第一篇：安陽市公司召開工商協同營銷座談會

安陽市公司召開重點合作工業企業

協同銷售座談會

4月26日下午，安陽市煙草公司召開與河南中煙、湖北中煙和紅云紅河煙草集團的協同銷售座談會。市公司業務副經理、營銷中心相關人員以及各縣級分公司經理、副經理、客戶服務部主任參加了此次會議。

會上，工商雙方就對當前卷煙銷售、品牌培育、協同營銷等工作進行了深入互動交流，并就目前工商協同營銷工作中存在的不足、問題以及未來發展趨勢交換了意見。會議指出，強化與重點工業企業溝通協作，建立優勢互補、深度協同的工商戰略聯盟，對穩定卷煙銷量基礎、提升銷售結構具有重要的戰略意義。會議要求要重點抓好四個方面工作：一要將工商協同營銷與建功立業活動相結合，通過技能比武、崗位練兵、專題培訓等方式，不斷提升營銷人員品牌培育能力；二要逐步完善精準營銷和深度協同營銷工作方案，通過工、商、零三方互動，拓寬品牌銷售渠道，創新卷煙營銷模式，扎實開展知名品牌培育工作；三要制定切實可行的知名品牌上柜率和銷售目標，突出工作重點，有計劃有步驟分步實施；四要抓好工商協同營銷工作方案落實，營銷中心要定期檢查督導縣級分公司具體實施方案的執行情況，及時解決協同營銷中存在的問題，確保實施效果。

第二篇：安陽市煙草公司攜手紅云紅河集團召開工商協同營銷懇談會

安陽市煙草公司攜手紅云紅河集團召開

工商協同營銷懇談會

5月16日，安陽市煙草專賣局（公司）與紅云紅河集團共同召開了主題為“一路同行，深度協同”的工商協同營銷懇談會。紅云紅河集團副總裁李恒、副總監李坤和河南區域市場營銷人員，市局（公司）局長、經理蔣中民，副經理殷建立，機關相關科室、營銷及物流中心負責人，縣級專賣局（公司）局長、副經理和客戶服務部主任參加了會議。懇談會就紅云紅河品牌在安陽市場的培育情況、成長態勢以及工商協同營銷情況進行了充分交流，對當前行業品牌戰略以及紅云紅河品牌在安陽的經營狀況進行了深入剖析，分析了云煙品牌本地的銷售走向及趨勢，并針對紅云紅河集團產品的品牌發展以及成長進行了規劃，簽訂了2011年工商協同協議書。

會議認為，近年來，安陽市局（公司）與紅云紅河集團保持了良好的合作關系，云煙等品牌在安陽市場逐步得到消費者的認可和美譽，保持著結構提升、效益增長、實力增強的可持續發展態勢，雙方攜手共進，取長補短，通過多方位的深度協同完全可以實現卷煙銷售結構的快速轉型、推動雙方企業卷煙上水平。

蔣局長在講話中，就下步的協同營銷工作提出五點意見：

一是要深刻理解市局黨組確定的深度協同營銷的對企業發展深遠意義，著眼于企業發展，建立更加堅固的工商協同戰略聯盟，在知名品牌的培育及銷售工作中做到有所為、有所不為；

二是充分發揮工商企業協同營銷優勢，堅持以市場為導向，強化消費引導，積極好開展云煙品牌的深度協同營銷和精準營銷工作，用好用活市場資源，通過二至三年的努力，實現云煙、紅河品牌銷售大幅增長；

三是抓好貨源均衡投放，提升市場監管水平，維持正常的市場零售價格和社會庫存水平，營造公平有序、適度競爭的市場環境，促進云煙等品牌價值的提升；

四是工商企業營銷人員要切實增強工作責任感，做到真協同、全面協同，帶著深厚的感情去協同，不斷豐富協同手段、拓寬銷售渠道，相互服務、相互支持，共同把本次戰略協同協議落實到位；

