第一篇：中國藥品營銷現狀及發展

中國藥品營銷現狀及發展

醫藥化工學院制藥工程專業學生：徐政平指導老師：陳仁爾

摘要：隨著競爭愈來愈激烈，如何進行品牌定位、整合資源，形成自己的品牌特色和忠誠的顧客群才被日益重視。國內許多企業開始通過學習先進的營銷管理理論和借鑒跨國公司成功的管理經驗，在本企業內部逐步嘗試建立產品管理體系。

關鍵詞：銷售；藥品；政策；發展

1、國內藥品營銷的發展歷史及現狀

1.1 產品時代

改革開放以前，整個國家處于計劃經濟時期，醫藥行業處于傳統的發展階

段，不論是組織結構，還是藥品采購、技術使用和管理模式，都沿襲了傳統的計劃、集約的模式，在計劃經濟體制下，藥品生產企業只需要按照國家的計劃將藥品生產出來，國家主導的醫藥三級批發機構按計劃將藥品調撥給不同的醫療機構和零售藥店。不需要關心經營，不需要靠品牌經營，更談不上產品管理。

1.2 銷售時代

我國真正的醫藥市場起步晚，市場現狀不夠成熟。

1.3 營銷時代。

隨著競爭愈來愈激烈，如何進行品牌定位、整合資源，形成自己的品牌特色和忠誠的顧客群才被日益重視。國內許多企業開始通過學習先進的營銷管理理論和借鑒跨國公司成功的管理經驗，在本企業內部逐步嘗試建立產品管理體系。

1.4 整合時代

物流平臺的發展，在醫藥企業中已經出現了以物流為主導的醫藥銷售企業，其中以九州通為代表。這一類企業的出現，縮減了生產企業與終端藥店之間的供貨環節，使得藥品的零售價格大幅度降低，再加上近年來平價藥店如雨后春筍般出現，醫院招標工作深人開展，藥品價格下調，醫藥銷售企業減少中間銷售環節已經成為必然趨勢。

2、優秀企業營銷方式及特點

2.1 三株藥業

興起于20 世紀90 年代初期，遍布全國的銷售網絡，隊伍非常龐大;充分利用當時政府管理的空白，利用傳單、專題片等形式宣傳產品，同時利用消費者具體病例現身說法;充分利用消費者有病亂投醫的心理，把一個保健品描繪成包治百病的靈丹妙藥;一系列特有企業

文化和培訓、激勵機制，使營銷隊伍的潛力得到巨大發揮，充分調動了銷售人員的工作熱情，創造了極高的銷售業績。但是重銷售執行，輕品牌管理是一般民營企業的通病，也是三株最終失敗的深層次原因。

2.2 哈藥

大投人、大產出。哈藥集團憑借國有企業的規模優勢，選擇市場規模大的領域進人。但是中國藥品市場70%的份額來自醫院，而作為專業醫藥企業的哈藥集團，沒有完善的醫院營銷推廣網絡，不重視醫院推廣工作;突破傳統的媒介計劃和媒介購買模式，充分利用自己廣告投資的規模優勢，不厭其煩的教育式廣告，反復轟炸消費者，讓品牌做到婦孺皆知，真正達到了“橫行霸道”的廣告效果，讓消費者“無處可躲”;不斷推出新產品，充分消化吸收大

規模廣告投資帶來的利益;不善于利用市場調研數據結果，廣告決策上過于盲目，廣告投放量遠遠大于市場競爭的需要。

2.3 招商代理模式

充分利用各地區代理商的渠道和資金資源，迅速搶占市場，占領先機;管理上比較簡單，節約成本，利益劃分清楚，貨款回籠快;企業因為沒有自己的營銷隊伍，對市場的掌控能力較差，品牌容易受到代理商追求短期利益行為的傷害;利益被瓜分，企業難以形成資金積累，不利于后續產品的上市。這一模式也是通常被用于企業運作早期階段。

3、國內醫藥產品營銷環境

隨著國家醫藥分家制度、醫保制度、醫藥價格制度等改革愈來愈將市場規范透明化，競爭公平激烈化，我們可以看到，整個市場是在朝著有利于營銷管理效能發揮的方向發展，市場最終將成熟、穩定、規范起來，它符合市場經濟發展的規律。

3.1 企業與政府

企業要配合政府，規范和約束自己的銷售人員，避免違規的行為發生，用合法的營銷手段獲取合理的利潤，加快市場規范化的進程。比如國內有一些合資企業聯合簽署的《醫藥銷售人員行為規范準則》，用以加強行業的監督和管理，對整合醫藥市場起到了一定的凈化作用。

3.2 相關政策

企業要加強對政策的追蹤和分析，也要注意政策預警方面的研究，關注招標采購、降價、醫藥分家等政策對產品銷售方面的影響，及時提醒和指導各地銷售人員的工作重點，根據政

策變化及時調整推廣策略和推廣重點。當政策環境發生改變時及時制定公司統一的營銷策略和采取的行動，保持步調的統一。

3.3 渠道

要在現有條件下盡量建立一個相對準確和系統的信息收集渠道。從外部獲取信息的同時也要注意內部信息的收集和獲取，要從不同方面了解市場信息并進行綜合分析和判斷，盡量排除信息假象，也不要迷信某一種或幾種市場信息，使決策貼合市場實際。

4、中國醫藥產品營銷的趨勢分析

4.1 社會需求與發展

社會需求將在改革中保持穩定適度的增長態勢。人口的自然增長和人口老齡化的加速是構成醫藥市場消費需求平穩增長的基因因素。而城鎮職工醫療保險制度的實施及醫療衛生事業的快速發展，人們對衛生保健期望值的日益增大，則將使醫藥商品這一特殊的消費品市場充滿活力。與此同時，隨著社會需求增速的總體放慢，醫藥消費需求也呈現增勢趨緩的態勢。

4.2 經營策略

經營結構和經營思想的調整將促進經營活動有序進行。隨著國家基本藥物目錄和基本醫療保險目錄的推行，醫療體制改革的更加深化，各省、市、自治區公費醫療可報銷目錄相繼出臺并不斷調整充實完善，進而引起藥品消費結構的變化。調整經營策略的認識程度將是決定今后經營活動成效的標志。

4.3 市場規劃

醫藥零售市場可持續發展。醫藥市場增長勢頭強勁，并逐步向大型化、連鎖化方向發展。

4.4 新市場發展

農村市場將成為醫藥行業新的消費熱點和經濟增長點。積極做好農村市場調研，加速建立農村藥品供應網絡體系，加快開發適銷對路產品，滿足農村市場的消費需求，已成為各級工、商企業的共識。

