第一篇：區域經理的職責

現代（區域經理）銷售人員的8種職責

一、銷售的第一個職責就是做一個專業的區域熟手。必須要經常保持做市場 調查的習慣。經常圍著經銷商轉的銷售員肯定做不好市場。只有透徹了解市場，才能真正定位市場。

二、銷售員要協助經銷商完成區域銷售目標。要把自己的角色從管理經銷商向經銷商的專業協理員過度，所以第一個角色做得好壞會直接影響第二個角色。

三、銷售人員要去主動疏通下面的渠道。要堅決去二、三線市場，去終端那才是真正的市場！

四、要有培訓經銷商的能力并不斷提高自己的專業等綜合素質。經銷商一般會代理或者經營一個或二個廠家的產品，你的產品在他眼里也許就是個雞肋，但你又確實感到經銷商能夠在這個時期幫你。要如何才能引起他的重視，讓你的產品、你背后的公司以及你個人產生濃厚的興趣，完全可以通過培訓他的方式來獲得，尤其是現在的地板它是一種耐消品行業，很多經銷商都是初期的夫妻店發展起來的（現在有很多還是夫妻店），他們需要現代的管理知識和營銷理念，需要不斷了解行業的新情況，這些都是你銷售人員（區域經理）需要做到的。都是你向經銷商展示自己及公司的機會。

五、協助經銷商完善業務團隊的管理。幫助他制定營銷計劃，幫助他提升銷量，幫助他解決店面一些需要整改的問題等等要用我們的腦子多幫他們想一些他沒有想到的事物！這些都會在無形中提升自己及我們產品在經銷商心中的地位。更重要的是在這些工作中起到了很好的維護，你的產品銷量和品牌已經實實在在的在上升。

六、市場信息的反饋。過去的銷售人員要么認為信息收集不是自己范圍的事，要么應付差使，敷衍了事。實際上，銷售人員要時刻把收集信息放在市場工作的范疇之中，只有這樣才能保障自己的區域市場有暢通的后勤補給，不會一味的抱怨產品不適合市場需要、公司政策太呆板等，聰明的銷售員最懂得用實際數據去打動公司管理層的心。

七、貨款回收。有類似的情況及時報向公司任何人都沒有權利私自賒貨款。

八、要懂得自己策劃自己區域的市場。一個不懂策劃的區域銷售人員，其實只能就是一個“話務員”或者就是個促銷員。我們不是“去找客戶要錢”，而是“去幫助客戶賺錢”，我們不是“推銷一種商品”，而是“帶給客戶一個賺錢的機會”，幫助他做大、做強讓我們的產品能贏得市場的競爭。

兄弟們：這些不是口號，你要具備這樣的能力，你的產品、你區域的市場才能夠發展才能強勢！讓我們每個人都要切身的提高自己的業務能力，這種自信是建立在夯實的業務能力之上的，必須加強自身的業務能力修煉，否則就是夜郎自大，經不起時間和實踐的檢驗。

