第一篇：馬云訪問(wèn)美國(guó)的講話

2015年9月23日馬云訪問(wèn)美國(guó)的講話

尊敬的習(xí)主席、姜會(huì)長(zhǎng)、鮑爾森主席，各位企業(yè)界的同行：

很榮幸參加今天的會(huì)議。

昨天晚上我度過(guò)了一個(gè)“西雅圖不眠夜”。整整20年了，20年前我還是一名老師，第一次來(lái)美國(guó)就來(lái)到了西雅圖。在市中心一棟寫字樓里，我人生第一次使用電腦，第一次上網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)上幾乎沒(méi)有中國(guó)的信息。在感受到互聯(lián)網(wǎng)巨大魅力的同時(shí)，也讓我發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)所在?；貒?guó)后，我借了2萬(wàn)元人民幣開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，堅(jiān)持到現(xiàn)在。

43年前，尼克松訪問(wèn)我的家鄉(xiāng)杭州。杭州那時(shí)候來(lái)了很多外國(guó)游客，我正好上初中，但英語(yǔ)老師是我們中文老師客串的。堅(jiān)持在賓館門口給外國(guó)游客做免費(fèi)導(dǎo)游練習(xí)英文9年之后，我不僅掌握了一些語(yǔ)言能力，更了解了美國(guó)的文化。今天想來(lái)，沒(méi)有當(dāng)時(shí)的中美邦交正常化，沒(méi)有對(duì)外開(kāi)放，就不太可能有現(xiàn)在的阿里巴巴。

這兩件改變了我個(gè)人命運(yùn)的大事，都跟中美友好合作分不開(kāi)。

可以說(shuō)，西雅圖是我創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想開(kāi)始的地方，互聯(lián)網(wǎng)啟發(fā)了我，在中國(guó)20年的堅(jiān)持，我們夢(mèng)想成真。中國(guó)人說(shuō)中國(guó)夢(mèng)，美國(guó)人說(shuō)美國(guó)夢(mèng)，其實(shí)，本質(zhì)上中國(guó)夢(mèng)和美國(guó)夢(mèng)，都是追求美好生活，都追求更健康，更快樂(lè)，更幸福。

生意同樣也很不簡(jiǎn)單。但今天看到的問(wèn)題，就是留給我們的機(jī)會(huì)，就看我們是著眼于未來(lái)，還是執(zhí)著在當(dāng)下。我想也正是因?yàn)楫?dāng)年兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)未來(lái)中美關(guān)系的遠(yuǎn)大戰(zhàn)略構(gòu)想，才有今天的成果。我永遠(yuǎn)相信只有把目光放在明天，才能解決今天的問(wèn)題。

同樣對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識(shí)，除了一些誤區(qū)，還有一點(diǎn)是中美之間的文化差異。美國(guó)認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)有下行壓力，中國(guó)人就不消費(fèi)了。但事實(shí)上并非如此。阿里巴巴平臺(tái)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)顯示，今年以后，中國(guó)的消費(fèi)信心依然強(qiáng)勁，上升趨勢(shì)明顯，在投資和出口放緩的大背景下，內(nèi)需消費(fèi)不減反增。這個(gè)美國(guó)人是不理解的，他們想不到。因?yàn)槊绹?guó)人善于花明天的錢，花別人的錢，但是中國(guó)人的危機(jī)意識(shí)是歷史文化造成的，我們總是在花昨天的錢，花自己存下來(lái)的錢。中國(guó)人喜歡存錢，中國(guó)是居民儲(chǔ)蓄最高的國(guó)家之一，中國(guó)老百姓存錢為了困難的時(shí)候能夠花。因此你會(huì)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)困難了，但中國(guó)人仍然有錢花。

昨天，習(xí)主席說(shuō)，目前中國(guó)有近三億中等收入人群，未來(lái)10-15年會(huì)增加到近5億中等收入。這部分人收入是中等了，但消費(fèi)水平還是初等。這里面有巨大的消費(fèi)潛力，不僅是中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的巨大動(dòng)力，也會(huì)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)帶來(lái)巨大作用。

同樣，今天在談?wù)撝袊?guó)傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力增大，我們似

動(dòng)。其中中美互換5萬(wàn)名留學(xué)生，這將是中美往來(lái)歷史上里程碑式的事件。昨天基辛格博士的發(fā)言令人印象深刻，以他為代表的中美友誼的友好使者成就有目共睹。我相信未來(lái)這十萬(wàn)個(gè)留學(xué)生會(huì)誕生出無(wú)數(shù)個(gè)小基辛格博士。為此，我想阿里巴巴也希望做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，我們計(jì)劃未來(lái)5年內(nèi)，將給500名美國(guó)學(xué)生提供阿里巴巴中國(guó)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我們也會(huì)優(yōu)先錄取中美兩國(guó)的留學(xué)生來(lái)阿里巴巴就業(yè)。既幫助阿里巴巴全球化戰(zhàn)略，也做為中美友誼的橋梁。

