第一篇：區(qū)域經(jīng)理職責

銷售經(jīng)理崗位職責

1.在公司領(lǐng)導和銷售部領(lǐng)導下，密切配合完成工作。

2.遵守公司的規(guī)章制度，在工作中起到表率作用。

3.制定銷售計劃。

4.組織帶領(lǐng)討論銷售策略。

5.區(qū)域新入銷售人員培訓安排，產(chǎn)品和銷售知識的傳授以及新人的評估考核。

6.陪同和協(xié)助銷售。

7.客戶的銷售統(tǒng)計和分析。

8.區(qū)域銷售賬款的及時回收。

9.銷售情況的及時匯總和匯報并提出和合理的建議。

第二篇：區(qū)域經(jīng)理職責

迪克物業(yè)區(qū)域經(jīng)理工作職責

一：區(qū)域經(jīng)理職責

1熟悉并執(zhí)行公司相關(guān)業(yè)務項目的各項政策、法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。

2落實總經(jīng)理安排的各項工作。

3維護、提升公司形象，完成公司業(yè)績要求 4負責公司各項業(yè)務在區(qū)域內(nèi)的開展。

5開拓市場，把控區(qū)域內(nèi)地產(chǎn)信息，發(fā)展新的物業(yè)項目。6負責本區(qū)域內(nèi)各物業(yè)項目的整體管理。

7負責本區(qū)域內(nèi)各物業(yè)項目主管和公司其他業(yè)務主管的考核與評估。

8負責本區(qū)域內(nèi)公司全部人事的招聘、儲備，督導員工的監(jiān)督、指導、培訓、考核與評定工作的開展。

9審定、落實本區(qū)域內(nèi)的工作計劃和工作安排；

10建立對外聯(lián)系渠道，解決、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)物業(yè)項目與周邊單位及管理部門的關(guān)系和公司其他業(yè)務的公共關(guān)系工作。

11負責區(qū)域內(nèi)公司全部業(yè)務的各項政策法規(guī)的收集，及

時向總經(jīng)理匯報并提出建議。

12制定公司在本區(qū)域內(nèi)的發(fā)展計劃和組織具體實施與落實。

二：區(qū)域經(jīng)理日常工作要求

1每周一主持區(qū)域內(nèi)各業(yè)務主管周會。

2每周一完成上周工作總結(jié)周記。

3及時傳達公司各項文件、規(guī)定。

2審核各物業(yè)項目主管的工作日志。

3巡查督導各物業(yè)項目日常工作，落實獎懲制度。4協(xié)助各物業(yè)項目主管完成能力范圍外的工作。

5遇到突發(fā)事件或責任范圍外的工作及時、準確向總經(jīng)理匯報。

7負責督促和檢查各物業(yè)項目的收費工作，統(tǒng)計全區(qū)收欠費情況，降低減滅欠費比例。

8推進實施、督促、檢查公司在區(qū)域內(nèi)的各項業(yè)務。9根據(jù)具體工作情況召開區(qū)域工作例會。

10總結(jié)工作經(jīng)驗，優(yōu)化工作制度，降低工作成本，提升工作效率。

11做好工作總結(jié)報告及次年工作計劃報告。

第三篇：區(qū)域經(jīng)理職責

海寧商貿(mào)寧夏營銷部區(qū)域主管職責

一、行政隸屬

上級主管：銷售部經(jīng)理 直屬下級：客戶經(jīng)理

二、主要職責

1、整理分銷網(wǎng)絡渠道

（1）指揮下屬對所轄市場責任區(qū)域進行實地調(diào)查，弄清楚終端零售店的形態(tài)與數(shù)量分布。

（2）對渠道進行規(guī)劃，確保每一個分銷商擁有足夠的下家零售店數(shù)，擁有足夠的耕地，擁有足夠的市場容量。

（3）按照2：8法則，選擇有潛質(zhì)的經(jīng)銷商，并通過協(xié)議使之成為我核心分銷商。進而幫助核心分銷商建立下家網(wǎng)絡，展開深度分銷。

