第一篇：3-3-馬云2011 杭州師范大學迎新晚會講話

馬云、2011年杭州師范大學迎新晚會講話 “我有這樣一個思考，今天是第一天新生開學，老師講的，書記講的，校長講的，前面的所有學生講的，我們聽聽熱鬧，相信的只有百分之十。所有的年輕人都會這么想，你經歷過以后，回過頭來看，這些就是對的。有的時候人生就是去犯錯誤，就是去嘗試，如果大家沒有去嘗試過，你永遠覺得剛才他們講的話這是聒噪。”

我深信不疑的相信杭師大是全世界最好的學校。我去過很多大學，哈佛也好，MIT（美國麻省理工學院）也好，北大，清華。我都以杭師大為驕傲。我一直說這是最好的學校。因為，好與不好很多時候不是別人怎么看，是你自己怎么信的。如果你覺得自己不好，你就沒有好的機會。

確實在世俗眼光里，我們杭師大跟北大清華有距離，但正因為有距離才給了我們機會。假如我當年考進了北大，就不是我馬云了。因為杭師大才給了我這樣的機會。我自己也想，今天這個開學典禮不是為了慶祝我們曾經誕生了多少學友，而是我們希望創造出更多、更好的學友。而這些學友就來自于這里，就坐在下面。因為你信，你才有機會；如果你不信，你一點機會都沒有。

大家在學校里會學到很多知識，但我說句老實話，那么多知識真正畢業后所用不多。但是在學校里的經歷，給了我們很多。人生不是你學到了什么，不是你獲得了什么，而是你經歷了什么。

大學四年是我們人生中最美好，也是最痛苦的。因為每天忙著考試。我前幾年還做夢，老師又要考試了。有時醒過來想，我今天終于不是學生了。

真正的幸福一定是和眼淚、歡笑、汗水結合在一起的。如果你在杭師大四年里沒有眼淚，沒有歡笑，沒有汗水，我相信你不會成功的。

同時，我也想，什么是成功？成功的成是成就自己，功是功德天下。你只有成就了自己，幫助了別人，你才會有真正成功的感覺。所以大家想著自己的時候，也想想將來自己能給別人做些什么事。

有些觀點給大家分享一下。來自給兒子的Email。三件事情必須告訴大家：

第一，永遠用樂觀的眼光看待這個世界。在這個社會上，你永遠會郁悶，一定會郁悶，一定會痛苦，一定會沮喪，一定會

覺得這個不爽，那個不爽。不僅你們這么覺得，人類社會幾千年以來幾乎每個人都會郁悶過。每個人都痛苦過，每個人都難過過。

但是人類社會永遠是一代勝過一代。在座的，你們一定會勝過我們。一定會勝過所有的院長們，這是我們的希望。不管發生什么事情，要相信明天會更美好。

這世界上會有很多不滿的事情，不爽的事情。你改變不了多少，改變自己，才能改變未來。

給大家舉個例子：前段時間日本地震，云南剛好也地震。我們公司決定捐給日本多少錢，云南多少錢。結果很多同事說我們干嘛捐給日本。我們為什么不捐贈自己的國家，捐給日本。很多人提出了抗議。

我寫了個回信，我認為，你捐是對的，你不捐也是對的，但是你自己不捐不讓別人捐，那是錯的。今天任何一個災區不會因為你的捐款發生改變，但是你捐了錢，是因為你發生了改變，這世界才會發生改變。不管外面多么麻煩，你改變了，世界才會改變。

