第一篇：關(guān)于醫(yī)療市場開拓工作小結(jié)

文章標(biāo)題：關(guān)于醫(yī)療市場開拓工作小結(jié)

聲明本稿件為xiexiebang.com原創(chuàng)作品，文章版權(quán)歸作者和xiexiebang.com共有。任何媒體未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載.社會日益發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，醫(yī)院既是以勞務(wù)方式向社會提供健康服務(wù)的服務(wù)者，又是在服務(wù)過程中參與社會商品經(jīng)濟(jì)活動的經(jīng)營者。伴隨市場經(jīng)濟(jì)體制的建立與發(fā)展，醫(yī)療服務(wù)市場競爭日趨激烈，對醫(yī)院的生存和發(fā)展也構(gòu)成了相當(dāng)大的壓力。由于群眾有權(quán)利自由選擇哪家醫(yī)院就醫(yī)，誰的形象好、誰的實(shí)力強(qiáng)、誰有知名度，誰就可能擁有市場。不言而喻，這正是醫(yī)院宣傳工作的用武之地。然而，從宣傳的效果而言，塑造醫(yī)院整體形象必須重視宣傳策劃的作用。這是醫(yī)院主動適用醫(yī)療服務(wù)市場競爭的具體表現(xiàn)，也是充分利用醫(yī)院宣傳工作優(yōu)勢的有效途徑。對新生的婦幼醫(yī)院宣傳工作來說，重視發(fā)揮宣傳策劃的作用是一個(gè)值得研究探討的問題。醫(yī)院通過宣傳策劃、包裝自我增強(qiáng)自身的凝聚力、向心力和感召力，構(gòu)建全方位的醫(yī)院宣傳工作格局，為拓展醫(yī)療服務(wù)市場增添新的動力和活力。

近期，在院領(lǐng)導(dǎo)的精心策劃下，采取了區(qū)別于其他營利性醫(yī)院大力宣傳婦科、男科的電視、報(bào)紙等大量廣告的宣傳形式：

一、特組織了院行政工作人員成立市場服務(wù)組：農(nóng)村組、城區(qū)組以主力宣傳獨(dú)樹一幟的產(chǎn)科為主打產(chǎn)品。

二、展開了兩組各為期三天的醫(yī)療市場服務(wù)調(diào)研、宣傳工作。與基層（鄉(xiāng)村衛(wèi)生室、個(gè)體診所、基層衛(wèi)生院、嬰孕用品專賣店）建立協(xié)作關(guān)系。有針對性面向孕婦、外來人口集中住所、菜市場等人口密集地，發(fā)放宣傳順產(chǎn)、婦科手術(shù)等特色優(yōu)惠項(xiàng)目宣傳單以及介紹醫(yī)院技術(shù)力量和先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備。詢訪了市郊居民及外來務(wù)工人員一些選擇就醫(yī)情況及其經(jīng)濟(jì)狀況，并對以上工作做了詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)記錄。（附表1－3）

