第一篇：店鋪陳列前如何做數據分析

店鋪陳列前如何做數據分析

面對服裝市場競爭的白熱化，服裝產品品質的差異化在縮小，店鋪服務也是齊頭并進，對一個服裝店鋪來說要提高競爭力最直觀要做的就是經常變化產品展示情況，及時合理的為服裝創造展示的舞臺，更好的向消費者展示的店鋪產品的形象和賣點，做陳列不是盲目的，更不是為了好看，陳列是為了更好的塑造品牌形象，促進店鋪銷售業績提升的，要提高店鋪的競爭力和銷售的目的性，如何合理的去做陳列，這就要求我們做好店鋪的數據分析，及時了解和掌握店鋪的滯銷款、暢銷款、跑量款等，及時且有力度的去展演我們的服裝產品，讓消費者更好的感受賣場氛圍，更有效的提升店鋪的銷售業績。

一般對于店鋪來說，要在什么情況下做陳列？ 主要有以下幾種情況:

1、新店的開業

2、天氣的突然變化

3、替換斷碼的暢銷貨

4、新貨到鋪

5、季節的轉換

6、店鋪的業績下滑

7、大型的促銷或推廣

面對以上情況的時候我們要做陳列，需要結合我們日常店鋪所做的銷售日志、報表或者電腦系統的報表來做詳細的數據分析，要考慮到最近店鋪貨品的進銷存、貨品的顏色、款式和賣點等屬性，還有店鋪的可陳列的最大和最小的SKU容量，店鋪的陳列道具等情況，都需要我們做系統的數據分析，通過數據分析才可以更好知道我們將陳列空間的規劃和貨品展示結合的是否合理完美，通過在陳列展示方面的修正，才可以使店鋪展示空間得到最大化的利用，促進店鋪銷售額最大化。對于店鋪來說，如何利用這些我們平常做的日銷售報表、月銷售報表來做陳列，這是我們陳列前所要研究清楚的，我們在店鋪陳列前要做的數據分析如下：

1、新品上市的市場分析

店鋪所在對于一家新開店也要做數據上的調查：店鋪消費人群的分析和新品上市市場分析。店鋪消費人群的分析其實在開店以前市場部就應該已經進行調查，那我們這里只是對人流，年齡段，男女比率，時間段，進店時間，購買的款式進行調查，當然是需要較長的時間了，調查完后就貨品、陳列就更有目的性。新品上市的市場分析，看下一張小表格：

新品上市市場銷售分析 大類 貨號 款式 顏色 搭配 面料 價格

通過以上數據分析我們可以知道我們店鋪顧客的消費客群，他們逛街的習慣和次數，這樣可以研究出我們店鋪陳列和櫥窗陳列的更換周期，在貨品陳列時候，可以更有目的性的展示貨品，店鋪的黃金區位和櫥窗展示區都可以展示比較適合消費者胃口的貨品陳列。不過以上的市場銷售的分析，需要店鋪長期的記錄和積累，這樣的表格記錄，也為經銷商自己的下次訂貨建立一個參考數據庫。

2、店鋪的平效和立效的計算

平效就是店鋪的單位面積能帶來多少的銷售額(圖1)：店鋪銷售額/店鋪面積；立效就是陳列面的單位面積能帶來多少的銷售額（圖2）：店鋪銷售額/陳列面積。我們在計算平效的時候，銷售額的出現時間一般為調整陳列前后半個月或新品上市半個月后的這個時間段，計算出陳列前后的平效和立效，對比就可以知道我們這次陳列是否提高了店鋪的銷售業績。過以上兩個數據就可分析和檢測出店鋪哪些地方銷售最好，哪面服裝墻銷售最好，這在我們做陳列時就會有很大的幫助，還可以讓我們找出店鋪內的銷售死角，知道店鋪哪個陳列強銷售不好，吸引力不夠，這樣去發現一些陳列區位和陳列面積有做的不好的地方，我們就可以通過改進陳列方式來帶動這個區位或壁柜的銷售，很多時候是將貨品的主次理清，然后再合理安排這些產品的展示位置和墻面。

3顧客的進店率和櫥窗陳列的分析

每一次陳列調整后，我們要對新陳列的櫥窗所吸引的顧客做統計，把時間定在每天客流的高峰期，這樣潛在的顧客較多，我們對進店顧客的人數可以正確的登記，如果發現調整后的櫥窗和調整前后一個星期，顧客在高峰時候進店人數有所差別，就要考慮更換模特衣服或更加精致的設計櫥窗(圖3)，吸引更多的顧客進店，只有進店的顧客人流多，潛在的消費者自然也會多。

4、商品的連帶銷售率和陳列組合搭配、銷售的色比與陳列的色彩搭配分析

通過對每天銷售的客單價計算和去年同期做比較，看是否有所遞減，如果遞減則證明店鋪所做的陳列沒有合理的組合，顧客在購買產品的時候只會考慮購買單品，而不會成套的購買，這就需要店鋪在陳列的時候要注重服裝搭配的組合展示，5、店鋪陳列格局設計和壁面SKU容量、中島和流水臺SKU容量分析

在對店鋪格局進行規劃設計前，要計算好整個店鋪的SKU容量，一些壁面的SKU容量，中島柜的SKU容量，并根據現有的貨品的SKU數，合理為貨品安置陳列空間，分配好貨品的陳列位置。

6、按貨品內容的分區和陳列面積的分析

主推款 輔助款 促銷款

A B 60% 50%

30%

10%

0% 0%

過對店鋪庫存和新品數據的了解，在陳列之前，對店鋪進行合理分區，可根據店鋪實際訂貨情況合理的分配貨品，將貨品主次找出來，在陳列時候有重點的陳列。分區明晰合理（圖4），也更方便顧客選購。

7、店鋪內主次貨品6：3：1公式的陳列運用

鋪內的商品我們可分為兩種商品：像包、帽、皮帶等之類的配件我們稱之為無生命的商品，服裝和鞋子我們稱之為有生命的商品，那在我們陳列時我們就可以按這樣的公式去做陳列：6（服裝）：3（鞋子）：1（配飾品）（圖5），具體還是要看店鋪的貨品，或者是什么樣的店鋪的問題，按照這樣的比例來陳列店鋪的貨品，店鋪貨品會主次分明，也將產品組合化的展示給顧客，增加產品的連帶銷售率。

8、銷售的價格線與陳列的出貨量以及高背板的陳列組合

對于店鋪貨品的價格線也要有系統的分析，一般是高檔產品，出貨量可以少，這樣在高背板上展示的時候，產品價值感也會明顯被展現。一般比較高檔的貨品陳列在店鋪的后半場，并用一些道具將其和其他貨品區分開，促銷的一般陳列在店鋪的中島架或流水臺上。

9、銷售的款式風格與陳列的主推狀況

店鋪在陳列時候要有主推款和輔助款，在出貨的時候，一般將訂貨量大的貨品做主推，在將這些貨品陳列出來后，可以通過一段時間進行銷售統計，如果沒有達到預期的效果，可以換其他特色的款式的貨品主推，這樣間隔性周期性的進行陳列貨品的主推，可以給顧客帶來貨品豐富感和新鮮感。

