第一篇：星際2兵種攻防科技升級數據分析

星際2兵種攻防科技升級數據分析

在星際1中，我們都知道升級神族地面部隊+1攻在面對早期蟲族時有奇效，因為升級了1攻的狂熱者能同時單挑2只小狗。你可以圍繞這點發動一次Timming進攻。星際2中存在同樣的機制，舉一個典型的例子：升級了2攻的巨像能秒殺小狗，如果你有幾個巨像在部隊中，對手的小狗就基本上是浮云。

某個單位在升級之前和升級之后摧毀另一個單位需要花費的時間之比。打個比方，巨像對小狗的值是0.5，意思就是，當你從+1攻到+2攻，巨像殺死小狗只用之前一半的時間。

一擊必殺：那么我們從以上數據中學到了什么呢？我首先注意到的是那些完成升級后能讓一個單位秒殺另一個單位的項目。

+1攻升級：我談到有關攻城坦克的細節你們要自酌，因為我還沒有考慮濺射傷害的影響，但它是傷害計算公式的重要組成部分。然而，有趣的是，沒升攻的坦克一炮能打死沒有戰斗盾牌的陸戰隊員，如果升級了戰斗盾牌一炮就打不死。雖然這只是理論上，但如果你希望陸戰隊員在你的坦克面前成為炮灰，你就應該果斷升級+1攻，這樣即使對手有戰斗盾牌，也會被一炮打死。另一個類似的情況是黑暗圣堂武士是否能一刀秒了死神。

＋2攻升級：+2攻對巨像而言很重要。如之前提到的，2攻巨像能秒小狗，這在PvZ中極其關鍵。此外，2攻巨像能秒殺的單位還有自爆蟲，工蜂，探針。首先，它為讓你部隊前端的狂熱者免于自爆蟲的威脅提供絕佳的選擇。更猛的料是：

升級了加長型熱線射槍，運用棱鏡傳輸，結合自身地形跨越優勢，2攻巨像對神族和蟲族的礦線騷擾將造成巨大的損失。

另外很有意思的是，2攻執政官（白球）能秒殺工蜂，這十分有效，我是這么想的：對抗蟲族時，空投2攻執政官的騷擾是否會讓對手很惡心？它們攻速較快且帶有濺射傷害。我對電腦礦區施用此法很成功。時間會證明在和真人對戰時，空投它們是否會比空投隱刀之類的更有效。

另一個值得注意的單位是自爆蟲，升級了2攻的自爆蟲，能秒殺工蜂和探針。大家有沒有看過Dimaga的那場ZvZ的比賽，他那一對自爆蟲在對手礦區干掉了大概7只工蜂，之后解說員提到，還有不止7只工蜂只剩5點血。可想而知，如果升級了+2攻，那些殘血的當時肯定也難逃一死。

+3攻升級：都被上述的那個巨像騷擾的戰術震驚了吧？是否因為難以對人族實施此法而感到遺憾呢？非也，如果你肯再等上個幾分鐘，攀上3攻，你可以對人族的SCV們如法炮制。

如果你準備攀上+3攻，而對手還在生產沒有戰斗盾牌的陸戰隊員，以下幾點需要記住，3攻自爆蟲和執政官都能秒殺它們。聽起來似乎很致命，但退一步說，這很情境化，如果對手的陸戰隊員升級了+3防就是另一碼事了。

此外，還有很多3攻秒殺單位有待進一步考證。理論上升級了地獄烈焰的3攻惡狼戰車能秒殺寄生蟲（寄生王蟲攻擊時突出的小蟲子），但尚未在實戰中檢驗。哦，你還可以造一批3攻航母，打一群完全沒有升過級的維京戰機時，航母們的攔截機只要放出去一波就能滅光它們，這很不錯。還有，3攻的不朽者兩炮能打死一個掠奪者，這相當具有破壞性，如果對手的掠奪者有+2或以上的防御升級，那就另當別論了。

以上的例子都很不錯，但沒有太突出的。但當我們跳出“一擊必殺”這個思維圈，還有更多具有實戰性的升級可供選擇。

航母：航母很差勁，對嗎？也許大家都已經發覺戰巡艦并非一無是處，這點要感謝TLO，但對于航母，大家都還是一副不置可否的態度。仔細觀察上面的電子表格，我堅信升級是證明航母價值的絕對關鍵。

