第一篇：讀《輸贏》有感

讀勵(lì)志小說《輸贏》有感

在大學(xué)的時(shí)候，我二姨曾近就介紹《輸贏》這本書給我看，那時(shí)候也沒好好沉下心來認(rèn)真的去看這本書，如今工作了，讀書是一種企業(yè)文化，我們都要去主動(dòng)融入，主動(dòng)去讀書，主動(dòng)去總結(jié)感悟，于是近段時(shí)間就開始讀起了《輸贏》。我讀的章節(jié)不是很多，但里面的內(nèi)容、情節(jié)真的很吸引人。下面發(fā)表一下我的感想。

小說通過經(jīng)信銀行這一巨大訂單把各人物巧妙的安排起來，緊張的情節(jié)、扣人心扉的發(fā)展過程，跨國大公司內(nèi)部的你爭我斗、拉幫結(jié)派、爭權(quán)奪利，展現(xiàn)了辦公室的殘酷競爭；通過贏取定單的目標(biāo)，將營銷精英的不擇手段、設(shè)謀劃局等畫面一幅幅真實(shí)地展現(xiàn)在讀眼前；為了更好的生存，他們?cè)诼殘鲋杏诛@示了團(tuán)隊(duì)精神，為了完成任務(wù)，堅(jiān)韌不拔，永不放棄，相互配合的精神。在人物刻畫方面也相當(dāng)出色，周銳的沉穩(wěn)老練、方威的機(jī)敏及敢想敢干、林佳玲的專業(yè)及觀察力、駱伽的執(zhí)著與處事、趙穎的內(nèi)心矛盾、劉豐的表里不

一、神秘的泡泡龍、漫畫色彩的崔龍、認(rèn)真的崔國瑞、兩面派的楊露等等。每個(gè)人物都寫的很真實(shí)，演繹著營銷戰(zhàn)場上的血雨腥風(fēng)，輸與贏的交替。

到社會(huì)不到一年的我，可以說很多方面都需要去學(xué)習(xí)的，需要去獲取正能量，現(xiàn)實(shí)中的職場雖與小說中有千差萬別，但里面的故事以及人物的性格等等都可以拿來揣摩的，我們需要的正是那種為了完成任務(wù)堅(jiān)忍不拔永不放棄相互配合的團(tuán)隊(duì)精神，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的勝利能夠展現(xiàn)出他所應(yīng)有的素養(yǎng)，這種素養(yǎng)是積極的是振奮人心的，那么團(tuán)隊(duì)的力量會(huì)充分發(fā)揮它的凝聚力，對(duì)于任何挑戰(zhàn)無懼于它，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，不達(dá)目的不罷休，這就是一種精神，一種激情，一種境界，一種靈魂。我想我們每天的早規(guī)劃晚總結(jié)目的就是塑造大家的團(tuán)隊(duì)精神，提高大家的精神面貌，以一種良好的工作狀態(tài)去開始新的一天，去迎接美好的一天。

養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣，豐富自己的同時(shí)也是在為團(tuán)隊(duì)為公司的建設(shè)在貢獻(xiàn)自己的一份力量，貴在堅(jiān)持！

鄒駿

2013.4.30

第二篇：讀輸贏有感

春節(jié)期間抽空看完《輸贏》這本書，在這本小說里，對(duì)于市場和銷售而言，沒有正反，沒有好壞，沒有對(duì)錯(cuò)，真的就只有輸贏，只是又一次驗(yàn)證了“成者為王，敗者為寇”的這句古訓(xùn)。

站在銷售的立場上，這是一本較好的營銷教材。書中穿插了銷售策略，如周銳總結(jié)的摧龍六式－情報(bào)、客戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系、價(jià)格及客戶體驗(yàn)；強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性，周銳通過有效的激勵(lì)措施和團(tuán)隊(duì)建設(shè)使得本來一盤散沙的北京銷售團(tuán)隊(duì)迅速轉(zhuǎn)變成一個(gè)充滿了斗志和自信的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績從倒數(shù)一躍名列前茅直到成為第一；講述了業(yè)務(wù)公關(guān)的技巧和手段，象方威公關(guān)涂主任時(shí)用古典音樂知識(shí)在第一次見面交談時(shí)就給對(duì)方留下了深刻的印象等等。