五是充分發揮考核評價機制在品牌培育、協同營銷工作過程中的導向和激勵作用，有效調動客戶經理、電訪員以及工業營銷人員的工作積極性，使時間進度和銷售進度保持基本一致，確保全年協同營銷目標全面實現。

第三篇：煙草公司關于工商協同營銷的意見

煙草公司關于工商協同營銷的意見

煙草公司關于工商協同營銷的意見

為積極響應國家局提出的要“工商互動、協同營銷”、“在培育重點骨干品牌方面下功夫求突破”的指示精神，進一步落實行業“完善體制機制，優化資源配置，增強競爭實力，全面提升水平”的主要任務和“按客戶訂單組織貨源”工作的要求，全力打造“中國煙草·江蘇”這一商業品牌，實現工商企業的共同發展，特制定

本意見。

一、工商協同營銷的目標

工商協同營銷是新階段提升行業綜合競爭力的客觀需要，也是新型工商關系的發展的新內涵。工商協同就是著眼于工商一體化運作，工商共同面向市

場、面向客戶，提高供應鏈運作效率和運作水平而開展的各項營銷協同工作，其目標是堅持市場化取向，優化資源配置，提高整體運行效率，增強培育品牌能力，謀求工商企業共同發展，提升總體競爭實力。

二、工商協同營銷的原則

1、工商攜手，共同提高行業總體競爭實力原則。

2、工商一體，共同面向市場、面向客戶的原則。

3、資源共享，工商共同發展的原則。

4、“創商業品牌戰略”原則。

三、工商協同營銷的內容

根據**煙草品牌發展規劃，與工業企業強化四個方面協同，幫助工業企業提供品牌擴張，為兩個“十多個”脫穎而出營造良好的氛圍。

1、品牌營銷協同。每年至少召開2次工商協同營銷懇談會，邀請工業企業營銷中心經理以上領導參加，每年2次

赴重點工業企業進行互動交流，共商品牌培育規劃，每年召開2次品牌培育總結會，向駐地代表通報品牌培育情況。同時面對所有工業企業提供：

（1）每年訂貨會前向工業企業提供品牌發展規劃；

（2）提供工商雙方共同探討品牌發展的溝通平臺；

（3）提供品牌分類、評價、引入和退出機制；

（4）提供重點品牌競爭力分析、零售客戶調查、消費群體細分等市場報告；

（5）新品牌上市前調研。為新品引進前提供該價位卷煙市場容量、市場份額、市場消費趨勢、市場評吸等市場調查報告；

（6）制訂新品牌營銷方案。工商共同確定營銷方案并明確兩個隊伍分工，做好對零售客戶重點推介、引導品牌出樣、明碼標價、銷售指導等工作，在新產品培育半年內，定期向工業企業

提供品牌進貨面、進貨量、品牌培育進度和市場評估報告；

（7）注重對老品牌維護。對品牌根據市場環境的變化，及時調整營銷策略，并及時告知工業企業，向工業企業提供各自關注的品牌消費趨勢調研報告；

（8）協同工業企業做好重點品牌監測，關注品牌生命周期。

2、市場信息協同。為工業企業提供以下市場信息：

（1）基礎信息。為工業企業提供社會人口、經濟產業、gdp、人均可支配收入等宏觀信息、零售戶數、卷煙銷售市場情況等信息；

（2）品牌信息。卷煙和品牌購銷存信息、品牌進貨面分析、月度、半年和預測；

（3）消費者信息。幫助工業企業調查消費者信息；

（4）建立定期磋商機制。每年兩次走訪重點貨源基地，對品牌的歷史銷

售情況及目前市場地位進行分析，并提供協同營銷建議；

（5）建立工業企業駐地代表座談會。工商營銷隊伍召開各種形式懇談會，就品牌培育過程中需雙方共同解決的問題、工業企業品牌整合情況、貨源供應情況、公司近期重點培育對象等方面進行交流。