4.5 藥品管理

藥品價格管理辦法的配套改革仍將是社會關注的焦點問題。首先，新定價辦法要求企業必須以實際進價作為定價基礎，卻沒有為企業提供一種切實可行的操作模式;二是操作上難度大。在市場經濟條件下，購貨方很難獲取到第一環節供貨方的實際進貨價格。

4.6 經營標準

規范的連鎖經營和人員索質提高是醫藥營銷的當務之急，日趨完善的處方藥與OTC分

類管理辦法等都在實施，這是建國以來藥品監管工作的又一次重大改革，這一辦法的實施將對藥品零咨市場和社會消費行為帶來一系列影響，同時也為醫藥零售業提供了較大的市場發展空間，以及對零售市場在連鎖經營中的規范程度、人員素質(特別是業務素質)、配送質最、銷售行為等方面提供了相應的管理要求。也是醫藥行業在現在要抓的重點工作。

4.7 中成藥和天然藥

中成藥及天然藥物制劑將再創輝煌。目前我國國產化學藥品中97.4%是仿制品，被世界權威部門認可的品種十分有限。加人WTO后，仿制國外一個專利新藥，中成藥、中藥及天 然藥物制劑在迎來新的發展機遇的同時，業界普遍準備夠，抵御風險能力脆弱。因此，要調動一切積極因素，積極尋求特色品種作為代理的主攻目標，這已為當務之急。

5、結論

綜上所述，是對醫藥營銷未來與發展的一些大概分析。但是，在實際工作過程中，無論何種產品的銷售管理策略都不是孤立于現實環境的，只有充分把握醫藥市場存在的機會與風險，正確判斷中國醫藥市場的發展現狀與趨勢，才能迎接挑戰，接受挑戰，制定出有效的相應的發展對策，以最終實現企業的利潤最大化。

參考文獻：

[1]章偉突破銷售困境[M].北京：新華出版社,2009(3).[2]張明立.市場營銷學[M].哈爾濱：哈爾濱工業大學出版社,2009.[3]汪曉軒.加強藥品營銷管理的建議[J].中國藥業,2007.[4]張希華,張承徐.對加強藥品營銷管理的意見和看法[J].中國藥學雜志,2008(03).[5]郭永才,馬立恒.醫藥營銷必須走出誤區[J].中國藥業,2008(12).[6]可力.現有藥品營銷模式的利弊及發展趨勢[J].中國藥業,2009(3).

第二篇：中國藥品營銷現狀及發展

中國藥品營銷現狀及發展

張志豪

隨著醫藥流通領域改革力度的不斷加大，醫藥市場的競爭日趨激烈，越來越多的醫藥企業開始意識到藥品市場營銷的重要性。現代市場營銷理論認為，市場營銷是從產品的研究﹑開發﹑生產﹑銷售和售后服務等一系列為促進其產品的銷售而進行的全部工作。藥品作為商品，它有一定的特殊性，其市場營銷模式也具有它的特殊性。

1、國內藥品營銷的發展歷史及現狀

1.1 產品時代

改革開放以前，整個國家處于計劃經濟時期，醫藥行業處于傳統的發展階段，不論是組織結構，還是藥品采購、技術使用和管理模式，都沿襲了傳統的計劃、集約的模式，在計劃經濟體制下，藥品生產企業只需要按照國家的計劃將藥品生產出來，國家主導的醫藥三級批發機構按計劃將藥品調撥給不同的醫療機構和零售藥店。不需要關心經營，不需要靠品牌經營，更談不上產品管理。

1.2 銷售時代

我國真正的醫藥市場起步晚，市場現狀不夠成熟。

1.3 營銷時代。

隨著競爭愈來愈激烈，如何進行品牌定位、整合資源，形成自己的品牌特色和忠誠的顧客群才被日益重視。國內許多企業開始通過學習先進的營銷管理理論和借鑒跨國公司成功的管理經驗，在本企業內部逐步嘗試建立產品管理體系。

1.4 整合時代

物流平臺的發展，在醫藥企業中已經出現了以物流為主導的醫藥銷售企業，其中以九州通為代表。這一類企業的出現，縮減了生產企業與終端藥店之間的供貨環節，使得藥品的零售價格大幅度降低，再加上近年來平價藥店如雨后春筍般出現，醫院招標工作深人開展，藥品價格下調，醫藥銷售企業減少中間銷售環節已經成為必然趨勢。

2、優秀企業營銷方式及特點

2.1 三株藥業

興起于20 世紀90 年代初期，遍布全國的銷售網絡，隊伍非常龐大;充分利用當時政府管理的空白，利用傳單、專題片等形式宣傳產品，同時利用消費者具體病例現身說法;充分利用消費者有病亂投醫的心理，把一個保健品描繪成包治百病的靈丹妙藥;一系列特有企業

文化和培訓、激勵機制，使營銷隊伍的潛力得到巨大發揮，充分調動了銷售人員的工作熱情，創造了極高的銷售業績。但是重銷售執行，輕品牌管理是一般民營企業的通病，也是三株最終失敗的深層次原因。

2.2 哈藥

大投人、大產出。哈藥集團憑借國有企業的規模優勢，選擇市場規模大的領域進人。但是中國藥品市場70%的份額來自醫院，而作為專業醫藥企業的哈藥集團，沒有完善的醫院營銷推廣網絡，不重視醫院推廣工作;突破傳統的媒介計劃和媒介購買模式，充分利用自己廣告投資的規模優勢，不厭其煩的教育式廣告，反復轟炸消費者，讓品牌做到婦孺皆知，真正達到了“橫行霸道”的廣告效果，讓消費者“無處可躲”;不斷推出新產品，充分消化吸收大

規模廣告投資帶來的利益;不善于利用市場調研數據結果，廣告決策上過于

盲目，廣告投放量遠遠大于市場競爭的需要。

2.3 招商代理模式

充分利用各地區代理商的渠道和資金資源，迅速搶占市場，占領先機;管理上比較簡單，節約成本，利益劃分清楚，貨款回籠快;企業因為沒有自己的營銷隊伍，對市場的掌控能力較差，品牌容易受到代理商追求短期利益行為的傷害;利益被瓜分，企業難以形成資金積累，不利于后續產品的上市。這一模式也是通常被用于企業運作早期階段。