10、銷售的尺碼比與庫存的安全線對比分析

針對店鋪的貨品，每周做下店鋪貨品尺碼的消化率分析表 尺碼消化率統計表 品類

休閑襯衫 尺碼 M L XL XXL

銷售數量 1500 1300 1650 …… 6500

進貨數量 2000 1500 1800 …… 7500

消化率 75% 86% 92% …… 86.6% 總計

通過對單類產品消化率的分析，可以了解我們店鋪庫存在季中或者季末的庫存比例是否合理，也可以了解我們斷碼產品有哪些，對一些斷碼產品可以及時的下架，可陳列在中島架上，并搭配相對應尺碼的衣服進行組合搭配來銷售。如果在季末將至，這些貨品的有些尺碼斷碼的比較嚴重，店鋪就有必要對這些斷碼貨品進行打折促銷。當店鋪在銷售過程中出現滯銷貨品時，我們就要考慮滯銷的原因是在尺碼還是款式顏色組合？是否存在單獨尺碼的單一產品？這樣研究清晰就可以制定相應的陳列調整，將一些貨品和展示區位及時調換。促進滯銷斷碼貨品的銷售，也不會影響其他款式主推產品的銷售。

11、應季庫存周轉率與陳列的主推狀況分析

對應季貨品庫存周轉率的把握主要通過周銷售報表來了解店鋪商品的進銷存，對于一些可能因為陳列展示不到位而造成庫存較大的貨品，我們要對此類產品量化陳列，可以在櫥窗陳列展示，也可以在墻面陳列展示，達到量化陳列的效果，并對貨品進行不同風格主題的搭配來對產品的賣點進行詮釋，適當時候可以打折來促進銷售，來最大化消化產品的庫存。

什么樣的款式，什么樣的大類，什么樣的顏色，產品的可搭配性，什么樣的面料（棉、滌綸等），服裝性價比的高低，這些都是在陳列時也要參照和考慮的因素。用數據去做陳列會對店鋪來說更具有實際性，很多人往往以貨品的搭配如何來衡量陳列水平的高低，而事實上，他們忽略了依據銷售庫存數據調整陳列的重要性。如果把暢銷的但是已經斷貨斷碼的款式陳列在最醒目的位置上，那就只是在浪費店鋪的陳列空間，增加了其他貨品的庫存。比較好的方式是數字化陳列，通過建立報表分析、貨品分析等一系列數據來科學分析貨品應該如何來陳列，通常我們把賣場的陳列位分位為主陳列位和輔助陳列位，主陳列位又按重要和醒目程度依次分為一、二、三、四號陳列位，而每個陳列位則是根據其位置上的銷售產出來確定的，也就是說當你經過一段時間的觀察和通過做平效和立效的數據分析你可以計算總結出你的店鋪里黃金位置和死角位置，那些最易產出銷售的黃金位實際上就是最容易被顧客看到，或者是顧客最習慣性走到的位置，這些位置可能只占我們店面面積的20%，但有可能它給我們能創造80%的銷售，所以我們應該在這些黃金位置擺放的貨品一定是視覺上最吸引顧客的新品或特色品，同時一定要是貨品庫存充裕沒有斷碼斷貨的，這些位置同時也是我們消化庫存最好的位置，很多時候庫存產生的原因也可能是我們把不錯的貨品放錯了陳列位置，或者把顏色款式搭配沒做好，產品的賣點特征沒有被凸顯出來，讓顧客沒有很好的去留意，結果就忽視了這些貨品的存在，所以當某些產品庫存過大時，我們就要檢查調整一下他們的陳列位置，每調整一次店鋪陳列就要做相關的銷售數據和觀察三到七天的顧客的反應，如果這些款式走勢見好，就說明貨品的吸引力還是存在只是陳列錯了地方，而如果經過顏色的重新搭配，黃金區位的不斷調整，依然不見走勢變好的跡象那就說明這些服裝的吸引力的確是不被顧客認可的，這時就要考慮是否要選擇合適的時間進行有效的促銷來拉動這些產品的銷售了。此時適當調整一下黃金區位的貨品，可以將一些斷碼比較嚴重的或長期觀察不熱銷的貨品下架做打折或特價的促銷處理。

在做店鋪陳列前很多店長會覺得毫無頭緒，如果在陳列前將數據分析做好，可以有效的指導我們進行店鋪陳列，只有通過數據的分析和總結，才可以將店鋪陳列空間合理規劃，在合適的空間陳列上合適的貨品，這樣我們店鋪陳列才可以發揮最優的作用，提高店鋪的品牌形象，也更吸引顧客，提高店鋪的連帶銷售率，促進店鋪業績的提升。

第二篇：店鋪數據分析

店鋪數據分析

（一）店鋪展現為20514次

? 展現次數是指賣家通過搜索詞搜索看到產品信息展示在搜索結果頁中計入展現次數。? 比上月同比增長31.61%。

（二）瀏覽次數13123次

? 瀏覽次數是指產品信息和公司詳細介紹頁面，被點擊的查看次數。

? 比上月增長955.75%。

（三）訪客數5204次

? 比上月增長1026.41%。

（四）反饋次數335次

? 反饋次數是指包含訪客點擊公司旺旺發送消息或者點擊查看聯系方式。? 比上月增長697.62%。

（五）支付轉化率0.06%

（六）期間支付金額202元

（七）成交量只有為3筆

（八）意向客戶咨詢

? 網上熱門產品

? 金屬紐扣

? 大衣皮對紐扣

? 襯衣紐扣

? 四合紐，拍紐

需要部門的合作協助：

近期這些產品是很多網絡客戶都在關注的。我們需要提升的環節是： ① 流量轉化率，② 支付轉化率這兩個環節，（從而達成交易）而這兩個環節的一般情況下很難由我們部門是獨立完成的。因為涉及到了很多訂單交付及產品方面的相關知識，和新產品的樣品，這一方面是我們部門的弱項。我們希望在產品知識方面以及網絡銷售產品與線下銷售產品同步這方面得到很好的支持，另外，在產品這方面我們的目標是庫存的一個銷售。

具分析，造成我們的成交數量的問題有：

a.我們沒有給到客戶最快的回復

b.我們的產品沒有滿足到客戶的需求，c.我們的產品不夠新款

我提出的問題，相信我們的伙伴們會和我們一起去解決的！

我們的產品，是市場貨多一些，以及舊款式，問題在于沒有及時的反饋到公司，沒有去解決！在今天開始，我們將一個一個問題的解決，大家有信心嗎？希望客服提供一些客戶最近下單的熱門產品，以生產部向工廠拿多一些樣板，最好是可以提供調貨的現貨，以工廠新產品的一些新產品，非常感謝，讓我們一起為明天加油。歐陽，需要補充的嗎？

第三篇：服裝店鋪陳列總結

篇一：服裝陳列技巧總結

服裝店鋪該如何陳列

我個人是在服裝行業做了15年了，很多和米蘭時尚服裝合作的客戶都會問到一個問題：我們的店鋪該怎么陳列好？下面我就做了一個總結，大家可以試著了解一下，希望對大家會有一定幫助！

科學分類法

大多服裝店經營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴大服務面和提高成交率。所謂科學分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進門是少年裝，中間是青年裝，最里面的是老年裝或童裝，或左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最里邊是提供售后服務的場所。科學的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。經常變換法

服裝店經營的是時尚商品，每刮過一陣流行風，時裝店的面貌就應煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。