（4）執(zhí)行一縣一戶或一縣多戶的方式，對區(qū)域市場進行滾動式或地毯式覆蓋。

2、確定市場責任區(qū)域（1）依靠有組織的努力，依靠管理，把市場責任落到實處。明確每一個下屬職務的內(nèi)涵及工作任務。（2）必須親臨前線，親力親為；為下屬做好客戶工作承擔責任，為整體分銷力的提高承擔責任。（3）必須把人力資源配置在產(chǎn)生成果的方向上，與成果不直接相關(guān)的專業(yè)職能人員要降低到最低限度。

（4）加強對客戶經(jīng)理、理貨員（或促銷員）的管理，指導、激勵、約束與幫助一線人員為客戶做貢獻。一線人員訪問客戶的數(shù)量與質(zhì)量，是分銷力的來源。

3、分解目標業(yè)績指標

（1）根據(jù)本區(qū)域競爭狀態(tài)、市場容量、市場潛力，以及過去三年（24個月）的實際銷售業(yè)績（或銷售修正指數(shù)），決定本區(qū)域的目標銷售任務。

（2）把目標任務分解到各區(qū)域經(jīng)銷商（分銷商），或者說分解到每一個客戶經(jīng)理及理貨員。

（3）進一步把目標任務轉(zhuǎn)化為“業(yè)績考核指標”，轉(zhuǎn)化為目標管理過程，并與工資獎金掛鉤。約束每一個客戶經(jīng)理及理貨員努力實現(xiàn)目標、完成任務，不斷提高分銷力。

4、制定工作任務計劃

（1）每個區(qū)域主管必須幫助客戶經(jīng)理制定工作計劃，即在明確目標任務的基礎(chǔ)上，制定相應的舉措；工作計劃可以逐周滾動進行。（2）每個客戶經(jīng)理要在計劃的約束下，進一步督促下屬理貨員，不斷地提高訪問客戶的數(shù)量與質(zhì)量，不斷地為經(jīng)銷商做貢獻。

（3）必須使每個理貨員明確“規(guī)范的一天工作”，懂得自己基本職責是，⑴理貨，⑵環(huán)境布置，⑶促銷，⑷訂貨補貨，⑸信息溝通與反饋，⑹經(jīng)營指導，⑺管理咨詢，⑻清潔服務。

5、檢查工作完成情況

（1）必須持續(xù)不斷地檢查落實，不折不扣地檢查落實。以支持有效出貨。（2）必須依據(jù)反饋的管理用“日報表”或“周報表”，對下屬進行嚴格考核。

（3）在一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，必須制定更為詳盡的操作手冊與行為規(guī)范，制定相應的考核制度，嚴格管理才能提高分銷力。

（4）根據(jù)考核結(jié)果，以及前端反饋的信息，必須進行系統(tǒng)思考，尋求系統(tǒng)解決問題的辦法或系統(tǒng)的對策，包括應用人事上的獎懲手段，不斷提高分銷力。

6、管理好所負責的業(yè)務員、理貨員的工作，安排好市場客戶維護與開發(fā)工作。

7、對于負責區(qū)域內(nèi)的合作客戶（分銷商、終端）建立檔案并不斷完善，上交公司統(tǒng)一管理。

8、對合作的分銷大戶進行定期拜訪，了解市場銷售和競爭情況，進而總結(jié)分析，寫出市場分析報告，呈與部門經(jīng)理。

9、與客戶建立良好的客情關(guān)系，為業(yè)務發(fā)展與拓展創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。

10、根據(jù)市場信息，制訂相應的促銷方案，價格策略，上呈公司經(jīng)理。并在批準后認真執(zhí)行，同時制訂要貨、回款、費用計劃上報批準后執(zhí)行。

