第一篇：網絡市場策劃書

導語:策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現有的知識開發想象力，在可以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標。以下是小編整理網絡市場策劃書的資料，歡迎閱讀參考。

一、活動簡介：

“YOU”按照英文單詞理解為“你”，按照中文拼音可以理解為：“友”、“優”、“游”。“淘YOU”網絡活動即分成淘寶“淘友”、“淘優”、“淘游”三大系列活動。“淘YOU”是系列活動的名字，口號為“3D淘，更生活”，通過三大活動融合“3D淘，更生活”的口號和理念進行快速傳播。

二、活動時間：

活動主要分成三階段

（一）、第一階段：引爆階段

1、活動時間：20**年12月-1月初

2、活動背景：圣誕節、元旦

3、活動主打：“淘友”活動——網“友”新選擇

（二）、第二階段：啟動階段

1、活動時間：20**年1月

2、活動背景：新聞發布會

3、活動主打：“淘優”活動——網“優”新理念

（三）、第三階段：推廣階段

1、活動時間：20**年2月

2、活動背景：情人節、新年

3、活動主打：“淘游”活動——網“游”新奇趣

“淘YOU”——“淘YOU”淘的就是你！

三、活動開展：

（一）、第一階段：引爆（20**年12月-1月初）

“淘友”活動——網“友”新理念

1、活動目的：

作為引爆的第一階段，最大限度地吸引網民的關注是整個活動的基礎環節。“淘友”活動利用圣誕節、元旦等利于好友互相祝福和交流的大好時機進行宣傳，在幫助淘友們傳遞對朋友關愛的同時，也向朋友們傳遞了“淘淘一家”的概念。通過“淘友”活動鼓勵網友自發地“淘”出身邊的好友加入“淘淘一家”，從而形成龐大的網上虛擬好友空間，有助于整個新產品“淘淘一家”的傳播，也有助于形成強大的“淘淘一家”用戶群。

2、活動時間：20**年12月下旬開始，歷時兩周。

3、活動簡介：

“淘友”活動是鼓勵用戶利用圣誕、元旦將祝福或禮品送給好友的同時，也利用此時機向好友宣傳推廣“淘淘一家”產品，邀請他們加入“淘淘一家”。向好友進行宣傳推廣的方式有很多，可以通過淘寶網、社區論壇、QQ用戶等展開，受邀好友越多意味著“淘”到的好友越多，“淘”到的購物積分越高，“淘”到的升級速度也加快，這有利于第二階段的“淘優”活動，進而有機會獲得第三階段“淘游”活動實地旅游的機會。

4、活動執行：

第一階段活動的執行分為：通過淘寶網和其他網絡傳播兩大途徑。活動主要持續時間為兩個星期，活動結束后將選出“淘友”最多的50名好友，贈送3D購物積分、加快升級速度，同時也有機會參與20**年2月份“淘游”活動的終極大獎。

（1）淘寶網傳播：針對淘寶本身用戶

淘寶網傳播主要針對淘寶本身的用戶，“淘友“活動能夠給淘寶用戶以實在的折扣優惠，吸引他們擴大“淘淘一家”的好友面，從而達到產品傳播的目的。

①淘寶用戶只要加入“淘淘一家”3D網購，將在圣誕、元旦一周內擁有大量商品的折扣優惠；同時可以在商城挑選圣誕、元旦禮品送給好友，淘寶將會把“淘淘一家邀請您加入”邀請函附帶送出，只要好友收到禮物后在網上登錄“接受邀請”，雙方將成為淘友，并且贈送購物積分獎勵。

②淘寶用戶加入“淘淘一家”后，淘寶會根據淘寶用戶購買和收藏的歷史記錄來評估其喜好，將具有類似喜好特征的用戶組成“淘淘網上好友”，讓淘寶用戶認識到來自五湖四海而又志同道合的網友，擴大用戶的社交圈子。

③通過淘寶“淘江湖”用戶推廣，“淘”更多好友主動加盟“淘淘一家”，轉戰第二“江湖”。

（2）非淘寶網傳播：

①針對社區論壇及游戲玩家用戶：開展“淘淘一家故事由你說”活動

對于社區論壇天涯網、貓撲網、POPO網、豆瓣網、人人網、校內網以及游戲論壇免費網游社區、17173NO、1游戲玩家社區、網游先鋒專業網游論壇等等用戶，開展“淘淘一家故事由你說”活動。其中社區論壇的主題為“淘淘一家的社區生活之旅”，密切聯系“3D淘，更生活”的主題，追求最炒作最火爆的生活化故事，游戲論壇的主題為“淘淘一家的網游夢幻之旅”，追求最離奇最魔幻的網游故事，兩個主題將會在第二階段的社區論壇和游戲論壇均評選出投票率最高的作品。

活動由注冊加入論壇的“淘淘一家”用戶作為版主編寫出“淘淘一家”故事的開端，接連由其他論壇用戶續寫文章，最后成為一篇反映“淘淘一家人”生活的完整故事。而論壇的其他用戶需要成為新的“淘淘一家”成員，才能續寫文章，所以這也需要版主發帖邀請更多用戶，使“淘淘一家”成為既社區論壇、游戲論壇之后又一個網上交友及娛樂的大家庭。通過鼓勵論壇用戶構思在淘淘一家所能發生的故事，以求用戶積極關注“淘淘一家”，傳遞產品信息。

②針對QQ用戶：開展“淘寶送禮，好友接力”活動

只要是成為“淘淘一家”的用戶都可以做為第一棒傳遞手，將淘寶的吉祥物以玩具熊、首飾品等好友所喜愛的形象傳遞給好友，如果好友能夠加入“淘淘一家”，整個接力線將會加長，而所有線上的好友都能成為“淘淘網上好友”。整個活動持續兩周，接力線最長的第一棒傳遞手以及隨機抽取5%的用戶都能獲得購物積分和用戶升級獎勵。

（3）由于第一、第二階段具有連貫性，要將第二階段評選的規則先在第一階段予以公布。

（4）雖然將用戶分為淘寶用戶、社區用戶和游戲用戶，但是三種類別的用戶可以綜合各種途徑如淘寶網、社區論壇、QQ予以發布，將“淘淘一家”產品以最多的方式、最大的可能推廣開來。

（5）活動整個過程中要時刻監控淘寶網傳播和非淘寶網傳播的活動進展，對負面的輿情進行及時的處理。

（二）、第二階段：啟動（20**年1月）

“淘優”活動——網“優”新理念

1、活動目的：

“淘優”活動主要“淘”出三類的“優”，一為“優”質網購品牌，二為“優”勝一家故事，三為“優”秀淘寶推廣戶。對于第一類的“優”，由于網上商品精彩紛呈，也難免會有劣質商品的出現。在3D網購產品推出后，部分用戶（尤其是新淘寶用戶）會對網上商品的質量產生懷疑，從而不利于“淘淘一家”3D網購的推廣。因此及時舉辦“淘優”活動，讓各用戶參與評價優質商品，有利于保障網上購物質量的安全，也有利于對淘寶3D網購進行推廣。

對于第二、三類的“優”，主要在第一階段的基礎上，評選出兩個主題最優的“淘淘一家”故事和“淘淘一家”推廣戶，而要獲得提名，需要用戶在網上進行炒作，這會對“淘淘一家”的推廣起到推波助瀾的作用。

另外，每個淘淘一家用戶都有四種“淘優”的投票權，“淘優”活動附帶有“有獎競猜”的性質，有一定的娛樂性。

2、活動時間：20**年1月上旬到中旬，歷時一周（緊接第一階段的活動時間）

3、活動簡介：

“淘優”活動主要是讓“淘淘一家”的用戶挑選網上商城最優的網購商品品牌、最優淘淘一家“社區生活”故事、“網游夢幻”故事和最優淘淘一家推廣戶，并在活動新聞發布會上公布最終結果。每個淘淘一家用戶都有投票權，如果用戶的投票結果與最終在新聞發布會上公布的結果（四項）完全一致，將有3D網購積分、3D玩家星數以及淘淘一家升級的獎勵，三項結果、兩項結果、一項結果一致都有相應的獎勵，當然獎勵級別會有所下降。

而對于獲得最優淘淘一家故事的版主，也有相應的網購積分和升級獎勵，參與其中的用戶有10%的機會獲得網購優惠；對于選上最優淘淘一家推廣戶的用戶，在獲得積分、升級獎勵的同時，更能獲得首先進入第三階段“淘游”實地游的獎勵。

4、活動執行：

（1）進一步細化“淘優”規則，事先對待選優的網購商品品牌進行分類，可以按照淘寶網站上的分類——數字娛樂、虛擬、數碼、護膚、服飾、家居、文體等進行歸類。

（2）用戶投票時，每種類別最多可以選出三個品牌。

（3）在網上成立投票系統，供“淘淘一家”用戶投票，投票結果不向外公布。

（4）如果投票結果出現投票數相同的情況，以先發帖寫淘淘一家故事的版主為贏家。

（5）一周后在新聞發布會上公布各項投票的結果，通過各家媒體發布獲獎名單的用戶名單。

（6）對獲獎用戶給予相應的積分、升級等獎勵，并且根據用戶類別的不同有針對性地做出以下獎勵：

首先，對于參與投票競猜的用戶，開展模式一是：

①針對淘寶用戶：獎勵更偏向于贈送3D購物積分；

②針對社區用戶：獎勵更偏向于加快淘淘社區升級；

③針對游戲用戶：獎勵更偏向于加快游戲玩家升級。

另外一種開展模式是加大獎勵的靈活度，由獲獎用戶自行選擇，用戶可根據自己的總分以及以下等換式子（僅為例，結合實際調整）來獲取相應的獎勵，但實行起來比較復雜。

A、四項投票競猜結果相同——16個3D購物積分=8個淘淘社區升級=8個游戲玩家升級

B、三項投票競猜結果相同——8個3D購物積分=4個淘淘社區升級=4個游戲玩家升級

C、兩項投票競猜結果相同——4個3D購物積分=2個淘淘社區升級=2個游戲玩家升級

D、一項投票競猜結果相同——2個3D購物積分=1個淘淘社區升級=1個游戲玩家升級

當用戶有三項投票結果相同時，可以只選擇一種獎勵，分別為8個3D購物積分、4個淘淘社區升級、4個游戲玩家升級；也可結合選擇多種獎勵，如取4個3D購物積分和2個淘淘社區升級。只要數量等值即可。

其次，對于獲得最優淘淘一家“社區生活”故事、“網游夢幻”故事的兩個版主，以及最優淘淘一家推廣戶：可偏向選擇上述第二種開展模式，提高靈活度。

（三）、第三階段：推廣（**年2月）

“淘游”活動——網“游”新奇趣

1、活動目的：

在前兩個階段的基礎上，將“淘淘一家”活動的娛樂和網購融為一體，推出“淘游”活動。一可以對前兩個活動表現最佳的用戶給予實地旅游的獎勵，形成整個系列活動的巨大吸引力；二可以組織單身用戶參加3D淘淘社區實地互動游戲，在體驗社區幸福的新生活同時也種下愛情的小苗，將“淘淘一家”的3D生活從線上延伸到線下；三也推出網絡旅游、網絡游戲活動產品，將淘寶娛樂城的娛樂功能發揮到極致，達到網“游”新奇趣的效果。

2、活動時間：20**年2月14日為主，活動繼續往后鋪開

3、活動簡介：

“淘游”活動是“淘淘一家”活動的高潮，主要通過“實地旅游與游戲”“網絡旅游與游戲”兩種方式執行。

（1）實地旅游：

實地旅游是整個活動最大的吸引點之一，對于以上兩個活動即“淘友”“淘優”活動表現最佳、積分最高的30名網友，將有免費旅游的獎勵，其中前10名網友擁有免費國內雙人浪漫旅游的機會；后20名網友擁有免費所處省份內雙人浪漫旅行的機會。

（2）實地游戲：

針對年輕的單身用戶群體，在全國主要城市北京、上海、杭州、廣州、深圳等地的“淘淘一家”的單身用戶可以報名參加淘寶情人節“將愛情進行到底”活動，活動將組織單身的“淘淘一家”用戶進入特制3D淘淘社區，進入社區參與各種互動游戲，為單身用戶營造一個幸福快樂的情人節時刻。

（3）網絡旅游：

針對游戲用戶，情人節當天開始可以在淘寶娛樂城進行網絡旅游，“淘淘一家”的用戶可以在優美的3D國內外景區里相約一同去旅游，一同去購物；并且可以乘坐“時空穿梭機”回到遙遠的古代，一邊旅游一邊淘寶，開始尋寶游戲，共同度過浪漫的情人節和春節。

（4）網絡游戲：

針對游戲用戶，春節期間，“淘淘一家”將以線上網游展和全新網絡游戲產品兩種形式推向用戶，將3D網絡生活化、游戲化、趣味化。

4、活動執行：

（1）實地旅游：能夠擁有實地旅游機會的用戶將在2月初公布名單，淘寶將會根據用戶的旅游地選擇意愿提供線路安排，用戶在5天內反饋是否參加；不回復或者確定不參加的用戶將把旅游名額往后推。

（2）實地游戲：在全國主要城市北京、上海、杭州、廣州、深圳等地的“淘淘一家”用戶可在2月初報名參加淘寶情人節“將愛情進行到底”活動，在特制的3D淘淘社區里體驗豐富多彩的互動游戲。互動游戲可以模仿韓國熱門節目“情書”的形式，既搞笑又有趣味性，能吸引男女單身青年參加。

（3）網絡旅游：在“淘淘一家”、門戶網站、專業網站、行業網站、社區論壇等網絡媒體發布“雙節雙雙網游去”的信息，推廣淘寶娛樂場“網絡旅游”活動。可選擇的網絡媒體名單如下：

序號

媒體名稱

性質

序號

媒體名稱

性質

序號

媒體名稱

性質

（4）網絡游戲：在春節期間，“淘淘一家”將在線上開展網游展，展示普及性強的網絡游戲并供用戶選擇投票出最喜愛的網絡游戲，同時利用春節繼續推廣新的網絡游戲產品，將3D網絡生活化、游戲化、趣味化。

“淘YOU”——“淘YOU”淘的就是你！

1、活動目的：

由于“淘淘一家”的用戶主要來自年輕一族，普遍具有追星的心理。“淘YOU，淘的就是你”活動就是為了滿足這些用戶的需要，為他們創造和明星接觸的機會。借明星吸引更多的年輕一族關注3D網淘，加入3D網購，從而達到助勢產品推廣的目的。

2、活動時間：**年2月14日到28日

3、活動簡介：

“淘淘一家”用戶在情人節、春節期間參加3D網購超過150元，即有機會參加“淘YOU，淘的就是你”活動抽獎。活動將會有60%的機會能獲獎，其中有50%符合條件的用戶將獲得國內娛樂明星親筆簽名的新年紀念禮物（初定為日歷記事本），10%的用戶更能獲得20**年娛樂明星見面會門票。

4、活動執行：

（1）“淘淘一家”在參加3D網購時登記“我最想見到的國內明星”，并寫出前三志愿。

（2）根據用戶的對明星喜好的基本調查，確定5個基本明星，聯系確定其意向。

（3）進行用戶抽獎并送出新年紀念禮品，后續跟進明星見面會門票事宜。

四、活動預期效果：

（一）、活動能夠體現系統性、規模性

“淘YOU”系列網絡活動從“淘友”“淘優”“淘游”三階段展開，各個階段彼此相連，彼此貫穿，歷時較長，共同形成大型的系列“淘YOU”活動事件，使活動具有系統性和規模性。()通過長時間的大規模運作，將會對淘淘一家淘寶娛樂城進行較為廣度的推廣。

同時，由于活動通過現時廣為流行的QQ、社區等媒介進行網絡炒作、明星助勢、DIY等活動的推廣，保證了整個“淘YOU”系列網絡活動的規模。

（二）活動具備有用戶群體的針對性

“淘YOU”系列網絡活動從淘寶用戶、社區論壇用戶、游戲用戶三種類型的用戶著手，為他們創造亮點和吸引點。由于淘寶網用戶本身對淘寶業務比較熟悉，從該用戶推廣開來可以帶動其他非淘寶用戶認識淘寶，加入淘淘一家，同時活動也兼顧到社區論壇用戶和游戲用戶，由于這些用戶都常常關注論壇，因此活動通過論壇展開能把這兩種類型的用戶吸引進來，促進用戶的大量參與和活動的廣泛傳播。

（三）活動具有較大吸引力和趣味性

由于“淘淘一家”用戶主要是年輕一族，根據他們喜歡追星、喜歡網游、喜歡論壇的心理策劃“淘YOU”系列活動，結合有獎競猜、免費出游、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式，能夠有效吸引追求時尚、追求創新、追求娛樂的用戶加入“淘淘一家”。

第二篇：市場策劃書

麒麟區同惠市場策劃書

時光荏苒不知不覺地麒麟區同惠醫院裝修即將完成醫院開診在即在這些時間里醫院軟硬件設施建設也告一段落擺在我們面前的首要任務是如何對麒麟區同惠醫院進行經營的問題。今年曲靖市民營醫療機構的得到了蓬勃發展各大醫院都在原有的醫療資源開始了重新整合都走上穩定的發展道路從而給即將開診的麒麟區同惠醫院發展帶來極大的障礙醫療行業的競爭也日趨白熱化。而對于公司的管理者來說其歷史沉淀的經驗告訴自己對于在同一地區同時經營兩家醫院的經營戰略及可持續化發展必將提出新的挑戰。如何面對這些問題今后將一度成為公司策劃部門的工作中心。而對于一個標榜“全新的運作模式”的同惠醫院來說怎樣才能真正地沿著自己的目標前進走出一條屬于自己的醫療之路來這是一個值得思考的問題。公司市場部作為醫院外交的喉舌也是醫院形象的塑造者我們隨時都在思考著在公司內部在同一地區怎樣才能夠將同惠醫院的經營戰略區別開來并形成有益的相互補充且具有可持續發展在公司外部如何對周圍醫院的經營進行全面的阻截和補充對小門診及診所進行封鎖所有這些是擺在策劃人面前的課題。問題總結



1、產品細分麒麟區同惠醫院以骨科.中醫科為主其他科室為輔的綜合性醫院但目前其骨科還是其龍頭科室

2、媒體細分麒麟區同惠醫院應以電視廣告為主輔以報紙、雜志、戶外、DM等

3、市場前景麒麟區同惠醫院主打的科室具有靈動性、短期性、快捷性、難以形成可持續發展的態勢其門診量的保持僅靠廣告來支撐主打的科室穩定性、持久性、技術性具有可持續發展的前景其門診量主要靠醫院的口碑和真正的技術實力。

4、策劃類型麒麟區同惠醫院應注重廣告策劃公關及事件營銷少有問津而營銷策劃則更是沒有難于形成全方位的、多層次的市場營銷格局對門診的品牌難于迅速提升或者是難于形成真正的品牌，由于沒有專業的策劃部門其在策劃方面無法形成有效的、系統的理念。其品牌的提升依靠大眾媒體的傳播由于缺少系統性難于形成有效的竟爭力其品牌還是以時間的代價來作稍微的提升為主。

策劃啟示

1、公益項目的營銷效果大于優惠項目的營銷效果只有通過公益項目的有效策劃對品牌的親和力及公眾影響力做經常的互動從某種意義上消除對品牌的影響。而做為一個新開業的醫院雖不是以男、婦、胃腸、肝病專科為主但其走“大專科、小綜合”的民營醫療路線則是不會變的。

2、農村市場有待突破從地理位置來講麒麟區同惠醫院地處北城區與沾益縣的交界主干道是沾益縣進入曲靖市區的必經之道對農村患者及潛在的患者在交通方面非常便利極大地影響了患者就近就診的消費理念。站在公司的角度可以達到最佳的效益。

3、賣點營銷有待開發特異營銷現在曲靖所有的醫療市場都沒有形成一個“微創治療”的概念可以此為同惠醫院市場進入的突破口如微創醫生、微創設備等雖然其他醫院她們都有類似微創的外科手術但沒有經過有效的策劃沒有形成一概念其推廣的難度也是可想而知的。

4、集群營銷有待深入。根椐“黃金分割“理論20%的患者貢獻80%的營業額。隨著人民生活的提高人們對于醫療服務質量的要求日趨高漲如何針對這一特定人群經濟、素質、健康意識較強烈而開展特定營銷最大效度開辟醫院的附加值這是目前曲靖醫療市場的空白。為此同惠醫院應在開業伊始就應切入集群營銷概念成為集“中、低、高檔” 梯極消費的綜合醫院。走“曲靖發達城鄉包圍曲靖市區即農村包圍城市”的路線走“特種集群營銷”指針對高端人士開展的醫療附加值策略應該是我們下步應該的取向和走

向。對醫院研究成果的展開立體宣傳并包裝和運用利用全新的營銷理念和營銷手段建立醫院獨特的醫院文化來引導部分人的醫療消費。策劃闡述 現在我們從以下兩個方面進行系統的闡述

一、在營銷策略上開展以營銷策劃為主、廣告、公關、事件、新聞等策劃為輔的全方位、立體、交叉的整合營銷戰略并以公益為目的的策劃活動貫穿始終。一、醫院營銷的原則

1、加強高端營銷與文化營銷的重組全面沖出普通營銷的困境

2、高端營銷將加大廣度和深度逐步樹立自己醫院的文化營銷品牌使文化營銷與社會文化有效結合在一起

3、加強公益營銷與專業營銷的重組重點樹立醫院公益形象。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動增進醫院的品牌營銷力

4、加強其他傳播媒體的建設努力挖掘新的傳播的媒介加大與其他非行業品牌的聯絡與建設逐步樹立自己的實力構筑網。加大自有媒介的建設逐步擺脫其他媒介的高壓困境除了健全自己現有的網絡平臺還將利用自己的優勢打造自己的平面媒介力爭創辦自己的健康雜志。

