第一篇：區(qū)域經(jīng)理的職責(zé) Word 文檔

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)

一、為了加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經(jīng)

銷商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為此專設(shè)區(qū)域經(jīng)理一職，其工作職責(zé)是：

1、根據(jù)營銷部下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

2、負責(zé)對經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。

3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售信息，了解當?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟狀況、人口及消

費習(xí)慣等，并建立客戶檔案。

4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。

5、負責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

8、加強對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時

驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

9、對經(jīng)銷商做進銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時

間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。

10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場前五名的銷量及產(chǎn) 品資料。

11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點等；及時傳達公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評估的 有效性。

12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。

13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

14、定期對終端促銷員進行培訓(xùn)，提高終端導(dǎo)購水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊伍。

15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。

區(qū)域經(jīng)理簡稱UM(Unit Manager)負責(zé)公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和當?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報。

二、區(qū)域經(jīng)理職責(zé)

1、生意發(fā)展

1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；

2）在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估；

3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達到既定銷售目標；

4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展；

5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

2、組織建設(shè)

1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導(dǎo)下屬建立當?shù)劁N售隊伍；

2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運作水平；

3）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；

4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧；

5）在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

三、區(qū)域經(jīng)理工作評估標準

1所轄區(qū)域銷量與分銷水平

2所轄區(qū)域組織結(jié)構(gòu)運作水平

分公司——區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)

一.區(qū)域目標的制定及達成率

1.區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)公司的全年銷售目標結(jié)合上年的目標及實際達成率制定所屬區(qū)域的全年目標

*將全年的目標根據(jù)全年各月銷售重點拆分各月目標

*根據(jù)所屬區(qū)域店鋪的特性,有效合理的安排各店的全年目標及各月目標*制定有效,切合實際的目標;切忌盲目制定不符合實際的目標

*如遇與總公司設(shè)定目標不能一致時,區(qū)域經(jīng)理應(yīng)提出所屬區(qū)域特定理由;切合實際,合理的與總公司協(xié)商問題點

2.開發(fā)市場,有效拓展

*區(qū)域經(jīng)理根據(jù)每年總公司開發(fā)市場的總體規(guī)劃,結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場

*當總公司下達所屬區(qū)域全年銷售目標后,區(qū)域經(jīng)理預(yù)算實際可能的達成率,計劃開發(fā)新店共同完成全年目標

*區(qū)域經(jīng)理拓展市場應(yīng)考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發(fā)后期的有效管理,必須保證可以平衡整個所屬

第二篇：區(qū)域經(jīng)理職責(zé)

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1.在公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售部領(lǐng)導(dǎo)下，密切配合完成工作。

2.遵守公司的規(guī)章制度，在工作中起到表率作用。

3.制定銷售計劃。

4.組織帶領(lǐng)討論銷售策略。

5.區(qū)域新入銷售人員培訓(xùn)安排，產(chǎn)品和銷售知識的傳授以及新人的評估考核。

6.陪同和協(xié)助銷售。

7.客戶的銷售統(tǒng)計和分析。

8.區(qū)域銷售賬款的及時回收。

9.銷售情況的及時匯總和匯報并提出和合理的建議。

第三篇：區(qū)域經(jīng)理職責(zé)

迪克物業(yè)區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)

一：區(qū)域經(jīng)理職責(zé)

1熟悉并執(zhí)行公司相關(guān)業(yè)務(wù)項目的各項政策、法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。

2落實總經(jīng)理安排的各項工作。

3維護、提升公司形象，完成公司業(yè)績要求 4負責(zé)公司各項業(yè)務(wù)在區(qū)域內(nèi)的開展。

5開拓市場，把控區(qū)域內(nèi)地產(chǎn)信息，發(fā)展新的物業(yè)項目。6負責(zé)本區(qū)域內(nèi)各物業(yè)項目的整體管理。

7負責(zé)本區(qū)域內(nèi)各物業(yè)項目主管和公司其他業(yè)務(wù)主管的考核與評估。

8負責(zé)本區(qū)域內(nèi)公司全部人事的招聘、儲備，督導(dǎo)員工的監(jiān)督、指導(dǎo)、培訓(xùn)、考核與評定工作的開展。

9審定、落實本區(qū)域內(nèi)的工作計劃和工作安排；

10建立對外聯(lián)系渠道，解決、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)物業(yè)項目與周邊單位及管理部門的關(guān)系和公司其他業(yè)務(wù)的公共關(guān)系工作。