連帶方便法

將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起，或將經常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領帶、領帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。

循環重復法

有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時可以將它們調換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會產生一種新的藝術主題，增加了售出的機會。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。通過循環重復，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。

衣柜組合法

在每個季節，消費者的衣柜都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節奏的加快，人們更需要衣柜組合設計方面的服務。服裝店在組合商品時，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時也增加一項家政設計方面的服務。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。

裝飾映襯法

在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產品的藝術主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動物標本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會問

這束鮮花多少錢將名、優、特、新的服裝產品，擺放在老產品的附近，也能產生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區的產品都不錯，但被襯托的產品也不能太差。

模特展示法

除部分傳統款式（如襯衣等），大多數時裝都采用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會誤認為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有人臺、假人模特展示，漂亮的營業員也可以充當模特，世界上第一位商業模特就是這樣誕生的。

效果應用法

人們進店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關因素都會影響到整體效果。如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關，也與商店的品味、可信度有關。一些大商店設置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。時裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。

曲徑通幽法

古人有 曲徑通幽處，禪房花木深的美妙詩句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對于縱深型的店鋪，不妨將通道設計成 s形，并向內延伸。對于方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉幾圈，不至于進店后一覽無余，掉頭便歸。

篇二：服裝店鋪陳列標準規范

陳列標準規范

一、終端店鋪陳列的目的

1、陳列有助于顧客的仔細觀察商品、接觸商品和感受商品；

2、通過陳列，讓顧客對商品有一個具體的認識，推動銷售；

3、將服裝出色的特點展露給顧客，吸引其關注，進一步引發興趣；

4、把流行資訊，商品信息傳達給顧客，讓顧客跟上流行的步伐；

5、通過主題變化的陳列，給顧客新鮮有趣的感覺。

二、賣場布局及商品的陳列影響顧客的流動路線

1．觀察顧客主要入店的方向 流動路線應通暢，引導顧客走入每一個角落，盡可能多接觸商品，2．通道設計要長，商品目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到，3．死角位放色彩艷麗的衣服吸引顧客；

4．模特空位的死角，可放模特群組 店鋪中，側掛長的中間可做個正掛；

三、賣場陳列-的基本原則：

1．按內部格局商品系列分區，2．按色系分區 3．按新舊款分區

四、賣場的陳列更新原則

1．模特出樣每周更換一次

2．正掛出樣每周更換三次

3．貨架陳列每兩周局部調整一次

4．賣場布局每月大調整一次

5．促銷pop即時陳列在賣場,過期pop 一定要撤除；

7．過時的節日裝飾物要及時撤離賣場；

8．陳列道具的維護和更新；

9．試衣間鞋 根據季節更新；

五、陳列細節要示

一、模特 1． 模特必須成組展示（2-4），且材質，顏色必須統一，成組展示的模特，著同一系列服裝，少數單獨展示的模特需與相鄰區域（器架、展臺等）的服裝陳列相呼應

2． 模特著裝必須合體，并干凈整潔無缺損，且里外上下搭配齊全，服裝的吊牌要放到衣服里面。如穿在模特身上的衣服售完，應及時更換可替代款式。

3． 模特應適當搭配與服裝呼應和諧的配飾、道具，使展示更人性化。注意配合模特陳列的道具一定要應時應景，過時的陳列道具要及時撤離現場。

4.朝向： 模特的擺放要在根據店鋪的實際位置來作調整,盡量朝向客人過來的地方。

多個模特同時擺放時，不要并排在一起,可有一點前后戳開的感覺，盡量表現得動態、生活化一些。

二、正掛裝

1． 正掛服裝陳列量，視服裝的厚薄的服裝數量控制在4-5件之間，秋冬比較厚實的服裝，數量控制在3-4件之間（或視掛通的長度制定掛貨數量標準）。

2． 正掛的服裝一律小一碼的在前，大一碼在后。

3． 正掛服裝的衣架方向一律是衣鉤開口方向朝左，呈“？”型面對著顧客。

4.正掛與形象正掛應做多些內外上下搭配，貨品要豐富一些，不能太單一，款式、面料、印花相同的貨品不要重復擺在一起。

三、側掛裝

1． 側掛通(包括中島）注意服裝間距均勻，服裝和服裝之間的距離保持在3-5厘米左右； 2． 側掛通衣架鉤的方向一致呈“？”型。

3． 側掛通的服裝陳列要與相鄰的正掛服裝相響應，過渡自然。整體感覺比較明快，動感，有節奏。4．一組側掛陳列的顏色不能超過3-4個。

四、疊裝 1． 在貨架的層板或者展臺、流水臺上我們會根據陳列的需要，安排疊裝的陳列方式，使貨架顯得豐富平衡。2． 層板上的疊裝要求同款同色2-4件疊放，并且保持疊裝上下大小厚薄一致。

3． 展臺、流水臺上的陳列需體現附加值，展示不同的，可搭配銷售的產品。

五、配飾品

配飾品展示的要點是通過細節，體現精致品位，因此對配飾品的細節整理尤其重要。

1． 鞋

鞋的吊牌要放在鞋里面，保持清潔：鞋底要貼上透明鞋底膠：扣上鞋扣，系好鞋帶：鞋子內的填充物不可以外露，高筒靴用專用支架填充。

2． 背包

背包陳列要塞滿填充物，使其保持原樣，背包的包帶應整理整齊，吊牌不可以外露，包裝在背帶、拉鏈扣上的包裝紙要拆除。

3． 皮帶

皮帶陳列一律要去掉包裝。掛在飾品墻上展示的皮帶，注意在長短、寬窄、數量都要保持均

衡，一個掛通陳列2-4條皮帶比較合適，前窄后寬，長短一致或前短后長。

4． 圍（領）巾

一定要熨燙平整，可配合模特或正掛搭配展示，也可掛放在飾品墻。掛放在飾品墻的圍巾、領巾注意用適當的細節手法，增強展示效果。

5． 眼鏡、錢包等小飾品

注意時常保養清潔，可配合模特或正掛搭配展示，也可擱置在專用飾品架上。

六、陳列中應避免的問題

1． 產品無系列化、生活化搭配，無感染力，未能表達消費概念。

2． 硬性將無關聯的展示物、pop和產品堆砌在一起，喧賓奪主，主題含混、牽強。

4． 在墻面、鏡面、貨架、櫥窗玻璃等隨意張貼飾紙、告示、pop等

5． 無明確界定特定特價品和全價品展示區域單元，且無明確標識

6． 展示數量失調、多則拖沓擁擠，少則寥若晨星。

7． 季初、季末商品陳列區域不調整，陳列方式一成不變。

9． 光源失調、殘損，照明無自然還原效果，誤導消費者。

10． 店堂音樂，氣味運用不當，弄巧成拙。篇三：【最全最詳細】服裝陳列年終總結

陳列崗位2015年終總結

2015 年已經過去，我來公司已有一個多月，作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質和才能。

我的崗位是店鋪服裝陳列，根據公司要求，負責每季貨品陳列及相關促銷活動的相關跟進工作。協調并執行商品陳列及櫥窗維護和變更事務，負責陳列道具管理。定期持續優化店鋪視覺表達效果及維護工作。