第二，我希望大家永遠用自己的腦袋思考。腦袋是用來給自己用的，不要東說好就說

東，西說好就說西。永遠用自己的獨立思考，用自己的獨立眼光去看待任何問題。

任何人要去的時候，停一下，其實不差兩秒鐘；任何人反對的時候，也停一下，思考，也不缺這兩秒鐘。

永遠記得用欣賞的眼光看別人，用欣賞的眼光看自己。只有懂得用欣賞的眼光看待別人的人，他才會有成就感。

永遠要用欣賞的眼光看自己，我一直給別人的建議是：

假如你畢業于名校，請用欣賞的眼光看別人。

假如你畢業于一個普通的學校，請用欣賞的眼光看自己。因為只有這樣我們才能走過一步一步的難關。

永遠保持好奇的心，到了八十歲、九十歲，你也好奇那女孩長得挺漂亮，那就對了。

第三點，永遠講真話。真話是最難講的，也是最容易講。真話永遠聽起來不爽，但是它又是最爽的。

所以，學弟學妹們，我們在四年的學習過程中，enjoy your life（享受你的生活）。

同時，樂觀，獨特并且講真話。我相信只有這么走，我們人生才是豐滿的。

最后，希望學弟學妹們四年開開心心。過了四年，你一定會

后悔的，當年沒那么開心，我走過這個籃球場的時候，我感覺那時候我怎么沒練好籃球。

很多東西，失去了才知道他的珍貴。永遠把自己在校園的四年，玩得最爽，書讀的最爽，朋友交的最爽，過好每一天！

第二篇：杭州師范大學馬云開學演講

馬云在杭州師范大學迎新晚會演講

“我有這樣一個思考，今天是第一天新生開學，老師講的，書記講的，校長講的，前面的所有學生講的，我們聽聽熱鬧，相信的只有百分之十。”9月5日晚上，在杭州師范大學2011屆開學典禮上，馬云一講話就被大一新生用熱烈的掌聲表示認同。

馬云話鋒一轉：“所有的年輕人都會這么想，但你經歷過以后，回過頭來看，這些就是對的。有的時候人生就是去犯錯誤，就是去嘗試，如果大家沒有去嘗試過，你永遠覺得剛才他們講的話這是聒噪。”

好與不好不是別人怎么看 相信自己才有機會

馬云說，我深信不疑的相信杭師大是全世界最好的學校。

我去過很多大學，哈佛也好，MIT（美國麻省理工學院）也好，北大，清華。我都以杭師大為驕傲。我一直說這是最好的學校。因為，好與不好很多時候不是別人怎么看，是你自己怎么信的。如果你覺得自己不好，你就沒有好的機會。

在世俗眼光里，我們杭師大確實跟北大清華有距離，但正因為有距離才給了我們機會。假如我當年考進了北大，就不是我馬云了。因為杭師大才給了我這樣的機會。我自己也想，今天這個開學典禮不是為了慶祝我們曾經誕生了多少學友，而是我們希望創造出更多、更好的學友。

而這些學友就來自于這里，就坐在下面。因為你信，你才有機會；如果你不信，你一點機會都沒有。

大學里經歷最重要 有眼淚歡笑和淚水才會收獲成功

大家在學校里會學到很多知識，但我說句老實話，那么多知識真正畢業后所用不多。但是在學校里的經歷，給了我們很多。人生不是你學到了什么，不是你獲得了什么，而是你經歷了什么。

大學四年是我們人生中最美好，也是最痛苦的。因為每天忙著考試。我前幾年還做夢，老師又要考試了。有時醒過來想，我今天終于不是學生了。

真正的幸福一定是和眼淚、歡笑、汗水結合在一起的。如果你在杭師大四年里沒有眼淚，沒有歡笑，沒有汗水，我相信你不會成功的。

同時，我也想，什么是成功？成功的成是成就自己，功是功德天下。你只有成就了自己，幫助了別人，你才會有真正成功的感覺。所以大家想著自己的時候也想想將來自己能給別人做些什么事。

馬云拿出今年兒子過生日的時候，寫給兒子的一封信，告訴杭師大7000名新生三個道理。

你改變了 世界才會改變 才能改變未來

第一，永遠用樂觀的眼光看待這個世界。在這個社會上，你永遠會郁悶，一定會郁悶，一定會痛苦，一定會沮喪，一定會覺得這個不爽，那個不爽。不僅你們這么覺得，人類社會幾千年以來幾乎每個人都會郁悶過。每個人都痛苦過，每個人都難過過。但是人類社會永遠是一代勝過一代。在座的，你們一定會勝過我們。一定會勝過所有的院長們，這是我們的希望。不管發生什么事情，要相信明天會更美好。

這世界上會有很多不滿的事情，不爽的事情。你改變不了多少，改變自己，才能改變未來。

馬云舉了個例子：前段時間日本地震，云南剛好也地震。我們公司決定捐給日本多少錢，云南多少錢。結果很多同事說我們干嘛捐給日本。我們為什么不捐贈自己的國家，捐給日本。很多人提出了抗議。

我寫了個回信，我認為，你捐是對的，不捐也是對的，但是你自己不捐不讓別人捐，那是錯的。今天任何一個災區不會因為你的捐款發生改變，但是你捐了錢是因為你發生了改變，這世界才會發生改變。不管外面多么麻煩，你改變了，世界才會改變。永遠用自己的腦袋思考 用獨立的眼光看問題

第二，我希望大家永遠用自己的腦袋思考。腦袋是用來給自己用的，不要東說好就說東，西說好就說西。永遠用自己的獨立思考，用自己的獨立眼光去看待任何問題。任何人要去的時候，停一下，其實不差兩秒鐘；任何人反對的時候，也停一下，思考，也不缺這兩秒鐘。

