第一篇：萬達廣場商務(wù)談判流程設(shè)計

商務(wù)談判流程設(shè)計

談判前：雙方會旗、桌牌準備、西裝租用、模擬演練（三次，12/2下午初次演練，12/3下午，12/9下午）談判流程：（會場：泉州萬達貴賓會議室）

一、雙方代表會面，握手，表示歡迎，表示感謝（總經(jīng)理）

二、雙方與會人員介紹（總經(jīng)理），雙方情況簡介（總經(jīng)理助理）

三、MUJI印良品提供合作方案

四、萬達針對部分條款提出商榷：

1、入場費：MUJI：30萬/年

萬：40/年（理由）

MUJI：陳述30萬理由，同意加價到34萬

萬：陳述同意妥協(xié)降價至36萬（理由）

MUJI：表示折中至35萬（條件：促銷店慶的相關(guān)宣傳

由萬達負責，MUJI印良品負責配合），雙方同意

2、店面位置：MUJI：中意幾個門面。

萬：只有其中兩個還未租讓出去。

MUJI：愿選其一。

3、租金：萬：200元/米/月。MUJI：同意（條件：降低返利扣點10%

到5%）

4、支付方式：60天回款一次

5、合作期限：（3-5年）

6、倉儲運輸：萬達統(tǒng)一安排

五、會后休息，擬訂合同

六、簽訂合同

七、雙方握手慶祝，萬達總經(jīng)理邀請參加晚宴

第二篇：萬達廣場規(guī)劃設(shè)計特點

萬達商業(yè)規(guī)劃研究院黃大衛(wèi)院長：萬達廣場規(guī)劃設(shè)計特點 萬達商業(yè)規(guī)劃研究院黃大衛(wèi)院長

萬達商業(yè)規(guī)劃研究院黃大衛(wèi)院長：非常高興來到沈陽，沈陽的父老鄉(xiāng)親們，以及媒體的朋友們，以及關(guān)心萬達的各界朋友們，大家下午好。很高興來到這里和大家就萬達商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展以及我們沈陽北一路項目的特點跟大家做一個交流。

介紹我們沈陽北一路項目的特征之前，我想跟大家做一個萬達城市綜合體規(guī)劃特點的介紹。我是萬達商業(yè)規(guī)劃院的主管沈陽項目的院長，我有幸跟隨董事長從商業(yè)地產(chǎn)的初期一直追隨董事長到現(xiàn)在，走過了商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的一代、二代、三代的產(chǎn)品。對萬達現(xiàn)在做的城市綜合體的來龍去脈有比較詳細的了解。在這里我希望能夠和大家進行互動，希望大家能夠?qū)ξ业慕榻B如果有什么疑問可以問我，大家做個交流。

首先我們就萬達城市綜合體的規(guī)劃特點進行介紹。介紹的主要內(nèi)容分成了三個部分，一個是萬達城市綜合體的特點；第二要跟大家解釋一下萬達為什么要建設(shè)城市綜合體；第三我們就大家關(guān)心的沈陽北一路項目有什么新的特點。大家知道萬達在沈陽已經(jīng)做了三個店，我們還要繼續(xù)做下去，我們每一個店都有提升。沈陽北一路有什么樣的提升，精彩在哪里？接下來會跟大家介紹。

首先說一下萬達城市綜合體及其特點。萬達做商業(yè)地產(chǎn)走到現(xiàn)在也是經(jīng)過了一段摸索。之所以找到這種發(fā)展模式，大家也能夠通過以下的介紹感受得到。

要想介紹商業(yè)綜合體的模式，首先要談到的是，萬達商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品模式。大家都知道，我們所有的努力，所有的部門都是為我們產(chǎn)品負責的，我們自己的商業(yè)地產(chǎn)有什么特點呢？我們簡單地回憶一下。萬達做商業(yè)地產(chǎn)以來，我們走過了三代的產(chǎn)品模式，第一代是單店，第二代組合店。從集團發(fā)展的進程上來看，我們第一代店和第二代店一共開發(fā)了12個項目，從2002年到2006年，在全國各地開發(fā)的了很多項目。這些項目都是在城市的核心區(qū)以及副中心，萬達所到之處，為城市帶來了重要的影響。第三代的產(chǎn)品商業(yè)綜合體是從2007年開始，到去年年底已經(jīng)開業(yè)了30個項目，到2010年萬達已經(jīng)開業(yè)了40多個項目，萬達之所以能夠高速發(fā)展，在各個不同城市做項目，而且每一個項目做得都是非常火，而且對城市的貢獻，對市民、對投資方都有很好的回報。為什么會這樣？下面我們就說一下“城市綜合體”，這是一個學術(shù)概念，簡單跟大家交流一下。城市綜合體首先是一個建筑綜合群體，不是一棟簡單的功能建筑，是有城市居住、辦公、商務(wù)、購物等功能高度集約的地區(qū)，從建筑形態(tài)上來講是一個建筑的綜合群體。從功能上來講有城市功能，有居住，有商務(wù)辦公，有酒店，有綜合性購物中心，休閑娛樂、餐飲等等，這些城市功能組合了我們叫做城市綜合群體。所以萬達做的是第三代產(chǎn)品，叫城市綜合體。

回歸萬達為什么能夠找到一種發(fā)展模式，能夠適合中國，以及在中國遍地開發(fā)做商業(yè)。我們認為最重要的是萬達找到了一種商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展模式。發(fā)展模式究竟是什么呢？其實就這么幾句話。第一個，我們以萬達廣場命名的城市綜合體為商業(yè)地產(chǎn)的核心產(chǎn)品。現(xiàn)在萬達集團在各 個城市做的項目就是以萬達廣場為名的城市綜合體，以這種產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展并不斷完善。在沈陽項目就體現(xiàn)到集團不斷追求，不斷超越的理念。比如說我們建了太原街的萬達廣場，又建了沈陽鐵西，以及沈遼東路的購物中心。我們下來做的北一路就要有超越。