下面就城區(qū)組工作情況作以下小結(jié)：

一、2006年12月29日－31日三天走訪了城區(qū)周邊的七個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（郭坑鎮(zhèn)、朝陽鎮(zhèn)、石亭鎮(zhèn)、步文鎮(zhèn)、芝山鎮(zhèn)、九湖鎮(zhèn)、浦林鎮(zhèn)）的村莊。共走訪了32個(gè)協(xié)作對象，成功與28個(gè)村衛(wèi)生室和1個(gè)衛(wèi)生院建立了協(xié)作關(guān)系，并簽訂了服務(wù)承諾意向書；另有2個(gè)衛(wèi)生所和1個(gè)衛(wèi)生院不愿參與合作。總體情況較為樂觀，宣傳形式也易被群眾接納。在人口密集的市場、外來務(wù)工人員居住地采取了一對一的宣傳形式，針對孕婦和針對市場婦女做了耐心、細(xì)致的宣傳工作，效果甚佳。宣傳廣告單未發(fā)現(xiàn)被撕毀或被丟棄，甚至有群眾圍觀的現(xiàn)象。這是群眾―群眾最有力度的免費(fèi)口頭廣告宣傳，相信只要我們堅(jiān)守今天的宣傳理念，以公眾利益為基本出發(fā)點(diǎn)，不斷提高醫(yī)療技術(shù)和引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備，以一流的服務(wù)態(tài)度、一流的就醫(yī)環(huán)境和不斷創(chuàng)新的市場開拓理念，將為我們進(jìn)軍漳州醫(yī)療市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、這次醫(yī)療市場開拓工作雖已取初步成效，來院就診的病源近日呈上升趨勢，但面對基層衛(wèi)生院，計(jì)生服務(wù)站的不合作態(tài)度和大量外來工（孕婦）選擇“接生婆”而不進(jìn)醫(yī)院的問題，我們該采取何種宣傳策略、吸收并服務(wù)于她們？面臨醫(yī)院的體制改革和發(fā)展，時(shí)時(shí)會涌現(xiàn)出適應(yīng)社會進(jìn)步的新意識、新觀念，必然也致在醫(yī)療市場開拓的過程中新的問題、新的情況會層出不窮。要攻克這些難關(guān)的細(xì)節(jié)，只有在實(shí)踐過程中不斷摸索、總結(jié)，才能提出更有效、更切實(shí)的解決方法；只有大家凝聚一團(tuán)，才能有利于我院醫(yī)療市場開拓工作順利進(jìn)行。

三、我院正處在一個(gè)新生婦幼醫(yī)院發(fā)展的初始階段，如何打造一個(gè)良好的醫(yī)院形象品牌，塑造醫(yī)院整體形象，是新生醫(yī)院宣傳工作的主題；如何提高社會公眾對漳州婦幼醫(yī)院的形象認(rèn)識，這不僅是醫(yī)院發(fā)展的需要，也是社會和群眾的需要。我們要采取多種形式：

1、建立多媒體工作網(wǎng)絡(luò)，宣傳醫(yī)院整體形象。醫(yī)院的整體形象宣傳離不開大眾傳媒的支持和協(xié)作，采取報(bào)紙、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、多媒體光盤等形式加大宣傳力度，側(cè)重對群眾宣傳醫(yī)院的專家、技術(shù)、設(shè)備等方面的特色，尤其是專家特長、醫(yī)療技術(shù)特色、開展的新技術(shù)項(xiàng)目，以及醫(yī)療管理、醫(yī)療服務(wù)、取得的成果等新舉措、新成就，從多方面讓社會了解醫(yī)院、認(rèn)識醫(yī)院。減少群眾求醫(yī)的盲目性，也有效地樹立了醫(yī)院以病人為中心，努力滿足病人多層次化多樣化的醫(yī)療需求。既擴(kuò)大了醫(yī)院的社會效應(yīng)，也增長了醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。

2、引進(jìn)企業(yè)形象概念。醫(yī)院雖然有別于企業(yè)，但在改革中也被推向了市場，引進(jìn)企業(yè)形象，突出以病人為中心的服務(wù)宗旨，以人為本的管理觀念。樹立服務(wù)形象、醫(yī)療質(zhì)量形象、科技形象、環(huán)境美化形象、公眾輿論形象、行政管理形象和職工自身形象。開展院報(bào)，院雜志，小到口杯、名片、信封等使醫(yī)院從各個(gè)方面形成特色和優(yōu)勢，并被社會和群眾識別和接受。

3、積極營造良好的醫(yī)院文化氛圍，鞏固醫(yī)院整體形象。這有利于培養(yǎng)“醫(yī)院精神”和職工的文化意識，弘揚(yáng)醫(yī)院文化，理順職工的情緒，凝聚人心，樹立醫(yī)院良好的人文形象，進(jìn)一步增強(qiáng)醫(yī)院的凝聚力。

