第一篇：水泥市場分析報告

水泥市場分析報告

根據周邊各大型水泥廠新建水泥生產線投產成功，水泥逐步上市，而市場的需求總量沒有變。但各廠家的生產量發生了翻天覆地的變化。由原來市場20萬噸的小立窯水泥廠，通過技改擴能之后，都可以達到年產120萬噸新型干發旋窯水泥生產線。像這樣的企業周邊各縣市通過政府成功培育出了一大批生產廠家，而政府為了大力發展經濟，尤其是結合當地的實際情況，達州和廣安政府根據華鎣山至重慶歌樂山這條山脈，山上有著豐富的石灰石資源和礦物質。于是達州和廣安兩地政府，大量在全國各地招商引資，尤其是水泥建材行業，通過政府作引導，搭建平臺，吸引了一大批的全國優秀企業家，并且有一定的實力的企業來達、廣兩地考察、投資辦企業，于是涌現了一大批的新建水泥生產線。

例如：年產上200萬噸的水泥新型干法生產線達州有了3家上120萬噸的水泥新型干法線有2家，小型20萬噸的立窯生產線。而廣安呢，小型20玩噸的立窯生產線有8家，年產50萬噸的新型干法旋窯生產線1家，年產20萬噸的旋窯生產線1家，年產120萬噸的新型干法旋窯生產線有4家，年產200萬噸新型干法旋窯生產線有2家，年產400萬噸水泥新型干法旋窯有1家。那么通過達州政府精心培育的新建水泥生產線在今年水泥現在上市的和即將上市的水泥生產線預計有5家，共計年產能力達840萬噸。小型立窯生產線外，而廣安呢，通過政府精心培育的新建水泥生產線，在今年水泥現在上市的和即將上市的水泥生產線預計有7家，共計年生產能力達930萬噸。除1家年生產能力達400萬噸以外和1家年生產能力達120萬噸水泥生產線的小型立窯生產線除外。還有例如重慶三匯的富豐年產是300

萬噸，南充的云豐粉磨站是200萬噸，南部的粉磨站是100萬噸等等。

以上所舉例子的廠家生產出來的水泥都是銷往川東、川北以及川西市場。那么市場的接受以及市場的需求、總量和后來差不多，沒有多大變化，尤其是今年的房地產開發這塊，國家拿出相應的一些措施和政策，導致房地產開發市場萎縮，相應的水泥用量還要比往年減少一部分，那么生產廠家即生產量卻比原來的生產總量翻了好多倍。例如：原來的一家小立窯水泥廠每天生產量正常情況下只有200-600噸，而現在任意的一家年產上120萬噸的水泥廠家每天正常情況下殼生產3000-4000噸，如果是年產上200萬噸的水泥生產廠家每天日產量是7000-8000噸，照這樣計算，就拿周邊達、廣兩地的水泥廠做參照，每天各廠家生產出來的水泥加在一起，如果統計出來的話就是好多萬噸，簡直就是一個天文數字。這么達的大的生產量只能在川東北及川西這塊半徑李進行消化。

好在貨架現在對西部這塊比較重視，尤其是打造西部的交通疏紐建設，建設量比較大，生產出來的水泥可以在這里消化一部分。例如鐵路建設，高速路的建設以及在川內的一些大型水電站建設等等。市場的銷售半徑就好比一塊餅，大家都想去分一塊，那么結合各自的生產廠家，采取什么樣的營銷方案、促銷手段去占領市場、開拓市場，把市場的客戶牢牢的抓在手中，那就看各廠家的營銷方案誰最經典，說白了就是既要占領市場，又要讓客戶得實惠，那么你這個品牌在市場上就不會受淘汰。尤其是一個產品在市場上銷售，如果廠家在營銷方案里不注重自己的品牌效益，光靠打價格戰去占領市場，這種理念是不科學的。作為生產廠家都生產得出來產品，關鍵在于市場銷售這塊，不能閉門造車。根據市場需要什么，結合自己廠家的實際情

