第一篇：民營醫(yī)院宣傳冊 策劃方案

目錄

一、策劃目的

二、市場分析

三、推廣方案

四、推廣亮點

五、雜志效果圖

一、策劃目的提高醫(yī)院知名度

提高救治量

樹立品牌形象

市場分析

近幾年眾多私立醫(yī)院發(fā)展迅速，如成都市維多利 亞女子醫(yī)院、成都麗人女子醫(yī)院、歐亞男科醫(yī)院、成都福音耳鼻喉專科醫(yī)院、成都九龍醫(yī)院、成都天大不孕不育醫(yī)院等民營醫(yī)院先后落戶成都。民營醫(yī)院都 為專科醫(yī)院、主要涉及的有婦科、男科、耳鼻喉科、肛腸科、骨科、神經(jīng)科等。其中婦科、男科相關(guān)的生殖器疾病和不孕不育均為民營企業(yè)的主打科室。民營醫(yī)院在經(jīng)營上主要以廣告宣傳和醫(yī)療專家會診治療打折為主。宣傳上 主要依靠廣告，媒體以電視、報刊、戶外為主，因為幾家醫(yī)院廣告在當?shù)孛襟w 出現(xiàn)頻次過多過于密集，已達到廣告泛濫的地步。致使其廣告對當?shù)孛癖娨呀?jīng) 不起任何作用直至麻木，甚至對廣告內(nèi)容產(chǎn)生極大的不信任，對民營醫(yī)院非常 反感和排斥。民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療 技術(shù)基礎(chǔ)。畢竟公立醫(yī)院現(xiàn)有的社會地位除了計劃經(jīng)濟、壟斷身份的幫助外與 它們幾十年的醫(yī)療實踐積累是密不可分的。民營醫(yī)院的患者大多數(shù)屬于工薪階層，而且屬于外來務工人員學歷不高，大部分的患者因缺少相應的科學知識，以及對此類病感到難言不會選擇在大的 正規(guī)醫(yī)院就診，這樣就形成了私立醫(yī)院的主要病源。Company Logo

市場分析

華西醫(yī)院

綜合婦科

維多利亞女子醫(yī)院

成都452 成都

骨科

公 立 醫(yī) 院

成 都 醫(yī) 院

Add Your Text

私 立 醫(yī) 院

肛腸科 成都東大肛腸

成都市婦幼保健院

婦幼科

男科

歐亞男科

中醫(yī)學院附屬學院

中醫(yī)科

綜合成都華協(xié)醫(yī)院

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各醫(yī)院廣告投放

國立醫(yī)院 私立醫(yī)院3020 25 3015

1040

50

80

30

醫(yī) 院

婦 幼 保 健 院

華 西 醫(yī) 院

中 醫(yī) 附 屬 醫(yī) 院

2醫(yī) 院

腸

科

女 子

大 肛

亞 男

東

口碑

媒體

雜志

維 多

利 亞

歐

華

協(xié) 醫(yī)