剛剛走出校園的我，走上工作崗位初始也未參加過專業的培訓，很多專業知識對我來說都是非常陌生。這一個多月來，很幸運的是我的領導和同事都一直給予我很多的指導和幫助。我記得來店鋪的第一天，早上陳列的同事讓我把龍門架上的褸分出來，我甚至都不知道褸是什么，偷偷跑去問銷售員，誰料到她也是新人也不知道，我就呆呆的站在那看著他們忙前忙后的。下午有一個很有經驗的同事帶著我轉賣場給我講解了很多陳列方面的知識，我認真聽了幾個小時心里驚嘆，原來這陳列里有這么大的學問呢。接下來的幾個星期我一直跟著我同事也是我師父在二樓做陳列。她會告訴我一些規則和技巧讓我自己去練習。從最開始的幫忙給模特穿衣服開始，到自己給模特挑衣服，從在旁邊看她調場開始，到自己開始試著去改倉位格式、去換款，從看不出有什么細節開始，到主動給邊場整理細節，給正掛的衣服添加內搭，從幫忙分揀宣傳品開始，到提前上交宣傳品的需求量，陳列這件事情在我心里慢慢的清晰而熟

悉起來。

來到------的這一個月里，我學習了很多，但是自己在技能上還是很不足。同事他們可以一天調完一層樓，場區和倉位格式做得清清楚楚，再開始做每個邊場細節，我每次都需要比他們多一倍的時間。總是在換倉位格式的時候心里開始糾結，一會想這樣調，一會想那樣調，明明可以一次性做完的事，卻重復做了三遍，顧慮的太多了，不夠果斷，導致耽誤了大家的時間。關于這一點我在反省自己，改變自己，希望在2016年能有新的突破和進步。

作為陳列，應該維護店鋪的形象和美感，可是有時候銷售和陳列之間會有沖突，我很遺憾在過去的一個多月里，沒有非常好的平衡到好這兩者之間。在圣誕和元旦活動期間偏向于銷售，讓店鋪的美感有所下降。

在我一個樓層的陳列同事請假回家休息的兩個星期里，樓層的陳列工作全壓到我頭上，才發現自己原來了解的陳列還是不夠多，原來要做的事情比想象的更為復雜。初來時的興奮逐漸被壓力所取代，心里也總是倍感愧疚和自責。

下個星期我即將被調到一樓，面對不同的全新的貨品和不同風格的陳列。希望2016會是一個嶄新的開始，一種全新的狀態，我會更加積極的去面對我的工作和職責。能盡快跟上前輩同事們的腳步，能斷絕以往工作中的失誤。---2016 年 1 月7 日

篇四：如何做好服裝店鋪陳列規劃 陳列技巧解析

如何做好服裝店鋪陳列規劃 陳列技巧解析

好的陳列可以體現產品的附加值，顧客在進入陳列比較好的店鋪，買了高價衣服會覺得物有所值，相反在一個貨品雜亂的類似貨品批發的店鋪陳列，如果步入此店要你掏相同的價錢去購買同樣的產品，你一定會覺得這件衣服肯定不會值那么多的錢。

從學校畢業到店鋪實習，慢慢的喜歡上陳列這項工作，在不斷向前輩和老師學習的同時，加上自己經常到店鋪出差，慢慢積累和總結了關于陳列的一些知識，使我有機會和大家分享一些關于店鋪陳列的一些知識，大家也可以從中借鑒一些對自己店鋪陳列有用的知識。

談到陳列，作為服裝從業者大家都不會陌生，隨著品牌的百花齊放、百家爭鳴，針對品牌視覺形象提升的這一方面，各服裝企業都是不斷創新和努力，作為品牌形象在終端最直觀反映的店鋪形象，做好空間店鋪設計和陳列設計是非常有必要。像很多國際大牌的店鋪形象展現在顧客面前的是氣勢恢宏的感覺，陳列的貨品帶給人的感覺也是很高貴、精致和典雅，像這樣外觀比較好的店鋪形象可以為本品牌做無聲的廣告，向消費者潛移默化推廣了品牌文化形象和產品的信息。提及服裝陳列這幾個字，我們最直觀的理解就是產品擺放。但是作為服裝的陳列擺放，還是有一門值得去研究的學問，它是圍繞銷售進行的，藝術感次之，好的陳列可以體現產品的附加值，顧客在進入陳列比較好的店鋪，買了高價衣服會覺得物有所值，相反在一個貨品雜亂的類似貨品批發的店鋪陳列，如果步入此店要你掏相同的價錢去購買同樣的產品，你一定會覺得這件衣服肯定不會值那么多的錢。

所以一件衣服價值的體現，不僅在服裝本身的款式、質量、工藝上，很大一部分價值來自于店面設計和陳列展示設計所給產品帶來的附加值以及品牌所傳遞的時尚或個性的文化品味。

由于對陳列的熱愛，所以在到其他一些城市出差的時候，我總是會留意一些知名品牌的店鋪形象和陳列，研究他們空間規劃、色彩搭配和陳列的細節設計。慢慢積累一些經驗，明白了那樣設計或做的意圖。剛開始陳列時候針對有些陳列模式自己并不明白那樣的設計思路，但是這項工作久了，逛的店鋪多了，再加上對理論知識的加強，將理論和實踐結合到一起，慢慢就會明白一些店鋪陳列的意圖和作用，那樣陳列會帶來什么樣的效果。

在陳列這個問題上，色彩搭配的美感也是陳列的一個基礎，關于美學素養的提高，我個人有些拙見：我們可以通過日常的對色彩繪畫的學習、逛街留意路人的穿著打扮或者多看一些服裝、時尚類雜志，看品讀一些服裝搭配和流行色發布的圖片或解說信息，慢慢的對色彩的領悟就透徹和清晰。對色彩美感的把握，不僅要靠理論學習，還要靠日常對生活色彩的留意和思考，這樣搭配好嗎?如果換其它顏色會有這樣的效果好嗎?長時間的積累和領悟，對色彩的把控能力就會漸漸的提升。

以下幾個問題是我自己關于陳列看到的及自己工作經驗的分享，也是有些店鋪對店鋪陳列所需要了解的，個人拙見希望能對大家有所幫助和指引。

在對店鋪進行貨品陳列時如何進行款式和顏色的搭配? 針對店鋪的陳列來說，色彩的搭配是陳列中的一個重要部分，在這里對于色彩的搭配，我按照陳列形式來分享： a、正掛陳列和櫥窗陳列

色彩搭配在這兩個陳列形式中起到舉足輕重的作用，因為在正掛中要體現商品的賣點，需要做內搭的，做好內搭可以讓本來單件陳列的衣服熠熠生輝，在內搭衣服時候要先區分風格后搭配衣服，不能覺得顏色好看就搭配衣服，而不去考慮衣服的風格，因為很多衣服風格是固定的，他的面料和款式、細節設計決定了這件衣服的風格。如果正裝西服里面穿個休閑襯衫，那外面這件所體現的價值和美感大打折扣。