況，想千方百計的生產什么才能夠適應市場的需要。同一個產品為什么別人既占領了市場，價位又比較高。市場又容易接受，說白了就是營銷理念和促銷的手段比其它廠家要科學得多。企業與企業之間競爭，就是人才的競爭，不是價格競爭。保守點說，價格只能占一方面，其它服務方面和品牌效益以及市場營銷人員方面尤為重要。這也是一個配套工程。如果缺了哪一方面，那么這個品牌在市場上就不成功，即使你面前占領了市場，要不了多久，在市場也會被淘汰的。因為其它廠家的經營理念比你科學，很受市場的歡迎，俗話說：“狹路相逢勇者勝”這也是有一定的道理的。例如鎣峰水泥：①它的營銷理念就要比某些水泥廠家的經營理念科學、先進，具有長期的營銷戰略目標和眼光。在市場上具有一定的挑戰性。

②鎣峰水泥通過技改擴能之后，于2009年12月份成功上市，它就采用了一些先進的營銷理念和促銷手段，短暫四個月之后，他的產品在市場上高于周邊某些水泥廠的15-20元/噸，著就是同樣的產品，采取不同的營銷理念所得來的結果。

當然作為一個生產廠家，所市場出來的產品，營銷這塊既要銷售得出去，又要賣個好價位。同時也要把品牌效益做出來，在市場上又不會受淘汰，不是一句空話，這好似一個漫長的系統工程，總之本人總結出一個道理“作為一個生產廠家，首先是生產圍繞銷售轉，銷售圍繞市場轉，市場圍繞服務轉”這是必不可少的。

前面也提到了一大批生產廠家，包括它的生產能力和日生產量，加起來確實是一個天文數字，那么市場這邊接受，確實有一定的限度，銷售形式十分嚴峻，這也充分說明是產大于銷，水泥確實過剩了，那怎么辦呢？在這個大潮當中，各自廠家還得去求生存，求發展，還得

把各自的企業做大、做強，所以筆者認為，企業與企業之間競爭，第一是人才競爭，第二是降低生產成本，第三，現代化的企業工廠要有現代化的管理模式以及創新的營銷理念和準備打持久戰的營銷戰備目標和眼光，企業才能求生存，求發展?？傊嗨幰粡垼涂锤髯云髽I怎樣去熬，借小平同志曾經說過的一句話：管它白貓黑貓，咬到老鼠的就是好貓。

川桂水泥營銷部

肖志榮

2010年3月16日

第二篇：水泥行業市場分析

2013-2018年中國水泥行業市場分析及

投資前景研究報告

《2013-2018年中國水泥行業市場分析及投資前景研究報告》共十二章，包含2013年中國水泥中下游產業市場發展環境分析，2013-2018年水泥行業發展策略與思考，13-2018年水泥市場發展趨勢預測等內容。

從水泥行業步入高速發展期開始，產能過剩問題就一直困擾著行業的發展。我們認為水泥行業的區域性、季節性和低庫存特點對行業實際產能過剩幅度產生了較大的影響。

水泥行業的區域性。受運輸條件的制約，水泥銷售存在一個合理的銷售半徑，一般而言，該銷售半徑公路為200公里、鐵路為500公里、水路為1500公里以上。這一特點決定了行業的產能過剩也是區域性的，一個地區的產能過剩并不會對其他地區產生過多的影響。

水泥行業的季節性。因建筑行業受天氣、長假等因素影響，其經營隨季節波動，故水泥行業的銷售也體現出較強的季節性。從全國范圍來看，上半年4-6月和下半年9-11月為行業的旺季，淡旺季之間單月產量呈現較大波動；東北地區的季節性波動則更為明顯，4-7月為行業的相對旺季，旺季的平均單月產量超過淡季2倍以上。這一特點對于行業供需平衡點的確定會產生較大影響。水泥行業的低庫存。一般情況下水泥的庫存維系時間為一個星期，水泥熟料的庫存維系時間為半個月，北部地區的庫存維系時間一般比南方地區略長。如表1所示，大部分水泥企業的庫存均在半個月左右，社會庫存基本可以忽略。這一特點和季節性特點一起決定了行業供需平衡點的確定必須是以滿足旺季生產需求為標準。

