第一篇：徐州萬達廣場營銷活動整理

徐州云龍萬達廣場營銷活動回顧

1、徐州云龍萬達廣場2012年2月18日舉行“盛世萬達，輝煌彭城”奠基典禮。

2、2012年3月30日，邀請徐州媒體單位，組織“萬達中國行”體驗旅程，徐州媒體通過對“武漢楚河漢街 ”、“合肥包河萬達廣場”的實地考察，親身感受了萬達集團城市中心的運營實力。

3、4月21日 徐州云龍萬達廣場售樓中心即將璀璨開放，并舉辦了，“萬達致敬未來”焰火晚會。

4、4月28日上午9時30分，由徐州市云龍區政府主辦、徐州萬達廣場有限公司承辦的“萬達·致敬未來——2012中國（徐州）城市經濟與區域發展高峰論壇”。

5、5月5日舉辦“投資有道，智匯財富——中國資本市場及投資置業高峰論壇”。邀請水皮等人助陣。

6、5月13日上午9點，舉辦“萬達所至，財富所向—城市商業街鉆鋪產品說明會”。7、5月19日，備受全城期待的徐州云龍萬達廣場城市商業街首批鉆鋪將稀缺發售，此次推售的1號、2號、3號、10號城市商業街黃金鉆鋪面積105-220㎡，約79套，整體均價25000元/㎡。

8、5月26日萬達名宅樣板間即將盛大開啟，愛戴助陣。

9、6月3日高端客戶圈層活動——“豪門夜宴·星耀彭城”，將在云龍萬達廣場營銷中心華麗啟幕。薈萃頂級豪車、現場品鑒法國“拉斐”名酒、觀賞模特靚裝走秀、3d手影舞表演等上演。

10、6月9日舉辦首期住宅認籌活動，超女尚雯婕、著名影星周浩東現場助陣。

11、首批推出的住宅6月16日盛大開盤，房源分布在1號、2號、3號、10號樓，共300余套，以85-143㎡的兩房、三房為主力戶型，均價在7100-7200元/㎡左右，主力戶型起價僅為6388元/㎡。推出“一萬抵三萬”的開盤優惠。

12、6月22日晚7點30分，隆重舉辦了“財富彭城，粽情萬達”端午客戶答謝會暨二期旺鋪產品說明會。

13、7月7日萬達營銷中心KTV、影音室體驗區盛裝開放，98-145㎡電梯洋房面世。

14、奧運加油！萬達喝彩！7月14日啟動“奧運之夏”大型系列活動。同時，電梯洋房產品說明會盛大啟幕，面積100-140㎡，房源分布在5、6、7、9#樓，認籌憑有效證件可享總房款2萬元購房優惠。

15、7月18日，為廣大業主和關注萬達的朋友們免費提供手機貼膜、皮具護理、美甲等系列服務。

16、7月21日，5#、6#、7#樓電梯洋房正式開盤銷售。戶型面積100-140㎡，起價6900元/㎡，認籌可享總價2萬元優惠。SOHO公寓平面圖等信息已公開，接受預約咨詢。

17、8月5日，“樂活SOHO?撼動彭城”為主題的云龍萬達廣場SOHO公寓樣板間開放活動盛大舉行。

18、2012年8月10日，“中國農業銀行進駐”簽約儀式暨SOHO品推薦會正式開始。19、8月11日，云龍萬達廣場客戶答謝會暨時尚SOHO發布會盛大啟幕。

20、8月18日精裝SOHO公寓在徐州音樂廳開盤，此次開盤的萬達精裝SOHO公寓，戶型面積在38—65㎡之間，6388元/㎡起，再送1500元/平米精裝修。

21、8月25日、26日雙休，萬達營銷中心舉辦 “七夕，在萬達說愛你”為主題的七夕活動，現場送《hold 住愛》影票。

22、9月1日，“萬達廣場MINI高爾夫挑戰賽”舉行。

23、9月8日到15日期間，“銘感師恩 萬達獻情”的萬達教師節購房優惠活動，只要是本市（含縣、鄉鎮）的在職教師都可享受！認購時只須出示教師本人身份證和教師證的原件或復印件，即可專享低于平時房價的”一口價“活動，屆時現場還有精美金秋禮品相送。24、2012年9月15日，8號樓產品說明會正式開始，客戶按照提出認籌請求、繳納5000元認籌金并排隊入場領取認籌號碼、持身份證和認籌金辦理認籌等認籌流程進行認籌。此次認籌的房源為8號樓，8號樓為22層，共計200多套房源，戶型面積在87—130平方米之間，認籌勁爆價5998元/平方米起，客戶只要繳納5000元認籌金，即可享受開盤5000元抵20000元的優惠活動。