5、打好“農村包圍城市”戰利用農村的口碑效應帶動城市營銷的升級努力開辟第二戰場。成立網絡營銷部門專門負責企業與鄉鎮單位的醫療營銷工作。二、醫院營銷的內容

1、準確把握市場動態及時調整輿論信息 市場變化是瞬息萬變的這些變化將影響到醫院的發展。尤其是來自政府以及相關部門的信息更是直接影響到企業勝敗的關鍵因此我們時刻關注著來自政界及相關部門的信息以更好的促進醫院營銷形勢的發展。這樣不僅能夠給相關部門帶來好感也能夠從正面上樹立自己的形象。比如今年的“八榮八恥”去年的構建和諧社會、“無煙醫院”、“成立民營醫院黨支部”、“藥品下降”新聞、事件等等當下社會主題結合起來宣傳以達到宣傳企業的目的。

2、積極參與公益事業建設、及時把握調整營銷戰略 做為醫家以什么樣的面孔出現在公眾面前是很重要的。在醫院策劃中我們可加大了公益事業的投入。“向、貧困戶捐贈醫療卡“、“誠信出租車健康大體檢”、“殘疾人慈善義診卡”的發放、“各地各種形式的義診”“賑災義診”等等的發放等得到相應人群的關注

和肯定。

3、加強鄉鎮的市場營銷工作緊緊抓住農村醫療市場 由于歷史及經驗的原因民營醫院管理者對于農村的醫療市場持有“在態度上重視她而在行動上輕視她”的態勢而做為一家新開業醫院的公司在戰略上須統籌規劃更要考慮到農村醫療市場的開發況且同惠醫院的地理位置又是適逢其份的。在農村的醫療市場推廣中建議成立市場營銷部組織專職營銷人員按市場化進行運作。為此

5、A、按照“利益共享”的原則成立農村醫療合作醫療點。B、開展“農村大逢車”巡展醫療計劃真正“人性化、親情化”做到零接觸。C、逢年過節加強營銷力度烘托農村喜慶氣氛達到“與民同樂”情感上得到共鳴。D、開展有效的農村醫療廣告策劃如DM挨家挨戶發放、戶外墻體的涂抹、紅布條的懸掛、家庭用品、農村實用信息的發布等讓同惠醫院的品牌在農村深入人心。

4、開辟城區社區醫療營銷按照市場細分原則積極培育城區市場 由麒麟區同惠醫院在學校園區對面周圍有各大職業學校擁有大批學生患者如何抓住此部分患者并以此為出發點按照“微創外科”的市場定位擴增市區的市場占有率這是同惠醫院在城區的營銷工作重點。A、在醫院的周邊地區人口聚中的地區懸掛戶外廣告牌在市中心大力推廣“微創治療”的戶外牌等 B、開展社區公益活動 C、以外科微創為主的知識健康講座 1、可擬與市電臺、健康教育所等聯辦晚會期間穿插?義診“、贈卡“、知識問答“、健身比賽等 2、定期開展社區義診活動

5、積極組織高端策劃體現高檔之式為吃透整個醫療市場中的高端人群做好鋪墊 在做普通市場營銷的時候我們還積極策劃一些能夠與自己專業品牌相符合的高端策劃。直接向同行和社會顯示出我們的優勢直觀的告訴他們專業的概念。雖然有些活動的現場效果也許不是很理想但至少能夠將我們與其他小門診有效的分開。

6、關注行業訊息拓寬傳播領域 關注行業訊息、拓寬傳播領域在日新月異的傳播媒介之間如何建立自己的有效資源是一項極其重要的工作。我們除了直接利用電視、電臺、戶外等大眾媒體外還應積極尋找新的廣告載體

包括車輛、車票、114咨詢臺以及各類畫冊、各類門票等一系列的媒體以及通過地圖、各類新興傳媒以擴大醫院的宣傳面還可與曲靖信息網等網站建成友好合作在那些網上開拓咨詢平臺為宣傳的密集化提供了新的影響面。

二、在產品策略上開展特色診療項目并輔以多元化的發展戰略 1 產品策略 滿足周邊居民的需求以常見病診治為主集中力量發揮特色醫療項目滿足周邊市場的需求走多元化發展道路提高知名度、美譽度、建立品牌優勢。一提高醫療質量塑造良好的內外營銷環境。1引進醫學人才在職醫務人員定期培訓學習、進修、實踐使醫護人員的醫技水平不斷超越來滿足客戶的需求。2添置先進的醫療設備提高醫生的診斷技術使醫院整體的醫療水平上一個新的臺階。

3、醫療環境建設溫馨病房、孕產婦服務、視覺系統的規范等二、開展特色醫療項目打造強勢的專科品牌 1充分發揮微創外科在桂平醫療界的特色優勢。聘請一些知名的老外科醫生開設微創外科專家門診如設立微創產科、微創骨科、微創兒科疝氣科、微創泌尿科、微創五官科等等。滿足周邊社區居民的需求基礎上打造醫院的特色門診品牌增強醫院的吸引力。名醫名科相結合成為吸引病人的磁石。2成立齒科中心。隨著生活水平的不斷提高社會人群對口腔醫療的需求從單一層次向高、中、低檔多元化發展有的還要求特需服務。齒科中心醫療范圍主要是牙齒修補、牙疾治療、超聲波潔齒、牙齒正畸、牙齒美容等方面。成立齒科中心后將口腔專科做強做優成為醫院的特色醫療中心。建議考慮 3多層次合作聯盟。即由加盟雙方在若干領域內開展合作業務從競爭對手中找合作伙伴有利于優勢互補形成綜合競爭優勢。如和外部條件較好的醫院合作成立醫學美容整形中心滿足愛美、時尚的人士需求。建議考慮

6、三、推行多元化發展策略囊括曲靖醫療市場的高、中、底市場點 伴隨著科學技術和社會經濟的發展人們生活水平的提高人們對醫療需求的差異性越來越大醫院的多元化發展即可以滿足人們對醫療服務的各種不同的需求也可以提高醫院的社會效益和經

濟效益。

1、為適應廣大客戶對健康保健的需求---成立“健康超市”。這種醫療產業旨在為健康人群、亞健康人群提供健康產品和服務服務的方式靈活多樣有電話預約服務還可以提供上門服務。“健康超市”里有健康體檢中心、多樣化的康體鍛煉包括健身器械、茶療、藥浴、足療、針灸減肥、音樂療法減壓、心理咨詢減壓等。“健康超市”以健康至上為理念追求星級服務。

2、成立健康保健俱樂部----該俱樂部是一種新型的集預防、保健和醫療于一體的服務形式。俱樂部采取會員制度。會員制的好處在于對于客房來說可持會員卡享有咨詢、體檢、專家門診、休閑娛樂等一系列服務也可將卡給親朋好友使用費用比單一的服務優惠的多并且可以方便地建立起客戶健康檔案對客房的信息進行長期跟蹤而從醫院的角度看自然是能更好更有效地建立起客戶對醫院的親切感和忠誠度避免客戶流失也能更好地為客戶服務。擁有會員卡的客戶獲得以下服務定期免費健康體檢、健康檔案、提供健康知識咨詢服務、營養與保健知識咨詢服務、電話預約就診、制定個性化的飲食及運動計劃、代為請高等級醫院醫療專家看病、俱樂部會員聯誼活動、會員在醫院優惠就醫、寄送健康資訊等優質的、全方位的服務。

3、特需醫療服務特需醫療是在現有的醫藥衛生條件下充分發揮醫療資源綜合優勢對社會人群提供不同層次、不同級別、不同特點、不同需求和不同方式的醫療服務。醫院周邊新建的古北高檔社區及高級商務樓內的群體他們中的一些高端人士、金領、高級白領對醫療附加服務提出了越來越高的要求醫院可以把這些特殊群體列為特需服務的目標市場為他們提供高層次服務。把醫療服務與就診環境的優化和就診流程的簡化結合起來推出特需星級病房走高端路線滿足特殊人群的需要色彩組合典雅、溫馨把人文需求與醫療需求相結合賓館化和家庭化相融合各種設施的整體配置和對細節的完美追求可以推出銀卡、金卡、鉆石卡。客戶享受相應的VIP服務包括預約專家門診、優先住院、優先手術、陪同檢查、代掛號、代取藥、代取報告、代繳費等服務項目。

4、鐘點病房。門診留觀室相對較嘈雜開設鐘點病房即可滿足一些檢

查項目多又無需住院治療、要求在比較安靜和舒適的環境下接受治療的病人的需求同時就醫院而言也可降低病房的空置率

第三篇：市場策劃書

市場策劃書

市場策劃書1

項目管理策劃程序:

項目部項目策劃、編寫策劃書主持、公司相關部門審查局工管部組織相關部門人員（到現場）對策劃書審查、提出意見項目部修改策劃書，報公司分管領導審批公司最后以紅頭文件形式報局工管部備案和下發給項目經理部。

項目管理策劃書

項目管理策劃旨在為項目施工管理做出建議性指導意見，是項目管理目標得以實現的綱領性籌劃,為下一步實施性施工組織設計編制墊定基礎，主要包含以下內容：

第一章工程概況及施工條件概述

1工程概況（內容要簡潔、不可照抄施組）2自然條件2.1水文條件

2.2工程地質特征3工程技術標準

4項目內容及主要工程量5相關單位情況

第二章對項目的分析、評估及認識

1工程特點、重點難點分析

1.1工程特點

1.2工程重、難點

2項目形勢分析

2.1項目面臨的優勢、劣勢

2.2項目面臨的.機遇與風險3工程的風險評估

第三章項目定位及項目管理目標

1項目定位

2項目管理目標

2.1安全目標

2.2質量目標

2.3工期目標

2.4文明目標

2.5環保目標

2.6節能減排目標

2.7經濟目標

第四章項目組織機構設置及管理職責

1項目組織機構框圖及文字描述（項目經理部下設綜合作業工區還是項目經理部直接對作業隊模式）

2項目經理部與綜合作業工區經濟關系

第五章總體施工思路及施工順序安排

1總體施工思路（內容簡潔、說清就行）

結合項目的特點、重點及難點，施工范圍以及主要工作內容、工程數量，按照“統籌規劃、均衡生產，重點先行、分段展開，有序推進”的原則，按管段或專業劃分作業工區組織施工。明確先后開工順序，以厘清征拆重點。

2總體施工順序安排

第六章施工準備階段策劃

1施工部署1.1工號劃分

1.2工程任務劃分及隊伍組織

1. 2.1列表劃分工程任務和安排對應的施工隊伍

施工隊伍部署及任務劃分表

注：上述表格填寫的內容供參考。

1.2.2隊伍組織（勞動力）

2臨時設施策劃（臨建規模及標準等）

2.1臨時設施總體布置（總平面布置）

2.2辦公區、生活區建設方案

2.3其他設施建設方案

2.4勞務隊伍駐地策劃

2.5輔助生產區策劃

2.5.1臨時便道、臨時便橋

便道根據實際情況采取單線還是雙線方式，標準為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m，單線便道每200m設一會車道。

為保證施工區域既有排灌系統與河道溪流暢通，對施工便道跨越河流、河渠處設臨時扣軌橋便橋或鋼棧橋通過。

2.5.2拌合場混凝土攪拌站布置及供應范圍一覽表

2.5.3工地試驗室

2.5.4鋼筋加工棚場

2. 5.5取、棄土場

2.5.6臨時用電

2.5.7臨時用水

2.5.8施工通訊

2.5.9主要臨時工程數量（列表）

3項目資源配置

3.1項目部管理人員配置

3.2主要配備施工機械

3.2.1主要配置施工機械

(重要作業面細述，匯總)

3.3主要勞動力配置（具體到重要工號）

3.4主要物資來源及運輸途徑、供應量

第七章施工生產組織策劃

1總體施工安排

1.1總工期及階段工期

1.1.1主要分項工程工期計劃（列出分項工程施工進度計劃表）1.1.2各專業主要施工進度說明

1.2項目產值計劃安排（分月度安排，按月度安排)

2主要工程項目的施工方案、施工方法

2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）

2.2分專業（路基、橋梁、隧道等專業）按照總體施工順序安排，確定施工方案及相應的管理措施（進度、安全質量、物資機械、施工隊管理）

市場策劃書2

主辦單位：湖南城建職業技術學院團委

承辦單位：湖南城建職業技術學院宿管委員會

湖南城建職業技術學院廣播站

湖南城建職業技術學院學生團體聯合會

活動背景：

隨著我國經濟的持續發展，人們的生活水平不斷的提高，學生的消費意識大大降低，出現亂買物品的行為，在宿舍里面積下了大堆基本沒用過的東西，到最后有可能會把這些物品直接丟掉，另一方面，隨著高年級學長學姐的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有著特殊的價值，現在大家就可以通過這個安全規范的平臺來交換平時不常用的物品，這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少同學們上當受騙的機率，更能提高物品使用率，減少資源浪費的思想道德素質。

活動目的：

節約體現了求真務實的品德，大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。有人認為節約之多是品德上的一點閃亮，浪費不過是品德上的一點瑕疵，其實，節約或浪費展示了一個人品德的高下。跳蚤市場首要可以幫助我們學校把一些不需要的東西通過這種媒介轉移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費。也使另一部分人獲得物美價廉的物品。

另外，社會貧富差距是現實的，學生家境好壞是客觀的，但是，高校應該是社會公平的高端平臺，大學生應該是追求社會公平的`先行者。我們通過舉辦愛心跳蚤市場，可以利用活動中獲取得的收入幫助有需要的困難學生，使大學生堅持不懈地做好節約小事，不僅展示了一個人認真做事的態度，而且孕育著高尚。

本次活動旨在讓學生熟悉市場經營全過程，培養學生的創業和市場經濟意識，認識市場規律和規則，實踐課堂所學知識，真正做到學以致用，活學活用；并且增強大學生關注經濟社會發展、關注市場的意識，同時切實地為學生日后走出校園提供經驗。以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互惠互利的交易平臺。

活動對象：

湖南城建職業技術學院全體師生

二、活動計劃安排

1、時間：每周三下午

2、地點：宿管科辦公室或女二棟前坪

3、宣傳工作，加大宣傳力度。我們在宿舍發布廣告，并在女二棟下面拉一條橫幅。同時要聯系廣播站對活動進行宣傳。

三、活動細節：

1、凡湖南城建職業技術學院在校師生有需要轉讓的物件均可以通過如下幾個平臺進行免費注冊：

電子郵箱：xxxxxxxxxx

博客：xxxxxxxxxx

電話：xxxxxxxxxxxx（李同學）每天8：00—16：00

QQ：xxxxxxxxxxx

現場注冊：湖南城建職業技術學院宿管委員會

（地址：宿管科辦公室；）

信件：湖南城建職業技術學院廣播站意見箱

（地址：第一教學樓院團委辦公室外樓梯間；）

湖南城建職業技術學院社團聯合會意見箱

（地址：第一教學樓二樓土木系學工辦外樓梯間；）

2、需注明欲轉讓物品的具體情況（購買時間、使用狀況、性能數據、轉讓價格）

3、需注明欲轉讓物品著的具體聯系方式

4、院學生宿管委員會和院學生團體聯合會每周五對一周的收集情況進行公布

5、院廣播站每天滾動更新轉讓信息

6、本次活動只針對在校學生，登記必須持學生證，堅決杜絕不法分子借機銷贓！

活動費用：

資費按每條兩元計算（由出售方支付）

活動可行性分析：

作為禮儀之邦的文明古國，咱們的china，從古至今留下了勤儉節約的美德。而且在一定的時期也曾經發揮過非常重要的作用。在現代，人們依舊講究敝帚自珍，然而作為一個見過一定世面的在校大學生，面對嶄新的未來誰不希望有個全新的感覺，誰又愿意被沉重的過去壓得匍匐在地了。所以，每當我們的大學生畢業之機，大量二手貨物堆積如山，校園的甩賣往往低得驚人，一個投機的商家只需花上十分之一的價錢就能擁有一套半新的家當，要是那些小件的盆啊，桶啊，則全部是白白的浪費，扔得滿地都是。大家這樣想著，反正我們快要找到新的生活方式了，何必不在乎這些小東西的幾個小錢了。

于是，在每當畢業的時候，大學校園的衛生狀況可謂是不堪忍受。我們勤勤懇懇的清潔人員也是從早到晚忙得不可開交。然而對于比較昂貴的電腦，音響，隨身聽，自行車啊。實在不知道如何處理為好，帶到工作單位吧，大多數的同學工作單位離學校可謂路途遙遠，實在麻煩。而帶到自己的家里吧，很多學生也是在異地求學，這樣帶回去，一是東西太多，比較笨重；二是路費比較多，這些錢就可以重新買一些相當好的東西了，于是我們的畢業學子只得咬咬牙，賣了算了，賣給校外的人都會把價錢壓得最低。而在校的其他沒有畢業的同學在這個時候很多東西都還沒買齊全，需求量是相當大的。

在這種情況下，我們可以幫助一些即將畢業的學生，以至于他們的東西不會十分低廉的賣掉。也可以幫助在校學生用比較合理的價格買到比較實用的商品。因為，在這其中有著很廣大的市場。我們一步步來進行具體的分析，你會發現，校園二手市場大有前途。

首先，貨源不斷。大量的學生畢業，年年都有，其場面可謂是空前壯光。前面已經分析過，他們畢業會留下很多帶不走，也不想帶走的二手商品。這個時候，根本不用去當心沒有貨物。

其次，市場廣大，這個時候，在校學生開始在尋求較為便宜的二手商品。你根本也不擔心賣不出去，試想想誰不愿意買物美價廉的東西了。

這樣貨源和市場的問題都已經解決了。而且此活動貼近同學的生活，有利于培養學生的創業和市場經濟意識，提高學生的消費意識，同時也能幫助生活困難的同學。

市場策劃書3

一、活動意圖：

每個孩子的家里一定有很多很多的“寶貝”吧!可隨著孩子的成長也一定已經有很多被閑置高閣，何不給孩子一個機會，既鍛煉他經營的能力，又鍛煉他分享交換的意識。怎么樣?快快行動起來吧!和寶貝在家整理一下，來天元城幼兒園愛心跳蚤小市場進行寶貝大交換吧!

二、活動時間：20xx年x月x日(周x)上午。

三、活動目的：

1.讓孩子對社會的`運行結構有更深入的了解，豐富幼兒角色體驗。

2.進一步鍛煉幼兒與同伴交往、溝通分享的能力。

3.通過活動，鼓勵孩子，不浪費自己的物品，從身邊的小事做起，自覺養成。

節約資源、愛護環境的意識和良好的行為習慣。

四、活動地點：

四合院。

五、參與對象：

中班年級組全體師幼。

六、活動準備：

1.家園互動：各班事前發通知單，家長與孩子提前準備家中x件家中閑置、有利用價值、干凈衛生的書籍書刊或兒童玩具等進行交換。

2.告知幼兒跳蚤市場的意義：“愛物惜物，珍惜資源，有效再利用。富有愛心，友愛交往。”

3.海報預告。

4.活動當日可以邀請各班家委會成員來園，帶領幼兒共同布置會場，再以輪流的方式到別班交換自己想要的東西。

七、具體流程：

1.9：20早操結束，各班保育老師準時到場地集合，布置攤位。

2.9：30年級組全體師幼集體集中，熱身舞蹈開場。

3.介紹活動的內容及注意事項。

4.年級組幼兒教師分成AB兩組，A組先作為買方主動與B組交換，然后雙方角色互換，交易繼續進行。

5.10：20交易結束。集體集中，幼兒、教師、家長集體合影。

6.各班回教室，幼兒喝水、入廁等整理活動。整理場地。

八、溫馨提示：

1.即日各班可以宣傳，由家長向孩子介紹本活動的意義和內容，陪同孩子共同選擇本活動適用的玩具和書籍，可換可贈，自己決定。

2.提醒家長幫助孩子挑選合適的商品，不宜太貴重，也不宜選擇孩子很珍貴很喜歡的物品。盡量讓孩子做主，避免選擇交換后孩子有后悔情緒的物品。

3.遇雨順延。

市場策劃書4

對我們學生來說是劃不來的，所以我們希望通過建立跳蚤市場這個學生平臺，借此來溝通和聯系畢業生和在校生，讓廣大同學受益。這對所有學生來說都是一個難得的機會。

這次活動重在提高學院學生的實踐能力，在參與活動的同時提高自身的各方面素質，使之學會理財。同時，我系積極建立這個平臺也是盡可能的減輕畢業生離校負擔，方便在校生的學習和生活。

一、活動可行性評估

本校學生大體生活水平一般，有些學生買了許多對自己無用的東西，學生的二手貨如同雞肋----留之無用，棄之可惜。由此可見其市場潛力絕非一般。可見，在校園組織“校園學生跳蚤市場”的活動是切實可行的。

二、活動所要達到的效果

1、以跳蚤市場的形式，為學生提供一個互惠互利的`交易平臺。

2、借此次活動來向廣大學生宣揚“勤儉樸素”的生活作風。

3、使學生學會理財。

4、減輕畢業生離校負擔。

5、方便在校生的學習和生活。

三、活動時間

6月27日9：00~13：00。

四、活動地點

寸金廣場。

五、活動準備

(一)召開會議

1、召開各二級學院部長會議，傳達活動舉辦的時間、地點、流程、物品征收及要求;

2、由各二級學院分別召開各班生活委員會議，傳達活動舉辦時間、地點、流程、物品征收及相關要求。

(二)物品征收

1、征收形式：定點征收、上門征收。

2、征收人員安排：各班生活委員、院生活部、女生部的干部。

(三)器材準備

1、由生活部向學校申請器材、太陽傘等相關資源;

2、各二級學院自備好活動需要的裝放物品的箱子;