2015年9月23日蓋茨夫婦對(duì)彭麗媛說(shuō)了些啥？

梅琳達(dá)（蓋茨夫人）和我非常榮幸能夠在西雅圖再次接待您。我們真誠(chéng)地祝愿您在這里的訪問(wèn)愉快而富有成效。

在過(guò)去幾年中，蓋茨基金會(huì)與中國(guó)的伙伴們密切合作，共同解決公共衛(wèi)生領(lǐng)域的重大挑戰(zhàn)，其中包括艾滋病和結(jié)核病的預(yù)防和控制，以及控?zé)熜袆?dòng)。對(duì)于中國(guó)在應(yīng)對(duì)這些公共衛(wèi)生挑戰(zhàn)方面所取得的卓越成就，以及在推動(dòng)人類發(fā)展方面所展示的杰出的全球領(lǐng)導(dǎo)力，我們由衷地表示祝賀。

我特別希望借此機(jī)會(huì)，向彭麗媛女士對(duì)上述領(lǐng)域所傾注的心血和努力，表示崇高的敬意。今年早些時(shí)候，在中國(guó)海南，我參加了由彭麗媛女士支持的“艾滋病/結(jié)核病防治宣

伴關(guān)系，將有助于產(chǎn)生更多有益的成果，從而幫助應(yīng)對(duì)全球重大衛(wèi)生挑戰(zhàn)。中國(guó)在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展方面，所做出的承諾與投入，將使中國(guó)成為未來(lái)全球研發(fā)和創(chuàng)新的引擎，為改善全世界最貧困人口的生活做出更大的貢獻(xiàn)。我們的基金會(huì)已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，與中國(guó)攜手共同完成這項(xiàng)重大使命。

第二篇：馬云接受美國(guó)CBS訪問(wèn)中英文文稿

阿里上市后，馬云接受美國(guó)CBS訪問(wèn)，HOST=H

JACK MA=J H: By now you ‘ve probably heard of Alibaba, the Chinese Internet giant that’s able to reach millions upon millions of previously unreachable Chinese consumers.The company went republic this month on the New York Stock Exchange and became of the most valuable in the world and Alibaba is just getting started.Everything about Alibaba story is unconventional,beginning with its founder Jack Ma, who gained global celebrity status these past ten days as his image became ubiquitous on business news channels and media outlets across America.We got to know Jack Ma before the onslaught,beginning over a year ago in China, where he talked with us about his relationship with the Chinese government and his unorthodox philosophy,which surprisingly,gives share holders almost no say over how he runs the company.J:If you want to invest us ,we believe customer number one, employee number two , shareholder number three.If they don’t want to buy that, they can sell us.H:In the U.S.,the shareholder is usually first.J:yeah, and I think they are wrong.The shareholder, good.I respect them.But they are the third.Because if you take care of the customers,take care of the employees,shareholders will be taken care of.H : Ma’s unconventional view didn’t stop wall street from pouring $25 billion into his company,now listed on the New York Stock Exchange as BABA.It’s an Internet shopping behemoth,a collection of online market places where buyers and sellers connect to do business.Most of the company ‘s money comes from advertising and small transactions fees.On its most popular website,Taobao,users talk to each other ,barter and engage in a way that doesn’t happen on American e-commerce websites,and Alibaba says there are close to a billion products for sale.H:If I’m buying a house,I can do everything ,from finding an architect to buying doorknobs to furnishing the entire thing from start to finish.What else?

J: Yeah, you can buy anything.As long as it’s legal.Anything.中間省略簡(jiǎn)短對(duì)話。

H:It’s now the biggest e-commerce film in the world, dwarfing the combined sales of Amazon and ebay.And Alibaba has helped created hundreds of millions of Internet consumers, a whole new class in Communist China,people who never access to modern commerce before Jack Ma came along.And now you have 500 registered users ?

J :yes, it’s only a litter bit more than 40 percent of China population and we need more.We have over 100 million people visiting the site, shopping everyday coming.And it’s just the beginning.When Jack Ma dreamed up Alibaba in 1999, the online world looked nothing like it does today.The most popular search engine was Yahoo, not Google.There are no I pods, I phones and I pads.Only 4out of ten American homes have Internet connections.And th world wide web barely reached all the way to China, where retail stores were rare outside the big cities.For most of the country, there was no such thing as package delivery or credits cards.The only way to buy anything was face to face and in cash.J: When we started the e-commerce,nobody believed that China would have e-commerce cause people believe in GuanXi, face to face, and all kinds of network in traditional ways.There is no trust system in China.H: He had to overcome centuries of tradition by showing Chinese buyers and sellers that they could trust Alibaba with their money in this new virtual world.He did it by guaranteeing the transactions and creating his own payment system,an escrow account where Alibaba holds the buyers’ money until the goods are delivered.J: Everyday we finish more than 30million transactions.And that means that there, you are buying from somebody you have never seen , you are giving products tho the person you have never met.And there are some guys you never know that he is going to take your products to that place to that person.I want to tell people that trust if here.cause it’s all about trust..H:Now ,rich and poor, will access to the Internet and something to sell, can connect with hundreds of millions of potential customers on one of Ma’s websites.Ordinary people in China, who never had a way to do business with each other before, today have a stake in the online world.That idea is revolutionary.It creates millions of jobs and made Ma a hero to millions of China.So this is your old stomping ground right ? We met Ma in Hongzhou, an ancient city in southeastern China famous for its beauty.This is where he grew up poor in the 1960s,during the chaos of Maozedong’s Cultural revolutionary, when the country was cut off from the west.Then in 1972, Richard Nixon came to his hometown.It was the first visit by the U.S.president t to Communist China, and the city became a mecca for foreign tourists.Through them, 12-year-old Jack Ma got his first glimpse of a world beyond China.He told us how he told himself English, walking to foreigners and offering free tours in exchange for free lessons.Unlike many successful Chinese entrepreneurs, Jack Ma never studied in the U.S..He also had no status , money and connections.The only other way to get ahead in China was education and he failed the collage entrance examination 中間省略簡(jiǎn)短對(duì)話