當前水泥新增產能投放量已經進入下行通道，在供給端壓力逐漸放緩的情況下，由于我國城鎮化的步伐并未放緩，我們預計未來幾年內水泥需求量還將保持穩步增長，從2013年開始行業已經步入了供需改善的局面，因此產能過剩比例將逐步下降。分區域來看，華東地區未來兩年累計產能增幅僅為4%左右，供給壓力將得到明顯的緩解。而西北地區當前的在建產能接近5000萬噸，雖然西北地區水泥需求增速處于全國較高水平，但是在大量產能釋放的壓力之下未來供需形勢還有待觀察。東北地區未來面臨的新增產能壓力也不小，在區域內需求萎縮的情況下，之前相對良好的供需關系有可能受到破壞。

產業信息網發布的《2013-2018年中國水泥行業市場分析及投資前景研究報告》共十二章。首先介紹了全球水泥行業發展概況，接著分析了中國水泥行業發展環境，然后對中國水泥行業市場運行態勢進行了重點分析，最后分析了中國水泥行業面臨的機遇及發展前景。您若想對中國水泥行業有個系統的了解或者想投資該行業，本報告將是您不可或缺的重要工具。

本研究報告數據主要采用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自國家統計局及市場調研數據，企業數據主要來自于國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監測數據庫。報告目錄

