決我國農業“小農戶與大市場”的矛盾，實現農業生產與市場需求的對接。開展農業電子商務，能夠改善農產品流通狀況，促進農產品貿易，增加農民收入，加快農業和農村經濟結構的戰略性調整，提高我國農業國際競爭力。

二、項目介紹

（一）、項目名稱

田園瓜果農業電子商務項目策劃書

（二）、項目概述

1、項目內容

田園瓜果農業電子商務項目的策劃旨在為一些銷售商提供批發的交易平臺，解決農民“銷售農產品難”的問題。

2、項目范圍

瓜果的批發與供應。

3、項目創新點

（1）、聯合一個小型的B2C電子商務網站或商家，發展網上特色商品的批發市場；

（2）、從信息量、信息面和信息價值的角度實現目前網上農業信息的突破；

（3）、農業電子商務的市場運作與政府掛鉤，充分利用國家的政策導向。

三、公司概況

（一）、公司介紹

甘肅省規模最大、經營品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業化批發市場——張蘇灘瓜果批發市場。它是以農產品流通為主業的農產品專業批發市場。目前市場年交易量41萬噸；市場交易額超過了12億元，是，也是甘肅省地產瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，擁有市場營業面及庫房22800平方米，金屬交易大棚5座，計10000平方米，露天場地6000余平方米，該市場集散銷售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋果、杏子等。貨源來自全國各地，主要發往甘、青、寧、新等省區，部分農副產品發往南方各省區。20xx年被農業部認定為“農業部定點市場”，被蘭州市農牧局等九部門認定為“蘭州市首批農業產業化重點龍頭企業”。被國家商務部、財務部、稅務總局確認為首批'農產品連鎖經營試點企業'。

（二）、發展戰略

立志做中國最好的農產品批發公司.

（三）、特色產品展示

甘肅皋蘭——金莎甘肅靜寧——紅富士蘋果

劉家峽——圣女果

四、發展目標

徹底解決農產品的銷售問題，為廣大的農產品銷售商提供一個交易的網絡平臺，促進農村經濟的進一步發展。

五、瓜果電子商務的前景分析

近年來,我國水果產業發展迅猛,而電子商務異軍突起,已顯示出旺盛的生命力和時代特征,二者的結合,混業發展,將呈現廣闊的發展前景

（一）、市場機遇

1、政府支持力度加大。由于國家進一步推進社會主義新農村建設，政府出臺的一系列扶持政策為農村電子商務發展營造良好的政策環境。

2、農村電子商務市場潛力大。近年來，我國農業電子商務交易用戶數量逐年上升。目前，涉農網站超過3萬多家，部分農產品電子商務網站已取得良好效益，初步形成了信息環境下的全國性市場或區域性市場。

（二）、前景分析

1、電子商務在瓜果行業開始起步發展

1、電子商務在果品行業中的應用主要是以互聯網及網絡技術為支持,借助水果行業網站和企業網站,實現雙向的信息流。

電子商務在瓜果行業中的應用主要是以互聯網及網絡技術為支持,借助水果行業網站和企業網站,實現雙向的信息流。通過網絡及時、形象地發布和獲取相關的商品供求及服務信息。在此基礎上,以B2B(企業對企業)B2C為主要形式,實現網上營銷、洽談,網下成交、支付。目前,在信用體系和網上支付手段不健全的環境下,這種形式的`風險小,也適合瓜果內在質量千差萬別必須感官加以確定的特點。根據有關資料顯示,我國果品行業專業網站大約有40多家。素有“中國蘋果之都”美譽的山東棲霞的調查顯示,在大約200家果品商儲公司中,近20%的企業有不同程度的電子商務應用。但從整體看,瓜果行業的電子商務還遠未開展起來,極具發展潛力。