永遠記得用欣賞的眼光看別人，用欣賞的眼光看自己。只有懂得用欣賞的眼光看待別人的人，他才會有成就感。永遠要用欣賞的眼光看自己，我一直給別人的建議是：假如你畢業于名校，請用欣賞的眼光看別人。假如你畢業于一個普通的學校，請用欣賞的眼光看自己。因為只有這樣我們才能走過一步一步的難關。

永遠保持好奇的心，到了八十歲、九十歲，你也好奇那女孩長得挺漂亮，那就對了。真話聽起來不爽 記住永遠講真話

第三點，永遠講真話。真話是最難講的，也是最容易講。真話永遠聽起來不爽，但是它又是最爽的。所以學弟學妹們，我們在四年的學習過程中，enjoy your life（享受你的生活）。

同時，樂觀，獨特并且講真話。我相信只有這么走，我們人生才是豐滿的。

希望學弟學妹們四年開開心心。過了四年，你一定會后悔的，當年沒那么開心，我走過這個籃球場的時候，我感覺那時候我怎么沒練好籃球。

很多東西，失去了才知道他的珍貴。永遠把自己在校園的四年，玩得最爽，書讀的最爽，朋友交的最爽。過好每一天。

第三篇：杭州師范大學倉前2011級新生開學典禮,馬云到場范文

前天晚上，杭州師范大學為7000多位2011級新生舉辦開學典禮和文藝晚會，杭師大1988屆外語專業畢業生、阿里巴巴集團董事局主席馬云，交通銀行浙江省分行行長俞炯玲寄語新生，杭師大校友、東方歌舞團國家一級演員胡雁演唱了《沁園春?雪》，挪威國家劇院終身演員、知名華人歌唱家蔡大生演唱《今夜無人入眠》，一場迎新會名人薈萃，讓

杭州師范大學倉前2011級新生開學典禮，馬云到場媒體來源：錢江晚報播客

馬云在新生開學典禮的最后一個環節上場，會場一片沸騰。我們根據錄音整理了馬云和俞炯玲演講的部分內容，與大家一起分享。

馬云

如果你覺得自己不好，你就沒有好的機會

今天我特別榮幸，也特別感動。我坐在上面思考，盡管我和大家一樣，第一天新生開學，老師講的，書記講的，校長講的，前面的所有學生講的，我們聽聽熱鬧，相信的只能(有)10%(聽到這句話，所有學生都笑了)。所有的年輕人都會這么想，(但)走過以后，你回過來看，這些是對的。

有的時候，人生就是去犯錯誤，就是去嘗試，如果大家沒有去嘗試過，你永遠覺得這是聒噪。剛才我們俞師姐講的話，我最有感觸。她講了很多我們過去做的，我一會兒想和大家分享我們未來應該做什么。

我覺得你們特別有眼光，剛剛老師說了，杭師大是一個魅力很強的學校，具備未來的戰略眼光。它主要來自于我們有這么多有魅力的學生，有眼光的年輕人選擇了杭師大。我深信不疑地相信，杭師大是全世界最好的學校。

我沒有必要拍大家的馬屁，我也不想把自己抬得太高。但是我確實去過任何大學，哈佛也好，MIT(麻省理工學院)也好，或者北大，清華，不管與任何人，我都以杭師大為驕傲。我一直說這是最好的學校。因為，好與不好很多時候不是別人怎么看，是你自己怎么信的。如果你覺得自己不好，你就沒有好的機會。如果你覺得好，你不斷就有好機會。

杭師大跟北大、清華比，在世俗眼光里是有距離，但是正因為有距離才給了我們機會。假如我當年考進了北大，就不是我馬云了。因為杭師大才給了我這樣的機會。

人生不是你獲得了什么，而是你經歷了什么

我自己也想，今天這個開學典禮不是為了慶祝我們曾經誕生了多少學友，而是，我們希望創造出更多、更好的學友。而這些學友就來自于這里，就坐在下面。因為你信，你才有機會；如果你不信，你一點機會都沒有。

大家在學校里會學到很多知識，我相信學校里，那么多知識真正畢業后所用不多。但學校的經歷給了我們很多。人生不是你學到了什么，不是你獲得了什么，而是你經歷了什么。大學四年可能是我們人生中最美好的，但也是最痛苦的。因為每天忙著考試。

我到前幾年還做夢，老師又要考試了。有時醒過來想，我今天終于不是學生了。很美好，但是一定帶著痛苦。真正的幸福一定是和眼淚、歡笑、汗水結合在一起的。如果你在杭師大四年沒有眼淚，沒有歡笑，沒有汗水，我相信你不會成功。同時，我也在想，什么是成功？成功的成是成就自己，功，功德天下。你只有成就了自己，幫助了別人，你才會有真正成功的感覺。所以大家想著自己的時候也想想將來，自己能給別人做些什么事。