因為航母有很多小攔截機，這些攔截機有雙倍的攻擊效果，升級空中武器的+1攻，所有的攔截機加起來就增加了16點傷害。這項增加是很巨大的，特別是相對原始傷害值而言。航母的攻擊升級，效果比游戲中任何一個單位都大。在這張表格上，有很多不錯的數據，其中我印象最深刻的就是+1攻對人族的機械兵種，分別是：惡狼戰車0.5，坦克0.66和雷神0.714。我在實驗中測試過，領先1攻，打人族機械兵種，效果顯著。

相類似的情況還有對抗神族兵營里的兵種：狂熱者0.66，追獵者0.66，哨兵0.5。你可以自己嘗試一下，選取一張你自己喜歡的單位測試地圖，紅隊26個追獵者，藍隊6架航母，每架航母中放8架攔截機，然后開打，中途不操縱，最后應該追獵者還剩8到9個。但是如果給航母升級+1攻，再次實驗，結果截然不同，航母很輕松的全滅追獵者部隊。

以下是航母升攻后，效果明顯的單位：

+1：所有機械單位，神族兵營中所有單位（包括圣堂武士），戰巡艦，蟑螂，執政官，鳳凰戰機，虛空戰艦

+2：幽靈特務，蟲后，光子加農炮，王蟲

+3：維京戰機，飛龍，黑暗圣堂武士，督察，巢穴領主

蟲族：很多蟲族玩家都優先選擇升級距離攻擊而不是近戰攻擊，對嗎？升級項目都是有效的，但是通過分析得出：蟲族的距離攻擊是游戲中最差的攻擊升級項目。先撇開你對手的防御不談，在表格中，蟑螂和刺蛇沒有一項數據比例在0.9以下。特別是對抗人族的MMM組合，距離攻擊升級對他們效果很差。除非你是3攻打對手1防，否則，無論是+0攻，+1攻，+2攻，蟑螂和刺蛇打死一個機槍兵額外需要的次數都一樣。你要時刻緊跟人族的科技腳步，而且事實證明+1距離攻擊的早期Timming進攻不是很有效。

我的意思是：先升防，之后，既然你的部隊中有小狗，為什么不試著提升近戰攻擊？你的刺蛇是部隊的主要輸出，這點沒錯，但提了攻的小狗會證明你的選擇是明智的，而且，后期的母巢王蟲也將受益于此。

死神：死神需要升級，陸戰隊員也需要升級，特別對抗是重甲目標，會對掠奪者之類的單位造成重壓，但死神的+1攻擊升級要始終領先于對手的防御升級。死神的+1攻擊升級讓他們能兩下打死一個探針或是工蜂，+2攻擊升級就能兩下打死一個SCV，未升級前都需要三下。這使他們的工作輕松多了！我倒不是很確定是否能在前期騷擾時就完成+1攻擊的升級，如果可以的話，騷擾會變得更加效率。

虛空戰艦：虛空戰艦貌似是大家很喜歡的一個單位，你可以用它折磨對手，秀微操技巧，做其它很酷的事情。但鑒于它初始攻擊值低，光束聚焦需要一定時間，所以我們期望它的升級項目更加有效。但實際上，我們從表格上發現它并不如我們所預期。它的升級只對一個單位效果巨大——戰巡艦。領先對手1攻，就能把比例上升到0.66，聚焦后威力更大，而且對重甲有加成傷害。

據我的實驗結果來看，虛空艦在對抗戰巡艦時，微操顯得格外重要，能否在最短的時間里完成聚焦非常關鍵。升級了1攻且聚焦后的虛空棱鏡射線將融穿戰巡艦的裝甲。

行文至此，筆墨將盡，感謝諸位耐心的看完這篇文章。如我之前所言，數據在上面，有興趣的可以自己一窺究竟。對文章有疑問或是更深的見解的歡迎提出。這篇文章目的不是指導你獲取最有用的升級，而是為提高你的游戲水平，在游戲中通過合理的選擇升級項目，扭潰為贏