總之，采取多

種形式加大社會宣傳力度，從多方面讓社會了解醫(yī)院，認(rèn)識醫(yī)院。為病人提供優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、便捷的醫(yī)療服務(wù)；增強(qiáng)病人、社會對我院的信任感，從而加強(qiáng)醫(yī)院在醫(yī)療服務(wù)市場中的影響力，營造良好的醫(yī)院文化氛圍，增強(qiáng)醫(yī)院的凝聚力和影響力，不斷鞏固漳州婦幼醫(yī)院在社會中的整體形象。為此，我們每一位職工應(yīng)共同努力團(tuán)結(jié)在院領(lǐng)導(dǎo)周圍，共同開創(chuàng)漳州婦幼醫(yī)院各項(xiàng)

事業(yè)的輝煌。

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第二篇：關(guān)于醫(yī)療市場開拓工作小結(jié)（xiexiebang推薦）

關(guān)于醫(yī)療市場開拓工作小結(jié)

關(guān)于醫(yī)療市場開拓工作小結(jié)2007-12-07 23:25:47第1文秘網(wǎng)第1公文網(wǎng)關(guān)于醫(yī)療市場開拓工作小結(jié)關(guān)于醫(yī)療市場開拓工作小結(jié)(2)文章標(biāo)題：關(guān)于醫(yī)療市場開拓工作小結(jié)

聲明本稿件為第1文秘網(wǎng)原創(chuàng)作品，文章版權(quán)歸作者和第1文秘網(wǎng)共有。任何媒體未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載.社會日益發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，醫(yī)院既是以勞務(wù)方式向社會提供健康服務(wù)的服務(wù)者，又是在服務(wù)過程中參與社會商品經(jīng)濟(jì)活動的經(jīng)營者。伴隨市場經(jīng)濟(jì)體制的建立與發(fā)展，醫(yī)療服務(wù)市場競爭日趨激烈，對醫(yī)院的生存和發(fā)展也構(gòu)成了相當(dāng)大的壓力。由于群眾有權(quán)利自由選擇哪家醫(yī)院就醫(yī)，誰的形象好、誰的實(shí)力強(qiáng)、誰有知名度，誰就可能擁有市場。不言

而喻，這正是醫(yī)院宣傳工作的用武之地。然而，從宣傳的效果而言，塑造醫(yī)院整體形象必須重視宣傳策劃的作用。這是醫(yī)院主動適用醫(yī)療服務(wù)市場競爭的具體表現(xiàn)，也是充分利用醫(yī)院宣傳工作優(yōu)勢的有效途徑。對新生的婦幼醫(yī)院宣傳工作來說，重視發(fā)揮宣傳策劃的作用是一個(gè)值得研究探討的問題。醫(yī)院通過宣傳策劃、包裝自我增強(qiáng)自身的凝聚力、向心力和感召力，構(gòu)建全方位的醫(yī)院宣傳工作格局，為拓展醫(yī)療服務(wù)市場增添新的動力和活力。

近期，在院領(lǐng)導(dǎo)的精心策劃下，采取了區(qū)別于其他營利性醫(yī)院大力宣傳婦科、男科的電視、報(bào)紙等大量廣告的宣傳形式：

一、特組織了院行政工作人員成立市場服務(wù)組：農(nóng)村組、城區(qū)組以主力宣傳獨(dú)樹一幟的產(chǎn)科為主打產(chǎn)品。

二、展開了兩組各為期三天的醫(yī)療市場服務(wù)調(diào)研、宣傳工作。與基層（鄉(xiāng)村衛(wèi)生室、個(gè)體診所、基層衛(wèi)生院、嬰

孕用品專賣店）建立協(xié)作關(guān)系。有針對性面向孕婦、外來人口集中住所、菜市場等人口密集地，發(fā)放宣傳順產(chǎn)、婦科手術(shù)等特色優(yōu)惠項(xiàng)目宣傳單以及介紹醫(yī)院技術(shù)力量和先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備。詢訪了市郊居民及外來務(wù)工人員一些選擇就醫(yī)情況及其經(jīng)濟(jì)狀況，并對以上工作做了詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)記錄。（附表1－3）