有三件事情是我必須告訴兒子的你們大概和我孩子年齡差不多，比我的孩子大一點。我兒子生日時，我給他寫了一封email。老爸給兒子寫信總有點奇怪，但我覺得三個事情我是必須告訴他的。第一，永遠用樂觀的眼光看待這個世界。

在這個社會上，你永遠會郁悶，一定會郁悶，一定會痛苦，一定會沮喪，一定會覺得這個不爽，那個不爽。不僅你們這么覺得，人類社會幾千年以來幾乎每個人都郁悶過，每個人都痛苦過，每個人都難過過。但是人類社會永遠是一代勝過一代。在座的，你們一定會勝過我們，一定會勝過所有的院長們，這是我們的希望。不管發生什么事情，要相信明天會更美好。

這世界上會有很多不滿的事情，不爽的事情，你改變不了多少。改變自己，才能改變未來。

給大家講個例子：前段時間日本地震，云南剛好也地震。我們公司決定捐給日本多少錢，云南多少錢。結果很多同事說我們干嗎捐給日本，我們為什么不捐給自己的國家，很多人提出了抗議。我寫了回信，我認為，你捐是對，不捐也是對的，但是你自己不捐不讓別人捐，那是錯的。今天任何一個災區不會因為你的捐款發生改變，但是你捐了錢是因為你發生了改變，這世界才會發生改變。不管外面多么麻煩，你改變了，世界才會改變。

第二，我希望大家永遠用自己的腦袋思考。

腦袋是來給自己用的，不要東說好就說東，西說好就說西。永遠用自己的腦袋獨立思考，用自己的獨立眼光去看待任何問題。任何人要去的時候，停一下，其實不差兩秒鐘；任何人反對時，也停一下，思考，也不缺這兩秒鐘。永遠用自己的腦袋，永遠保持今天一樣，一種新生所具備的充滿好奇的眼光，看待這個世界，看待邊上的人。

永遠記得用欣賞的眼光看別人，用欣賞的眼光看自己。只有懂得用欣賞眼光看待別人的人，他才會有成就感。永遠要用欣賞的眼光看自己，我一直給別人的建議是：假如你畢業于名校，請用欣賞的眼光看別人。假如你畢業于一個普通的學校，請用欣賞的眼光看自己。因為只有這樣我們才能走過一步一步的難關。永遠保持好奇的心，到了八十歲、九十歲，你也好奇那女孩長得挺漂亮，那就對了。第三，永遠講真話。

真話是最難講也最容易講。真話永遠聽起來不爽，但是它又是最爽的。所以學弟學妹們，我們在四年的學習過程中，enjoy your life(享受你的人生)。同時，樂觀，獨特并且講真話。我相信只有這么走，我們人生才是豐滿的。

最后，希望四年開開心心。過了四年，你一定會后悔的，當年沒那么開心。因為我現在走過籃球場時，我在想那時候我怎么沒練好籃球。很多東西，失去了才知道他的珍貴。永遠把自己在校園的四年，玩得最爽，讀書讀得最爽，朋友交得最爽。過好每一天。

俞炯玲

一個人書讀少了

以后可以讀書

但價值觀錯了

人生的路選擇錯了

這個代價就太大了

交通銀行浙江省分行行長俞炯玲，是1978年恢復高考后杭州師范大學中文系的第一屆學生，前天晚上，她回憶了自己大學時光，給學生們送上了四句話。我很少在外面說話，年齡越長，我覺得自己對人生對社會對很多事情越看不懂，就怕說錯話誤人子弟。但這次杭師大校友辦打電話給我，我答應了，因為我太想母校了，想看看母校。我也想從小學弟小學妹身上，找回我年輕時的影子。我是恢復高考后第一年考入杭師院中文系的，考入大學前插過兩年隊，當過一年半工人，說實話，如果沒有高考，可能還是一個紡織女工。想起我的大學生活，我就十分感謝高考，感謝母校，感謝鄧小平。

那時候杭師大沒有華麗的校舍，學校四周都是田野和桑樹，我們早上是在田野里徜徉著讀英語，晚上是在教室里晚自習。夏天蚊子特別多，我們把長袖長褲穿起來，把襪子穿起來，那時候我們學習很自覺，如饑似渴。圖書館書很少，我們到處找書看。想想那時候還是很不容易的。