H : Ma made it into collage on his third try and became an English teacher.With no computing no engineering background, he is unlikely tech titan.But he says he was captivated by the internet from the moment he saw it in 1995 when he came to the U.S.as a translator.中間省略簡(jiǎn)短對(duì)話

H: His first two ventures failed.4 years later , he convinced some friends and former students , most of whom had never used the Internet to invest him and his vision for Alibaba.With just $50,000 in seed money, Alibaba was born.Today, it’s valued at$231billion and is headquartered in Hangzhou, on a sprawling state-of-the-art campus that rivals any in Silicon Valley.Ma’s personal fortune makes him the richest man in China and one of the most influential.It’s impossible to run a business on Alibaba scale without official blessing.You were quoted saying, when you have millions of small companies using you site and billions of dollars in transactions everyday, the government cares.So what do they care about.J: they care that I can stabilize the country.I told the government,“if people have no jobs,you are in trouble.” government will be in trouble.My job is to keep more people have jobs.H : so usually when people succeed in China, they either have connections, political connections or they come from a wealthy family.You had neither.And you have done that without interference from the government? M: well, I’ve never got one cents form the government.Never got one cents from China banks.So i am very independent.H : that was true when Alibaba began.And most of its capital still comes from abroad.But more recently some of its small investors have included institutions with ties to China’s ruling elites.Alibaba also benefited from Chinese government policies that make it difficult for foreign competitors to operate there.Ma explained how he walks a fine line with Beijing.中間省略簡(jiǎn)短對(duì)話

H : when we pressed Ma, he acknowledged there are times he has to bow to Chinese authorities.Though he was surprisingly frank about a subject that is also sensitive among U.S.Internet companies, including Google,Facebook and Yahoo.You gathered more information on Chinese citizens than anyone else int the country.So when the Chinese government comes knocking on your door.asking for that information, how do you handle that? What do you do? J : OK.We have a very strict process working with the government.If they want to do it , it’s related with the national security, we will work together.Any country, any citizen, anywhere, you have to work.I believe Google has to with the national security of the U.S.A..Facebook has to do it.Alibaba would definitely have to do it

第三篇：馬云講話寓言故事

馬云講話

一只駱駝，辛辛苦苦穿過(guò)了沙漠，一只蒼蠅趴在駱駝背上，一點(diǎn)力氣也不花，也過(guò)來(lái)了。

蒼蠅譏笑說(shuō)：駱駝，謝謝你辛苦把我駝過(guò)來(lái)。再見(jiàn)！

駱駝看了一眼蒼蠅說(shuō)：“你在我身上的時(shí)候，我根本就不知道，你走了，你也沒(méi)必要跟我打招呼，你根本就沒(méi)有什么重量，你別把自己看太重，你以為你是誰(shuí)?！?/p>

著名表演藝術(shù)家英若誠(chéng)曾講過(guò)一個(gè)故事。他生長(zhǎng)在一個(gè)大家庭中，每次吃飯，都是幾十個(gè)人坐在大餐廳中一起吃。

有一次，他突發(fā)奇想，決定跟大家開(kāi)個(gè)玩笑。吃飯前，他把自己藏在飯廳內(nèi)，一個(gè)不被注意的柜子中，想等到大家遍尋不著時(shí)再跳出來(lái)。

尷尬的是：大家絲毫沒(méi)有注意到他的缺席，酒足飯飽，大家離去，他才蔫蔫地走出來(lái)吃了些殘湯剩菜。

從那以后，他就告訴自己：永遠(yuǎn)不要把自己看得太重要，否則就會(huì)大失所望。

被稱為美國(guó)人之父的富蘭克林，年輕時(shí)曾去拜訪一位德高望重的老前輩。

那時(shí)他年輕氣盛，挺胸抬頭邁著大步，一進(jìn)門，他的頭就狠狠地撞在門框上，疼得他一邊不住地用手揉搓，一邊看著比他的身子矮去一大截的門。

出來(lái)迎接他的前輩看到他這副樣子，笑笑說(shuō)：“很痛吧！可是，這將是你今天訪問(wèn)我的最大收獲。

一個(gè)人要想平安無(wú)事地活在世上，就必須時(shí)刻記?。涸摰皖^時(shí)就低頭。這也是我要教你的事情?！?/p>

這個(gè)故事真實(shí)而簡(jiǎn)單，但是它告訴我們，一定要學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自己，千萬(wàn)不要把自己看得太重。