下面就城區(qū)組工作情況作以下小結(jié)：

一、2006年12月29日－31日三天走訪了城區(qū)周邊的七個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（郭坑鎮(zhèn)、朝陽鎮(zhèn)、石亭鎮(zhèn)、步文鎮(zhèn)、芝山鎮(zhèn)、九湖鎮(zhèn)、浦林鎮(zhèn)）的村莊。共走訪了32個(gè)協(xié)作對象，成功與28個(gè)村衛(wèi)生室和1個(gè)衛(wèi)生院建立了協(xié)作關(guān)系，并簽訂了服務(wù)承諾意向書；另有2個(gè)衛(wèi)生所和1個(gè)衛(wèi)生院不愿參與合作。總體情況較為樂觀，宣傳形式也易被群眾接納。在人口密集的市場、外來務(wù)工人員居住地采取了一對一的宣傳形式，針對孕婦和針對市場婦女做了耐心、細(xì)致的宣傳工作，效果

甚佳。宣傳廣告單未發(fā)現(xiàn)被撕毀或被丟棄，甚至有群眾圍觀的現(xiàn)象。這是群眾―群眾最有力度的免費(fèi)口頭廣告宣傳，相信只要我們堅(jiān)守今天的宣傳理念，以公眾利益為基本出發(fā)點(diǎn)，不斷提高醫(yī)療技術(shù)和引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備，以一流的服務(wù)態(tài)度、一流的就醫(yī)環(huán)境和不斷創(chuàng)新的市場開拓理念，將為我們進(jìn)軍漳州醫(yī)療市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、這次醫(yī)療市場開拓工作雖已取初步成效，來院就診的病源近日呈上升趨勢，但面對基層衛(wèi)生院，計(jì)生服務(wù)站的不合作態(tài)度和大量外來工（孕婦）選擇“接生婆”而不進(jìn)醫(yī)院的問題，我們該采取何種宣傳策略、吸收并服務(wù)于她們？面臨醫(yī)院的體制改革和發(fā)展，時(shí)時(shí)會涌現(xiàn)出適應(yīng)社會進(jìn)步的新意識、新觀念，必然也致在醫(yī)療市場開拓的過程中新的問題、新的情況會層出不窮。要攻克這些難關(guān)的細(xì)節(jié)，只有在實(shí)踐過程中不斷摸索、總結(jié)，才能提出更有效、更切實(shí)的解決方法；只有大家凝聚一團(tuán)，才能有利于我院醫(yī)療市場開拓工作順利進(jìn)行。

三、我院正處在一個(gè)新生婦幼醫(yī)院發(fā)展的初始階段，如何打造一個(gè)良好的醫(yī)院形象品牌，塑造醫(yī)院整體形象，是新生醫(yī)院宣傳工作的主題；如何提高社會公眾對漳州婦幼醫(yī)院的形象認(rèn)識，這不僅是醫(yī)院發(fā)展的需要，也是社會和群眾的需要。我們要采取多種形式：

1、建立多媒體工作網(wǎng)絡(luò)，宣傳醫(yī)院整體形象。醫(yī)院的整體形象宣傳離不開大眾傳媒的支持和協(xié)作，采取報(bào)紙、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、多媒體光盤等形式加大宣傳力度，側(cè)重對群眾宣傳醫(yī)院的專家、技術(shù)、設(shè)備等方面的特色，尤其是專家特長、醫(yī)療技術(shù)特色、開展的新技術(shù)項(xiàng)目，以及醫(yī)療管理、醫(yī)療服務(wù)、取得的成果等新舉措、新成就，從多方面讓社會了解醫(yī)院、認(rèn)識醫(yī)院。減少群眾求醫(yī)的盲目性，也有效地樹立了醫(yī)院以病人為中心，努力滿足病人多層次化多樣化的醫(yī)療需求。既擴(kuò)大了醫(yī)院的社