第二個，就是集團董事長一直追隨的企業(yè)理念，就是要為城市做貢獻，要使得企業(yè)效益、社會效益雙效合一。萬達的購物中心為什么只做三層，這么好的地段只做三層的購物中心，是不是很可惜？作為開發(fā)商來講，追求利潤是無可厚非，但是萬達為什么做三層的步行街，大家接下來會感受到萬達這么做。萬達是期望一座萬達廣場能成為一座城市中心，這是我們發(fā)展的模式。萬達城市綜合體我們有簡單的生存模式，我們會有詳細的介紹。首先我們會有非常精彩的室內(nèi)步行街。我們是想營造一年四季如春的購物環(huán)境。圍繞這個室內(nèi)步行街我們有很多種相關(guān)聯(lián)的業(yè)態(tài)組合在步行街里面。這種發(fā)展模式萬達也是經(jīng)歷了很長時間，之所以萬達能夠在全國各地迅速發(fā)展，而且每個項目都得到當?shù)氐臍g迎，這種產(chǎn)品本身適合在中國目前的狀況進行快速發(fā)展，而且效益都很好。我們有一條步行街，還有很多商業(yè)綜合體的建筑樓，這是我們的一個動畫，首先我們非常關(guān)注室內(nèi)步行街給消費者帶來的購物感受。

接下來我們圍繞步行街還有很多其他特色商業(yè)街的組合。比如說我們還有室外的街，為什么要有這種產(chǎn)品推出，給我們消費者帶來哪些信心。大家可以看到，萬達是希望它的購物環(huán)境和硬件設(shè)施提升一個水平。北一路這個項目從建筑形態(tài)的規(guī)劃上，董事長講寧可少建一些建筑面積，把品質(zhì)做上去，把空間做好，使在北一路的萬達廣場業(yè)主獲得一種不同的購物環(huán)境，業(yè)主在這里感受到不同的購物感受。

這是一個商業(yè)綜合體生成的畫面，我們是經(jīng)過了很多年的探索，整個世界上也是絕無僅有的。我們?nèi)f達商業(yè)地產(chǎn)為什么做的這么成功，大家知道一般的商業(yè)地產(chǎn)都需要培養(yǎng)一段時間，做商業(yè)是比較難的，董事長有一句話“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”大家知道很多房地產(chǎn)商也在做商業(yè)地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)是投資大，風險也大。它是綜合技術(shù)比較復(fù)雜的項目，把商業(yè)項目能做的好是比較難的，萬達也是摸索了很長時間，這個產(chǎn)品是這樣一個基本圖形。我們有自己的商業(yè)綜合體，包括有寫字樓、酒店，還有其他的城市步行街等等。

這張圖是一個平面圖，有綜合樓和娛樂樓。這種商業(yè)樓為什么拿出這么大的面積做主力業(yè)態(tài)呢？也是為了項目的聚集人氣。圍繞著這個主力店還有室內(nèi)步行街，我們還做了室外的，有特色主題的金街，我們還注重城市的廣場，我們希望這個購物中心是一個城市的中心，給市民，給購物者，以及小業(yè)主、消費者帶來很好的休閑場所。

大家知道做商業(yè)地產(chǎn)首先商業(yè)地產(chǎn)成功是規(guī)劃設(shè)計要成功，反過來講，如果對商業(yè)地產(chǎn)沒有細致的了解，甚至沒有本質(zhì)了解的話，即使規(guī)劃設(shè)計找了名牌大師來做，有些項目也不是很成功。全國各地這種案例也很多，萬達之所以走到現(xiàn)在，而且每個場所都有自己的特色。歸結(jié)一點萬達為什么選擇建設(shè)城市綜合體呢？我們有這么幾個考慮。

第一個城市綜合體是打造城市中心的好方法。要想打造一個城市中心，或者商務(wù)中心，這是一個比較好的方法。可以豐富與完善城市功能，是完善整個區(qū)域城市功能，并帶動周邊地價的增值。

第二個體現(xiàn)萬達以人為本的設(shè)計理念。萬達做事和其他地產(chǎn)商還有一些不同，董事長王建林一直告訴我們，在做項目的時候一定要替業(yè)主著想，一定要替投資萬達的各種客戶著想。萬達能夠做的好也是體現(xiàn)了萬達的這種用心。體現(xiàn)萬達以人為本城市綜合體的模式能夠極大地滿足人民對城市功能的需求，一站式的服務(wù)，在這里面吃、喝、玩、樂全部解決。

最后對城市的功能進行補充。它不是一個簡單一組建筑，是有這樣的城市功能。

萬達城市綜合體為什么做到現(xiàn)在會有這么多好的效果，我們集團也做了總結(jié)，我們大概總結(jié)了一下幾點。為什么萬達廣場到每個城市的開發(fā)有好的收益和效果。

第一個帶動城市結(jié)構(gòu)的調(diào)整。萬達到一個城市來做商業(yè)地產(chǎn)，不單單是做一個購物中心，會帶動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。政府在各種數(shù)據(jù)上看都有感受。第二是有效拉動需求。第三完善城市功能。第四創(chuàng)造大量就業(yè)崗位。另外最重要的是創(chuàng)造持續(xù)的巨額稅源。為什么有好的稅收，是萬達做的好的，適合業(yè)主在這里經(jīng)營，也適合消費者在這里購物。萬達的成功是開發(fā)模式、策劃模式以及產(chǎn)品模式，創(chuàng)新的成功。不單單是一個建筑設(shè)計的成功。

這張照片是我們?nèi)ツ陝傞_業(yè)沈陽鐵西萬達廣場一個總體情況。會帶來城市一個綜合收益。下面我們要介紹沈陽北一路項目規(guī)劃特點與產(chǎn)品優(yōu)勢。我們在北一路項目上設(shè)計有哪些獨到之處。

