第一篇：續保激勵政策

續保激勵政策

1.在本公司購買保險無需購買4S店指定專修險，出險后維修一樣享受4S店價格。

二．在本公司購買保險給予以下優惠政策： 1.一年免費贈送四輪定位二次。150*2=300元 2.一年免費四輪充氮氣四次。40*4=160元 3.一年享受50公里以內免費救援5次。市內免費不次數救援。100*5=500元 4.一年享受四次免費檢查及檢測。20*4=80元 5.一年享受二次市內免費送油（5公升）。40*2=80元 6.常年免費洗車。20*10=200元 7.商業險達到3000元的送100元維修代金卷，商業險達到5000元的送200元的維修代金卷。

合計：1420元1520元。

第二篇：續保政策

夏日續保邀約策略

續保是體現一年來客戶對我們服務滿意的認可及對我們公司忠誠度的反應，為了讓客戶有提前續保的意識，保險人員經常在電話邀約中遇到“我的保險還沒到期”“最近很忙沒空去辦理”等困惱，所以為了提高保險人員的電話邀約的成功率，從公司發展的長遠角度發展為前提，設身處地為客戶著想，夏日是車主的對愛車保養得頭疼問題。

夏季高溫，容易引起一年空調沒用，造成空調口堵塞，高溫引起的發動機故障，高溫引起的電路的故障、底盤遇水腐蝕、夏日細菌易在車內增長影響人體健康等等，公司提供給車主空調口檢查和油電路檢查兩種套餐的繽紛夏日的續保政策。

增高續保成交率的策略

一、先以短信方式溫馨提示，短信大致內容：

新時代汽車服務有限公司溫馨提示：您好！尊敬的××先生，女士，您的保險在×月×日就到期了，為了感謝您一年來對本公司支持，炎炎夏日新時代公司免費為辦理保險業務的客戶，提供空調清洗和油電路清洗兩種套餐（總價值350元），咨詢熱線：8173333新時代汽車有限公司真誠為您服務。

二、短信發完一段時間后，電話邀約大致話述：

您好！我是新時代保險業務管家××，為了回饋您一年來對我們保險業務的支持和關愛，今年對老客戶續保特地舉辦了空調清洗和油電路清洗的兩種套餐服務（總價值350元），現在我們想誠摯的邀請您繼續成為我們新一年的客戶應該沒問題吧，在為您辦理續保的同時，我們還可以為您的愛車進行呵護，讓您在夏季行車更加安全。

三、客戶邀約到新時代做空調通道檢查、油電路檢查的時候把單子拿下。

第三篇：續保提升激勵方案

續保提升激勵方案

為了提升各分（子）公司保險銷售量，增加分（子）公司在保險公司中的談判籌碼，培養更多忠誠客戶，從而促進鈑噴維修上量，現針對維修續保業務制定如下激勵方案：

一、續保業務操作辦法及內部激勵方案

1、各分（子）公司必須設立續保業務負責人，續保業務負責

人可以是維修主管或客戶關系專員。

2、各分（子）公司銷售后的客戶檔案，次年保險到期前一月

內必需交給續保負責人開展續保提醒和業務開拓工作。

3、續保客戶資料必須由續保負責人或是客戶關系專員統一進

行回訪，客戶到站后的保險銷售必須是全員參與。

4、每月的續保銷售中，回訪員總額提成20元每單，直接銷售

人員50元每單，續保負責人10元每單，電銷保單減半獎勵。

5、續保銷售開展的前三月沒有保底任務，完成總數達到20份

再獎勵續保推廣負責人每單20元。三個月前工作重點在于實現“破冰”，三個月后必須對保險負責人或客戶關系專員、服務顧問下達續保指標。

6、由于目前電銷保單競爭激烈，特別是中國平安電銷保單的銷售攻勢很猛，為了搶占保險銷售份額，防止客戶資源被其它保險公司搶占造成維修客戶資源的流失，分公司在不得已的情況下可以采取電銷出單的方式。由于這部分電銷