院

口碑

媒體

雜志

同類型醫(yī)院

維多利亞 女子醫(yī)院

華協(xié)醫(yī)院

協(xié)同醫(yī)院

東大肛腸

廣告分析定位

優(yōu)點： 推廣快，范圍廣，效果好 優(yōu)點： 費用低，推廣快，針對性強

廣播 電視

媒 體

公交廣告 車站廣告等

宣傳單

宣 傳 冊

宣傳冊 優(yōu)惠卡

缺點： 費用高，針對性不強

缺點： 范圍小，效果一般

定位：宣傳冊推廣 定位： 生活百事通】 【生活百事通】

三、推廣方案

制作生活百事通宣傳冊

1、通過宣傳冊的派發(fā)，提高協(xié)同醫(yī)院知名度。

得知

認識

了解

救證

2、宣傳冊規(guī)格 13cm*9cm

3、生活百事通 內(nèi)容

生活資訊

協(xié)同醫(yī)院內(nèi)容

生活百事通內(nèi)容

公交路線表

1、公交路線表、2、各車站發(fā)車表、3、火車時刻表、4、飛機時刻表、生活必備電話

1、快遞公司電話、2、銀行電話、3、各類售后服務電話、4、各類訂購電話、生活資訊

電影美食抵扣券

1、電影折扣券、2、美食折扣券、3、購物折扣券、4、各類優(yōu)惠券、生活小常識

1、飲食小知識、2、健康小知識、3、美容小知識、4、吃喝玩樂推薦、協(xié)同醫(yī)院內(nèi)容

醫(yī)院簡介

1、醫(yī)院介紹、2、醫(yī)院設備、3、醫(yī)院人才、4、醫(yī)院資質(zhì)、醫(yī)院科目

1、醫(yī)院科目、2、醫(yī)院優(yōu)勢科目、3、醫(yī)院主治師上班時間、醫(yī)院內(nèi)容

優(yōu)惠活動

1、醫(yī)院優(yōu)惠、2、醫(yī)院活動、3、免費檢查、4、節(jié)假日優(yōu)惠、病患講述

1、病患治療講述、2、病患救證圖片、3、醫(yī)師解答問題、4、預防、康復介紹、預防、傳統(tǒng)雜志宣傳冊優(yōu)點

生活小知識

介紹詳細

針對性強

醫(yī)療健康知識

娛樂趣味

傳統(tǒng)雜志宣傳冊缺點

b、內(nèi)容繁瑣、b、內(nèi)容過于暴露、a體積大，不容易攜帶 體積大，體積大

c、廣告過于直白、生活百事通優(yōu)點

體積小方 便攜帶

可用價值高

時尚大方 生活資訊 豐富 保存性持久 內(nèi)容精練

生活百事通缺點

措施 分期出冊，來完 善補足更多內(nèi)容 借用軟文，以及 真實病例描述達 到廣告效果以內(nèi)容精煉，主題 鮮明的文字達到 少而精的內(nèi)容

措施

推廣亮點

精美禮品 定期、或節(jié)假日準 備50份禮品，憑借 生活百事通到醫(yī)院 領(lǐng)取小禮品 作用

1、推廣知名度

2、提高積極性

3、提供新聞點 抵用券 聯(lián)系娛樂，餐飲 等行業(yè)的優(yōu)惠券，連同生活百事通 一起派發(fā) 作用

1、提高參與性

2、消除排斥心理

3、擴大受眾范圍 合作推廣 與娛樂，餐飲等行業(yè) 相互協(xié)作，相互推廣

作用

1、推廣知名度

2、提高品牌形象

3、互惠互贏

四、雜志效果圖

第一頁

公交路線頁面

背頁

列車時刻表

美容常識

電影資訊頁面

列車時刻表

9月上映電影推薦

生活小竅門頁面

食品打折券

成都促銷資訊

成成 都 都 本 促 月 銷 推 資 薦 訊

成都長途汽車時刻表

成 都 長 途 汽 車 時 刻 表

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成都慧諾文化傳媒有限公司 2010年9月1日

第二篇：民營醫(yī)院雜志如何策劃

雜志作為一種高效快捷的營銷載體，對于民營醫(yī)院而言具有花費少、見效快的效果，小劉（聯(lián)系QQ：1035036304）2003年起從事報紙（當時醫(yī)院只有自辦小報紙）編輯工作，后一直負責編寫、策劃、管理雜志編寫，通過長期的工作總結(jié)了以下幾點死路，歡迎同行交流，1、雜志不是給老板、總經(jīng)理、經(jīng)營主任或者醫(yī)生看的，此類“老古董”請不要隨意說說：“這個文章不行，那個版面不好”。

醫(yī)院的病人五花八門，形形色色，作為老古董們你們的病人是哪個年齡段的?和你們年齡差多少，思想有沒有代溝?

你說這個文章不行，那個版面不好，你知道十幾歲小姑娘喜歡什么?

20歲小姑年喜歡看啥?大齡女青年喜歡什么?年輕寂寞男工人喜歡啥?你不可能知道，除非心理有變異傾向。所以說，對于雜志，你只要明確你的經(jīng)營、核心病種、其他的，沒必要過于干涉。要想干涉，就問問醫(yī)院里的護士小姑娘，和相關(guān)年齡段的親戚朋友。雜志必須和受眾產(chǎn)生心里共鳴才能達到效果，否則全部白費。

2、雜志不是一錘子買賣，和“月經(jīng)”一樣，每月都會來，再怎么折騰，一期雜志也成不了精品。

很多主任，為了一本雜志，文章選來選去、內(nèi)容換來換去、廣告挑來挑去，更有甚者，用10本雜志拼湊，居然還做不成一本雜志，倒騰來倒騰去，總覺得不完美，等覺得完美了，印刷時間又趕不上了，匆忙印刷，等印刷貨到了，對手已經(jīng)開始發(fā)行了，對手的營銷活動已經(jīng)開始了，一著急，幾輛車，一幫人，一天撒個幾千上萬本，另一方面，即便是完美，也只是你個人覺得，患者未必喜歡看，弄來弄去，雜志還是做給你主任自己看！這樣算來，折騰是時間、損失的是效應，所以雜志營銷實效和周期很重要，寧可及時出刊，也別瞎折騰！

3、當處在競爭激烈的環(huán)境，不要一味的拼數(shù)量，質(zhì)量才是競爭的關(guān)鍵！

很多地方都普遍存在競爭，有時候在同一天、一個菜場、一個工業(yè)區(qū)，可以收到幾本雜志，甚至都會遇上幾批老家人的帶隊發(fā)行人。（老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)的心情就不分析了）我的套紅，0．45一本；我的包運費，0．46一本；我發(fā)20萬本，砸死他們，各有各的獨門戰(zhàn)略，當競爭白熱化時候，一定要在質(zhì)量上取勝！甚至要脫穎而出！包括設計質(zhì)量和印刷質(zhì)量，不然，發(fā)多少都是浪費。質(zhì)量低劣的雜志數(shù)目多的話反而適得其反。

4、說到質(zhì)量取勝，不得不談成本控制，不妨來算一筆賬。

觀點1：寧可多花2分，也要用好點的紙張，同等克數(shù)的紙張，市場差價最大在2－3分，摳這點小錢，摳門來摳去，把自己雜志逼成垃圾；10萬本不過才2000元，最多兩個人流就有了！哪怕少印刷5000本，好質(zhì)量的費用就出來了，總比被扔掉、或連看也不看要好！

觀點2：寧可多花2毛，也要印刷彩色，把自己提高一個檔次；現(xiàn)在雜志競爭都成啥樣了，一天可以收到好幾本，都是一個樣，沒啥區(qū)別針對普通的婦科、男科根本沒必要做彩色的，當然高端的整形的另當別論了。

說到這里有人要說話了，一本2毛，不得了了。如果一定要控制成本，那你的發(fā)行如果是在5萬本左右，你完全可以減掉1萬本，把費用加到質(zhì)量上，一萬本雜志對一個有經(jīng)驗、負責人的發(fā)行團隊來說，稍微擦亮下眼睛就可以！

5、雜志雖然是自己，但也不要廣告太多。

尤其專家方面的推廣，不一定全部亮出來，一期重點推1－2個，那才能體現(xiàn)權(quán)威，反正雜志每月都做，醫(yī)院也不會馬上關(guān)門，專家最好還是輪著推廣；有的整整齊齊的排一兩頁，有老有少，和墓地遺像一樣，更為討厭的，服裝、拍攝角度、風格也不統(tǒng)一，專家也沒個專家樣！有的白發(fā)蒼蒼，有的20出頭，甚至毛的沒長，也成“權(quán)威專家、知名專家、主任…”騙鬼啊???