第二篇：區域經理職責

銷售經理崗位職責

1.在公司領導和銷售部領導下，密切配合完成工作。

2.遵守公司的規章制度，在工作中起到表率作用。

3.制定銷售計劃。

4.組織帶領討論銷售策略。

5.區域新入銷售人員培訓安排，產品和銷售知識的傳授以及新人的評估考核。

6.陪同和協助銷售。

7.客戶的銷售統計和分析。

8.區域銷售賬款的及時回收。

9.銷售情況的及時匯總和匯報并提出和合理的建議。

第三篇：區域經理職責

迪克物業區域經理工作職責

一：區域經理職責

1熟悉并執行公司相關業務項目的各項政策、法律、法規及公司的各項規章制度。

2落實總經理安排的各項工作。

3維護、提升公司形象，完成公司業績要求 4負責公司各項業務在區域內的開展。

5開拓市場，把控區域內地產信息，發展新的物業項目。6負責本區域內各物業項目的整體管理。

7負責本區域內各物業項目主管和公司其他業務主管的考核與評估。

8負責本區域內公司全部人事的招聘、儲備，督導員工的監督、指導、培訓、考核與評定工作的開展。

9審定、落實本區域內的工作計劃和工作安排；

10建立對外聯系渠道，解決、協調區域內物業項目與周邊單位及管理部門的關系和公司其他業務的公共關系工作。

11負責區域內公司全部業務的各項政策法規的收集，及

時向總經理匯報并提出建議。

12制定公司在本區域內的發展計劃和組織具體實施與落實。

二：區域經理日常工作要求

1每周一主持區域內各業務主管周會。

2每周一完成上周工作總結周記。

3及時傳達公司各項文件、規定。

2審核各物業項目主管的工作日志。

3巡查督導各物業項目日常工作，落實獎懲制度。4協助各物業項目主管完成能力范圍外的工作。

5遇到突發事件或責任范圍外的工作及時、準確向總經理匯報。

7負責督促和檢查各物業項目的收費工作，統計全區收欠費情況，降低減滅欠費比例。

8推進實施、督促、檢查公司在區域內的各項業務。9根據具體工作情況召開區域工作例會。

10總結工作經驗，優化工作制度，降低工作成本，提升工作效率。

11做好工作總結報告及次年工作計劃報告。

第四篇：區域經理職責

海寧商貿寧夏營銷部區域主管職責

一、行政隸屬

上級主管：銷售部經理 直屬下級：客戶經理

二、主要職責

1、整理分銷網絡渠道

（1）指揮下屬對所轄市場責任區域進行實地調查，弄清楚終端零售店的形態與數量分布。

（2）對渠道進行規劃，確保每一個分銷商擁有足夠的下家零售店數，擁有足夠的耕地，擁有足夠的市場容量。

（3）按照2：8法則，選擇有潛質的經銷商，并通過協議使之成為我核心分銷商。進而幫助核心分銷商建立下家網絡，展開深度分銷。

（4）執行一縣一戶或一縣多戶的方式，對區域市場進行滾動式或地毯式覆蓋。

2、確定市場責任區域（1）依靠有組織的努力，依靠管理，把市場責任落到實處。明確每一個下屬職務的內涵及工作任務。（2）必須親臨前線，親力親為；為下屬做好客戶工作承擔責任，為整體分銷力的提高承擔責任。（3）必須把人力資源配置在產生成果的方向上，與成果不直接相關的專業職能人員要降低到最低限度。

（4）加強對客戶經理、理貨員（或促銷員）的管理，指導、激勵、約束與幫助一線人員為客戶做貢獻。一線人員訪問客戶的數量與質量，是分銷力的來源。

3、分解目標業績指標

（1）根據本區域競爭狀態、市場容量、市場潛力，以及過去三年（24個月）的實際銷售業績（或銷售修正指數），決定本區域的目標銷售任務。

（2）把目標任務分解到各區域經銷商（分銷商），或者說分解到每一個客戶經理及理貨員。

（3）進一步把目標任務轉化為“業績考核指標”，轉化為目標管理過程，并與工資獎金掛鉤。約束每一個客戶經理及理貨員努力實現目標、完成任務，不斷提高分銷力。

4、制定工作任務計劃

（1）每個區域主管必須幫助客戶經理制定工作計劃，即在明確目標任務的基礎上，制定相應的舉措；工作計劃可以逐周滾動進行。（2）每個客戶經理要在計劃的約束下，進一步督促下屬理貨員，不斷地提高訪問客戶的數量與質量，不斷地為經銷商做貢獻。