會效應(yīng)，也增長了醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。

2、引進(jìn)企業(yè)形象概念。醫(yī)院雖然有別于企業(yè)，但在改革中也被推向了市場，引進(jìn)企業(yè)形象，突出以病人為中心的服務(wù)宗旨，以人為本的管理觀念。樹立服務(wù)形象、醫(yī)療質(zhì)量形象、科技形象、環(huán)境美化形象、公眾輿論形象、行政管理形象和職工自身形象。開展院報(bào)，院雜志，小到口杯、名片、信封等使醫(yī)院從各個(gè)方面形成特色和優(yōu)勢，并被社會和群眾識別和接受。

3、積極營造良好的醫(yī)院文化氛圍，鞏固醫(yī)院整體形象。這有利于培養(yǎng)“醫(yī)院精神”和職工的文化意識，弘揚(yáng)醫(yī)院文化，理順職工的情緒，凝聚人心，樹立醫(yī)院良好的人文形象，進(jìn)一步增強(qiáng)醫(yī)院的凝聚力。

總之，采取

關(guān)于醫(yī)療市場開拓工作小結(jié)

第三篇：市場開拓年終工作總結(jié)

光陰飛逝，牛年轉(zhuǎn)瞬過半。回顧半年來的工作，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實(shí)管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅(jiān)，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力。基本實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半，任務(wù)過半的要求。具體說來，我們從以下幾個(gè)方面做出了努力。

一 搶市場，不懼困難。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個(gè)地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項(xiàng)目，還是重點(diǎn)項(xiàng)目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運(yùn)用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個(gè)朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。

二 抓管理，執(zhí)行規(guī)定。抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：1 抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點(diǎn)，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進(jìn)行對照，共同探討和學(xué)習(xí)，營造一個(gè)寬松和諧的氛圍，讓大家有一個(gè)家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2 抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我區(qū)把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標(biāo)來抓，并按照公司的要求，努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗(yàn)收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。3 抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4 抓市場資源管理。根據(jù)遼西的特點(diǎn)，我們把客戶資源和市場信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對性地進(jìn)行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請銷假制度，報(bào)銷制度，會議制度等，積極改進(jìn)存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。

三 勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務(wù)知識和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)了對公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強(qiáng)對金融危機(jī)下市場知識的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。

第四篇：市場開拓協(xié)議書

市場開拓協(xié)議書

甲方： 乙方：

甲方因經(jīng)營需要，聘請乙方作為甲方在市場拓展、品牌推廣等方面的顧問，經(jīng)雙方共同協(xié)商，初步訂立以下協(xié)議：

一、甲方同意聘請乙方擔(dān)任甲方的市場拓展、品牌推廣等方面的顧問，為甲方提供市場拓展等方面的幫助，依法維護(hù)甲方的合法權(quán)益。

二、合作范圍

本協(xié)議下的合作地域?yàn)椋航K省徐州市（不含沛縣），合作行業(yè)為：某某行業(yè)

合作品牌：

三、合作形式

本次合作采取甲方投資，乙方負(fù)責(zé)市場拓展、品牌維護(hù)的方式進(jìn)行。

四、甲方的權(quán)利與義務(wù)

1.向乙方如實(shí)陳述有關(guān)情況，提供相關(guān)文件、資料，并對其完整性、真實(shí)性負(fù)責(zé)；

2.為顧問提供必要的工作條件，及時(shí)出具有關(guān)授權(quán)文件，指定專人協(xié)助顧問辦理受托業(yè)務(wù)；

3.甲方按照約定支付顧問費(fèi)用和其它應(yīng)由甲方支出的費(fèi)用； 4.甲方有責(zé)任對委托事項(xiàng)做出獨(dú)立的判斷、決策，甲方根據(jù)乙方顧問提供的意見、建議、方案所做出的決定而導(dǎo)致的損失，非乙方顧問失職行為造成的，由甲方自行承擔(dān)。