第二篇：通訊稿：科技放映廳-星際旅行2

科技放映廳之星際旅行22013年12月21日下午6：30，在致高a116舉辦了科技放映廳活動。本次活動播放的科幻影片是《星際旅行2可汗怒吼》。時間還未到六點，放映室就座無虛席了，可見同學們對這部影片的熱情之高。

本次電影是《星際旅行》科幻系列的第二部電影，主要講述了詹姆斯·T·柯克與進取號的其他船員一同對抗暴君可汗的故事。

在電影中，可汗從被放逐了15年的星球逃了出來，并急切地要去找柯克復仇，進取號的船員們必須阻止他得到威力強大的創世裝置，于是史波克來到了輪機室以修復曲速引擎，由于輪機艙里的高輻射，史波克失去了生命。在影片末尾，史波克的棺材軟著陸于新行星上，隨后，響起了史波克朗誦的《星際迷航》格言：太空，最后的邊疆，這是進取號星艦及續航行的地方，她正履行的使命——去探索奇異新世界，尋找新的生命形式和新的文明，向前人未至之地勇敢前進！

電影情節緊湊，同學們看的大呼過癮，電影播放結束后，主持人進行了有獎問答活動，本次科技放映廳活動就此結束。

第三篇：大數據產業中心升級分析

關于加快培育大數據產業集群推動產業

轉型升級的意見

以大數據為代表的新一代信息技術是新科技和產業革命的重要引擎。為加快培育中關村大數據產業集群，充分發揮大數據在工業化與信息化深度融合中的關鍵作用，推動中關村國家自主創新示范區（以下簡稱中關村示范區）產業轉型升級，根據《中關村國家自主創新示范區戰略性新興產業集群創新引領工程（2013—2015年）》，制定本意見。

一、加快培育中關村大數據產業集群

（一）培育大數據產業具有重要意義。當前，信息技術和互聯網的新發展帶來了大數據的爆發式增長，數據正在成為驅動經濟增長和社會進步的重要基礎和戰略資源。基于海量數據資源的挖掘和應用催生的大數據產業，蘊含著巨大的商業價值和社會價值，是全球下一個促發創新、角力競爭、提高生產力的前沿領域。大數據與信息、生物、高端制造、節能環保、新能源、文化教育等領域的深度融合和創新應用，將廣泛帶動行業信息化、網絡化、智能化發展，加速農業、制造業和服務業等產業轉型升級。作為我國信息產業的策源地，中關村率先布局大數據產業，大數據應用領域與硅谷發展同步，超大規模數據倉庫、分布式存儲和計算、基于人工智能的大數據分析等一批前沿技術實現突破，大數據基礎設施、基礎軟件、行業應用等環節一批領軍企業快速成長，已形成大數據產業集群先發優勢。中關村加快培育和發展大數據產業集群，將為一區多園協