這個(gè)世界上，每個(gè)人 都很重要，但是離了誰(shuí)地球都照樣地轉(zhuǎn)。

一個(gè)人可以自信，但不要自大；可以狂放，但決不能狂妄；可以健康長(zhǎng)壽，但不可能萬(wàn)壽無(wú)疆；能夠力挽狂瀾，但決不可能再造乾坤。

不把自己看得太重，其實(shí)是一種修養(yǎng)，一種風(fēng)度，一種高尚的境界，一種達(dá)觀的處世姿態(tài)，是心態(tài)上的一種成熟，是心志上的一種淡泊。

第一課

一個(gè)男人在他妻子洗完澡后準(zhǔn)備進(jìn)浴室洗澡。這時(shí)，門鈴響了。妻子迅速用浴巾裹住自己沖到門口。當(dāng)她打開(kāi)門時(shí)，鄰居鮑勃站在那兒。在她開(kāi)口前，鮑勃說(shuō)，“你如果把浴巾拿掉，我給你800美元。”想了一會(huì)兒，這個(gè)女人拿掉浴巾赤裸地站在鮑勃面前。

幾秒鐘后，鮑勃遞給她800美元然后離開(kāi)了。女人重新裹好浴巾回到屋里。當(dāng)她踏進(jìn)浴室時(shí)，丈夫問(wèn)她，“是誰(shuí)呀？” “是鄰居鮑勃?！彼卮?。

“哦，”丈夫說(shuō)，“他有沒(méi)有提到還欠我800美元？”

故事寓意：及時(shí)與同舟共濟(jì)的股東分享重要信息，將會(huì)避免不必要的曝光。

第二課

一個(gè)銷售員、一個(gè)辦事員和他們的經(jīng)理步行去午餐時(shí)發(fā)現(xiàn)了一盞古代油燈。他們摩擦油燈，一個(gè)精靈跳了出來(lái)。精靈說(shuō)：“我能滿足你們每人一個(gè)愿望?！薄拔蚁龋∥蚁龋　鞭k事員說(shuō)，“我想去巴哈馬群島，開(kāi)著快艇，與世隔絕。”倏！她飛走了?！霸撐伊?！該我了！”銷售員說(shuō)，“我想去夏威夷，躺在沙灘上，有私人女按摩師，免費(fèi)續(xù)杯的冰鎮(zhèn)果汁朗姆酒，還有一生中的最愛(ài)。”倏！他飛走了?！癘K, 該你了。”精靈對(duì)經(jīng)理說(shuō)。經(jīng)理回答：“我要那兩個(gè)蠢貨午飯后馬上回來(lái)工作！”

故事寓意：永遠(yuǎn)讓你的老板開(kāi)口先。

第三課

一只鷹坐在高高的樹(shù)上休息，無(wú)所事事。一只小兔子看見(jiàn)鷹并且問(wèn)它，“我能象你一樣坐著什么都不干嗎？”鷹回答：“行啊，為啥不行。”于是，兔子坐在鷹下面的地上休息。突然，一只狐貍出現(xiàn)了，它撲到兔子身上把它吃掉了。

故事寓意：要想坐著無(wú)所事事，你必須坐在非常、非常高的位置。

第四課 一只小鳥(niǎo)飛去南方過(guò)冬。天實(shí)在太冷了。它凍僵了，掉在一片田野上。它躺在那兒時(shí)，一頭母牛走過(guò)來(lái)在它身上拉了一堆屎。凍僵的小鳥(niǎo)躺在糞堆里，開(kāi)始感覺(jué)到了溫暖。牛糞確實(shí)使它暖和過(guò)來(lái)了。

它躺在溫暖的牛糞中，異常高興，并開(kāi)始唱起歌來(lái)。

一只過(guò)路的貓聽(tīng)到鳥(niǎo)叫趕過(guò)來(lái)看個(gè)究竟。順著聲音，它發(fā)現(xiàn)了牛糞下的小鳥(niǎo)，并迅速把它拖出來(lái)吃掉了。

故事寓意：

(1)并不是每個(gè)在你身上拉屎的都是你的敵人。(2)并不是每個(gè)把你拖出糞堆的都是你的朋友。(3)當(dāng)你深陷糞堆中的時(shí)候，最好閉上你的鳥(niǎo)嘴

第五課【生意就是這樣做成的】

爹對(duì)兒子說(shuō)，我想給你找個(gè)媳婦。兒子說(shuō)，可我愿意自己找！爹說(shuō)，但這個(gè)女孩子是比爾蓋茨的女兒！兒子說(shuō)，要是這樣，可以。

然后他爹找到比爾蓋茨，說(shuō)，我給你女兒找了一個(gè)老公。比爾蓋茨說(shuō)，不行，我女兒還?。〉f(shuō)，可是這個(gè)小伙子是世界銀行的副總裁！比爾蓋茨說(shuō)，啊，這樣，行！