11負責(zé)區(qū)域內(nèi)公司全部業(yè)務(wù)的各項政策法規(guī)的收集，及

時向總經(jīng)理匯報并提出建議。

12制定公司在本區(qū)域內(nèi)的發(fā)展計劃和組織具體實施與落實。

二：區(qū)域經(jīng)理日常工作要求

1每周一主持區(qū)域內(nèi)各業(yè)務(wù)主管周會。

2每周一完成上周工作總結(jié)周記。

3及時傳達公司各項文件、規(guī)定。

2審核各物業(yè)項目主管的工作日志。

3巡查督導(dǎo)各物業(yè)項目日常工作，落實獎懲制度。4協(xié)助各物業(yè)項目主管完成能力范圍外的工作。

5遇到突發(fā)事件或責(zé)任范圍外的工作及時、準確向總經(jīng)理匯報。

7負責(zé)督促和檢查各物業(yè)項目的收費工作，統(tǒng)計全區(qū)收欠費情況，降低減滅欠費比例。

8推進實施、督促、檢查公司在區(qū)域內(nèi)的各項業(yè)務(wù)。9根據(jù)具體工作情況召開區(qū)域工作例會。

10總結(jié)工作經(jīng)驗，優(yōu)化工作制度，降低工作成本，提升工作效率。

11做好工作總結(jié)報告及次年工作計劃報告。

第四篇：區(qū)域經(jīng)理職責(zé)

海寧商貿(mào)寧夏營銷部區(qū)域主管職責(zé)

一、行政隸屬

上級主管：銷售部經(jīng)理 直屬下級：客戶經(jīng)理

二、主要職責(zé)

1、整理分銷網(wǎng)絡(luò)渠道

（1）指揮下屬對所轄市場責(zé)任區(qū)域進行實地調(diào)查，弄清楚終端零售店的形態(tài)與數(shù)量分布。

（2）對渠道進行規(guī)劃，確保每一個分銷商擁有足夠的下家零售店數(shù)，擁有足夠的耕地，擁有足夠的市場容量。

（3）按照2：8法則，選擇有潛質(zhì)的經(jīng)銷商，并通過協(xié)議使之成為我核心分銷商。進而幫助核心分銷商建立下家網(wǎng)絡(luò)，展開深度分銷。

（4）執(zhí)行一縣一戶或一縣多戶的方式，對區(qū)域市場進行滾動式或地毯式覆蓋。

2、確定市場責(zé)任區(qū)域（1）依靠有組織的努力，依靠管理，把市場責(zé)任落到實處。明確每一個下屬職務(wù)的內(nèi)涵及工作任務(wù)。（2）必須親臨前線，親力親為；為下屬做好客戶工作承擔責(zé)任，為整體分銷力的提高承擔責(zé)任。（3）必須把人力資源配置在產(chǎn)生成果的方向上，與成果不直接相關(guān)的專業(yè)職能人員要降低到最低限度。

（4）加強對客戶經(jīng)理、理貨員（或促銷員）的管理，指導(dǎo)、激勵、約束與幫助一線人員為客戶做貢獻。一線人員訪問客戶的數(shù)量與質(zhì)量，是分銷力的來源。

3、分解目標業(yè)績指標

（1）根據(jù)本區(qū)域競爭狀態(tài)、市場容量、市場潛力，以及過去三年（24個月）的實際銷售業(yè)績（或銷售修正指數(shù)），決定本區(qū)域的目標銷售任務(wù)。

（2）把目標任務(wù)分解到各區(qū)域經(jīng)銷商（分銷商），或者說分解到每一個客戶經(jīng)理及理貨員。

（3）進一步把目標任務(wù)轉(zhuǎn)化為“業(yè)績考核指標”，轉(zhuǎn)化為目標管理過程，并與工資獎金掛鉤。約束每一個客戶經(jīng)理及理貨員努力實現(xiàn)目標、完成任務(wù)，不斷提高分銷力。

4、制定工作任務(wù)計劃

（1）每個區(qū)域主管必須幫助客戶經(jīng)理制定工作計劃，即在明確目標任務(wù)的基礎(chǔ)上，制定相應(yīng)的舉措；工作計劃可以逐周滾動進行。（2）每個客戶經(jīng)理要在計劃的約束下，進一步督促下屬理貨員，不斷地提高訪問客戶的數(shù)量與質(zhì)量，不斷地為經(jīng)銷商做貢獻。