首先我們定位于要與其他項目不同，打造沈陽新的中央商務(wù)區(qū)，使得我們城市不單有基本的購物功能。我們除了有業(yè)態(tài)，有專門的設(shè)計和招商之外，我們的形象上，要比其他幾個店要高，形象上也有突破，大家可以看到這是我們當時做的效果方案，我們用到好的材料。在立面上有新的材料使用，包括夜晚的效果，白天的效果都是比較酷的。從項目的具體規(guī)劃特點，我們希望能夠給各位朋友做一些介紹。這個項目我們由四個部分構(gòu)成。一個是總建筑面積大約接近28萬平米的項目，地上大概有20萬平米左右。萬達大型購物中心是這里面最主要的部分。接下來有商務(wù)酒店，為什么在這里有商務(wù)酒店呢？商務(wù)酒店帶來商務(wù)酒店的客流，而且對城市功能完善起到很好的作用。接下來是我們的室外商業(yè)步行街，以及室內(nèi)商業(yè)步行街的綜合。還有我們的公寓，我們現(xiàn)在稱之為三代半產(chǎn)品，我們正在做第四代產(chǎn)品的過渡。大家知道沈陽鐵西萬達廣場是沒有室外景街的，我們這個項目是以室外景街的一種提升。我們接下來會有詳細的設(shè)計，我們是如何考慮的。另外我們從城市形象上，我們考慮到城市區(qū)域整體形象，商務(wù)上的需求，我們做了一些立面上的考慮。公寓有很好的視野，我們在規(guī)劃布置上也有很好的結(jié)合，以及周邊城市布置，我們有一些相關(guān)的考慮到居住在公寓里面的業(yè)主，他們視線的感受。我們步行只蓋了三層，簡單地講蓋的高就可以多賣錢，那萬達為什么是這個尺度，我們會有詳細的分析。從長度上來講，在步行街購物是步行為主，我們認為從人的購物角度分析，拎著重物步行就在500米，我們設(shè)計這種尺度就是萬達做商業(yè)地產(chǎn)，為什么購物中心人這么多，消費者為什么到我們這里。就是我們在設(shè)計當初“以人為本”的考慮是落實到每一個細節(jié)當中。從長度來講，不能做太長，也不能過短。在相關(guān)的位置上，我們也提供了休息的場所。

講到這里，大家可以看到，集團規(guī)劃院前期的圖紙。4月15日剛簽訂的方案。沈陽北一路萬達廣場推出之前，我們又反復(fù)地對這個項目的動線進行了仔細的考慮，我們是希望引進金 街以后，像室內(nèi)步行街一樣，開業(yè)即火，我們在動線處理上又忍痛割愛，又割舍了將近2000多平方米的商鋪。我們從集團這個角度，從為業(yè)主著想的角度，寧可萬達少賣2000多平方米的商鋪，也要把空間做好把動線做好。從這一點大家能感受到，集團為用戶著想的用心。希望對業(yè)主這種關(guān)愛，大家都能夠感受到。

從商業(yè)的規(guī)劃原則上，大家都知道，萬達做商業(yè)地產(chǎn)有一個秘訣叫做“定單地產(chǎn)”，萬達為什么做商業(yè)地產(chǎn)做一個火一個，我們在建設(shè)之前把招商全部確定，我們對外是可以承諾的，我們完全按照進駐我們項目主力店功能需求進行設(shè)計。他進到我們場子里就非常適合經(jīng)營的，也是適合消費者在里面購物的。這是做的效果圖，我們想為什么做三層的步行街，一會兒我們從道理上講一講。另外我們講大面積的地下停車。大家都知道停車的需求，停車的方案解決的好與壞，停車是不是很人性化的關(guān)懷，也直接影響場子的經(jīng)營。在地下車庫也專門的導(dǎo)向設(shè)計，讓車主能在第一時間找到想去的業(yè)態(tài)，體現(xiàn)了非常細致的人文關(guān)懷，是這些業(yè)主，包括消費者切身能夠感受到萬達對他們細致關(guān)懷。

我們這里引進了一個室外步行街。室外步行街我們想打造成另外一種風格的購物街，使得和室內(nèi)步行街有不同的購物感受。大家都知道，現(xiàn)在來講，作為購物中心的基本職能已經(jīng)能夠得到滿足。在自己居住的小區(qū)，找一個超市就能夠買到自己想要的商品。有很多到購物中心不是來單單購物，領(lǐng)著一家老小，或者女朋友，在場子里面轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，而是一個很好的交流環(huán)境，是一個非常美好的購物環(huán)境，愉悅的生活是靠設(shè)計者精心設(shè)計打造出來。我們希望在北一路的設(shè)計上，對小業(yè)主的關(guān)愛，人文的關(guān)懷，希望業(yè)主能夠感受的到。

這是我們商務(wù)酒店的立面，還有公寓的立面，對城市的影響也希望有寫字樓的影響。我們這里面做商業(yè)綜合體首先要突出商業(yè)，大家知道商業(yè)綜合體萬達很多是持有物業(yè)，是需要集團沉淀大量的資金才可以，為了保證場子做的好，大量的面積是作為持有物業(yè)。只有個別商業(yè)進行銷售。現(xiàn)在也是考慮國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控，大家對投資商也要有一些產(chǎn)品選擇，所以本次推薦會重點商鋪也是大家非常關(guān)注的，我希望通過我的介紹，使得各位能夠了解到萬達做商業(yè)地產(chǎn)的與眾不同的獨到之處。我們這里面做了城市廣場，我們也拿出很大面積做城市廣場。這個廣場大概有2萬多平方米，結(jié)合城市廣場做了很多點、線、面的結(jié)合。使得業(yè)主在我們這里消費，包括顧客能夠非常方便，非常舒適，避免購物中心就緊臨著繁忙的馬路。一個購物上可以緩沖一下，也是一個周邊群眾活動非常好的場所。

這里面我們有九大主力業(yè)態(tài)，也要和大家介紹一下。我們這個項目是以沈陽鐵西萬達廣場不一樣的。我們有萬千百貨，有大玩家電子游藝廣場，有大歌星娛樂廣場，還有五星級的萬達影城IMAX、國美電器數(shù)碼廣場，精品餐飲酒樓。我們?yōu)槭裁醋鼍茦悄兀课覀兊馁徫镏行牡谌龑佣际歉鞣N小吃，以及沈陽市前十幾位特色的名小吃。為什么要做餐飲酒樓，就是我們經(jīng)過調(diào)查，我們周邊有很多商業(yè)宴請的需求，我們設(shè)計酒樓也是有社會調(diào)查的。大家在大排擋吃飯，和在酒樓包間吃飯是不一樣。有宴請需求肯定要選精品高檔酒樓，我們也安排了餐飲酒樓。我們還有三家國內(nèi)知名的連鎖名店，還有大型的超市。