五、乙方的權(quán)利與義務(wù) 1.應(yīng)當(dāng)及時(shí)辦理委托代理的有關(guān)事務(wù)，認(rèn)真勤勉履行職責(zé)。2.不得從事有損于甲方合法權(quán)益的活動，3.對接觸、了解到的甲方經(jīng)營、管理活動中的秘密，負(fù)有保密義務(wù)。4.向甲方提交工作計(jì)劃。

六、顧問費(fèi)用及支付 1.顧問費(fèi)用的組成：

a.甲方每年支付乙方十萬元作為基礎(chǔ)顧問費(fèi)用.b.根據(jù)市場經(jīng)營情況按年銷售金額的30%（不包括沛縣銷售金額）向乙方支付顧問費(fèi)用。

c.甲方在徐州地區(qū)（不含沛縣）根據(jù)乙方規(guī)劃投資固定資產(chǎn)增值部分的30%.a.b.c共同組成乙方的顧問費(fèi)用。2.顧問費(fèi)用的支付：

a.b兩項(xiàng)顧問費(fèi)用按年結(jié)算并支付；c項(xiàng)顧問費(fèi)用在本協(xié)議終止或解除時(shí)一并支付。

七、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律協(xié)議。

第五篇：市場開拓思路

市場開拓思路

一、公司企業(yè)文化的樹立

企業(yè)文化的概念：企業(yè)文化有廣義和狹義兩種理解。廣義的企業(yè)文化是指企業(yè)所創(chuàng)造的具有自身特點(diǎn)的物質(zhì)文化和精神文化；狹義的企業(yè)文化是企業(yè)所形成的具有自身個(gè)性的經(jīng)營宗旨、價(jià)值觀建和道德行為準(zhǔn)則的綜合。

企業(yè)文化的建立：

（1）企業(yè)文化是在工作團(tuán)體中逐步形成的規(guī)范。

建立一個(gè)協(xié)作能力強(qiáng)、效率高、服從力高的精英團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵。

（2）企業(yè)文化是為一個(gè)企業(yè)所信奉的主要價(jià)值觀，是一種含義深遠(yuǎn)的價(jià)值觀、神話、英雄人物標(biāo)志的凝聚。

樹立公司標(biāo)志性人物，以標(biāo)志性人物思想為核心，形成高凝聚力、高向心力的團(tuán)隊(duì)。

（3）企業(yè)文化是指導(dǎo)企業(yè)制定員工和顧客政策的宗旨。

無論是招聘員工，還是讓新顧客對公司有一個(gè)初步了解，良好企業(yè)文化既是對他們的一個(gè)無形的說明書，也能使之有安全感。

另外，對企業(yè)文化的宣傳也是必不可少的。滿金集團(tuán)的LOGO經(jīng)過確立后，可做一些手袋、雨傘、筆、甚至是T恤杉之類的周邊產(chǎn)品，在今后的宣傳活動中做足支持。

二、廣告：

廣告提高知名度的常規(guī)手段。現(xiàn)在一般常用的廣告媒體有：電視、廣播、報(bào)紙、公交廣告（公交電視、站牌、拉手、燈箱、展板、椅背）、宣傳彩頁。

廣告的投入是一個(gè)長期性的投資，不但可以打響品牌提高知名度，也能體現(xiàn)公司的整體實(shí)力。合理安排廣告的投放資金、時(shí)間、與類型最為關(guān)鍵。