3、國內醫藥產品營銷環境

隨著國家醫藥分家制度、醫保制度、醫藥價格制度等改革愈來愈將市場規范透明化，競爭公平激烈化，我們可以看到，整個市場是在朝著有利于營銷管理效能發揮的方向發展，市場最終將成熟、穩定、規范起來，它符合市場經濟發展的規律。

3.1 企業與政府

企業要配合政府，規范和約束自己的銷售人員，避免違規的行為發生，用合法的營銷手段獲取合理的利潤，加快市場規范化的進程。比如國內有一些合資企業聯合簽署的《醫藥銷售人員行為規范準則》，用以加強行業的監督和管理，對整合醫藥市場起到了一定的凈化作用。

3.2 相關政策

企業要加強對政策的追蹤和分析，也要注意政策預警方面的研究，關注招標采購、降價、醫藥分家等政策對產品銷售方面的影響，及時提醒和指導各地銷售人員的工作重點，根據政

策變化及時調整推廣策略和推廣重點。當政策環境發生改變時及時制定公司統一的營銷策略和采取的行動，保持步調的統一。

3.3 渠道

要在現有條件下盡量建立一個相對準確和系統的信息收集渠道。從外部獲取信息的同時也要注意內部信息的收集和獲取，要從不同方面了解市場信息并進行綜合分析和判斷，盡量排除信息假象，也不要迷信某一種或幾種市場信息，使決策貼合市場實際。

4、中國醫藥產品營銷的趨勢分析

4.1 社會需求與發展

社會需求將在改革中保持穩定適度的增長態勢。人口的自然增長和人口老齡化的加速是構成醫藥市場消費需求平穩增長的基因因素。而城鎮職工醫療保險制度的實施及醫療衛生事業的快速發展，人們對衛生保健期望值的日益增大，則將使醫藥商品這一特殊的消費品市場充滿活力。與此同時，隨著社會需求增速的總體放慢，醫藥消費需求也呈現增勢趨緩的態勢。

4.2 經營策略

經營結構和經營思想的調整將促進經營活動有序進行。隨著國家基本藥物目錄和基本醫療保險目錄的推行，醫療體制改革的更加深化，各省、市、自治區公費醫療可報銷目錄相繼出臺并不斷調整充實完善，進而引起藥品消費結構的變化。調整經營策略的認識程度將是決定今后經營活動成效的標志。

4.3 市場規劃

醫藥零售市場可持續發展。醫藥市場增長勢頭強勁，并逐步向大型化、連鎖化方向發展。

4.4 新市場發展

農村市場將成為醫藥行業新的消費熱點和經濟增長點。積極做好農村市場調研，加速建立農村藥品供應網絡體系，加快開發適銷對路產品，滿足農村市場的消費需求，已成為各級工、商企業的共識。

4.5 藥品管理

藥品價格管理辦法的配套改革仍將是社會關注的焦點問題。首先，新定價辦法要求企業必須以實際進價作為定價基礎，卻沒有為企業提供一種切實可行的操作模式;二是操作上難度大。在市場經濟條件下，購貨方很難獲取到第一環節供貨方的實際進貨價格。

4.6 經營標準

規范的連鎖經營和人員索質提高是醫藥營銷的當務之急，日趨完善的處方藥與OTC分

類管理辦法等都在實施，這是建國以來藥品監管工作的又一次重大改革，這一辦法的實施將對藥品零咨市場和社會消費行為帶來一系列影響，同時也為醫藥零售業提供了較大的市場發展空間，以及對零售市場在連鎖經營中的規范程度、人員素質(特別是業務素質)、配送質最、銷售行為等方面提供了相應的管理要求。也是醫藥行業在現在要抓的重點工作。

4.7 中成藥和天然藥

中成藥及天然藥物制劑將再創輝煌。目前我國國產化學藥品中97.4%是仿制品，被世界權威部門認可的品種十分有限。加人WTO后，仿制國外一個專利新藥，中成藥、中藥及天 然藥物制劑在迎來新的發展機遇的同時，業界普遍準備夠，抵御風險能力脆弱。因此，要調動一切積極因素，積極尋求特色品種作為代理的主攻目標，這已為當務之急。

5、結論

綜上所述，是對醫藥營銷未來與發展的一些大概分析。但是，在實際工作過程中，無論何種產品的銷售管理策略都不是孤立于現實環境的，只有充分把握醫藥市場存在的機會與風險，正確判斷中國醫藥市場的發展現狀與趨勢，才能迎接挑戰，接受挑戰，制定出有效的相應的發展對策，以最終實現企業的利潤最大化。

第三篇：我國藥品營銷現狀及發展初探

我國藥品營銷現狀及發展初探 摘要：

目的：根據我國藥品營銷的現狀和存在的問題提出幾點建議 方法： 通過分析現狀存在的問題，提出新形式下藥品營銷模式所應注蔥的問題，以及發展的方向結果與結論：新的市場格局必將產生新的市場規則，這種規則將在國家政策的指導和約束下朝著有利于醫藥產業發展的方向推進

關鍵詞：藥品營銷模式； 醫藥企業； 醫藥代表； 市場定位

隨著醫藥流通領的改革力度不斷加大，醫藥市場的競爭日趨激烈，越來越多的醫藥企業開始意識到藥品市場營銷的重要性。現代市場營銷理論認為，市場營銷是從產品的研究、開發、生產、銷售和售后服務等一系列為促進其產品的營銷而進行的全部工作。藥品作為商品，它具有一定的特殊性。現有的藥品營銷模式概述

藥品營銷模式的分類，因角度不同而各異。如果按銷售主體劃分，我國現有的藥品營銷模式可分為以下的三種類型：

1．1 國營主渠道形式

隨著改革開發步伐的加快，我國現有的國營主渠道模式，打破了原有經濟體制的指導下國內醫藥一直沿用省、市、縣三級批發網絡的模式。出現了以下幾種情況：

（1）原有的網絡模式、在一些地區和范圍內仍然運轉，下一級的批發組織還是從原來上一級的批發機構進貨，但已不再封閉，跨地區、跨部門采購的情況時常出現。

(2)以市場為導向，不局限于原有的批發途徑，跨地區、跨省市、直接從廠家進貨。地方致府不再嚴格限制，只對本地區利稅的影響作部分要求。

(3)大多數經營機構實行了不同形式的承包，分散經營、各顯神通。這種情況各級批發機構都有，越是基層越零散、混亂。特別是縣以下的營銷渠道，在過去是由供銷社代理的藥品批發業務絕大多數變成了個體經營或承包經營。