其中，書中給我印象最深的是方威在投標(biāo)前所做的信息調(diào)研和收集的一段描寫“...全方位的背景資料，包括發(fā)展歷史、規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、收入和盈利情況等等。這是開始銷售的背景，就像作戰(zhàn)前研究戰(zhàn)場四周的地形一樣；然后方威開始了解和研究銀行營銷的現(xiàn)狀，尤其是銀行現(xiàn)在是如何進(jìn)行客戶關(guān)系管理的，現(xiàn)在的管理模式有哪些問題，到底對(duì)什么部門造成了什么影響；接著是組織結(jié)構(gòu)，哪個(gè)部門和采購相關(guān)，這些部門是怎么設(shè)置的，它們之間的分工和關(guān)系是什么；最重要的是客戶的個(gè)人資料，他仔細(xì)地列出可能參與這個(gè)項(xiàng)目的人員的名單，全面完整地收集名單上每個(gè)人的資料，包括生日、興趣、愛好、家庭、住址、經(jīng)歷、休閑方式、未來的行程安排，方威絕不放過蛛絲馬跡，甚至連客戶們有沒有寵物也不放過，寵物的名字、飲食習(xí)慣和口味都要打聽。最后他分析了競爭對(duì)手的情況了...”，我想如果銷售人員能把工作做到象方威這樣細(xì)心和深入，肯定離成功更近了一步。

作為一線銷售團(tuán)隊(duì)副經(jīng)理的角度來講，可以從書中學(xué)到很多東西，特別是對(duì)于目前企業(yè)中心是一個(gè)銷售型團(tuán)隊(duì)的情況，學(xué)到了很多銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，能夠借鑒、學(xué)習(xí)其中的精髓，用于團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)的整體銷售能力。同時(shí)，周銳的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)也能夠讓管理者學(xué)習(xí)到如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、如何管理團(tuán)隊(duì)、如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)頹勢，帶領(lǐng)大家走向成功。在以后的工作中我也會(huì)將將書中內(nèi)容和案例更多的用于團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)書中所講，用于實(shí)際工作。

第三篇：讀輸贏有感

品味淡淡的人生，淡淡的感覺

一直以為周銳和方威是正面角色，他們就像常山趙子龍那樣，面臨強(qiáng)大的難以取勝的對(duì)手時(shí)，也要勇敢地大吼一聲向前沖去，向?qū)κ忠闳涣羷Γ词箲?zhàn)死疆場也要面帶微笑馬革裹尸，但看到最后，我才發(fā)現(xiàn)，對(duì)于市場和銷售而言，沒有正反，沒有好壞，沒有對(duì)錯(cuò)，真的就只有輸贏，只是驗(yàn)證了一句古訓(xùn)“成者為王，敗者為寇。”純粹從銷售人員的角度來講，確實(shí)可以從書中學(xué)到一些銷售策略和方法，比如摧龍六式：情報(bào)、客戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系、價(jià)格及客戶體驗(yàn)，以及強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性，指出了作為一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備的人格魅力和個(gè)人素養(yǎng)，所必需的親和力和感染力，以及不可缺乏的不輕言放棄的堅(jiān)毅精神。就如書中給我印象最深的是對(duì)方威在投標(biāo)前所做的信息調(diào)研和收集的一段描寫“...全方位的背景資料，包括發(fā)展歷史、規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、收入和盈利情況等等。”我想如果銷售人員能把工作做到像方威這樣細(xì)心和深入，知己知彼百戰(zhàn)不殆，想不成功就難，想不成功天理不容。但同時(shí)也有一些疑問，作者為了表現(xiàn)銷售那種絕境逢生的可能，提供給主人公翻盤的機(jī)會(huì)以及整個(gè)過程中所表現(xiàn)出的人性卻讓我覺得有些困惑，有些不解。方威，為了能翻盤，不惜欺騙他所心愛的女人，利用趙穎的善良和純真，利用她對(duì)他的喜歡，盜取到銀行行長劉豐的受賄證據(jù)，從而在最后關(guān)頭扳倒了對(duì)手，但也可以說，他是間接殺死駱伽的兇手。他把銷售手段全套搬來用在追求女孩上也許是無可厚非的，愛情的誘惑嘛，但最后他為了拆散趙穎和劉國鋒讓我感覺有點(diǎn)歇斯底里，本來劉