這些業(yè)態(tài)我們都設(shè)置在北一路的項目里面。這里要單獨講一下，我們客戶很多，這些主力店都是有非常知名的影響力，它會帶領(lǐng)整個城市的消費，引領(lǐng)到中高端的消費水平。從購物衷 心的設(shè)計角度，我們拿百貨店來講，我們是怎么樣體現(xiàn)對消費者的關(guān)心？比如說我們從百貨店不同的樓層，他經(jīng)營的商品不同，他對燈光的需求，對空調(diào)的需求，比如說賣精品首飾的，還有女士的服侍，我們在建設(shè)初期就一部設(shè)計到位，使得我們購物中心達到不同的需求。我們知道還原物件在普通的燈光下，如果還原就需要達到自然燈光的色溫。使得小業(yè)主在挑選商品的時候跟室外有分差。

接下來綜合樓里面我們有各種業(yè)態(tài)，有健身，有各種電器，包括酒吧等等。這些業(yè)態(tài)里面也是在設(shè)計當初就已經(jīng)考慮到。比方說這里面的健身需要有什么健身設(shè)備？酒吧有什么空間的需求，等等我們都考慮進去了。我們在做項目的時候，是根據(jù)不同的業(yè)態(tài)，不同的空間，有很多細致替業(yè)主考慮的方面。

這是我們的娛樂樓，是萬達樂線，KTV，這還有數(shù)字IMAX影廳，去年有一個影片叫《阿凡達》，根據(jù)我們集團對整個IMAX影廳的發(fā)展趨勢的判斷，我們今天在沈陽北一路項目，這一個廳投資2000多萬，一套設(shè)備1200多萬，因為我們知道，IMAX片源是單獨的攝影機，單獨的放映機，這個設(shè)備還只有美國生產(chǎn)。所以這次我們抓住了IMAX影片上影的時機，我們通過美國IMAX公司調(diào)研了解到，從今年開始，從全世界范圍內(nèi)，IMAX電影要有一個突飛猛進的發(fā)展。我們北一路的萬達廣場有幸在這個時候趕到了IMAX影廳，真的是沈陽市，甚至遼寧省的一大興事。我們建成的時候會有很多大片的上映，而且我們是數(shù)字3D，一種是模擬的3D，它的的效果和我們數(shù)字IMAX無法比擬的。沈陽北一路是有幸能夠感到第一批，實質(zhì)是我們?nèi)f達在沈陽，或者在遼寧第一塊真正的數(shù)字IMAX影廳，也是為市民，為一方城市帶來一個福音。

餐飲酒樓我們快速說一下，酒樓里面的大堂、廚房需求都是不一樣的，如何考慮經(jīng)營，業(yè)主在這里面舒適經(jīng)營。我們?yōu)榻?jīng)營方考慮的多，他能夠經(jīng)營舒適，就會吸引很多業(yè)主，吸引很多消費者到這里消費，我們董事長的一句話“讓業(yè)主著想，讓商家能夠賺到錢”有的時候靠商家自己，是比較難的，所以我們在這里跟大家承諾，包括我們所有的業(yè)態(tài)里面，都是按照我們對商業(yè)地產(chǎn)的理解，都是最好的室內(nèi)環(huán)境。

萬達商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計有什么具體的手法。我們也比較簡單，就是四項，實際上萬達商業(yè)地產(chǎn)也沒有太多的神秘，只是我們考慮的細致一些。從解密上來講就四個把刷子。第一個主力店、和次主力店，我們要為店家和業(yè)主考慮細致又細致才行。他為什么到我們這里來，怎么能經(jīng)營好，在經(jīng)營過程當中會產(chǎn)生哪些問題，在設(shè)計管理當中就解決這些問題，是其他開發(fā)商做的比較少。第二個我們創(chuàng)造非常完美的室內(nèi)步行街。接下來我們北一路獨有的室外步行街，我們還要有公用空間，我們不能一位追求建筑面積，一定要有優(yōu)勢，把建筑空間讓出來，獻給城市。現(xiàn)在可能實際上損失面積，大是城市的舒適度提升了，購物的環(huán)境得到明顯的提升。從另外一個角度來講，也促進了商業(yè)增加收益。

我們花點時間說說步行街，步行街是花了很多時間做研究的。我們希望室內(nèi)的步行街，萬達做步行街這么多考慮，其實每個城市還有不同。我們希望做的步行街，每個城市的步行街有不同的感受。比如說北一路的步行街和鐵西的步行街和太原街的又有不同，我們的設(shè)計模型是什么樣子的呢？為什么我們只做三層的步行街？當初我們做商業(yè)地產(chǎn)的時候，理想化的模型是這樣的，營造一個四季如春，非常宜人的購物環(huán)境。為什么要建三層，我給大家介紹一下。我 們有的設(shè)計600平米，有的設(shè)計800平米的中亭，這設(shè)計面積都有相關(guān)規(guī)定，我們也出臺了一系列相關(guān)規(guī)定，甚至國家設(shè)計中心的規(guī)范也是由我們院為主編織的。我們同時希望這個街做的要豐富變化一些，不要看上去審美疲勞，不能看上去都一樣不行。這些我們規(guī)劃設(shè)計人員用很多心思才能夠?qū)崿F(xiàn)的。即使一個很小的角落，也要給他提供溫馨的場所。大家試想一下，一對年輕男女，在購物中心里創(chuàng)造一個談戀愛的場所，即解決了終身大事，又在這兒進行了消費，兩全其美的好事。為什么能夠愿意到這里來？要有這樣的環(huán)境。我們也是對這些消費者進行了考慮，通過調(diào)研，我們要營造這些非常特別的購物環(huán)境。為什么愿意到這里來？因為我們用心了。另外我們要做一些特色，這些都是我們規(guī)劃院做的研究，而且不斷的研究，不斷的探索。即使我們狹小的購物空間，我們也可以營造出非常有特點的景點，使得在這里購物非常有趣味，為什么萬達火，這些東西都是起了作用的。非常適宜的尺度，以及相關(guān)的考慮，一些景觀要素設(shè)計，都是考慮到“以人為本”貼心關(guān)懷。