第四篇：《簡單的數據分析》教學設計2

《簡單的數據分析》教學設計

教學目標：

1、會看橫向條形統計圖，并能根據統計表中的數據完成統計圖。

2、初步學會簡單的數據分析，進一步感受到統計對于決策的作用，體會統計在現實生活中的作用，理解數學與生活的緊密聯系。

3、加強學生提出問題、解決問題能力的培養，充分引導學生自主探索、合作交流。

教學過程：

一、情景導入

1、師談話：這學期以來，大多數同學的作業有了進步。通過課前調查，我們都知道了自己的數學作業得優的次數，誰來說一說自己的作業得過多少次優？

2、指名說一說，師板書，制成統計表。

3、我們已經學過了統計，你能根據這張統計表制成統計圖嗎？

4、指名說一說怎樣完成統計圖。

5、導入：我們已經學會了制統計圖，統計圖的作用可大啦，可以幫助我們分析問題，幫我們決策。今天我們就來學習“簡單的數據分析”。

二、探究體驗

1、剛才的統計圖，還可以這樣畫（課件出示橫向統計圖）。觀察思考：這個統計圖與我們原來學習的統計圖有什么不一樣呢？（橫軸表示什么，縱軸表示什么？每格代表幾次？）

2、小組內互相說一說自己的見解。然后全班匯報交流。

3、你能把它補充完整嗎？指名說一說，師課件展示統計圖。象這樣的統計圖，我們還可以給它標上數據，便于看得更清楚。）

4、生自主學習例1。

（1）課件出示例1，觀察。

（2）獨立在書上完成統計圖，小組內互相檢查。

（3）從統計圖上你知道了什么？有什么想法和建議呢？（4）生匯報交流。

三、實踐應用

1、分小組統計組內成員數學作業得優的次數，制成橫式統計圖。（自己的次數由自己涂到統計圖上。）然后全班匯報交流，說一說你從統計圖上知道了什么？

2、完成P40頁第1題。

四、全課總結

1、通過今天的學習，你有什么新的收獲？

2、師總結。

第五篇：銷售數據分析

前言

營銷總經理這個職位壓力大而且沒有安全感——天氣變化、競品動態、本品產品質量、公司的戰略方向、費用投入、經銷商的突然變化、行業動蕩、上游采購成本等等諸多因素影響業績。營銷行業沒有常勝將軍，但是這個行業以成敗論英雄。

營銷總經理這個職位事情多而且雜亂瑣碎：營銷總經理要遙控管理龐大的營銷團隊，服務于全國幾千萬家經銷商和終端。工作千頭萬緒，哪怕每天干25個小時，工作還是俄羅斯方塊一樣堆積。

壓力和雜務干擾之下，就容易迷失，做營銷總經理需要熱情、能力、經驗、更需要固化的可復制的工作模型，幫助自己脫身庶務，聯系市場實際，提升管理績效。

營銷總經理工作模型一：數據分析模型

一、營銷總經理數據分析流程概述

數據分析好像“業績體檢報告”，告訴營銷總經理哪里有問題。營銷總經理要每天按照固定的數據分析模型對當日發貨量、累計業績進度、發貨客戶數、發貨品項數、產品結構、區域結構等關鍵指標進行全方位多維次的實時監控。隨時關注整體業績達成的數量和質量。

如果公司整體業績分析沒問題就下延看區域業績有沒問題，沒問題就結束分析。如果公司整體業績有問題；就要思考有沒有特殊原因——比如：天氣下雨造成三天發貨量下滑，天晴后業績會恢復。公司上半月集中力量鄉鎮市場壓貨，所以低價產品業績上升高價產品業績下滑是計劃內正常現象。如果沒有特殊原因，確實屬于業績異常，就要立刻從這個指標著手深度分析：通常是從產品、區域、客戶三條主線來研究。發現問題產品（哪個產品需要重點管理）、發現問題區域（哪個區域需要重點巡查）、發現問題客戶（哪個重點零售ka系統重點經銷商的業績不正常）。除非問題非常嚴重，一般營銷總經理的數據分析下延到直接下級（大區或者省區層面）即可，然后要求問題區域的大區經理做出解釋，拿出整改方案。大區省區經理再做區域內數據分析，尋找問題產品、問題片區和問題經銷商。

數據分析得出結論就找到了管理重點，接下來營銷總經理要采取針對性有的放失的管理動作——比如立刻去巡檢重點問題區域、要求問題區域限期改善、更改當月的促銷投入或者產品價格、設立新的工作任務（比如鄉鎮鋪貨）等等，整個分析流程圖示如下：

二、營銷總經理數據分析的關鍵指標

具體分析報表各企業各行業有所不同，但關鍵指標和分析方法大同小異。

指標一：監控當日整體業績，聞風而動

說明：營銷總經理要從每月第一天開始到最后一天結束每天進行當天數據分析業績管理，其一可以避免大家月初松懈，月底業績好就踩剎車——銷售團隊月初松懈月底剎車是通病，帶來的銷量損失后面是補不上的，失去的銷量永遠不會再來，同時會傷害市場，給競品制造機會。其二可以避免即時市場隱患：比如上半月業績進度很好，下半月競品攻擊，本品業績放緩，但是報表反映累計進度還不錯（實際上市場已經出了問題）。

方法：

1、每天關注看昨日發貨回款業績是否達到當日業績目標——用當月未完成的任務目標除以當月的剩余天數，就是公司當天應該達成的發貨回款目標。前期業績達成進度越差，后面每天要求完成的日發貨回款量就越高。

2、分析每日業績達成，無正常理由連續2天發貨業績不理想，就要立刻深挖原因（可能是下去走市場，或者進一步的數字分析，或者大區經理會議討論業績滯漲的原因等等）進行實時管理。避免貽誤管理時機