最后，爹找到了世界銀行的總裁，說(shuō)，我給你推薦一個(gè)副總裁！總裁說(shuō)，可是我有太多副總裁了，多余了！爹說(shuō)，可是這個(gè)小伙子是比爾蓋茨的女婿！總裁說(shuō)，這樣，行！

——生意就是這樣做成的。第六課【和尚與屠夫】

從前有一個(gè)和尚跟一個(gè)屠夫是好朋友。和尚天天早上要起來(lái)念經(jīng)，而屠夫天天要起來(lái)殺豬。為了不耽誤他們?cè)缟系墓ぷ鳎撬麄兗s定早上互相叫對(duì)方起床。

多年以后，和尚與屠夫相繼去世了。屠夫去上天堂了，而和尚卻下地獄了。Why?

第四篇：馬云內(nèi)部講話

《馬云內(nèi)部講話》

最近一周，紅旗出版社重磅推出的《馬云內(nèi)部講話》出現(xiàn)在了各地書店的書架上，引起了讀者的購(gòu)買熱潮。許多單位把這本書作為單位的年貨，送給自己的職工。

《馬云內(nèi)部講話》一書到貨頭兩天就賣出800冊(cè)。姜愛(ài)軍經(jīng)理不少小型的IT企業(yè)和淘寶網(wǎng)店來(lái)團(tuán)購(gòu)，一買就是二三十本，甚至還有更多的。這些剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的年輕人，一方面，很想看看馬云是怎么管理公司的，怎么在十年間發(fā)展起了這么一個(gè)已經(jīng)影響到中國(guó)人的生活的淘寶網(wǎng)，另外一方面，他們的業(yè)務(wù)很多就借助于淘寶這個(gè)平臺(tái)，對(duì)馬云有著天然的親近感。

除了實(shí)體書店，在淘寶網(wǎng)上，也有不少網(wǎng)絡(luò)書店開(kāi)始銷售這本書，其中某書店幾天內(nèi)已經(jīng)銷售了160多冊(cè)。網(wǎng)友xueshirou2007說(shuō)，馬云的講話非常實(shí)在，原來(lái)他在內(nèi)部說(shuō)得那么坦誠(chéng)，他也會(huì)失眠，也會(huì)害怕，也會(huì)做噩夢(mèng)。

因?yàn)樗团笥验_(kāi)的店最近也遇到一點(diǎn)問(wèn)題，所以這位網(wǎng)友特別關(guān)心馬云是怎么面對(duì)危機(jī)的，比如，當(dāng)年“招財(cái)進(jìn)寶”不太成功，淘寶毅然取消了這個(gè)計(jì)劃。馬云說(shuō) “最關(guān)鍵的是擁抱變化”。他說(shuō)這些對(duì)他特別有啟發(fā)。

在線試讀章節(jié)：

2008年3月28日 在湖畔學(xué)院講話

我追求的那種阿里味兒

謝謝大家，我一直盼望有一個(gè)關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的探討。聽(tīng)大家在討論，聽(tīng)得也很開(kāi)心。很多很多想法都在撞擊我。

我一直在做一些事情，但是做得對(duì)不對(duì)，還有平時(shí)在做的、在講的一些東西，和大家想的是不是一樣，沒(méi)有和大家探討過(guò)。很多東西講了，一直沒(méi)有一個(gè)充裕的時(shí)間來(lái)整理。這次，大家把手頭上很重要的事情都放下來(lái)了，我覺(jué)得探討領(lǐng)導(dǎo)力是最重要的事情。

我自己剛才也在反思阿里巴巴未來(lái)的戰(zhàn)略，到底該怎么來(lái)領(lǐng)導(dǎo)？我們需要一個(gè)什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力？我自己這么看：這世界上所有的領(lǐng)導(dǎo)者的最高境界是一樣的，不管你做平臺(tái)也好，做各

種各樣的技術(shù)也好。

我自己比較有幸見(jiàn)過(guò)許多優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。我見(jiàn)過(guò)很多諾貝爾獎(jiǎng)獲得者，見(jiàn)過(guò)非常優(yōu)秀的總統(tǒng)，像克林頓，也見(jiàn)過(guò)很多的優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員、奧林匹克的金牌獲得者，還有優(yōu)秀的藝術(shù)家，我后來(lái)也在達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇上見(jiàn)過(guò)各種各樣的人。我發(fā)現(xiàn)這些人其實(shí)都是一樣的，包括我見(jiàn)到過(guò)不少很樸實(shí)的農(nóng)民。如果他做得好的話，一個(gè)優(yōu)秀的耕地的農(nóng)民和這個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者有著一樣的境界。領(lǐng)導(dǎo)者在境界上其實(shí)是相通的，他們有共同的品質(zhì)和思想。

今天不管領(lǐng)導(dǎo)什么，就算是一個(gè)農(nóng)民，他想做好，也必須作為一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)管理田里面的莊稼。他怎么分配他所有的資源，怎么去跟別人協(xié)調(diào)。反正，我聽(tīng)了大家的發(fā)言之后，感受到的其實(shí)不是我們將來(lái)做什么樣的領(lǐng)導(dǎo)，而是做任何事情都需要領(lǐng)導(dǎo)力，都需要同樣的品質(zhì)和素質(zhì)。