1．2 廠家自銷

始初，廠家白銷是被動的，后因大量的批發商和

個體經營者受利益的驅動，基本甩掉了上級批發商的約束，直接與廠家掛鉤。一時間，廠家門庭若市，供不應求，異常興旺。在這種情況的觸動下，不少廠家避開中間商，直接與零售商交易，減少了銷售環節，從而獲得從生產到銷售的全部利潤；并可直接面對市場了解市場需求和變化，從而更迅速、快捷、準確調整產品結構，以獲得更大的利潤空間。

1．3 代理制

藥品營銷代理制，是指制藥企業在完成藥品生產后，通過招商的形式尋找代理商，并委托代理商在指定區域內完成藥品銷售和營銷管理工作的一種銷售模式。20世紀90年代，終端促銷興起，改變了傳統藥品營銷活動的廣度和深度，使得制藥企業的營銷活動必須直接到醫院或藥店，這樣的銷售模式對企業的資源(主要是人力資源和資金)和能力提出了新的要求，代理制便應運而生并成為21世紀前1 0年藥品營銷的主流模式。眾所周知，制藥企業的優勢在于擁有產品的批準文號和制造能力，代理商則具備開發區域市場的資金和網絡，藥品的代理制營銷使得企業和代理商優勢互補、共擔風險，最終獲得雙贏。2 我國藥品營銷模式存在的問題

2．1 市場無序

在我國醫藥市場從計劃經濟向市場經濟過渡時期，由于國家宏觀調控政策的引導和市場準

人條件的放寬，加上地方政策的保護等多種原因新生了大量醫藥企業，并生存下來。相關 資料顯示，目前我國具有“兩證” 的醫藥生產企業有6 731家，批發企業近1 7萬家，零售企業約12萬家，雖然數量眾多但其分布亦不甚合理。在計劃經濟時期，制藥企業生產 出來的藥品只能通過藥品流通企業即各級藥品批發商進入醫院，然后使用到患者身上。但是在市場經濟條件下，很多生產企業紛紛拋開藥品批發商，直接進入醫院，使醫院的選擇空間變得很大。在低價格高回扣以及諸多優惠條件的吸引下，從而醫院從自身的角度出發，也愿意跟他們合作，這樣就使得靠藥品差價生存的批發企業生存的空間越來越小。激烈的市場競爭再加之管理不菩等諸多原因，使得許多大型的原國有藥品批發企業基本不復存在，有的即便通過改制也生存艱難。

2．2 不正當競爭

據不完全統計，我國現有藥品生產企業6 000多家，流通企業數萬家，同一品種或者同一類型的品種重復生產的情況屢屢可見，功能相同而商品名

不同的藥品比比皆是，尤以抗生素類藥品為甚。為了能讓自己的產品進入醫院，企業使出渾身解數推銷自己的產品，而醫院又是廠家競爭的主要戰場，因此經常會看到醫院里的醫藥代表你方唱罷我登場的熱鬧場面，而推銷藥物的不良后果則導致濫用藥物。直接的受害者是患者，所有的回扣、提成等費用都疊加到藥品上，使藥品價格飛漲，由于銷售環節過多，本來成本很低的藥品用到病人身上價格就翻了幾倍甚至幾十倍。所以患感冒花掉幾百元甚至 上千元的例子也屢見不鮮。

2．3 人才奇缺

首先，是藥品營銷方面的基礎人才奇缺：要么營銷者沒有藥學方面相關的專業知識，要么雖有一定的專業知識卻又缺乏營銷技能，導致了藥品市場營銷效果大打折扣；

② 要么雖有一定的理論基礎而缺乏親臨一線市場的實戰經驗，要么只有一些營銷經驗卻無系統的營銷理論指導，導致營銷政策與市場具體行情脫節。其次，是營銷管理人才奇缺，從根本上制約著中國藥品整體營銷觀念、技巧、理論水平的發展和提高。由于人員素質的參差不齊，使得營銷人員在面對公眾時存在很大差異，這就給廠商在經營理念、市場開拓、品 牌維護、促銷執行、還是價格統一、服務等方面達成一致都帶來很多的周折與困難。

2．4 觀念保守

體制落后，導致管理水平落后、人員素質落后，很多人還沒有跳出“大鍋飯” 的陰影。保守的營銷觀念，導致落后的營銷模式和營銷手段。很多醫藥企業的營銷水平還停留在傳統的“機構十人員” 營銷水平，個人營銷決定企業的整體營銷成敗，沒有整體戰略、缺乏團隊精神，根本沒有“體系營銷”和“整合營銷” 的概念。營銷手段也停留在“禮品促銷” 和 “價格戰”的層面。

2．5 資金有限

部分醫藥企業改革滯后，產權結構單

一、管理手段落后、資金不足、賣方市場無限擴大、買方違規操作等原因，導致企業經營成本高，整體經濟效益低，三角債現象普遍，醫院普遍將流動資金用于固定資產投資，不以占用醫藥企業的流動資金為恥，嚴重違反了市場經濟運作規律。

2．6 商業賄賂

相關政府部門為了加強對醫療行業的管理，樹立良好的醫德醫風，三令五申的強調杜絕紅包、藥品回扣，但是在以藥養醫、醫藥不分家的情況以及利益的驅使下，仍有一部分醫生見利忘義，依然頂風作案。但是許多藥品使用的生殺大權就掌握在他們的手里，誰給我的回扣多、誰跟我的感情好我就用誰的產品。因此藥品營銷中的違規行為滋生了醫生在藥品使用上的腐敗現象，藥品營銷中的商業賄賂導致醫生鋃鐺入獄的事例屢見不鮮。根據我國藥品營銷的現狀和存在的問題提以下幾點建議：

3．1 重視溝通

1。l 重視與高校的溝通

我國的高等院校是人才培養和聚集的地方，我國大多數醫藥類院校都具備有培養藥品營銷類人才的能力，是醫藥戰線的人才培訓基地和后備力量。因此，企業領導應該經常到這些地方去演講、座談，讓企業文化走進院校使其理解、認可，成為企業文化傳播的最好載體和傳播者，更重要的是從中挖掘、培養和儲備人才。

