第一篇：區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)：

區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)：

在大區(qū)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)轄區(qū)銷售業(yè)績(jī)等工作目標(biāo)完成、產(chǎn)品推廣、通路和渠道的開發(fā)與維護(hù)、價(jià)格體系的制定與維護(hù)、促銷的規(guī)劃與實(shí)施、業(yè)務(wù)人員和客戶的管理等工作負(fù)責(zé)。

1、負(fù)責(zé)完成轄區(qū)月度、年度銷售目標(biāo)，并完成品項(xiàng)達(dá)成率，商超進(jìn)店率、零店直營(yíng)、費(fèi)用指標(biāo)等各項(xiàng)任務(wù)；負(fù)責(zé)貨款回收；對(duì)銷量任務(wù)進(jìn)行分解，制定實(shí)施方案計(jì)劃，督導(dǎo)下屬人員按時(shí)完成；

2、負(fù)責(zé)向下屬和經(jīng)銷商及時(shí)傳達(dá)各項(xiàng)政策，督導(dǎo)下屬貫徹執(zhí)行各項(xiàng)銷售政策和促銷政策；

3、負(fù)責(zé)開發(fā)建設(shè)、管理維護(hù)轄區(qū)的經(jīng)銷商、二批商、商超、零店及特殊通路等銷售網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)價(jià)格穩(wěn)定，積極處理惡性砸價(jià)、沖貨；親自拜訪重點(diǎn)客戶（大二批、經(jīng)銷商、商超等），維護(hù)重點(diǎn)客戶客情；及時(shí)督辦客訴，重大客訴親自解決；親自完成重點(diǎn)商超談判，對(duì)下屬進(jìn)行商超專業(yè)技能的強(qiáng)化培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，規(guī)劃主管/業(yè)代/助代的線路及拜訪周期；

4、負(fù)責(zé)直接評(píng)定主管/業(yè)代/助代、理貨員的工資，計(jì)算其工資獎(jiǎng)金，執(zhí)行每月定期抽查工作（包括抽查商超）；對(duì)業(yè)代具有人事建議權(quán)，對(duì)助理業(yè)代和理貨員、導(dǎo)購(gòu)員有人事調(diào)動(dòng)權(quán)、任免權(quán)和辭退權(quán)；為下屬提供必要的培訓(xùn)，保證招聘人員質(zhì)量；

5、負(fù)責(zé)審核轄區(qū)各項(xiàng)使用費(fèi)用之真實(shí)有效性，努力降低銷售成本，創(chuàng)造有利潤(rùn)的銷量；

6、負(fù)責(zé)指導(dǎo)主管/業(yè)代收集轄區(qū)本品、競(jìng)品信息，提報(bào)促銷計(jì)劃；匯總經(jīng)銷商、二批商、商超、零店及特殊通路等銷售網(wǎng)絡(luò)客戶檔案，定期更新上報(bào)；

7、建立并維護(hù)公司標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表和例會(huì)、標(biāo)準(zhǔn)拜訪流程、標(biāo)準(zhǔn)生動(dòng)化、檢核標(biāo)準(zhǔn)、勞動(dòng)紀(jì)律、報(bào)銷流程、各崗位標(biāo)準(zhǔn)工作流程報(bào)；

8、保持與地方政府部門的聯(lián)系，同本公司各部門保持良好的溝通與協(xié)調(diào)；

9、完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作。

辦事處經(jīng)理職責(zé)

1、完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，分解并監(jiān)督責(zé)任市場(chǎng)各類目標(biāo)達(dá)成；