3、促銷服務協同。

（1）前期配合。配合工業企業提供重點品牌的促銷方案，幫助工業企業進行促銷方案上報；

（2）過程服務。根據要求實施促銷管理，對促銷過程進行監督，確保促銷工作全部到位；

（3）結果反饋。評估促銷活動和實施效果，并反饋工業企業，提出促銷成果評價報告。

4、營銷隊伍協同。明確工商兩支隊伍的分工與協作，實現協同培育品牌思想的統一，**煙草營銷隊伍工作重點為關注零售客戶，工業企業工作重點關

注消費者，工業要突出品牌的核心價值、主導規格、具體消費取向與風格特色等，要協同**煙草制訂品牌培育規劃與市場投放策略；工業營銷團隊要在研究目標市場的基礎上清晰企業定位和品牌定位，搞好市場規劃；研究競爭者的優勢和缺陷，發現市場機會并快速反應；研究零售業態的變化，協助**煙草客戶經理做好品牌陳列；關注自己品牌動銷情況和庫存，協助**煙草搞好需求預測，及時為市場提供有效貨源；傳播企業文化和品牌文化，引導消費培養目標消費群體。**煙草要突出重點骨干品牌的市場培育、消費引導、經營戶推介及品牌傳播等，充分發揮網絡的作用準確分析品牌和市場變好，搞好責任市場的發展規劃12全文查看

第四篇：煙草公司關于工商協同營銷的意見

煙草公司關于工商協同營銷的意見

為積極響應國家局提出的要“工商互動、協同營銷”、“在培育重點骨干品牌方面下功夫求突破”的指示精神，進一步落實行業“完善體制機制，優化資源配置，增強競爭實力，全面提升水平”的主要任務和“按客戶訂單組織貨源”工作的要求，全力打造“中國煙草·江蘇”這一商業品牌，實現工商企業的共同發展，特制定本意見。

一、工商協同營銷的目標

工商協同營銷是新階段提升行業綜合競爭力的客觀需要，也是新型工商關系的發展的新內涵。工商協同就是著眼于工商一體化運作，工商共同面向市場、面向客戶，提高供應鏈運作效率和運作水平而開展的各項營銷協同工作，其目標是堅持市場化取向，優化資源配置，提高整體運行效率，增強培育品牌能力，謀求工商企業共同發展，提升總體競爭實力。

二、工商協同營銷的原則

1、工商攜手，共同提高行業總體競爭實力原則。

2、工商一體，共同面向市場、面向客戶的原則。

3、資源共享，工商共同發展的原則。

4、“創商業品牌戰略”原則。

三、工商協同營銷的內容

根據**煙草品牌發展規劃，與工業企業強化四個方面協同，幫助工業企業提供品牌擴張，為兩個“十多個”脫穎而出營造良好的氛圍。

1、品牌營銷協同。每年至少召開2次工商協同營銷懇談會，邀請工業企業營銷中心經理以上領導參加，每年2次赴重點工業企業進行互動交流，共商品牌培育規劃，每年召開2次品牌培育總結會，向駐地代表通報品牌培育情況。同時面對所有工業企業提供：

（1）每年訂貨會前向工業企業提供品牌發展規劃；

（2）提供工商雙方共同探討品牌發展的溝通平[：http://www.tmdps.cn]臺；

（3）提供品牌分類、評價、引入和退出機制；

（4）提供重點品牌競爭力分析、零售客戶調查、消費群體細分等市場報告；

（5）新品牌上市前調研。為新品引進前提供該價位卷煙市場容量、市場份額、市場消費趨勢、市場評吸等市場調查報告；

（6）制訂新品牌營銷方案。工商共同確定營銷方案并明確兩個隊伍分工，做好對零售客戶重點推介、引導品牌出樣、明碼標價、銷售指導等工作，在新產品培育半年內，定期向工業企業提供品牌進貨面、進貨量、品牌培育進度和市場評估報告；