作用：使總經理及時掌握每天各區域及整個公司的當日分品項/合計銷售狀況。

實際操作意義示例：

（1）跟進弱勢區域

如：A區達成率落后于市場平均水平，但今天出貨量還是極少？（A區當日出貨15件）

（2）跟進弱勢品項

如：品項3是這個月的推廣重點，今天只有B出貨，區域A、C的品項3今天為什么無銷量？

（3）實時掌握銷量

如：雖然這個月整體達成率超前，但最近連續兩天出貨率很低，出了什么問題？

指標二：監控截止昨日的當月“累計業績達成”和“檔期任務達成”。

說明：“月累計業績達成”進度要和時間進度作對比。“檔期任務達成”是指每個月的業績管理不應該是平均分配業績進度，而應該是“趕前不趕后”。

方法：

1、分析截至昨天全公司累計發貨回款進度對比時間進度是否跟上或超前。

2、檔期任務達成：

※周任務檔期：事中管理是管過程，找問題及時補救。事后管理是管結果，死后驗尸——等到月底再追進度已經來不及了。通常每月任務要分四周進行檔期追蹤，鼓勵全公司各區域業績往前趕，比如要求第一周達成當月任務量35%（而不是25%），第二周達成當月任務量60%（而不是50%），第三周達成當月任務量85%（而不是75%），第四周達成100%，對全月能達成任務，但是周任務檔期不能達成的區域進行獎罰正負激勵。

※特殊時段任務檔期管理：這個方法尤其在銷售拐點時運用（比如春節前后壓貨、旺季前壓貨、農村市場兩收前壓貨等時段），“逼”大家把進度往前趕。比如：2月5號過年，元月份要鼓勵大家提前壓貨，要求元月15號前必須完成當月任務70%，否則進行正負激勵。

指標三：監控銷售“大盤”有沒有動搖

說明：什么是銷售“大盤”？包括兩個關鍵指標：“發貨客戶數”、“客戶經營品項數”這兩個指標很重要，但是很容易被忽略。業績總量達成了，但是很多經銷商沒有發貨——危險，這說明經銷商活躍度下降，可能是業務人員沒有對所有經銷商進行拜訪、可能是我們的市場區域在萎縮，也可能是沖貨砸價造成大戶吃小戶。或者業績總量達成了，經銷商也很活躍都在進貨，但是經銷商合計進貨品項數減少了——有問題，這說明經銷商經營本公司的品項數在下滑，可能會出現單品銷售現象（除非是公司策略性壓縮品項）、價格秩序和通路利潤可能即將混亂。

方法：

1、每天監控發貨客戶數和發貨品項數：累計前n天看客戶發貨回款是否活躍？零發貨客戶零發貨區域是否存在？累計前n天看累計客戶發貨品項數是否活躍？同期對比是否正常？

2、尤其是當月前十五天，如果“發貨客戶數”或“累計客戶發貨品項數”嚴重下滑，就說明“大盤”出問題了，要趕緊尋找原因進行管理（比如給經銷商當月首次提貨激勵、給銷售人員進行區域內零發貨客戶數處罰、零發貨區域處罰、經銷商活躍率獎勵等等），后半月也許還能搶回來。

例表：可在企業原有銷售報表基礎上加一欄：“累計發貨客戶數”、“累計客戶發貨品項數”、并于去年同期數字作對比。（具體報表略）

指標四：監控銷售質量

說明：銷售質量通常看幾個指標：產品結構有沒有出現單品銷售現象？渠道結構有沒有問題？重點零售客戶發貨是否正常？區域結構有沒有問題，誰在拖整個公司業績的后腿？對利潤中心考核制的企業，還要分析費用使用進度和銷量達成進度的對比。

方法：

1.看產品結構：

※品類（或價格帶）占比分析：通過分析各價格帶產品或者各品類產品占整體銷量的占比份額（比如每天監控高中低三個價格帶產品的銷售占比），看整個公司和各個大區的產品結構。哪個區域產品結構需要重點管理。