（3）必須使每個理貨員明確“規(guī)范的一天工作”，懂得自己基本職責(zé)是，⑴理貨，⑵環(huán)境布置，⑶促銷，⑷訂貨補貨，⑸信息溝通與反饋，⑹經(jīng)營指導(dǎo)，⑺管理咨詢，⑻清潔服務(wù)。

5、檢查工作完成情況

（1）必須持續(xù)不斷地檢查落實，不折不扣地檢查落實。以支持有效出貨。（2）必須依據(jù)反饋的管理用“日報表”或“周報表”，對下屬進行嚴格考核。

（3）在一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，必須制定更為詳盡的操作手冊與行為規(guī)范，制定相應(yīng)的考核制度，嚴格管理才能提高分銷力。

（4）根據(jù)考核結(jié)果，以及前端反饋的信息，必須進行系統(tǒng)思考，尋求系統(tǒng)解決問題的辦法或系統(tǒng)的對策，包括應(yīng)用人事上的獎懲手段，不斷提高分銷力。

6、管理好所負責(zé)的業(yè)務(wù)員、理貨員的工作，安排好市場客戶維護與開發(fā)工作。

7、對于負責(zé)區(qū)域內(nèi)的合作客戶（分銷商、終端）建立檔案并不斷完善，上交公司統(tǒng)一管理。

8、對合作的分銷大戶進行定期拜訪，了解市場銷售和競爭情況，進而總結(jié)分析，寫出市場分析報告，呈與部門經(jīng)理。

9、與客戶建立良好的客情關(guān)系，為業(yè)務(wù)發(fā)展與拓展創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。

10、根據(jù)市場信息，制訂相應(yīng)的促銷方案，價格策略，上呈公司經(jīng)理。并在批準后認真執(zhí)行，同時制訂要貨、回款、費用計劃上報批準后執(zhí)行。

11、對于所負責(zé)工作以周、月、季工作報告、報表等形式進行總結(jié)，交于部門經(jīng)理，并主動接受配合上級的監(jiān)督、檢查、考核。

12、對下屬定期進行業(yè)務(wù)考核，工作檢查。加強人員的選用，使工作處于高效狀態(tài)。

13、定期對下屬員工指導(dǎo)培訓(xùn)。

14、做好與其它部門的溝通協(xié)調(diào)工作。以便銷售工作順利開展。

第五篇：二手房區(qū)域經(jīng)理職責(zé)

華亨置業(yè)區(qū)域經(jīng)理職責(zé)

一、營銷管理：

協(xié)助上級管理好各分行的日常工作，協(xié)調(diào)各分行的工作，促進各部門的合作交流，加強營銷部門與各中心部門的溝通。

1、建立、規(guī)范、更新標準：合理建立各項業(yè)務(wù)工作流程，擬定并完善對內(nèi)對外各項業(yè)務(wù)文本文書，使其得以規(guī)范、統(tǒng)一，以便各項業(yè)務(wù)工作有據(jù)可查，有理可依。

2、上傳下達：及時傳達公司各項方針、策略、精神、文件、工作任務(wù)等，加強執(zhí)行力，做到聯(lián)通無限，溝通無限。

3、加強引導(dǎo)區(qū)域合作：加強本區(qū)內(nèi)全體同事同公司其它區(qū)域的互動合作意識，充分利用公司信息資源，發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)處理。

4、拓展：配合公司進行所屬區(qū)域新開分行的位置選擇，了解該鋪位的詳細資料，租賃合同的談判，并配合拓展部簽署合同等工作事宜，積極跟進行政事務(wù)服務(wù)中心做好新分行的裝修工作以及跟進所轄區(qū)域各分行租賃合約到期后的續(xù)約工作；

5、積極配合分行業(yè)務(wù)開展：耐心聽取客戶的意見和建議，配合總經(jīng)辦認真處理客戶投訴，跟進本區(qū)應(yīng)收未收之傭金工作，及時要求分行向法律事務(wù)部提供相關(guān)資料，配合其進行追收傭工作；

6、定期組織會議：定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會、營業(yè)經(jīng)理會，加強溝通，解決存在的問題；、7、市場調(diào)研：收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析，及時向公司反映，與時俱進，推動公司上下一起改革創(chuàng)新；關(guān)注行家動態(tài)，有敏銳的市場觸覺，善于根據(jù)市場情況的變化部署自己負責(zé)的轄區(qū)內(nèi)工作；