2、管理責(zé)任區(qū)域的人力資源，通過培訓(xùn)、指導(dǎo)和激勵(lì)提高業(yè)務(wù)代表、助代、促銷員的技能技巧；

3、規(guī)劃轄區(qū)內(nèi)的促銷活動(dòng)并評(píng)估、分析、呈報(bào)；

4、對(duì)公司下達(dá)的各項(xiàng)策略完全貫徹執(zhí)行；

5、組織召開轄區(qū)銷售會(huì)議（包括月會(huì)、周會(huì)、日會(huì)）

6、日常報(bào)表的審核、填制及呈報(bào)；

7、維護(hù)公司形象、遇重大事件及時(shí)呈報(bào)；

8、遵守公司各項(xiàng)制度并嚴(yán)格執(zhí)行；

9、促銷費(fèi)用的掌握運(yùn)用與合理分析，及時(shí)的反饋市場(chǎng)信息；

10、通過一定的業(yè)務(wù)溝通與談判，建立并發(fā)展穩(wěn)定良好的客情系；

11、通過對(duì)重要客戶關(guān)系的協(xié)調(diào)管理，促進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與優(yōu)化；

12、根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)針對(duì)性制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略；

13、制定并組織階段性促銷活動(dòng)及時(shí)營(yíng)銷方案的有效實(shí)施；

14、合理管控市場(chǎng)銷售及管理費(fèi)用；

15、.指導(dǎo)下級(jí)開展工作-審批工作計(jì)劃、促銷計(jì)劃、費(fèi)用使用計(jì)劃，并協(xié)助處理市場(chǎng)銷售問題 ；

16、銷售團(tuán)隊(duì)的管理和考核-人員培訓(xùn)管理和考核、激勵(lì)；

17、定期召開區(qū)域銷售會(huì)議。

第二篇：區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)

區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)

2008-12-05 11:02:32|分類： 默認(rèn)分類 |標(biāo)簽： |字號(hào)大中小 訂閱

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)

為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為此專設(shè)區(qū)域經(jīng)理一職，其工作職責(zé)是：

1、根據(jù)營(yíng)銷部下達(dá)總體業(yè)績(jī)目標(biāo)，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

2、負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。

3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶檔案。

4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。

5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)維護(hù)工作。

7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理。

8、加強(qiáng)對(duì)總代理直營(yíng)店及經(jīng)銷店面的管理，對(duì)已制作完成的專柜進(jìn)行及時(shí)驗(yàn)收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

9、對(duì)經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析，設(shè)立庫(kù)存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間；對(duì)庫(kù)存不足要求備貨，對(duì)滯銷產(chǎn)品要求及時(shí)排空。

10、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場(chǎng)前五名的銷量及產(chǎn)品資料。

11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的開展及終端跟進(jìn)，掌握時(shí)機(jī)，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點(diǎn)等；及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評(píng)估的 有效性。

12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時(shí)向公司營(yíng)銷部匯報(bào)。

13、協(xié)助代理商對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行開拓及對(duì)銷售不暢的市場(chǎng)提出整改意見。

14、定期對(duì)終端促銷員進(jìn)行培訓(xùn)，提高終端導(dǎo)購(gòu)水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。

15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)議。

區(qū)域經(jīng)理簡(jiǎn)稱UM(Unit Manager)負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個(gè)客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場(chǎng)經(jīng)理匯報(bào)。

二 區(qū)域經(jīng)理職責(zé)

1生意發(fā)展

1）不折不扣地完成上級(jí)制定的銷售拓展目標(biāo)；

2）在市場(chǎng)經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評(píng)估；

3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)；

4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動(dòng)作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場(chǎng)的主要客戶建立動(dòng)作系統(tǒng)，持續(xù)推動(dòng)所轄市場(chǎng)生意發(fā)展；

5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)提供寶貴建議。

2組織建設(shè)

1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍；

2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平；

3）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；

4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧；

5）在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

三 區(qū)域經(jīng)理工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

1所轄區(qū)域銷量與分銷水平2所轄區(qū)域組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平

參考資料：http:///rich/b62172/c100473.htm

一、分公司——區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)

一.區(qū)域目標(biāo)的制定及達(dá)成率

1.區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)公司的全年銷售目標(biāo)結(jié)合上年的目標(biāo)及實(shí)際達(dá)成率制定所屬區(qū)域的全年目標(biāo)