（7）注重對老品牌維護。對品牌根據市場環境的變化，及時調整營銷策略，并及時告知工業企業，向工業企業提供各自關注的品牌消費趨勢調研報告；

（8）協同工業企業做好重點品牌監測，關注品牌生命周期。

2、市場信息協同。為工業企業提供以下市場信息：

（1）基礎信息。為工業企業提供社會人口、經濟產業、GDp、人均可支配收入等宏觀信息、零售戶數、卷煙銷售市場情況等信息；

（2）品牌信息。卷煙和品牌購銷存信息、品牌進貨面分析、月度、半年和預測；

（3）消費者信息。幫助工業企業調查消費者信息；

（4）建立定期磋商機制。每年兩次走訪重點貨源基地，對品牌的歷史銷售情況及目前市場地位進行分析，并提供協同營銷建議；

（5）建立工業企業駐地代表座談會。工商營銷隊伍召開各種形式懇談會，就品牌培育過程中需雙方共同解決的問題、工業企業品牌整合情況、貨源供應情況、公司近期重點培育對象等方面進行交流。

3、促銷服務協同。

（1）前期配合。配合工業企業提供重點品牌的促銷方案，幫助工業企業進行促銷方案上報；

（2）過程服務。根據要求實施促銷管理，對促銷過程進行監督，確保促銷工作全部到位；

（3）結果反饋。評估促銷活動和實施效果，并反饋工業企業，提出促銷成果評價報告。

4、營銷隊伍協同。明確工商兩支隊伍的分工與協作，實現協同培育品牌思想的統一，**煙草營銷隊伍工作重點為關注零售客戶，工業企業工作重點關注消費者，工業要突出品牌的核心價值、主導規格、具體消費取向與風格特色等，要協同**煙草制訂品牌培育規劃與市場投放策略；工業營銷團隊要在研究目標市場的基礎上清晰企業定位和品牌定位，搞好市場規劃；研究競爭者的優勢和缺陷，發現市場機會并快速反應；研究零售業態的變化，協助**煙草客戶經理做好品牌陳列；關注自己品牌動銷情況和庫存，協助**煙草搞好需求預測，及時為市場提供有效貨源；傳播企業文化和品牌文化，引導消費培養目標消費群體。**煙草要突出重點骨干品牌的市場培育、消費引導、經營戶推介及品牌傳播等，充分發揮網絡的作用準確分析品牌和市場變好，搞好責任市場的發展規劃；發現市場的真實需求和市場潛在機會，為工業提供及時準確的市場信息；建立科學的市場分析預測模型，多緯度進行市場預測；為工業定單生產提供準確的信息支持；協同工業落實品牌培育規劃與市場投放策略，真正發揮好工商互動協同營銷培育品牌不可替代的作用。

四、工商協同營銷的評價內容

工商企業共同的評價指標包括：信息傳遞的及時性、準確性、有效性，需求預測準確率，協議履約率。商業企業應著重在品牌競爭公平性、品牌培育支持力度、信息共享程度、對工業企業營銷代表工作的支持程度等方面進行評價。工業企業應著重在產品質量、訂貨滿足度、發貨及到貨的及時性、準確性，品牌發展規劃、品牌培育計劃、品牌促銷策略的合理性等方面進行評價。雙方進行相互評價時要客觀公正，以達到做好工商協同工作的目的。

五、工商協同營銷的保障

工商協同能真正落實到位，最重要的是有組織和機制上的保障。為達成這一目標，要創新機制、健全組織、完善流程、形成規范。要根據協同總體目標和企業實際，努力實現協同營銷的機制創新，不斷探索協同營銷的實現途徑和方法。要注重建立健全協同組織，明確協同職責，確保協同營銷的實施落實。要總結和完善協同營銷的各類流程，特別是品牌培育流程，以流程落實協同戰略，規范、固化協同措施，形成協同長效機制。制定和完善工商協同營銷的相關規范，注重標準統一和推廣，不斷把工商協同營銷引向深入。

1、建立協同組織機構。在開展這項工作中，要健全組織，做到定人、定崗，建立時間進度表，切實保證這一工作向深度推進、廣度拓展。

2、建立工商協同機制。著力建立公開、公平、公正的工商協同機制，公開品牌培育標準、業務流程和操作辦法，工商共同進行品牌規劃、品牌促銷、品牌維護、品牌評估，實現人力、信息、品牌等資源共享。