8、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養(yǎng)提高員工忠誠度，指導(dǎo)及協(xié)助解決具體困難并及時和他們總結(jié)經(jīng)驗，善于調(diào)動下屬的積極性，鼓舞他們的斗志，提高整體的士氣；善于處理和下屬的關(guān)系，既有威嚴又能使下屬信服。處事公正，促使員工團結(jié)工作，創(chuàng)造一個愉快的工作環(huán)境，減少員工的流動量。

9、控制業(yè)務(wù)風(fēng)險：主要控制合同風(fēng)險，堅決貫徹按照公司規(guī)定簽署合同，認真審核每份成交報告和合同、收據(jù)等資料。

二、行政管理：

1、貫徹落實公司各項規(guī)章制度。

2、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行的店面形象。

3、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行行政紀律，有義務(wù)對本區(qū)各分行員工著裝，儀表儀容進行檢查，組織學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，負責(zé)規(guī)章制度的培訓(xùn)工作，要求各部門嚴格遵守業(yè)務(wù)運作程序，加強業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高管理水平。

4、協(xié)助總經(jīng)辦及時將公司各項公告《中高層以上管理會議》的精神傳達，并負責(zé)跟進監(jiān)督所轄區(qū)各分行的執(zhí)行情況。

5、嚴守職業(yè)道德：①嚴禁營銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊，欺下瞞上；②嚴禁利用公司信息炒樓；③嚴禁對外泄漏公司各項機密。

三、人力資源管理和培養(yǎng)：

1、以身作則，區(qū)域經(jīng)理每天上午上班時間固定為8：15，上午上班必須在其所到達的分行按時打卡，嚴禁代打卡。下午下班時間可視情況自行安排，但每天上班工作時間不得少于8小時，下班前必須安排好各項工作后方可離開。

2、積極配合公司人力行政部各項工作，嚴格執(zhí)行考勤管理制度，如所轄區(qū)經(jīng)請假申請的簽注工作，所轄區(qū)經(jīng)外出或因工作需要而提前下班時，考勤卡的簽注工作等。

3、簽署營銷崗位入職、異動、晉升、離職等人事表格，嚴格把好關(guān)。

4、準確掌握所轄各區(qū)的編制，做好招聘計劃，挖掘人才與培養(yǎng)人才；在工作中能通過培訓(xùn)、言傳身教等有效的方法為公司培養(yǎng)內(nèi)部人才，同時能及時了解行家動態(tài)，挖掘行家優(yōu)秀人才到公司工作，為公司的發(fā)展獻力獻策。

5、運用好公司的“用人原則”，迅速培養(yǎng)人才，破格選拔人才，培養(yǎng)一支具有狼性的團隊。

四、財務(wù)與資金管理：

1、嚴格各分行資金管理，按照公司要求檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行的資金進行報表情況，做到日清日結(jié)，嚴禁公款私用，督促所管轄分行人員共同遵守。

2、審核買賣合同的簽署，控制交易風(fēng)險，負責(zé)監(jiān)督本區(qū)分行營業(yè)經(jīng)理放款程序，所有的業(yè)務(wù)付款申請單須由區(qū)域經(jīng)理簽名放可。

3、員工收取現(xiàn)金（保證金、樓款、傭金、等款項）都須及時存入公司指定帳號并輸入房介通系統(tǒng)，實際操作參照各中心規(guī)定指引，并須向區(qū)域經(jīng)理以上匯報。

4、熟練掌握各項付款標準流程，確保付各項收支無誤，防范風(fēng)險。

五、不斷提高自身能力：

1、認同公司，忠于公司。以公司利益為重，以大局發(fā)展為重。有激情，有責(zé)任感。

2、要有一定的業(yè)務(wù)水平，能夠幫助下屬快速成長。能夠在業(yè)務(wù)培訓(xùn)中讓同事有所學(xué)，有所得。并能有效的處理業(yè)務(wù)過程中的糾紛和問題。

3、要有較好的溝通能力，能及時的和分行管理人員和業(yè)務(wù)人員進行了解，并及時有效處理下屬分行中的問題。讓每一個同事能夠認可公司，服從公司。

4、讓學(xué)習(xí)成為習(xí)慣。及時的發(fā)現(xiàn)改進自身的不足，學(xué)習(xí)成功管理的技巧和方法。不斷的思考和總結(jié)，提升自己各方面的能力。