25、萬達名宅最后一棟8#樓87~130㎡，9月22日（開盤，5998元/㎡起震撼入市，繳5000抵20000。

26、2012年 9月 21 日，舉行了提升文明素質，共建“幸福家園”義工活動暨“徐 州萬達義工站”啟動儀式。

27、9月30日，為期八天的“萬達國慶繽紛嘉年華活動”中第一輪“中秋樂翻天”游戲嘉年華盛大舉行，DIY月餅。

28、10月6日—7日，“萬達國慶繽紛嘉年華活動”中最后一輪，“瘋狂的賽車”?運動嘉年華激情上演。

29、2012年10月10日—11日，徐州商界精英、各大銀行VIP客戶共同參加的“萬達中國

行”活動圓滿落幕。考察團參觀了合肥包河萬達廣場、合肥天鵝湖萬達廣場，親身見證了萬達集團營筑城市中心的恢弘手筆。

30、2012年10月13日“金秋養生美麗萬達”主題的養生講座在徐州云龍萬達營銷中心內拉開帷幕。

31、2012年10月20日，“國際萬達 輝耀彭城”周年慶暨萬達金街產品說明會在云龍萬達廣場營銷中心內隆重舉行。

32、10月27日，營銷中心內舉辦了“小小藝術家 歡樂在萬達”的親子活動。

33、2012年11月3日上午，“盛世萬達 封冕彭城”封頂儀式在營銷中心盛大舉行，萬達廣場榮耀封頂。

34、2012年11月10日，一場別開生面的單身派對在萬達營銷中心內精彩舉行，同時，萬眾矚目的云龍萬達廣場全新力作——萬達國際公寓正式啟動盛大認籌。

35、老帶新活動，購買soho，老客戶獎勵價值500元購物卡，新客戶可參加超級大抽獎；介紹客戶購買中心名宅，老客戶獎勵價值500-800元購物卡，新客戶可參加超級大抽獎；成功介紹新客戶購買商鋪，獎勵老客戶價值1000-2000元購物卡，新客戶可參加超級大抽獎。36、12月1日，萬達國際公寓情景商務樣板間盛大公開，開業倒計時一周年慶典。37、12月份的周末大抽獎活動。

38、

第二篇：萬達廣場簡介

萬達廣場統一說辭

一、萬達集團精彩解讀

萬達集團成立于1988年，已發展成為以商業地產、高級酒店、文化產業、連鎖百貨、旅游度假為五大支柱產業的大型企業集團，資產1000億元，年銷售額600億元，年納稅50億元。萬達集團在全國五十多個城市投資項目，已在全國開業27個萬達廣場，8家五星級酒店，持有的收租物業面積達到700萬平方米。萬達集團計劃到2012年，資產超過1500億元，年銷售收入超過1000億元，年納稅超過80億元，開業80個萬達廣場、45家五星級/六星級酒店、110家影城1000塊電影銀幕、65家連鎖百貨，持有的收租物業面積超過1200萬平方米，成為中國一流的企業集團。

（一）商業地產----首創訂單地產和城市綜合體的全新商業模式商業地產是萬達集團的第一支柱產業，萬達集團在全國首創了“訂單商業地產”和“城市綜合體”的全新商業模式，經過多年發展，萬達商業地產已從第一代的單店、第二代的組合店，發展到目前的第三代城市綜合體，成為中國商業地產的龍頭企業。萬達集團擁有全國唯一的商業規劃研究院、全國性的商業地產建設團隊、全國唯一的連鎖商業管理公司，形成商業地產的完整產業鏈和企業的核心競爭優勢。

目前，萬達集團已和沃爾瑪、家樂福、百安居、百盛、新世界、國美、蘇寧等20多家跨國及國內頂尖商業連鎖企業簽訂了聯合發展協議，在全國各大中心城市投資建設“萬達商業廣場”，到2011年包括開業和在建的購物中心將達到50家以上，總面積將超過700萬平方米，年租金收入30億元以上。

1.2003年至2005年，共開業長春、青島、濟南、南京、南昌、長沙、天津、沈陽、南寧、武漢、哈爾濱、大連等12家萬達商業廣場項目，總物業面積約140萬平方米。

2.2006年年底開業三家集購物中心、酒店、寫字樓和公寓為一體的“大型城市綜合體”項目：

◆北京萬達廣場項目：位于北京市中央商務區核心地段，緊鄰東三環和國貿中心，正對長安街，坐北向

南，總建筑面積50萬平方米，其中自持物業面積22萬平方米。包括2幢5A級寫字樓，1幢代表中國最高水準的超白金五星級酒店，購物中心引入大型百貨、國際一線品牌精品百貨、沃爾瑪和國際影城等多業態主力店進駐經營。