2、開展電子商務促進瓜果農業的持續發展

要使瓜果電子商務步入正常的軌道，就要突破瓜果產業發展的瓶頸。首先就是我國瓜果產業總量的發展已有可觀的規模,而且生產能力還可以進一步擴大。同時,從消費水平發展看,市場潛力巨大。但近年來,許多水果品種出現賣難現象,階段性買方市場明顯。其原因是多方面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。發展果品行業的電子商務可以擴大市場的時空范圍,未來的發展可以加快、加大瓜果市場的信息流、商流、資金流和物流,一定程度上突破銷售不暢造成的行業發展瓶頸。

其次就是節約交易成本,擴大經營規模,促進企業增效和提高企業管理水平的需要。一些企業通過努力取得了效果。例如,四川惠農生態農業發展有限責任公司開展電子商務,建立自己的網頁,樹立公司形象,網上洽談,改變以往盲目跑市場的情況,節約了成本,增加了定單,經營規模和經濟效益連年取得好成績。

六、成功關鍵

（一）、正確的營銷推廣方法。

要達到成功的網絡營銷，關鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗、產品預期與實際相似程度高、付款便利性、易用的網絡平臺等重要因素。在進行網站建設時要從用戶出發，一切以用戶的便利為前提，營銷時可以選擇移動電子商務。如用戶可以通過手機上網了解信息和訂購農產品。

（二）、健全與完善農產品物流配送體系。

物流配送自始至終就是發展農產品電子商務的一大瓶頸。農產品的季節性、區域性和鮮活易腐的特點要求在存儲配送過程中需要有專業的高質量保鮮、冷藏、冷凍技術及其相

市場策劃書15

一、策劃背景

xx啤酒有限公司在A品牌的基礎上推出B品牌啤酒，現在我們根據目前的啤酒市場對A、B品牌啤酒進行市場定位策劃，這個啤酒市場規模巨大，近十年來中國啤酒市場銷量增長速度很快。中檔啤酒市場品牌眾多而分散，其競爭的激烈程度不及高檔及低檔市場。從長期發展趨勢分析，中檔啤酒市場成為成長最快的一個市場。從長期發展趨勢分析，中檔啤酒市場將成為成長最快的市場。在這種趨勢下，我們必須重新對產品進行市場定位。

二、企業機會與問題分析

1.機會：因為目前國內啤酒市場的主要市場空缺為中檔啤酒，而本企業的發展健康、迅速，主要的產品為中高檔啤酒，因此在中高檔啤酒市場的發展空間很大；從另一方面來說本企業擁有國家級企業技術中心和博士后科研機構工作站，在產品技術革新上機會很大，有足夠的實力進行產品創新，改良啤酒制造技術；企業生產的產品很環保、衛生、安全，能改變傳統的生產模式。

2.問題分析：現在企業存在的問題是旗下品牌包裝更換太過頻繁，不夠統一，不能給顧客穩定持久的品牌形象。企業在宣傳方面覆蓋率不夠廣，在除了本地區的市場上知名度不高。以博物館的形式作為宣傳方式所接觸到的消費者群體有限，推出的新產品B創新不夠，在一定程度上與A產品形成了競爭關系，這很不利于企業自身的發展。

三、目標市場分析

1.目標市場潛力評估

由于目前國內市場上中高檔產品市場份額小，市場潛力大。外國產品從中國市場上的撤離給發展中高檔產品市場的企業帶來了契機。從消費者的角度來說，隨著生活品質的提高，人們對產品的要求越來越高，發展中高檔產品具有一定的潛力。

2.目標市場主要銷售渠道

啤酒作為一種生活中的日常飲用品，產品應鋪貨到各大商場、超市、酒吧，因為產品本身的包裝和質量要求，它的中間渠道商不應過多，否則會對產品有很大的損傷，在各大省份設立總經銷商，再由總經銷商向下發展各級代理或銷售。建立比較完善的網絡，通過網絡進行銷售。以穩定渠道留利水平為主；控制二批“以價格為代價”對終端的競爭。