注：品類或價格帶占比權重變化會導致公司產品平均售價的變化，所以有些公司還導入“平均價”指標來分析“價格結構”，實際上是“產品結構”的另一種反映形式。需要提示的是對“價格結構”、“高價產品占比”的片面追求往往犧牲銷量，造成“量跌價升”，所以必須“量價配套分析”。對“量價齊跌”的區域重點管理；對“平均價”或“高價產品”占比低于公司水平的區域要鼓勵他改善產品和價格結構；而對“平均價”、“高價產品占比”已達標或高于公司均值的區域，不必在這個指標上持續加壓力，避免誤導。

※重點產品產品別分析：重點產品和占比相對大的幾個主導產品，分每個產品看當日發貨回款進度、累計發貨回款進度、增長率（對比上月）、成長率（對比去年同期），尤其當月前十五天看重點產品發貨回款客戶數是否活躍？重點產品零發貨客戶零發貨區域是否存在？重點產品業績滯漲的問題區域和問題客戶是哪里？

2、看區域結構：看大區別（對直轄管理的重點市場要單獨分析）當日和累計業績進度、累計發貨客戶數和總發貨品項數、分析各區域增長率、成長率、分析區域銷量占總體銷量的占比，從而尋找到問題區域。

3、看重點客戶和渠道結構：重點客戶（比如全國前十大經銷商、重點市場主力經銷商、重點KA系統）要每天監控發貨量、累計進度、成長率、增長率、產品結構。

作用：掌握當月各區域（及整個公司）累計銷量達成情況、當月各區域（及整個公司）分品項的累計銷量及品項占比

實際操作意義示例：

（1）跟進弱勢區域如：區域A、C達成率低于整體水平也低于時間進度，整個公司達成率不容樂觀，需采取應對措施！（7月10日整體達成40%，A區達成30%，C區達成25%）

（2）跟進弱勢品項如：區域B止今日達成率超前，但品項2的出貨比例太小，出了什么問題？（7月10日B區達成66%，但品項2出貨占比僅16.7%，相對其他區域品項2的占比太低）

（3）品項3本月正值旺季前銷售啟動之際，但本月整個公司品項3的出貨比例小，及時跟進品項3的銷量、促成各區在品項3的推廣上加大力度當是本月銷量增長的機會點！（品項3僅占總銷量的21.3%）。

三、數據分析結論的使用

1、“三維”數據分析法：數據分析的目的是為了找到問題，要逐層深挖“罪魁禍首”。首先看整個公司的達成率、成長率、增長率、產品結構，發貨客戶數是否健康，發現任何一個指標異常，立刻要從“區域、客戶、產品”三條線往下深挖：①、業績滯長是哪個產品造成的——這個產品業績差是哪個區域造成的哪些客戶造成的，最終鎖定問題產品的產生原因——問題產品的問題區域和問題客戶。②、業績滯長是哪些區域造成的——這個區域的問題產品和問題客戶是誰，最終鎖定問題區域產生的原因——問題區域的問題客戶和問題產品。③、哪些經銷商業績問題最嚴重——這個問題經銷商業績差是哪個問題產品造成的，層層抽絲剝繭找到最終原因，管理才會有的放失。2、6個月縱向分析法：對鎖定的問題產品問題區域問題客戶可以縱向深度分析6個月數據，該區域6個月內的總銷量及主要品項的達成/增長/成長率是否穩定？發貨客戶數和發貨品項數有無異常趨勢？從6個月的縱向趨勢分析更容易剔除當月偶然因素，做出完整結論。比如：

問題區域縱向分析示例：“該區域6個月以來連續4個月達成率小于100%，達長率近5個月低于公司水平，已經有三名經銷商停止進貨。高價產品A每月銷量在減少（說明這個產品回轉很差快死了），需要立刻去走訪，尤其注意觀察停止進貨的經銷商是什么原因？還有高價產品A的市場表現有什么異常？”

問題產品縱向分析示例：“整個公司的低價產品B，6個月以來全國發貨客戶已減少42個，產品成長率近3個月為負數，業績累計比去年下滑兩萬多箱，是造成公司近幾個月整體業績下滑的主要原因，尤其山東、河南兩省下滑最嚴重，需要立刻推出該產品的銷售激勵政策，重點走訪鄉鎮市場，走訪山東、河南，尋找原因，布署B產品的鄉鎮提升方案”。