◆上海萬達商業廣場項目：項目位于上海新的商業副中心----五角場，是目前上海最大的商業項目，總

建筑面積34萬平方米，其中自持物業面積26萬平方米。有3幢8萬平方米的5A級寫字樓和26萬平方米的購物中心，購物中心引入沃爾瑪、國際電影城、新世界百貨、第一食品廣場、3C數碼廣場、上海珠寶城、上海書城等主力店進駐。◆寧波萬達廣場：位于寧波市鄞州新區，為寧波市新的商業中心，總建筑面積約55萬平方米，其中自持物業面積31萬平方米。引入沃爾瑪、百安居、HOLA特力屋、喜百度、蘇寧電器、石浦酒樓、神采飛揚電玩城、大歌星KTV、萬達國際影城、銀泰 百貨等11家主力店城市綜合體，HOPSCA。H指hotel,酒店；O指offic,寫字樓；P指parking,停車場；S指shopping mall,購物中心；C指convention,城市公共空間；A指apartment，公寓樓。是萬達集團第三代主流產品形態，集中了萬達集團在商業地產領域的核心競爭力。

（二）住宅地產------開發總量超過千萬平方米

住宅地產是萬達集團的支柱產業之一，從1988年至今累計開發住宅超過1000萬平方米，是全國開發總量超過千萬平方米的少數幾家房企之一。1999年開始，萬達集團實施跨區域、規模化發展戰略。目前，已在北京、大連、長春、吉林、南京、南昌、成都、昆明、上海、寧波、蘇州、重慶等城市進行規模住宅開發.（三）星級酒店----白金五星級

高級酒店是萬達集團的支柱產業之一。萬達集團擁有中國唯一的專業酒店投資建設建設團隊---萬達酒店建設有限公司,能夠獨立完成五星級酒店的投資、設計和建設，并與雅高、喜達屋、希爾頓、凱悅等一批世界頂級酒店管理集團建立合作關系。目前已開業8家五星級酒店，到2010年，萬達集團開業的五星級酒店將達到16家，成為中國領先的酒店建設集團。萬達集團成立了全國唯一的專門建造五星級酒店的萬達酒店建設有限公司，能夠獨立完成五星級酒店的全部設計建造，中國最奢華的北京萬達索菲特大飯店就是萬達酒店建設公司的杰作。

（四）萬達院線

萬達電影院線是中國排名第一的院線，擁有直屬影城50家，400塊銀幕，2010年占有全國15%的票房份額。萬達院線的目標是到2012年建成110家以上的多廳影城，銀幕總數超過1000塊，年收入30億，成為排名全球前八的，占有全國25%的市場份額，到2015年將超過1200塊銀幕，占據全國50%左右的市場份額，成為全球排名前五的院線。

（五）連鎖百貨

1、萬千百貨是萬達集團的新興支柱產業之一，專營中高檔時尚百貨，目前已開業25家店。萬千百貨計劃到2012年，在中國內地開業65家店，年營業額達到150億元；到2015年，開業100家店，營業面積超過400萬平方米，年營業額達到500億元，成為中國一流的百貨集團。

二、萬達集團企業文化

核心理念

萬達愿景：國際萬達 百年企業

萬達使命：共創財富 公益社會

萬達精神：勤學敬業 志在必得

核心價值觀:誠信 創新 自律 和諧

經營理念

突出優勢 整合資源 效益優先 現金為王

管理理念

人才理念：人是核心資本

學習理念：萬達就是學校

領導理念：領導重在執行

制度理念：制度就是嚴格

溝通理念：溝通貴在坦誠

服務理念：服務關注細節

質量理念：質量是立身之本

成本理念：成本檢驗管理水平

萬達的人才團隊

人才是萬達集團最重要的財富，是企業資產中的核心要素。

待遇留人，感情留人，事業留人。是萬達一直堅持的人才理念。

萬達集團現有從事住宅房地產和商業房地產開發的專業人員約600人，平均年齡36歲，全部具有大學本科以上學歷。碩士、博士占員工總數的50%以上，管理層全部具有碩士以上學歷。

萬達集團內部形成了一種重視人才、用好人才的良好氣氛，為員工提供了實現自我價值的巨大空間和國內超一流的物質待遇。近幾年萬達集團面向全國發動了強有力的攬才攻勢，先后在深圳、廣州、上海、北京等地進行了大力度的企業形象宣傳和人才招聘活動。

第三篇：萬達廣場簡介

萬達廣場統一說辭

一、萬達集團精彩解讀

萬達集團成立于1988年，已發展成為以商業地產、高級酒店、文化產業、連鎖百貨、旅游度假為五大支柱產業的大型企業集團，資產1000億元，年銷售額600億元，年納稅50億元。萬達集團在全國五十多個城市投資項目，已在全國開業27個萬達廣場，8家五星級酒店，持有的收租物業面積達到700萬平方米。萬達集團計劃到2012年，資產超過1500億元，年銷售收入超過1000億元，年納稅超過80億元，開業80個萬達廣場、45家五星級/六星級酒店、110家影城1000塊電影銀幕、65家連鎖百貨，持有的收租物業面積超過1200萬平方米，成為中國一流的企業集團。