11、對于所負責工作以周、月、季工作報告、報表等形式進行總結(jié)，交于部門經(jīng)理，并主動接受配合上級的監(jiān)督、檢查、考核。

12、對下屬定期進行業(yè)務考核，工作檢查。加強人員的選用，使工作處于高效狀態(tài)。

13、定期對下屬員工指導培訓。

14、做好與其它部門的溝通協(xié)調(diào)工作。以便銷售工作順利開展。

第四篇：二手房區(qū)域經(jīng)理職責

華亨置業(yè)區(qū)域經(jīng)理職責

一、營銷管理：

協(xié)助上級管理好各分行的日常工作，協(xié)調(diào)各分行的工作，促進各部門的合作交流，加強營銷部門與各中心部門的溝通。

1、建立、規(guī)范、更新標準：合理建立各項業(yè)務工作流程，擬定并完善對內(nèi)對外各項業(yè)務文本文書，使其得以規(guī)范、統(tǒng)一，以便各項業(yè)務工作有據(jù)可查，有理可依。

2、上傳下達：及時傳達公司各項方針、策略、精神、文件、工作任務等，加強執(zhí)行力，做到聯(lián)通無限，溝通無限。

3、加強引導區(qū)域合作：加強本區(qū)內(nèi)全體同事同公司其它區(qū)域的互動合作意識，充分利用公司信息資源，發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)處理。

4、拓展：配合公司進行所屬區(qū)域新開分行的位置選擇，了解該鋪位的詳細資料，租賃合同的談判，并配合拓展部簽署合同等工作事宜，積極跟進行政事務服務中心做好新分行的裝修工作以及跟進所轄區(qū)域各分行租賃合約到期后的續(xù)約工作；

5、積極配合分行業(yè)務開展：耐心聽取客戶的意見和建議，配合總經(jīng)辦認真處理客戶投訴，跟進本區(qū)應收未收之傭金工作，及時要求分行向法律事務部提供相關(guān)資料，配合其進行追收傭工作；

6、定期組織會議：定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會、營業(yè)經(jīng)理會，加強溝通，解決存在的問題；、7、市場調(diào)研：收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析，及時向公司反映，與時俱進，推動公司上下一起改革創(chuàng)新；關(guān)注行家動態(tài)，有敏銳的市場觸覺，善于根據(jù)市場情況的變化部署自己負責的轄區(qū)內(nèi)工作；

8、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養(yǎng)提高員工忠誠度，指導及協(xié)助解決具體困難并及時和他們總結(jié)經(jīng)驗，善于調(diào)動下屬的積極性，鼓舞他們的斗志，提高整體的士氣；善于處理和下屬的關(guān)系，既有威嚴又能使下屬信服。處事公正，促使員工團結(jié)工作，創(chuàng)造一個愉快的工作環(huán)境，減少員工的流動量。

9、控制業(yè)務風險：主要控制合同風險，堅決貫徹按照公司規(guī)定簽署合同，認真審核每份成交報告和合同、收據(jù)等資料。

二、行政管理：

1、貫徹落實公司各項規(guī)章制度。

2、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行的店面形象。

3、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行行政紀律，有義務對本區(qū)各分行員工著裝，儀表儀容進行檢查，組織學習公司企業(yè)文化，負責規(guī)章制度的培訓工作，要求各部門嚴格遵守業(yè)務運作程序，加強業(yè)務素質(zhì)，提高管理水平。

4、協(xié)助總經(jīng)辦及時將公司各項公告《中高層以上管理會議》的精神傳達，并負責跟進監(jiān)督所轄區(qū)各分行的執(zhí)行情況。

5、嚴守職業(yè)道德：①嚴禁營銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊，欺下瞞上；②嚴禁利用公司信息炒樓；③嚴禁對外泄漏公司各項機密。

三、人力資源管理和培養(yǎng)：

1、以身作則，區(qū)域經(jīng)理每天上午上班時間固定為8：15，上午上班必須在其所到達的分行按時打卡，嚴禁代打卡。下午下班時間可視情況自行安排，但每天上班工作時間不得少于8小時，下班前必須安排好各項工作后方可離開。

2、積極配合公司人力行政部各項工作，嚴格執(zhí)行考勤管理制度，如所轄區(qū)經(jīng)請假申請的簽注工作，所轄區(qū)經(jīng)外出或因工作需要而提前下班時，考勤卡的簽注工作等。