7、說到醫(yī)生自身包裝，最好能先從形象開始，照片要拍的大氣一點，可以這樣說，好的拍攝可以把一個形象一般的醫(yī)生，拍攝成大醫(yī)風范。隨便一個小門診投資也在200－300萬，花個千八百拍個照片算啥?！最多一個包皮手術(shù)就有了！

8、如果你的雜志已經(jīng)運行1－2年，效果沒出現(xiàn)大的奇跡，應該即刻調(diào)整，千萬不要以為你的雜志能有多少沉淀積累，沉淀積累的只是收廢品的多賣了幾斤。

9、如果你的雜志每月砸的數(shù)量非常大，那建議你縮減數(shù)量、狠抓雜志質(zhì)量，因為你的數(shù)量太大，已經(jīng)讓越來越的的人不信任你的廣告甚至反感。尤其是在地級市流動人口較少本地人較多大家已經(jīng)看的倒胃口的時候。

相反，如果你的雜志每頁數(shù)量都不多，造成每月的到達量、信息落地率不夠，建議你加大數(shù)量，用數(shù)量砸2－3個月！

編輯好醫(yī)療DM雜志是每個醫(yī)療文案都應該掌握的基礎(chǔ)知識，也是必須具備的專業(yè)能力。一本雜志，好與不好，是否能產(chǎn)生效益，關(guān)鍵就在于我們編輯的信息是否夠打動人，能讓人去閱讀，并受到感染，起到來院就診的最終目的，所以一定要明白內(nèi)容為先，排版、圖片只是輔助的作用，切不可本末倒置。

因此，主導信息至關(guān)重要。如何編輯撰寫好醫(yī)療文案，成為了一個文案首先要思考的問題。因為，雜志中醫(yī)療信息占據(jù)的比分重，假如不經(jīng)過有效的規(guī)劃要么就是千篇一律，要么就是凌亂，不突出主題，最后造成不“點題”。我認為，要想把一期的醫(yī)療內(nèi)容編輯好，就要在編寫中注意好文章的表現(xiàn)手法，把枯燥無味的醫(yī)療知識以最好的寫作載體，以潤物細無聲的方式，向讀者潛移默化。我舉例幾種雜志中較多采用的醫(yī)療文案表現(xiàn)手法：

■ 新聞訪談錄

在雜志醫(yī)療文案中，一記者采訪一問一答的形式來表現(xiàn)病種或者是介紹醫(yī)院，技術(shù)，專家，實力等信息的行文手段是普遍而有效的。這樣的寫作手法顯得直接，讀者的可信度強，另外為了加強權(quán)威性還可用Ps 軟件對于醫(yī)生進行獲得國際大獎、國際報告的處理。

■ 社會案例分析

一般，案例型的醫(yī)療寫作也較為普遍。這樣的表現(xiàn)手法能與消費者的生活習慣相互結(jié)合，又一個社會例子，或者是我們生活中的小習慣，小見聞，而引出疾病，對疾病本身做詳細具體的分析，從而起到信息傳達的目的。

■ 事件新聞體

所謂事件新聞體，就是為病種尋找一個由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的醫(yī)療事件。這樣的文體有對醫(yī)院本身技術(shù)力量的體現(xiàn)，但是，告誡文案要結(jié)合醫(yī)院的自身條件，多與醫(yī)生溝通，不要天馬行空地寫，否則，多數(shù)會造成負面影響。

■ 直接病種介紹

不加修飾與包裝的醫(yī)療文案猶如硬廣告，雖然在表現(xiàn)上略微顯得枯燥無味，缺少一定的趣味性，但，在雜志中卻不可或缺。因為，這樣的醫(yī)療文案不需要任何包裝手段，顯得直白，明確，不拖沓，不隱晦，一般針對一些已經(jīng)知道自己患病的目標病人的效果是很有效的。

■ 醫(yī)療故事

醫(yī)療故事是屬于趣味性非常強的醫(yī)療文體，就是一本醫(yī)院為背景，以紀實性手法寫病人與本醫(yī)院之間的故事。通過故事的敘述，把我們要宣傳的病種，醫(yī)院，專家，技術(shù)，服務，醫(yī)療知識融合到故事中去，讓讀者在輕松愉快的小說故事中在無知覺中受到感染。醫(yī)療故事極為考究一個文案的文學功底，能把信息包裝得既隱晦，又恰當，故事又吸引人，醫(yī)療內(nèi)容豐富，實在不是一件容易的事情。

■ 醫(yī)患問答

這種表現(xiàn)形式與記者訪談是一樣的寫作技巧，但，效果也很好，能容納的醫(yī)療信息量大，給讀者的信任度也高。

■ 讀者感謝信

通過患者感謝醫(yī)生的口吻來傳播醫(yī)療信息，對表裝醫(yī)院的醫(yī)德，醫(yī)風，服務，技術(shù)，設施等品牌包裝收益極為的好。

■ 醫(yī)生日記

通過醫(yī)生自述回憶的方法，或者是醫(yī)生的見聞，去樹立資深醫(yī)院的行業(yè)服務與技術(shù)典范。這種表現(xiàn)手法讓人看去直觀，可信度高，其中說的內(nèi)容要人不起疑慮。

■ 健康測試

以健康測試的格式去篩選出疾病的癥狀，結(jié)合市民的生活習慣，給讀者一種警示作用。最后，以專家解答切入宣傳目的。比如，假如你有以上癥狀，請到正規(guī)醫(yī)院進行檢查……其實，醫(yī)療文案的表現(xiàn)手法有很多，只要是能把醫(yī)療知識寫出新模樣與趣味性，能調(diào)動閱讀者的閱讀性就可以。其實，理論不過是一種硬性公式，我不贊成一個文案在一整年的雜志里都只打一種拳法。因此，需要文案要具有善于創(chuàng)新，積極探索，結(jié)合延伸的精神，在每一期雜志里都涌現(xiàn)出新花樣，才能讓讀者有持續(xù)不斷的閱讀激情。

第三篇：民營醫(yī)院市場部營銷活動策劃方案

一、醫(yī)療市場總分析

近2年來，由于國家對醫(yī)療機構(gòu)的嚴格控制，從民營醫(yī)療機構(gòu)的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制，再到醫(yī)療機構(gòu)的檢查，致使市整個醫(yī)療市場趨于穩(wěn)定，各民營醫(yī)院的經(jīng)營在平衡發(fā)展，從以下幾個方面分析：

1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報社合作開展各項目活動，如：中山醫(yī)院開展的美麗媽媽活動，紅十字會醫(yī)

院開展的博愛在江淮活動，長征醫(yī)院開展的免費體檢活動，長城醫(yī)院不間斷抓住社會熱點開展的各項活動等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認可，已逐漸成為醫(yī)院營銷宣傳的首選方式。