我非常同意領(lǐng)導(dǎo)力更傾向于藝術(shù)、管理更傾向于科學(xué)的觀點(diǎn)。領(lǐng)導(dǎo)是一種藝術(shù)，既然是藝術(shù)就要講究一種平衡。我們可能沒(méi)有找到最好的詞，但是這個(gè)詞，這個(gè)意思本身，這個(gè)衡字說(shuō)明了很多問(wèn)題。

我是蠻喜歡平衡這個(gè)詞，可能領(lǐng)導(dǎo)最重要的技能在于太極圖里陰陽(yáng)之間的這條線。陰陽(yáng)中間有一種轉(zhuǎn)動(dòng)，高氣壓到低氣壓，低氣壓到高氣壓，陰過(guò)了就是陽(yáng)，陽(yáng)過(guò)了就是陰。陰陽(yáng)中間的這條線，我不知道叫什么，是不是叫平衡，我不知道，但就是這一點(diǎn)應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)者很重要的一點(diǎn)。

大家剛才也談到領(lǐng)導(dǎo)者的魅力，比如幽默。當(dāng)今世界上，幽默是很多員工和普通人對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)袖最期待的氣質(zhì)。但是我覺(jué)得很難讓每個(gè)人都學(xué)會(huì)幽默，這是一個(gè)很獨(dú)特的技能。讓一個(gè)從來(lái)不幽默的人學(xué)會(huì)幽默是一件特不幽默的事情。

但我后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多領(lǐng)導(dǎo)者，從老農(nóng)民到優(yōu)秀的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人、優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，具有一個(gè)基本面，他應(yīng)該有這些東西：他是他自己，他是個(gè)樸實(shí)的人，他是個(gè)自在的人。一個(gè)樸實(shí)的人，他知道他沒(méi)有裝腔作勢(shì)，他昨天是這樣，他今天還是這樣，他是一個(gè)普通的人。

講到這里，我突然發(fā)現(xiàn)我追求的那種“阿里味兒”出來(lái)了?？肆诸D這么厲害的人，他跟你聊天跟你講話的時(shí)候，眼睛是看著你的，他是一個(gè)普通的人在聽(tīng)你講故事。你注意到了嗎？假如他把自己當(dāng)做“我”，他的眼睛是這么斜著看你，或者是這么歪著聽(tīng)你的時(shí)候，永遠(yuǎn)都不行。你去看，那些優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，在任何的臺(tái)上他都是他自己，他是真實(shí)的表現(xiàn)，他錯(cuò)了，他并不回避。一個(gè)人敢于笑話自己，他是有很強(qiáng)的安全感的。因?yàn)橹挥心闶悄阕约旱臅r(shí)候，才會(huì)有安全感，裝腔作勢(shì)的時(shí)候永遠(yuǎn)沒(méi)有安全感。

什么是內(nèi)涵？我想就是一股氣，只要你珍惜，只要你是自己，你語(yǔ)言不好沒(méi)有關(guān)系，但是你

講的是真實(shí)的想法。假設(shè)你的漢語(yǔ)表達(dá)能力不是很好，上臺(tái)后最簡(jiǎn)單的策略就是把你想講的東西講完。有的時(shí)候你因?yàn)閷?duì)自己的表達(dá)不放心，越描繪時(shí)間越長(zhǎng)，陷入了一種惡性循環(huán)。基本上，當(dāng)每個(gè)人明白自己是誰(shuí)，該干些什么的時(shí)候，他掌握了自己的性格，了解了自己以后，就變得很自在，變得很放松，自己獨(dú)特的東西就會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。

有些不太會(huì)講話的人也要找到自己獨(dú)特的魅力去影響這個(gè)世界，你不可能去模仿克林頓，世界上沒(méi)有幾個(gè)人可以模仿他，模仿他是搞笑的事情。我想這個(gè)可能就是領(lǐng)導(dǎo)者的魅力，不管你走得多高，不管你做得多低，今天你當(dāng)總統(tǒng)的時(shí)候，或是你今天一貧如洗，你還是你自己。看到浩瀚的宇宙，你就有了遠(yuǎn)見(jiàn)

我今天在這里看到一些標(biāo)語(yǔ)，比如“超越伯樂(lè)”、“勇氣和堅(jiān)持”等。我自己也一直認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力最重要的是眼光、胸懷和實(shí)力。眼光就是一種遠(yuǎn)見(jiàn)，但怎么去理解遠(yuǎn)見(jiàn)？我自己也在思考。很多人覺(jué)得一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，是要看到未來(lái)美好的東西。但這是一種動(dòng)態(tài)的平衡。你要看到美好的東西，是要在別人低落的時(shí)候看到美好的東西，在人們驕傲的時(shí)候你要看到災(zāi)難的到來(lái)，所以要把握這個(gè)平衡的度。

