第一篇：區域經理職責(即區域經理工作計劃) 2

區域經理職責（即區域經理工作計劃）：

1、協助區域代理制定年度出貨計劃及跟進完成進度；

2、協助區域代理制定年度拓展計劃及跟進完成進度；

3、規劃區域督導人員編制及評估、考核；

4、督導的日常工作監督及指導；

5、區域加盟店是否參貨，是否達到公司各項標準；

6、定期走訪巡店解決區域出現的異常問題；

7、協助區域制定促銷活動計劃并進行實施監督，對活動效果進行評估存檔；

8、公司的最新政策的傳達、執行；

9、對區域代理商召開銷售會議，分析并解決問題；

10、反饋區域市場重要、關鍵、緊急信息；

第二篇：區域經理職責

銷售經理崗位職責

1.在公司領導和銷售部領導下，密切配合完成工作。

2.遵守公司的規章制度，在工作中起到表率作用。

3.制定銷售計劃。

4.組織帶領討論銷售策略。

5.區域新入銷售人員培訓安排，產品和銷售知識的傳授以及新人的評估考核。

6.陪同和協助銷售。

7.客戶的銷售統計和分析。

8.區域銷售賬款的及時回收。

9.銷售情況的及時匯總和匯報并提出和合理的建議。

第三篇：區域經理職責

迪克物業區域經理工作職責

一：區域經理職責

1熟悉并執行公司相關業務項目的各項政策、法律、法規及公司的各項規章制度。

2落實總經理安排的各項工作。

3維護、提升公司形象，完成公司業績要求 4負責公司各項業務在區域內的開展。

5開拓市場，把控區域內地產信息，發展新的物業項目。6負責本區域內各物業項目的整體管理。

7負責本區域內各物業項目主管和公司其他業務主管的考核與評估。

8負責本區域內公司全部人事的招聘、儲備，督導員工的監督、指導、培訓、考核與評定工作的開展。

9審定、落實本區域內的工作計劃和工作安排；

10建立對外聯系渠道，解決、協調區域內物業項目與周邊單位及管理部門的關系和公司其他業務的公共關系工作。

11負責區域內公司全部業務的各項政策法規的收集，及

時向總經理匯報并提出建議。

12制定公司在本區域內的發展計劃和組織具體實施與落實。

二：區域經理日常工作要求

1每周一主持區域內各業務主管周會。

2每周一完成上周工作總結周記。

3及時傳達公司各項文件、規定。

2審核各物業項目主管的工作日志。

3巡查督導各物業項目日常工作，落實獎懲制度。4協助各物業項目主管完成能力范圍外的工作。

5遇到突發事件或責任范圍外的工作及時、準確向總經理匯報。

7負責督促和檢查各物業項目的收費工作，統計全區收欠費情況，降低減滅欠費比例。

8推進實施、督促、檢查公司在區域內的各項業務。9根據具體工作情況召開區域工作例會。

10總結工作經驗，優化工作制度，降低工作成本，提升工作效率。

11做好工作總結報告及次年工作計劃報告。

第四篇：區域經理職責

海寧商貿寧夏營銷部區域主管職責

一、行政隸屬

上級主管：銷售部經理 直屬下級：客戶經理

二、主要職責

1、整理分銷網絡渠道

（1）指揮下屬對所轄市場責任區域進行實地調查，弄清楚終端零售店的形態與數量分布。

（2）對渠道進行規劃，確保每一個分銷商擁有足夠的下家零售店數，擁有足夠的耕地，擁有足夠的市場容量。

（3）按照2：8法則，選擇有潛質的經銷商，并通過協議使之成為我核心分銷商。進而幫助核心分銷商建立下家網絡，展開深度分銷。

（4）執行一縣一戶或一縣多戶的方式，對區域市場進行滾動式或地毯式覆蓋。

2、確定市場責任區域（1）依靠有組織的努力，依靠管理，把市場責任落到實處。明確每一個下屬職務的內涵及工作任務。（2）必須親臨前線，親力親為；為下屬做好客戶工作承擔責任，為整體分銷力的提高承擔責任。（3）必須把人力資源配置在產生成果的方向上，與成果不直接相關的專業職能人員要降低到最低限度。