第一章2013年全球水泥行業發展概況

第一節全球水泥行業發展概況

一、全球概況

二、全球水泥技術裝備工程業發展

三、全球水泥生產越來越多地使用水泥添加劑

四、全球水泥發展趨勢

第二節重點地區水泥市場分析

一、中東

二、亞洲

三、南美洲

四、東歐

五、非洲

第二章2013年我國水泥行業發展環境分析

第一節2013年國內宏觀經濟環境分析（按月度更新）

一、國民經濟增長

二、中國居民消費價格指數

三、工業生產運行情況

四、中國房地產業情況

五、中國制造業采購經理指數

第二節我國水泥行業的政策環境分析

一、國家對水泥行業的政策傾向

二、實施水泥新標準的影響分析

三、關于水泥單位產品能源消耗限額的規定

四、關于鼓勵利用電石渣生產水泥有關問題的通知

五、水泥工業產業發展政策

六、下發《水泥行業準入條件》

七、關于抑制產能過剩和重復建設，引導水泥產業健康發展的意見》的通知

第三節我國水泥行業的投資環境分析

一、水泥行業的投資機遇

二、2013年水泥行業的投資形勢

三、水泥行業的投資風險及策略

第三章2013年中國水泥產業運營態勢分析

第一節我國水泥產業發展的特點

一、水泥工業發展出現新特點

二、我國混凝土與水泥制品產業發展特點

三、2013年中國水泥出口特點

四、水泥企業管理特點

第二節2012年我國水泥產業發展情況

一、2012年水泥生產情況

二、2012年水泥需求情況

三、2012年水泥出口情況

四、2012年水泥價格情況

第三節2013年我國水泥產業發展情況

一、2013年水泥產量預測

二、2013年水泥需求預測

三、2013年水泥出口預測

四、2013年水泥市場價格預測

第四節我國水泥產業發展的其他情況

一、淘汰落后產能對我國水泥行業發展的影響

二、我國重點支持水泥企業的發展情況

三、水泥行業的可持續發展情況

四、我國水泥業節能技術推廣情況

第四章2013年中國水泥產業細分品種市場研究

第一節散裝水泥

一、我國散裝水泥事業發展50年回顧

二、我國發展散裝水泥的意義

三、2013年我國散裝水泥市場發展情況

第二節新型干法水泥

一、我國新型干法水泥能耗水平分析

二、2013年全國新型干法生產線建設情況

三、新型干法水泥生產工藝成為產業升級關鍵

第三節生態水泥

一、生態水泥概述

二、國外發展生態水泥工業的方向

三、生態水泥的生產工業與特點

四、內蒙古扎市百萬噸“生態水泥”項目開工

第五章2013年中國水泥行業產量數據分析

第一節2011年中國水泥產量數據分析

一、2011年全國水泥產量數據分析

二、2011年水泥重點省市數據分析

第二節2012年中國水泥產量數據分析

一、2012年全國水泥產量數據分析

二、2012年水泥重點省市數據分析

第三節2013年中國水泥產量數據分析

一、2013年全國水泥產量數據分析

二、2013年水泥重點省市數據分析

第六章2010-2013年中國水泥制造業經濟運行數據分析

第一節2011-2013年中國水泥制造行業總體數據分析

一、2011年中國水泥制造行業全部企業數據分析

二、2012年中國水泥制造行業全部企業數據分析

三、2013年中國水泥制造行業全部企業數據分析

第二節2011-2013年中國水泥制造行業不同規模企業數據分析

一、2011年中國水泥制造行業不同規模企業數據分析

二、2012年中國水泥制造行業不同規模企業數據分析

三、2013年中國水泥制造行業不同規模企業數據分析

第三節2011-2013年中國水泥制造行業不同所有制企業數據分析

一、2011年中國水泥制造行業不同所有制企業數據分析

二、2012年中國水泥制造行業不同所有制企業數據分析

三、2013年中國水泥制造行業不同所有制企業數據分析

第七章2013年中國水泥產業區域市場分析

第一節華北地區水泥市場分析

第二節東北地區水泥市場分析

第三節華東地區水泥市場分析

第四節華中地區水泥市場分析

第五節華南地區水泥市場分析

第六節西南地區水泥市場分析

第七節西北地區水泥市場分析

第八章2013年中國水泥行業重點企業研究

第一節安徽海螺水泥股份有限公司

一、企業概況

二、競爭優勢分析

三、企業經營狀況分析

四、2013-2018年公司發展戰略分析

第二節華新水泥股份有限公司

一、企業概況

二、競爭優勢分析

三、企業經營狀況分析

四、2013-2018年公司發展戰略分析

第三節吉林亞泰(集團)股份有限公司

一、企業概況

二、競爭優勢分析

三、企業經營狀況分析

四、2013-2018年公司發展戰略分析

第四節唐山冀東水泥股份有限公司

一、企業概況