什么時(shí)候你要講好，什么時(shí)候你要講壞，這是一種眼光、一種遠(yuǎn)見(jiàn)。遠(yuǎn)見(jiàn)是一個(gè)優(yōu)秀的船長(zhǎng)最重要的功能，他要能告訴大家，什么時(shí)候有風(fēng)暴要來(lái)了，這是他的經(jīng)驗(yàn)、他的眼光、他的遠(yuǎn)見(jiàn)。我覺(jué)得在不同的角度上，你比別人看得更遠(yuǎn)、更寬、更長(zhǎng)、更獨(dú)特，這才是最關(guān)鍵的。商鞅變法是被人惡罵的，王安石變法的時(shí)候也被惡罵，但由于商鞅變法，秦國(guó)發(fā)生了變化；由于王安石變法，宋朝發(fā)生了變化、后面的時(shí)代發(fā)生了變化?？创粋€(gè)歷史事件，我們要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看。每個(gè)人的視野、視角要看得更寬、更遠(yuǎn)、更深、更獨(dú)特，然后你才能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。大家都看得到的東西，憑什么你有機(jī)會(huì)？所以我覺(jué)得一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路。其實(shí)我周游全世界，覺(jué)得自己實(shí)在是太渺小了。

我們還以為自己很牛，在自己的辦公室、在自己的同事、員工和家人面前，哇塞，覺(jué)得自己很厲害。但是再走遠(yuǎn)一點(diǎn)看看呢，在世界上你微不足道。我是到了倫敦的格林尼治天文臺(tái)才真正明白我是多么的渺小，那個(gè)宇宙是多么的浩瀚，地球像個(gè)灰塵的灰塵根本找不到，地球都找不到，人更別說(shuō)啦。你要想到這些問(wèn)題，你就有了遠(yuǎn)見(jiàn)。

胸懷里邊就是使命感

再來(lái)講胸懷。其實(shí)胸懷是一個(gè)死命題。我剛才講了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者要有很大的胸懷，俗話說(shuō)男人的胸懷是被冤枉大的。為什么你的胸懷這么大、別人的胸懷這么小。在我看來(lái)，很重要的一個(gè)原因就是這個(gè)人有強(qiáng)烈的使命感，他根本不在乎讓邊上的人罵幾句。

這個(gè)很重要。胸懷這個(gè)字眼里邊就是使命感。因?yàn)橛惺姑?，你就有這種胸懷，讓別人去說(shuō)，自己知道自己在做什么，而且我一定要把它做出來(lái)，比如我胸懷超大，希望改變?nèi)祟?。我希望影響別人，幫助別人，有這種使命感。這樣，你往前走的時(shí)候，就如網(wǎng)上有句話，很傻很天真。別人看他很傻很天真，但是他比誰(shuí)都意志堅(jiān)強(qiáng)。從這里你可以看得到，胸懷就是他根本不在乎別人是怎么評(píng)價(jià)他的。誰(shuí)冤枉你你無(wú)所謂，為什么這稱得上是胸懷呢？是因?yàn)樗袕?qiáng)烈的意志要活下去，我想改變別人，我想完善這個(gè)社會(huì)，這就是領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)。我今天不想總結(jié)說(shuō)，我們一定要往這邊走，而是和大家一起探討一些思想。

還有就是我們以前講的實(shí)力，我今天看到標(biāo)語(yǔ)上這么幾個(gè)字，“勇氣和堅(jiān)持”。我以前講過(guò)，實(shí)力就是抗擊打能力，你怎么打我我都不倒，明天又來(lái)了。在這里面可以看到實(shí)力是一種勇氣和堅(jiān)持。為什么你有勇氣，我們所謂“藝高人膽大”，我敢走。

勇氣是因?yàn)槟恪八嚫呷四懘蟆?，而?jiān)持是因?yàn)槟阌小笆姑小?。你可能比別人看得遠(yuǎn)，你看到的角度別人可能沒(méi)有看到，所以你堅(jiān)持走下去。在勇氣和堅(jiān)持這兩個(gè)詞里面，上升到一個(gè)高度就是，勇氣是在壓力面前還敢不敢堅(jiān)持，堅(jiān)持往往是在壓力和誘惑面前，你敢還是不敢。這是領(lǐng)導(dǎo)者很重要的一個(gè)東西。

壓力壓得大，比方說(shuō)SARS(非典)爆發(fā)的時(shí)候，整個(gè)阿里巴巴我們都感覺(jué)到天要塌下來(lái)了，明天要把我們的門關(guān)了。我們阿里巴巴從來(lái)沒(méi)有比這個(gè)時(shí)候體現(xiàn)出更強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力。當(dāng)時(shí)我們說(shuō)不能忘記客戶，我們還是要往前走。那個(gè)時(shí)候真的有點(diǎn)像外星人打地球，一場(chǎng)fight(戰(zhàn)斗)。