3.SWOT分析

①優勢

擁有國家級企業技術中心和博士后科研工作站，擁有專業自信充滿活力的創新團隊。產地處于旅游區，大型水庫旁，原材料豐富。

②劣勢

企業對品牌的宣傳力度不夠，產品創新不夠。

③機會

國內中高檔市場、國際品牌競爭對手少，中高檔消費市場發展潛力大。

④威脅國內已有的雪花、青島、哈爾濱等啤酒已占據部分目標市場，地產地銷的狀態也讓進一步發展更多市場受到威脅。

3.SWOT戰略方法選擇

①SO戰略—增長型戰略

XX啤酒公司擁有國家級企業技術中心和博士后科研工作站，擁有專業自信充滿活力的創新團隊，國內中高檔市場、國際品牌競爭對手少，中高檔消費市場發展潛力大。公司可以保持現有的經營的經營域，并且繼續全力以赴地在啤酒領域擴大自己的產業和品種，加大技術研發力度，開發新產品，積極拓展國內和海外市場。

②ST戰略——多元化戰略

XX公司要利用自己的技術和科研工作站，保持產品的高質量，以此來保持現有的經營領域。利用自身的融資能力，向其他領域進軍，實現多元經營管理。

③WO戰略——扭轉型戰略

利用企業的技術中心和科研工作站，積極創新和改進產品，盡量加大宣傳力度，打入在中國目前還比較少得中高檔市場，積極研發與國內已有的雪花、青島、哈爾濱等 啤酒等不同特色的新產品，以更好的開拓市場。

④WT戰略——防御型戰略

放棄現有的經營領域，全力以赴的投入到中高檔產品的行業中，爭取占領國內的中高檔市場。

根據以上分析得出，依啤酒的濃度來看，除了農村里的男性消費者喜歡高濃度一點的啤酒外，其他的大多數消費群體都比較偏愛濃度相對較低一點的啤酒。從使用的場所來看，城市里的消費者無論男女都喜歡在酒吧里消費，特別是

年輕一點的消費者，都經常在婚宴場所使用。從購買場所來說，大多數消費者喜歡在超市購買，農村的一些消費人群喜歡在方便的小賣部購買，城市的消費人群一般喜歡在大商場或大型超市購物時會順便買啤酒回去。

五、目標市場選擇

隨著產業集中度的提高，中小啤酒企業的數量會逐年減少，但仍將在產業中存在相當長的時間。進行市場再細分、再定位，走產品差異化之路恐怕是他們的最佳選擇，金川保健啤酒憑借其特有的保健功能牢牢占據了中國啤酒市場細分的一部分，是中小啤酒企業追求特色化經營的典型案例。低熱度啤酒、女士啤酒、水果啤酒、蔬菜啤酒、牛奶啤酒等潛在的風味啤酒市場在我國均尚待進一步開發，“人無我有、人有我優、人優我新、人新我轉”，中小啤酒企業的當務之急，在于找到那些大企業沒有發現，或大企業沒有進入但并非沒有前途和利潤的細分市場作為自己的目標市場。有目標市場分析得到，城市市場因其容量大，密度高，回報高成為啤酒企業最重視的市場，而城市啤酒的市場特點具有如下特點，第一手機人口密度打，消費者集中，第二是消費水平差異性強，消費需求多樣化，市場機會多，第三是中高檔啤酒市場發展快，前景廣闊，第四是強勢競爭對手多，市場競爭激烈。在目標市場選擇上，由于我們是中高檔產品，所以我們將重點市場定位于城市。

六、市場定位

1.企業以往的產品定位 企業以往的產品定位為高檔產品，環保健康安全。非常注重產品的質量，在一定程度上給消費者留下了深刻的印象，口感純正，制作精良，成為了所在地區的知名老品牌，但是給消費者的感覺是價格稍高。