2、市場開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場人員的業(yè)務開拓逐漸被各醫(yī)療機構(gòu)提上了營銷的首要位置，各單位的市場隊伍不斷壯大，市場業(yè)務開拓的范圍越來越廣，其業(yè)務對象不僅僅只局限于以及三縣地區(qū)，全省范圍的市場開拓逐漸擴大，已占據(jù)了近一半的業(yè)務營業(yè)額。

4、醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營，醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸提高，民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄；再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療服務，廣大百姓的思想意識已逐漸轉(zhuǎn)變，由原先的抵觸到認可，再到現(xiàn)在的接受去民營醫(yī)院就診。同時各民營醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通，爭取最多的行政支持，使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險、社會保險等各方面的待遇基本相同，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營醫(yī)療機構(gòu)的暗涌競爭相當激烈！

二、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析

我院自搬入新院以后，在經(jīng)營上上了一個大臺階，但是有很多細節(jié)上遠遠沒有達到與院規(guī)模相匹配的效益，如醫(yī)院統(tǒng)一管理、門診量、病床使用率、介入手術(shù)量、外科手術(shù)量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系，來充實醫(yī)院的經(jīng)營，從而達到理想的營業(yè)業(yè)績。

1、統(tǒng)一管理上在進入新院以后，由于分科更加詳細，人員變動較大等實際因素，使得科室與科室之間、醫(yī)生與護士之間、醫(yī)生與患者之間、護士與患者之間、院領(lǐng)導與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對具體工作存在一定影響。

2、門診量在門診量上，醫(yī)院一直都比較差，從整個星期的7天來看，星期一、二、三、四上午門診量相對比較好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門診量都不好，基本上很少有病人來就診。

3、病床使用率全院共有5個科和一個icu，總共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12這幾個月病床使用多一點以外，其他月份都比較差，總平均使用率只在50%-60%左右。而且在住院病人中，并不完全是實際治療的病人，有相當一部分是醫(yī)保病人，這種住院率遠遠不能與實際住院率相比較。

4、介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升，但遠遠不能達到目前醫(yī)院手術(shù)室和導管室的需求，部分時間段手術(shù)空缺比較嚴重。在醫(yī)院各手術(shù)量上，市場部在這方面起到很重要的作用，通過市場部的外圍聯(lián)系和市場宣傳，全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加，同時隨著市場部最近一段時間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定，轉(zhuǎn)診病人將可能越來越多。

以上院目前情況分析不一定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低、病床使用率低、手術(shù)臺數(shù)少、市場部外圍聯(lián)系力度不夠等。

三、其他醫(yī)療機構(gòu)市場操作解析

在的醫(yī)療機構(gòu)中，實行市場化操作的單位越來越多，很多單位的市場部已經(jīng)從過去的媒體市場聯(lián)絡轉(zhuǎn)向直接面對網(wǎng)絡醫(yī)生的聯(lián)絡，象省立醫(yī)院、省立友誼醫(yī)院等都開設市場部，并且花大力氣去進行市場公關(guān)工作。同時，在地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗中心，他們的市場開拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個市場工作中具體方式主要有：

1、轉(zhuǎn)診提成這是目前各醫(yī)療機構(gòu)通用的市場爭奪方式，但在實際操作過程中區(qū)別相當大，以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院、長征醫(yī)院等作為代表，轉(zhuǎn)診提成相當高，在及三縣地區(qū)，很多網(wǎng)絡醫(yī)生都積極介紹，致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比較快。象長征醫(yī)院，除給網(wǎng)絡醫(yī)生的高額提成外，直接給患者也提出很多優(yōu)惠，部分檢查項目實行半價收費，憑網(wǎng)絡醫(yī)生開局的單據(jù)和宣傳文件，還可享受相應的優(yōu)惠金額。同時他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉(zhuǎn)診協(xié)議，在院看病后可回醫(yī)院直接報銷，象同仁康復醫(yī)院，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進行報銷結(jié)算，省去了患者報銷的麻煩。種種方式都是為了在積極爭取患者，提高門診量和住院率。

2、市場開拓方式各醫(yī)院在市場部組織上都下了很大投入，一般市場部人員都在5-7人左右，市場部相關(guān)設施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能，同時在市場公關(guān)方面給予的支持力度很大。

3、與各地相關(guān)衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開展的情況下，各醫(yī)療機構(gòu)紛紛行動，花大力氣去與之接洽，有的單位從院長自身做起，與各地相關(guān)衛(wèi)生單位聯(lián)系，進行公關(guān)，最終取得協(xié)議的簽定。更有甚者是當?shù)匦l(wèi)生主管部門以公文的形式聚集相關(guān)合作醫(yī)院的領(lǐng)導

及主管醫(yī)生，為此單位提供更方面的公關(guān)時間和公關(guān)基礎(chǔ)。

四、我院市場操作解讀

我院市場部是醫(yī)療機構(gòu)中擁有最早的，在最初的市場部工作上還是處于摸索狀態(tài)，但隨著醫(yī)院的發(fā)展和整個民營醫(yī)療的發(fā)展，我院市場部沒有得到長足的進步和發(fā)展，仍處于最初狀態(tài)，甚至還比最初的市場部運作更差，市場開拓沒有有序開展，員工工作的系統(tǒng)性和積極性較差，就目前的醫(yī)院市場部存在一下幾個方面的問題：

1、市場部團隊建設院市場部沒有一個完整的團隊，沒有系統(tǒng)的市場營銷思路對其進行指導和監(jiān)督，員工工作積極性沒有得到穩(wěn)步提高，而且部分員工存在消極懈怠思想，對市場開拓的積極性不高，沒有很好的與網(wǎng)絡醫(yī)生進行溝通協(xié)調(diào)，得到轉(zhuǎn)診的最終目的。

2、市場部轉(zhuǎn)診提成由于我院開展的項目差別，在轉(zhuǎn)診提成上采取統(tǒng)一費用，這個方式是非常正確的，但是部分檢查項目的轉(zhuǎn)診提成則相對便少，這對門診檢查的轉(zhuǎn)診非常不利；同時院存在門診檢查的提成不能及時，部分科室對提成存在不滿現(xiàn)象。