3、簽署營銷崗位入職、異動、晉升、離職等人事表格，嚴格把好關(guān)。

4、準確掌握所轄各區(qū)的編制，做好招聘計劃，挖掘人才與培養(yǎng)人才；在工作中能通過培訓、言傳身教等有效的方法為公司培養(yǎng)內(nèi)部人才，同時能及時了解行家動態(tài)，挖掘行家優(yōu)秀人才到公司工作，為公司的發(fā)展獻力獻策。

5、運用好公司的“用人原則”，迅速培養(yǎng)人才，破格選拔人才，培養(yǎng)一支具有狼性的團隊。

四、財務與資金管理：

1、嚴格各分行資金管理，按照公司要求檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行的資金進行報表情況，做到日清日結(jié)，嚴禁公款私用，督促所管轄分行人員共同遵守。

2、審核買賣合同的簽署，控制交易風險，負責監(jiān)督本區(qū)分行營業(yè)經(jīng)理放款程序，所有的業(yè)務付款申請單須由區(qū)域經(jīng)理簽名放可。

3、員工收取現(xiàn)金（保證金、樓款、傭金、等款項）都須及時存入公司指定帳號并輸入房介通系統(tǒng)，實際操作參照各中心規(guī)定指引，并須向區(qū)域經(jīng)理以上匯報。

4、熟練掌握各項付款標準流程，確保付各項收支無誤，防范風險。

五、不斷提高自身能力：

1、認同公司，忠于公司。以公司利益為重，以大局發(fā)展為重。有激情，有責任感。

2、要有一定的業(yè)務水平，能夠幫助下屬快速成長。能夠在業(yè)務培訓中讓同事有所學，有所得。并能有效的處理業(yè)務過程中的糾紛和問題。

3、要有較好的溝通能力，能及時的和分行管理人員和業(yè)務人員進行了解，并及時有效處理下屬分行中的問題。讓每一個同事能夠認可公司，服從公司。

4、讓學習成為習慣。及時的發(fā)現(xiàn)改進自身的不足，學習成功管理的技巧和方法。不斷的思考和總結(jié)，提升自己各方面的能力。

第五篇：區(qū)域經(jīng)理工作職責

區(qū)域經(jīng)理工作職責

1、負責銷售目標的分解與達成；

2、負責終端員工的技能培訓；

3、負責終端的日常營運管理、監(jiān)督考核和指導；

4、負責新店開業(yè)人、物、場、活動的籌辦和跟進；

5、負責制定落實商品促銷方案； 區(qū)域經(jīng)理工作職責

1、根據(jù)營銷方案，對店鋪的年銷售額進行計劃落實分配：定期、不定期到門店巡訪，認真做好各項指導工作，協(xié)助店鋪提高導購服務水平、陳列布置水準、促銷執(zhí)行能力、產(chǎn)品陳列技巧等，改進店鋪的經(jīng)營管理水平。

2、負責與各店面店長協(xié)調(diào)配合工作，促銷活動及廣告發(fā)布等方面快速反應，積極參與

3、負責對區(qū)域店鋪的網(wǎng)絡規(guī)劃、店鋪形象、現(xiàn)場控制、日常銷售等進行建設(shè)管理。

4、重點協(xié)抓培訓工作，做好店長、導購員的培訓工作。

5、收集、整理區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品信息、市場信息及競爭對手的動態(tài)。區(qū)域經(jīng)理工作職責

1、負責區(qū)域大客戶維護管理，維持良好的合作關(guān)系。

2、制定所管轄店鋪的銷售目標及營銷計劃，并組織實施。

3、負責有效溝通、協(xié)調(diào)門店內(nèi)外關(guān)系，保證門店健康經(jīng)營。

4、策劃、組織實施相關(guān)促銷或宣傳活動，提升品牌和銷售額。

5、負責對店鋪店長、店員的管理。指導、巡視、監(jiān)督、檢查所有店鋪的經(jīng)營行為，并組織

6、召開相關(guān)工作會議，總結(jié)分析經(jīng)營情況，及時調(diào)整，完成經(jīng)營目標。

7、及時了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。