1、電視廣告選擇省級電視臺黃金時(shí)段。內(nèi)容以宣揚(yáng)公司企業(yè)形象、產(chǎn)品與咨詢電話為

主。廣告內(nèi)容有深度，不落俗套。也可以專題訪問的形式參與金融欄目進(jìn)行理財(cái)顧問。其目的是為了對公司的實(shí)力、知名度的宣傳為主。

2、廣播主要針對的是老年人、出租車司機(jī)、學(xué)生這方面的人群，可做理財(cái)、留學(xué)、貸

款等方面的咨詢或者宣傳。廣播所收集的客戶資金量通常較小，作為一個(gè)宣傳手段也可。

3、報(bào)紙針對人群廣，省內(nèi)發(fā)行量最大的是《齊魯晚報(bào)》。在理財(cái)專欄中可以做適當(dāng)宣傳。

宣傳公司整體形象提高知名度時(shí)選擇整版；舉行戶外活動或者理財(cái)講座的時(shí)候可用半版當(dāng)作門票或者理財(cái)顧問代金券等形式進(jìn)行。是針對某項(xiàng)特別活動的比較好的宣傳途徑之一。

4、公交廣告選擇客流量較大的路線。例如：4路，1路，5路等。公交車廣告投入資金

較小，除了站牌廣告外，椅背、拉手、展板、燈箱等廣告都是200元以內(nèi)/車/月。但是面向的人群多為上班族、學(xué)生。高端人群很達(dá)到宣傳目的。

5、宣傳彩頁成本低，但是用途較廣。可用于活動支持、針對寫字樓的公司投放、報(bào)紙

夾頁、掃樓等用途。是必不可少的宣傳途徑之一。

三、高檔社區(qū)活動、商超展臺

社區(qū)活動的針對性強(qiáng)，在高檔社區(qū)內(nèi)或者周邊進(jìn)行活動效果顯著，可直接接觸到中高端人群。而商超展臺面向的人群較多，為避免客戶質(zhì)量參差不齊，可在高檔商場、酒店進(jìn)行駐

市場開拓思路

點(diǎn)，如：銀座商城、貴和購物中心、4星級以上酒店。

四、網(wǎng)絡(luò)宣傳

開展網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢是企業(yè)成本費(fèi)用的控制。網(wǎng)絡(luò)營銷采取的是新的營銷管理模式。它通過因特網(wǎng)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作模式，并通過整合其他相關(guān)部門如生產(chǎn)部門、采購部門，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本費(fèi)用最大限度的控制。利用互聯(lián)網(wǎng)降低管理中交通、通訊、人工、財(cái)務(wù)和辦公室租金等成本費(fèi)用，可最大限度地提高管理效益。許多在網(wǎng)上創(chuàng)辦企業(yè)也正是因?yàn)榫W(wǎng)上企業(yè)的管理成本比較低廉，才有可能獨(dú)自創(chuàng)業(yè)和需求發(fā)展機(jī)會。

建立網(wǎng)絡(luò)營銷的步驟為：1.將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)在建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的時(shí)候，首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬于營銷型的網(wǎng)站。

2.是通過多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法來推廣和維護(hù)自己的企業(yè)網(wǎng)站。我們在互聯(lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心。

3、是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)。營銷型網(wǎng)站需要一套功能齊聚的在線客服系統(tǒng)，以此來幫助我們時(shí)時(shí)主動將發(fā)出洽談，能夠及時(shí)將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷的工具：

1、黃頁登陸：短時(shí)間內(nèi)將您的公司信息添加到數(shù)千家商貿(mào)網(wǎng)站的公司信息庫中，使您的潛在客戶更方便的通過網(wǎng)絡(luò)找到您公司的相關(guān)信息。

2、產(chǎn)品推廣：會員用戶可以將設(shè)定好的理財(cái)產(chǎn)品、方案，快速發(fā)布到數(shù)千個(gè)B2B平臺的產(chǎn)品庫中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣。

3、商情發(fā)布：快速將每個(gè)不同的公司商情發(fā)布到幾千個(gè)對應(yīng)行業(yè)類別的B2B平臺和行業(yè)網(wǎng)站上，協(xié)助會員用戶實(shí)現(xiàn)鋪天蓋地的商機(jī)宣傳。

滿金集團(tuán)市場二部

趙胤

2011年5月16日

市場開拓思路