（3）必須使每個理貨員明確“規范的一天工作”，懂得自己基本職責是，⑴理貨，⑵環境布置，⑶促銷，⑷訂貨補貨，⑸信息溝通與反饋，⑹經營指導，⑺管理咨詢，⑻清潔服務。

5、檢查工作完成情況

（1）必須持續不斷地檢查落實，不折不扣地檢查落實。以支持有效出貨。（2）必須依據反饋的管理用“日報表”或“周報表”，對下屬進行嚴格考核。

（3）在一些關鍵環節，必須制定更為詳盡的操作手冊與行為規范，制定相應的考核制度，嚴格管理才能提高分銷力。

（4）根據考核結果，以及前端反饋的信息，必須進行系統思考，尋求系統解決問題的辦法或系統的對策，包括應用人事上的獎懲手段，不斷提高分銷力。

6、管理好所負責的業務員、理貨員的工作，安排好市場客戶維護與開發工作。

7、對于負責區域內的合作客戶（分銷商、終端）建立檔案并不斷完善，上交公司統一管理。

8、對合作的分銷大戶進行定期拜訪，了解市場銷售和競爭情況，進而總結分析，寫出市場分析報告，呈與部門經理。

9、與客戶建立良好的客情關系，為業務發展與拓展創造良好的工作環境。

10、根據市場信息，制訂相應的促銷方案，價格策略，上呈公司經理。并在批準后認真執行，同時制訂要貨、回款、費用計劃上報批準后執行。

11、對于所負責工作以周、月、季工作報告、報表等形式進行總結，交于部門經理，并主動接受配合上級的監督、檢查、考核。

12、對下屬定期進行業務考核，工作檢查。加強人員的選用，使工作處于高效狀態。

13、定期對下屬員工指導培訓。

14、做好與其它部門的溝通協調工作。以便銷售工作順利開展。

第五篇：二手房區域經理職責

華亨置業區域經理職責

一、營銷管理：

協助上級管理好各分行的日常工作，協調各分行的工作，促進各部門的合作交流，加強營銷部門與各中心部門的溝通。

1、建立、規范、更新標準：合理建立各項業務工作流程，擬定并完善對內對外各項業務文本文書，使其得以規范、統一，以便各項業務工作有據可查，有理可依。

2、上傳下達：及時傳達公司各項方針、策略、精神、文件、工作任務等，加強執行力，做到聯通無限，溝通無限。

3、加強引導區域合作：加強本區內全體同事同公司其它區域的互動合作意識，充分利用公司信息資源，發現問題及時協調處理。

4、拓展：配合公司進行所屬區域新開分行的位置選擇，了解該鋪位的詳細資料，租賃合同的談判，并配合拓展部簽署合同等工作事宜，積極跟進行政事務服務中心做好新分行的裝修工作以及跟進所轄區域各分行租賃合約到期后的續約工作；

5、積極配合分行業務開展：耐心聽取客戶的意見和建議，配合總經辦認真處理客戶投訴，跟進本區應收未收之傭金工作，及時要求分行向法律事務部提供相關資料，配合其進行追收傭工作；

6、定期組織會議：定期組織所轄區域的區會、營業經理會，加強溝通，解決存在的問題；、7、市場調研：收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析，及時向公司反映，與時俱進，推動公司上下一起改革創新；關注行家動態，有敏銳的市場觸覺，善于根據市場情況的變化部署自己負責的轄區內工作；

8、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養提高員工忠誠度，指導及協助解決具體困難并及時和他們總結經驗，善于調動下屬的積極性，鼓舞他們的斗志，提高整體的士氣；善于處理和下屬的關系，既有威嚴又能使下屬信服。處事公正，促使員工團結工作，創造一個愉快的工作環境，減少員工的流動量。

9、控制業務風險：主要控制合同風險，堅決貫徹按照公司規定簽署合同，認真審核每份成交報告和合同、收據等資料。

二、行政管理：

1、貫徹落實公司各項規章制度。

2、檢查與監督本區各分行的店面形象。

3、檢查與監督本區各分行行政紀律，有義務對本區各分行員工著裝，儀表儀容進行檢查，組織學習公司企業文化，負責規章制度的培訓工作，要求各部門嚴格遵守業務運作程序，加強業務素質，提高管理水平。

4、協助總經辦及時將公司各項公告《中高層以上管理會議》的精神傳達，并負責跟進監督所轄區各分行的執行情況。

5、嚴守職業道德：①嚴禁營銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊，欺下瞞上；②嚴禁利用公司信息炒樓；③嚴禁對外泄漏公司各項機密。

三、人力資源管理和培養：

1、以身作則，區域經理每天上午上班時間固定為8：15，上午上班必須在其所到達的分行按時打卡，嚴禁代打卡。下午下班時間可視情況自行安排，但每天上班工作時間不得少于8小時，下班前必須安排好各項工作后方可離開。

2、積極配合公司人力行政部各項工作，嚴格執行考勤管理制度，如所轄區經請假申請的簽注工作，所轄區經外出或因工作需要而提前下班時，考勤卡的簽注工作等。

3、簽署營銷崗位入職、異動、晉升、離職等人事表格，嚴格把好關。

4、準確掌握所轄各區的編制，做好招聘計劃，挖掘人才與培養人才；在工作中能通過培訓、言傳身教等有效的方法為公司培養內部人才，同時能及時了解行家動態，挖掘行家優秀人才到公司工作，為公司的發展獻力獻策。

5、運用好公司的“用人原則”，迅速培養人才，破格選拔人才，培養一支具有狼性的團隊。

四、財務與資金管理：

1、嚴格各分行資金管理，按照公司要求檢查與監督本區各分行的資金進行報表情況，做到日清日結，嚴禁公款私用，督促所管轄分行人員共同遵守。

2、審核買賣合同的簽署，控制交易風險，負責監督本區分行營業經理放款程序，所有的業務付款申請單須由區域經理簽名放可。

3、員工收取現金（保證金、樓款、傭金、等款項）都須及時存入公司指定帳號并輸入房介通系統，實際操作參照各中心規定指引，并須向區域經理以上匯報。

4、熟練掌握各項付款標準流程，確保付各項收支無誤，防范風險。

五、不斷提高自身能力：

1、認同公司，忠于公司。以公司利益為重，以大局發展為重。有激情，有責任感。

2、要有一定的業務水平，能夠幫助下屬快速成長。能夠在業務培訓中讓同事有所學，有所得。并能有效的處理業務過程中的糾紛和問題。

3、要有較好的溝通能力，能及時的和分行管理人員和業務人員進行了解，并及時有效處理下屬分行中的問題。讓每一個同事能夠認可公司，服從公司。

4、讓學習成為習慣。及時的發現改進自身的不足，學習成功管理的技巧和方法。不斷的思考和總結，提升自己各方面的能力。