3、市場開拓公關(guān)費用公關(guān)費用是市場部開拓市場所必不可少的，因此費用的使用就成為重大問題，這就要求市場部人員和院方共同配合，才能得到控制和放開的很好結(jié)合。但我院在這一方面控制相對比較死，不能靈活運用招待費用，市場人員在與人交流十代表的是整個醫(yī)院的形象，如果因為存在招待費用這方面的死控制，在具體做事過程中就有可能出現(xiàn)一些弊端。公關(guān)費用不能完全控制也不能完全放開，最好的方法是采取費用提留和直接撥給2種相結(jié)合的方法。

4、與各地區(qū)衛(wèi)生主管單位接觸不到位這是院外圍市場開拓的關(guān)鍵，城鎮(zhèn)醫(yī)療、新農(nóng)村合作醫(yī)療等，這些都要求市場人員下足工夫的情況才能與之相簽約，同時醫(yī)院在這方面的帶頭作用要充分體現(xiàn)，在人員和經(jīng)費投入上要適當增加，把投入和辦事成功率相結(jié)合，得到事半功倍的效果。以上是市場部存在的最主要問題，這些問題跟隨院市場部時間之久，有時候也嚴重影響了市場部人員工作的充分開展，導致市場部業(yè)績一直不理想。從以上分析來看，現(xiàn)注重提出對醫(yī)院門診量的提高和市場部外圍市場的進一步有效開展做詳細闡述！

五、醫(yī)院門診量提高操作方式

本院地處十里廟，是區(qū)和.高新區(qū)接壤地區(qū)，從醫(yī)療單位分布來看，西3500米有市第一人民醫(yī)院分院，東3000米有紅十字會醫(yī)院，北3000米有腫瘤醫(yī)院和第一人民醫(yī)院體檢中心，南面目前還沒有較大的衛(wèi)生單位，我院處于醫(yī)療機構(gòu)環(huán)繞；而且我院處于的高新區(qū)是企業(yè)林立的地區(qū)，老生活區(qū)基本沒有，新生活區(qū)入住率較差，并且該區(qū)是示范區(qū)，轄區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生服務中心和衛(wèi)生服務站配備比較多，他們的衛(wèi)生服務工作做的相當細，因此大部分居民門診就直接去了他們那，幾個方面重疊引起院門診量低，門診病人少，改善方法：

1、周遍社區(qū)的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式--小區(qū)廣告，在宣傳上是必不可少的，廣告的強制作用能夠讓居民重復接受和認可，這樣在最后的選擇上就傾向于我院。

2、宣傳單頁的發(fā)放制作具有針對性的醫(yī)院就診指南，在指南中明確寫出院治療科目和檢查項目，并標出優(yōu)惠措施。

3、社區(qū)義診活動的開展聯(lián)合各小區(qū)居委會，定期每周三、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動，活動不在于能義診多少人，重在于做宣傳工作，同時在義診時開具檢查單、化驗單等，進一步做目標深入工作。

4、開展社區(qū)衛(wèi)生教育工作聯(lián)合有意向的社區(qū)服務中心和社區(qū)衛(wèi)生服務站，開展宣傳教育工作，加深居民對醫(yī)院的認知度和認可度，從而達到來院就診的目的。

六、醫(yī)院外圍市場營銷方式

醫(yī)院市場部的外圍營銷是醫(yī)院介入手術(shù)量和外科手術(shù)量提高的關(guān)鍵，針對目前院市場部的現(xiàn)狀，在營銷上要建立完整的市場營銷方案和完成計劃，這樣才能最大限度的發(fā)揮市場部的作用，達到增加手術(shù)量的目的。

1、網(wǎng)絡醫(yī)生的范圍擴大目前市場部開拓的網(wǎng)絡醫(yī)生主要以市、縣醫(yī)院的內(nèi)科醫(yī)生為主，在對象上抓科主任或科負責人，這樣對醫(yī)院的網(wǎng)絡醫(yī)生拓展來說具有很大的局限性，因此在進一步的市場開拓上要加大力度。從區(qū)域來看，要加大對各縣大一點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進行聯(lián)絡，可直接找其院長或坐診的全科或內(nèi)科醫(yī)生；從對象來看，要增加聯(lián)絡的醫(yī)生數(shù)量，不能重復單調(diào)抓某一個人，如果一旦聯(lián)絡出現(xiàn)問題這樣可能讓一個地區(qū)的病人都無法轉(zhuǎn)診。

2、與各地衛(wèi)生主觀部門的聯(lián)系緊密各地衛(wèi)生主管部門是當?shù)匦l(wèi)生單位的行政領(lǐng)導，抓住他們的優(yōu)勢可以為院帶來更多利益，與衛(wèi)生局簽定醫(yī)保報銷協(xié)議，與農(nóng)合辦簽定新農(nóng)合報銷協(xié)議，通過合作利用他們的名義下發(fā)許多有利于我院的文件，舉辦有利于我院的會議等。與政府部門的公關(guān)，不能只單單靠院市場部人員的單線聯(lián)絡，更多的是院領(lǐng)導能積極參與，并主動發(fā)揮人際關(guān)系，爭取做到聯(lián)絡一個辦成一個，這樣對市場部下一步的工作將帶。

醫(yī)院營銷策劃淺淡

----前言----

民營醫(yī)院近幾年發(fā)展得特別快，同時加劇了業(yè)內(nèi)競爭，如何在眾多醫(yī)療機構(gòu)中出穎而出，成為醫(yī)院管理者的首要問題。

醫(yī)院要發(fā)展，必定離不開醫(yī)院品牌管理工程，當中包括cis策劃以及ms策劃。

cis體系是醫(yī)院管理的基礎(chǔ)，而ms策劃才是醫(yī)院發(fā)展的必要手段。其實大部分醫(yī)院并不缺cis策劃，而往往很好的醫(yī)療服務并沒能得到很好的推廣，問題就出在ms策劃上。

很多民營醫(yī)院往往將電視廣告宣傳作為營銷的唯一手段，斥巨資量大、面廣、密集地投放廣告，以期形成轟動的市場效應，殊不知巨額廣告堆積起來的品牌，只有知名度，沒有美譽度，市場壽命可想而知。而至于電視廣告實效性如何，實在值得懷疑。君不見國內(nèi)多少民營醫(yī)院投放了大量電視廣告，而門診量并沒有明顯提升呢？因此有業(yè)者感慨：打廣告死，不打廣告更死。