為什么只做三層街？到萬達購物三層街感受到非常舒適。為什么尺度是這樣的呢？我給大家介紹一下。我們是進行了人，就是消費者在購物中心，購物行為的分析得出來的。我們認為，我們?nèi)龑咏值臅r候，大家看一看，這是人的視線分析，我們不管在一層，二層，三層，我們設(shè)計理念是在任何位置都能夠同時看到我們?nèi)龑拥牡暾校@三條線是我們作為建筑設(shè)計的一個控制線，不管是在三層也好，在一層也好，這樣使得我們尺度更好。一層也是一樣，從一樓透過二層的樓版，看到三層的店招，只有這樣的尺度才能夠?qū)崿F(xiàn)。這樣就得出我們步行街的尺度，只有三層。大家試想一下，站在三層上和一層的交流還是比較方便的。如果是四層、五層就不是很方便了。萬達購物中心為什么人多，為什么愿意交流？就是尺度設(shè)計導(dǎo)致的。所以通過細節(jié)的解密，為什么要解密，實際上也不是秘密，秘密的核心就是萬達對業(yè)主，對消費者考慮的周到，考慮的細致，這里從自然而然能感受得到。大家試想一下，六層、八層的購物中心，這種感受就不是很親切。萬達寧可犧牲面積，也要創(chuàng)造一個舒適的購物感受。我們通過各種努力，希望能夠設(shè)計非常有特點。

希望能夠設(shè)計非常有特點的空間。比如說即使沒有采光點，我們也做成仿真天空。這種空間的營造，我們是通過和商家一起努力，一定會做的很好的中心。商家也高興，消費者也滿意，這就是萬達所作的。這種中亭的運用，以及這種特色空間是要花錢的。為什么要做這樣的設(shè)計空間。室內(nèi)和室外視線也有很好的交流。即使我們有塔樓，在夜晚萬家燈火的時候，步行街透出迷人的燈光，即使上面居住的小業(yè)主，也會吸引到下面來購物，這種考慮也是萬達做購物中心設(shè)計的時候考慮初衷。大家可以看，這種空間，不但是購物衷心的特點，甚至能成為城市的旅游經(jīng)典。同樣是商業(yè)步行街，室內(nèi)和室外怎么樣做的更有特色呢？歸根到底還是希望給大家創(chuàng)造一個不同的購物感受。在室內(nèi)街一種感受在室外街是另外一種感受，這種感受是需要我們開發(fā)商和商家一起努力，才能夠?qū)崿F(xiàn)，我們有信心，大家一起努力把它做好。這樣精心設(shè)計的，有異國浪漫的步行街，難道不吸引人到這兒購物嗎？小業(yè)主也是能夠吸引來的，即使是現(xiàn)代風格的，也可以做的很宜人！這都是我們在做的一些研究。

萬達做這么多研究，在不同的場子里，有不同的產(chǎn)品推出，支撐這些推出的要素，都是之前我們花很多功夫進行研究的。我們現(xiàn)在也是分析一下，室外街的寬度和高度，為什么只做兩層，為什么不多做？商業(yè)地產(chǎn)這么強手，大家來了這么多人，為什么要做成這樣？也是考慮購 物者的舒適感受。我們也是做了視線的分析，同樣的道理，使得我們購物者在室外街的購物也能夠覺得非常親切的尺度，我們經(jīng)過大量的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這樣的尺度是宜人的。通過我們剛才的講解，萬達做商業(yè)地產(chǎn)解密，也沒有什么秘密而言，只是用心做了很多替業(yè)主著想，替用戶著想的工作，包括立面上做了一些好的工作，大家有理由相信，我們也能夠做成沈陽最好的購物中心，我們希望沈陽北一路萬達廣場能夠打造沈陽市最好的購物中心。

通過以上的介紹，我們希望在場的各位朋友，能夠感受的到，萬達做商業(yè)地產(chǎn)這份用心。我們真正希望萬達廣場能夠讓城市更繁榮，讓生活更美好，謝謝大家！

第三篇：萬達廣場簡介

萬達廣場統(tǒng)一說辭

一、萬達集團精彩解讀

萬達集團成立于1988年，已發(fā)展成為以商業(yè)地產(chǎn)、高級酒店、文化產(chǎn)業(yè)、連鎖百貨、旅游度假為五大支柱產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團，資產(chǎn)1000億元，年銷售額600億元，年納稅50億元。萬達集團在全國五十多個城市投資項目，已在全國開業(yè)27個萬達廣場，8家五星級酒店，持有的收租物業(yè)面積達到700萬平方米。萬達集團計劃到2012年，資產(chǎn)超過1500億元，年銷售收入超過1000億元，年納稅超過80億元，開業(yè)80個萬達廣場、45家五星級/六星級酒店、110家影城1000塊電影銀幕、65家連鎖百貨，持有的收租物業(yè)面積超過1200萬平方米，成為中國一流的企業(yè)集團。

（一）商業(yè)地產(chǎn)----首創(chuàng)訂單地產(chǎn)和城市綜合體的全新商業(yè)模式商業(yè)地產(chǎn)是萬達集團的第一支柱產(chǎn)業(yè)，萬達集團在全國首創(chuàng)了“訂單商業(yè)地產(chǎn)”和“城市綜合體”的全新商業(yè)模式，經(jīng)過多年發(fā)展，萬達商業(yè)地產(chǎn)已從第一代的單店、第二代的組合店，發(fā)展到目前的第三代城市綜合體，成為中國商業(yè)地產(chǎn)的龍頭企業(yè)。萬達集團擁有全國唯一的商業(yè)規(guī)劃研究院、全國性的商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)團隊、全國唯一的連鎖商業(yè)管理公司，形成商業(yè)地產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。