*將全年的目標(biāo)根據(jù)全年各月銷售重點(diǎn)拆分各月目標(biāo)

*根據(jù)所屬區(qū)域店鋪的特性,有效合理的安排各店的全年目標(biāo)及各月目標(biāo)

*制定有效,切合實(shí)際的目標(biāo);切忌盲目制定不符合實(shí)際的目標(biāo)

*如遇與總公司設(shè)定目標(biāo)不能一致時(shí),區(qū)域經(jīng)理應(yīng)提出所屬區(qū)域特定理由;切合實(shí)際,合理的與總公司協(xié)商問題點(diǎn)

2.開發(fā)市場(chǎng),有效拓展

*區(qū)域經(jīng)理根據(jù)每年總公司開發(fā)市場(chǎng)的總體規(guī)劃,結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時(shí)計(jì)劃開發(fā)拓展市場(chǎng)

*當(dāng)總公司下達(dá)所屬區(qū)域全年銷售目標(biāo)后,區(qū)域經(jīng)理預(yù)算實(shí)際可能的達(dá)成率,計(jì)劃開發(fā)新店共同完成全年目標(biāo)

*區(qū)域經(jīng)理拓展市場(chǎng)應(yīng)考慮新開店鋪對(duì)整個(gè)公司的對(duì)外影響力及開發(fā)后期的有效管理,必須保證可以平衡整個(gè)所屬

區(qū)域的銷售達(dá)成率.二.區(qū)域行政管理

1.經(jīng)費(fèi)管理

*分公司應(yīng)根據(jù)上年全年的費(fèi)用參考,合理計(jì)劃每月行政辦公費(fèi)用,杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象

*所有分公司內(nèi)部各部門每月底遞交部門費(fèi)用預(yù)算,由區(qū)域經(jīng)理審核后統(tǒng)一遞交總公司審核及費(fèi)用安排

*所有分公司內(nèi)部各部門產(chǎn)生費(fèi)用,將由區(qū)域經(jīng)理審核后,發(fā)送總公司報(bào)批

2.工作計(jì)劃及核實(shí)

*每月分公司各部門制定有效的工作計(jì)劃及實(shí)施時(shí)間計(jì)劃方案,上交區(qū)域經(jīng)理匯總分公司總體計(jì)劃,遞交總公司

*各區(qū)域內(nèi)部門與部門之間必須及時(shí)的了解各部門工作計(jì)劃,避免工作鏈脫節(jié)狀況

*區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各部門工作計(jì)劃會(huì)議,協(xié)商各部門工作協(xié)調(diào)及配合,解決在各周工作中遇到的問題點(diǎn)

*區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各店長(zhǎng)會(huì)議,及時(shí)了解店鋪每周銷售的達(dá)成率及店內(nèi)問題點(diǎn)處理

*區(qū)域經(jīng)理必須及時(shí)完成每月制定的工作計(jì)劃,如遇不能達(dá)成計(jì)劃時(shí),應(yīng)及時(shí)報(bào)告總部并盡快作處處理

3.人員管理

*區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)各地情況,聘用適合的人員,并有效的運(yùn)用專職人員,杜絕人力資源的浪費(fèi)

*區(qū)域經(jīng)理將根據(jù)各部門新進(jìn)人員狀況作好專職培訓(xùn)工作,使之盡快進(jìn)入公司正常運(yùn)作,及時(shí)配合到公司工作要求

*區(qū)域經(jīng)理根據(jù)各地區(qū)配置的人員具體的安排個(gè)人負(fù)責(zé)事項(xiàng),及部門職責(zé)的說明

*每三個(gè)月進(jìn)行人員工作職能考核,人員素質(zhì)考核,及時(shí)報(bào)告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況

*每年進(jìn)行年終人員考評(píng),并對(duì)有杰出貢獻(xiàn)的員工申報(bào)總公司進(jìn)行表彰(例:優(yōu)秀店長(zhǎng),優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)等)