新的《醫(yī)療廣告管理辦法》已于1月1日實施，規(guī)定除品牌廣告外所有醫(yī)療廣告不得發(fā)布，也就是說，原來民營醫(yī)院慣用的廣告手法已被行政封殺，那勢必對沒有知名度的民營醫(yī)院造成極為消極的影響。當然我并不否認某些地區(qū)比如存在執(zhí)行、管理漏洞，但至少規(guī)范化是一個不可逆的趨勢，那么民營醫(yī)院走向何方？是退出江湖，還是積極順應政策變化，在營銷推廣工作上轉(zhuǎn)變現(xiàn)有思路，轉(zhuǎn)移原先計劃用于廣告投放的營銷資源，從其他營銷角度繼續(xù)摸索呢。

醫(yī)院是市內(nèi)最大的一家科室齊全的綜合性民營醫(yī)院，論美譽度及規(guī)模比不過市內(nèi)市屬幾大醫(yī)院；論靈活性比不上擁有地緣優(yōu)勢的社區(qū)醫(yī)療或個體醫(yī)；論科室專業(yè)性比不上市內(nèi)某些例如某某女子醫(yī)院、某某江濱醫(yī)院、某某福康醫(yī)院等，由此看來，醫(yī)院似乎陷入尷尬境地。

那么醫(yī)院市場如何定位，如何提高宣傳的實效性，如何豐富品牌推廣的策略，如何將醫(yī)院的綜合性的整體優(yōu)勢發(fā)揮出來呢？這就是下面我們要討論的課題。

----市場背景----

一市場環(huán)境

位于珠三角邊緣地區(qū)，具有悠久的歷史文化，為全國首批優(yōu)秀旅游城市，轄區(qū)內(nèi)、等多個景點每日吸引無數(shù)游客慕名前來。最具文化底蘊的更是美譽天下。

最近幾年經(jīng)濟發(fā)展飛速，吸引不少企業(yè)前來落戶，大量的流動人口更進一步地促進商貿(mào)的發(fā)展。但經(jīng)濟水平在省內(nèi)仍居下游。

市面積1.5萬平方公里，管轄三區(qū)六縣，三區(qū)為、兩區(qū)、綜合經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，六縣指、、、、、。城鄉(xiāng)交通發(fā)達。

全市人口約370萬人。擁有151個社區(qū)自治組織、居委會，其中區(qū)有約50個街道居委會，常住人口近40萬人。

二競爭環(huán)境

市區(qū)內(nèi)有市屬醫(yī)院大大小小超6間，民營醫(yī)院有醫(yī)院、醫(yī)院、醫(yī)院等，零售企業(yè)發(fā)達，本地連鎖品牌有、、等，外來藥店連鎖品牌有、，競爭十分激烈。

公立醫(yī)院以市第一人民醫(yī)院為代表，歷史悠遠，科室齊全，實力雄厚，在民眾中擁有極高的美謄度。

市女子醫(yī)院面對婦女，開展婦科、美容等系列專科醫(yī)療服務，以看婦科，女子醫(yī)院好為訴求點，從電視廣告、車體、醫(yī)刊等諸多媒介形成多方位、多形式的立體攻勢。

市福康醫(yī)院主要以生殖泌尿健康為醫(yī)療特色，采用專業(yè)化定位策略，在生殖泌尿健康領(lǐng)域形成較強競爭優(yōu)勢，較容易地切入市場。

三swot分析

醫(yī)院優(yōu)勢（s）

1，比起其他民營醫(yī)院，科室更為齊全，綜合性強；

2，通過前面的廣告宣傳，累積一定的知名度；

3，比起公立醫(yī)院，服務更細致，經(jīng)營更經(jīng)活；

4，具有強烈的營銷意識；

5，海納人才，有較豐富的專家資源；

6，與省內(nèi)外其他醫(yī)院開展醫(yī)療合作。

醫(yī)院劣勢（w）

1，患者美譽度欠缺，忠誠度、滿意度有待提升；

2，未接入120急救網(wǎng)絡，醫(yī)療設備有待完備；

3，民營醫(yī)院公眾形象有待扭轉(zhuǎn)并提高；

4，醫(yī)院的綜合性整體優(yōu)勢并未發(fā)揮；

5，未擁有如體檢、婚檢、兵檢等強制性行政資源支持。

發(fā)展機會（o）

1，通過整體力量和整體品牌塑造可以創(chuàng)造一種整體優(yōu)勢；

2，業(yè)內(nèi)營銷手段單一，廣告投放集中在常規(guī)媒介，而社區(qū)化宣傳為空白；

3，本地綜合性民營醫(yī)院不多，給醫(yī)院脫穎而出創(chuàng)造良好的外部環(huán)境；

4，本地公立醫(yī)院服務質(zhì)素差，觀念落后，未形成醫(yī)院營銷意識；

5，近幾年看病難，看病貴，公立醫(yī)院的負面影響日趨加重。

發(fā)展威脅（t）

1，本地公立醫(yī)院也在改進服務質(zhì)量，并轉(zhuǎn)守為攻；

2，非營利性與營利性醫(yī)療服務機構(gòu)之間的競爭；

3，外資醫(yī)療機構(gòu)不斷進入中國市場。

四目標市場分析

我們平時習慣的按疾病劃分目標人群，業(yè)內(nèi)就有小病做人氣，專科做效益的講法，其實這是不夠全面的，綜合醫(yī)院不同于專科醫(yī)院，專科醫(yī)院只需立足于本專業(yè)，宣傳有針對性，而綜合醫(yī)院應該重點科室突破與整體優(yōu)勢突破相結(jié)合，如何將發(fā)揮整體優(yōu)勢呢，下面我通過另外一種方式，分析目標市場。