目前，萬達集團已和沃爾瑪、家樂福、百安居、百盛、新世界、國美、蘇寧等20多家跨國及國內(nèi)頂尖商業(yè)連鎖企業(yè)簽訂了聯(lián)合發(fā)展協(xié)議，在全國各大中心城市投資建設(shè)“萬達商業(yè)廣場”，到2011年包括開業(yè)和在建的購物中心將達到50家以上，總面積將超過700萬平方米，年租金收入30億元以上。

1.2003年至2005年，共開業(yè)長春、青島、濟南、南京、南昌、長沙、天津、沈陽、南寧、武漢、哈爾濱、大連等12家萬達商業(yè)廣場項目，總物業(yè)面積約140萬平方米。

2.2006年年底開業(yè)三家集購物中心、酒店、寫字樓和公寓為一體的“大型城市綜合體”項目：

◆北京萬達廣場項目：位于北京市中央商務(wù)區(qū)核心地段，緊鄰東三環(huán)和國貿(mào)中心，正對長安街，坐北向

南，總建筑面積50萬平方米，其中自持物業(yè)面積22萬平方米。包括2幢5A級寫字樓，1幢代表中國最高水準的超白金五星級酒店，購物中心引入大型百貨、國際一線品牌精品百貨、沃爾瑪和國際影城等多業(yè)態(tài)主力店進駐經(jīng)營。

◆上海萬達商業(yè)廣場項目：項目位于上海新的商業(yè)副中心----五角場，是目前上海最大的商業(yè)項目，總

建筑面積34萬平方米，其中自持物業(yè)面積26萬平方米。有3幢8萬平方米的5A級寫字樓和26萬平方米的購物中心，購物中心引入沃爾瑪、國際電影城、新世界百貨、第一食品廣場、3C數(shù)碼廣場、上海珠寶城、上海書城等主力店進駐。◆寧波萬達廣場：位于寧波市鄞州新區(qū)，為寧波市新的商業(yè)中心，總建筑面積約55萬平方米，其中自持物業(yè)面積31萬平方米。引入沃爾瑪、百安居、HOLA特力屋、喜百度、蘇寧電器、石浦酒樓、神采飛揚電玩城、大歌星KTV、萬達國際影城、銀泰 百貨等11家主力店城市綜合體，HOPSCA。H指hotel,酒店；O指offic,寫字樓；P指parking,停車場；S指shopping mall,購物中心；C指convention,城市公共空間；A指apartment，公寓樓。是萬達集團第三代主流產(chǎn)品形態(tài)，集中了萬達集團在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的核心競爭力。

（二）住宅地產(chǎn)------開發(fā)總量超過千萬平方米

住宅地產(chǎn)是萬達集團的支柱產(chǎn)業(yè)之一，從1988年至今累計開發(fā)住宅超過1000萬平方米，是全國開發(fā)總量超過千萬平方米的少數(shù)幾家房企之一。1999年開始，萬達集團實施跨區(qū)域、規(guī)模化發(fā)展戰(zhàn)略。目前，已在北京、大連、長春、吉林、南京、南昌、成都、昆明、上海、寧波、蘇州、重慶等城市進行規(guī)模住宅開發(fā).（三）星級酒店----白金五星級

高級酒店是萬達集團的支柱產(chǎn)業(yè)之一。萬達集團擁有中國唯一的專業(yè)酒店投資建設(shè)建設(shè)團隊---萬達酒店建設(shè)有限公司,能夠獨立完成五星級酒店的投資、設(shè)計和建設(shè)，并與雅高、喜達屋、希爾頓、凱悅等一批世界頂級酒店管理集團建立合作關(guān)系。目前已開業(yè)8家五星級酒店，到2010年，萬達集團開業(yè)的五星級酒店將達到16家，成為中國領(lǐng)先的酒店建設(shè)集團。萬達集團成立了全國唯一的專門建造五星級酒店的萬達酒店建設(shè)有限公司，能夠獨立完成五星級酒店的全部設(shè)計建造，中國最奢華的北京萬達索菲特大飯店就是萬達酒店建設(shè)公司的杰作。

（四）萬達院線

萬達電影院線是中國排名第一的院線，擁有直屬影城50家，400塊銀幕，2010年占有全國15%的票房份額。萬達院線的目標是到2012年建成110家以上的多廳影城，銀幕總數(shù)超過1000塊，年收入30億，成為排名全球前八的，占有全國25%的市場份額，到2015年將超過1200塊銀幕，占據(jù)全國50%左右的市場份額，成為全球排名前五的院線。

（五）連鎖百貨

1、萬千百貨是萬達集團的新興支柱產(chǎn)業(yè)之一，專營中高檔時尚百貨，目前已開業(yè)25家店。萬千百貨計劃到2012年，在中國內(nèi)地開業(yè)65家店，年營業(yè)額達到150億元；到2015年，開業(yè)100家店，營業(yè)面積超過400萬平方米，年營業(yè)額達到500億元，成為中國一流的百貨集團。

二、萬達集團企業(yè)文化

核心理念

萬達愿景：國際萬達 百年企業(yè)

萬達使命：共創(chuàng)財富 公益社會

萬達精神：勤學敬業(yè) 志在必得

核心價值觀:誠信 創(chuàng)新 自律 和諧

經(jīng)營理念

突出優(yōu)勢 整合資源 效益優(yōu)先 現(xiàn)金為王

管理理念

人才理念：人是核心資本

學習理念：萬達就是學校

領(lǐng)導(dǎo)理念：領(lǐng)導(dǎo)重在執(zhí)行

制度理念：制度就是嚴格

溝通理念：溝通貴在坦誠

服務(wù)理念：服務(wù)關(guān)注細節(jié)

質(zhì)量理念：質(zhì)量是立身之本

成本理念：成本檢驗管理水平

萬達的人才團隊

人才是萬達集團最重要的財富，是企業(yè)資產(chǎn)中的核心要素。

待遇留人，感情留人，事業(yè)留人。是萬達一直堅持的人才理念。

萬達集團現(xiàn)有從事住宅房地產(chǎn)和商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)人員約600人，平均年齡36歲，全部具有大學本科以上學歷。碩士、博士占員工總數(shù)的50%以上，管理層全部具有碩士以上學歷。