國鋒與他父親的貪污受賄毫無干系，也毫不知情，劉國鋒本人也是一個(gè)正直善良的好男孩，但方威不甘心被劉國鋒打敗的結(jié)局，定要趕盡殺絕，在趙穎和劉國鋒已經(jīng)坐上去加拿大學(xué)習(xí)的飛機(jī)后向公安機(jī)關(guān)告密，硬把劉國鋒牽扯了進(jìn)去，導(dǎo)致了劉國鋒的一度崩潰和跳樓。方威最終沒有得到趙穎，由于他過分地強(qiáng)求完全的勝利，反而把趙穎推向了劉國鋒的懷抱，直到最后他才終于明白享受過程才是最重要的。周銳，一個(gè)在銷售戰(zhàn)場上沖鋒陷陣戰(zhàn)績累累的人面對(duì)內(nèi)部黑暗的政治斗爭時(shí)顯得那么無奈和無辜，值得同情；他頂住被排擠的壓力，考慮的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的出路和前景，也從未放棄為公司的利益而戰(zhàn)斗，值得欽佩。但最后，當(dāng)他代替陳明楷成為中國區(qū)總經(jīng)理的時(shí)候，他竟然做出了相同的排除異己的一系列舉措，說是淘汰業(yè)績差的銷售人員，但我不明白他為什么不能像剛到北京時(shí)那樣，面對(duì)業(yè)績差的手下，通過分析、培訓(xùn)和指導(dǎo)再給他們一次機(jī)會(huì)呢？我認(rèn)為原因很簡單，那就是他們跟他不是一伙的，他寧愿用自己的手重新招聘新人后親自培訓(xùn)，這樣大家就都是一條船上的人了。

市場是殘酷的，操控市場的人似乎更殘酷。也許，這就是人性吧，沒有幾個(gè)人能真的不在乎輸贏。整本書從非常現(xiàn)實(shí)的角度反映了市場的優(yōu)勝劣汰。的確，輸贏很重要，但就像方威說的，享受輸贏的過程才是最重要的，如果一個(gè)人用違背良心毀滅別人的方法贏得了勝利，我想這個(gè)人從此都會(huì)背上沉重的負(fù)擔(dān)，即使贏了也不見得有多高興。其實(shí)，市場競爭最終也不過是為了利益為了金錢，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把對(duì)手逼得走投無路呢？因此，我并不覺得周銳和方威

最終贏得了勝利，只是另外一場悲劇的開始，周銳成為了第二個(gè)陳明楷，而方威贏了業(yè)務(wù)卻輸?shù)袅艘簧男腋！?/p>

在那一刻，她（駱伽）、他（方威）、他（周銳）明白了：輸贏其實(shí)沒有想象的那么重要，不是人生的目標(biāo)，而停下來慢慢享受這美妙的人生，與自己喜愛的人一起享受生活才是更重要的。

第四篇：讀《輸贏》有感1000字

讀《輸贏》有感1000字

——指南針商學(xué)院二年級(jí)孫明君

只要競爭就會(huì)有輸贏。我曾以為不想贏的人都是傻子，后來通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐不斷的經(jīng)歷、沉淀、改變、突破，我發(fā)現(xiàn)自己才是傻子。以前總是在追求贏的結(jié)果，而現(xiàn)在我更喜歡享受過程。一個(gè)人的成功不是TA多有錢多有權(quán)，而是TA成就了多少人、幫助了多少人。書中的主人公周銳就是這樣的人。為什么那么多人服他，愿意跟著他同甘共苦？就是因?yàn)樗矣趽?dān)當(dāng)、又不利益獨(dú)享，并無私的幫助那些需要幫助的人。

這已經(jīng)是我第二次看這本書。不知道怎么了，書中的情節(jié)總會(huì)在我的腦海中浮現(xiàn)，甚至有些章節(jié)我都能背下來。第一次看的時(shí)候是根據(jù)書名在理解，這一次換個(gè)角度去看，就有了不同的感悟。商場如戰(zhàn)場，這讓我再一次深刻地意識(shí)到如果此時(shí)的我不接受痛苦的蛻變，那么以后到商場上我就會(huì)被殘酷地干掉！