（一）商業地產----首創訂單地產和城市綜合體的全新商業模式商業地產是萬達集團的第一支柱產業，萬達集團在全國首創了“訂單商業地產”和“城市綜合體”的全新商業模式，經過多年發展，萬達商業地產已從第一代的單店、第二代的組合店，發展到目前的第三代城市綜合體，成為中國商業地產的龍頭企業。萬達集團擁有全國唯一的商業規劃研究院、全國性的商業地產建設團隊、全國唯一的連鎖商業管理公司，形成商業地產的完整產業鏈和企業的核心競爭優勢。

目前，萬達集團已和沃爾瑪、家樂福、百安居、百盛、新世界、國美、蘇寧等20多家跨國及國內頂尖商業連鎖企業簽訂了聯合發展協議，在全國各大中心城市投資建設“萬達商業廣場”，到2011年包括開業和在建的購物中心將達到50家以上，總面積將超過700萬平方米，年租金收入30億元以上。

1.2003年至2005年，共開業長春、青島、濟南、南京、南昌、長沙、天津、沈陽、南寧、武漢、哈爾濱、大連等12家萬達商業廣場項目，總物業面積約140萬平方米。

2.2006年年底開業三家集購物中心、酒店、寫字樓和公寓為一體的“大型城市綜合體”項目： ◆ 北京萬達廣場項目：位于北京市中央商務區核心地段，緊鄰東三環和國貿中心，正對長安街，坐北向南，總建筑面積50萬平方米，其中自持物業面積22萬平方米。包括2幢5A級寫字樓，1幢代表中國最高水準的超白金五星級酒店，購物中心引入大型百貨、國際一線品牌精品百貨、沃爾瑪和國際影城等多業態主力店進駐經營。

◆ 上海萬達商業廣場項目：項目位于上海新的商業副中心----五角場，是目前上海最大的商業項目，總建筑面積34萬平方米，其中自持物業面積26萬平方米。有3幢8萬平方米的5A級寫字樓和26萬平方米的購物中心，購物中心引入沃爾瑪、國際電影城、新世界百貨、第一食品廣場、3C數碼廣場、上海珠寶城、上海書城等主力店進駐。

◆ 寧波萬達廣場：位于寧波市鄞州新區，為寧波市新的商業中心，總建筑面積約55萬平方米，其中自持物業面積31萬平方米。引入沃爾瑪、百安居、HOLA特力屋、喜百度、蘇寧電器、石浦酒樓、神采飛揚電玩城、大歌星KTV、萬達國際影城、銀泰 百貨等11家主力店

城市綜合體，HOPSCA。H指hotel,酒店；O指offic,寫字樓；P指parking,停車場；S指shopping mall,購物中心；C指convention,城市公共空間；A指apartment，公寓樓。是萬達集團第三代主流產品形態，集中了萬達集團在商業地產領域的核心競爭力。

（二）住宅地產------開發總量超過千萬平方米

住宅地產是萬達集團的支柱產業之一，從1988年至今累計開發住宅超過1000萬平方米，是全國開發總量超過千萬平方米的少數幾家房企之一。1999年開始，萬達集團實施跨區域、規模化發展戰略。目前，已在北京、大連、長春、吉林、南京、南昌、成都、昆明、上海、寧波、蘇州、重慶等城市進行規模住宅開發.（三）星級酒店----白金五星級

高級酒店是萬達集團的支柱產業之一。萬達集團擁有中國唯一的專業酒店投資建設建設團隊---萬達酒店建設有限公司,能夠獨立完成五星級酒店的投資、設計和建設，并與雅高、喜達屋、希爾頓、凱悅等一批世界頂級酒店管理集團建立合作關系。目前已開業8家五星級酒店，到2010年，萬達集團開業的五星級酒店將達到16家，成為中國領先的酒店建設集團。萬達集團成立了全國唯一的專門建造五星級酒店的萬達酒店建設有限公司，能夠獨立完成五星級酒店的全部設計建造，中國最奢華的北京萬達索菲特大飯店就是萬達酒店建設公司的杰作。

（四）萬達院線

萬達電影院線是中國排名第一的院線，擁有直屬影城50家，400塊銀幕，2010年占有全國15%的票房份額。萬達院線的目標是到2012年建成110家以上的多廳影城，銀幕總數超過1000塊，年收入30億，成為排名全球前八的，占有全國25%的市場份額，到2015年將超過1200塊銀幕，占據全國50%左右的市場份額，成為全球排名前五的院線。