萬達集團內(nèi)部形成了一種重視人才、用好人才的良好氣氛，為員工提供了實現(xiàn)自我價值的巨大空間和國內(nèi)超一流的物質(zhì)待遇。近幾年萬達集團面向全國發(fā)動了強有力的攬才攻勢，先后在深圳、廣州、上海、北京等地進行了大力度的企業(yè)形象宣傳和人才招聘活動。

第四篇：萬達廣場簡介

萬達廣場統(tǒng)一說辭

一、萬達集團精彩解讀

萬達集團成立于1988年，已發(fā)展成為以商業(yè)地產(chǎn)、高級酒店、文化產(chǎn)業(yè)、連鎖百貨、旅游度假為五大支柱產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團，資產(chǎn)1000億元，年銷售額600億元，年納稅50億元。萬達集團在全國五十多個城市投資項目，已在全國開業(yè)27個萬達廣場，8家五星級酒店，持有的收租物業(yè)面積達到700萬平方米。萬達集團計劃到2012年，資產(chǎn)超過1500億元，年銷售收入超過1000億元，年納稅超過80億元，開業(yè)80個萬達廣場、45家五星級/六星級酒店、110家影城1000塊電影銀幕、65家連鎖百貨，持有的收租物業(yè)面積超過1200萬平方米，成為中國一流的企業(yè)集團。

（一）商業(yè)地產(chǎn)----首創(chuàng)訂單地產(chǎn)和城市綜合體的全新商業(yè)模式商業(yè)地產(chǎn)是萬達集團的第一支柱產(chǎn)業(yè)，萬達集團在全國首創(chuàng)了“訂單商業(yè)地產(chǎn)”和“城市綜合體”的全新商業(yè)模式，經(jīng)過多年發(fā)展，萬達商業(yè)地產(chǎn)已從第一代的單店、第二代的組合店，發(fā)展到目前的第三代城市綜合體，成為中國商業(yè)地產(chǎn)的龍頭企業(yè)。萬達集團擁有全國唯一的商業(yè)規(guī)劃研究院、全國性的商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)團隊、全國唯一的連鎖商業(yè)管理公司，形成商業(yè)地產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。

目前，萬達集團已和沃爾瑪、家樂福、百安居、百盛、新世界、國美、蘇寧等20多家跨國及國內(nèi)頂尖商業(yè)連鎖企業(yè)簽訂了聯(lián)合發(fā)展協(xié)議，在全國各大中心城市投資建設(shè)“萬達商業(yè)廣場”，到2011年包括開業(yè)和在建的購物中心將達到50家以上，總面積將超過700萬平方米，年租金收入30億元以上。

1.2003年至2005年，共開業(yè)長春、青島、濟南、南京、南昌、長沙、天津、沈陽、南寧、武漢、哈爾濱、大連等12家萬達商業(yè)廣場項目，總物業(yè)面積約140萬平方米。

2.2006年年底開業(yè)三家集購物中心、酒店、寫字樓和公寓為一體的“大型城市綜合體”項目： ◆ 北京萬達廣場項目：位于北京市中央商務(wù)區(qū)核心地段，緊鄰東三環(huán)和國貿(mào)中心，正對長安街，坐北向南，總建筑面積50萬平方米，其中自持物業(yè)面積22萬平方米。包括2幢5A級寫字樓，1幢代表中國最高水準的超白金五星級酒店，購物中心引入大型百貨、國際一線品牌精品百貨、沃爾瑪和國際影城等多業(yè)態(tài)主力店進駐經(jīng)營。

◆ 上海萬達商業(yè)廣場項目：項目位于上海新的商業(yè)副中心----五角場，是目前上海最大的商業(yè)項目，總建筑面積34萬平方米，其中自持物業(yè)面積26萬平方米。有3幢8萬平方米的5A級寫字樓和26萬平方米的購物中心，購物中心引入沃爾瑪、國際電影城、新世界百貨、第一食品廣場、3C數(shù)碼廣場、上海珠寶城、上海書城等主力店進駐。

◆ 寧波萬達廣場：位于寧波市鄞州新區(qū)，為寧波市新的商業(yè)中心，總建筑面積約55萬平方米，其中自持物業(yè)面積31萬平方米。引入沃爾瑪、百安居、HOLA特力屋、喜百度、蘇寧電器、石浦酒樓、神采飛揚電玩城、大歌星KTV、萬達國際影城、銀泰 百貨等11家主力店

城市綜合體，HOPSCA。H指hotel,酒店；O指offic,寫字樓；P指parking,停車場；S指shopping mall,購物中心；C指convention,城市公共空間；A指apartment，公寓樓。是萬達集團第三代主流產(chǎn)品形態(tài)，集中了萬達集團在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的核心競爭力。

（二）住宅地產(chǎn)------開發(fā)總量超過千萬平方米

住宅地產(chǎn)是萬達集團的支柱產(chǎn)業(yè)之一，從1988年至今累計開發(fā)住宅超過1000萬平方米，是全國開發(fā)總量超過千萬平方米的少數(shù)幾家房企之一。1999年開始，萬達集團實施跨區(qū)域、規(guī)模化發(fā)展戰(zhàn)略。目前，已在北京、大連、長春、吉林、南京、南昌、成都、昆明、上海、寧波、蘇州、重慶等城市進行規(guī)模住宅開發(fā).（三）星級酒店----白金五星級

高級酒店是萬達集團的支柱產(chǎn)業(yè)之一。萬達集團擁有中國唯一的專業(yè)酒店投資建設(shè)建設(shè)團隊---萬達酒店建設(shè)有限公司,能夠獨立完成五星級酒店的投資、設(shè)計和建設(shè)，并與雅高、喜達屋、希爾頓、凱悅等一批世界頂級酒店管理集團建立合作關(guān)系。目前已開業(yè)8家五星級酒店，到2010年，萬達集團開業(yè)的五星級酒店將達到16家，成為中國領(lǐng)先的酒店建設(shè)集團。萬達集團成立了全國唯一的專門建造五星級酒店的萬達酒店建設(shè)有限公司，能夠獨立完成五星級酒店的全部設(shè)計建造，中國最奢華的北京萬達索菲特大飯店就是萬達酒店建設(shè)公司的杰作。