3．1．2 重視與中間商的溝通

在商品流通過程中廠商合作的一個根本性條件是雙方利益的合理分配，只有中間商的利益得到保證才能使渠道暢通。企業可以通過公司培訓、現場指導、業務討論會、信息共享、進修等方式，讓中間商得到自身價值的滿足。從國外的經驗可看出，公司的銷售總經理定期(一年一次)與中間商見面的做法，都是值得推崇的。國內醫藥經銷商們都力求能代理到更多更新的產品，從而使自己的產品具有獨特的結構特色和壟斷的產品經銷權。因此，企業與中間商的加強溝通和聯絡是雙方(廠商)良好合作的前提。一旦選擇好合作伙伴以后，企業與中間商及時真誠的溝通就成為企業樹立品牌形象、傳播企業文化的重要手段。3 企業與政府及社會相關部門的溝通

與政府官員的溝通，爭取支持和更多的優惠政策，有利于企業的長足發展。另外，企業可采用開放參觀、展覽展銷、新聞發布會、記者招待會等形式傳播企業文化，可與相關單位利用相關事件開展聯誼聚會、慶典活動、參與贊助等舉措。以擴大人們的“認知度”，提高企業的“美譽度”、加強公關的“和諧度”。

3．2 知識營銷

知識營銷不是單純的給回扣和打廣告，應加強兩個終端— — 藥店和醫院的建設，建立專業化的學術服務體系。在既有產品又有網絡的基礎上，充分調動企業在研發、銷售以及應用方面的優勢，把與消費者的溝通作為推廣的重點，從而避開激烈的終端競爭、耗時耗力耗財的全面推廣，更加準確地鎖定目標消費者，形成品牌和消費者之間供求的互動；做游戲要講規則，但我們的許多企業家缺乏對法律、法規的重視度和對競爭對手應有的尊重，極少數低素質醫藥代表玷污了整體醫藥代表隊伍的形象，魚龍混雜，造成了極壞的社會影響。因此，我們必須要“清理門戶”，純潔隊伍，非大浪則能淘沙，置此時，加強學術營銷就成為樹立公司形象和品牌形象的良好契機。

① 學術促銷一定要讓產品自己能夠“說話”，而確切的療效是進行知識營銷的關鍵前提，這是科學技術對品牌的有力保證。

② 目標、終端群體的確認，這是營銷的關鍵，它關系到醫藥產品的傳播效應，關系到能否滿足消費者的需求。

③ 突出與競爭對手的差異性，幾乎所有的產品或者品牌都提供了這樣或那樣的宣傳點，而這個宣傳點就是差異化和市場賣點。

④ 確認實施步驟。是由高端做起，還是從終端實施?是面向廣泛的潛在消費者，還是只針對某一特定需求的消費者?這就要求知識營銷的實施步驟必須形成一個系統，并且貫穿營銷的始終，這是知識營銷成功的保證。

3．3 規范市場

在藥品營銷中無論是生產廠家還是經銷商都應嚴格遵守相關的法律法規。醫院也應掌握一定比例的藥品從藥品生產企業直接購進，發揮價格、數量優勢，體現藥品流通中主渠道的作用。近幾年來，尤其是2006年國家已經加大了打擊醫藥購銷領域不正之風的力度。2006年2月24日，溫家寶總理在第四次廉政工作會議中指出，治理商業賄賂根本要靠法制，依法治理貫徹全過程。治理商業賄賂是工作中的重中之重。通過2006國家的一系列的調整和整頓，藥品銷售行業也在逐步恢復秩序和理性。許多素質低下的“藥販子”和醫藥營銷中的不法行

為已遭到嚴懲。因此，藥品生產企業和銷售企業都應迅速調整策略和狀態，在新形勢下轉換思維，找到適合本企業的營銷辦法，間出自己的一片藍天。對于那些被“藥販子” 們慣壞了的醫生們，除了法律可以約束他,fr]~t-，醫院也應加大監管力度和處罰措施。在“禁止醫藥代表人內” 的同時，也應切斷他們的院外聯系。嚴把購進藥品關，盡量減少“同藥異名” 的購進，不給不法醫生創造機會。這種既有利于病人。又保護了白衣天使的行為越多越好。對于以藥養醫，醫藥不分家的局面南京已經帶了個好頭，2006年南京的多家醫院已經進行了“藥房托管” 試驗，在全國已經有許多省市也準備試行。相信在黨和政府以及全民的努力下，會有更多更好的辦法，藥品營銷會更加健康有序，藥品這一特殊商品也會發揮其應有的作用而造福于人民。

3．4 重視大眾健康宣傳，開發社區醫療市場

我國社區醫療服務的快速發展已經給我國醫藥行業的發展提供了許多方向。根據國家“四進社區” 的精神，即科技、文體、衛生、法律進入社區服務，利用強大的銷售網絡，在社區內直接面對消費者，宣傳健康衛生知識，宣傳企業的產品、宣傳我們的企業文化，有利于我們的產品深入人心。社區宣傳有利于對老年人的直接服務，2001年我國老年人(60歲以上)為1 3億，約占人口總數的10％。目前老年人消費的藥品占藥品總消費的50％ 以上，其人均每年用藥水平為385元，比總體平均水平80元高好幾倍。因此，社區醫療的宣傳服務，是一塊非常有開發潛力的市場。

企業要把社區科普宣傳工作當作是我們的產品售前、售后服務工作，有針對性的進行健康知識、藥品知識講座，辦醫藥衛生墻報，發送通俗易懂的藥品宣傳資料，發送適當的樣品或禮品，提供免費的健康咨詢，以實現對顧客的價值讓渡。由于加強了服務，拉近了銷售代表與患者之間的空間距離，提高了企業代表與消費者之間的人際傳播效率，容易在社區內建立 品牌的專一性，在社區的患者及消費者，比較容易認可所購買的品牌，并容易建立起忠誠度。同時，加強社區服務，使得對市場變化反應較快，能及時了解患者對同類品種的鐘愛。這類信息渠道是扁平化的，縮短了信息流動的時間，并且能夠完整的保存信息內容的真實性，企業可在第一時間內捕捉到市場變化的真實信息，及時作出營銷策略的調整。未來的國內醫藥市場的格局

鑒于國家經濟發展的需要和國家醫藥衛生發展、人民健康的需求，市場經濟的自身規律以及中國的國情，中國醫藥市場將形成這樣一個基本格局：

— — 以國有經濟為主體的醫藥貿易集團間強強聯合形成的層級網絡主持中國醫藥市場的主要趨勢并占有主要的市場份額；

— — 以廠家1+1辦銷售形成的多條網絡成為市場的重要補充，并與主要網絡作橫向的聯

系和溝通；

批零一體化的藥品連鎖業和電子計算機信息網網上銷售成為特殊的方式在上述兩種模式中引人注目；

國外藥商的入境和國內兩種主要模式的激烈競爭。零散小規模的經營企業在市場縫隙中為生存穿棱。

新的市場格局必將產生新的市場“游戲” 規則，這種規則將在國家政策的指導和約束下朝著有利于醫藥產業發展的方向推進。

未來的國內醫藥市場是一個蒸蒸日上的朝陽市場，有著更加廣闊的空間。這與國際醫藥發展的大趨勢完全一致。如何把握時代的脈搏，調整各自的戰略思路，確定自己的戰略方針，確立自己的市場地位，已經十分緊迫地擺在了醫藥行業的面前，愿勇于競爭者都是贏家。