今天同學們的條件已經比我們那時候有了很大的改善。但我覺得進大學，提高自己這一點無論如何不能忘記。

今天我想給學生說四句話。

第一，珍惜大學生活，努力勤奮學習。能進大學是人一生中的幸事，在大學里能把握每一天，爭取多學習點知識，為自己踏入社會，擔當起責任，做好積累和準備。

第二，要讀書也要社會實踐。我們78屆79屆的學生在社會上各個崗位都還做得不錯，除了讀書，主要是我們還有比較豐富的社會經驗，希望同學們不要埋頭讀書，要多參加社會實踐。閱歷增加了，也能觸類旁通，把書讀活。也能更深地理解書本和社會。國外學校是很重視學生社會實踐的。

第三，讀書不僅要讀本專業的書，也要讀點三教九流、天文地理的書。一個人很難對自己的人生事先有一個正確的規劃或一字不差的描繪。你一輩子從事的事情，有可能并不是你當初想的事情。你以后為之奮斗的事，可能并不是你大學學的專業。我是學中文的，但現在在銀行。馬云當年學英語，現在搞的是電子商務。第四句話，讀書重要，學做人更重要。我們銀行里也招很多北大、清華學生，但并不是學校出名學生就出色，學校不出名學生就不優秀。一個人書讀少了，以后可以讀書，但價值觀錯了，人生的路選擇錯了，這個代價就太大了。

第四篇：馬云-杭州師范大學畢業演講

各位老師、各位同學：

恭喜大家。

我覺得身為杭師大的畢業人我特別由衷地感到驕傲，我前段時間剛剛去過斯坦福大學，我覺得人家校園很漂亮，教學設施也很好，但我心里總覺得我們杭師大還是更好。剛才我們的林慧麗老師和同學在上面講的時候，我是由衷感到驕傲。我覺得我們杭師大的老師和我們杭師大同學，真的是不比任何一個學校差，我沒有在這里忽悠大家。

其實，人是不知道自己可以做什么，不知道自己可以完成什么。我前段時間看過一張照片，我寫著“永不放棄”，我真欣賞自己的勇氣居然敢寫下去。我特別感謝大家，所有的同學把這么丑的字放在校門口，天天看??從沒想過我從杭師大畢業這么多年能夠從商，沒有想過自己會做商人，在這個社會上很多人對商人看不起，大家都覺得商人一定是唯利是圖的，在我從商的這十四年，我為自己是一個商人而感到驕傲，我為中國有這么一群商人而感到驕傲，為世界有這么一群商人感到驕傲。他們充滿理想，通過自己的努力去改變。

現在我們已經進入了商業時代，但是我們的思想還是封建思想，所以在座的所有商學院的同事，所有商學院的同學，去用我們的行動證明，這世界百分之八九十的工作是我們創造的，這世界我們也可以像建筑師、藝術家、政治家一樣去完善這個社會，我們不僅僅懂得買賣，我們更加懂得讓這個社會的資源充分利用起來，效率能夠高起來。所以呢，我以自己而驕傲。

杭師大很多其他專業出來的同學都會有這個問題，很多同學說，我畢業之后找不到工作，其實大學和找工作沒有什么關系，大學不等于有工作。第二個，大學畢業后的第一份工作基本上不會是你最后一份工作。如果你真的想找工作，應該去讀技校或者中專，那是給你一門技能，大學里給你的是一種素質的培養，大學里讓你懂得感恩，大學里懂得友誼，大學里懂得很多知識。在座今天你們可以說自己畢業了，只是在學習知識這階段畢業了，真正的考試，明天才開始。

不管你是本科畢業、研究生畢業還是博士畢業，那只是證明你的父母為你交過一張學費而已，其它什么都沒有。所以明天才是真正的讀書開始，你不管學了多少東西，我告訴大家，到社會上，管用的還真少。每天的學習，每天的生活，都是剛剛開始。學校里面，是學習知識，而人生的大學是得到智慧。知識是可以勤奮地去學習，但是智慧是用心去體驗。所以，明天的大學是體驗的大學，這個體驗有點累，有氣憤，有郁悶，有痛苦。但是最后，我們記得，真正畢業的時候，也許是離開這個世界的時候，是微笑的離開，你的畢業證書才管用。所以這是我想對大家說的，你畢業沒有工作，沒有關系，一定會有的，只要你愿意去找，這世界不缺工作，這世界不缺機會。

我現在覺得我缺的就是時間。你有一天也會有這種感覺的，這世界上有的是機會。我剛才講，第一份工作絕大部分不會是你最后一份工作。第一份工作重要但是第一份工作的師傅、老師顯得更為重要，第一份工作的堅持比后面工作的堅持更為重要。我特別感謝杭師院我那時候的副校長黃書孟，畢業時，在校門口他說，馬云，五年內不能離開你的第一