3、區域分類分析法

把全國市場分為三類：管理類市場（如：市場波動大，成長率小于5%甚至負成長）；成長類市場（如：市場穩定成長率小于50%）；攻擊類市場（如：市場空白較多，成長率大于50%甚至更多）。對不同類型的市場進行歸類分析，除了所有市場都要求任務達成率之外，不同類型市場要關注不同指標：對管理類市場，由于市場不穩定，有負成長趨勢，所以要重點關注“零發貨客戶”指標，小心市場萎縮。對攻擊類市場，由于可開發空白較多（這類市場不應該有淡季，應該逐月增長，因為有很多空白網點待開發），所以要持續關注逐月增長率，同時成長率低于20%說明進攻速度放緩，應予關注。對成長類市場，重點關注成長率，保證市場穩定。

提示：①一個成長類市場可能由于每月數據波動當月數值變的好像是攻擊類，所以要看該市場3~6個月走勢，而非一個月。一旦該市場3~6個月走勢確定已經進入另一個類型（如成長類變成攻擊類）就要改變該區域的投入策略和數據分析方法。②總經理對各類型市場甚至各重點區域要給出明確并且連貫的目標和方向。如：“任何區域首先看達成率，其二價格低于公司水平的要持續提升價格和高價產品占比。攻擊類市場的成長率必須高于50%，而且每月要環比增長等”，避免出現區域面對一堆指標，這個指標好，那個指標差，總是被批評，失去方向和積極性。

4、顏色管理

在分類分析的基礎上做顏色管理，讓銷售內勤在制作報表時對優劣數字用不同顏色予以標注，方便總經理一眼發現問題。

1）顏色定義：紅色代表達標和好消息，綠色代表不達標和壞消息。

2）明確標準，如：

任務達成率：超過時間進度且超過公司進度標紅，反之標綠。

成長率和增長率：超過同類市場（成長類、管理類、進攻類）平均值，同時大于零，標紅，反之標綠。

注：不同類型市場成長率增長率差異非常大，所以要和同類市場比較。

5、使用銷售數據分析快報。每周出一期，把同類市場從多個關鍵指標對比指明優劣區域。這個方法的原理和檔期任務考核相似，都是縮短考核周期，不同之處在于多維次綜合分析。

例表：

說明：

①、把不同類型的市場放在一張報表分類比較才客觀，所以是“分類分析快報”。

②、正常情況，該快報一周一次，業績出問題時可以應實際需要機動截取時間段來分析。同時這張表要每次把前幾次的報表套起來看，如：第一二周快報出現的問題區域，后面要持續關注第三周第四周有沒有改善，有沒有持續上“黑榜”。

③、不同指標在差值欄顯示的內容不一樣——達成率和重點產品達成率差值欄表示的是和時間進度的差值，成長率增長率顯示的是與同類市場平均值的差值。

④、異常說明綜合評價欄，表達的是這個區域的其他指標內容以及本表的綜合評價，如：“廣西區域成長率增長率達成率本期均上倒數三名黑榜，高價產品本月截止目前較去年下滑60%，平均價低于公司平均值又下滑0.03元，發貨客戶減少兩名，請大區經理見報后立刻走訪廣西市場，一周內拿出診斷報告，整改方案，并看到日發貨量的改善。

回顧：

營銷總經理要運籌帷幄決勝千里之外，靠什么？首先靠數據分析模型和敏感度。

※每天監控“當日業績數據”，讓你聞風而動，不放過一絲危機，團隊不敢有一天松懈。

※每天監控“累計進度”和“檔期任務達成”，再使用“銷售數據分類分析快報”讓你做到管理業績進度而不是被業績進度管理。

※隨時關注“進貨客戶數”、“客戶經營品項數”、“產品結構”、“區域結構”、“客戶結構”，讓你可以敏感的發掘銷售質量的異常動向，并做事前管理。

※“顏色管理”、“三維分析法”、“6個月縱向分析法”、“區域分類分析法”，讓你能夠對不同類型的市場針對性分析，而且最終找到罪魁禍首，有的放失進行管理。

營銷總經理分析數據，僅僅靠經驗肯定會丟三落四，要使用固定的數據分析模型。這是營銷總經理的基本功，必修課。剛開始會很難，難度會隨著對模型的習慣和熟練而降低，你會從中找到“穩坐軍中，而知天下大事”的樂趣。