3、各二級學院提前向校生活部申請桌子及帳篷。

(四)宣傳

1、海報宣傳：在新區、舊區、教三等宣傳欄上張貼海報， 內容包括：活動時間、地點、流程及相關事項;

2、廣播宣傳：通過廣播臺分兩段時間來宣傳;

3、網絡宣傳：把活動舉辦時間。

六、活動要求

1、待售物品必須貼好標簽。

2、活動當天每個學院必須自備好零錢，避免經營中出現找錢的混亂情況，每個學院必須登記好售出每樣商品找出零錢的多少，方便結賬;

3、活動過程中必須確定每個檔口都有自身學院的干部在，避免“朝中無人”的情況;

4、活動現場安排干部維持秩序，避免出現混亂、擁擠的場面;

5、售貨員必須有良好的素質教養，務必做到“顧客是上帝”的經營宗旨;必須戴好工作證。

6、活動結束后，每個學院必須把未售出的商品收好并把場地清潔干凈。

市場策劃書5

一、活動主題:

倡導節儉的大學生活，促進商品循環利用

二、活動時間:

4月13日(星期五)上午8: 30(遇雨延期)

三、地點:

橘子園中三棟房子和四棟房子之間的主干道

四、商品銷售:

各種生活學習用品、藝術品、書法、手繪等藝術品

動詞 （verb的縮寫）活動目標:

賣家:美院03班學生為主，其他年級學生也可以參加

買家:全校師生

不及物動詞活動流程

(一)準備工作

1.向全院宣傳本次活動，向高年級學生宿舍發放傳單，與美院學生一起在美院及宿舍樓張貼活動海報，發布活動信息，鼓勵全院學生參與。

2.通過在公園的主干道上張貼活動海報、校園網上的BBS論壇和美術學院的QQ群宣傳，向全校宣傳本次活動。

3.準備活動橫幅(一個)、展板(兩個)和音頻，供活動當天使用。在活動的前一天，展板將在天佳手柄和活動現場各放置一塊進行預宣傳。在活動當天，它們將被放在活動現場的每個入口處。

4.去宿舍區清點參加活動的人員，并在活動當天對場地進行初步規劃。

(2)活動當天的安排

1.學生會宣傳部成員將于活動當天7: 30準時聚集在橘園3號樓門口，懸掛活動橫幅，放置活動展板，準備音響(電源)，為活動現場營造氛圍。

2.學生會社會發展部成員將于活動當天8: 00準時聚集在橙園3號樓門口，劃分活動場地，主持賣家的.商品擺放，現場維持秩序。

3.8: 30，上午XXX負責活動，下午XXX負責活動，活動結束后清理活動現場。

注意:

1.本次活動的目的是為學生服務，與買家和賣家溝通，為賣家宣傳活動。一旦形成大規模市場，工作人員就不再干預。

2.在活動現場設立捐贈點，回收一些未售出的物品。回收的物品將由美術學院團委統一整理處理。

市場策劃書6

一、活動可行性評估

1、自營銷協會20xx年有辦過跳蚤市場的經驗，若再舉辦一次將可以更好的為廣大師生服務。

2、此項活動有過成功舉辦的經歷，事實證明這項活動不需要較多的人力物力，只需要付出較少的代價就可產生很大的效果。

3、4月——正值大四學生準備離開學校之際，會對自己的一些生活、學習用品進行處理；同時一些學生的二手貨也如同雞肋——留之無味，棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑，所以組織即將離校的學生和在校學生進行一次“校園學生跳蚤市場”活動是切實可行的。他在讓出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學生以低廉的價格買到有用的東西。

二、活動的目的和意義

1.節約體現了求真務實的品德,大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。有人認為節約之多是品德上的一點閃亮,浪費不過是品德上的一點瑕疵,其實,節約或浪費展示了一個人品德的高下。節約多半是舉手之勞的小事,點綴在學習、工作和生活的細微之處。大學生堅持不懈地做好節約小事,不僅展示了一個人認真做事的態度,而且孕育著高尚的思想道德素質。

2.同學交往需要平等,高等教育需要公平,大學生要克服消費上的虛榮心和攀比心,優化校園風氣。社會貧富差距是現實的,學生家境好壞是客觀的,但是,高校應該是社會公平的高端平臺,大學生應該是追求社會公平的先行者。校園生活和人際交往對大學生的成長有深遠的影響, 一些學生的浪費不僅會助長享樂主義敗壞校園風氣,而且會傷害同學的自尊心,疏遠同學關系。家境好的同學體諒社會的貧窮面,合理消費適度消費不僅有利于自身素質的提高,也有利于營造校園平等氣氛,促進同學平等交往。

3.宣傳節約光榮,營造厲行節約的社會氛圍。我們要利用高校的有利條件,宣傳建設節約型社會的重大意義,幫助大學生認清高消費高浪費并不符合中國國情,樹立節約光榮浪費可恥的觀念。大力表揚集體和個人節約的先進事跡,揭露嚴重浪費資源的現象,幫助大學生認識到厲行節約不只是個人節約開支,而且是節約地球資源和財富的問題。學校把節約問題引入相關課程,從理論和實踐的結合上,從科學方法和日常生活的結合上教育學生節約不浪費。

4、以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺

5、以這次的活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風

三、活動前提條件

1、獲得校方的活動準許。

2、有學工辦提供足夠的'前期活動經費開支。

3、由麗水學院經管學院營銷協會會員參與活動。

4、本次活動只針對在校學生！

四、活動相關信息

時間：20xx年4月12日—13日

地點：麗水學院圖書館廣場

主辦者：營銷協會

大四學生在離校之際，把四年用的東西全部帶走有很多不便之處，有很多東西需要放棄的， 如電腦等。若大四學生把這些物品買給二手市場的商家，則價格會被壓的很低，然后商家又以效高的價格買給我們學生。對我們學生來說是花不來的，所以我們希望通過建立跳蚤市場，起到溝通的作用，搭起一個平臺，讓廣大同學受受益。對所有學生來說都是一個難得的機會。這個活動將會起到一個很好的效果。

五、活動前期籌備

1、與校廣播站取得聯系，溝通，希望他們可以幫我們滾動的宣傳。

2、在各個教室黑板上寫我們的活動，讓自習的同學可以看見.

3、多向大四的同學宣傳，他們即將離開，很很多東西要處理，時間也比較多，有電腦的人也多。

4、向各個宿舍發送傳單。

5、宣傳：在東區，西區，各貼一張活動的宣傳海報。

6、在圖書館廣場掛一條條幅。

7、收購圖書等。

時間20xx年3月1日—31日

分組：將本部門人員分為A、B、C、D、E五組，主要是按所在班級的進行分組。

任務：完成對應班級的收購任務，并做好登記工作。同時定出書的銷售價格，并在活動前一天（4月11號）把書等集中在國貿072高教室，大的物品不須般到教室，可直接放在該同學宿舍。

六、活動現場組織（時間20xx年4月12日-13日）

賣價根據書的新舊程度及與教材的配套程度分為三折和四折兩種標準，收購圖書等時都會做詳細的登記表（見附錄），若沒賣出，便將書等退還本人，購書款統一在活動結束后結算。

（1）將工作人員分為四組，分別負責維持秩序，收款、攝影和清場工作， 每組人數視人數而定。

（2）參加活動的，二手商品分類擺放：

①、書籍（參考書籍往往對一屆學生而言只有半年的使用周期，轉讓出去無疑對買賣雙方都很有好處）

②、學習用品（對于將要畢業的同學，繪圖工具，收音機，計算器都是急于出售的物品，而這恰恰是新生所需的）

③、交通工具（每年上千名畢業生留下的自行車必然成為二手市場的焦點）

④、電子產品（mp3，數碼相機，手機，電腦等，供求兩旺）

⑤、其他（個人生活用品，車票電話卡，體育用品等）

由專人看管，出售；設有展板宣傳。

（3）由營銷協會安排人員負責維持現場的秩序，防止不法行為發生；有工作人為同學排憂解難，并保證人流通讓同學們放心采購。

（4）現場進行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學和工作人員，為后期宣傳總結做準備。

（5）將已賣出物品款項歸還同學，并將未賣出物歸還同學。

七、活動預算(單位：圓)

宣傳費用宣傳單：50

橫幅2條：50

氣球150

總計：250

市場策劃書7

一、活動背景：隨著年齡的增長，曾經愛不釋手的東西或許現在卻被我們置于家中或寢室的一小角落里，鑒于此及響應國家資源節約型社會的倡導，湖南師范大學宿管會醫學院分會項目中心攜手湖南師范大學醫學院10級樹達臨床二班秉呈“一切為了同學，為了一切同學”的原則，特以此形式為大家提供一個互惠互利的平臺，展開此活動。

二、指導老師：張曉紅老師

三、活動主題：溫情傳遞，服務你我

四、承辦單位：湖南師范大學宿管會醫學院分會項目中心、醫學院10級樹臨二班

五、活動目的:

1、響應資源節約型社會號召，樹立同學基本商業常識。

2、積極倡導循環利用，節約資源的精神，給在校的.同學提供物美價廉的學習、生活用品。

3、進一步貫徹、落實宿管會“一切為了學生，為了一切學生”的服務宗旨。

六、活動時間：20xx年11月5號（星期六）

七、活動地點：醫學院中球場

八、活動流程

1、10月30號，召開活動動員大會，宿管會全體人員和臨床二班班委與會，熟悉活動策劃內容，公布各項工作的人員安排，層長與搭檔的樹臨二班班委相互認識交流，分發跳蚤市場人員參與表給相應宣傳攤位負責人。

2、11月1號之前負責人向老師遞交策劃并申請好場地及活動相關物品。

3、11月2號之前，宣傳組負責將橫幅和海報做好，并將制作好的海報展出（著重中球場與學生公寓一棟）。宿管會宣傳部同時負責每棟宿舍樓小黑板的書寫，并根據下寢情況統計制作宣傳單。11月3、4號兩天在中球場宣傳欄設報名點并分發宣傳單。10月30號至11月4號晚7:00至10點學生均可到宿管會辦公室登記自己想要賣出或買進的物品。

4、10月30號至11月2號晚上9點，各組攤位負責人下寢，宣傳這次活動并按表格內容登記信息，如有想要捐出或讓我們代售的物品可填相關表格并酌情帶回存放在宿管會活動室內，下寢工作人員負責進行額外的登記。

5、11月4號19:00召開活動工作人員大會,安排5號相關工作。

6、11月5號上午8：00宿管會相關成員及10級樹臨二班工作人員中球場集合，后勤組于足球場掛上橫幅，擺好攤位，活動期間攝影組要做好攝影工作。9:00正式活動開始，各攤位負責人引領各出售者于指定地點，維持活動次序并幫助賣家進行宣傳出售物品（代售物品進行編號出售，賣出后進行相關登記，改組攤位負責人負責財務保管）上午12點活動結束（效果好可推遲結束活動），工作人員留下負責清場。

7、11月5號晚上8：00，各組攤位負責人下寢做好后續處理工作。（賣出的物品請將錢退于物品主人，未賣出的請將物品退與物品主人）并在10:00點前到宿管會辦公室匯報各攤位出售情況。

8、負責人做好相應的總結工作，宣傳組制作活動總結海報展出。

九、活動人員安排：

1、攝影組：吳春陽、王邵江、顏海雄、朱婷

2、后勤組：龔喜龍、唐輝燦、林祥旭、朱潛力、何柏霖、陽峰云、王斯浩、

3、宣傳組：王中泰、劉詩語、劉繼升、張鈺、白露、肖紹斌

4、統籌組：熊偉、喻啞、羅紅敏、黃映雪

5、攤位負責組：

攤位負責人

負責區域（為層長負責的樓層）

羅紅敏、劉詩語、才吉卓瑪

（1攤位）

謝麗麗、姚應增

（2攤位）

洪劉艷、尹一旭

（3攤位）

肖嬌、徐清

（4攤位）

成丹、楊文潔、侯新宇

（5攤位）

張覃、呂佳

（6攤位）

段慧平、陳加超、杜天宇

（7攤位）

梁彬、朱立瑞

（8攤位）

吳曉妮、張鈺、杜天宇

（9攤位）

黃秀清、劉繼升、曾松

（10攤位）

十、經費預算：

統計表格：5元（50張）

橫幅：10元

買者宣傳單：10元（100張）

賣者宣傳單：10元（100張）

報紙及透明膠：5元

總計：40元

十一、注意事項：

1、注意組織者與參與者的溝通交流以及通訊的暢通。各攤位負責人對自己代售的物品一定要明確，如有損傷或丟失，要全權負責。

2、隨時關注天氣狀況。

3、注意組織者之間的合作與配合。

4、活動過程中組織者語言到得體，體現大學生應有的素質。

5、活動結束后后勤組要注意活動場地的清理。

宿管會醫學院分會項目中心10級樹達臨床二班

市場策劃書8

一、活動主題：

節約社會資源齊聚二手市場共建和諧校園

二、活動目的：

通過舉辦二手市場節，加強各學院間的交流，以“二手市場節”為平臺，推進資源綜合利用和循環利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的發展觀、價值觀。

三、活動總則：

1、全心全意為同學服務為宗旨。我們是以全心會意為同學服務為宗旨開展這次活動，因此我們不謀求私人利益，無償的為同學提供中介服務。

2、自愿原則。整個活動交易過程遵照自愿原則，不強買強賣。

四、活動形式：

1、現場活動：通過各學院實踐部舉辦為時一天的現場活動，完成二手交易，達到資源的'循環再利用。

2、博愛超市：將二手市場節現場活動的剩余物品且是同學自愿捐出的，以各學院學生會實踐部的名義捐贈給“福州大學紅十字會”，并開展捐贈儀式。

五、活動時間：20xx年xx月xx日

六、活動地點：福州大學新校區生活區第三、四餐廳前（面向三區）空地。

說明：1、為了減小工作量，讓活動過程更加簡單、操作更加方便，我們決定只設一個活動點。2、由于買者絕大多數為大一、大二同學，根據最大限度方便大一、大二同學的原則，選擇第三、四餐廳前（面向三區）空地。

七、活動流程：

活動準備：

宣傳方面：

1、海報宣傳。

海報分兩類：

一類征集物品（針對老生）時間：活動前一周。由各院實踐部倡導各年段（05、04、段）學生會實踐部自主設計海報，在各院宿舍樓下進行宣傳，做到最大力度的宣傳，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加豐富。

另一類宣傳活動（主要針對新生）時間：活動開始前三天

a、由校實踐部宣傳組與校宣傳部合作，事先完成海報設計。在活動前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）。

b、由各院實踐部倡導各年段（06、05、段）學生會實踐部自主設計海報，在各院宿舍樓下進行宣傳。

3、校電臺宣傳。由校電臺進行校內廣播連續滾動播音，鼓勵同學們積極參與。

其它媒體宣傳（網絡，校報等）

校實踐部同時成立咨詢臺隊伍（負責解決同學們在活動過程中的問題）、現場秩序維護隊伍（負責現場秩序維護和應急情況處理）及媒體接待隊伍（負責接待媒體及對現場活動的記錄）。

4、現場布置（校實踐部完成）：

（1）每個學院配備一個帳篷，盡量做到帳篷統一化，加強現場的氣勢。

（2）現場設立咨詢臺，隨時解答同學疑問，同時運用音響手段活躍現場氣氛。

活動現場：

（1）現場由校實踐部統領，參加活動的各院一字排開，二手商品分類擺放，專人看管，出售；各院設有展板宣傳，展示各院的風采。

（2）安排兩名同學負責音響，在活動過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對活動進行不定時的介紹，宣導穩定秩序，并報道一些在活動進行中發生的比較有趣的事情。（若有同學遺失或拾到物品，也可以通過此進行廣播）

（3）由實踐部安排人員負責維持現場的秩序，防止不法行為發生；有工作人為同學們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學們放心采購。

（4）現場由校會安排記者進行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學和工作人員，為后期宣傳總結做準備。

（5）午餐時間應安排工作人員分階段分批次的進行用餐，活動秩序要始終維護。

（6）活動結束安排各院實踐部清理活動場地。

八、總結形式：

1、各學院學生會實踐部將物品流向表整理并上交給校學生委員會實踐部一份，校學生委員會實踐部負責整理和存檔。

2、各學院學生會實踐部對本院的活動進行總結，并書面（配電子檔）上交給校學生委員會實踐部一份，校學生委員會實踐部負責整理和存檔。

3、校學生委員會實踐部對活動資料進行整理，并舉行“福州大學第三屆二手市場節”成果展。

4、各媒體的報道宣傳。

市場策劃書9

一、活動前言：

隨著我國近些年經濟的持續發展，人們的生活水平不斷提高，當代大學生的消費能力也日漸增強，有些不用的東西丟在寢室里成了雞肋。另一方面，隨著高年級學長學姐的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有著特殊的價值，現在大家就可以通過這個安全規范的平臺來交換平時不常用的物品，

二、活動目的：

1、節約體現了求真務實的品德，大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。

2、社會貧富差距是現實的，學生家境好壞是客觀的，但是，高校應該是社會公平的高端平臺，大學生應該是追求社會公平的先行者。

3、本次活動旨在讓學生熟悉市場經營全過程，培養學生的創業和市場經濟意識。以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互惠互利的交易平臺。

4、響應建立環保節約型社會的.號召。

三、活動時間：6月16日（星期二下午）

四、活動對象：XX有色金屬職業技術學院全體學生

五、活動地點：人工湖

六、主辦單位：青年志愿者協會

七、活動策劃開展：

1.宣傳：

A、海報宣傳。在學校食堂，宿舍樓和教學樓之間的展板上張貼宣傳海報（必要時可拉橫幅）。

B、下晚自習宣傳（針對大一學生）。在晚自習期間到大一學生晚自習的教室進行宣傳，調動大一學生的積極性。

2、收貨：

A、在宿舍（食堂）樓下設點，有意向者，在詳細咨詢了解后，將他們的東西拿下來，登記，（由他們自己明碼標價）

B、自愿捐贈，直接給我們【他們不方便帶走又用不到的】

C、①選擇我們幫他們賣②選擇自己賣，盈虧自負

D、事先協議好：賣剩下的：①、物歸原主；②、交由我們處理；

八、活動規則：

1、報名者可以是個人也可以以團體報名,如宿舍名義

2、本活動本著公平自愿的原則,由買賣雙方商議價格,也可互換。

3、交易：所有的交易必須填寫收據。

4、托賣物品：針對部分沒有時間進行現場交易或產品單一的同學，我們將設立托賣物品服務

具體流程：

①、托賣人必須提前在咨詢處或中心進行物品信息登記（包括姓名專業班級聯系方式物品報價物品介紹）

②、托賣人必須與青協簽署托賣協議，否則青協不負任何責任

③、托賣人在活動開始前將物品拿到活動現場，交與相關工作人員。

九、參與條件：

1.不分專業年級由班級或個人（一人或以上）組成，可以個人，班級，活動社團等為單位。

2.本次活動只針對在校學生，登記必須持學生證，堅決杜絕不法分子借機銷贓！

十、注意：

1、經費收入由財務部保管并做好收支記錄。

2、對經費管理如有疑議，可由秘書部進行審查。

3、為杜絕虛假報名,到時不到場,向參加人員收取相應押金,活動結束后憑收費條領回押金。

策劃人：XX

策劃時間：20xx年6月5號

市場策劃書10

一、活動目的：

首要可以幫助我們學校把一些不需要的東西通過這種媒介轉移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費。也使另一部分人獲得物美價廉的物品。另外，社會貧富差距是現實的，學生家境好壞是客觀的，但是，高校應該是社會公平的高端平臺，大學生應該是追求社會公平的先行者。

二、活動意義：

為了求真務實的品德，大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。有人認為節約之多是品德上的一點閃亮，浪費不過是品德上的一點瑕疵，其實，節約或浪費展示了一個人品德的高下。我們通過舉辦愛心跳蚤市場，可以利用活動中獲取得的.收入幫助有需要的人，使大學生堅持不懈地做好節約小事，不僅展示了一個人認真做事的態度，而且孕育著高尚。

宣傳節約光榮，營造厲行節約的社會氛圍。我們要利用高校思想政治教育的有利條件，宣傳建設節約型社會的重大意義，幫助大學生認清高消費高浪費并不符合中國國情，樹立節約光榮浪費可恥的觀念。大力表揚集體和個人節約的先進事跡，揭露嚴重浪費資源的現象，幫助大學生認識到厲行節約不只是個人節約開支，而且是節約地球資源和節約社會財富的問題。學校把節約問題引入相關課程，從理論和實踐的結合上，從科學方法和日常生活的結合上教育學生節約不費。

三、活動可行性評估：

本校學生生活水平普遍偏高，一些學生買了許多對自己無用的東西，一些學生的二手貨同雞肋——食之無味，棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑，所以組織在校學生進行一次“校園學生跳蚤市場”活動是切實可行的。他在讓同學出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學生以低廉的價格買到有用的東西；

四、活動所要達到的效果：

1、以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺

2、以這次的活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風

五、活動前提條件：

1、形成初步策劃方案，獲得校方的活動準許，并獲得校領導的支持

2、爭取到院團委、學生社團（捐物品），校園網站（為本次活動宣傳，加大影響力）的協助和支持。

3、爭取到至少20~30名的學生作為賣方參與活動。

4、所有參與活動的學生都須要求登記注冊，以方便活動的組織。

5、本次活動只針對全院師生，登記必須持學生身份證堅決杜絕不法分子借機銷贓！

六、活動時間及地點：

時間：20xx年12月20—24日

地點：公寓門口前的過道

七、活動前期安排：

1、前期的宣傳工作：由院學生會宣傳網絡部出七張海報，活動前一星期在校園各醒目處廣泛張貼，在學校圖書館前懸掛宣傳橫幅，活動時將其轉至活動當場。邀請校報，校廣播站對此活動進行宣傳，加大影響力。