4.后勤管理

*及時(shí)的作好行政,后勤管理,為員工工作排除后顧之憂

*及時(shí)的安排好各部門行政管理,考核工作,并儲(chǔ)備各部門所需的后備人員

*及時(shí)安排好各地區(qū)人員到訪接待,食宿問題,訂票訂房工作

5.財(cái)務(wù)管理

*區(qū)域經(jīng)理必須了解明確各店的損益情況,及時(shí)與財(cái)務(wù)溝通各店每月?lián)p益報(bào)告

*區(qū)域經(jīng)理必須學(xué)習(xí),并明確分公司財(cái)務(wù)損益報(bào)告的細(xì)項(xiàng)及及時(shí)的分析每年的各區(qū)財(cái)政收支 區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷計(jì)劃要點(diǎn)

新的銷售，區(qū)域銷售經(jīng)理最重要的工作內(nèi)容便是出臺(tái)下一的營(yíng)銷工作計(jì)劃。沒有計(jì)劃的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業(yè)的營(yíng)銷工作重點(diǎn)，甚至不明白產(chǎn)品增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里，日復(fù)一日機(jī)械地做簡(jiǎn)單的推銷工作，同時(shí)，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導(dǎo)致營(yíng)銷隊(duì)伍不穩(wěn)定和市場(chǎng)混亂，銷售人員的業(yè)績(jī)優(yōu)劣難于評(píng)價(jià)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻措手不及。只有在科

學(xué)的計(jì)劃指導(dǎo)下，各部門才能有條不紊地展開營(yíng)銷工作，明確銷售目標(biāo)與工作重點(diǎn)和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場(chǎng)潛力，確保完成企業(yè)下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù)。

一、營(yíng)銷計(jì)劃必須解決哪些問題

區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷計(jì)劃必須解決的問題包括以下內(nèi)容：

1.部署銷售目標(biāo)，安排銷售計(jì)劃。雖然區(qū)域市場(chǎng)的銷售目標(biāo)通常是企業(yè)的營(yíng)銷主管部門制定和下達(dá)的，但為了確保完成企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)，銷售經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)調(diào)整。銷售目標(biāo)與計(jì)劃是考核銷售人員業(yè)績(jī)的首要指標(biāo)，是整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的基石。部署銷售目標(biāo)，即在客觀分析各片區(qū)的市場(chǎng)狀況和過去1～3年的銷售狀況等因素的基礎(chǔ)上，將整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷售目標(biāo)分解到各片區(qū)；安排銷售計(jì)劃，即根據(jù)銷售淡旺季、市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度、銷售成長(zhǎng)等因素，將區(qū)域市場(chǎng)及各片區(qū)的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)月份或各季度。可以把單價(jià)和包裝規(guī)格不同的品種統(tǒng)一折算成標(biāo)準(zhǔn)件，分配銷售額和銷售量指標(biāo)，這樣既可以反映銷售額的增長(zhǎng)狀況，又能反映市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)狀況。

2.提出利潤(rùn)目標(biāo)，出臺(tái)費(fèi)用支出與控制計(jì)劃。只有數(shù)量而沒有質(zhì)量的銷售是沒有效益的銷售。區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)認(rèn)真分析以往的財(cái)務(wù)報(bào)表與業(yè)務(wù)報(bào)表，結(jié)合銷售目標(biāo)、平均毛利潤(rùn)、銷售費(fèi)用等因素提出利潤(rùn)目標(biāo)。為提高經(jīng)營(yíng)的平均毛利潤(rùn)，銷售經(jīng)理可將所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經(jīng)營(yíng)過程中加大厚利品種的銷售和市場(chǎng)投入力度，適當(dāng)減少微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。