（4）加強對客戶經理、理貨員（或促銷員）的管理，指導、激勵、約束與幫助一線人員為客戶做貢獻。一線人員訪問客戶的數量與質量，是分銷力的來源。

3、分解目標業績指標

（1）根據本區域競爭狀態、市場容量、市場潛力，以及過去三年（24個月）的實際銷售業績（或銷售修正指數），決定本區域的目標銷售任務。

（2）把目標任務分解到各區域經銷商（分銷商），或者說分解到每一個客戶經理及理貨員。

（3）進一步把目標任務轉化為“業績考核指標”，轉化為目標管理過程，并與工資獎金掛鉤。約束每一個客戶經理及理貨員努力實現目標、完成任務，不斷提高分銷力。

4、制定工作任務計劃

（1）每個區域主管必須幫助客戶經理制定工作計劃，即在明確目標任務的基礎上，制定相應的舉措；工作計劃可以逐周滾動進行。（2）每個客戶經理要在計劃的約束下，進一步督促下屬理貨員，不斷地提高訪問客戶的數量與質量，不斷地為經銷商做貢獻。

（3）必須使每個理貨員明確“規范的一天工作”，懂得自己基本職責是，⑴理貨，⑵環境布置，⑶促銷，⑷訂貨補貨，⑸信息溝通與反饋，⑹經營指導，⑺管理咨詢，⑻清潔服務。

5、檢查工作完成情況

（1）必須持續不斷地檢查落實，不折不扣地檢查落實。以支持有效出貨。（2）必須依據反饋的管理用“日報表”或“周報表”，對下屬進行嚴格考核。

（3）在一些關鍵環節，必須制定更為詳盡的操作手冊與行為規范，制定相應的考核制度，嚴格管理才能提高分銷力。

（4）根據考核結果，以及前端反饋的信息，必須進行系統思考，尋求系統解決問題的辦法或系統的對策，包括應用人事上的獎懲手段，不斷提高分銷力。

6、管理好所負責的業務員、理貨員的工作，安排好市場客戶維護與開發工作。

7、對于負責區域內的合作客戶（分銷商、終端）建立檔案并不斷完善，上交公司統一管理。

8、對合作的分銷大戶進行定期拜訪，了解市場銷售和競爭情況，進而總結分析，寫出市場分析報告，呈與部門經理。

9、與客戶建立良好的客情關系，為業務發展與拓展創造良好的工作環境。

10、根據市場信息，制訂相應的促銷方案，價格策略，上呈公司經理。并在批準后認真執行，同時制訂要貨、回款、費用計劃上報批準后執行。

11、對于所負責工作以周、月、季工作報告、報表等形式進行總結，交于部門經理，并主動接受配合上級的監督、檢查、考核。

12、對下屬定期進行業務考核，工作檢查。加強人員的選用，使工作處于高效狀態。

13、定期對下屬員工指導培訓。

14、做好與其它部門的溝通協調工作。以便銷售工作順利開展。

第五篇：區域經理工作計劃

區域經理2012年工作計劃

一、區域門店經營思路1、2012年全年完成任務的計劃，任務分解分析。

2、保障完成任務的方式：1）用服務打動顧客，維護好老顧客。2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。3）統一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，4）加強外圍宣傳，增加新的客源。5)優化庫存，加強導購的斷貨意識。6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。營銷計劃1、2012年全年促銷計劃：三八婦女節：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父情節、母親節：節日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業為他父母送出的一份禮品。

2、全年顧客管理

A、VIP顧客管理:1）節假日、生日送祝福短信；2）換季時有新品到店首先及時通知；3）公司有活動及時通知；4）把經常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理

B、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成VIP（經常提醒顧客差多少分就可以晉級了）

C、特體顧客管理:

D、團購顧客管理:

二、培訓

1、區域經理所要開發課程（3-4個課題）

2、全年12次的培訓計劃。

3、區域四個季度的內訓計劃

4、店內不同崗位的貨品培訓計劃

三、區域產品庫存管理

1、區域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）

2、如何定義區域內各店的產品定位，產品差異化的分析。（附表）