2、在學校公寓門口設立報名點。

3、12月14--17號進行擺臺收集物品，并登記每件物品的價格，然后由2名工作人員進行質量檢驗（保證物品在7成新以上）。

4、12月20號正式進行跳蚤買賣活動。

5、活動前一天借好音響，桌椅，并收集活動現場音樂。

6、12月19號借好活動場地，并于活動前兩天召集各參與人員與工作人員，進行場地的劃分安排和活動的工作安排。

7、在活動現場設立收銀臺和愛心捐物處，并各安排每日值班的工作人員。

8、提前做好人員資料登記表，工作人員安排簽到表，各攤位總貨物表、銷售表、購物單等。

9、物品的收集要求：物品必須是七成新，物品必須是健康向上的，且該物必須低于市場銷售價格。

10、因我們這是一個愛心活動，為了能籌到更多的捐款，到時我們可以去外面的商店拿贊助，也可以在24號平安夜賣愛心蘋果等等（大家可以多想想點子）。

八、活動規則：

1、報名者可以是個人也可以以團體，如宿舍名義。

2、凡報名者都憑自己胸卡交換攤位號，活動結束后歸還本人，根據貨物多少，劃分攤位面積。報名時參與人需登記清楚自己要擺臺的時間，（如：12月21號上午9：00至12：00為某某的擺臺時間）

3、每個攤位由賣方自己擺臺，活動本著公平自愿的原則。

4、每件物品上貼有出售價格，未登記的物品不得進行交易，交易中由買賣雙方商議價格，工作人員不做任何參與。

5、物品交易：由買方在賣方那領取購物單在收銀臺處結賬，并拿結賬單在賣方那領取物品，交易完成。物品的每一筆交易賬單都必須上交到設立的收銀臺處，如發現私下交易者，將取消該者的擺臺資格。★

6、活動一天下來，擺臺者憑物品的結賬單（蓋有院學生會印章+收銀人員與購物人簽字的購物單）到收銀臺處拿錢。

7、每件商品出售后，將售價的80%返還給賣方，20%則捐獻給福利院（學生會絕不收取任何費用）

8、愛心捐物處：由工作人員擺臺，物品是由工院學生義務捐獻，賣出所獲得利潤和活動未售完的物品則全部捐給福利院。

9、活動中不可使用擴音器，音響等太吵鬧的設備。

10、物品的收集范圍為2手產品，如：書籍、工藝品、海報、衣物、生活用品、U盤等。

11、一天結束后，工作人員必須進行每人的物品清點，以防私下交易及物品丟失。

12、活動結束后，未售完的商品全部歸還同學本人（本人簽收，登記）。

十、參賽對象：

湖南工業職業技術學院全體師生

十一、報名時間：

時間：20xx年12月14號--17號

地址：公寓門口擺臺處

聯系電話：XXXXXXXXXXXX

十二、工作人員安排：

l活動總指揮：

l收銀臺負責人4名：

l愛心捐物處負責人3名：

l現場工作人員，攝影：

l現場音樂播放，音響管理人員：

l活動場地布置6名：

l活動結束，現場清理人員：

l物品歸還及登記人員：

十三、活動所需材料及經費：

所需材料：大桶水+一次性水杯(50元)標價紙30張（80元）

防水塑料布30米（60元）

回形針+大頭針+別針+圖釘（25元）

橫幅3條（公寓門口一條、活動現場兩條）

十四、附件：

1、愛心跳蚤市場購物單模板.doc

2、愛心跳蚤市場單日銷售登記.doc

3、人員資料登記表.doc

4、銷售總結表.doc

市場策劃書11

一、活動前言：

隨著我國經濟的持續發展，人們的生活水平不斷提高，當代大學生的消費能力也日漸增強，有些不用的東西丟在寢室里成了雞肋。另一方面，隨著高年級學長學姐的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有著特殊的價值，現在大家就可以通過這個安全規范的平臺來交換平時不常用的物品，

二、活動目的：

1、節約體現了求真務實的品德，大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。

2、社會貧富差距是現實的，學生家境好壞是客觀的，但是，高校應該是社會公平的高端平臺，大學生應該是追求社會公平的先行者。

3、本次活動旨在讓學生熟悉市場經營全過程，培養學生的創業和市場經濟意識。以跳蚤市場的'形式，提供一個學生之間互惠互利的交易平臺。

4、響應建立環保節約型社會的號召。

三、活動時間：

6月16日（星期二下午）青年志愿者協會

四、活動對象：

湖南有色金屬職業技術學院全體學生

五、活動地點：

人工湖

六、主辦單位：

七、活動開展策劃：

1. 宣傳：

A、海報宣傳。在學校食堂，宿舍樓和教學樓之間的展板上張貼宣傳海報（必要時可拉橫幅）。

B、下晚自習宣傳（針對大一學生）。在晚自習期間到大一學生晚自習的教室進行宣傳，調動大一學生的積極性。

2、收貨：

A、在宿舍（食堂）樓下設點，有意向者，在詳細咨詢了解后，將他們的東西拿下來，登記（由他們自己明碼標價）。

B、自愿捐贈，直接給我們。【他們不方便帶走又用不到的】

C、①選擇我們幫他們賣。②選擇自己賣，盈虧自負。

D、事先協議好：賣剩下的：①、物歸原主；②、交由我們處理。

八、活動規則：

1、報名者可以是個人也可以以團體報名,如宿舍名義。

2、本活動本著公平自愿的原則,由買賣雙方商議價格,也可互換。

3、交易：所有的交易必須填寫收據。

4、托賣物品：針對部分沒有時間進行現場交易或產品單一的同學，我們將設立托賣物品服務。

具體流程：

①、托賣人必須提前在咨詢處或中心進行物品信息登記。（包括姓名 專業班級 聯系方式 物品報價 物品介紹）

②、托賣人必須與青協簽署托賣協議，否則青協不負任何責任。

③、托賣人在活動開始前將物品拿到活動現場，交與相關工作人員。

九、參與條件：

1. 不分專業年級由班級或個人（一人或以上）組成，可以個人，班級，活動社團等為單位。

2. 本次活動只針對在校學生，登記必須持學生證，堅決杜絕不法分子借機銷贓！

十、注意：

1、經費收入由財務部保管并做好收支記錄。

2、對經費管理如有疑議，可由秘書部進行審查。

3、為杜絕虛假報名,到時不到場,向參加人員收取相應押金,活動結束后憑收費條領回押金。

市場策劃書12

一、活動背景

建設資源節約型社會，實現資源的充分利用，不僅是國家的目標更要在我們生活中付諸實際行動。在當前的環境下，我們的資源浪費還是一個相當嚴重的問題，尤其是在我們大學生的身上。他們有很多東西，但是一些物品還有利用附加值。所以這次我們提供一個平臺讓同學們在生活中不要的物品還可以利用的物品，然后在校園里自己拿去賣給所需的`同學，實現資源的循環利用，充分利用。

二、活動的目的及意義

以這次的跳蚤市場活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風和人人平等的生活觀念。這種節約之風體現了求真務實的品德,大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。有人認為節約之多是品德上的一點閃亮,浪費不過是品德上的一點瑕疵。其實,節約或浪費展示了一個人品德的高下。同時，同學交往之間需要平等,高等教育需要公平,大學生要克服消費上的虛榮心和攀比心,優化校園風氣。社會貧富差距是現實的,學生家境好壞是客觀的,但是,高校應該是社會公平的高端平臺,大學生應該是追求社會公平的先行者。所以，我們借這樣的一個平臺增加一個學生之間互利互惠的交易與交流機會，增加一個大學生創業就業的模擬基地。

三、活動時間

xx年5月12日

四、活動對象

策劃主辦：懷化學院kab創業俱樂部

承辦：懷化學院kab創業俱樂部

活動對象：懷化學院全體學生

五、活動口號

快樂淘寶你我同行

六、活動地點

開水房宣傳欄旁邊（西區）

食堂門口（東區）

七、活動的具體安排

1、活動前期準備工作:

（一）報名地點：

主干道上（西區）食堂門口（東區）

（二）報名時間

5月10日——5月11日

（三）器材準備：

1、噴繪及報名單；

2 、桌子及帳篷

3、臨時執照

4、劃分攤位（1.5米一個攤位，可視情況由值班干部統一調整）

（四）宣傳：

1、海報宣傳：在東區、西區、宣傳欄上張貼海報，

內容包括（活動時間、地點、流程及相關事項）；

2、廣播宣傳：通過廣播臺分兩段時間來宣傳；

3、網絡宣傳：把活動舉辦時間、地點、流程及相關事項公布；

4、橫幅

2、活動當天

開市時間：10:00——14:00

活動場分為三部分：

咨詢臺：處理同學投訴，買賣糾紛，以及同學糾紛。安排俱樂部干部輪流值班；

營銷部：即地面各個商戶的集合總稱；

寄賣部：商戶可及寄賣于俱樂部1-2件物品，并留下聯系方式與產品價格。（寄賣商須自行把物品搬運至買點，待活動結束后自行前來活動地點結算。如果商品成交須繳納5元的寄賣費。）；

3、活動注意

1、現場買賣的商品，必須是學生自己的物品有二次利用的價值，且不能是剛出廠的新商品；

2、活動過程中必須確定每個檔口都有商戶在，活動期間要有干部在避免“朝中無人”的情況；

3、活動現場安排干部維持秩序，避免出現混亂、擁擠的場面。各個商戶必須遵守現場工作人員的協調指揮；

4、活動當天攤位必須持有活動的“臨時執照”；

5、活動所需物品是由學生自己準備，例：擺攤所需要的臺布，遮陽帽、純凈水等；

6、工作人員務必戴好工作證；活動結束后，各個商戶必須把未售出的商品收好并把場地清潔干凈；

7、參與跳蚤市場的所有商戶必須遵守“kab跳蚤市場”管理規定；

八、活動預算：

海報宣傳：100元

橫幅： 160元

噴繪： 100元

牌照： 60元

報名單等：10元

共計：430元

市場策劃書13

一、組織機構

主辦：協會

二、活動宗旨

幫助新生了解新環境，盡快適應大學生活

三、活動時間

9月17日

四、活動地點

1、學校

2、煙大市場

3、海邊

4、市中心各大商場（待定）

五、前期準備

1、9月15日開始宣傳，宣傳方式為廣告和海報

2、9月16日公關部聯系各班班委，確定名單

3、統一的'衣物，及宣傳材料

六、活動成本預算

1、冠名贊助費200元

2、廣告和海報宣傳費20元

七、贊助回報

1、由導游人員口頭宣傳

2、如果合適，可由導游人員帶領新生去贊助商那參觀并做介紹

3、衣服可由贊助商提供

4、這次活動情況會在協會的下期報紙刊出，并標明冠名單位

5、贊助商的其它合理要求

市場策劃書14

水果營銷策劃書

1. 田園瓜果農業電子商務策劃書

2. 水果店策劃書

3. 水果連鎖超市策劃書

4. 校園水果吧營銷策劃書

1、田園瓜果農業電子商務策劃書

一、項目創意

隨著人民生活水平不斷提高，人們生活節奏越來越快，生活品質要求也越來越高，因此農產品的質量安全與電子商務的重要性日益突出。“農產品銷售難”的問題始終困擾著農民。最近內蒙古烏蘭察布市的土豆出現滯銷，商務部和地方商務部門會通過已經建立的新農村商網，“商務預報”等農產品信息流通平臺，為買賣雙方建立網上促銷和對接平臺，一方面引導“賣難”的農民提供供應信息，另一方面引導主銷區批發市場、大型連鎖超市和具有加工能力的生產企業進行網上對接采購。所以電子商務可以很好的解決我國農業“小農戶與大市場”的矛盾，實現農業生產與市場需求的對接。開展農業電子商務，能夠改善農產品流通狀況，促進農產品貿易，增加農民收入，加快農業和農村經濟結構的戰略性調整，提高我國農業國際競爭力。

二、項目介紹

（一）、項目名稱

田園瓜果農業電子商務項目策劃書

（二）、項目概述

1、項目內容

田園瓜果農業電子商務項目的策劃旨在為一些銷售商提供批發的交易平臺，解決農民“銷售農產品難”的問題。

2、項目范圍

瓜果的批發與供應。

3、項目創新點

（1）、聯合一個小型的B2C電子商務網站或商家，發展網上特色商品的批發市場；

（2）、從信息量、信息面和信息價值的角度實現目前網上農業信息的突破；

（3）、農業電子商務的市場運作與政府掛鉤，充分利用國家的政策導向。

三、公司概況

（一）、公司介紹

甘肅省規模最大、經營品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業化批發市場——張蘇灘瓜果批發市場。它是以農產品流通為主業的農產品專業批發市場。目前市場年交易量41萬噸；市場交易額超過了12億元，是，也是甘肅省地產瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，擁有市場營業面及庫房22800平方米，金屬交易大棚5座，計10000平方米，露天場地6000余平方米，該市場集散銷售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋果、杏子等。貨源來自全國各地，主要發往甘、青、寧、新等省區，部分農副產品發往南方各省區。20xx年被農業部認定為“農業部定點市場”，被蘭州市農牧局等九部門認定為“蘭州市首批農業產業化重點龍頭企業”。被國家商務部、財務部、稅務總局確認為首批'農產品連鎖經營試點企業'。

（二）、發展戰略

立志做中國最好的農產品批發公司.

（三）、特色產品展示

甘肅皋蘭——金莎甘肅靜寧——紅富士蘋果

劉家峽——圣女果

四、發展目標

徹底解決農產品的銷售問題，為廣大的農產品銷售商提供一個交易的網絡平臺，促進農村經濟的進一步發展。

五、瓜果電子商務的前景分析

近年來,我國水果產業發展迅猛,而電子商務異軍突起,已顯示出旺盛的生命力和時代特征,二者的結合,混業發展,將呈現廣闊的發展前景

（一）、市場機遇

1、政府支持力度加大。由于國家進一步推進社會主義新農村建設，政府出臺的一系列扶持政策為農村電子商務發展營造良好的政策環境。

2、農村電子商務市場潛力大。近年來，我國農業電子商務交易用戶數量逐年上升。目前，涉農網站超過3萬多家，部分農產品電子商務網站已取得良好效益，初步形成了信息環境下的全國性市場或區域性市場。

（二）、前景分析

1、電子商務在瓜果行業開始起步發展

1、電子商務在果品行業中的應用主要是以互聯網及網絡技術為支持,借助水果行業網站和企業網站,實現雙向的信息流。

電子商務在瓜果行業中的應用主要是以互聯網及網絡技術為支持,借助水果行業網站和企業網站,實現雙向的信息流。通過網絡及時、形象地發布和獲取相關的商品供求及服務信息。在此基礎上,以B2B(企業對企業)B2C為主要形式,實現網上營銷、洽談,網下成交、支付。目前,在信用體系和網上支付手段不健全的環境下,這種形式的`風險小,也適合瓜果內在質量千差萬別必須感官加以確定的特點。根據有關資料顯示,我國果品行業專業網站大約有40多家。素有“中國蘋果之都”美譽的山東棲霞的調查顯示,在大約200家果品商儲公司中,近20%的企業有不同程度的電子商務應用。但從整體看,瓜果行業的電子商務還遠未開展起來,極具發展潛力。

2、開展電子商務促進瓜果農業的持續發展

要使瓜果電子商務步入正常的軌道，就要突破瓜果產業發展的瓶頸。首先就是我國瓜果產業總量的發展已有可觀的規模,而且生產能力還可以進一步擴大。同時,從消費水平發展看,市場潛力巨大。但近年來,許多水果品種出現賣難現象,階段性買方市場明顯。其原因是多方面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。發展果品行業的電子商務可以擴大市場的時空范圍,未來的發展可以加快、加大瓜果市場的信息流、商流、資金流和物流,一定程度上突破銷售不暢造成的行業發展瓶頸。

其次就是節約交易成本,擴大經營規模,促進企業增效和提高企業管理水平的需要。一些企業通過努力取得了效果。例如,四川惠農生態農業發展有限責任公司開展電子商務,建立自己的網頁,樹立公司形象,網上洽談,改變以往盲目跑市場的情況,節約了成本,增加了定單,經營規模和經濟效益連年取得好成績。

六、成功關鍵

（一）、正確的營銷推廣方法。

要達到成功的網絡營銷，關鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗、產品預期與實際相似程度高、付款便利性、易用的網絡平臺等重要因素。在進行網站建設時要從用戶出發，一切以用戶的便利為前提，營銷時可以選擇移動電子商務。如用戶可以通過手機上網了解信息和訂購農產品。

（二）、健全與完善農產品物流配送體系。

物流配送自始至終就是發展農產品電子商務的一大瓶頸。農產品的季節性、區域性和鮮活易腐的特點要求在存儲配送過程中需要有專業的高質量保鮮、冷藏、冷凍技術及其相

市場策劃書15

一、策劃背景

xx啤酒有限公司在A品牌的基礎上推出B品牌啤酒，現在我們根據目前的啤酒市場對A、B品牌啤酒進行市場定位策劃，這個啤酒市場規模巨大，近十年來中國啤酒市場銷量增長速度很快。中檔啤酒市場品牌眾多而分散，其競爭的激烈程度不及高檔及低檔市場。從長期發展趨勢分析，中檔啤酒市場成為成長最快的一個市場。從長期發展趨勢分析，中檔啤酒市場將成為成長最快的市場。在這種趨勢下，我們必須重新對產品進行市場定位。

二、企業機會與問題分析

1.機會：因為目前國內啤酒市場的主要市場空缺為中檔啤酒，而本企業的發展健康、迅速，主要的產品為中高檔啤酒，因此在中高檔啤酒市場的發展空間很大；從另一方面來說本企業擁有國家級企業技術中心和博士后科研機構工作站，在產品技術革新上機會很大，有足夠的實力進行產品創新，改良啤酒制造技術；企業生產的產品很環保、衛生、安全，能改變傳統的生產模式。

2.問題分析：現在企業存在的問題是旗下品牌包裝更換太過頻繁，不夠統一，不能給顧客穩定持久的品牌形象。企業在宣傳方面覆蓋率不夠廣，在除了本地區的市場上知名度不高。以博物館的形式作為宣傳方式所接觸到的消費者群體有限，推出的新產品B創新不夠，在一定程度上與A產品形成了競爭關系，這很不利于企業自身的發展。

三、目標市場分析

1.目標市場潛力評估

由于目前國內市場上中高檔產品市場份額小，市場潛力大。外國產品從中國市場上的撤離給發展中高檔產品市場的企業帶來了契機。從消費者的角度來說，隨著生活品質的提高，人們對產品的要求越來越高，發展中高檔產品具有一定的潛力。

2.目標市場主要銷售渠道

啤酒作為一種生活中的日常飲用品，產品應鋪貨到各大商場、超市、酒吧，因為產品本身的包裝和質量要求，它的中間渠道商不應過多，否則會對產品有很大的損傷，在各大省份設立總經銷商，再由總經銷商向下發展各級代理或銷售。建立比較完善的網絡，通過網絡進行銷售。以穩定渠道留利水平為主；控制二批“以價格為代價”對終端的競爭。

3.SWOT分析

①優勢

擁有國家級企業技術中心和博士后科研工作站，擁有專業自信充滿活力的創新團隊。產地處于旅游區，大型水庫旁，原材料豐富。

②劣勢

企業對品牌的宣傳力度不夠，產品創新不夠。

③機會

國內中高檔市場、國際品牌競爭對手少，中高檔消費市場發展潛力大。

④威脅國內已有的雪花、青島、哈爾濱等啤酒已占據部分目標市場，地產地銷的狀態也讓進一步發展更多市場受到威脅。

3.SWOT戰略方法選擇

①SO戰略—增長型戰略

XX啤酒公司擁有國家級企業技術中心和博士后科研工作站，擁有專業自信充滿活力的創新團隊，國內中高檔市場、國際品牌競爭對手少，中高檔消費市場發展潛力大。公司可以保持現有的經營的經營域，并且繼續全力以赴地在啤酒領域擴大自己的產業和品種，加大技術研發力度，開發新產品，積極拓展國內和海外市場。

②ST戰略——多元化戰略

XX公司要利用自己的技術和科研工作站，保持產品的高質量，以此來保持現有的經營領域。利用自身的融資能力，向其他領域進軍，實現多元經營管理。

③WO戰略——扭轉型戰略

利用企業的技術中心和科研工作站，積極創新和改進產品，盡量加大宣傳力度，打入在中國目前還比較少得中高檔市場，積極研發與國內已有的雪花、青島、哈爾濱等 啤酒等不同特色的新產品，以更好的開拓市場。

④WT戰略——防御型戰略

放棄現有的經營領域，全力以赴的投入到中高檔產品的行業中，爭取占領國內的中高檔市場。

根據以上分析得出，依啤酒的濃度來看，除了農村里的男性消費者喜歡高濃度一點的啤酒外，其他的大多數消費群體都比較偏愛濃度相對較低一點的啤酒。從使用的場所來看，城市里的消費者無論男女都喜歡在酒吧里消費，特別是

年輕一點的消費者，都經常在婚宴場所使用。從購買場所來說，大多數消費者喜歡在超市購買，農村的一些消費人群喜歡在方便的小賣部購買，城市的消費人群一般喜歡在大商場或大型超市購物時會順便買啤酒回去。