櫥窗陳列是一個品牌衣服最直觀的展現的平臺，好的搭配可以展現品牌商品的良好形象，引導顧客的消費。

在對正掛或櫥窗的服裝進行搭配時要遵循我們一般的色彩學搭配要求：

1、服飾與穿著主體搭配

所做的櫥窗要對所面對的客群的年齡、品牌所推廣的服裝品牌文化都有很好的把握。

2、服飾與風格主題搭配

在做櫥窗陳列或同一墻壁的陳列時候要注意整體和風格的協調、一致，避免將不同的衣服組合在一起。

3、服飾陳列組合搭配

同一款的要陳列在一起;同一價位的要陳列在一起;同一色系的要陳列在一起。

4、同一套服裝色彩搭配基本原則：

a、上下裝搭配時應注意：①搭配時應拉開明度②如屬對比色搭配，上裝應降低純度③盡量避免中差配色 b、內外搭配時采用以下搭配方法:①鄰近色相與鄰近色調②同一色相與鄰近色調③鄰近色相與同一色調

5、服飾色彩搭配的注意事項：

①上淺下深：端莊、大方、恬靜、嚴肅②上深下淺：明快、活潑、開朗、自信③突出上衣：褲裝顏色要比上衣稍深(上淺下深)④突出褲裝：上衣顏色要比褲裝稍深(上深下淺)⑤上衣橫向花紋：褲裝不能穿豎條紋或格子⑥上衣豎紋花型：褲裝應避開橫條紋或格子⑦上衣花型較大或復雜時：應穿純色褲裝⑧上衣有雜色時：褲裝應穿純色⑨褲裝是雜色時：上衣應避開雜色⑩綠色上衣難搭配：可與咖啡黑色搭配;咖啡色為低純度低明度的紅色，與綠色搭配為對比配色，二者明度差應予擴大，上衣應以低純度高明度的粉彩色調為宜;如上衣為鮮明或樸沌色調，以搭配黑色下裝為佳。? b、疊裝陳列

一般來說同一摞疊裝顏色要一致，盡量用同一款，針對斷碼的服飾，要疊裝的話，可以不同款，但是必須同一個色調。

針對一些男裝或者穩重風格的女裝的層板陳列，有上到下，色彩可以上淺下深，這樣體現出來的是種沉穩、簡潔的感覺，對于偏休閑的服裝品牌，層板疊裝的色彩可以上深下淺，這樣陳列體現的是動感活潑的風格。同一個層板上的幾摞疊裝在一起，陳列的時候，從門口到店內方向，層板疊裝色彩由淺至深。這樣符合人類的視覺行為，色彩由淺到深，給人一種由遠及近的美感，而且淺色的衣服在前面，更能吸引顧客的注意力。

c、側掛陳列

側掛陳列在店鋪陳列中比例比較大，所以側掛陳列的色彩要做出韻律和節奏感，一般側掛上進行的是成套的搭配，上衣和下衣，有常有短，在陳列時候要注意色彩的協調，常用的有以下三種方法：

1.光譜色陳列

依照光譜色的排列順序進行貨品陳列，從門口到店內這個方向上，色彩陳列次序依次是赤橙黃綠青藍紫，對于一些色彩較多的，可以采用此種陳列方法，符合人類一般的視覺。

2.琴鍵陳列

依照色彩的明度或純度進行陳列，大部分時候采用的是一淺一深或對比色的陳列方式。這樣的陳列更顯示衣服的特點，色彩突出。

3.漸變陳列法

側掛上的顏色采用明度的有高到低或純度的有深至淺來陳列，整個色調看起來會比較和諧。

在側掛陳列時，一般也是上述陳列方法的綜合陳列，衣服的賣相也更突出。不過在側掛陳列時一般盡可能同一主題、同一系列或同一款式的陳列在一起。要注意衣服尺碼的選定，保證尺碼的統一和整齊。對于整個店鋪的陳列來說，要注意色塊的銜接、風格的統一、還有就是服裝成套的搭配。在同一個墻面，如果此系列是同一個色，盡可能同色系的放在一起。但是不同的品牌，所體現的主題不一樣，同色系的在一起是和諧整齊的感覺，不同色系的陳列在一起是跳躍靈動的感覺。要根據本品牌文化來做好實際的陳列色彩搭配。篇五：服裝陳列年終總結

陳列崗位2015年終總結

2015 年已經過去，我來公司已有一個多月，作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質和才能。

我的崗位是店鋪服裝陳列，根據公司要求，負責每季貨品陳列及相關促銷活動的相關跟進工作。協調并執行商品陳列及櫥窗維護和變更事務，負責陳列道具管理。定期持續優化店鋪視覺表達效果及維護工作。

剛剛走出校園的我，走上工作崗位初始也未參加過專業的培訓，很多專業知識對我來說都是非常陌生。這一個多月來，很幸運的是我的領導和同事都一直給予我很多的指導和幫助。我記得來店鋪的第一天，早上陳列的同事讓我把龍門架上的褸分出來，我甚至都不知道褸是什么，偷偷跑去問銷售員，誰料到她也是新人也不知道，我就呆呆的站在那看著他們忙前忙后的。下午有一個很有經驗的同事帶著我轉賣場給我講解了很多陳列方面的知識，我認真聽了幾個小時心里驚嘆，原來這陳列里有這么大的學問呢。接下來的幾個星期我一直跟著我同事也是我師父在二樓做陳列。她會告訴我一些規則和技巧讓我自己去練習。從最開始的幫忙給模特穿衣服開始，到自己給模特挑衣服，從在旁邊看她調場開始，到自己開始試著去改倉位格式、去換款，從看不出有什么細節開始，到主動給邊場整理細節，給正掛的衣服添加內搭，從幫忙分揀宣傳品開始，到提前上交宣傳品的需求量，陳列這件事情在我心里慢慢的清晰而熟

悉起來。

來到------的這一個月里，我學習了很多，但是自己在技能上還是很不足。同事他們可以一天調完一層樓，場區和倉位格式做得清清楚楚，再開始做每個邊場細節，我每次都需要比他們多一倍的時間。總是在換倉位格式的時候心里開始糾結，一會想這樣調，一會想那樣調，明明可以一次性做完的事，卻重復做了三遍，顧慮的太多了，不夠果斷，導致耽誤了大家的時間。關于這一點我在反省自己，改變自己，希望在2016年能有新的突破和進步。作為陳列，應該維護店鋪的形象和美感，可是有時候銷售和陳列之間會有沖突，我很遺憾在過去的一個多月里，沒有非常好的平衡到好這兩者之間。在圣誕和元旦活動期間偏向于銷售，讓店鋪的美感有所下降。

在我一個樓層的陳列同事請假回家休息的兩個星期里，樓層的陳列工作全壓到我頭上，才發現自己原來了解的陳列還是不夠多，原來要做的事情比想象的更為復雜。初來時的興奮逐漸被壓力所取代，心里也總是倍感愧疚和自責。

下個星期我即將被調到一樓，面對不同的全新的貨品和不同風格的陳列。希望2016會是一個嶄新的開始，一種全新的狀態，我會更加積極的去面對我的工作和職責。能盡快跟上前輩同事們的腳步，能斷絕以往工作中的失誤。

第四篇：服裝店鋪陳列基礎知識

服裝店鋪陳列基礎知識 A．商品的多樣化陳列

1）服裝正掛、側掛、疊放相結合。2）服裝、配件品相結合。

3）陳列面形成深淺有序、錯落有致的效果。

4）合理布置疊放的商品，產生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效果。B．商品搭配陳列的準則：