3、建立工商協同評價體系。制訂具體評價細則，明確職能、責任、工作內容及工作程序，實現協同工作的有效監管，確保工商協同工作的順利實施，形成協同營銷互評機制。

4、加強協同營銷隊伍建設。要統一負責工業企業營銷代表的日常業務服務，為營銷代表提供辦公、食宿方便。

第五篇：簡報：2011工商營銷協作座談會順利召開

安陽煙草商業·河南中煙公司舉辦2011

工商營銷協作座談會

3月22日下午，安陽煙草公司、河南中煙工業公司舉辦的“2011工商營銷協作座談會”在安陽賓館順利召開。安陽市煙草公司局長、經理蔣中民，副經理殷建立，相關部門及營銷中心、物流中心負責人，各縣級分公司一把手、副經理和客戶服務部主任；河南中煙營銷中心副經理宋振宇、副調研員牛清平和負責安陽市場銷售工作的負責人參加了這次會議。

會議以強化工商協作，促進黃金葉品牌在安陽市場快速成長為主題，認真討論了《2011年安陽市場黃金葉品牌營銷協作方案》，并簽訂了《2011工商協同營銷合作協議》。會議認為，培育黃金葉品牌是河南工商企業雙方共同的責任，省產煙對安陽煙草商業的發展具有舉足輕重的作用，要促進安煙煙草商業卷煙上水平，必須把黃金葉品牌培育出來，進一步提升上柜率，提高黃金葉品牌的知名度、美譽度和流行度，擴檔上量，穩定省產卷煙在安陽市場銷售的基礎作用。工商雙方應加大工商協同力度，認真貫徹執行好協作營銷方案，制定切實可行的工作目標和措施，共同把黃金葉品牌培育好、銷售好。

宋振宇副經理講到，三年來黃金葉品牌在安陽市場銷售實現了穩步增長，保持了良性循環，工商協同工作逐年完善、卓有成效，大大地提升了黃金葉品牌形象和價值，有力地支撐了品牌建

設和雙方銷售目標的落實；雙方的精誠協作為黃金葉品牌的成長提供了寶貴經驗，堅定了發展的信心，在今后的協作中，雙方應在貨源組織、信息交流上強化銜接，加強品牌協作，加大運作投入，扎實打好黃金品牌的市場基礎。

蔣局長在會上指出，加強工商協同營銷，是行業在堅持專賣體制下，不斷提升整體競爭實力，構建和諧煙草的新課題，具有深刻的現實意義。安陽商業企業有信心、有決心、也有責任把黃金葉品牌賣好，為工業企業搭建好平臺,營造好環境，全面推進工商協同戰略聯盟建設，認真開展好黃金葉品牌深度協同營銷，繼續加大對黃金葉品牌的培育力度，使黃金葉品牌在本地市場更加穩固,并不斷成長。提出五點要求：

一是要帶著感情做好黃金葉品牌的宣傳引導工作，紅旗渠品牌實現向黃金葉品牌的順利過渡以后，營銷人員要加大宣傳力度，使零售客戶和消費者對紅旗渠那樣的深厚感情轉向黃金葉品牌。

二是要有高度的緊迫感、責任感和危機感，配合河南中煙做好黃金葉品牌的銷售工作，使其盡快做大做強，讓河南煙草在中國煙草行業中占有一席之地。

三是要充分發揮好客戶經理、專管員、送貨員職能，利用好網上訂貨平臺，有效宣傳黃金葉品牌，讓零售客戶和消費者認同這個品牌，積極主動購買這一品牌，配合河南中煙擴大銷量，完成黃金葉品牌向“532”、“461”的過渡。

四是要發揮好考核的激勵導向作用，將銷量與上柜率完成指

標與各級單位人員工資掛鉤，采取積極有效措施，充分調動黃金葉品牌擴銷的積極性、主動性。

五是要抓好協作營銷方案的實施，既要注重實際效果，又要做好過程監督，抓好關鍵節點，根據銷售情況的變化及時做好關鍵目標和指標的調整。