五、目標市場選擇

隨著產業集中度的提高，中小啤酒企業的數量會逐年減少，但仍將在產業中存在相當長的時間。進行市場再細分、再定位，走產品差異化之路恐怕是他們的最佳選擇，金川保健啤酒憑借其特有的保健功能牢牢占據了中國啤酒市場細分的一部分，是中小啤酒企業追求特色化經營的典型案例。低熱度啤酒、女士啤酒、水果啤酒、蔬菜啤酒、牛奶啤酒等潛在的風味啤酒市場在我國均尚待進一步開發，“人無我有、人有我優、人優我新、人新我轉”，中小啤酒企業的當務之急，在于找到那些大企業沒有發現，或大企業沒有進入但并非沒有前途和利潤的細分市場作為自己的目標市場。有目標市場分析得到，城市市場因其容量大，密度高，回報高成為啤酒企業最重視的市場，而城市啤酒的市場特點具有如下特點，第一手機人口密度打，消費者集中，第二是消費水平差異性強，消費需求多樣化，市場機會多，第三是中高檔啤酒市場發展快，前景廣闊，第四是強勢競爭對手多，市場競爭激烈。在目標市場選擇上，由于我們是中高檔產品，所以我們將重點市場定位于城市。

六、市場定位

1.企業以往的產品定位 企業以往的產品定位為高檔產品，環保健康安全。非常注重產品的質量，在一定程度上給消費者留下了深刻的印象，口感純正，制作精良，成為了所在地區的知名老品牌，但是給消費者的感覺是價格稍高。

對以往定位的評價

以往的定位優點在于給消費者的感覺是質量放得心，口感好，但是在價格上過高，讓有些消費者不能接受，從而失去了一部分顧客，

七、產品定位策略

1.從消費者需求的角度

①啤酒產品主要消費群體的特征

家庭收入3000元以上，年齡在20-45歲男性，享受生活，注重生活的品質；經常跟朋友、家人聚會或者有一定頻次的應酬都是他們的共同特征。他們不僅注重啤酒的品質，更注重啤酒所賦予的文化氛圍。

②怎樣的品牌文化才能抓住消費者的心

中國的酒文化淵遠流長。家庭團聚時我們要喝酒，朋友聚會我們要喝酒，過年過節時我們要喝酒，公司聚會時加深同事間感情我們要喝酒，戀愛時我們更要喝一點點小酒。而所用這些喝酒的時候，我們都溝通著感情，傳遞著真情。于是，“真情”浮出水面！所以我們要造勢絕不隨主流僅僅講什么活力，時尚，我們要面向更大的市場，不僅僅是針對年輕的客戶。真情就是品牌文化！

“喜新厭舊”是消費者的'天性和共性，廣告宣傳往往只能帶來一時的喧嚷，卻不能保證消費者對品牌的“持續熱度”，而惟有產品創新，能為品牌帶來永恒的活力。

2.從產品競爭的角度

從產品競爭角度來說，對新產品進行定位就更加有必要性了，因為現在的啤酒市場在不斷的增大，各種品牌的啤酒都在爭奪市場，我們對這個新的產品進行一個新的定位更加有利于我們去進行爭奪市場份額，而且這個企業的產品樣式太多，有必要對它進行重新定位，讓消費者對它有個深刻的印象。

3.從營銷效果的角度

對新的產品進行定位從營銷角度來說，會更有利于進行銷售，比如說進行包裝統一可以給消費者一個更加統一的企業形象，這就可以在另一方面擴大宣傳范圍和力度。

4.對產品定位的表述

這個產品的主要市場是在城市，主要顧客群體是青年和商務人士，提供給對生活品質要求稍高的消費者。在產品包裝和宣傳手段上給消費者一種高品質的感覺，A產品包裝瓶采用粗的金色瓶型，字體采用設計體；B產品包裝瓶采用細的白色瓶，字體采用毛筆體。

5.新的定位依據與優勢

因為企業有能力生產中高檔產品，因此我們對產品的定位是中高檔，而且現在的中國啤酒市場中高檔啤酒發展空間很大，在產品包裝上我們采用統一的、高檔的包裝設計可以給消費者更加深刻的印象，在一定程度上也是向消費者表明產品的定位是中高檔產品。

八、總結

我們通過對A、B兩種產品的目標市場分析與選擇、進行新的定位來提高這兩種產品的銷售量和市場占有率，彌補現在中國的中高檔啤酒市場空缺，以滿足消費者市場的需求，在啤酒的中高檔市場上有一個好的發展，在此次分析中我們也充分的認識到了我國啤酒市場的嚴重失調，高檔品牌基本上是國外的，低檔啤酒品牌過多，在中高檔市場上存在著嚴重的空缺，我們對這兩種品牌進行新的目標市場選擇與產品定位，對品牌的發展也具有一定的意義。

第四篇：網絡市場營銷策劃

網絡市場營銷策劃

一、實訓目的與要求

1.市場營銷理論知識的具體運用

2.掌握網絡市場營銷的特點

3.市場營銷策劃書的撰寫

4.形成網絡市場推廣的方案

5.這部分內容在實訓前最好能有所準備

二、實訓內容

1、分析商品的自身與行業特點

(1)網絡市場環境；

(2)網上市場規模和購買力水平情況；

(3)競爭對手網絡營銷狀況；

(4)產品性質與特點、產品在線銷售的可能性；

(5)消費者的消費行為習慣和個性化需求；

2、確定網絡營銷的方案

（1）本公司目標市場、網上產品定位

（2）網站的定位與功能、內容設計

（3）網站的推廣方式組合搜索引擎注冊、交換鏈接、社區營銷、病毒性營銷、郵件推廣

（4）網站營銷策略組合：

網絡產品策略

? 建立網上社區

? 開辟消費者意見專欄和自我設計區

? 網上自助服務系統

價格策略

? 制定價格的思路、方法

? 設計開發智能議價系統或價格比較系統

? 設立促銷價格及方法

渠道策略

? 網上產品展示區

? 銷售代理與物流代理設計

? 網上直復營銷

? 企業與銀行等機構和合作

促銷策略

? 特色商業網絡社區

? 網絡廣告

? 網上銷售賣點設計

? 為消費者提供方便與實惠的增值服務

? 網上營業推廣措施

? 網絡公共關系

服務策略設計

? 制定服務標準，推廣服務理念

? 建立顧客和一般公眾數據庫

? 建立員工、合作伙伴數據庫

網絡品牌策略

? 域名設計

? 品牌定位

（5）確定網絡營銷的物流平臺

（6）網絡營銷的效果評估

3、撰寫網絡市場營銷策劃書

（1）思路清晰，重點突出

（2）營銷方案切實可行

（3）字數在三千字左右。

三、實訓準備

四、實驗步驟

1、分析商品的自身與行業特點

2、確定產品網絡營銷的方案

3、撰寫網絡市場營銷策劃書

五、實訓方法

上網查找資料、討論與實地考察商品特點

六、考核辦法

1.商品的自身與行業特點分析 20%

2.網絡營銷的方案50%

3.網絡市場營銷策劃書的撰寫 30%

七、思考與練習

1、網絡營銷策劃書撰寫時重點要突出什么內容？

2、你所在小組的策劃書主要有哪些創意？

第五篇：網絡策劃書

網絡策劃書15篇

網絡策劃書1

一、首先應明確其網絡營銷的定位

首先，在不同的行業，網絡營銷的定位也是不盡相同的，一個網站的網絡營銷定位，可以分為以下幾點：

1、提升企業的知名度，打造品牌形象

2、通過大量的網友評論和市場調研分析客戶其心理，通過網絡營銷有目的有目標的去吸引其中的潛在客戶，順理將其有所轉化變成實際客戶;比如現在很多女性朋友都很關注自己的穿著問題，但在選衣搭配知識方面又一知半解，像夏季穿什么涼快、怎么搭顯個性等等可以普及搭配知識的方式來吸引并轉化這些有消費能力的客戶。

3、通過網絡營銷，利用女性時尚類網站可為企業節省成本

隨著現代網絡的不斷發展與進步，女性服裝這種傳統企業，通過網絡營銷，將自身企業的品牌推廣出去，將自身的品牌形象公諸于世，這在網絡營銷中的份額也是相當重要。

成本與利潤是成反比的，成本越低，所得到的利潤越高。傳統的營銷所產生的成本是我們眾所周知的，有的時候可能連自身的成本也給賠進去。但是一個口腔網站，它僅僅只需要一個空間，一個域名，加上站長不斷的努力。

二、前期市場調查是一個成功網絡營銷策略必不可少的

1、企業現狀的分析

分析企業的利與弊，一定要從用戶的層面出發，這一點可以從搜索引擎得到數據。模擬用戶，搜索一些特定的關鍵詞，在網上就可以完成這些調查。

2、對現有的產品和服務進行分析，了解后續服務質量在用戶心中的評估;

3、分析競爭對手，這個只要將自己預先準備好的關鍵詞搜索一下就可以找到了，分析他們的網站，包括其網站的框架、內鏈布局、高權重外鏈及一般性權重外鏈的來源;

4、自身企業的市場定位與評估。一個醫療類的口腔網站定位一定要準確，要了解這些特定的用戶群體。

5、投資回報率。這一點相信大家在做網絡營銷前都會評估下的，通過計算分析競爭對手的網站，可以估算自己選定的關鍵詞達到理解排名的時間與數量。

三、推廣之于網絡營銷的精華

明確營銷對象、目標群體、適合人群;是決定一個網站網絡營銷成敗與否的關鍵;這樣就可以確定營銷的目標。進一步的實行營銷推廣。一般的口腔網站，主要針對的是牙齒修復、牙齒美白、牙齒矯正這三大塊;找準這幾大塊的營銷對象，針對性的做網絡營銷。一般來說，3個月左右就可看出效果來。

阿波說網絡營銷顧問指出：網絡營銷培訓課程是一項比較復雜的培訓課程，同時做網絡營銷者最重要的是貴在堅持，只有通過不斷的努力不懈，網絡營銷將帶來的是無止境的利益。

網絡策劃書2

一． 專題內容

第62屆艾美獎特別回顧專題

二． 策劃初衷

艾美獎項分為劇情和喜劇兩大類，基本上代表了本美劇的最高榮譽，也是國內外觀眾選擇收看美劇的重要風向標。每屆艾美獎都會給我們留下很多的驚喜，期待，笑聲，惋惜······帶著不同的心情，讓我們一起來回顧第62屆艾美獎！

三． 策劃目的

讓更多人了解艾美獎，了解美劇！

四． 風格定位

隨性自由 幽默搞笑

五． 受眾分析

目標受眾定位于一個具備了年輕、進取、有活力、有知識等多種特質的群體，其與其目標受眾的共同點在于都積極進取、充滿朝氣、樂于接受新興事物、勇于接受挑戰！

六． 專題位置

騰訊網--娛樂頻道

七． 頁面策劃

八． 執行分工

林潤雨 蔡玉東：收集相關資料

王孟陽 謝德杰：網頁制作

網絡策劃書3

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場銷售目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場銷售策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10.銷售研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡銷售戰略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡銷售的顧客服務

通過實施交互式銷售策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)網絡銷售戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及銷售預算:

網絡銷售屬銷售工作，一般由銷售部門負責，在銷售副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡銷售人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡銷售人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上銷售活動。

(6)對公司其他部門實施網上銷售支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡銷售費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的銷售預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

(二)綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡銷售的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡銷售的水平，同時網站也并非僅為銷售功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。

七、網絡銷售效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡銷售效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內容包括：

(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現有客戶對我網上銷售的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網絡銷售的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡銷售的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

網絡策劃書4

一、網站分析

1、網站流量分析

（1）流量來路統計

（2）瀏覽頁面和入口分析

（3）客流地區分布

（4）搜索引擎與關鍵詞分析

（5）客戶端分析

（6）電子商務轉化率分析

（7）SEO分析

（8）訪問深度分析

2、站點頁面分析

（1）主頁面整體分析

（2）頁面標簽、關鍵字分析

（3）超鏈接檢查

（4）瀏覽速度分析

（5）頁面布局分析

（6）網站易用性分析

（7）用戶體驗度分析

（8）網站完整性分析

3、網站運用技術和設計分析

（1）分析目前技術是否采用合理

（2）分析網站構架是否合理

（3）分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀

（4）分析網站圖片、動畫、視頻、文字之間的協調

4、網絡營銷基礎分析

（1）關鍵詞分析

（2）搜索引擎登記狀況分析

（3）搜索引擎排名狀況分析

（4）交換鏈接相關性

（5）網絡營銷主要方法分析

（6）網絡營銷公關環境分析

5、網站運營分析

（1）網絡投資分析

（2）網站運營策略分析

（3）網站運營環境分析

（4）網站運營工具分析

二、網站優化

1、網站結構優化

2、網頁標簽優化

3、網頁減肥壓縮

4、超鏈接優化

5、頁面內容優化

6、用戶體驗度優化

6、管理員操作行為優化

6、網站結構優化

三、網站推廣

1、搜索引擎排名

（1）關鍵詞選擇

（2）搜索引擎登陸

（3）搜索引擎排名

2、相關鏈接交換

3、博客網絡營銷

4、SNS營銷

5、論壇營銷

6、知識類問答營銷

7、軟文推廣

8、網絡廣告投放

四、網絡營銷培訓

1、網絡營銷培訓

2、網站運營培訓

3、網絡營銷顧問

五、收費方式

六、成功案例

七、聯系我們

網絡策劃書5

一、活動名稱：***賽油耗大賽（冠名）

二、活動時間：12月20號——1月20號

三、活動地點：圈圈網車媒體社區

四、活動目的：以贈送洗車卡或加油卡來實現以下目的。

1、以贈卡的方式來吸引車友來洗車，并帶動其朋友來洗車，實現潛在顧客的開發。一個有車的人，身邊不會缺少同樣有車的朋友。吸引車友前來洗車，當他知道這里有洗車的店之后，感受到這里的服務不錯，來第一次就會有第二次，并且會向他的朋友介紹這里。實現知名度的提升與市場的拓展。

2、實現車友們對圈圈網車媒體的關注，促進圈圈網車媒體板塊的發展，提升圈圈網的知名度，增加圈圈網的點擊率。

五、活動方式：網上發帖曬曬自己車的油耗，帖子必須配有油耗照片，然后寫些內容。

六、活動獎品：洗車卡（免費洗車3次）、加油卡（50或100元）

七、評選方式：

1、將汽車油耗分為幾個級別，微型轎車的排量小于等于1．0l；普通級轎車的排量在1．0—1．6l范圍內；中級轎車的排量在1．6—2．5l范圍內；中高級轎車的排量在2.5—4.0l范圍內；高級轎車的排量則大于4．0l。

2、每個級別選出一位油耗最少的車友，給予獎勵

八、活動目標人群：具有私家車的車友們，有時間有金錢的車友們

九、活動推廣方式：

1、首頁汽車板塊廣告推廣

2、網車媒體宣傳廣告鏈接

3、網車媒體社區帖子推廣

4、眾行車友群推廣宣傳等

十、活動流程：

前期工作：做好活動策劃，準備好活動帖子內容。做好前期網上宣傳活動，設計好活動宣傳圖。

中期工作：發布活動貼，積極在網上回復圈友們的問題。開始對圈友們發布的油耗帖子進行統計分析，評選出獲獎名單。聯系獲獎者前來領獎。

后期工作：積極鼓勵圈友發布自己對節油的看法和心得，共同來討論怎樣才能更節油！

十一、活動預期：

1、最少有30為車友報名參加，曬自己的油耗。

2、至少有20位中級轎車車友參加。

3、超過30為車友發帖曬油耗，超過100個圈友回復

網絡策劃書6

一、活動背景

信息化時代，網絡注定成為生活中不可或缺的一個主題，網絡的飛速發展為我們的生活帶來了諸多的便利，一些重要的消息也通過網絡快速的為眾人所知。也正是基于網絡的便利基礎，與時俱進，揚大旅游烹飪學院為進一步推進文藝活動的蓬勃發展，豐富校園文化生活，活躍學習氛圍，利用信息網絡與平面媒體的聯動，聯合相關機構，打造一個有影響力的，豐富大學生文化建設，促進大學生綜合素質提升的特色文化活動平臺。xxxx年揚州網絡才藝大賽將通過網絡與現場活動的模式，以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經典的節目，集多種舞臺表演形式，給熱愛藝術的大學生們提供一個超越自我、實現夢想的展示舞臺，并通過活動，傳達當代大學生對美好活動的向往，展示大學生積極向上的精神面貌。

二、活動目的

為促進大學生文藝活動更好更快發展，增強與社會的交流互動，展示大學生獨特風采，向社會各界展示最熱情活潑的一面，讓社會從各個不同的角度充分了解大學生，為大學生活增添一曲嶄新的樂章，同時，通過這場網絡才藝大賽發掘文藝人才，搭建一個與社會聯系的舞臺，讓他們的特長得到更好的鍛煉與培養，彰顯當代大學生個性與風采，宣揚才藝、張揚青春、涌動激情。

三、主辦單位

揚州市民間文藝家協會

揚州大學旅游烹飪學院社團聯合會

揚州市力寶廣場

四、宣傳方式

1、張貼海報1張

張貼在宿舍樓下，主要宣傳比賽時間，報名方式，以及比賽獎項。

2、印制宣傳單，在新生班級中宣傳

傳單內容：活動主題，活動目的，比賽賽制，、比賽地點、報名方式，獎項設置。

3、校內到各個班通知宣傳委員，在班級中宣傳活動

4、報名方式：

（1）在班長處填寫報名表

（2）校外，到揚州各大高校門口分發傳單，現場報名。

（3）通過揚大菁揚網，揚州大學旅游烹飪（食品科學與工程）學院社聯人人主頁等進行網絡報名

5、宣傳內容：

（1）活動目的

（2）活動時間

（3）活動流程和前期準備

（4）報名方式

五、活動時間

4月5日—4月13日

初賽時間：4月20日

比賽時間：4月27日

六、活動地點

揚州市力寶廣場

七、活動對象

揚州各高校學生、廣大市民

八、報名方式

1、在各班班長處領取報名表填寫個人資料

2、在菁揚網上報名

3、電話熱線報名

九、賽前準備

1、活動舉辦策劃書申請及活動場地申請工作，于4月之前完成

2、活動宣傳工作：由院社聯骨干交流中心、活動部負責。

3、資金來源：

（1）、尋找有意向的活動贊助商，盡可能為本次活動提供更大贊助并和贊助商達成完善的協議。

（2）向院團委申請一定活動資金并邀請領導出席比賽。

（（3）活動費用方面妥善與外校參與演出的類似社團負責人進行友好協商。

4、人員物資準備工作：

（1）評委、主持人的確定

（2）節目和演出人員的確定，以及各節目負責人做好演出前的組織訓練工作

（3）海報、宣傳資料的制作

十、活動流程

1、活動發起與報名：（4月5日—4月13日）

發起動員本次活動，在宣傳欄內張貼海報，并由相關負責人通知宣傳到各校各院各同學本次活動情況，在三天時間內完成各校各院的參與報名；

2、初賽參賽準備：

由各參賽者在一星期時間內，根據報名參賽的表演，進行需要表演節目的準備，包括人力準備，和道具準備；（初賽比賽隊伍為20，有海選階段）

3、表演初賽：（4月20日晚19：00—20：30）

參賽方于比賽場地進行“網絡才藝大賽”的初賽；

4、初賽評比：

由主辦方邀請的評委對各作品從表演效果和舞臺表現力兩方面進行評分（滿分100分制，允許出現0。5分）；

5、現場公布初賽評比結果：

由主辦方將已經評分完成后的前十二名表演作品整理出后現場公布，此前十二名表演作品即進入了決賽；進入決賽的十二個節目將于菁揚網上發起投票；

6、決賽參賽準備：

由各參賽者在三天時間內，根據報名參賽的表演，進行需要表演的準備，包括人力準備，和道具準備；

7、表演決賽：（4月27日晚19：00—20：30）

參賽方于比賽場地進行“網絡才藝大賽”決賽；

8、決賽評比：

由主辦方邀請的評委對各作品從表演效果、舞臺表現力和表演創作性三方面進行評分（滿分100分制，允許出現0。5分）；

9、現場公布決賽賽評比結果：

由主辦方將已經評分完成后的12個表演作品整理出先后排名，根據先后排名決定各獎項歸屬，現場公布結果；根據網絡投票結果，評定最受歡迎才藝獎。

10、現場頒獎：

現場公布結果后，由主辦方向各獲獎者頒獎；

11、活動結束：

現場環節結束后由主辦方進行活動總結，宣布活動圓滿結束。

十一、獎項設置

一等獎1名折疊自行車一輛

二等獎2名音響一臺

三等獎3名大型飛鏢盤一座

最佳網絡才藝獎精品床被一盒

優秀獎諾干

十二、經費預算

1、比賽宣傳資料、請柬、節目單等制作費用：300元

2、比賽現場布置費用：200元（舞臺，音響，燈光除外）

3、比賽礦泉水、水果、餐費、熒光棒、胸花，公章、聯盟會牌制作等費用：300元

4、橫幅費用：200元

總計：1000元

網絡策劃書7

最近看到一些關于網上超市的文章，還有研究了一些網上訂快餐的網站。想研究下怎么將兩者結合起來。

第一、目標客戶：寫字樓、學校

個人認為，白領和學生分布就餐時間比較集中，比社區容易打開市場，社區太分散了。而且白領和學生之間更容易產生口碑效應，對外賣的需求比社區更大。現在的訂餐網站主要以白領為主，面對學生這一群體還沒發現。學生越來越宅，一天窩在宿舍里面是常事，每天在用餐時間，都能看見不少送餐的人。

第二、建立網站的優勢

1、把菜單放在網上，好的圖片能吸引更多的顧客。

現在很多的飯館就只有一個訂餐電話、最多有個qq。為了吸引顧客，不得不經常組織人員發送傳單，很多人其實都沒有保存送快餐號碼的習慣，通常是剛好身旁有張傳單或者問同學、同事。建立老客戶和吸引新客戶的成本高，并且有很大的不確定性。把菜譜放到網站上，可以給客戶感覺就好像在餐廳里面看著餐單點菜的感覺。