1）搭配上裝陳列時一般是3件，下裝為2件。2）保持簡潔、自然的風格，切勿累贅、臃腫。

3）盡量使搭配展示的每一件服裝都得到充分、直接的展示，以便使消費者進行選擇。4）合理使用配飾品。

C．商品的重復陳列

1）商品款式不足時，可選用已陳列的款式補足，器架勿留空位。

2）掛裝時各種掛鉤上的款式不能超過2個款式，疊裝每列為1個款式。D．疊裝陳列規范

1）同季、同類、同系列產品陳列與統一區域單元。2）拆去包裝，薄裝每疊4件，厚裝每疊3件。3）每疊服裝間距設定在10-13cm 左右。

4）下裝經折疊后應展示尾袋、腰部、跨位等部位的工藝細節和特征。5）每疊服裝需基線平直，肩位、襟位、褶位等整齊。

6）疊裝有效陳列高度應介于60—180cm 之間，避免60cm以下的疊裝展示。尤其避免在店鋪的死角、暗角展示、陳列深色調的服裝，可頻繁改變服裝的展示位置，以免造成滯銷。7）若缺貨或短色，可找不同款式但同系列且顏色相近的貨品墊底。

8）層板之間陳列的商品，為取放方便不宜疊放過多，上部需留有三分之一的空間。9）可利用折衣板輔助折疊，折衣板尺寸為：27cm *33cm。10）上衣類折疊后的長寬比例約為1：1.3。

11）層板上折疊陳列的同款同色的服裝，從上至下尺寸應從小到大。

12）五袋褲的折法一般將一條褲管在膝蓋處折回3cm，這樣可以增加陳列后的立體感。13）有褲線（休閑西褲）的褲子折后，褲線應在一條縱線上。14）一般上裝折后應整齊劃一，胸前有標志的應顯露出來。15）有圖案的上裝，圖案從上至下應整齊相連。

16）折后應對整列服裝進行整理，掛牌等物品應藏于衣內。

17）不同性別的服飾疊裝應有明確區別。一般以貨架、柜臺為單位獨立分區。18）疊裝服飾就近位置應同時有相關的掛裝展示及海報配合。

19）避免滯銷貨品的單一疊裝展示。應考慮在就近位配搭重復掛裝展示。20）疊裝的色塊漸變序列應依據顧客流向，自外場向場內由淺至深。

21）需注意各展示單位內的色塊間隔、漸變和對比（運用彩虹/琴鍵/近似效應）22）過季節或減價貨品疊裝應規劃有獨立區域，并以專門器架陳列展示，同時配置明確海報。不得將過季和減價貨品與全價應季品疊裝混雜陳列。

23）在折疊區域就近位置，應盡量設置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其組合陪襯效果，并需配置宣傳海報。

E．橫向掛裝陳列規范

1）每款服飾應同時連續相鄰2—3件（不同色彩及尺碼）

2）掛件應保持整潔，無折痕（必要時需整燙），并清除所有別針。紐扣、拉鏈、腰帶等應全部就位。

3）無對襟羅紋針織服裝，掛裝時衣架務必從下擺口探入。

4）問號原則：顧客自入口處步入店堂內，從主流向視角觀察到的衣架鉤缺口朝向一律向內或向左。

5）同一展示區域內，不得同時使用不同種類的上裝衣架或下裝衣架。

6）橫向掛裝陳列時需考慮與其他陳列展示方式的配合使用，如正面掛或疊裝等，以避免造成視覺壓力。

7）同一展示區域內，同款下裝不得同時正面夾掛和側面夾掛。

8）同一展示區域內，同款下裝不得同時全幅展開和半幅展開夾掛。展示區下部基線（即展區下半部分的上平線）應保持平直、均衡。

9）掛裝尺碼序列應為：自前向后，由小碼至大碼；自外向內，由小碼至大碼。10）同一掛件和掛鉤上每一掛裝間距3cm。

11）當套裝搭配襯衣展示時，一般將其中長褲側面夾掛。12）側列掛裝區域就近位置，應擺放全高或半身模特展示側列掛裝中由代表性的款式或其組合。

13）掛在衣架上的衣服要整理平坦，收起掛牌和外露的繩子。14）從左至右，尺寸應從小至大。

F．正面掛裝（FACE面）陳列規范

1）正列式掛裝色彩漸變從外向內，從前向后，由淺至深。

2）掛裝水平方向向色調漸變應依據顧客流向視角，自外場向內場，由淺至深。

3）避免滯銷貨品單一的掛件展示，可適當配以陪襯品以形成趣味和賣點聯想，并顯示出搭配格調。

4）同類、同系列貨品應首先計劃掛件在同一展示區域內。男女服飾群應明確界定并分列掛示。

5）過季品掛件應選擇獨立區域單元進行掛列。6）遵循問號原則。

7）服裝排列時應從前至后，尺寸應從小至大。

G．配件品的陳列規范

1）選用固定的整塊面積強面進行展示，可安排在收銀臺旁邊，以方便顧客連帶購買。2）同一款式或同一系列的商品應在一起展示。3）重復陳列可以產生強烈的視覺沖擊。

4）可陳列于服裝區，完善產品的組合陳列與空間規劃。5）可用于模特的搭配陳列。

6）注意配件品的系列與服裝的系列要相搭配。H．店鋪陳列的保持與更新

1）變更產品原先的展示方式并局部或全部互換位置。

2）每2—3周重新設定正常貨品陳列格局、搭配方案及櫥窗展示。3）每三天更換一次模特支架及掛裝區服飾組合搭配效果。

4）季末缺貨時段，可將場中展出貨品盡可能全幅展開掛列，并多元化組合搭配，避免不必要的空擋。同時形成色塊沖擊和飽滿視感，加深消費者視覺形象。

5）專項促銷：有重點地重新布置展示，并掛示專題標志或POP，營造特種氣氛。6）評估器架展臺的導向性，并重新設置店場空間布局，調整流向和流量。

7）必要的硬件維修、翻新、整改。

8）采用新型道具和硬件配置，營造新的展示格局和陳列效果。9）播放新的背景音樂和店內錄象，爭取較長的顧客逗留時間。

10）擺放具有鮮明個性和時效的道具、圖文、簽名或其他促銷物品。

11）男女服飾區方位互換或各時段交替形成性別主題，應季推出新的視覺效果組合。I． 店面人員的陳列培訓管理和溝通

1）定期對服裝店鋪的營業員進行基本的陳列知識、服裝搭配方法、道具擺放方式的培訓，這樣有助于對于店鋪的陳列管理。

2）業員方面要得到信息反饋，了解暢銷、次銷商品，以及搭配銷售的情況，根據這些訊息做適當的陳列調整，有利于陳列展示的進步，更能增加銷售，達到陳列的最終目的。J．賣場的構成與陳列重點 1）原始陳列重點

顧客一步入賣場，最先映入眼中的便是陳列中心——展臺。作為賣場最重要的展示區域，應盡量使用具有品牌特色的新款服裝，服裝之間要有呼應、協調、統一，體現主題。顏色不能太雜，款式不能太單調，模特身上應盡量用到配飾（包，帽，皮帶等），模特姿勢要有造型，褲筒要有立體感。展臺上可陳列疊裝、道具、配飾等，增加生動、立體、豐富感。展臺的裝飾要以讓顧客體會出賣場的推廣主題和品牌定位為目的。2）賣場整體陳列