二、競爭優勢分析

三、企業經營狀況分析

四、2013-2018年公司發展戰略分析

第五節新疆天山水泥股份有限公司

一、企業概況

二、競爭優勢分析

三、企業經營狀況分析

四、2013-2018年公司發展戰略分析

第六節浙江尖峰集團股份有限公司

一、企業概況

二、競爭優勢分析

三、企業經營狀況分析

四、2013-2018年公司發展戰略分析

第七節河北太行水泥股份有限公司

一、企業概況

二、競爭優勢分析

三、企業經營狀況分析

四、2013-2018年公司發展戰略分析

第八節江西萬年青水泥股份有限公司

一、企業概況

二、競爭優勢分析

三、企業經營狀況分析

四、2013-2018年公司發展戰略分析

第九節甘肅祁連山水泥集團股份有限公司

一、企業概況

二、競爭優勢分析

三、企業經營狀況分析

四、2013-2018年公司發展戰略分析

第十節福建水泥股份有限公司

一、企業概況

二、競爭優勢分析

三、企業經營狀況分析

四、2013-2018年公司發展戰略分析

第九章2013年我國水泥行業上游產業市場分析

第一節我國的煤炭產業市場發展情況

一、2012年我國原煤產量情況

二、2013年我國洗煤產品產量情況

三、我國煤基能源化工品發展情況

第二節我國電力行業市場發展情況

一、2012年我國發電量情況

二、2013年我國發電量情況

三、2013年我國電力行業運行分析

第三節水泥助磨劑

一、水泥助磨劑的研究現狀

二、國內外水泥助磨劑市場發展現狀

第十章2013年中國水泥中下游產業市場發展環境分析

第一節水泥的中游產業市場發展情況

一、2013年中國金融服務業新動態

二、2013年我國運輸行業發展狀況

第二節水泥的下游產業市場發展情況

一、2013全國房地產市場運行情況

二、2013年城鎮固定資產投資情況

三、2013年固定資產投資和工業投資情況

第十一章2013-2018年水泥行業發展策略與思考

第一節我國水泥產業發展方式轉變策略

一、發展方式轉變取得的成績

二、發展方式轉變的措施

第二節基于SCP模式對我國水泥產業的利潤問題分析

一、我國水泥產業的績效情況

二、我國水泥產業的行為情況

三、我國水泥產業的結構情況

四、我國水泥產業利潤問題解決情況

第三節中國水泥企業的營銷分析

一、水泥企業經營戰略概

二、水泥營銷策略中低價策略的應用

三、水泥企業競爭性市場營銷戰略

四、水泥企業品牌營銷策略

第四節水泥企業信息化建設發展對策

一、水泥企業信息化的必要性

二、水泥企業信息化構想

三、我國水泥企業信息化發展的差距

四、應對措施

第五節水泥業節能降耗對策

一、新型立磨技術助力水泥業節能降耗

二、水泥工業發展與節能降耗和減排政策措施

三、降低水泥工業能耗根本途徑

第十二章2013-2018年水泥市場發展趨勢預測

第一節2013-2018年我國混凝土與水泥制品產業發展趨勢

第二節2013-2018年我國水泥產業市場發展趨勢

第三節2013-2018年中國水泥技術發展情況

一、國際水泥技術裝備市場總體情況及特點

二、中國水泥技術裝備與工程業創新發展的主要過程

三、中國水泥技術裝備業國際競爭力現況及主要經驗

第三節2013-2018年我國水泥產業發展趨勢分析

一、2013-2018年我國水泥發展形勢分析及預測

二、2013-2018年水泥年需求量預測

三、2013-2018年中國水泥行業供需形勢預測

咨詢：400-600-8596 010-60343812

圖表目錄：（部分）

圖表：2011年1-12月中國水泥制造行業全部企業數據分析 圖表：2012年中國水泥制造行業全部企業數據分析

圖表：2013年中國水泥制造行業全部企業數據分析

圖表：2011年1-12月中國水泥制造行業不同規模企業數據分析 圖表：2012年1-12月中國水泥制造行業不同規模企業數據分析 圖表：2013年1-12月中國水泥制造行業不同規模企業數據分析 圖表：2011年1-12月中國水泥制造行業不同所有制企業數據分析 圖表：2012年1-12月中國水泥制造行業不同所有制企業數據分析圖表：2013年1-12月中國水泥制造行業不同所有制企業數據分析 圖表：分地區投資相鄰兩月累計同比增速

圖表：2012-2013年6月固定資產投資（不含農戶）同比增速 圖表：2012-2013年6月固定資產投資到位資金同比增速 圖表：2013年1-6月份固定資產投資（不含農戶）主要數據 圖表：2012年6月-2013年6月全國居民消費價格漲跌幅 圖表：2012年6月-2013年6月鮮菜與鮮果價格變動情況 圖表：2013年6月份居民消費價格分類別同比漲跌幅