2、進行組合銷售 試想一下，這里換成飲料、水果、零食會有什么效果。

最近看了一些關于網上超市的討論。個人覺得做食品類的快速消費品，和外賣進行搭售，可以獲得更高的毛利。自制飲料，毛利更高單杯成本只有幾毛錢，但是可以賣到幾塊。這樣就可以提高每筆的平均單價，并抵消配送的成本。因為我們給顧客帶來了便利，按照傳統的營銷學理論，我們是可以從中收取溢價的。可以參考7—11之類的便利店和大型購物商場的區別。

3、展示熱門菜式

我們去餐廳、飯館點菜的時候，經常會問到的一句話是：“你們這里的招牌菜是什么？”那么我們怎么在網站回答顧客這個問題。上面的熱銷榜就有這樣的功能，而且是顧客們自己選出來的，對于不會點菜的小白，很有參考價值。

4、添加用戶評論

5、建立個人菜單

讓顧客自己選擇幾天內的菜式、送飯時間、送餐地點。直接鎖定他們的未來消費。還可以在網頁提供每份外賣的營養價值、卡路里。這對一些女白領還是很有參考價值的。

6、如果流量較大，考慮增加cps廣告，再增加點外快。

網絡策劃書8

一、銷售目標（如每月、每季每年的銷售完成目標）

每周網絡銷售數量達到x萬臺，每季度達到xx萬臺。（選擇參照同等市場地位的小米的銷售數量：xx兩周的銷售量幾乎達到了90萬臺）；伴隨xx的銷售我們還希望達到，xx品牌形象的提升，用戶體驗的改善，賺的用戶良好的口碑及對我們品牌的信任度與忠誠度。

二、營銷策略

1、營銷思路：

1、1、利用我們的性價比優勢，帶給用戶較高的用戶體驗，讓用戶不在對高配置的三防手機望塵莫及，望洋興嘆。

1、2、利用xx的三防給予用戶不同以往的安全感，消除在特定環境工作者手機進灰，進水便報廢的憂慮。讓用戶用著從心里面感到踏實；甚至可以讓愛好野外旅游的朋友在水底拍攝，盡情游樂。

1、3、利用xx紅外優勢，帶個顧客不同凡響的便利感。在家再也不用去找各類電器的遙控板，簡單一機，輕松搞定所有麻煩。

2、概念推廣策略（圍繞為什么買這個產品來陳述）

弱水三千，為何只取xx？

原因很簡單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感！

概念釋義：安全，便利是科技前進的永遠主題，使是人們心中永恒的盼望，在每個人的心中都有著一片渴望安全便利土地。

安全是什么？是防塵，是防水，或者是防摔的其中之一、不，安全是三樣都要。那么便利是什么？便利是拋開各類遙控器的繁瑣，是外出旅行不再擔心手機進水報廢的解脫。

廣告釋義語：用極高的性價比，讓你感受超前的科技

讓你像哥倫布一樣自由航行，不舍晴雨，極盡拍攝。

給你神話一般的操控，一機在手，調控無憂。

給你一個旅程的風塵，感受“xx”的純情——纖塵不染。

3、網絡營銷保障體系

網絡媒體投放目標（注意對銷售目標的促進和支撐，比如提升顧客知曉度、產品美譽度等）

網絡策劃書9

一、策劃目的

活動主題：改善網站建設，加強企業營銷管理，制定營銷計劃。。 活動目的：擴大網站知名度，增加網站注冊數量和瀏覽量，打造國內最大的團購網站。

二、營銷環境分析

（一） 宏觀環境分析

1） 行業分析：

自20xx年團購模式在中國開始出現以來，團購網站的數量 就開始迅速增加，服務范圍也開始從一線城市向二三線城市發展，各種各樣的團購網站，團購模式，營銷方式也如雨后春筍般出現，競爭也越來越激烈。

2） 市場分析

團購網從20xx年興起，20xx年8月到達最高峰，全國有5800多家，但到了20xx年上半年，僅存176家，存活率僅3.5%。而目前發展的比較好的有目除了前美團網，還有糯米網、拉手網、58團購網等知名度較高的團購網站。美團網相對來說是暫時是處于優勢地位的，目前已占有20%的團購市場。但從競爭對手來看，還是有一定的壓力。

（二） 消費者分析

1.現有消費群體構成：

（1）現有注冊數總量：達到700多萬人 。

（2）現有消費者的職業：主要為學生、工薪階級。

（3）現有消費者性別：網絡團購女性更活躍些，女性用戶比例為51.6%，高于男性3.2%，優勢較明顯。

（4）現有消費者月收入：團購消費者集中在月收入20xx—6000元之間，占到65.2%，接近2/3；月收入在20xx—4000元之間，占到47%，接近1/2。

2.現有消費者心理分析：

（1）占便宜心理：在團購網站中，團購的商品價格遠遠低于市場價格，有些服務類商品的價格甚至是原有價格的一折，是的購物的消費者增加。 59％投票者認為，團購之所以吸引他們，最大的原因就是價格便宜。

（2）害怕后悔：每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。每日的團購網站上，各類商品眼花繚亂，價格有的也低得讓人不敢相信。這常常會使得消費者不免心生緊張，趕緊團，生怕出手晚了，好東西就讓別人搶走了。這是很多團購者的一種典型心態。

（3）心理價位：任何一類產品都有一個“心理價格”，高于“心理價格”也就超出了大多數用戶的預算范圍，低于“心理價格”一方面會讓用戶對產品的品質產生疑問；另一方面又害怕錯過良機，通常匆匆出手團購。

（4）便利心理：在互聯網上，消費者只需打開電腦瀏覽團購網

站，選上自己中意的優惠券，進行網上支付后，電子優惠券隨即便發到了消費者的手機里，然后憑此去相應商家進行優惠的消費，非常便利。不用親自貨比三家。

（5）沉迷心理：如今購物上癮的人比比皆是，很多消費者每天上網的第一件事就是“開電腦，淘寶啊，搜索最新的團購信息，秒殺啊，不知不覺就一兩個小時”。很多人投身于各種各樣的“團”中無法自拔，是一種沉迷心理。

（6）實惠心理：消費者有一種普遍的消費心理—— 求實惠。面對同樣的兩件產品，人們往往會選擇價格更實惠的那一個。“超低價”是團購網站的招牌。這個招牌贏得了消費者的青睞，同樣也迎合了人們的消費心理。

3. 潛在消費者:

以現在美團網的注冊數量來看，還是存在很多潛在消費者的，而這些消費者主要分布在社會工薪階級和學生中。

（三）產品分析

1．產品種類：

（1）服務類：餐廳/自助餐、理發、KTV、游樂游藝、健身房、酒吧、演出、電影等；

（2）實物類：化妝品、衣服、食品、家居用品、數碼產品等；

2.產品定價：

（1）服務類：折扣以3—5折居多，最低可以達到2折；

（2）實物類：折扣通常為5—8折；

3.產品質量

由于所有消費者的喜好不同，所以對產品的評價各有不同，整體來說美團選擇的商家綜合來看還是很好的，并且在網站上都配有商家的店里實景，讓消費者可以更清楚的選擇團購商品。

三、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1.在競爭中的地位：在眾多的團購網站中,美團在第三方互聯網媒體數據監測機構IZP報告中排名是第一位的，緊隨其后的是拉手網、糯米網和愛幫網。

（1）消費者認識：作為最早上線的團購網站，也是國內第一批拿到團購資質的網站，這種先入為主的優勢讓美團在消費者心中占據了一定的地位。

（2）企業自身的資源：人力資源充足，運營經驗豐富，有著強大的商務洽談團隊，對本地消費者有著深入的了解，不同城市的本地團隊積累了大量的本土經驗和優秀做法。

2.網站競爭對手

（1）主要的競爭對手

（2）競爭對手的基本情況

網絡策劃書10

一、市場分析

隨著近些年來社會經濟的發展和人們生活水平的提高，人們越來越注重生活的質量，咖啡也日益成為人們工作休閑的必需品，南昌地處中國南部，沒有實行集中供暖。所以對溫暖的熱咖啡的需求量足夠大。由于南昌位于江西省會，集結了很多白領一族以及金領一族，他們工作壓力大，但是有經濟能力來滿足自身發展和心理的需求，所以我們決定以南昌為試點，在全南昌范圍內進行塵世美咖啡產品的網上銷售與配送。

二、網絡營銷的的必要性和重要性

據官方數據統計到20xx年年初，我國網民規模已達3.84億，由于互聯網產品不斷創新，網絡普及率進一步提升，達到全國總人口數的28.9%。于此同時，有關專家理論預測，20xx年6月網民總規模將達到4.65億，20xx年底將達到5.44億。 巨大的上網人數，帶來了巨大的榮營銷商機。通過網絡找到并開發自己的潛在客戶、開拓市場，這已經成為了產品生產者的必由之路。網上巨大的消費群體特別是居民消費習慣的變化，給網絡營銷提供了廣闊的空間。網絡營銷的潛在力量，將對整個營銷市場產生巨大的沖擊。

而在這么多的網民當中，大部分是年輕的、具有較高收入的和高教育水準的群體，由于這部分群體的購買力強，而且具有很強的市場影響力，更為重要的是，這個群體能夠完全成為我們的目標客戶。另

外，網絡是開拓產品銷售渠道成本最低的平臺，網絡上開店面的成本遠遠小于現實中，而在網絡上，企業重視網絡營銷推廣，受眾將是現實店面的十倍、百倍、甚至更多。目前多數企業網站建設之后就不再管它，以為網站會為之帶來客戶，帶來生意，但事實上這種認識是錯誤的。80%以上的網頁制作人員都不懂網絡營銷，不懂搜索引擎優化，所以他們設計出來的網站都存著各種問題。網站制作精美，創意巧妙，如果不推廣，也不能為企業帶來任何效益。所以網站建設后我們首要的工作就是推廣，因此，一份切實可行的網絡營銷方案對網上沖印行業的發展至關重要。

三、具體內容

1. 確定目標

1) 策劃對象 ：即產品為高級速溶咖啡及咖啡豆，其中高級速溶咖啡含有本公司自己的配方。附加沖配說明。

2) 策劃目標 ：在顧客品嘗咖啡的同時提供給大家以自由的文化氛圍和溫暖的享受

3) 策劃的意義作用 ：利用有關塵世美的原創故事將塵世美打成品牌，深入消費者內心，并且讓消費者相信塵世美的咖啡能夠驅走冬天的寒冷，給顧客帶來溫暖；在夏天緩解炎熱帶來的昏昏欲睡之感，使顧客品嘗塵世美產品之后神清氣爽。

2. 分析思路

1) 目標客戶 ：有工作壓力且有能力支付的白領和金領階層。

2) 競爭對手 ：實體店，NO.1香巢，NO.2星巴克，NO.3迪歐咖啡；網店，NO.1雀巢，NO.2麥斯威爾，NO.3銷售咖啡豆的其他網店

3) 自身優劣勢洞察 ：

優勢：以咖啡豆和高級速溶咖啡兩條腿走路的方式既可以保證滿足愛喝速溶咖啡的DIY顧客群的需求又可以保證滿足愛喝自煮咖啡的DIY顧客群的需求。

劣勢：

a) 小店剛起步，沒有知名度。

b) 公關費用不足。

機會：目前網上較少銷售高檔速溶咖啡的，大多數是咖啡豆和咖啡壺，而且，在南昌喜歡喝咖啡的人很多，有很大的顧客群。

威脅：

a) 網上魚龍混雜，難以叫顧客相信本品牌。

b) 由于我們起初并不搞競價排名，所以容易被雀巢、麥斯威爾等第一競爭品牌擠出網絡市場。

3. 價格策略和促銷策略

1) 發揮優勢：分別從中國云南和亞太進口兩個貨源進貨，根據進的咖啡豆貨品制定不同的價格，采取分層營銷的策略。也就是說，我們也做中低端市場也做高級市場。分別滿足不同的客戶群。

2) 繞過短處：公司創業伊始，資金短缺，所以我們采用成本低的網絡營銷方式進行銷售，具體來說，我們想利用威客營銷，微博營銷等手段。具體的促銷策略有：開業免費品嘗一到兩種咖啡，吸引顧客眼球；并且在配送本公司商品的時候，采用時下流行的贈送小禮品的周到服務，拉攏回頭客。

4. 渠道策略

1) 結算方面，從消費者角度考慮，采用貨到付款、支付寶、信用卡等多種支付方式滿足各種用戶的方便性需求。

2) 訂貨系統采用現在流行的“購物車”模式，并提供商品搜索和分類查找功能，讓消費者一邊看物品比較選擇，一邊選購，在購物結束后，一次性進行結算，同時，向消費者提供想了解的信息，如性能、外形、品牌等重要信息。

3) 完善配送系統，與一家知名快遞公司共同合作并與其它快遞公司搞好關系，盡可能遵循時效性的原則，節約顧客的時間成本。

(5)推廣策略

（一）快速推廣策略

1.低價撇脂策略

對于一些成本較低的國產咖啡，我們采用低價撇脂策略，并結合中外節假日的特殊文化背景，進行本公司個性的有獨特文化內涵的促銷活動。我們認為，采取會員制不如采用低價的方式更能吸引顧客的注意，引起顧客的興趣，而且會員制太普遍了，每個人都有太多的會員身份和賬號密碼，我們不采用會員制就能減少顧客一部分的負擔，讓顧客能更方便的享受到實惠。

2.原創故事征集推廣

本公司獨創原創故事征集活動，顧客們可集思廣益，將自己的創意故事通過新浪微博投稿到我們@塵世美的官方微博，我們會在微博上大量與顧客進行互動，并且每周及時公布收到的創意故事的最新動態。每個月通過粉絲的投票評選出最佳的故事，相比來說較好的故事我們也會遴選出來印制成冊，通過在郵寄包裹時的小禮物這種方式分發出去。讓大家能夠在品嘗本公司的產品的同時能夠獲得美文的陶冶，感受文學的韻味，是為我公司的獨特的營銷模式。

3.網站交換鏈接推廣

在各大點擊量高的網站例如人人、騰訊上，尤其是同類型的網站做交換鏈接或FLASH廣告．

4.社區推廣

節假日在各社區內,組織有序的推廣活動，分發傳單和小禮品，并做簡單的產品介紹。

（二）長期推廣策略

口碑傳播方式

口碑傳播是是人類最原始的傳播方式，但它卻是一種永遠不會退出舞臺、不會落后，一種不需要高成本投入而又成效顯著的方法，一種傳統產業和新經濟都不拒絕的的傳播手段。口碑傳播是一個被用戶經常使用且深得用戶信任的信息渠道。通過優秀的服務，實現良好的用戶口碑傳播方式。互聯網核心的很多應用，都是通過口碑傳播的結果，Google，Skype，Alibaba都是這個方面典型的例子。

網絡策劃書11

一、網絡消費者的注意力

在信息爆炸和產品豐富的信息社會中，酒香也怕巷子深，如何抓住網絡消費者的注意力這種稀缺的商業資源，便成為企業網絡營銷成敗的關鍵。在目標市場確定之后，網絡營銷管理者首當其沖的應當是考慮以何種方式和手段盡快抓住目標顧客的注意力。

網絡經濟是一種典型的注意力經濟。注意力經濟這一概念是邁克爾·戈德海伯在發表的一篇題為《注意力購買者》的文章中提出來的。戈德海伯指出，在以計算機網絡為基礎的信息社會中，各種信息浩如煙海，對人來說，信息已經不再是一種稀缺的資源，而是相對過剩，稀缺的資源是人的注意力。因此，目前以網絡為基礎的新經濟，其實質就是注意力經濟。在這種社會形態中，最重要的資源不是傳統意義上貨幣資本，也不是信息本身，而是注意力，注意力是虛擬經濟的硬通貨。

二、信息

要管理好一個企業，必須管理好它的未來；而管理未來就是管理信息。在網絡化信息時代，消費者需求的多樣化、個性化趨勢有增無減，賣者之間的競爭將空前激烈，只有那些以閃電般的速度掌握營銷環境信息，了解消費者需求和競爭發展趨勢，找出對手弱點，并以最快的速度投入或占領市場的企業，才能實現網絡營銷的競爭優勢。因此，網絡營銷策劃要以進一步完善并充分利用企業營銷信息系統為基礎，利用快速高效的處理技術，對顧客、競爭者以及其他環境因素進行快速、準確、全面的分析，為網絡營銷方案的制定提供科學的依據。

三、軟營銷

由于互聯網具有信息共享、交流成本低廉、傳遞速度快等特點，因此網絡是一柄雙刃劍：一方面形成了網上信息自由，另一方面又為信息的泛濫提供了便利。這就決定了企業在網絡上向顧客提供信息時，必須遵循一定規則的網絡禮儀，即決不向顧客進行強制性的信息灌輸，決不在未經顧客允許的情況下讓企業的任何信息闖進顧客的私人生活，或將消費者的個人資訊向第三方透露。所以，真正的網絡營銷是一種軟營銷。軟營銷是相對于工業化大規模生產時代的強勢營銷而言的。強勢營銷往往用不斷的廣告轟炸和死磨硬纏的人員推銷向顧客強行灌輸信息。聆科網絡營銷策劃，為中小企業提供一站式網絡營銷顧問服務。因此，軟營銷與強勢營銷的一個根本區別就在于：軟營銷的主動方是消費者，而強勢營銷的主動方是企業。網絡時代個性化消費需求的回歸，使消費者在心理上自己成為主動方，而網絡的互動性又為他們成為主動方提供了條件。他們不歡迎不請自到的廣告，但他們會在某種個性化需求的驅動下，主動到網上尋找相關的信息、廣告。網絡營銷策劃應考慮如何適應這種新的環境和要求，使企業的網絡營銷成為真正的軟營銷。

四、顧客讓渡價值

企業要在競爭中戰勝對手，吸引更多潛在顧客，就必須向顧客提供比競爭對手具有更多顧客讓渡價值的產品。網絡信息化時代為顧客比較和評估不同企業的產品（服務）的價值或效用提供了十分便利的條件。1994年，菲利普科特勒提出了顧客讓渡價值的概念。顧客讓渡價值是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。顧客總價值是指顧客購買某一產品與服務所期望獲得的一組利益，它包括產品價值、服務價值、人員價值和形象價值等。顧客總成本是指顧客購買某一產品所耗費的各種成本的總和，包括貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本等。顧客在選購產品時，往往從價值與成本兩個方面進行比較分析，從中選擇出價值最高、成本最低，即顧客讓渡價值最大化的產品作為優先選購的對象。因此，網絡營銷策劃必須貫徹顧客價值：一是考慮如何通過改進產品、服務、人員與形象，提高產品的總價值；二是考慮如何通過降低生產與銷售成本，減少顧客購買產品的時間、精神與體力的耗費，從而降低貨幣成本與非貨幣成本。

五、快速反應

速度是網絡營銷競爭的利器之一。網絡的神奇在于迅速和互動，由于網絡虛擬世界與現實世界在速度上存在著巨大反差，速度對網上顧客滿意度和忠誠度的影響十分明顯，因此，網絡營銷企業的商業模式不再是傳統營銷環境下的推測性商業模式，而是一種高度回應需求的商業模式，即企業應站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，并及時答復和迅速做出反應，滿足顧客的需求。在策劃網絡營銷方案時，必須把網絡作為快速反應的重要工具和手段，并在協調質量與服務的基礎上建立快速反應機制，提高服務水平，能夠對問題做出快速反應并迅速解決，以達到企業與顧客雙贏的結局。

六、創新

網絡為顧客對不同企業的產品和服務所能帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益彰顯的網絡營銷環境中，通過創新，創造與顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用，為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

七、關系營銷

在網絡化信息時代，新的市場環境導致企業與客戶的關系發生本質性的變化，搶占市場的關鍵已從管理營銷組合變成管理企業與顧客的互動關系。現代的發展趨勢表現為從交易營銷轉向關系營銷：不僅強調贏得用戶，而且強調長期地擁有客戶；從著眼于短期利益轉向重視長期利益；從單一銷售轉向建立友好合作關系；從以產品性能為核心轉向以產品或服務給客戶帶來的利益為核心；從不重視客戶服務轉向高度承諾。這就要求網絡營銷方案的策劃，必須圍繞處理好與顧客的關系這個核心來展開，把服務、質量和營銷有機結合起來，通過與顧客建立長期穩定的關系，實現長期擁有客戶的目標。

八、品牌營銷

現代市場營銷競爭，不僅是質量、價格和服務的競爭，更是品牌的競爭。品牌不僅是企業、產品和服務的標識，而且是一種反映企夜綜合實力和經營水平的無形資產，在企業商戰中具有舉足輕重的地位和作用。網絡品牌不僅為網上顧客辨識企業產品和服務提供了便利，而且為網上顧客購買和消費企業產品提供了信譽保證。聆科網絡認為，對網絡品牌的營銷，既有利于擴大新顧客，又有利于留住老顧客。雖然品牌形象的傳播要借助傳媒來進行，但品牌形象不是炒作出來的，而是在不斷提高產品和服務的質量的同時輔以恰當的'形象推廣而形成的。因此，網絡營銷方案的策劃，不僅要注重提高品牌的知名度，更要注重通過提高產品和服務的質量來提高品牌的美譽度，通過整合和優化品牌形象的構成要素，最終樹立起值得大眾信賴的網絡品牌。

九、回報

網絡營銷的真正價值，在于其為企業帶來短期或長期的收入和利潤的能力。追求回報既是網絡營銷發展的動力，又是維持網上市場關系的必要條件。在網絡營銷中，企業要滿足網上客戶的需求，為客戶提供價值，但不能做仆人。因此，網絡營銷方案的策劃，必須重視企業在網絡營銷中的回報，使網絡營銷活動達到為顧客及股東創造價值的目的。在管理客戶關系的過程中，企業必須優先與創造企業的75—80%利潤的20—30%的那部分重要顧客建立牢固的關系。否則，大部分的網絡營銷預算花在那些只創造20%利潤的80%的顧客身上，不但效率低，而且是一種浪費。