按照收入水平和文化層次兩個指標，以低、中、高三個水平層次，可以將社會人群劃分為9個組群。

1、高收入、高文化的頂級貴族階層

2、高收入、中文化的社會精英階層

3、高收入、低文化的庸俗暴發(fā)戶階層

4、中收入、高文化的知識英才階層

5、中收入、中文化的高級白領(lǐng)階層

6、中收入、低文化的普通市民階層

7、低收入、高文化的前衛(wèi)另類階層

8、低收入、中文化的清貧工薪階層

9、低收入、低文化的社會底層

對于本案來說，不同組群的作用是不同的：

1、2類，一般由政府高官、大企業(yè)主構(gòu)成，屬社會精英階層，數(shù)量不多，有廣泛的人脈關(guān)系，有很強的社會公召力，對醫(yī)療服務的挑剔更是達到苛刻的程度。由于他們是公眾人物，所以特別注重個人隱私。而目前中國大部分醫(yī)院，都是開放式門診，尊重隱私無從談起。所以設立貴賓室、貴賓卡，實行一醫(yī)一患一診室人性化服務措施，或者上門行診服務，都將是一個很好的賣點。一旦成為醫(yī)院顧客，對醫(yī)院的檔次、品牌形象形成強有力的提升和拉動。

4、5類，是由公務員、小企業(yè)主、企業(yè)高管、工程師、教師、銀行職員等組成，屬白領(lǐng)階層，講求現(xiàn)代的生活方式和生活體驗、注重健康，容易接受新事物，消費行為比較理性，看重口碑傳播，對于有實力的私人醫(yī)院并不抗拒，設計新穎的醫(yī)療服務手段是吸引他們的重要方法。

3、6類，以零售業(yè)主為代表，數(shù)量龐大，有較強支付能力，但醫(yī)院選擇傾向于保守，往往會選擇一些可信程度高的公立醫(yī)院就醫(yī)。但特色專科例如泌尿科對這類人仍有相當吸引力。此外，此類人大都擁有固定鋪頭檔口，所以，派發(fā)dm頁最為方便。

8、9類，這類人群數(shù)量占社會人口2/3強，價格（治療費用）因素敏感，容易受廣告宣傳影響，有較大的盲從性。尤其現(xiàn)在社會對公立醫(yī)院的看病難看病貴頗有微詞，對這類人沖擊特別大。此類人是醫(yī)院門診的最主要構(gòu)成，是潛力最大的客戶群。

7類年齡在般在30歲以下，屬于超前消費一族，人數(shù)少，且醫(yī)療支出少，故本案不表。

五營銷媒介

一般地說，一個現(xiàn)代化的醫(yī)院具有復雜的營銷溝通系統(tǒng)。醫(yī)院、患者及各類公眾媒體之間需要建立溝通系統(tǒng)，但無論針對何種溝通系統(tǒng)，醫(yī)院營銷一般都由四種主要工具組成--廣告、人員推銷、公共關(guān)系及銷售促進，其具體組成如下表所示：

廣告人員推銷銷售促進公共關(guān)系

院內(nèi)廣告微笑服務免費檢查捐贈

標志、標語項目介紹健康咨詢文體演出

dm頁現(xiàn)場咨詢專科治療各種慶典

車體廣告上門診療會員服務記者招待會

報紙廣告導醫(yī)服務專家交流公益性活動

雜志廣告贈品學術(shù)研討會

網(wǎng)絡媒體領(lǐng)導及名人講話

電視、廣播

路牌

那么，如何將這些營銷媒介有效地整合，為醫(yī)院品牌宣傳服務呢？需要根據(jù)醫(yī)院實際情況做策劃策劃

第四篇：形象宣傳冊策劃方案4

第一部分

某某集團簡介、理念、實力

第二部分

扉頁：

雄鷹高翔，凌云展翅（序）

飛翔，是人類共同的夢想

飛翔是需要激情和勇氣的每一次飛翔，都是對夢想的穿越

每一次飛翔都是超越自我我們都在為著不斷地飛翔而奮斗

不斷地積蓄能量，去完善自我，去超越自我只為一個目標

飛得更高飛的更遠！

第三部

分雄鷹高翔，凌云展翅（公司簡介）

此部分主要安排清新優(yōu)美的企業(yè)簡介文字，突出大氣感及文化性

設計基本元素（底圖）：晴空萬里圖，內(nèi)有展翅之雄鷹

創(chuàng)意：晴空萬里，雄鷹展翅

第四部

數(shù)企業(yè)致勝精魄，立集團人本文化（文化篇）

對于現(xiàn)代企業(yè)來說，很難想象沒有自己的企業(yè)文化會意味著什么，企業(yè)文化是現(xiàn)代企業(yè)的無形資產(chǎn)和致勝精魄

本部分將對某某集團公司強大實力的背景介紹，以及某某鋁業(yè)企業(yè)文化、經(jīng)營理念作介紹 設計基本元素（底圖）：

副圖：

創(chuàng)意：德不變，馨如玉

經(jīng)營理念：用戶滿意、員工滿意、股東滿意、社會滿意

第五部

關(guān)愛澆灌碩果，瑰寶輝耀長安（關(guān)懷篇）

天時、地利、人和是企業(yè)得以發(fā)展壯大的三要素，而天時為首，能否得到有關(guān)部門和各級領(lǐng)導的關(guān)懷及其關(guān)懷的程度是衡量一家企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展壯大的主要尺度之一。

本篇選取歷年來有關(guān)部門和各級領(lǐng)導到某某視察、指導工作時的圖片及其文字說明，以凸現(xiàn)集團公司有關(guān)部門和各級領(lǐng)導親密無間的互動關(guān)系及企業(yè)朝氣勃勃的生命力

設計基本元素（底圖）：

創(chuàng)意：心潮澎湃，唯有不懈努力

組織機構(gòu)圖

第六部

承民族精神，容大千世界（胸懷篇）

有博大、坦誠的胸懷，有親和、包容的精神，方可成就永久的事業(yè)