圖表：2013年6月份居民消費價格分類別環比漲跌幅

圖表：2013年6月居民消費價格主要數據

圖表：2012年6月-2013年6月規模以上工業增加值同比增長速度 圖表：2013年6月份規模以上工業生產主要數據

圖表：2012年6月-2013年6月發電量日均產量及同比增速 圖表：2012年6月-2013年6月鋼材日均產量及同比增速 圖表：2012年6月-2013年6月水泥日均產量及同比增速

圖表：2012年6月-2013年6月原油加工量日均產量及同比增速 圖表：2012年6月-2013年6月十種有色金屬日均產量及同比增速 圖表：2012年6月-2013年6月乙烯日均產量及同比增速 圖表：2012年6月-2013年6月汽車日均產量及同比增速 圖表：2012年6月-2013年6月轎車日均產量及同比增速 圖表：2012-2013年6月全國房地產投資開發增速

圖表：2012-2013年6月全國房地產開發企業土地購置面積增速 圖表：2012-2013年6月全國商品房銷售面積及銷售額統計 圖表：2012-2013年6月全國房地產開發企業本年到位資金增速 圖表：2013年1-6月份全國房地產開發和銷售情況

圖表：2013年1-6月份東中西部地區房地產開發投資情況 圖表：2013年1-6月份東中西部地區房地產銷售情況

圖表：中國制造業PMI指數走勢圖

第三篇：市場分析報告

市場分析報告

為準確把握轄區卷煙市場銷售動態，及時了解卷煙零售庫存、市場零售價格變化以及重點品牌發展狀況，緊緊圍繞“服務到位，監管有力，全面協調，持續發展”的十六字工作方針，不斷增強服務客戶、引導消費、培育品牌、適應市場的能力，進一步提升專賣管理功效。

我所根據走訪針對轄區零售客戶零售庫存、零售價格、重點品牌等銷售信息作如下分析：

一、從市場零售戶反饋來看，今年上半年市場卷煙整體庫存量比去年有所下降。一是購買力下降，據零售戶反映今年外出務工人員比去年多；二是零售戶對卷煙購入的資金投資減少；三是受去年各類緊俏品牌投放數量上的逐步增大，部分省內緊俏品牌供應矛盾得到緩解，而市場因受客戶大量的庫存卷煙的影響，使所庫存的卷煙一時難以及時消化。綜合上述因素，給今年上半年整體卷煙銷售帶來了一定的影響。

二、卷煙市場零售價格執行一般，價格穩中有降；從零售價格的監控來看，轄區內總體價格執行良好。表現在零售戶在銷售卷煙給陌生人時都能按照市場價格來銷售，但在銷售給熟人和老主戶的時候就出現了降價的行為，消費者在零售戶那里大量進行消費時，零售戶也會降價銷售。價格監控存在取證難、處理難的尷尬局面；我們只能在零售戶銷售清單和賬冊上看到降價行為；客戶聯名舉報降價行為難以取證，而消費者又不存在舉報零售戶的降價行為。

三、從零售戶信息反饋來看，中、高端卷煙，市場需求高度集中。消費市場對高、中檔卷煙的需求仍有一定空間，其中以“中華”等品牌為主，零售戶反映上述品牌經常不夠賣。而以皖煙、嘉賓松、貴賓松、紅塔山等品牌在各個區域的銷售情況也有所不同。在**區域蓋紅金龍、蓋紅河、軟金圣滯銷，而雄獅、哈德門十分暢銷；在***區域以貴賓松、新一品、哈德門、紅塔山等品牌十分暢銷，而嘉賓松、雄獅、白沙、黃山等品牌滯銷；在**、**區域又以軟、蓋三環、黃山系列、紅塔山、南京品牌都十分暢銷，而以小熊貓、紅塔山、哈德門等品牌滯銷。在****區域以黃山系列、雄獅、蓋三環等暢銷，而以紅雙喜、軟金圣、哈德門等滯銷；而在***區域以黃山系列、紅塔山等品牌卷煙暢銷，紅雙喜、白沙、黃山品牌滯銷。個別零售戶反映紅金龍代替不了以前的金盛唐和精制紅三環；個別片區暢銷的卷煙如紅南京和雄獅經常缺貨。