銷售費(fèi)用雖然受市場(chǎng)等因素的影響較大，但它確實(shí)是可以通過計(jì)劃來控制的，銷售費(fèi)用支出與控制計(jì)劃的主要內(nèi)容應(yīng)包括：廣告與宣傳費(fèi)用、促銷費(fèi)用、工資、獎(jiǎng)金與福利費(fèi)用，倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸費(fèi)用、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用、辦公費(fèi)用、銷售渠道（客戶）費(fèi)用等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，應(yīng)控制在全區(qū)域或各片區(qū)銷售額的比例，并明確費(fèi)用開支的各項(xiàng)具體規(guī)定，把費(fèi)用控制狀況列入各片區(qū)銷售人員的業(yè)績(jī)考核的內(nèi)容。

3.貨款回籠計(jì)劃。向各片區(qū)及銷售人員發(fā)布新的銷售貨款回籠的要求與具體指標(biāo)，強(qiáng)調(diào)與上相比有調(diào)整的方面，以及與銷售人員工作業(yè)績(jī)考核掛鉤的辦法。

4.產(chǎn)品策略實(shí)施計(jì)劃。提出明確的新銷售的產(chǎn)品增長(zhǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)推廣哪些產(chǎn)品，有哪些新產(chǎn)品即將上市，哪些產(chǎn)品在什么時(shí)候?qū)⒈惶蕴⑦M(jìn)行詳細(xì)分析，使銷售人員充分理解公司的產(chǎn)品策略，從而充分利用市場(chǎng)資源和發(fā)揮公司內(nèi)部潛力。

5.價(jià)格策略實(shí)施計(jì)劃。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷中最敏感的因素，不宜經(jīng)常變動(dòng)，但對(duì)上一價(jià)格體系的執(zhí)行情況和市場(chǎng)反饋的效果進(jìn)行總結(jié)，對(duì)一些不適應(yīng)市場(chǎng)狀況的產(chǎn)品價(jià)格在年初做一次局部的調(diào)整是必要的。價(jià)格策略通常與促策略結(jié)合實(shí)施。

6.渠道策略實(shí)施計(jì)劃。發(fā)展新的渠道增長(zhǎng)點(diǎn)，或開發(fā)區(qū)域內(nèi)尚未開發(fā)的片區(qū)市場(chǎng)，或優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)，調(diào)整部分經(jīng)銷商或調(diào)整經(jīng)銷商政策、合作方式、待遇，發(fā)布新的經(jīng)銷商協(xié)議等內(nèi)容，都應(yīng)作出具體計(jì)劃。

7.促銷策略實(shí)施計(jì)劃。就渠道促銷與終端促銷的費(fèi)用投入比例，整體促銷費(fèi)用的額度，本共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時(shí)間、什么范圍內(nèi)執(zhí)行，以及費(fèi)用如何控制等內(nèi)容作出具體計(jì)劃。

8.廣告、宣傳計(jì)劃。包括各類媒體的廣告投放計(jì)劃及費(fèi)用計(jì)劃，公司宣傳資料的品種及可供給的數(shù)量

安排計(jì)劃等，明確主導(dǎo)的廣告、宣傳手段及其操作流程。

9.市場(chǎng)出樣目標(biāo)與計(jì)劃。明確區(qū)域內(nèi)各片區(qū)市場(chǎng)本公司產(chǎn)品的布點(diǎn)率與出樣率目標(biāo)，以及各個(gè)階段的市場(chǎng)出樣執(zhí)行與考核計(jì)劃。市場(chǎng)出樣狀況考核是公司管理市場(chǎng)的重要手段之一，也應(yīng)該有計(jì)劃地在年初進(jìn)行安排。

10.人力資源建設(shè)與營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃。明確人員編制的增補(bǔ)數(shù)量、招聘方法與甄選標(biāo)準(zhǔn)。“流水不腐，戶樞不蠹”，對(duì)需要調(diào)整的片區(qū)主管或銷售人員進(jìn)行調(diào)整，以及對(duì)全年進(jìn)行幾次正式的營(yíng)銷培訓(xùn)的時(shí)間與費(fèi)用等做具體的計(jì)劃。