保單的推廣費用較低，如果推廣費用按總公司延伸管理辦法提取的數量不夠終端的獎勵，可以從維修管理人員工資總額提取的5-10%中列支。

7、以上對于終端保險銷售的獎勵是微車事業部規定的最低獎

勵額度，各分（子）公司可以提高獎勵額度，但不得降低獎勵標準，并確保按月發放到位，微車事業部將對獎勵情況進行核查。

8、各單位可以根據自身經營能力和市場需求將代理索賠范圍

擴展至雙車事故，但必須在用戶墊付全部車輛維修款的前提下才能放車。涉及人員傷亡和車輛盜搶的不在代理索賠范圍內。

二、續保客戶激勵方案

1、續保客戶車輛在保險有效期內可享受工時8折，材料9.5折的維修頂級優惠。

2、續保客戶即可獲專用機油1桶、機油格1個（抵用券）。

3、在保險銷售過程中遇到特殊困難的，經請示分公司副總經理

同意并簽字確認，可以贈送機油2-3桶，如果確有需要經請示總經理同意并簽字確認，可以贈送機油4桶（限專用機油抵用券、贈送機油最多為4桶，不重復累加）。

4、續保客戶車輛在保險有效期內可享受“全省聯動”市區內免

費救援（僅限成都萬友各分子公司所在區域）。

5、有條件的單位可以向續保客戶提供10次免費洗車服務。

5、續保客戶車輛的事故維修在保險期內可享受全程理賠服務。

6、續保客戶在遇到公司促銷活動時不享受重復優惠折扣，鈑金、油漆等議定價格不享受折扣優惠。

三、續保工作的相關要求

1、各單位立即組織全體人員學習續保激勵方案并落實續保業務

負責人及統一回訪人員，4月5日前將人員名單報回微車事業部。

2、各單位必須于4月5日前組織相關人員開展續保業務工作。

3、各單位每月1日前匯同經營月報表一起報回續保銷售戰報表

并作評估。

4、續保客戶應登記造冊，為下一年的續保工作開展提供便利，續保客戶資料各分公司自行存檔。

5、各單位收到物料后立即將宣傳海報及DM單布置到維修接待區

域的顯著位置，客戶離站時應向客戶發放DM宣傳單頁，在維修過程和接待過程也應對客戶時行續保宣傳。

6、合資公司優惠方案參照上述方案執行，但必須進行物料布置

并進行續保業務的拓展和聯動救援服務。

附件：

續保銷售戰報表.xls

續保客戶登記表

四、物料制作及樣本

1、海報：張貼到顯著位置（微車事業部統一制作）。

2、DM宣傳單頁（折疊）：放于維修接待處，意向客戶發放一份（微車事業部統一制作）。

3、會員卡：是客戶享受優惠的憑證（微車事業部統一制作）。

4、索賠須知：用于客戶出險時或是成為保險會員后發放的聯系卡，寫明報案程序及電話等（各公司根據需要及各地索賠條件不同改動后自行制作）。

4、贈送給客戶的抵用券各公司按照以前促銷抵用券模板自行制作，索賠須知卡片各公司自行制作。

4、合資公司所有物料自行制作。

微車事業部2012年3月27日

第四篇：續保促銷政策申請

續保促銷政策申請

1.概述

A：釋義：

對本保險到期客戶，從銷售顧問、服務顧問、續保專員三個角度，以贈送回廠禮包的形式，對客戶進行保險銷售，以達到提升續保率，增加服務產值的目的。

B：背景：

針對保險公司電話營銷對客戶進行的現金優惠，我們要發揮專業服務的優勢，以回廠禮包抵消電話營銷對客戶的影響。禮包的包裝價值要超過我們的競爭對手（社會保險銷售渠道、電話營銷等）給客戶的優惠幅度（大約商業險保費的15%）.C：費用說明：

禮包的成本費用由保險和售后共同承擔，在車主實際使用時結算.D：提升項目：

1.保險臺次銷售,2.增加客戶回廠次數，3.增加售后的產值和毛利，4.提高客戶對4S店的滿意度，5.提高人員效率和設備利用率。

2.贈送客戶回廠禮包

3.銷售激勵方案

1.激勵對象：

銷售顧問、續保專員、服務顧問。

2.獎勵方案：

銷售交強險獎勵20元/單，銷售商業險人員按保費收入2.4%計獎。

3.考核方案：

按鵬翔汽車月累計續保商業險臺次預算下月臺次任務。

綜合完成率90%及以上--------全額獎勵

綜合完成率89%至61%--------全額獎勵*75%綜合完成率60%及以下--------全額獎勵*50%

煙臺鵬翔華晨汽車銷售服務有限公司

綜合部

2011年10月12日

第五篇：業務人員激勵政策

銷售人員激勵方案

一、目的1、促進公司業務的發展，改變公司目前的銷售局面，進而提升公司在行業里的品牌知名度，從而實現公司的銷售目標。

2、增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務談判、營銷技巧及客戶維護等綜合能力，并培養銷售隊伍的團隊合作精神，以使公司整個銷售團隊形成互相幫助、交叉學習和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設打下良好的基礎。

3、培養銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。

二、原則

1、實事求是原則：銷售人員定期并如實上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應客戶、競爭對手及行業等相關信息至公司。