（五）連鎖百貨

1、萬千百貨是萬達集團的新興支柱產業之一，專營中高檔時尚百貨，目前已開業25家店。萬千百貨計劃到2012年，在中國內地開業65家店，年營業額達到150億元；到2015年，開業100家店，營業面積超過400萬平方米，年營業額達到500億元，成為中國一流的百貨集團。

二、萬達集團企業文化 核心理念

萬達愿景：國際萬達 百年企業 萬達使命：共創財富 公益社會 萬達精神：勤學敬業 志在必得 核心價值觀:誠信 創新 自律 和諧 經營理念

突出優勢 整合資源 效益優先 現金為王 管理理念

人才理念：人是核心資本 學習理念：萬達就是學校 領導理念：領導重在執行 制度理念：制度就是嚴格 溝通理念：溝通貴在坦誠 服務理念：服務關注細節 質量理念：質量是立身之本 成本理念：成本檢驗管理水平萬達的人才團隊

人才是萬達集團最重要的財富，是企業資產中的核心要素。待遇留人，感情留人，事業留人。是萬達一直堅持的人才理念。

萬達集團現有從事住宅房地產和商業房地產開發的專業人員約600人，平均年齡36歲，全部具有大學本科以上學歷。碩士、博士占員工總數的50%以上，管理層全部具有碩士以上學歷。萬達集團內部形成了一種重視人才、用好人才的良好氣氛，為員工提供了實現自我價值的巨大空間和國內超一流的物質待遇。近幾年萬達集團面向全國發動了強有力的攬才攻勢，先后在深圳、廣州、上海、北京等地進行了大力度的企業形象宣傳和人才招聘活動。

第四篇：萬達廣場考察報告

萬達廣場考察報告

時間：2014年11月21日

地點：昆明市西山區萬達廣場

新建的城市綜合體萬達廣場位于西山區前興路，2014年10月31日正式開業。萬達廣場除了在建寫字樓與酒店以外現已基本開業。由于我們是以考察燈光照明設計為主要目的，所以選擇了夜間前往目的地進行考察。我們分別對萬達廣場的步行街、廣場和綠化帶、商場外立面、商場上方的公寓樓外立面和商場內部店鋪進行考察分析。

在步行街我們可以看到位于店鋪的一旁設有8米高的路燈，路燈間隔40米左右，使得整個步行街的亮度有了很明顯的提升；在這同時又在店鋪門旁設置了2-3米高的歐式路燈，由于高位路燈的高照度使得歐式路燈的照明效果微乎其微；在店鋪門口的上方設置有LED燈條，使得整個步行街的建筑很有輪廓感；在觀察某一家還未開業的店鋪門面時發現，在照度充足的情況下仍然在鋪面與鋪面的外立柱之間設置了指示作用的主題燈管，加上早已為店鋪設計的小廣告牌，使得整個店鋪門口光線繁雜，讓人沒有目的感。在步行街觀察一些店鋪后仍然發現其中一些店鋪的經營主題與照明燈光不搭配的問題。

在廣場上布置了有指引作用的地面照明燈具，但要做好表面的防水，具體施工的質量還有待觀察。廣場周圍布置了一些藝術品，商場正面的幾個藝術品都沒有使用燈光，而步行街門口使用了照明燈光卻沒有達到照明目的。廣場的綠化帶的照明主要體現在景觀樹的照明和花臺側面的LED燈條，某些為了打亮景觀樹而設置的燈光會對旁邊的交通道路造成影響，行車人員會感受到很強的眩光。

商場的外立面全幅使用了電腦控制的LED燈，意在用建筑的外立面動態的表達云南的一些文化特色，其中就有元陽梯田的元素在里面。而在漸變的燈光下有一種大海漲潮的澎湃感。

商場的上方是兩座100米高的公寓樓，其外立面也使用了全幅電腦控制的LED燈，用人體的各種動作來詮釋了萬達廣場的動感與活力。

在考察完室外之后，我們進入了商場，一樓有很多化妝品和手飾品店，整個大空間都是以高照度為主，整體感覺很空曠。在一家首飾店商鋪發現使用了很多小光束角的點光源，很突出的表現了正在出售的首飾。在一家化妝品店的試用品前發現了一面化妝鏡，但是卻沒有對其進行局部照明，這無疑讓這家店鋪失去了一個更好的展示自己產品的機會。在轉過一些餐廳之后發現，很多就餐的位置都容易受到頂部照明燈具造成的眩光感。