11.各崗位員工的業(yè)績(jī)考核辦法調(diào)整計(jì)劃。為適應(yīng)新的形勢(shì)，對(duì)業(yè)績(jī)考核的內(nèi)容與考核辦法進(jìn)行必要的調(diào)整，優(yōu)化計(jì)薪計(jì)酬方法，做具體計(jì)劃并發(fā)布，為落實(shí)營(yíng)銷計(jì)劃服務(wù)。

12.營(yíng)銷計(jì)劃的其他有關(guān)內(nèi)容。

二、怎樣做好營(yíng)銷計(jì)劃書

要做一份全面、翔實(shí)、可操作性強(qiáng)的營(yíng)銷計(jì)劃書，我們必須遵循一些基本原則：

原則一：前瞻性與預(yù)測(cè)性。對(duì)不可量化的市場(chǎng)指標(biāo)進(jìn)行前瞻性的分析與評(píng)估。如：市場(chǎng)供求關(guān)系的變化趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展態(tài)勢(shì)、商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)等。同時(shí)，對(duì)可量化的指標(biāo)進(jìn)行預(yù)測(cè)性的判斷，做具體的計(jì)劃和要求。如銷售額（量）、價(jià)格、費(fèi)用等。

原則二：挑戰(zhàn)性與現(xiàn)實(shí)性。良好的業(yè)績(jī)來自于實(shí)現(xiàn)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。營(yíng)銷計(jì)劃書中的任務(wù)與計(jì)劃指標(biāo)不是輕而易舉就能夠?qū)崿F(xiàn)的，但都是經(jīng)過努力可以達(dá)到的，這樣才能鼓舞銷售隊(duì)伍的士氣。

原則三：全面性與綜合性。許多區(qū)域銷售經(jīng)理的營(yíng)銷工作計(jì)劃只涉及銷售目標(biāo)與計(jì)劃，缺乏全面性，忽略了其他的配套計(jì)劃和控制性計(jì)劃的內(nèi)容，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。

原則四：指令性與指導(dǎo)性。各項(xiàng)目標(biāo)與計(jì)劃指標(biāo)是指令性的，一旦制定就必須按計(jì)劃執(zhí)行。同時(shí)，策略的安排則是指導(dǎo)性的，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與計(jì)劃的措施。

原則五：權(quán)威性與說服性。營(yíng)銷計(jì)劃要確保其權(quán)威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數(shù)銷售人員的理解與認(rèn)同，才能調(diào)動(dòng)人的積極性。

制訂營(yíng)銷計(jì)劃書，必須掌握充分的依據(jù)，這些依據(jù)至少有以下幾方面：

1.正確領(lǐng)會(huì)上級(jí)營(yíng)銷主管部門新的營(yíng)銷工作精神。如：企業(yè)對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)銷售任務(wù)的安排，新產(chǎn)品開發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時(shí)間，企業(yè)對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)的支持力度、費(fèi)用控制等方面的要求。

2.學(xué)習(xí)和借鑒本企業(yè)其他區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。將不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷管理與銷售特征進(jìn)行分析、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營(yíng)銷創(chuàng)新。

3.分析本區(qū)域以往的各項(xiàng)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)報(bào)表，找出各片區(qū)有關(guān)指標(biāo)的變化規(guī)律，并究其原因。

4.收集市場(chǎng)基本面的現(xiàn)狀。如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟(jì)狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等，并比較片區(qū)間的差異。

5.研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)。

6.充分聽取銷售人員的意見和建議

第三篇：區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)

區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)的分解與達(dá)成；

2、負(fù)責(zé)終端員工的技能培訓(xùn)；

3、負(fù)責(zé)終端的日常營(yíng)運(yùn)管理、監(jiān)督考核和指導(dǎo)；

4、負(fù)責(zé)新店開業(yè)人、物、場(chǎng)、活動(dòng)的籌辦和跟進(jìn)；

5、負(fù)責(zé)制定落實(shí)商品促銷方案； 區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)