對以往定位的評價

以往的定位優點在于給消費者的感覺是質量放得心，口感好，但是在價格上過高，讓有些消費者不能接受，從而失去了一部分顧客，

七、產品定位策略

1.從消費者需求的角度

①啤酒產品主要消費群體的特征

家庭收入3000元以上，年齡在20-45歲男性，享受生活，注重生活的品質；經常跟朋友、家人聚會或者有一定頻次的應酬都是他們的共同特征。他們不僅注重啤酒的品質，更注重啤酒所賦予的文化氛圍。

②怎樣的品牌文化才能抓住消費者的心

中國的酒文化淵遠流長。家庭團聚時我們要喝酒，朋友聚會我們要喝酒，過年過節時我們要喝酒，公司聚會時加深同事間感情我們要喝酒，戀愛時我們更要喝一點點小酒。而所用這些喝酒的時候，我們都溝通著感情，傳遞著真情。于是，“真情”浮出水面！所以我們要造勢絕不隨主流僅僅講什么活力，時尚，我們要面向更大的市場，不僅僅是針對年輕的客戶。真情就是品牌文化！

“喜新厭舊”是消費者的'天性和共性，廣告宣傳往往只能帶來一時的喧嚷，卻不能保證消費者對品牌的“持續熱度”，而惟有產品創新，能為品牌帶來永恒的活力。

2.從產品競爭的角度

從產品競爭角度來說，對新產品進行定位就更加有必要性了，因為現在的啤酒市場在不斷的增大，各種品牌的啤酒都在爭奪市場，我們對這個新的產品進行一個新的定位更加有利于我們去進行爭奪市場份額，而且這個企業的產品樣式太多，有必要對它進行重新定位，讓消費者對它有個深刻的印象。

3.從營銷效果的角度

對新的產品進行定位從營銷角度來說，會更有利于進行銷售，比如說進行包裝統一可以給消費者一個更加統一的企業形象，這就可以在另一方面擴大宣傳范圍和力度。

4.對產品定位的表述

這個產品的主要市場是在城市，主要顧客群體是青年和商務人士，提供給對生活品質要求稍高的消費者。在產品包裝和宣傳手段上給消費者一種高品質的感覺，A產品包裝瓶采用粗的金色瓶型，字體采用設計體；B產品包裝瓶采用細的白色瓶，字體采用毛筆體。

5.新的定位依據與優勢

因為企業有能力生產中高檔產品，因此我們對產品的定位是中高檔，而且現在的中國啤酒市場中高檔啤酒發展空間很大，在產品包裝上我們采用統一的、高檔的包裝設計可以給消費者更加深刻的印象，在一定程度上也是向消費者表明產品的定位是中高檔產品。

八、總結

我們通過對A、B兩種產品的目標市場分析與選擇、進行新的定位來提高這兩種產品的銷售量和市場占有率，彌補現在中國的中高檔啤酒市場空缺，以滿足消費者市場的需求，在啤酒的中高檔市場上有一個好的發展，在此次分析中我們也充分的認識到了我國啤酒市場的嚴重失調，高檔品牌基本上是國外的，低檔啤酒品牌過多，在中高檔市場上存在著嚴重的空缺，我們對這兩種品牌進行新的目標市場選擇與產品定位，對品牌的發展也具有一定的意義。

第五篇：市場活動策劃書

一、活動可行性評估

1、自營銷協會20**年有辦過跳蚤市場的經驗，若再舉辦一次將可以更好的為廣大師生服務。

2、此項活動有過成功舉辦的經歷，事實證明這項活動不需要較多的人力物力，只需要付出較少的代價就可產生很大的效果。

3、4月正值大四學生準備離開學校之際，會對自己的一些生活、學習用品進行處理；同時一些學生的二手貨也如同雞肋——留之無味，棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑，所以組織即將離校的學生和在校學生進行一次“校園學生跳蚤市場”活動是切實可行的。他在讓同學出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學生以低廉的價格買到有用的東西。