建議及下一步工作重點；

下一步我們將繼續密切關注卷煙市場動態，尤其是監控銷售價格，信息采集客戶銷量、零售庫存、品牌走勢等市場信息，堅持做好市場宣傳、解釋工作，實現卷煙銷售的穩定健康發展

1、進一步提高把握市場的能力。進一步加強零售信息采集。通過提高對市場的靈敏度與反應度，在密切結合市場調查研究的基礎上，全面把握市場動態。

2、進一步做好“明碼標價”工作。嚴厲打擊擾亂零售價格的不法行為，切實將穩定零售價格作為專賣工作的重要關注點。

3、加強市場管理，進一步加大對轄區重點市場，重點大戶、重點違規戶以及無證戶的打擊力度。

第四篇：市場分析報告

醫藥市場分析報告

隨著醫療市場改革的深入發展，醫藥市場深度變化不可避免，政府主導下的醫藥市場改革措施的不斷出臺，必然會對生產企業的營銷工作帶來深刻的影響，既有機遇，又有挑戰。

一、對生產企業存在的機遇

隨著政府對醫藥衛生事業的支出不斷擴大，全民醫保體系的逐步完善，給醫藥銷售市場帶來持續多層次的正面效應。國家對新農合，城鎮醫保，城市務工人員醫保的落實需要大量的投入，會大大推動醫藥市場銷售的增長，整個藥品消費會呈現高速增長的趨勢。醫藥銷售必然保持增長的態勢。醫藥市場未來幾年將繼續保持增長的趨勢不會改變，在醫改的大環境下，全民醫保加速實施，藥品流通系統的改革勢在必行。醫藥流通行業的集中度將進一步集中，平穩增長將是醫藥經濟發展的主旋律。對生產企業而言，加大科技創新力度，深化體制改革，轉變經濟增長方式，才能促進企業在醫藥市場中的穩定發展，這種機遇擺在了每個企業的面前。

二、挑戰

醫藥流通體制的改革，醫藥改革政策的出臺，既有對醫改有利的方面，但對生產企業也存在挑戰，集中招標采購中的暗箱操作，各地區產品定價的不合理性，不確定性，用一個新政策掩蓋著另一種腐敗、不陽光操作性。同時擺在了生產企業的面前。在我國不健全的法制社會中，必須要克服和跨越這些企業發展的障礙，勇敢的迎接這些挑戰。

三、各方的合作

醫藥市場中的營銷工作一定是一個多方合作的趨勢，站在多贏的思維下，尋求與各方面的合作，企業必須認識到作為一個經濟組織企業間的競爭，只是企業生存和發展的手段之一，而不是目的。特別是生產企業之間的優勢互補，最終形成雙贏或者多贏的局面，深度合作的理念在醫藥行業將影響深入，醫藥企業與市場流通企業用雙贏的思維模式尋求全方位合作，醫藥市場的發展將更快，走的會更遠。

江西：郝海泉

2010年6月29日

第五篇：市場分析報告

市場述職報告

未完成任務的主要原因在于：

1.過分依賴大型連鎖藥房，由于小藥房數量和質量都不是太好，而造成對小型藥房缺少關注，所以造成大客戶庫存積壓太大。

2.衛生院沒有上量，造成這種原因主要在于對衛生院藥劑科的要求缺少執行力，衛生院總是有各種理由來推脫，而自己也并未強硬要求其完成規定的任務量。

3.新終端未及時上量，造成部分終端拖后腿現象。

縱觀以上幾點終究還是由于自己對市場的掌控不到位，從而造成未完成任務的現狀，我會及時做出改正，并解決現在以及以后發現的各種市場問題?，F在我會努力完成3月任務。