參考文獻：

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[2]徐曉艷 淺談藥品營銷在市場經濟條件下存在的問題[J]l管理科學，2007，36(4)：76

[3]紀寶成．市場營銷學教程[M]．北京： 中國人民大學出版社，2002．

[4]曾祥宏．中國藥品營銷的現狀及思考．維普咨訊http：／／www.tmdps.cn

[5]馮國忠醫藥市場營銷學[M]．北京： 中國醫藥科技出版社，2003．

【6]可力．現有藥品營銷模式的利弊及發展趨勢[J]l藥事論壇，1999，8(3)：9～11．

第四篇：中國藥品營銷趨勢探討

中國藥品營銷趨勢探討

發布者：[] 來源：[中國醫藥保健品市場研究網] 瀏覽：[ 231 ] 評論：[0]

對于中國醫藥營銷來說，長遠發展的成熟模式將是在結合國外已有的營銷模式成功經驗的基礎上，結合中國的國情，形成自己獨特的模式。具體表現可以分為四個方面。以資本為紐帶，對醫藥營銷的大流通領域進行整合 中國醫藥流通領域經過 10多年來的市場競爭發展，已初步產生了因地域、經濟圈和各地政府不同的政策而形成的大型醫藥集團，如東北地區有哈藥集團、東北制藥集團；華北地區有華藥集團、石藥集團、雙鶴藥業、于士力和同仁堂，華東地區有新華魯抗集團、齊魯公司、上海醫藥股份、上海新先鋒、揚子江、浙江新昌等；華南地區有廣藥集團、三九集團、麗珠集團；西南地區有太極集團、成都地奧；西北地區有利君集團、西安楊森等。在這種格局下，舊有體系下的醫藥生產企業已經完成前一輪的合并、合作；未來的合作、合并在各個經濟區域產生的，都是具有新型企業背景的中小型制藥企業。這種情況說明，在政府主導下進行的醫藥工業的整合已經完成，現在將進入完全市場主導型的行業競爭階段。而新的競爭態勢的形成勢必受到國外成熟醫藥運營模式的影響，也就是說，大型醫藥集團將在這種競爭態勢中充分發揮自己的規模優勢，力爭控制醫藥大流通的全部環節，而其中，資本運作將是最主要和見效最快的方式。通過資本運作，大型醫藥集團將能夠以兼并、重組、合資、控股等多種形式盡可能地控制自身戰略規劃中的醫藥大流通中的個體，包括優質的商業企業、藥店系統、一定的醫藥物流體系和專業的配套公司，從而打造一種封閉式和具有壟斷性競爭優勢的戰略體系。目前，這種格局已經逐漸呈現，最典型的實例是太極集團。太極集團下屬有西南藥業、重慶桐君閣和太極制藥三個上市公司，橫跨制藥、研發、商業、藥店和物流多個領域，儼然形成了對于西南地區的壟斷性局面。而近期，哈藥集團在其 2002年集團年會上，又明確提出了這一點。在華南地區，資本運營的硝煙更加市場化和專業化，太太藥業對麗珠的收購充分說明了這一點。中國醫藥集團與上海復星的合作更是點燃了流通領域合并的戰火，預示著區域性流通競爭向全國性流通領域競爭的發展。有人認為，再過5年或10年，中國的幾大型（或者幾十大型）醫藥商業占全國80％以上的商業銷售額（美國醫藥商業三強占全美 96％的商業份額）或許不再是夢。那么現在的12500家商業企業的出路就令人擔憂了。縱觀全局，大型醫藥集團將在資本運作中更加鞏固自己的優勢并補充自己在種種方面存在的不足，尤其是整合物流和終端、推廣等的弊端，從而能夠在地域性經濟圈中甚至全國形成戰略態勢。而中小醫藥生產和商業企業將不得不面臨更為嚴峻的市場環境，并將逐漸轉入到市場獨占性小的經營模式。“大賣場”方式將充分搶占社區、農村市場 在 2003年醫藥分銷對外放開之后，國外的醫藥商業公司還面臨一道“悄悄的門檻”，那就是不得超過20家門店，不過這一點似乎多慮了。由于中國幅員遼闊，地域性差別極大，且存在不同于美國農村市