賣場整體陳列是將顧客吸引到自己店鋪的第一張牌，所以賣場的整體陳列，風格、色彩等是吸引顧客的第一站。3）賣場通道陳列重點

面對通道的樣品陳列最終要的是營造廣告效果，因此要把商品中最具魅力的商品盡量地加以展示，應努力讓顧客喜歡該店的展示而不斷前往。同時，創造出豐富的商品陳列狀態也很重要。

K．色彩要素在陳列中的作用 ①依光譜色彩排列

紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫的光譜順序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度較高的顏色排在左側。彩虹七色排列是大家熟悉的，令人有親切感，也是最好的一種配置方式。②以明亮度高低來排列

如果同色商品中有明亮度高低之分，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的放在下方，這樣可以增加商品的穩定感。縱向配置顏色相同、明亮度不同的商品時，采用此法配置是最理想的一種形式。③暖色與冷色配置

④以暖色、冷色、中性色、白、黑、褐的順序分類排列。類似色依明度高低由左向右排列，具有秩序感，也加強了對比感。

L．陳列的表現視角與審美取向 ① 服裝陳列的表現視角

介紹產品本身：色彩、造型、質料等； 介紹活動方式：娛樂節目、生活層面等； 介紹生活方式：用途、功能、價格等； 強調商店印象：利用商品以外的元素； 場景式：與商品有關的實際生活情況； 偶發式：與商品無關的象征性幻象；

綜合式：輕快、莊重、怪異、冷峻、高雅、可愛等； 不同性別式：男性化、女性化。② 陳列的審美取向要素

設立陳列的焦點。每一展面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。焦點通常位于視平線向下20度。色彩對比強烈的主導商品往往被視為焦點。它可以有序地牽制、引導和展開消費者的注意力，并起呼應和提醒的視覺效應，同時直接點名主題，顯示每一展示面的中心“賣點”。

③ 加強色彩的對比和漸變

在服裝陳列展示中較多運用冷暖色調、明暗度對比設定展示面焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，將印發強烈的視覺沖擊力。使顧客產生符合心理。

第五篇：H&M店鋪開業陳列

淺談H&M店鋪開業陳列

H&M上海淮海路專賣店前排起的百米長龍吊足了中國媒體和時尚追捧者的胃口，每個想要進入H&M中國大陸第一家店鋪一探究竟的顧客，都必須在店門外排隊等候，每出來一名顧客方可換得一個進店的名額。H&M宣稱單店營業額單日最高已經達到200萬元。

H&M店鋪內究竟有什么樣的魔力，能夠值得挑剔的上海白領麗人們在淮海路排起百米長隊？在進入H&M店鋪之前，我們先了解一下它都做好了哪些準備工作。

提到H&M就不能不提到ZARA，同樣位列世界四大時裝零售巨頭之列，H&M采取的策略自有一套。H&M公司在中國長達20多年的服裝供應合作歷史，保證了H&M在中國市場擁有和歐洲、美國一樣的供應鏈反饋速度，提供與世界同步的快速時裝。

H&M擅長公關宣傳，在廣告與明星代言的投入上非常重視，在準備進入中國大陸市場的前半年，密集的廣告與公關活動已經進入策劃期，上海淮海中路的嘉麗都商廈的外墻上，H&M的巨幅海報一個月前就開始吸引每個路人的視線。各大公車站亭和外墻面都張貼著大幅海報，海報甚至公示H&M相對低廉的價格策略：女士上衣售價149元－299元；男士上衣、針織衫售價分別為99元和199元。

與此同時，借助去年ZARA順利進入中國大陸市場的勢頭，H&M獲得了無數免費的廣告宣傳：每個提到ZARA的報道幾乎都會同時提到其競爭對手——同樣準備進入中國大陸的另一個重量級品牌H&M。

上海H&M店鋪開業前天晚上，邀請凱莉·米洛（Kylie Minogue）為代言品牌“獻聲”。，并為H&M進行為期5天的公關推廣活動。在當晚為該品牌舉行的派對上，這位澳洲天后放聲高歌，當晚，包括趙薇、莫文蔚在內的30多位中國一線明星受邀捧場。

即使是 4月12日開業當天出現的排隊長龍，也是H&M公關策劃部門的得意之作。盡管2000多平米店鋪空間足以容納更大流量顧客的光顧，盡管有部分顧客因為耐心不足而中途拂袖，甚至發表負面義憤，但是最終獲得了大多數消費者的關注和跟風，以及大多數媒體的采訪和報道。

如此完美的準備工作，H&M店鋪究竟以什么樣的面目和服務來面對排隊苦等的追捧者和好事者呢？“H&M愛上了Kylie”銀色海灘系列、麥當娜創作M by Madonna系列等銷售主題將在店鋪中如何展示？通過中國服飾的鏡頭與H&M的商品陳列，我們了解一下頂級時裝零售商如何用一流的終端平臺來對接龐大的產品設計與物流配送系統的。

男女成衣：

H&M店鋪分為那男女成衣、內衣、孕婦裝、童裝和配件銷售區域，在巴黎的H&M店鋪甚至設有專門的彩妝產品銷售區。首先進入鏡頭的是H&M男女成衣銷售區域。

男正裝區域雖然只有一個人臺，但是產品畫冊ＰＯＰ數量很多，幾乎囊括了所有在售商品的搭配指南。西裝分為正掛和側掛，襯衣全部Ａ４尺寸疊放和號碼排列，秩序感很強

“沖浪之夏”的主題也出現在這里，貫穿當季所有商品的設計主題，是ＶＭ人員進行陳列設計時的思路基礎。從人臺出樣的服裝也可以看出與沙灘海浪元素的關系。

品牌產品畫冊提供出自設計師之手的搭配方案，將相應的畫冊頁面做成ＰＯＰ提示要素，是非常有效的引導顧客搭配產品的方式，并且保證正確，符合當季的銷售主題。

這家店鋪家具表面顏色并不都一樣，分為白色和黑色，烤漆效果。在這個分紅色主導的區域，黑色桌面可以更好地表現產品的色彩和價值感

從這個角度觀看，這個立面的視覺效果更加完美。模特出樣的花案長裙，在掛桿上連續出現，然后依次是長裙色彩元素中包括的黃色和粉色，整體性很強，高低錯落

沖浪元素在裙子的花案上、模特出樣的泳裝上淋漓盡致，重要的區域需要模特陳列的重點提示，這樣位置不可忽略。

牛仔商品區在任何時尚休閑店鋪中都至關重要，看看全世界的牛仔褲銷售量就不難理解了。這個區域在視覺設計上沒有太多講究，兩點關鍵：背墻上THEY ARE YOURS!足夠有號召力；出樣模特位置足夠醒目，商品型號非常豐富，可以自由挑選適合自己的尺碼和顏色。

色彩分類，飽和搶眼的黃色面向顧客，是整體的一個亮點。貨架掛背心，周圍的墻壁掛桿陳列裙子和其他上裝搭配產品。

單品重點陳列，即使在北面看上去，仍然很突出，當某一款式生產和訂貨數量都很大時，店鋪中要給這些“抱款”最好的陳列位置和推銷的方式。這種方式，有時候也用于處置某些亟待解決的庫存商品 Ｈ＆Ｍ的收銀臺前通常要排隊的兩張桌子（流水臺）特意安排在礙事的位置，在顧客等待付款的時候，會隨受在身旁的桌子上揀起一些小配飾，就如同超市的收銀口旁邊的流水架上掛滿口香糖和洗面奶一樣。