份工作，不能離開你的學校（我畢業分配到了杭州電子工業學院），老師他說五年不要離開。這五年讓我懂得了堅持，這五年讓我懂得了什么叫放下，這五年讓我喜歡了當老師。這五年當老師的過程中我學會了什么是當優秀老師的素質，就是讓我的學生超越我。今天我做企業，我依然是當老師的這種心態，我希望我的同事、我的員工超過我，我希望我的員工和同事不管是在阿里還是在全世界的任何一個地方工作，他們都是當地最出色的。這也是當老師給我的。

所以今天大家畢業之后，離開杭師大，不論你考進了研究生，出國了，自己創業了，找到了一個事業單位，不管什么工作，或者還在尋找過程中，記住，短暫的時間內，好好地學，好好地體驗邊上的每一個人，好好地去欣賞美，就像你們今天。我們這個社會一定要學會感恩，包括所有同學，要感恩老師，感恩我們的同學，感恩我們的父母，因為沒有他們就不會有今天的你。當然，你的老師，你的同學，你的父母期望的是二十年后的你更有出息，你成為他們的驕傲。所以，社會無非就兩個字，感恩和敬畏。

如果你覺得明天想象得很糟糕，未來也沒辦法想象得相當的好，但坐在下面，（看了大家的發言和表現）我有點欣慰，其他學的什么我不知道，但是有兩樣是杭師大阿里巴巴商學院給每一個畢業生的一個LOGO，就是每一個人必須帶著陽光燦爛的笑容，不管你在哪里。阿里巴巴的同事不管在哪里我一看就知道是不是我們公司的人，因為他的笑容。

永遠樂觀，永遠用自己的腦袋去思考問題，永遠講真話。剛才有老師說，我在上面講是演講有技巧，其實我演講沒有技巧，我不要什么演講的技巧，實際上你講的肯定是有錯的，但是我講的話都是我此時此刻想的，真實的話。也許明天我改變了，但是此時此刻我是心有所得。

此時此刻我只想和在座所有同學說，你們很了不起。但是真正明天的你們，可能是用眼淚換出來的，無數的眼淚，換到最后的那種歡笑。中國可做的事情很多，中國要做的事情更多，這個世界也一樣，其實機會無處不在，每天都有機會，只是大家怎么去把握，永遠不要挑最好，挑你最合適的。永遠不要去做最偉大的事情，去做那些你最快樂的事情。到最后，你會理解這句話，快樂比人生什么東西都重要，快樂是你的老師、你的同學希望你擁有的，是你的父母希望你擁有的，是將來你孩子希望你擁有的。所以，只有做快樂的事情，才會成為了不起的人。所以呢，杭師大商學院，我們還是這句話，永遠樂觀看世界，有笑容，永遠我們講真話，我們永遠用自己的腦袋去思考，在別人懷疑這個世界的時候，我們相信這個世界，在別人抱怨的時候，我們改變自己，在別人說找不到工作的時候，我相信，只要你真去找，這世界一定有工作，但這個工作，只是你為下一步做準備的。但是你做了，做的這一天不要想離開，做這一天就愛這一天，有一天等機會來了，再選擇下一個機會，好不好。

所以，期待大家二十年以后，再回學校來看看，二十年以后是因為你，讓杭師大不一樣了，而不是杭師大讓你不一樣了。杭師大給大家四年，那只是人生中很短的四年。明天開始，忘掉你所學的任何知識，這

些東西沒有什么用，我講的是真話，但是杭師大四年的經歷，杭師大里同學的友誼，杭師大里老師給大家的這種期待，你在這里學的那些課堂外沒有的東西，這是最有用的，因為所有的知識，慢慢的，都會被新的知識所替代。所以，在智慧大學，社會大學是個智慧大學，是體驗大學，是經歷大學，每個人二十年以后我們再回來相聚，好不好。

謝謝大家。

第五篇：馬云內部講話

#馬云內部講話# 馬云 1964年出生浙江杭州，經過兩次高考失利后，終于被杭州師范學院錄取 1985年 馬云第一次走出國門，在澳大利亞的31天改變了馬云過往的思維模式

12歲開始就是1976年，馬云開始學習英語，一有機會就到西湖跟外來旅游的外國人聯系口語，這個對他今后的創業打下了很好的語言基礎

1984年 20歲的馬云考入大學，大學期間馬云做了校學生主席，還當上了杭州市學聯主席。在這期間馬云還認識了自己的愛人-張英，還結識了一大批朋友，有些人后來成為馬云創業時的事業伙伴或重要助手；