2、績效落實原則：根據銷售人員的工作業績，公司及時地落實相關績效。

3、公平公正原則：公司在各類獎勵機制，如人員培訓計劃、員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正原則。

三、薪資構成1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

2、基本工資每月定額發放。

3、銷售人員可以獲得的績效工資=績效工資基數*績效系數（績效系數范圍為0-2），每月發放。

4、銷售獎勵薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵包括新開發客戶提成和現有客戶維護提成，銷售提成=（新開發客戶當年營業額*新開發客戶提成比例+現有客戶營業額*現有客戶提成比例）*提成系數（提成系數范圍為0.7-1.3），營業額以客戶已付款到公司帳號為準。

（2）只有銷售人員已經開始維護部分現有客戶，才有資格可以參加現有客戶提成考核。

（3）銷售費用控制獎勵：此項待定。

（4）獎勵薪資在每年財政的結束（12月份為當年財政最后一個

月）之后一個月之內發放。

四、銷售費用定義（此項待定）

銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等（但市場推廣、展會費用及客戶傭金除外）。

五、績效工資計算方法

1、績效工資基數為元；

2、績效系數達成如下：

（1）如果當月新客戶拜訪數量達到個或以上，則該項系數最高可得0.8分，但數量在個以下，則系數得分將為0。如有客戶重復拜訪，在計數時可以增加0.5個每次，但同一客戶增加部分最高不超過1個。

（2）如果簽約新客戶第一個月訂單達到萬，則系數可得0.5分；如果訂單沒達到萬，則系數只可得0.25分；另外，該項系數最高可得1分。

（3）如果當月缺勤天數不大于1天的（調休除外），則該項系數可得0.1分，否則為0。

（4）如果當月銷售工作報告上交及時，并且銷售會議時較好地完成相應工作的，則該項系數可得0.1分，否則為0。

（5）如果銷售人員連續3個月某一項系數得分為0的，則公司取消該員工當年的績效工資享受資格（第2項簽約新客戶系數除外）。

五、銷售獎勵薪資計算方法

1、銷售提成獎勵

（1）在新客戶第一個訂單的當月起開始算，連續12個月內均為新客戶，提成比例為%。

（2）新客戶從第13個月開始至第36個月止為現有客戶，提成比例為%。

（3）每個銷售人員的新簽約客戶營業額任務為200萬元/年。

（4）提成系數基數為1。

（5）如果新簽客戶銷售額任務完成率在120-150%之間，則系數可增加0.1；如果新簽客戶銷售額任務完成率達到150%或以上，則系數可增加0.15；如果新簽客戶銷售額任務完成率只達到50%以下，則系數得減少0.15。

（6）如果現有客戶銷售額達到去年的120-150%之間，則系數可增加0.1；

如果現有客戶銷售額達到去年的150%或以上，則系數可增加0.15；如果現有客戶銷售額只達到去年的80%以下或客戶丟失率達到20%或客戶丟失數量達到2個的，則系數得減少0.15。

（7）如果所負責的新客戶和現有客戶貨款回款率達到90%或以上的，則系數可增加0.1；如果其回款率未達到70%，則系數得減少0.1.2、注意事項

（1）公司集體戰略性開發的重要客戶和公司已經在做很多市場前期工作的主要客戶的訂單，將不納入相關銷售人員業績考核。但公司交由銷售人員跟單時，銷售人員可以享有%的提成比例。

（2）公司會給銷售人員提供每種產品的銷售價格區間，當一個客戶能接受的價格偏離公司的價格區間太大時，但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信、用量、影響力等原因同意接受時，則銷售人員應接受公司重新協商提成比例。

（3）客戶丟失是指連續使用公司產品年以上的現有客戶突然連續年或以上不再訂購公司的產品，但客戶專業或倒閉的除外。

（4）因老客戶的作用而臨時被制定使用公司產品的跨區域新客戶，原則上該新客戶臨時訂單產生的銷售額歸相應的老客戶的銷售負責人所有。臨時訂單結束之后，所在區域銷售人員享有該客戶后序的管理和銷售額。

六、其他規定

1、當年結算截止日為12月底。

2、績效工資和獎勵薪資個人所得稅員工自理，公司代扣。

3、銷售人員對自己的薪酬必須保密。

4、因銷售人員違規或違法而被公司開除的，公司將取消所有未核算的獎勵薪資。

5、如果銷售人員提前一個月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關制度規定進行銷售人員更換的，公司將在發放日按規定繼續發放未核算或已經核算但未發放的獎勵薪資。

6、銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規定執行，否則公司有權取消其獎勵薪資。

七、附則

1、本方案的解釋權屬于公司。

2、本方案將會隨著公司業務的發展需要做出適當的調整或修改。

3、本方案自年月日起開始執行。