場和城市市場差異的問題。因此最大可能并不是國外的商業巨頭初來乍到就進行大規模的圈地運動，而是針對大型城市中消費群體集中的優質市場區域，展開大賣場形式的商業營銷，分期分批地搶占藥品高消費群體。在這一點上，沃爾瑪倉儲型超市在中國的登陸可以為我們說明一切。當最早一家沃爾瑪在深圳成功開張之時，其憑借的是規模和品牌效應帶來的低成本物流、薄利多銷和優勢服務，致使其方圓 5公里左右的零散中小型超市全部破產。然而，正是有了沃爾瑪，才有了深圳萬佳超市、香港百佳超市的成功。后兩個超市在深圳、廣州等地攻城掠地，與沃爾瑪相比毫不遜色；同時，經過一段時間的沉寂，那些特色店也在沃爾瑪等超市旁邊“春風吹又生”。所以，面對國外醫藥“大鱷”的進入，我們也無須驚慌失措，已有的藥品營銷模式同樣適用。一個大型的藥品超市能在較大范圍內對高消費人群形成品牌維系和持續購買吸引力，憑借的就是低成本和薄利多銷。國外大型連鎖藥店的進入會對目前規模偏小的連鎖藥店形成巨大沖擊，而對于那些有品牌資本的藥企來說，也是一種發展機遇。尤其可喜的是，目前已經有諸多企業認識到這一點并在嘗試大賣場的戰略，幾乎全國范圍的大型城市不約而同地都出現這一營銷模式。對于中國的藥品銷售來說，“大賣場”形式將是藥品銷售中一種值得探討的營銷模式。特色專業模式為補充 特色專業模式仍然是中國藥品營銷模式中不可或缺的組成部分，尤其是對于人口眾多的中國來說，中國一個城市中的社區數量往往是國外的十幾倍甚至幾十倍，并且目前中國社會已經明顯進入老齡社會，特色專業模式將在這一領域發揮重大作用。特色專業模式主要是以特色（專業）藥品進行醫院營銷，還有就是特色藥店。特色模式將可能按照藥品分類而產生。例如老年藥店、糖尿病藥店等等；也可能按照社區劃分而產生，例如與居委會合作的集預防、診斷、保健、購藥于一體的社區醫療藥店等。這些特色藥店可能會保持中等以下的規模，并在服務方面出奇制勝。目前中國的藥店系統在一定程度上就是特色專業藥店的雛形，服務于特定的社區，同時某些門店具有某一大類藥品銷售的優勢。在大賣場形式的沖擊下，目前藥店系統的特色專業風格將會更加突出，并牢牢占據因不同因素而細化的消費人群和終端。醫藥商業與工業的聯合共同體 中國醫藥商業體系目前一個最大的弊端就是商業體系過分龐雜，“散、小、亂、差”的現象仍然十分突出，更為可惜的是沒有形成與工業企業相吻合的學術推廣營銷體系。這一點造成了工業營銷成本過大，也導致藥品流通領域的巨大內耗，令藥品營銷成本遠遠高于美國和歐洲，使毛利遠高于歐美的商業企業處于虧本或微利狀況。目前，已經有諸多的醫藥工業企業和商業企業認識到了這一點，并在工商聯合方面做出了多種嘗試。層級代理制已經衰落，而直接管理終端的醫藥商業企業方興未艾。工業企業在整個藥品操作過程中越來越注重商業企業的作用，同時在利潤分配上更加靈活，朝著長期利潤共享、市場開拓共謀的方向發展。對于商業企業而言，目前已經不再存在暴利的空間，粗放型經營和靠固有網絡吃飯的商業企業已轉變成更多地進行細化終端管理、強調物流和服務的新型商業企業；而工業企業在產品推廣、鋪貨回款甚至是研發環節，都慢慢調整到了對長期合作商業企業

有利的角度，工業企業和商業企業以及銷售終端也逐漸實現了聯網操作、實時核算，物流成本控制已初見成效。目前工業和商業企業迫于市場形式所作的調整，已經使得雙方初步具有了聯合共同體的性質，市場和資源共享、利益均沾和共同打造藥品流通鏈已是大勢所趨。結束語 總體來說，中國醫藥營銷幾種主要模式中有幾個鮮明特色將發揮巨大作用，其中之一是電子商務的運用。在這一點上，朱 镕 基總理曾經坦言：各行各業如何發揮后發優勢，如何在基礎建設方面超前于西方發達回家，其中網絡建設和電子商務的運用將是主要途徑。電子商務的逐漸廣泛運用，將使得各個企業大大節約管理方面的成本，同時大大縮減物流體系的成本，增加資金流運作的有效性和速度。中國醫藥行業的生產型企業目前已經基本完成 TERP改造，同時物流體系也完成了電子化建設，而商業企業內部和終端之間，也基本實現了聯網和電子商務管理。在此基礎上，實現全流通性的聯網和電子商務化管理指日可持，也是大勢所趨。另外，醫藥物流這一概念也逐漸成為醫藥營銷發展的關鍵詞，如何有效進行存貸管理，如何有效調度，如何有效布局，如何有效進行相關資金流管理，如何針對產品序列建設全面的營銷網絡等等，都將是貫穿上述幾種未來主要營銷模式的關鍵因素。最后，相關藥品營銷的種種配套服務，也將形成圍繞醫藥產業的一個小型產業，即包括企業的品牌策劃和管理、藥品銷售推廣、物流配送、相關電子商務網絡和軟件的建設、終端展示、市場調研和商務情報等等。目前對于醫藥企業來說，這些方面或者是缺位，或者都是由企業本身來完成，欠缺必要的專業性和有效性。而真正成熟之后，這些將作為企業減負的方面統統從企業剝離，進而轉化為專業的品牌顧問公司、電子商務系統建設公司和商情調研公司，做到行業配套，同時提升其專業化水平。綜上所述，對于中國醫藥行業而言，如何有效開展醫藥管銷將是目前擺在每一個企業領導和精英面前的重大課題，如何做強做大醫藥營銷體系也是值得我們不斷探索的課題。我們有理由相信，聰明的中國醫藥人士一定能選擇一個適合國情、適合企業發展的營銷模式。如此，中國的藥企幸甚，中國的醫藥經濟幸甚！

第五篇：中國食品安全現狀及發展

中國食品安全現狀及發展 內容摘要：文章通過對中國食品安全現狀進行分析，應用食品工程學的相關知識對如何建立完善的食品安全監管體系進行了初步探討，試圖跳出常人關于行政機構固有的看法，并且提出了自己對這個問題的理解。

關 鍵 詞：食品安全；現狀；對策

食品是人類生存和發展的最基本物質，人類在對食品永不滿足需求的同時，也不斷地促進和發展了食品的生產。當今，食品產業已經是在許多國家眾多產業中占據重要地位的支柱產業。對于食品而言，安全性是最基本的要求，在食品的三要素中（安全、營養、食欲），安全是消費者選擇食品的首要標準。近年來，在世界范圍內不斷出現了食品的安全事件，如英國“瘋牛病”和“口蹄疫”事件、比利時“二噁英”事件，再到國內的蘇丹紅、吊白塊、毒米、毒油、孔雀石綠、瘦肉精、大頭娃娃、三聚氰胺以及最近的毒薯條和牛肉膏等事件，使得我國乃至全球的食品安全形勢十分嚴峻。日益加劇的環境污染和頻繁發生的食品安全事件給人類生命和健康帶來了巨大的威脅，并已成為人們關注的熱點問題。

一、我國食品安全現狀

根據我目前搜集的資料顯示，中國食品安全目前存在的問題分為如下幾類：1，化學污染帶來的食品安全問題。獸藥殘留、環境污染物和生化學污染素主要包括農物毒素。（1環境污染對食品安全的威脅江河、湖泊、近海等污染是導致食品不安全的重要因素。目前全國有850條河流、多個湖泊和近海區域受到130不同程度的污染，其中51個湖泊藻類污染及富營養化程 這些被污染水體中的持久性有機污染物和重金屬度嚴重。會在農、水產品中富集，畜、進而對人體健康構成嚴重危農業部對14個經濟發達的省會城市的2 110害。2000 年，個蔬菜樣品進行檢測，結果重金屬超標的占23.5％。（2.）種植與養殖造成的源頭污染 農藥、獸藥、生長調節劑等農用化學品的大量使用化肥，從源頭上給食品安全帶來極大隱患。全國每年氮肥的 使用量高達2 500萬t，農藥超過130萬t，單位面積使用量分別是世界平均水平的3倍2倍。過量地施用化肥會造成蔬菜中硝酸鹽積累增加，對人體造成危害。農藥殘留超標獸藥、生物激素和生長促進劑使用不當，以及養殖環境的污染，都造成大量含有危害物質的糧食、蔬菜、水果、肉制品、乳制品等不合格產品充斥著市場。