第五篇：萬達廣場模式

萬達廣場模式，第四代產品是“城市綜合體”，核心是訂單地產

自從確定了商業模式，萬達總部幾年前搬進北京，以便對接政府、媒體、商家、金融、人才資源。事實證明，這條路走對了。城市綜合體是萬達多年經營商業地產的基礎上，持續發展并逐步完善的核心產品，主要匯集大型商業中心、高級酒店、寫字樓、公寓、住宅和公共空間等多種建筑功能、業態的大型綜合性建筑群。城市綜合體通過將不同的業態融為一體，有機的整合了商業、商務及居住等多種城市商業功能，在業態間形成了良好的互動作用。

在規劃設計中，重視建筑功能分區實現綜合體中不同業態的劃分與互動，其中，以全新理念打造的商業室內步行街，使商業中心內的各主力店和中小店鋪有機相聯，引導商業中心顧客合理流動，滿足消費者休閑、購物、娛樂為一體的“一站式消費”需求，成為商業中心的靈魂與紐帶，樹立了良好的品牌形象。城市綜合體的六大效益和為城市貢獻：

一、成為城市新地標

二、完善城市區域功能

三、帶動產業結構升級、四、產生大量就業崗位

五、為地方政府增加稅收

六、拉動區域消費需求

依托全國惟一的商業規劃研究院、全國性的商業地產建設團隊等的支持，萬達的“訂單式商業地產”商業模式已基本成熟，其開發項目已經呈現出“工業化”特征，不是一個個建設，而是一批批復制，保證了萬達每拿到一個項目，便可實現快速啟動。

擁有大量優質商業資源是萬達的又一利器，萬達廣場的商業大部分為只租不售，擁有1000多家簽訂合作協議的商家，其中有50個左右是大的主力業態，60-70個為次主力業態，這些商家都是“跟著萬達走”，萬達廣場到哪里，他們就開到哪里，這種經營模式被稱之為“訂單地產”。

萬達訂單地產的概念，主要是四個方面：聯合協議、共同參與、平均租金、先租后建。其中聯合協議是萬達的主要特色，先尋找有意向簽約合作的客戶，再根據客戶所需拿地、規劃、修建是萬達的開發模式。訂單商業地產在國外是很流行的商業模式，在拿地之前將主力店確定好可以避免在商場修建之后若出現硬傷，從而導致招租困難。

為什么萬達要有自營的萬千百貨、萬達院線、大歌星呢？在中國，訂單式模式并不容易發展，主要原因則是中國的市場很容易出現波動，主力店在還未搬進開業之前，商家都可能反悔但不會進行賠償，因此很多租客比較抗拒這種模式。

事實上，萬達從“訂單式商業地產”獲得的一個好處是資金鏈的穩定，一是先談妥主力店，等商場開業的時候，至少有50%以上的店面是已經租出，那么租金收益能夠確保，萬達向來是滿鋪開業，租金更是有保障；另一方面，萬達將與戰略合作伙伴簽訂的門面協議向銀行抵押，還可獲得一筆銀行貸款，從而支撐開發所需。這種融資方式，是萬達主要的資金渠道。

訂單商業模式下的核心競爭力

但對于普通百姓來說，對萬達的了解和對萬達的銘記卻有兩個不同的階段。

1994年，大連萬達成立了中國第一家職業足球俱樂部——萬達足球俱樂部，六年里奪下四個冠軍，萬達就此一舉成名。2000年，萬達集團急流勇退，徹底離開了足球圈，把全部精力投入到主業住宅、商業地產開發。至今，其率先開創的“訂單商業地產”模式，讓萬達集團以新的“身份”再次家喻戶曉。

盡管商業地產可以為企業帶來豐厚及長遠的利潤回報，使企業長久穩序發展，但它畢竟是一根難啃的骨頭。在進軍商業地產的幾年里，萬達一直在“試錯”中前行創新，但時至今日，萬達集團已經是一個在17個城市擁有數百萬平方米的商業地產開發商，今天，人們習慣稱王健林為中國“商業地產和訂單地產教父”。

從2004年開始，萬達開始轉為商業地產只租不售的策略。目前，萬達已和沃爾瑪、家樂福、百安居、百盛、新世界、國美、蘇寧、第一食品、巴黎春天等30多家頂尖企業簽訂了戰略結盟協議，其中有12家是世界500強企業，萬達商業廣場開發到哪里，這些企業的連鎖品牌就進駐到哪里。

早在1999年，萬達就同沃爾瑪的幾個高層探討合作事宜。經過一年多的磨合，2000年雙方在長春合作了一個長春沃爾瑪項目，獲得了很大成功。

有了長春萬達購物廣場的成功經驗，萬達推廣到其他城市，并跟沃爾瑪、美國百勝，還有國際家私連鎖公司三家企業達成了長期合作。隨后，在2001年，萬達專門成立商業地產開發管理有限公司，在國內首家提出了商業地產，也就是訂單商業地產的概念。