書中周銳、方威、駱伽等人，他們是天生的銷售高手，他們就像美國科幻片里的人物是無所不能的，任何的信息都逃不過他們的眼睛。在我眼中這些人有一個(gè)共同點(diǎn)——都擁有不到最后一刻不會(huì)放棄的精神！現(xiàn)在新一代青年不是沒有夢想不是沒有能力，缺的就是那一份堅(jiān)持！絕大多數(shù)人在99%的時(shí)候就放棄了，卻只有一小部分的人能夠堅(jiān)持到最后！書里主人公周銳一直被上級(jí)針對(duì)，從一支成熟的團(tuán)隊(duì)調(diào)去帶領(lǐng)一支毫無戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，以一支毫無戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)去挑戰(zhàn)神話般的駱伽，按預(yù)期是根本不可能與之匹敵的。但是勝利女神總是會(huì)眷顧鍥而不舍的戰(zhàn)神！后來周銳不但沒有被趕走，反而坐到了更高的位置。

這一切不僅是因?yàn)樗麅?yōu)秀的個(gè)人能力，更多的是因?yàn)樗麤Q戰(zhàn)到底的堅(jiān)毅精神。接手一支消極的團(tuán)隊(duì)，他卻并沒有被影響，而是快速地找到每個(gè)人內(nèi)心的突破點(diǎn)，展開極具技巧的溝通，到最后這一支原本爛透頂?shù)膱F(tuán)隊(duì)被他帶成一支無往不利、無堅(jiān)不摧的隊(duì)伍。在拿下超級(jí)訂單的過程中每個(gè)人都做著自己最擅長的板塊，發(fā)揮著各自的巨大作用！這就告訴我們：沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。只要每個(gè)人都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在團(tuán)隊(duì)里產(chǎn)生互補(bǔ)效應(yīng)，那么這支團(tuán)隊(duì)就是“完美”的。

書中像神話一般的“摧龍六式”,被作者極力推崇，我在現(xiàn)實(shí)中好像也找到了跟摧龍六式一樣的銷售精髓，那就是合縱的課件。《商務(wù)談判》系列課件完美地展現(xiàn)了各種銷售技巧。周銳每次見客戶前都要先了解搜集對(duì)方的各種信息，我們課件里也講了前期收集信息并仔細(xì)分析的重要性。摧龍第二式——建立信任關(guān)系，合縱《有效溝通之融入》中提到：信任是一切溝通的基礎(chǔ)，沒有信任一切都是白談！這足以見得我們合縱的課件是很系統(tǒng)化的，通過在合縱這個(gè)平臺(tái)學(xué)習(xí)、訓(xùn)練，成長、摸索，我發(fā)現(xiàn)合縱的課件不僅能用在商業(yè)領(lǐng)域上，更能用在各種不同的領(lǐng)域，這足以說明應(yīng)用式課件的廣泛性、普遍性及實(shí)用性！

這一次換一個(gè)視角去看這本書，給我在帶團(tuán)隊(duì)上有很大幫助。以前總是喜歡把對(duì)自己的要求給到團(tuán)隊(duì)，總感覺要想團(tuán)隊(duì)好起來，就必須標(biāo)準(zhǔn)化，每個(gè)人都一樣，其實(shí)不是這樣，如果把每個(gè)人都打造成一樣的，所有東西就很局限，沒有創(chuàng)新，沒有新的想法出現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)成長就有很大的瓶頸限制！

所以在訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)時(shí)一定要找到每個(gè)人的特質(zhì)，針對(duì)性的訓(xùn)練要比統(tǒng)一化訓(xùn)練效果更加明顯，將來也會(huì)更加實(shí)用！“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”,團(tuán)隊(duì)一定要有規(guī)則意識(shí)！合縱一直講的“事上練”,練什么，怎么練？生活處處都是訓(xùn)練，各種事上去歷練，說千萬遍不如事上練一練，實(shí)踐出真知。“先成為，再成長”,這就是合縱的訓(xùn)練模式，在“事上練”的過程中，遵循教育規(guī)律，暴露問題、解決問題，從而達(dá)到習(xí)慣養(yǎng)成的目的！

第五篇：讀《輸贏》有感

讀《輸贏》有感

初次結(jié)識(shí)這本書還是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，要在公司開啟全員閱讀的熱潮，于是就在熱搜榜上搜索營銷類的書籍，看到《輸贏》這本書先是被他的名字吸引，到底這本書是怎樣的輸贏較量，爭斗什么？結(jié)局又是怎樣？…然后了解到這本書是中國第一本商戰(zhàn)小說，開啟了商戰(zhàn)小說的先河，掛上這樣的名頭真是讓我充滿極大的興趣，要迫不及待地一覽他的風(fēng)采。