1988年 24歲的馬云大學畢業，被分配到杭州電子工業學院（現為杭州電子科技大學）教書，在這一屆500名畢業生中，他時唯一去大學教書的人 1991年 27歲的馬云稱了海博翻譯社 1994年 30歲的馬云被評為杭州十大杰出青年教師 1995年 馬云去了美國西雅圖，他在那里第一次接觸到互聯網，馬云人生道路就此改變 1995年4月 馬云湊了2萬塊，創辦了中國黃頁 1996年 中國黃頁被迫與中國電信成立了一家合資企業，馬云失去了控制權。在外經貿的邀請下，馬云去了北京，先后開發了“網上交易會”，“中國外經貿”等一系列網站，后與領導的方向和目標不統一，辭去工作回到杭州 1999年 2月21號

馬云回到杭州，把17個朋友聚集到湖濱花園二樓的公寓里，開始創辦阿里巴巴 2000年 阿里巴巴得到日本軟銀，高盛等多家投資機構的2500萬美元的投資； 20002年12月

阿里巴巴實現收支平衡 2003年5月

淘寶網成立，全年提前實現每日收入100萬元的目標 2004年2月

阿里巴巴再獲8200萬美元的投資；12月，成立支付寶公司 2005年

阿里巴巴和雅虎戰略結盟，收購雅虎中國的全部資產，并獲得10億美元的戰略投資

2007年11月6日

阿里巴巴旗下B2B業務公司在香港掛牌成功上市，融資16.9億美元，一度成為中國市值最高的互聯網公司 2008年 馬云追加20億元投資淘寶。淘寶交易量上漲131%，接近1000億元。2012年 阿里巴巴集團花費約190億港元，以溢價60%收購了在港上市的阿里巴巴余下的股權，阿里巴巴B2B公司退市，阿里巴巴集團整體上市路上的最后障礙被掃清 2013年1月15日

馬云宣布從2013年5月10日起不再擔任阿里巴巴集團CEO，全力做好集團董事局主席一職，3月11日，宣布任命陸兆禧擔任集團CEO 2014年9月19日

阿里巴巴以每股68美元的發行價在紐交所上市，全球歷史上最大融資額的IPO誕生

重要語句或觀點

互聯網一定是未來的發展方向：

1.互聯網不可忽視的三種力量：顛覆性，影響力，創造力

2.互聯網的四大特性：開放的精神、分享的心態，全球化的眼光，責任感（使命）

3.中國互聯網的三個板塊：新聞媒體，娛樂，電子商務，互聯網實際上有兩個功能，一個是娛樂，一個是商業，娛樂永遠是以商業為基礎，因為經濟基礎決定上層建筑； 4.互聯網對行業的三個方面影響：制造業，物流業，誠信體系

5.互聯網有幾個應用：第一是門戶，第二是搜索引擎，第三是郵箱，第四是即時通信 6.定制化生產才是未來十年電子商務的發展趨勢

7.企業在競爭中失敗主要有四個原因:第一看不見對手；第二是看不起對手，第三是看不懂對手，第四就是跟不上對手

8.對中國電子商務來說極為重要的幾個要素，第一要有誠信體系，第二要有市場體系，第三要有搜索體系，第四要有軟件體系，第五要有支付體系

9.馬云的兩個策略，第一是打造中國電子商務的基礎建設，第二就是生態系統建設，我們要投資競爭對手，投資同行業，投資服務領域。木秀于林，風必摧之

電子商務就是一個工具

1.技術應該為人服務，人不能為技術服務

2.美國NBA的球員為什么能越打越好？因為旁邊的板凳上坐了12個人 3.距離不可怕，可怕的是你不知道距離 4.人的胸懷是靠冤枉撐大的 5.實力是靠失敗積累起來的

6.中國最好的團隊是唐僧西天取經的團隊 7.客戶不成功，你也成功不了

什么是你的獨特優勢 1.做企業一定要專注

2.為企業制定戰略目標，絕對不能超過三個

3.永不放棄誰都會說的，關鍵是真的撞頭后，你是否會放棄 4.領導者的眼光、胸懷和實力是最重要的

5.競爭是極其快樂的活動，如果你覺得競爭讓你越來越累，那你就錯了 6.領導者一定要為你的團隊確定價值觀，要和手下的人約法三章 7.別人倒下的時候，你還跪著，你就贏了