二、活動的目的和意義

1、節約體現了求真務實的品德，大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。有人認為節約之多是品德上的一點閃亮，浪費不過是品德上的一點瑕疵，其實，節約或浪費展示了一個人品德的高下。節約多半是舉手之勞的小事，點綴在學習、工作和生活的細微之處。大學生堅持不懈地做好節約小事，不僅展示了一個人認真做事的態度，而且孕育著高尚的思想道德素質。

2、同學交往需要平等，高等教育需要公平，大學生要克服消費上的虛榮心和攀比心，優化校園風氣。社會貧富差距是現實的，學生家境好壞是客觀的，但是，高校應該是社會公平的高端平臺，大學生應該是追求社會公平的先行者。校園生活和人際交往對大學生的成長有深遠的影響，一些學生的浪費不僅會助長享樂主義敗壞校園風氣，而且會傷害同學的自尊心，疏遠同學關系。家境好的同學體諒社會的貧窮面，合理消費適度消費不僅有利于自身素質的提高，也有利于營造校園平等氣氛，促進同學平等交往。

3、宣傳節約光榮，營造厲行節約的社會氛圍。我們要利用高校的有利條件，宣傳建設節約型社會的重大意義，幫助大學生認清高消費高浪費并不符合中國國情，樹立節約光榮浪費可恥的觀念。大力表揚集體和個人節約的先進事跡，揭露嚴重浪費資源的現象，幫助大學生認識到厲行節約不只是個人節約開支，而且是節約地球資源和財富的問題。學校把節約問題引入相關課程，從理論和實踐的結合上，從科學方法和日常生活的結合上教育學生節約不浪費。

4、以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺。

5、以這次的活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風。

三、活動前提條件

1、獲得校方的活動準許。

2、有學工辦提供足夠的前期活動經費開支。

3、由麗水學院經管學院營銷協會會員參與活動。

4、本次活動只針對在校學生！

四、活動相關信息

時間：20**年4月12日—13日

地點：xx書館廣場

主辦者：xx

大四學生在離校之際，把四年用的東西全部帶走有很多不便之處，有很多東西需要放棄的，如電腦等。若大四學生把這些物品買給二手市場的商家，則價格會被壓的很低，然后商家又以效高的價格買給我們學生。對我們學生來說是花不來的，所以我們希望通過建立跳蚤市場，起到溝通的作用，搭起一個平臺，讓廣大同學受受益。對所有學生來說都是一個難得的機會。這個活動將會起到一個很好的效果。

五、活動前期籌備

1、與校廣播站取得聯系，溝通，希望他們可以幫我們滾動的宣傳。

2、在各個教室黑板上寫我們的活動，讓自習的同學可以看見。

3、多向大四的同學宣傳，他們即將離開，很很多東西要處理，時間也比較多，有電腦的人也多。

4、向各個宿舍發送傳單。

5、宣傳：在東區，西區，各貼一張活動的宣傳海報。

6、在圖書館廣場掛一條條幅。

7、收購圖書等。

時間20**年3月1日—31日

分組：將本部門人員分為A、B、C、D、E五組，主要是按所在班級的進行分組。

任務：完成對應班級的收購任務，并做好登記工作。同時定出書的銷售價格，并在活動前一天（4月11號）把書等集中在國貿072高教室，大的物品不須般到教室，可直接放在該同學宿舍。