小說開篇—“引子”,老人和愛狗路途奔波尋找天堂，引子要把他們引向何方，其實(shí)是老人內(nèi)心要把自己帶向何方，有了“愛、良心、原則”走進(jìn)天堂還是地獄也就只是個(gè)名義罷了。這個(gè)“引子”讓我的心蠢蠢欲動(dòng)，不經(jīng)意的翻開就再也停不下來。

這部小說最吸引眼球的就是他的情節(jié)，整篇圍繞經(jīng)信銀行的訂單展開角逐，周銳帶領(lǐng)的捷科團(tuán)隊(duì)和為惠康能夠贏得訂單全力以赴的駱伽，兩方為了贏得訂單斗智斗勇，文章中神秘人物泡泡龍的加入，把小說情節(jié)又推向一個(gè)高潮。一字一句地咀嚼著，泡泡龍是誰？劉豐、崔國瑞、陳明楷的結(jié)局如何？方威能否贏取趙穎的芳心？駱伽的加入周銳是否對(duì)黃靜的感情有動(dòng)搖？周銳摧龍六式帶出的團(tuán)隊(duì)又會(huì)創(chuàng)造什么樣的業(yè)內(nèi)奇跡？捷科惠康誰輸誰贏…這些牽引著我的內(nèi)心，恨不得一頭扎進(jìn)去讀個(gè)暢快，越到最后卻又遲遲不肯讀完最后一個(gè)章節(jié)，連續(xù)123天，感謝這本書給我的陪伴還有一次精神上的洗禮。

閱讀這本書看到了越來越多的本質(zhì)。

1.沒有誰天生就是個(gè)好銷售，沒有人隨隨便便就能贏。

還記得周銳傳授給團(tuán)隊(duì)的摧龍六式嗎？把這些銷售技巧在情境中生動(dòng)形象地表現(xiàn)出來真是太直觀太有用了。初出茅廬的錢世偉將其學(xué)以致用，破解了三板斧，得以打敗了死對(duì)頭宏貫唐勇。方威也巧妙地把這些用在了追求趙穎的身上。

周銳和林佳玲招標(biāo)會(huì)議上短短幾分鐘的產(chǎn)品介紹，讓崔國瑞承受劉豐等人眾多壓力依然支持捷科方案，幾分鐘介紹的背后他們要整理多少數(shù)據(jù)，付出多少努力，沒有誰能隨隨便便成功。

2.三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮。

整篇文章不知道大家有沒有留意到，捷科是這邊是周銳、林佳琳、方威、肖蕓，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。惠康那邊一直是駱伽一人在游說，能力再強(qiáng)也抵不過團(tuán)隊(duì)的力量。

3.要想贏就要抓關(guān)鍵人物。

劉豐正是整篇文章的關(guān)鍵人物，也是對(duì)這個(gè)訂單分配有著主要決定權(quán)。想要贏訂單搏人心必然會(huì)采取一些手段，駱伽觸犯了法律，但她的公關(guān)策略確實(shí)值得每個(gè)銷售人員學(xué)習(xí)。而相對(duì)于捷科這邊來說在得不到主要人物的支持下，采取各個(gè)人員擊破的方法，整個(gè)團(tuán)隊(duì)行動(dòng)，在劉豐還是決定主導(dǎo)權(quán)的情況下，得不到就毀掉，劉豐的下場有點(diǎn)悲慘也算是得到了應(yīng)有的懲罰。方威這種不到不到最后一刻永不言敗的勁頭，值得每個(gè)人學(xué)習(xí)。

4.人最不應(yīng)該缺少的是勇氣和膽識(shí)。

這個(gè)社會(huì)是人脈和關(guān)系的社會(huì)，這個(gè)確實(shí)不錯(cuò)，但要想把這個(gè)關(guān)系走得順走得漂亮，甚至突破關(guān)系人脈的枷鎖，還要看你的勇氣和膽識(shí)，在方威身上我看到了這樣的大無畏的精神，看到了他輸贏決戰(zhàn)中漂亮的身影，由衷的贊佩。

2016.6.23