8.企業發展，領導人要想清楚三件事，自己做什么，該怎么做，做多久

別人的經驗并不重要

1.多花時間去聽別人怎么失敗的，不要花時間去聽別人怎么成功的 2.給創業者的五點建議

不斷反思自己為什么創業 對錢要有正確的態度 有激情

明確使命感與價值觀

一個組織要有共同的目標 3.野狗要殺，小白兔也要殺

4.做企業，除了要有激情，還要有使命感、文化價值觀，你的所有目標、制度都要按照價值觀走，這樣才能越做越強大

建立自我，追求忘我

1.擁抱變化的核心點是做正確的事情

2.擁抱變化和永不放棄是阿里巴巴最偉大的精神 3.速度是互聯網存在的前提

4.領導者、成功者都是善于改變自己去適應環境的 5.戰略永遠是重要而不緊急的事情

6.我們只有把自己放低，將來才能跳得更高

以樂觀心態，面對各種殘酷 1.2.3.4.5.你不可能找到最優秀的人才，你只能找到最合適的人才 你有了機會，你有各種機緣，你才成為今天的你 冬天不可怕，可怕的是沒有準備

一個人有信心，是傻子；一萬個人有信心，就是信仰

如果你發現你團隊里有人出現錯誤，怎么辦？有三個辦法，第一，讓這個出現錯誤的人繼續留在原來的位置上，這樣一來，這個人肯定會繼續制造麻煩；第二，重新訓練他；第三，開除他

回到基本點

1.十年之內，中國作為世界上最大的出口基地和最重要的制造業大國的地位是不會改變的 2.我們必須看到別人沒有看到的危險，也必須看到別人沒有看到的機會 3.聰明人和笨人都會犯錯誤，聰明人是不會犯重復的錯誤 4.在形勢最好的時候，必須找出問題

5.任何一家偉大的公司都必須在非常殘酷的形勢下經受洗禮

我們改革自己

1．錯了馬上改回來，這并不丟臉

2.網站的一切，包括創新在內，都源于三個關鍵詞：海量，誠信，互動

不怕餿主意，就怕沒主意

1.阿里巴巴國際站是公司的小學生，誠信通是初中生，淘寶是本科生，支付寶是研究生，阿里軟件是博士生，雅虎是留學生

2.人只有真正認識自己不對的地方，看透了，才可能進步

3.我們不改變自己，競爭對手就會改變我們，市場就會改變我們

4.改變世界的一定是你自己。如果你不能影響你的團隊，領導和周圍的部門，再有能力也是假的

占領最好的位置

1.我們永遠把客戶放在第一位，把員工放在第二位，把股東放在第三位 2.如果我們覺得自己是因為太能干了，所以才這么有出息，那我們就錯了 3.如果布局好了，最后就算是輸了，也不會輸得太多

4.只有在運氣好的時候冷靜做事，才能在倒霉的時候避免災難 5.只有真正自己去學習的人，才是高手

眼光是走出來的

1.如果你說的，別人認為都是對的，都認同你了，那機會還輪得到你嗎？ 2.人必須要自己堅信不疑的事情，否則你就不會走下去 3.人要學會投資在自己的腦袋和眼光上 4.大家要做正確的事，還要正確地做事 5.財富要跟朋友一起分享，你才能快樂

平凡的人可以做不平凡的事

1.在21世紀，要想成功，必須具有四大特征，開放的胸懷，分享的精神，強烈的責任感，全球化的眼光

和社會的成長結合在一起

1.當你的口袋里并沒有槍的時候，所有人都開始防御你，這是很可怕的 2.不被別人看好其實是一種福氣

3.一家公司的高速成長，不和社會的成長結合在一起是不行的

把自己的定位看清楚

1.預測未來的最好辦法就是去創造未來

全球視野，當地制勝

1.絕大部分年輕人晚上想了千條路，早上起來還是走原路

2.蝦米理論：我們不想在海里面抓鯨魚，我們只抓蝦，抓住了蝦，鯨魚自然就會來 3.互聯網不是一門技術，而是一種文化 阿里巴巴能走到今天，能活下來？有四點

1.我們貫徹了第一天在湖畔花園講的核心戰略，就是東方的智慧，西方的運作，全世界的大市場 2.我們一直堅持全球視野，當地制宜

3.我們沒有靠政府，沒有像傳統的IT企業一樣上門找政府 4.一路走來，犯了很多錯誤

錢不是目標，而是結果

1.當你認為你成功的時候，你已經在走向退步了

2.請把你的夢想告訴你的團隊，不要讓你的團隊為你工作，要讓你的團隊為你的夢想工作，把這個夢想變成團隊成員的夢想

3.每個管理者的工作是把手下的混蛋變成不是混蛋

4.失敗過的人，才會把握每一次機會（我覺得至少成功過的人，才最值得去跟他學習）5.最怕的就是你走了很遠的路之后，才發現你的夢想原來是在別的地方

什么樣的商業模式最好？掙錢最快？國家，它是最好的商業模式，地不是它的，但它可以賣地，不管多大的企業都需要繳稅