六、活動現場組織（時間20**年4月12日—13日）

賣價根據書的新舊程度及與教材的配套程度分為三折和四折兩種標準，收購圖書等時都會做詳細的登記表（見附錄），若沒賣出，便將書等退還本人，購書款統一在活動結束后結算。

（1）將工作人員分為四組，分別負責維持秩序，收款、攝影和清場工作，每組人數視人數而定。

（2）參加活動的，二手商品分類擺放：

①、書籍（參考書籍往往對一屆學生而言只有半年的使用周期，轉讓出去無疑對買賣雙方都很有好處）

②、學習用品（對于將要畢業的同學，繪圖工具，收音機，計算器都是急于出售的物品，而這恰恰是新生所需的）

③、交通工具（每年上千名畢業生留下的自行車必然成為二手市場的焦點）

④、電子產品（mp3，數碼相機，手機，電腦等，供求兩旺）

⑤、其他（個人生活用品，車票電話卡，體育用品等）由專人看管，出售；設有展板宣傳。

（3）由營銷協會安排人員負責維持現場的秩序，防止不法行為發生；有工作人為同學排憂解難，并保證人流通讓同學們放心采購。

（4）現場進行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學和工作人員，為后期宣傳總結做準備。

（5）將已賣出物品款項歸還同學，并將未賣出物歸還同學。

七、活動預算（單位：圓）

宣傳費用宣傳單：50

橫幅2條：50

氣球150

總計：250

一、活動背景

建設資源節約型社會，實現資源的充分利用，不僅是國家的目標更要在我們生活中付諸實際行動。在當前的環境下，我們的資源浪費還是一個相當嚴重的問題，尤其是在我們大學生的身上。他們有很多東西，但是一些物品還有利用附加值。所以這次我們提供一個平臺讓同學們在生活中不要的物品還可以利用的物品，然后在校園里自己拿去賣給所需的同學，實現資源的循環利用，充分利用。

二、活動的目的及意義

以這次的跳蚤市場活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風和人人平等的生活觀念。這種節約之風體現了求真務實的品德，大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。有人認為節約之多是品德上的一點閃亮，浪費不過是品德上的一點瑕疵。其實，節約或浪費展示了一個人品德的高下。同時，同學交往之間需要平等，高等教育需要公平，大學生要克服消費上的虛榮心和攀比心，優化校園風氣。社會貧富差距是現實的，學生家境好壞是客觀的，但是，高校應該是社會公平的高端平臺，大學生應該是追求社會公平的先行者。所以，我們借這樣的一個平臺增加一個學生之間互利互惠的交易與交流機會，增加一個大學生創業就業的模擬基地。

三、活動時間

xx年5月12日

四、活動對象

策劃主辦：懷化學院kab創業俱樂部

承辦：懷化學院kab創業俱樂部

活動對象：懷化學院全體學生

五、活動

快樂淘寶你我同行

六、活動地點

開水房宣傳欄旁邊（西區）

食堂門口（東區）

七、活動的具體安排

1、活動前期準備工作：

（一）報名地點：

主干道上（西區）食堂門口（東區）

（二）報名時間

5月10日——5月11日

（三）器材準備：

1、噴繪及報名單；

2、桌子及帳篷

3、臨時執照

4、劃分攤位（1、5米一個攤位可視情況由值班干部統一調整）

（四）宣傳：

1、海報宣傳：在東區、西區、宣傳欄上張貼海報，內容包括（活動時間、地點、流程及相關事項）；

2、廣播宣傳：通過廣播臺分兩段時間來宣傳；

3、網絡宣傳：把活動舉辦時間、地點、流程及相關事項公布；

一、組織機構

主辦：協會

二、活動宗旨

幫助新生了解新環境，盡快適應大學生活

三、活動時間

9月17日

四、活動地點

1、學校

2、煙大市場

3、海邊

4、市中心各大商場（待定）

五、前期準備1、9月15日開始宣傳，宣傳方式為廣告和海報2、9月16日公關部聯系各班班委，確定名單

3、統一的衣物，及宣傳材料

六、活動成本預算

1、冠名贊助費200元

2、廣告和海報宣傳費20元

七、贊助回報

1、由導游人員口頭宣傳

2、如果合適，可由導游人員帶領新生去贊助商那參觀并做介紹

3、衣服可由贊助商提供

4、這次活動情況會在協會的下期報紙刊出，并標明冠名單位

5、贊助商的其它合理要求