十、資源整合

網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業經營活動，它是在網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、、資金流和服務流進行管理的。雖然因特網可使企業克服進入全球市場的信息障礙，但在經濟結構加速調整、全球化市場競爭日趨激烈的環境下，企業的競爭已不再局限于研究和開發某一產品、某一技術或某一特定資本運營的價值，而是要善于研究和比較某一資源的機會成本和邊際收益，從而使企業資本增值最大化。而要實現這種目標，企業必須以網絡的商業化應用為楔機，在全球范圍內尋找商業合作伙伴，建立營銷戰略聯盟，從商品經營和自身資產的經營轉向對社會資源的經營。聆科網絡營銷策劃機構，充分利用身邊的資源優勢，打造網絡營銷品牌服務商。據專家統計，同樣的項目，美國的企業平均用28%的資本運作160%的生意，東南亞國家的企業平均用50%資本運作100%的生意。導致這種差距的原因在于，一方面我國內部資源的水平和效率還有待于進一步提高，另一方面我國企業不十分善于吸納整合外部資源。所以在網絡時代的營銷競爭中，只有那些善于對資源進行有效配置和重組，即靠知識、智慧和少量資本進行經營的資源整合市場組裝的企業，才能笑在最后，笑得最美。當然，用知識與智慧整合社會資源，必須具備兩個基本前提：其一，必須根據市場需求進行資源整合；其二，必須具有廣泛真誠的合作精神。因為，市場需求是利潤之源，而合作則是對付激烈競爭的最佳手段。

網絡策劃書12

一、校園二手書網站的需求分析

當前大學的學雜費、生活費居高不下，每學期大學生還要花較多的錢買較為昂貴的教科書和其他書籍，這在物價上漲特別厲害的今天，大學生面臨的經濟壓力就更大了。學生在花銷方面，節省就顯的很重要。特別是每年書籍方面的開銷了。

對于同專業的上、下屆的學生來講，許多專業課程是同一個老師教的，所用的教材一般不會變。買舊書除了破一些，其他都還算可以。

而對于考級的學生來講，不管是四、六級考試還是計算機等級考試，所用的參考資料都具有多次利用的價值。如果僅僅是把它們當廢品賣掉，那真叫可惜。而華大的跳瘙市場雖然每年都很活躍，但是它的時間段僅僅是每年的五、六月份。有些人一時半伙不知要買什么書，就沒買。等到下學期要上這門課時，才想去買。但是這會兒大四的學生已經畢業了。而多數在跳瘙市場賣書的大四學生也不可能每天都在賣。那么多的書，每次沒有賣出去書還要再裝起來，扛回宿舍。要是遇上下雨天，那是搬都來不及，弄得很辛苦。

因此多數的書是還沒有在跳瘙市場賣過，就已經裝進回收廢品的麻袋里了。雖然在一些城市，如西安、北京，已經有專門為高校大學生搭建的二手書平臺。但華大到現在還沒有一個專門為本校師生提供買賣二手書籍、雜志的網絡平臺。而僅僅是在娛網、桑梓論壇的一些板塊上寫一些買賣書籍的支言片語。多數情況下它們是被視頻、音樂、電影等娛樂信息淹沒掉。所以我們小組希望創建一個華大校園的電子商務交易平臺，主要是針對本校高、低年級間使用教材重復現象，為多數高年級學生能夠更方便的將自己用過的教材、書籍出售，同時也為了讓低年級學生能夠更方便的買到自己需要的圖書。通過二手書的交流為同學們減省購書費用，并積極構建一個共享的環境，讓教育資源再利用。（附上二手書調查表）

二、網站的定位分析

1、本網站的基本定位

一個為大學生買、賣二手書籍的雙方提供交易信息的平臺。

2、本網站的經營目標

網站成為一個深受大學生青睞的二手書網，讓學生一想買、賣書就到我們網站來。

3、本網站的平臺作用

廣泛收集買、賣雙方的需求信息。急你所急，真誠服務。

三、網站整體策劃

1、網站基本屬性

網站域名設想：bookxx ，“不可思議”的價格，“不可思議”的服務，“不可思議”的速度，突出自己的特色，帶給大家滿意的服務。

網站版本設想：初期制作一個網站，考慮后期的經營狀況，升級網站。

2、網站平臺策劃

首先消費者在我們的首頁注冊為會員，然后他就具有了會員相關的權利，上傳賣書信息或者在線瀏覽圖書。當他發現自己有興趣的書時，可以點擊詳細信息來進一步的了解。確定了購買需求，即可點擊購物車把書放進去。如果消費者對該書有一定的了解，如書名、作者或是出版社信息，在登錄之后可在線搜索自己需要的書。把書放進購物車之后，頁面自動跳轉至訂單頁面，消費者在這里填寫個人信息并選擇訂購方式和付款方式。

消費者在網絡上下訂單之后，訂單訊息將傳至后臺數據庫統一處理，之后數據庫管理員即向消費者確認訂單，如果消費者所訂購的商品無法於正常期限內出貨時，管理員會以電話或e—mail通知所需的時間。在訂單確認完畢之后，管理員將傳輸欲訂購的商品資訊給供書人，待將供書人的書提取后，由管理員統一包裝，出貨，并依訂書人所選擇的訂購方式，將書送達其手中。

在線查詢： 學生可以查詢自己需要的書是否有在賣，如果有自己想要的書，要知道更詳細的資料必須先登入會員，才可以知道更詳細的內容。

在線登錄與修改：學生可以隨時以在線登錄的方式新增、修改、或刪除書籍數據。并可對自己想賣的書再做更詳細的描述。

留言板：學生想留言可以在此留言，到了一段時間之后所發表的文章會自動刪除，避免數據過多重復，會員想賣的書還沒賣出，可再一次發表文章。

會員管理：即可供管理員登錄的后臺，對會員進行管理，當會員交易達到一定的數量時，可考慮予以升級，并給與一定的優惠。

購物車：核對購物信息，確定數量及其他問題，點擊提交購買。

信息發布：由那些有賣書需求的人來發布信息，網站可提供說明和示范，一方面可減少管理員的工作量，另一方面也提高會員的參與熱情。

3、網站主要欄目介紹

首頁：分為會員登錄前與登錄后的頁面，會員在登錄前后享有權限不同，登錄前只可瀏覽，不可交易，而在登錄后可以發布賣書信息，還可以查詢圖書詳細信息并購買。

最新上架：推薦會員剛發布的具有購買價值的書籍，可引起會員興趣，促成交易。也可以幫助周圍書店發布新書信息，增加網站瀏覽次數。

圖書分類：在網站的指導下賣家對其上傳的圖書進行分類，便于數據儲存和信息查找。網站管理員可對分類進行管理，修改不正確的圖書分類。

我是賣家：用戶點擊這里進入圖書信息上傳頁面，在網站的指導下自己上傳圖書的有關信息，包括圖書的質量、出版單位、缺頁情況以及圖書分類，否則繼續瀏覽圖書信息或購買。

前臺：在這里用戶可以對個人信息進行管理，并對其進行查看或修改。管理購物車信息，在確定購買時認真填寫訂單信息以及收貨人的具體地址或聯系方式。

后臺：在后臺管理員對數據庫的信息進行維護，刪除非法的圖書信息，修改不正確的圖書分類。管理會員信息，當會員交易達到一定的數量時，可考慮予以升級，并給與一定的優惠。管理留言信息，阻止非法的信息進入，刪除過期信息，對會員的一些合理要求進行及時的處理。在后臺網站最高管理員可以刪除或添加具有一定權限的管理員，并對這些管理員進行嚴密的權限管理。

4、網站推廣策劃

我們可以與學校的一些學生機構進行合作，來提升知名度及形象，例如和學生會學習部合作的讀書活動及和一些部門合作的西部贈書活動等等。

我們在作好網站以后，后期的推廣宣傳工作也不可忽略，主要的可以從以下幾個方面來宣傳。

1）傳統媒體：廣播、報紙、電視都是很好的方法。現在我們已經看到很多在傳統媒體中的商家廣告，就是以網址為廣告內容的主體。由于我們面對的主要是華大學生，我們可以在華廣、華新作充分的廣告。同時，我們所有的印刷品，包括名片，都是宣傳網址的良好介質；

2）因特網本身的方法：諸如導航臺、新聞組、電子郵件群組、圖標廣告、分類廣告等等，都是宣傳網址的好方法。提高網站在導航站點的排名、Banner廣告、有技巧得利用BBS、新聞組都是獲取潛在用戶注意力的手段。 充分利用網頁的交互性，增強與客戶之間的聯系，及時得到客戶的反饋信息，了解客戶的需求，不斷的改進網站，提高整個網站的信譽；

3）與其他網站友情鏈接，即可提升網站的知名度，又可以增加在線瀏覽人數和會員數量；

4）一食門前的廣告欄；

5）與華大附近書店聯合做活動，提供大量優惠券，吸引會員參加。為書店發布新書信息，互惠互利。

5、網站開發環境搭建

系統開發工具：ASP，HTML，Flash，Word，SQL Server 20xx，FireWorks；

系統使用環境：Windows NT 作業環境，500 MB 以上 Hard Disk 空間，IE 5。0 以上的瀏覽器以800 （ 600 的畫面觀賞。

四、網站的運作流程圖

網站的運作流程圖能夠更好的顯示網站信息傳遞模式，更好的了解網站的功能。有如下幾個模塊：

1、買家用戶模塊：（見圖1）

圖1：買者運作流程

2、賣家用戶模塊：（見圖2）

圖2：賣者運作流程

3、管理者模塊：（見圖3）

圖3：管理者的運作流程

4、購物車的模塊：（見圖4）

圖4：購物車功能介紹

五、項目進度估計表

1 2 3 4 5 6 7 8

項目啟動及計劃

需求分析（消費者）

需求分析（提供者）

網站設計及建設

項目監控及管理

六、網站成本預算

網站建設的費用包括硬件與軟件費用，硬件包括域名費用（國際中文域名320元/年）、虛擬主機費用、郵箱費用（選擇組合套餐Windows經濟型網站+M20型100M郵箱=600元/年），個人電腦兩臺（1萬元）。在網絡維護方面，我們大家將向一些大學在校的學生提供一些實踐的機會，以減少一些網站的維護費用。

七、技術維護說明

網站運營維護，在網站進入運行之后，將利用網站的特點，將這一部分的工作交給學生，向學生提供網站維護的實踐機會。同時節省網站的運營維護成本。網站更新是網站維護的主要內容。其主要的內容包括：

硬件、網絡系統的維護。主要任務是確保網站的正常運行，能夠被正常的訪問。

新書的推薦和廣告的發布。特別是首頁的廣告和新書不僅僅是要保持它的實時性和有吸引性，更要保持它的藝術性和可觀賞性。

會員和上傳書籍的維護。網站的管理員要對會員和上傳書籍的實時性進行維護，刪除一些過時的信息。

八、保密技術

由于本網站的數據存在大量的用戶個人信息，因此網站的保密技術和制度非常重要。首先必須加強網站管理人員保密的意識。個人的信息只用于交易時的聯系，我們大家將向那些向我們大家提供個人信息的會員鄭重承諾決不會將會員的個人信息出售、臨時出租或長期租借給他人。也不會將會員的個人信息與第三方共享。會員的聯系方式主要功能用于交易時的聯系。為保護會員提供給我們的信息，為了防止未經授權者訪問和防止泄密，同時也為了維護數據正確無誤以及確保合理使用信息，我們將采取相應的物理和管理措施來保護我們所收集的信息。保密的措施主要包括：

1、設備保密

所有網絡設備從物理上都有嚴格的安全保密措施，以確保系統環境及物理上的安全性。

2、系統保密

本站所有數據采用數據加密技術，以確保從技術層面保證個人信息的安全。操作系統安全是第一層，此外本網站還利用專業安全軟件控制系統安全。

3、應用層保密

數據庫保密是我們應用保密的基礎所在，所有進入數據庫的數據全部經過加密，訪問數據庫要經過嚴格的審核與控制，防止非法入侵者進入系統。

附：二手圖書市場調查問卷

1、您對二手圖書市場有興趣嗎？ （ ）

A、有B、沒有 C、從未考慮過此問題

2、您認為舊圖書市場在以下哪個方面是最有價值可言的？ （ ）

A、提高教材利用率 B、價格低廉 C、方便購買稀有圖書 D、絕色環保

3、在舊書店，您一般是買哪一類的書籍？ （ ）

A、計算機類 B、經濟管理類 C、人物傳記 D、專業教材 E、其它

4、您希望得到什么樣的二手圖書購買服務？ （ ）

A、在店里銷售 B、網上訂購 C。電話訂購 D、上門推銷 E、其它

5、您對舊書店感到最不舒服的是哪一點？ （ ）

A、舊書放置不合理 B、舊書分類不準確 C、缺乏舊書信息查詢

D、舊書折扣不透明 E、其它

6、您認為一本舊教材，賣多少錢是最為合理的？ （ ）

A、1—2折B.2—4折C、4—6折D.7—8折

7、如果您是舊書書店老板，您會最重視向消費者提供什么的服務？ （ ）

A、實時舊書庫存信息查詢 B、透明的舊書定價規購服務

C、電話短信預購服務 D、送書上門服務

8、您認為下列哪種舊教材其破損程度較低？ （ ）

A、思想教育課程教材 B、文科生教材 C、理科生教材 D、基礎課程教材

9、國外大學有教材回收制度，學生用完教材后可根據書的損壞程度折價賣給學校。你認為我們是否需要建立這種制度？

A、很有必要 B、沒有必要 C、可有可無 D、視各學校而定

10、你覺得開展二手書網站如何？

A、很好 B、不好 C、無所謂

11、如果有這樣的網站，你會去發布買、賣書籍信息嗎？

A、肯定會去 B、實在急著用時才去發信息

C、不去，到廣告欄貼 D、肯定不去

12、您所在年級（ ）

A、大一 B、大二 C、大三 D、大四 E、研究生

網絡策劃書13

目錄

摘要3

1.項目概況4

1.1項目簡介4

1.2項目核心內容4

1.3 創業團隊簡介5

1.4企業簡介5

2.經營產品/服務介紹6

2.1目標市場6

2.2主要經營內容7

3.項目實施方案 7

3.1核心經營理念7

3.2項目發展規劃8

3.2.1發展目標8

3.2.2發展戰略8

3.2.3發展步驟8

3.3經營模式8

3.4項目版塊設計10

3.4.1 網站推廣活動10

3.4.2物流方案 11

3.4.3盈利模式12

3.4.4客戶服務辦法12

4.投資估算和資金籌措13

4.1投資估算13

4.1.1投資估算依據13

4.1.2投資估算13

4.2資金籌措14

4.2.1內部資金籌措14

4.2.2外部資金籌措14

5.結論15

摘要

在Internet飛速發展的今天，互聯網成為人們快速獲取、發布和傳遞信息的重要渠道，網絡經濟也隨之興起。作為天之驕子的大學生們，上網早已是日常生活中的一部分。各大高校校園網絡基本成形，并已有自己的網站，在此基礎上發展校園網絡經濟不僅可為老師和同學帶來了快捷方便的網上購物環境，而且給周邊超市的管理者也帶來了全新的商業契機。因此我們的項目是：開設一家校園網絡生態超市，一方面拉近學生與商家的距離，另一方面可以充分利用我們物流網絡的優勢，與長沙綠動循環再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用。本項目的核心目標是：既幫助學生選購稱心如意、物美價廉的商品，為商家帶來了豐厚的經濟利潤，同時提升大學生環保的理念，改進生活習慣。

1.項目概況

項目名稱：““換購網””校園網絡生態超市

宗旨：為大學生提供更為方便快捷的購物方式，為商家提供更為系統的宣傳平臺，倡導環保的生活模式。

主營范圍：各類實體超市貨架商品的網上訂購，包括食物、生活用品、數碼產品、書籍、二手交易等大學生日常生活中需要的商品。

副營范圍：通過對高校園區的各實體商家資料的整合，為他們免費提供網上店鋪的宣傳平臺，同時，與長沙綠動循環再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用。

1.1項目簡介

經濟危機背景下，電子商務因其相對低廉的購物成本得到越來越多消費者的青睞，也引來了新一輪電子商務投資熱潮，誕生了諸如淘寶集市、天貓商城、京東商城、一號店、凡客、等為代表的新一批B2C企業。然而，縱觀電子商務B2B、B2C、C2C三大領域，唯有B2C領域出現卓越網、當當網、京東商城等細分市場、各立諸侯的局面，雖然出現過如阿里巴巴的B2B2C、卓越往百貨業擴展、一號店自建物流體系等的諸多探索，始終難于有諸如阿里巴巴似的旗艦出現。究其原因，還是在于購物網站的五大核心功能網站品牌可靠性、產品種類豐富度、電子支付安全性、送貨速度及送貨質量問題不能得到完善的解決。同時，目前，隨著“霧霾”天氣的頻繁出現，環保的理念已經越來越受到人們的關注，作為當代大學生我們要自立、自強。所以我們要通過創業來找到就業出路。我們從校內走到校外，把所學的知識學以自用。不斷的強化知識、深化知識、優化知識。

我們的宗旨是做大學生身邊的網絡生態超市----這是我們的宗旨也是目標！我們的經營模式是“網站+實店”。充分利用學生的資源，挖掘各大高校的商機。在盈利的同時來給學生帶來真正的實惠和便利。給每個客戶提供人性化的服務是我們的承諾。與長沙綠動循環再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用，不僅可以為社會環境的改善貢獻自己的力量，還可以為我們網店帶來良好的口碑效應，擴大我們網店的影響力。

1.2項目核心內容

我們的網站是B2C與O2O相結合的“校園網絡生態超市”，經營模式是“網站+實店”的O2O模式。

首先，我們的網站上加入了不少線下的實體超市，充分利用學生的資源，挖掘各大高校的商機，在盈利的同時來給學生帶來真正的實惠和便利。網站主頁能連接到各個商家的店鋪，方便顧客在店鋪內能迅速下單，我們還提供送貨上門等服務，界面簡潔方便瀏覽。

其次，我們長沙綠動循環再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用，不僅可以為社會環境的改善貢獻自己的力量，還可以為我們網店帶來良好的口碑效應，擴大我們網店的影響力。

1.3 創業團隊簡介

電商飛揚創業團隊是隸屬于湖南大眾傳媒職業技術學院電子商務協會的實踐組織之一，參賽項目得到長沙綠動循環再生資源有限公司的大力支持。

團隊宗旨：做大學生身邊的網絡生態超市。

團隊成員：

姓名

性別

分工

工作崗位職責

網絡營銷經理

負責管理“換購網”網絡生態超市與客戶間的在線銷售關系，擁有使“換購網”網絡生態超市長期發展、客戶關系忠誠的遠見。

物流配送經理

負責管理“換購網”網絡生態超市的配送環節，及時配送貨物，負責與長沙綠動循環再生資源有限公司及時聯系處理物品。

活動策劃師

負責管理“換購網”網絡生態超市的積分兌換商品活動策劃，確保設計出確定的策略目標，持續測試、評估、優化活動，提高客戶價值。

數據分析師

負責使用數據分析工具分析連續收集的潛在客戶和已有客戶的數據，為營銷策略及活動設計提供決策依據。

平臺維護師

負責平臺任務的發布和審核，維護平臺正常運行

創業目的：

（1）為“換購網”網絡生態超市制定戰略提供決策依據。

（2）為長沙綠動循環再生資源有限公司了解消費群體偏好提供決策依據。

（3）為項目未來的經營活動提供執行方案和原始依據。

1.4企業簡介

長沙綠動循環再生資源有限公司成立于XX年9月。成立至今已擁有20人的團隊，我們以綠色環保為核心精神集合了一批積極探索城市生活垃圾分類回收道路的先行者，在垃圾分揀、技術研發、業務推廣、市場運營等領域實踐著我們的環保理念。

擁有專業的垃圾收運、分揀和處理服務，確保來自廣大用戶的可回收物能夠得到妥善的安置。我們每天會使用專用回收車將來自各地區的可回收物集中運往分揀中心，并對用戶初步分類的可回收物進行專業的深度分類處理，再運送至專門工廠作為再生原料重新利用。與此同時，每一袋用戶的回收物都會首先通過掃描條碼確定身份，即時換算成積分錄入用戶帳戶。

長沙綠動循環再生資源有限公司的業務首先在星沙街道開展試點工作。目前，不僅致力于城市垃圾分類，我們更加提倡推廣綠色健康的生活理念，用行動支持環保與公益事業。

我們的理念：

作為目前國內專業從事城市生活垃圾單流程回收及資源化的企業。我們致力于將每一份資源都得到充分的使用，讓地球不再為垃圾所困。

我們的使命：

通過程度簡化可回收垃圾收集流程來喚醒廣大居民的環保意識，化降低居民的參與門檻；

通過先進的信息系統全程跟蹤用戶的每袋垃圾，對用戶進行定期環保獎勵，化提高居民的參與積極性；

通過專業化的分揀流程和分揀技術，將回收物進行專業化分類處理，化提高回收物的再生利用率；

以“資源有限，循環無限”的理念為核心，以長沙為基礎，今后將逐步在全國開展城市生活垃圾單流程回收項目推廣，共建共享綠色家園。

2.經營產品/服務介紹

2.1目標市場

““換購網””校園網絡生態超市主要面對的目標客戶群體是各大高校的在校大學生。吸引其注冊為會員，在““換購網””校園網絡生態超市開展的各類活動中宣傳本超市提供的產品及活動，引導其樹立環保、健康的生活理念。通過郵件推廣、博客推廣，QQ推廣等多種推廣方式吸引消費者。