Ｈ＆Ｍ的收銀臺前通常要排隊的兩張桌子（流水臺）特意安排在礙事的位置，在顧客等待付款的時候，會隨受在身旁的桌子上揀起一些小配飾，就如同超市的收銀口旁邊的流水架上掛滿口香糖和洗面奶一樣。

單品陳列旁邊的手摸從墻壁上伸出，趣味性創意性很強，這些手摸不只是裝飾性道具，必要的配飾－比如手鏈、手鐲甚至絲巾，都可以成為單品的連帶銷售伙伴。

試衣間門口的大幅海報用簡潔的黑白無彩色形成線條和圖形，抽象但是時尚，而且在表現人們穿衣照鏡的姿態。

值得關注的細節：在陳列挎包的掛桿前端搭配一條擰成麻花的圍巾，使挎包不那么單調，使圍巾又多了一個銷售的機會。

仍然是細節：快速時裝并不等于忙碌粗糙，在海浪碎花元素的裙子旁放置相應內容的畫面，直接將顧客的想象變成現實，還有什么比這更有誘惑力？

小型配飾架在超市中很常見，在時裝店鋪中也同樣適用，但是要考慮美觀性和品質感。

有限的空間展示盡可能完整的單品系列組合，通過新道具的開發可以解決，可組合拆卸的道具可以在需要的位置設計出樣的內容。

別具匠心的道具和配飾開發，發卡別在垂線上，潛水鏡成為了“沖浪之夏”的特殊配飾，真會有人帶著Ｈ＆Ｍ潛水鏡去淺水么？不得而知，但是當時似乎顧客真的會那么向往。

內衣區域：

內衣產品的陳列歷來是商家的疑難，內衣色彩豐富形態單一，工藝復雜但結構無奇，想如同成衣一樣作出花樣，就容易變成混亂；研發創意的道具卻喧賓奪主。H&M地解決之道很簡單，色彩和秩序。這也是貫穿整個店鋪的法則。內衣產品在遠處是看不出形態、花案、蕾絲和針藝的，甚至在模特身上出樣，在遠距離也是除了顏色大同小異的。所以，足夠的數量按色彩分區陳列，是遠近皆宜的方法，首先色區明顯有條不紊，同時便于顧客挑選店員服務。

細心的人會發現，每個相同長度的掛桿陳列的文胸的數量是一樣的，在店員能夠反饋及時的情況下，會保持著這種數量的統一。在陳列原則中，這是陳列基準，在店鋪陳列手冊中此項會有明確的規定。

在黑白為主的內衣區域中間，陳列一組鮮艷的花色文胸，與另一組海洋藍系列呼應，仿佛海水、巖石與珊瑚的組合，現場氛圍與銷售主題很吻合。

童裝區域：

H&M的童裝區域就像一個童裝店鋪，產品系列很完整，按照不同年齡段設計的嬰幼兒、少年服裝服飾分區明顯，遵守統一的色彩原則，在道具和POP符號使用上有所區分。H&M童裝系列櫥窗的主題是“沖浪之夏”，從背景海報的內容可以看到鮮明的沙灘與海浪的風情，相應的沙灘海浪設計元素也在店鋪中的產品上出現，對顧客提供這一季產品設計的大主題。不同尺碼的童裝由不同身高的模特展示，有高低對比，但是背景海報的內容一定要露出來，模特站位在設計時已經考慮到了這一點。

店鋪內部的童裝商品區完全繼續櫥窗的主題-沖浪之夏，一對模特在臺子上很醒目地展示精彩的搭配方案，桌子上的疊裝提供同款不同色的備選方案，以及其他搭配組合的可能，圍繞這對模特，一切顧客可能需要的商品都在視線可及范圍內。

即使在同一個童裝商品區內，仍然明確分出男裝和女裝的區域，并有相應的模特陳列提示。顧客不必詢問店員男孩子和女孩子的衣服分別在哪里，而只要在最醒目的位置看到模特陳列出樣就可以了。特別的考慮仍然是——盡可能滿足大流量的快速消費。

在童裝內衣和配飾品銷售區，醒目的模特仍然是天然的路標牌，對于襪子、帽子和兒童內衣及手袋等小件物品，需要陳列足夠的數量，以形成色彩平面，進行視覺上的組合。配飾品出樣數量充足，由于價格低廉，會吸引大部分顧客的注意，不管今天又沒有這部分的采購計劃，都要來湊一下熱鬧。這個立面的陳列很精彩，瑣碎的配飾鞋帽等商品很容易產生混亂無章，甚至廉價的感覺，而位于視覺黃金位置的模特陳列引導，將這個陳列面所有的商品凝聚到了一個視覺核心上來，模特展示的方案相當完美，每一件商品在這個墻壁上都能找到。色彩布置上很合理，粉色基調把握住了嬰幼兒應該有的可愛粉嫩的感覺，就連小塊的貼紙也被足夠的數量組合成一塊黑色區域，與整體形成對比。

中島架的兩側分別陳列短袖和鞋襪腰帶，很顯然，這里的商品年齡已經超過5歲，孩子的服飾搭配意識開始出現，自我形象和模仿的本能正在逐漸形成，看看墻壁上的海報，小帥哥和小美女的POP獎隊幼年顧客的意識產生強烈的影響，除了要讓爸爸媽媽看了喜歡，抓住這些已經開始有主見和選擇意識的小顧客的注意，是非常有價值的投入。

涂鴉—不僅僅是07年的陳列設計流行方式，在這里更代表著層板上的商品所針對的顧客的年齡段。涂鴉等街頭化叛逆化的表現手段，一方面標示著這部分顧客的年齡段是有主見和表達能力的少年，同時，涂鴉可再在這個年齡段的顧客意識中引起共鳴--少年文化的符號。

干凈舒服的單品陳列，每樣一件，在草綠色的背墻上富有立體感。重點照明恰到好處

玩具白茫茫的一片，鋪滿整個桌子。這個高度很適合小顧客觸摸這些玩具，激發兒童的興趣，以及父母的愛心，況且，這些玩具本身也是商品，理應有公平的銷售機會。IMG_1080 充滿生機的草綠色以及花型圖案，視覺上的美感已經毋庸置疑。不同的商品定位有不同的展示方法，手段統一但是內容細分，人性化的極致表現。

H&M店鋪形象與陳列設計的特點概括起來，可以歸納為空間寬闊、光線明亮、設計簡潔、分區明確、色彩有序、主題明了以及觀取方便。H&M終端零售平臺的設計本質上從服務和效率來出發，審美和愉悅設計是差異化競爭的需要，功能上的方便快捷則保證H&M快速的供應鏈周轉速度。如果和大型超市比較，H&M只是增加了美化的環藝設計，來區別時尚品牌附加值與普通快速消費品的不同屬性。畢竟，無論是百貨超市或者時裝店鋪，本質目的仍然是快速方便地銷售產品，否則前面的產品研發、物流配送、廣告公關、人員培訓??都將在最后的平臺上手笨腳拙。