（四）萬達院線

萬達電影院線是中國排名第一的院線，擁有直屬影城50家，400塊銀幕，2010年占有全國15%的票房份額。萬達院線的目標是到2012年建成110家以上的多廳影城，銀幕總數(shù)超過1000塊，年收入30億，成為排名全球前八的，占有全國25%的市場份額，到2015年將超過1200塊銀幕，占據(jù)全國50%左右的市場份額，成為全球排名前五的院線。

（五）連鎖百貨

1、萬千百貨是萬達集團的新興支柱產(chǎn)業(yè)之一，專營中高檔時尚百貨，目前已開業(yè)25家店。萬千百貨計劃到2012年，在中國內(nèi)地開業(yè)65家店，年營業(yè)額達到150億元；到2015年，開業(yè)100家店，營業(yè)面積超過400萬平方米，年營業(yè)額達到500億元，成為中國一流的百貨集團。

二、萬達集團企業(yè)文化 核心理念

萬達愿景：國際萬達 百年企業(yè) 萬達使命：共創(chuàng)財富 公益社會 萬達精神：勤學敬業(yè) 志在必得 核心價值觀:誠信 創(chuàng)新 自律 和諧 經(jīng)營理念

突出優(yōu)勢 整合資源 效益優(yōu)先 現(xiàn)金為王 管理理念

人才理念：人是核心資本 學習理念：萬達就是學校 領(lǐng)導(dǎo)理念：領(lǐng)導(dǎo)重在執(zhí)行 制度理念：制度就是嚴格 溝通理念：溝通貴在坦誠 服務(wù)理念：服務(wù)關(guān)注細節(jié) 質(zhì)量理念：質(zhì)量是立身之本 成本理念：成本檢驗管理水平萬達的人才團隊

人才是萬達集團最重要的財富，是企業(yè)資產(chǎn)中的核心要素。待遇留人，感情留人，事業(yè)留人。是萬達一直堅持的人才理念。

萬達集團現(xiàn)有從事住宅房地產(chǎn)和商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)人員約600人，平均年齡36歲，全部具有大學本科以上學歷。碩士、博士占員工總數(shù)的50%以上，管理層全部具有碩士以上學歷。萬達集團內(nèi)部形成了一種重視人才、用好人才的良好氣氛，為員工提供了實現(xiàn)自我價值的巨大空間和國內(nèi)超一流的物質(zhì)待遇。近幾年萬達集團面向全國發(fā)動了強有力的攬才攻勢，先后在深圳、廣州、上海、北京等地進行了大力度的企業(yè)形象宣傳和人才招聘活動。

第五篇：萬達廣場考察報告

萬達廣場考察報告

時間：2014年11月21日

地點：昆明市西山區(qū)萬達廣場

新建的城市綜合體萬達廣場位于西山區(qū)前興路，2014年10月31日正式開業(yè)。萬達廣場除了在建寫字樓與酒店以外現(xiàn)已基本開業(yè)。由于我們是以考察燈光照明設(shè)計為主要目的，所以選擇了夜間前往目的地進行考察。我們分別對萬達廣場的步行街、廣場和綠化帶、商場外立面、商場上方的公寓樓外立面和商場內(nèi)部店鋪進行考察分析。

在步行街我們可以看到位于店鋪的一旁設(shè)有8米高的路燈，路燈間隔40米左右，使得整個步行街的亮度有了很明顯的提升；在這同時又在店鋪門旁設(shè)置了2-3米高的歐式路燈，由于高位路燈的高照度使得歐式路燈的照明效果微乎其微；在店鋪門口的上方設(shè)置有LED燈條，使得整個步行街的建筑很有輪廓感；在觀察某一家還未開業(yè)的店鋪門面時發(fā)現(xiàn)，在照度充足的情況下仍然在鋪面與鋪面的外立柱之間設(shè)置了指示作用的主題燈管，加上早已為店鋪設(shè)計的小廣告牌，使得整個店鋪門口光線繁雜，讓人沒有目的感。在步行街觀察一些店鋪后仍然發(fā)現(xiàn)其中一些店鋪的經(jīng)營主題與照明燈光不搭配的問題。

在廣場上布置了有指引作用的地面照明燈具，但要做好表面的防水，具體施工的質(zhì)量還有待觀察。廣場周圍布置了一些藝術(shù)品，商場正面的幾個藝術(shù)品都沒有使用燈光，而步行街門口使用了照明燈光卻沒有達到照明目的。廣場的綠化帶的照明主要體現(xiàn)在景觀樹的照明和花臺側(cè)面的LED燈條，某些為了打亮景觀樹而設(shè)置的燈光會對旁邊的交通道路造成影響，行車人員會感受到很強的眩光。

商場的外立面全幅使用了電腦控制的LED燈，意在用建筑的外立面動態(tài)的表達云南的一些文化特色，其中就有元陽梯田的元素在里面。而在漸變的燈光下有一種大海漲潮的澎湃感。

商場的上方是兩座100米高的公寓樓，其外立面也使用了全幅電腦控制的LED燈，用人體的各種動作來詮釋了萬達廣場的動感與活力。

在考察完室外之后，我們進入了商場，一樓有很多化妝品和手飾品店，整個大空間都是以高照度為主，整體感覺很空曠。在一家首飾店商鋪發(fā)現(xiàn)使用了很多小光束角的點光源，很突出的表現(xiàn)了正在出售的首飾。在一家化妝品店的試用品前發(fā)現(xiàn)了一面化妝鏡，但是卻沒有對其進行局部照明，這無疑讓這家店鋪失去了一個更好的展示自己產(chǎn)品的機會。在轉(zhuǎn)過一些餐廳之后發(fā)現(xiàn)，很多就餐的位置都容易受到頂部照明燈具造成的眩光感。