各高校的在校大學生是我們的主要客戶群。我們的優勢是價格和服務，必須立足于這個基礎，力求充分利用互聯網特點，發揮電子商務優勢，以相對較小的投入，獲取的收益。

為達到運營效果，應當大力豐富產品線，推出多個系列，覆蓋中、高檔的各種食品，日用品等等，總之實體超市里有的產品，客戶需要的產品，都應該在我們網店內找到，使顧客有較多的選擇權。牢牢抓住產品、數據、渠道重點，把呼叫中心、普通網店等我們短期內難以形成優勢的東西外包給專業公司或分銷給專業網店，實現效率化。

2.2主要經營內容

主營范圍：各類實體超市貨架商品的網上訂購，包括食物、生活用品、數碼產品、書籍、二手交易等大學生日常生活中需要的商品。

副營范圍：通過對高校園區的各實體商家資料的整合，為他們免費提供網上店鋪的宣傳平臺，同時，與長沙綠動循環再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用。

3.項目實施方案

3.1核心經營理念

首先，采用O2O模式開展網絡超市的經營活動。在線下，充分利用各個高校的資源，將配送點盡可能的設置到離目標消費者最近的位置，同時，由于是貨到付款，極大的方便了消費群體；在線上，充分利用網絡資源，開展互動活動，激發目標群的參與熱情。在““換購網””校園網絡生態超市的平臺上，為買賣雙方搭建了良好的溝通橋梁，消費者能找到自己所需要的商品，同時，也可以幫助商家盡可能的了解消費者的需求。

其次，“會員制”是交易變得更透明。由于是貨到付款，為保證買賣雙方的利益，選擇實名會員制。一方面，降低交易風險，另一方面，交易的全過程可以變得更加透明。

最后，“積分”增加““換購網””校園網絡生態超市的用戶粘度。使消費者將光顧我們超市變成一種生活常態，有利于忠實客戶的培養。

3.2項目發展規劃

3.2.1發展目標

短期目標：為湖南大眾傳媒職業技術學院、湖南長沙師范學院等地處星沙的各高職院校周圍的商家快速找到目標消費者搭建平臺，倡導綠色環保、健康的生活理念。

長期目標：為湖南省各個高校的商家快速找到目標消費者搭建平臺，建立綠色環保、健康的生活圈。

3.2.2發展戰略

短期發展戰略：以湖南大眾傳媒職業技術學院、湖南長沙師范學院等地處星沙的各高職院校周邊商家為試點，建立一個快速接觸消費者的平臺，同時，與長沙綠動循環再生資源有限公司合作，開展可回收資源再利用的處理。

長期發展戰略：試點成功后，開始向全省推廣，通過““換購網””校園網絡生態超市與客戶定期聯系，形成線上、線下資源的互補、互動的緊密的產業鏈經營格局。

3.2.3發展步驟

第一階段：XX年---20xx年，以湖南大眾傳媒職業技術學院、湖南長沙師范學院等地處星沙的各高職院校周邊商家為試點，建立一個快速接觸消費者的平臺，同時，與長沙綠動循環再生資源有限公司合作，開展可回收資源再利用的處理。

第二階段：20xx年---20xx年，開始向全省推廣，通過““換購網””校園網絡生態超市與客戶定期聯系，與長沙綠動循環再生資源有限公司合作，開展可回收資源再利用的處理。進一步完善可回收資源的利用和再處理方案，形成線上、線下資源的互補、互動的緊密的生態產業鏈經營格局。

3.3經營模式

為引起目標消費群體的關注度，增強消費者的粘度，我們采用“會員制”商業模式。“會員制”模式讓加入我們超市的顧客享受多種優惠的權力。一是會員可享有比非會員更優惠的價格；二是會員將定期得到門店商店的資料和促銷計劃；三是會員可參加我們組織的各類會員活動。例如：會員積分換商品活動等等。

會員的積分來源及兌換規則：

一是通過““換購網””校園網絡生態超市訂購商品時，根據購買金額的多少，隨機兌換。兌換規則：10元兌換1個積分，不足10元不參與兌換，以此類推。

二是通過與星沙的循環再生資源公司合作，開展可回收資源的回收再利用兌換積分。兌換規則：按物品重量計量，100克兌換1個積分，可以精確到10克，即如果會員投遞210克物品，則可以獲得2.1個積分。500克織物兌換1個積分；500克玻璃兌換1個積分；紙、塑料、金屬都是100克1個積分。通常情況下，一個空啤酒瓶重約500克。

會員所獲得的積分均可以在我們的““換購網””校園網絡生態超市查看，我們也會在網店上定期進行積分兌換物品的活動，以增強消費者對我們網絡超市的粘度。會員賬戶中的積分最長時間將保留2年，每年的12月31日24時將對上一年的積分進行清零。具體的模式如下圖所示：

流程說明：

①學校周圍的商家到““換購網””校園網絡生態超市填寫相關信息，進行注冊，并發布相關的企業信息和產品信息。

②會員到““換購網””校園網絡生態超市填寫相關信息，進行注冊。一方面，可以進行所需要商品的挑選，并在線下單。另一方面，可以聯系超市客服上門收取可回收物品。

③““換購網””校園網絡生態超市后臺同時具備兩方面功能。一方面，接受會員訂單后，安排離消費者最近的配送點進行商品配送，采取貨到付款政策，在配送到位后，收取貨款。另一方面，接受會員有回收物品信息后，安排離其最近的配送點開展上門回收服務。

④““換購網””校園網絡生態超市在收到貨款后進行銷售登記，并每月定期向商家賬戶支付貨款。超市從中賺取傭金。

⑤““換購網””校園網絡生態超市會將貼有會員二維碼的可回收物品投遞到長沙綠動循環再生資源有限公司，并記錄積分后及時在““換購網””校園網絡生態超市和長沙綠動循環再生資源有限公司的網站上公布，同時將積分信息以短信形式告知會員。會員可以及時登錄““換購網””校園網絡生態超市用積分兌換商品。所兌換的商品在每周三統一配送。

3.4項目版塊設計

““換購網””校園網絡生態超市是大學生身邊的網絡超市，因此，網絡超市的操作的便捷性，是我們關注的重點。

版塊設置：

具體說明：

商家入口：為商家提供的注冊、發布企業信息、商品信息的前臺與后臺。為商家提供明確的商品分類。

消費者入口：為消費者提供的注冊、購買產品的前臺與后臺。為消費者提供明確的商品分類，同時提供購買商品后以及投遞可回收物品后的積分查詢。

購物車：方便消費者下訂單的平臺。

積分查詢：方便消費者查詢積分情況，并可查詢能夠兌換的物品。

3.4.1 網站推廣活動

在產品初期階段為使產品盡快進入市場，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：數量激勵、附送贈品、退費優待。

當產品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。促銷策略有：張貼海報、公關贊助、競技網游贊助、聯合促銷、積分獎勵、有獎競賽等。

產品步入成熟期，企業經營策略重心應努力使產品生命周期出現再循環的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：促銷游戲等。

當產品進入衰退期同質性高的產品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化。同時采用適當的銷售促進增加消費者的購買量、頻次，培養消費習性，使消費者成為產品的忠誠愛用者。此類產品的促銷策略有：憑證優惠促銷、會員俱樂部營銷等

隨著市場營銷學研究的不停深入，市場營銷組合的形式也在產生著變化，從“4Ps”繁榮為“7Ps”。營銷策劃方案范文。近年又有人提出了“6Cs”為主要形式的市場營銷組合。

根據籌辦期內各時辰段特點，推出各項促銷方案。促銷方案要過細、周密，操作性強又不乏靈動性。還要斟酌費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得優秀效果為綱領。加倍應當注意季候性產品淡、淡季營銷著重點，抓住淡季營銷優勢。

以網站為核心，聯合長沙綠動循環再生資源有限公司舉辦線上線下結合、群眾廣泛參與的市場推廣互動活動：

網絡校友會：在本平臺上，可以通過校友之間的感情聯系，加強其對我們網絡超市的認知。

環保作品DIY大賽：通過環保DIY大賽，讓會員上傳環保作品，并進行評比，從而提升我們的形象，同時樹立環保、健康的生活理念。

植入式廣告：用物品植入、禮物植入、組件植入的方式，在故事、事件、劇情等文化背景中向用戶導入“換購網”網絡生態超市所遴選的商家網絡廣告，插入商家的產品或標識,潛移默化地達到宣傳效果。

博客欄目：在博客中宣傳環保理念。

網站合作：與長沙綠動循環再生資源有限公司的綠動網合作開展環保活動。

3.4.2物流方案

首先，我們的配送點盡可能的接近消費者。我們在每個宿舍區都建立多個配送點，當客戶下訂單后，有后臺數據分析師分析客戶與配送點的距離，以及各配送點的負荷情況，合理安排配送點進行配送。

其次，與合作商家共享物流系統。針對部分商家已有自己的配送人員，我們與其合作，向其提供客戶的訂單信息，配送由商家負責。例如：部分快餐店本身就有外賣服務，但其電話覆蓋范圍有限，我們幫助其推廣，讓消費者在我們網站上下訂單，然后我們及時整合配送信息，通知快餐店有效地開展外賣服務，幫助其提高效率，獲取利潤。

3.4.3盈利模式

網絡生態超市交易中的傭金。我們為商家提供了信息服務，同時，幫助其銷售商品，均可以獲得一定的收入。

與長沙綠動循環再生資源有限公司合作的信息服務收入。為其可回收物品進行有效的處理，也有一定的收入。

3.4.4客戶服務辦法

為用戶提供優良、到位、負責的客戶服務，保證商品質量，實行公平合理的換貨退貨政策，保障用戶和網絡用戶的利益。

產品質量問題解決辦法：

用戶收到商品后發現與其所訂貨物不一致。可根據電子交易信息投訴，申請退貨、換貨或要求賠償。

在途商品損壞。用戶收貨時發現商品部分或全部損壞。即可斷定是在運輸途中發生的。責任在各配送點。““換購網””校園網絡生態超市對用戶做出賠償。再要求配送點根據合同做出違約賠償。

以下情況不予辦理退貨：

未通過““換購網””校園網絡生態超市購買的商品；

任何已使用過的商品，但經鑒定證明有質量問題的除外；

任何因非正常使用或保管導致出現質量問題的商品；

任何非““換購網””校園網絡生態超市或用戶或配送點違約（包括非質量問題或物流過程造成的質量問題），用戶單方提出的退貨要求。

換貨政策：

用戶在收到貨物后如不滿意或者產品有質量上的問題，經查實，確認責任不在用戶的，用戶有權選擇放棄追究““換購網””校園網絡生態超市違約賠償責任，向站點提出換貨要求，站點將按照下面要求進行換貨：

所換貨物要保持良好的包裝；

換貨造成的原商品與所換商品價格上的差異，按多退少補原則解決。

貨物送達延遲處理流程：

步驟1：用戶登錄站點網站查詢商品到貨情況，判斷送達是否延遲。若有延遲則進入步驟3。

步驟2：站點查詢電子訂單號，獲得發貨時間和發貨單號，判斷是否因為沒有準時發貨導致的延遲，若因沒有準時發貨而導致延遲，進入步驟3；若因為配送點原因導致延遲，按合同追究配送點責任，并進入步驟3。

步驟3：站點反饋給用戶新的收貨時間，并且解釋是由于物流原因導致收貨延遲，作出道歉。進入步驟4。

步驟4：如果用戶強烈要求退貨或拒收遲到貨物，并要求違約賠償，進入步驟5，如果用戶接受道歉沒有提出退貨或拒收貨物要求，進入步驟6。

步驟5：依照合同規定的賠償措施對用戶進行違約賠償。進入步驟6。

步驟6：投訴結束。

4.投資估算和資金籌措

4.1投資估算

4.1.1投資估算依據（1）各類成本費用按市場咨詢價確定；

（2）預備費按5%計取，其它費用均按照國內行業有關規定計取；

（3）本項目籌建期為三個月；

（4）委托單位提供的有關資料；

4.1.2投資估算（1）固定資產投資估算

目前網上超市在項目的投入為網站建設與場地方面：

序號

項目和費用名稱

單價

數量

總價

備注

流動資金

XX00

日常流動資金

一、投資項目前期費用

1

市場調研

15000

1

15000

項目前期市場調研

2

方案設計及咨詢費

8000

1

8000

數據咨詢

3

公司注冊資金

500000

1

500000

工商局注冊資金

二、網站建設費用

1

網站設計咨詢

1

數據咨詢

2

建站費用

5000

1

5000

網站建設

3

云服務器

3040

7

21280

服務器購買

4

云主機

5000

1

5000

主機購買

5

網站維護

7000

4

28000

網站日常維護

6

安全防護費用

1000

12

1

網站安全維護

7

服務器托管

1800

12

21600

服務器維護托管

8

域名

2800

1

2800

網站域名購買

9

備案

1000

1

1000

網站備案

三、辦公場地費用

1

辦公室

1800

12

21600

辦公室租賃

2

桌椅

400

2

800

辦公座椅購買

3

電腦

5000

2

10000

電腦購買

4

辦公用品

800

1

800

辦公用品購買

四、宣傳推廣費用

1

線下廣告

10000

1

10000

電線桿傳媒、公交站牌等

2

電視廣告

5000

1

5000

地區電視臺廣告

3

宣傳單

1

線下宣傳單

4

軟文推廣

15000

2

30000

微博等高質量軟文推廣

5

網頁廣告

5000

18

90000

其他網站廣告

6

視頻廣告

1000

10

10000

各大視頻網站推廣

7

搜索引擎推廣

15000

1

15000

百度推廣

8

網站活動

30000

2

60000

舉辦營銷活動

總計

4.2資金籌措

資金籌措可以分為兩大類，即內部資金籌措與外部資金籌措。

4.2.1內部資金籌措

所謂內部資金籌措就是動用公司積累的財力，具體來說就是把股份公司的公積金（留存收益）作為籌措資金的來源。

4.2.2外部資金籌措

所謂外部資金籌措就是向公司外的經濟主體（包括公司現有股東和公司職員及雇員）籌措資金。

5.結論

通過創業團隊的上述分析，得出結論：““換購網””校園網絡生態超市涉及的市場現實存在，經濟效益明顯，項目可行性高。

網絡策劃書14

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1、財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3、價格價格稍高于同類傳統產品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名建立了中國“與綠色同行”網網絡，在網絡中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網絡的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網絡營銷戰略的實施：

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專職網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網絡構建計劃，并領導實施網絡建設。

（2）網絡日常維護、監督及管理。

（3）網絡推廣計劃的制定與實施。

（4）網上反饋信息管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3、在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發。

（4）其他：如上網費、網絡廣告費等。

（二）、綜合各部門意見，構建網絡交互平臺。

公司網絡作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網絡也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網絡平臺。

構建網絡應注意網絡應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網絡的通病。

（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果。

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網絡人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

（三）、制定網絡推廣方案并實施

具備了一個好的網絡平臺，接著應實行網絡推廣。網絡推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1、制定網絡推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產品的潛在用戶范圍。

（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何。

（3）我們應該主要向誰做推廣。

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳。

（5）是否需借助傳統媒體，如何借助。

（6）我們競爭對手的推廣手段如何。

（7）如何保持較低的宣傳成本

2、我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄。

（2）網絡間交換連接。

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣。

（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳。

（5）通過新聞組進行宣傳。

（6）在公司名片等對外資料中標明網址。

（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳。

（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。

七、網絡營銷效果評估及改

網絡推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1、評估內容包括：

（1）公司網絡建設是否成功，有哪些不足。

（2）網絡推廣是否有效。

（3）網上客戶參與度如何？分析原因。

（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何。

（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效。

（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2、評估指標主要有：

網絡訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

網絡策劃書15

一、活動主題：

名稱：靚E之星

宣傳語：我行我秀，想秀就秀。

活動內容：一個基于網絡的選秀活動，不限年齡、性別，只要敢于展示自我就可以，全程互動，網絡投票評選。

二、活動單位：

主辦方：XXX網站 協辦方：xx*網吧

三、活動的目的：

1、擴大XXX網站的知名度，增加XXX網站論壇的人氣 2、宣傳xx*網吧，長期為網吧帶來穩定的客源

四、可行性分析：

A、有利因素：

1、網絡已經深入到人們的生活當中，我國的網民已經突破一億。

2、XXX網站是傳播時尚文化的先鋒網站，經過一年來的努力，已經成為世界排名前四萬名的網站，每天都有數以萬計的網民訪問。使得這次活動具有了一定的群眾基礎。

3、xx*網吧附近有三個院校，XXX網站本身就具備院校基礎，通過網吧宣傳，一方面可以提高網吧的客源，另一方面也能讓更多的學生接近XXX網站，產生共贏的局面。

B、不利因素：

1、XXX網站的論壇注冊會員還很少，人氣積累不夠，對外宣傳不夠，可能會出現冷場現象。 2、院校學生對這類活動的熱衷程度，尚不得而知。

C、采取的措施：

1、借助街頭寶貝版面，招選模特拍攝之際，要求她們參加比賽，如果她們不夠熱心，可由本網站人員協助完成。

2、版面內如果又外來人員參加活動，網站人員應想辦法促使其得到獎勵，以此擴大活動的對外影響力。

3、對于所有從網吧參加活動的選手，均可領取一張專場卡。

4、比賽規則制訂應該疏而密，留有一定的空子，允許參賽者人為制造選票，和各種炒作行

為，當然要給予一定限制條件，增加其炒作的成本，比如限定參與投票會員，發帖數量10個。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現象，否則會對我們帶來非常不利的影響。

5、加大獎牌的誘惑力，除了給予頭獎一定的獎金外，可以考慮與其簽約，做為我們的模特。 6、第二期活動時，在院校散發傳單，張貼海報宣傳。

五、組織策劃：

1、網吧宣傳：網吧海報制作等（1人）

2、網絡宣傳：網絡宣傳品的制作，以及去其他網站的宣傳（1-2人）

3、參賽論壇管理：活動期間、相應版塊的管理。（2人）

4、組織協調：本活動及其網友見面會模特簽約等的組織協調工作（1人） 5、校園宣傳品的制作及發放。（2人） 6、專題頁面制作。（1人） 7、參賽選手的照片拍攝工作。（1人） 8、照片的簡單處理上傳。（1人）

六、協辦方的合作和回報。 合作方式：

1、在網吧適當位置放置宣傳海報。

2、xx*網吧推薦10人參加。

3、在桌面上放置活動宣傳海報，同時把IE主頁設成論壇首頁。

4、負責網吧的報名，提供特別參與200個上機卡，并負責特別參與獎的發放審核工作。 回報方式：

1、xx*網吧作為指定報名地點。

2、所有網吧報名的人，報名貼將注明xx*網吧推薦。

3、在網站開辟活動專區，放置網吧專題頁面，在論壇置頂貼開專貼宣傳xx*網吧。

4、本活動可長時間為網吧帶來一個穩定的客流群體。

5、在第二期活動中，在三大院校（西安石油學院、西安美術學院、醫學院）宣傳xx*網吧包括傳單、現場活動等。

6、9月底在網吧舉行一個網友見面會及模特的簽約儀式。

7、xx*網吧可以在選手中挑選形象代言人。

七、賽程整體規劃： 活動安排兩期：

第一期：7月初至8月底，本期活動處于學生放假期間，會比較冷清，我們的重點不再本次活動，本次活動的目的，在論壇街頭寶貝版面先期營造一個活動氣氛，為下期活動做好鋪墊，在網吧張貼海報，做好前期宣傳。參賽選手不夠有以下方法（1、加大網吧推薦力度2、請服裝模特參與）

第二期：8月底至9月底，本期活動處于學生開學期間，我們的重點在本次活動，前期要在學校散發傳單，張貼海報，營造濃厚的活動氣氛。在九月底，在網吧舉行一個網友見面會，并在網吧舉行模特簽約儀式。

八、活動細則：

活動時間：7月10日-9月29日

報名地點：XXX網站論壇 xx*網吧 參賽條件：性別不限，年齡不限

報名方式：論壇街頭寶貝版塊發布個人參賽報名帖一個。并附帶資料：參賽照片5－10張、個人論壇ID、真實姓名、身高、體重、年齡、愛好、個人聯系方式、個人參賽感言。 參賽人數：不限 第一期：（7.10-8.20）

報名時間：7月10日-7月31日（含31日） 評選時間：8月1日-8月15日 獎品發放：8月20日前

第二期：（8.20-9.29）

報名時間：8月20-9月10日（含10日） 評選時間：9月11日-9月25日 獎品發放：9月29日前 網吧活動：9月29日

評選方式：

1、報名截至后，我們將發布投票評選貼。

2、所有參賽選手有一次給自己投票的機會，可以在論壇街頭寶貝版面進行拉票活動，請注意“拉票貼”只可發布在街頭寶貝版面。

3、選票是以多選形式出現的，所以只要是自己喜歡的選手都可以為其投上一票。

4、評選截至后，評選結果按票數決定，得票最多的為伊衣亮點，2-5名為入圍獎。

5、如出現并列名次的情況，網站管理層將視具體情況，在并列選手中加開投票貼或選擇其他評選方式評選（如發帖量），二次評選工作在三日內完成。

評選要求：

1.參加評選的個人照片必須是本人的真實照片，照片內容必須是健康的，否則取消評選資格。 2.參加評選的人應支持XXX網站論壇的發展，在評選截至前，發帖總數應超過50個，否則其評選結果無效。

3.參賽選手愿意將自己的照片刊登在XXX網站。

4.參賽選手所選用的參賽照片必須是看的清楚臉部或是整體，原則上不允許圖像處理軟件處理過的照片。

九、獎勵辦法：

第一名：500元RMB，XXX網站簽約模特， 入圍獎（2-5）：30Q幣充值

特別參與獎：在xx*網吧報名者，在論壇報名后，可在網吧填寫報名表一張，一經核實即可獲得上機卡一張。

（注：特別參與獎，需參賽者本人，攜有效證件，去xx*網吧領取）

十、活動預算：

XXX網站