接下來的2002年被稱為是萬達的“訂單商業地產年”，“訂單商業地產”概念的拋出與實踐讓王健林在業界有了更多的話語權。這是一種新的商業地產模式：先找沃爾瑪等商家簽租賃合同，然后再蓋商場，以降低商業風險。這就是 “訂單商業地產”。

在訂單商業地產的基礎上，萬達正從第一代“沃爾瑪＋萬達”的訂單地產，走到現在萬達廣場第三代“城市綜合體”模式。到如今，從萬達廣場到萬達電影院線，從萬千百貨到萬達索菲特大飯店，王健林打造了集寫字樓、文化娛樂產業、大型購物中心、高星級酒店、公寓于一體的“城市綜合體”，協同發展的，則是萬達自己的設計規劃院、酒店管理公司，以及沃爾瑪、百盛百貨、美國百勝餐飲集團等共同設計“訂單”的跨國巨頭。

我們知道，商業地產建成容易、管理難，而且萬達又是在跨區域做Mall，跨區經營是對房地產企業的一次“大考”，考驗的不僅僅是人才和資金，更重要的是企業的管理制度和文化

事實上，在萬達集團商業突圍的“指導性意義”中，越來越多的發展商已經開始涉足商業地產，這似乎為萬達帶來了更多的競爭者。而相對于其他競爭者，萬達最大的優勢還是在于營運。王健林說，“我們已經運作了十年，積累了1000多個商業客戶，這是其他開發商無法比擬的優勢所在;這種營運管理的能力就是萬達的核心競爭優勢，而這種核心競爭優勢是很難克隆的。”

在萬達，已經研發出規范化的管理模塊、信息系統和電子監控系統，能夠對商業動線的人流走向進行翔實分析，“這就是競爭力。”業內人士分析，重要的不是看你現在盈利了多少，而是看萬達的商業模式和所有房地產不一樣，而且這種企業的估值能看到更好的長遠利益。

萬達在中國

大連萬達集團創立于1988年，已形成商業地產、高級酒店、文化產業、連鎖百貨四大支柱產業。萬達集團目前在全國50多個城市投資項目，已在全國開業27座萬達廣場、8家五星級酒店、400塊電影銀幕、11家連鎖百貨店，是中國商業地產行業領先的龍頭企業。萬達集團計劃到2012年企業資產超過1500億元，年銷售額1000億元，年納稅80億元，成為世界級的企業集團

從進入一個城市便占據“龍眼”位置到為一座城市再造一個新都市中心，萬達創立商業地產的10年來，開發模式從第一代走到第三代，過程中經歷了無數的磨難和艱辛，但也取得了巨大的成功……在總結這段驚心動魄的經歷時，王健林董事長將這個過程稱為一次“涅磐”，一次脫胎換骨、一次破繭成蝶、一次浴火重生的“鳳凰涅磐”！

因為萬達在商業地產領域的不斷創新、一直領先，無數合作者都先后選擇了萬達，并在合作過程中堅定了這種合作關系，獲取了巨大的成功。很多商家隨萬達而迅速形成連鎖品牌，很多世界500強的企業也因萬達的屢戰屢勝而成為萬達的擁護者，萬達到哪里，他們就跟到哪里……

鳳凰涅槃：三代萬達廣場的成長歷程

第一代單店模式 以銷售平衡現金流，單打獨斗形不成合力。

2001年，萬達廣場第一代開始出現。位于核心商圈、總面積5萬平方米左右、地上地下共五層的新商業體紛紛出現在各個城市的中心。此時的萬達廣場采用分割出售“產權式商鋪”的方式平衡現金流，給了無數投資者進入商業地產的機會，因此大受追捧。經營初期，由于商鋪經營權的分散以及管理職能的滯后，主力店以外的各個小商鋪只能單打獨斗，整體形象混亂，人流分散混亂，經營并不理想。由此，萬達廣場第一代——單店模式遇到了發展初期不可避免的挫折。萬達很快做出了調整，提出了第二代開發模式——純商業組合店。

第二代組合店模式

業態布局尚欠火候，未形成人流的有效流動

萬達廣場第二代開發模式比第一代有了長足的進步，項目規模上較之第一代有了兩至三倍的增加，引進百貨、電玩、餐飲、建材等多種業態和更多品牌店，最終形成一種純商業組合店聯合發展的模式。但在經營中發現，主力店吸引來的大量人流并沒有流向小業主的商鋪，而被白白浪費，經營者們過高的期望值并沒有如期實現。事實上，第二代萬達廣場仍然沒有把握住商業地產的精髓：商業地產是經營出來的，而不是賣商鋪賣出來的！萬達第三代城市綜合體