2、微生物及其毒素污染造成的食源性疾病問題。由致病微生物及其毒素引起的食物中毒現象大量存在。例如，沙門菌病、弧菌病、腸出血型大腸桿菌等。

3、食品加工生產過程引發的食品安全問題。食品加工生產過程造成的食品安全問題主要包括生產加工企業未能嚴格按照工藝要求、食品安全標準操作，例如：微生物殺滅不完全導致病原微生物大量繁殖、超量使用、濫用食品添加劑。此外，保健食品、轉基因食品、輻照食品的安全性也越來越多地引起各方面的普遍關注。

4、違法生產、經營帶來的食品安全問題無證、無照非法生產經營食品問題依然嚴重，食品弄虛作假等違產經營企業法律意識淡漠，重生產輕衛生、法現象給食品安全帶來很大隱患。

同時，有關部門對食品安全的監管與宣傳方面同樣使人寒心。

1、宣傳力度不夠。當前一個令人尷尬的事實是，一方面消費者要求安全，另一方面又對安全食品的公認度很低。據對北京、上海、廣州、重慶4市l863名消費者的調查，50％的人表示，在選擇日常食品時不會特別關注安全食品，70％以上的被調查者不了解安全食品的辨別知識。在目前全社會缺乏誠信、拜金主義泛濫的大環境下，超范圍、超期使用、假冒安全食品標識的現象較為普遍，消費者與生產者信息不對稱。這里面有執法不嚴的問題，但與宣傳不夠也有關系。加強宣傳，就是為整個安全食品樹立形象。

2、沒有統一的管理機構。市場上的各類食品名目繁多，難以辨別，比較混亂。主要原因是由于食品管理權限不統一，不便管理，有的甚至出現了管理部門之間相互排斥的現象。消費者對安全食品和環境問題之間的聯系缺乏充分的認識，不能分辨到底何類食品為優，何類為差，有時業內人員也很難解釋清楚。從安全食品認證的機構來看，有機食品認證歸口環保部門，綠色食品、無公害食品歸口農業部門。

3、對關鍵技術及配套措施缺乏系統的研究。我國對各類安全食品的生產技術缺乏深入、系統的研究，比如動植物種植、飼養技術、加工技術、貯存技術等。無論是關鍵技術、配套技術的集成，還是產品質量等問題都有待深入研究和開發。此外，在檢測技術方面，無論是檢測的手段，還是檢測點的分布都還顯得不足。

4、沒有統一的評價標準。就產地環境質量而言，農業部行業標準NY5010—2001與國家質量監督檢驗檢疫總局的標準GB/T18407.1—2001都對無公害蔬菜產地環境質量作了規定，但要求程度卻不甚一致，如對環境空氣標準值而言，國家標準規定了對大氣中鉛的濃度限值，而行業標準卻未規定此項。另外，在空氣樣點的采集周期與頻率上也有明顯不一。對土壤環境而言，行業標準規定鉛含量限值為：pH值<6.5時為250 mg/kg，pH值在6.5~7.5時為300 mg/kg，pH值>7.5時為350 mg/kg；而國家標準則分別為100，150，150 mg/kg，相差較大，此類問題在兩標準中多處出現，在實際評價中很難遵循。

二、解決我國食品安全問題的對策

食品安全是一個整體的戰略體系，涉及的部門較多，需要多方協調配合，才能建立起較為完善的食品安全戰略體系。食品安全問題不僅關系到人民生活質量、身心健康問題，同時對參與國際農業乃至食品產品的貿易競爭也具有重要的意義。我國食品安全戰略體系的建立，需要以完善的法律制度為保障，以嚴格的監控管理系統為手段，以安全食品生產技術為基礎，而這些都需要由國家級部門統一管理實施。

針對存在的問題我國安全食品戰略體系的建立，應考慮如下幾方面：

1、管理權限要清晰。責權要分明

國家應從宏觀上調控，由專門食品安全部門負責，實行統一認證、統一管理、統一標準、統一分級；在政策上扶持安全食品產業的發展，同時完善市場法律法規與市場價格體系。

2、加強管理，引導健康消費

食品安全體系的建立需要多方配合，多方協調，離不開投入部門、產出部門、管理部門、技術監測部門及各社會團體的大力配合與支持。所以應加強宣傳和領導，以提高廣大人民群眾的綠色消費意識和消費觀念。

3、加強食品安全技術的研究、應用和推廣

食品安全是一個系統工程，它涉及的學科較多，如環境科學、土壤科學、生物科學及其他相關學科，屬于交叉領域，僅憑一門學科很難得到令人滿意的結果。所以在科研領域要加強各學科間的交流與合作，共同建立我國科學的安全食品戰略體系。“培育健康的土地，生產健康的動植物，為人類提供安全的食物”需要對傳統農業技術和現代農業技術篩選、組裝。建立不同類型的生產開發示范基地以及開展不同層次、不同類型的知識和技術培訓也是十分必要的，這也是我國安全食品生產能否擴大規模、提高水平的一個重要因素，北京三元乳制品業在最近三聚氰胺毒奶粉事件中沒有檢出三聚氰胺，主要原因就在于企業建立了上萬頭良種奶牛示范基地。

4、建立市場準入制

在我國，北京、廣東、浙江等地已建立了一批面向全國的大型安全食品批發市場，所有商品需經質量技術監督部門檢測合格后方可入場銷售，并實行安全食品市場準入制，對不符合綠色安全要求的食品限制進入市場。廣東省地級以上市已試行市場食品準入制度，并將在全省大中城市全面推行，所有上市的食品必須領有合法的“身份證”才能上市銷售。

參考文獻：

1、我國食品安全現狀及對策，張敏

2、談我國食品安全現狀，何文娟

3、中國食品安全階段性特征解析，楊文友

4、討論中國食品安全檢查體系問題，蕭蓓蕾

5、中國食品安全監管的激勵機制分析，胡艷芳