1、根據(jù)營(yíng)銷方案，對(duì)店鋪的年銷售額進(jìn)行計(jì)劃落實(shí)分配：定期、不定期到門店巡訪，認(rèn)真做好各項(xiàng)指導(dǎo)工作，協(xié)助店鋪提高導(dǎo)購(gòu)服務(wù)水平、陳列布置水準(zhǔn)、促銷執(zhí)行能力、產(chǎn)品陳列技巧等，改進(jìn)店鋪的經(jīng)營(yíng)管理水平。

2、負(fù)責(zé)與各店面店長(zhǎng)協(xié)調(diào)配合工作，促銷活動(dòng)及廣告發(fā)布等方面快速反應(yīng)，積極參與

3、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域店鋪的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、店鋪形象、現(xiàn)場(chǎng)控制、日常銷售等進(jìn)行建設(shè)管理。

4、重點(diǎn)協(xié)抓培訓(xùn)工作，做好店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)工作。

5、收集、整理區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品信息、市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)區(qū)域大客戶維護(hù)管理，維持良好的合作關(guān)系。

2、制定所管轄店鋪的銷售目標(biāo)及營(yíng)銷計(jì)劃，并組織實(shí)施。

3、負(fù)責(zé)有效溝通、協(xié)調(diào)門店內(nèi)外關(guān)系，保證門店健康經(jīng)營(yíng)。

4、策劃、組織實(shí)施相關(guān)促銷或宣傳活動(dòng)，提升品牌和銷售額。

5、負(fù)責(zé)對(duì)店鋪店長(zhǎng)、店員的管理。指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所有店鋪的經(jīng)營(yíng)行為，并組織

6、召開相關(guān)工作會(huì)議，總結(jié)分析經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)調(diào)整，完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

7、及時(shí)了解、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，制定競(jìng)爭(zhēng)策略。

第四篇：區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)

1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目追蹤、商務(wù)談判工作。

2.負(fù)責(zé)在所轄區(qū)域貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、銷售政策。

3.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)人、財(cái)、物的協(xié)調(diào)管理與控制。

4.負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃，市場(chǎng)開拓、培育、維護(hù)。

第五篇：區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé) 2

區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé) 初稿

區(qū)域經(jīng)理主要開發(fā)各地代理商，協(xié)助代理商做的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開發(fā)工作，需經(jīng)常出差，區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)如下，按公司要求

1.因工作性質(zhì)決定決定，區(qū)域經(jīng)理可以不打考勤表

2.應(yīng)做好客戶的開發(fā)工作

2.1 按時(shí)做好出差計(jì)劃

2.2 出差在外合理安排作息時(shí)間

2.3按開發(fā)，拜訪客戶計(jì)劃執(zhí)行

2.4如有變動(dòng)需要應(yīng)及時(shí)更改并報(bào)公司銷售內(nèi)勤以便公司掌握其動(dòng)向

2.5每天必須開發(fā)客戶總結(jié)，以便掌握客戶意向

2.6 協(xié)助代理國(guó)內(nèi)及維護(hù)市場(chǎng)

2.7 做好跟蹤開發(fā)意向客戶工作，按公司規(guī)定合力促成意向客戶代理我公司產(chǎn)品為主要前期目標(biāo)

2.8 協(xié)助代理商完成代理手續(xù)，并協(xié)助代理商做好開業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，并報(bào)公司，協(xié)助代理商討工廠之間的協(xié)助工作。出差回公司后，應(yīng)盡快完成如下事項(xiàng)

3.1 出差總結(jié)及時(shí)完成并整理交予銷售內(nèi)勤存檔

3.2 填寫意向客戶信息調(diào)查表，交予公司銷售內(nèi)勤，形成完整的客戶資料

3.3 回公司兩日內(nèi)完成出差費(fèi)用的報(bào)銷及賒賬

3.4 參加公司部門組織的各種培訓(xùn)如產(chǎn)品知識(shí)業(yè)務(wù)技能等培訓(xùn)

3.5在公司期間應(yīng)遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度

3.6做好下一階段出差準(zhǔn)備工作

3.7公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)