開始創造新都市中心

在總結了第一代萬達廣場和第二代萬達廣場的成功和失敗經驗后，萬達進入了第三代萬達廣場的開發。在萬達第三代商業模式下，萬達廣場包羅萬象，無所不能，一個巨大的綜合體里有商業中心、五星級酒店、寫字樓、公寓、住宅、酒樓、國際電影城、電玩城、健身中心等多種非零售業態，真正做到了購物、娛樂、休閑的多功能組合；同時，第三代萬達廣場中出現了王健林稱之為“第三代萬達廣場之靈魂”的室內步行街。幾大主力店不再各守一方，而是圍繞這條室內步行街布局，步行街的每一層都通往各主力店，通過建筑平面立體的互動實現所有門店共享巨大人流。

如果說第一代、第二代萬達廣場還需要借助市中心來發展的話，集成了各種城市職能的第三代萬達廣場已經開始創造市中心。萬達廣場到哪里，就把繁華帶到哪里。

創造傳奇 商業模式領跑中國

萬達選址

從“選”商圈到“造”商圈

涉足商業地產之初，萬達項目多選擇城市的核心商圈，借助成熟商圈已經形成的商業氛圍為萬達廣場造勢，以保證中小業主的投資收益。但早期萬達商業廣場以帶租約銷售模式，大多將商鋪分割出售給中小投資者，靠銷售平衡現金流。但由于產權多元化、經營分散化、商業模式單一和主力店與小商鋪之間的無連續性，以及經濟環境和投資者心理的不成熟，萬達廣場也因此經歷了一些挫折，商戶過高的投資回報期望沒能實現。

在萬達商業模式向第二代過渡的過程中，雖然項目面積加大，業態也增加，但因為各門店之間的互動沒能有效建立，項目的潛力并沒有真正發揮出來。當萬達的第三代商業模式出現，“城市綜合體”已經不是空間狹窄的傳統商圈所能容納。由此，萬達的選址體系發生了重大變化，大體量的建筑群、業態豐富的綜合體開始出現在各城市的非中心地帶。萬達集團將選址體系的重心完全轉向了空間開闊的城市非中心甚至郊區地帶，而萬達所要做的正是啟動這些區域，通過萬達商業模式的成功帶動整個區域甚至整個城市的發展。

萬達選友

頂級品牌聯袂，成就國際萬達

萬達之所以能夠成功，與其對于自身成為“國際萬達”的標準有著密不可分的關系。對于選友，“國際萬達”的辭典里有這樣一條標準，那就是：合作伙伴是國際級。至今，以這樣的標準選擇合作伙伴，萬達已經擁有8家不同業態的主力店作為“緊密型合作伙伴”，30多家國際和國內的知名公司作為“戰略合作伙伴”和一大批中小店鋪連鎖企業伙伴。

此外，為了保證合作伙伴能賺錢，萬達在發展項目時也會充分聽取各主力店的意見和建議，在城市和地段的選擇上兼顧合作伙伴的利益，達成雙方的利益最大化。8年前的萬達從做訂單式開發開始，隨著市場需求和中國經濟環境的變化而逐漸向專業的商業地產運營商邁進，有了品牌戰略合作商家、有了詳細的前期策劃、規劃方面的經驗，萬達進行商業開發的準確性才能不斷提高，甚至已經可以保證場場旺鋪。

規劃先行

萬達廣場成功的核心競爭力

在萬達對商業伙伴的合作過程中，萬達廣場的規劃先行策略起到了舉足輕重的作用，萬達商業規劃研究院是中國首家專業從事城市綜合體及大型商業綜合體開發、設計、研究的商業規劃、建筑研究機構，由來自建筑設計領域及房地產開發領域的眾多精英人才組成。萬達商業規劃研究院不但是萬達商業地產鏈條中的核心環節，還是中國專業從事城市綜合體、大型商業中心和五星級酒店規劃、設計的機構，研究院匯集了全國商業中心、五星級酒店設計各專業的一流人才，更是萬達商業地產核心競爭力的重要組成部分。在每一座萬達廣場招商開始后，規劃研究院就會迅速開始為這些簽約主力店入場做好充分的準備，規劃至每一個商鋪、設計至每一個細節，盡量避免商家進場后進行改建，減少浪費，同時也是對入場商戶負責。

選擇萬達

追隨創造商業奇跡的領軍者

在每一個城市綜合體，入場項目能不能實現真正的旺鋪經營，一方面源自建造者的前期規劃和后期管理，更重要的也在于入場品牌能不能更好的對消費者形成“吸金效應”，在萬達廣場，仔細觀察你會發現，一些中小主力店隨著萬達的連鎖開發而出現在每一個城市的萬達廣場里，也正因此，很多商家隨萬達而迅速形成連鎖品牌，很多世界500強的企業也因萬達的屢戰屢勝而成為萬達的擁護者，萬達到哪里，他們就跟到哪里……