本篇將介紹企業(yè)領(lǐng)導人的精神風貌，即博大、坦誠的胸懷和親和包容的精神

設計基本元素（底圖）碧海圖

創(chuàng)意：海闊天空，胸懷無限寬廣

鋁業(yè)、和某某國際領(lǐng)導照片及簡介

第七部

抓住時代機遇，創(chuàng)造民族品牌（膽略篇）

現(xiàn)代企業(yè)的競爭不但需要實力，而且需要膽略，需要抓住機遇

本篇將介紹某某鋁業(yè)抓住時代機遇，使自己不斷發(fā)展壯大，業(yè)務范圍不斷拓展等方面的內(nèi)容，包括

一項專利技術(shù)、照片

兩個戰(zhàn)略思想、照片

三代代表產(chǎn)品的重點介紹照片

設計基本元素（底圖）：殷商青銅器——鼎

創(chuàng)意：問鼎天下，鑄我品牌

第八部

協(xié)調(diào)關(guān)系天地寬，優(yōu)化管理效益高（內(nèi)功篇）

企業(yè)發(fā)展壯大除了需要良好的內(nèi)外部環(huán)境外，也需要過硬的“內(nèi)功”

本篇將介紹企業(yè)在內(nèi)部中取得的進展及經(jīng)驗。包括：

設備能力，（設備照片）

工藝水平，（工藝照片）

技術(shù)力量，（負責人、工作狀態(tài)、技術(shù)照片）

管理水平，（公司內(nèi)部、接待、展示廳照片）

質(zhì)量保證體系；（檢驗，證書，效驗手段照片）

用戶服務體系等等。

設計基本元素（底圖）：十棋盤

副圖：

創(chuàng)意：知己知彼，張弛有度

第九部

市場多變化，求新也求變（市場篇）

市場瞬息萬變，企業(yè)只有審時度勢，才能穩(wěn)步邁向前

本篇介紹內(nèi)容包括：適應市場競爭需要，推陳出新；以市場為導向，對新的經(jīng)營模式進行探索；轉(zhuǎn)變營銷方式，提高產(chǎn)品研發(fā)能力等產(chǎn)品體系的介紹

設計基本元素（底圖）：

創(chuàng)意：以我本質(zhì)，變通世界（產(chǎn)品體系，各系列產(chǎn)品實物照片）

精誠合作，互利雙贏（客戶篇）

客戶是企業(yè)的合作伙伴和摯友，更是企業(yè)事業(yè)的支點和發(fā)展源泉，讓客戶滿意并實現(xiàn)雙贏是

企業(yè)永恒追求的目標

本部分將介紹集團企業(yè)歷年來服務過的主要知名客戶，以次達到銘記客戶對企業(yè)成長所作的貢獻和提升企業(yè)服務實力及形象的目的設計基本元素（底圖）： 工程案例圖選重點工程及簡單文字介紹

副圖：

創(chuàng)意：誠信為本，互利雙贏

第十部

服務周到，網(wǎng)絡完善（服務網(wǎng)絡篇）

一般而言，企業(yè)宣傳自身的終端目的是為了更好的推銷自己的服務，所以，提供詳實的服務網(wǎng)絡信息給目標客戶是必要的本部分內(nèi)容正是因此而設，企業(yè)服務網(wǎng)絡信息和聯(lián)系信息于一體，以方便并滿足客戶尋求服務的需要

設計基本元素（底圖）：銷售網(wǎng)絡圖

創(chuàng)意：服務周到，網(wǎng)絡完善

（業(yè)務員照片）（銷售網(wǎng)絡圖）

第十一部

開辟全新機緣，走向燦爛未來（展望篇）

本部分將介紹公司的未來發(fā)展策略和可以預見的更加輝煌的明天

設計基本元素（底圖）：遠景展望圖

創(chuàng)意：與時俱進，共創(chuàng)未來

今天的成就是明天的起點，某某鋁業(yè)的未來將更加輝煌

封底

鋁業(yè)地址

聯(lián)系方式

標志

第五篇：民營醫(yī)院市場推廣方案

醫(yī)院市場推廣計劃

1、雜志宣傳：

主要投放方式：北京周邊各大加油站發(fā)放，由市場部員工與加油站洽談合作事宜，每加油一車次贈送雜志一本，根據(jù)加油站的日加油車次確定投放雜志的數(shù)量。

2、社區(qū)推廣：

主要方式： 通過社區(qū)領(lǐng)導獲取新婚夫婦、孕婦資料；

與社區(qū)合作，舉行社區(qū)健康講座，聽課人員由社區(qū)幫助組織

聘請社區(qū)聯(lián)絡員，由聯(lián)絡員收集本社區(qū)的新婚夫婦、孕婦資料，定期向該特定人贈送本院的生育指導手冊。

3、大學推廣：

主要方式：（1）、提供免費打印服務：把一面印有醫(yī)院宣傳資料的廣告紙免費提供給各大學復印店，凡是使用我們醫(yī)院廣告紙復印的一律提供免費復印服務；

（2）、贊助社團活動：與各大學社團取得聯(lián)系，贊助社團表演活動，活動后期通過活動視頻點擊、網(wǎng)站投票、博客微博的關(guān)注提高醫(yī)院在北京各大高校的知名度。

4、網(wǎng)站轉(zhuǎn)診：

與阿亮醫(yī)生、好大夫等醫(yī)療服務中介網(wǎng)絡提供商合作，為醫(yī)院專家建立個人主頁，實現(xiàn)遠程就醫(yī)和轉(zhuǎn)診。

5、專家坐診：

定期邀請北京各大醫(yī)院婦產(chǎn)科專家來院坐診，借專家的知名度來提升醫(yī)院的知名度和公信力

6、異業(yè)聯(lián)盟：

（1）、與珍愛網(wǎng)等相親網(wǎng)取得聯(lián)系，參加由其舉辦的相親會、婚博會之類的活動

（2）、聯(lián)系周邊大型婚紗影樓，影樓做店慶活動的時候由醫(yī)院提供免費的婚前檢查豐富影樓的活動內(nèi)容，同時醫(yī)院篩選一部分在本院生產(chǎn)的客戶贈送孕婦照，嬰兒照等服務作為交換，實現(xiàn)共贏。

（3）、與各大房產(chǎn)中介合作，給購買婚房的客戶提供免費產(chǎn)前檢查、生育指導服務

7、高檔幼兒園、嬰幼兒早教機構(gòu)：

為家長提供流行病放置知識、疫苗注射知識，推廣疫苗套餐