除了壓力，還有誘惑，昨天我和衛(wèi)哲(現(xiàn)任阿里巴巴B2B公司CEO)在講，路演的時(shí)候，按照我們的資金、所有的認(rèn)購(gòu)量，一千八百億美金的無(wú)底價(jià)訂購(gòu)，我們真的可以在十八塊、十九塊左右輕輕松松地賣出去，多賣一塊錢，我們就能多拿一億美金，就可以多一個(gè)阿里巴巴江對(duì)岸的園區(qū)，十三萬(wàn)平方米。在這個(gè)誘惑面前，你還是不是堅(jiān)持你的使命感？很多人在誘惑面前軟掉了，在壓力面前彎掉了。

其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)力的最后實(shí)力是在于勇氣和堅(jiān)持。真正的將軍是在特別的時(shí)候才看得到的將軍。大敗敵軍，掩殺過(guò)去的時(shí)候，這個(gè)將軍的勇氣和領(lǐng)導(dǎo)力你是看不出來(lái)的。撤退的時(shí)候才看得出來(lái)誰(shuí)是優(yōu)秀的將軍。撤退的時(shí)候，在壓力面前、在誘惑面前，你敢于做到理想不減。淘寶五年不收費(fèi)，一個(gè)是我們要實(shí)現(xiàn)我們的承諾，另外一個(gè)，我們知道B2C、C2C的市場(chǎng)很大，要搶占制高點(diǎn)。在這個(gè)誘惑面前，在壓力面前，偏偏有人在說(shuō)，哎呀，阿里巴巴是不是不知道怎么掙錢了，你們好傻，等等。So what(那又如何)？因?yàn)槟憧吹酶h(yuǎn)，因?yàn)槟阒滥愕氖姑皇菕挈c(diǎn)錢，而是創(chuàng)造一百萬(wàn)的就業(yè)機(jī)會(huì)，改變無(wú)數(shù)人的命運(yùn)。所以我們說(shuō)不，繼續(xù)往前。勇氣讓我們知道自己的使命。要認(rèn)清自己，但不是狂妄。

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……

第五篇：馬云卸任講話

大家好，謝謝各位，謝謝大家，從全國(guó)各地，從美國(guó)、英國(guó)、印度來(lái)的同事，感謝大家來(lái)到杭州，感謝大家參加淘寶的十周年。今天是一個(gè)非常特別的日子，但是對(duì)我來(lái)講，我期待這一天很多年了，最近一直在想，在這個(gè)會(huì)上跟所有的同事、朋友、網(wǎng)商，所有的合作伙伴，我應(yīng)該說(shuō)些什么。但 也很奇怪，就像姑娘盼著結(jié)婚，新娘子到了結(jié)婚這一天，除了會(huì)傻笑，不知道該干什么了。我們是非常幸運(yùn)的人，十年前的今天是SARS(非典)在中國(guó)最危險(xiǎn)的時(shí)候，所有人都沒(méi)有信心。但是阿里人的年輕人，我們相信十年以后的中國(guó)會(huì)更好，十年以后電子商務(wù)會(huì)在中國(guó)受更多人的關(guān)注，很多人會(huì)用，但我真沒(méi)想到，十年以后我們變成了今天這個(gè)樣子。這十年無(wú)數(shù)的人付出巨大的代價(jià)，為了理想、為了堅(jiān)持，走了十年，我一直在想，即使把現(xiàn)在阿里巴巴集團(tuán)99%的東西拿掉，我們還是值得，今生無(wú)悔，更何況我們今天有了那么多朋友，那么多相信的人，那么多堅(jiān)持的人。

是什么東西讓我們有了今天，是什么讓馬云有了今天，我是沒(méi)有理由成功的，阿里沒(méi)有理由成功，淘寶更沒(méi)有理由成功，但是我們今天居然走了這么多年，依然對(duì)未來(lái)充滿理想，其實(shí)我在想是一種信任。

當(dāng)所有人不相信這個(gè)世界，所有人不相信未來(lái)時(shí)候，我們選擇了相信，我們選擇了信任，我們選擇十年以后的中國(guó)會(huì)更好，我們選擇相信，我同事會(huì)做得比我更好，我相信中國(guó)的年輕人會(huì)做得比我們更好。

二十年以前也好，十年以前也好，我從沒(méi)想過(guò)，我連自己都不一定相信自己，我特別感謝我的同事信任我，當(dāng)CEO很難，但是當(dāng)CEO員工更難。但現(xiàn)在，居然你會(huì)從一個(gè)你都沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)過(guò)的名字叫”聞香識(shí)女人”這里，付錢給她，買一個(gè)你從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的東西，經(jīng)過(guò)上千上百公里，通過(guò)一個(gè)你不認(rèn)識(shí)的人到了你手上。今天的中國(guó)擁有信任，擁有相信，每天2400萬(wàn)筆淘寶的交易，意味著在中國(guó)有2400萬(wàn)個(gè)信任在流轉(zhuǎn)著，在座所有的阿里人，淘寶、小微金服的人，我特別為大家驕傲，今生跟大家做同事，下輩子我們還是同事。因?yàn)槟銈?，讓這個(gè)時(shí)代看到了希望，在座你們就像中國(guó)所有八零后、九零后那樣，你們?cè)诮⒅碌男湃?，這種信任就讓世界更開(kāi)放、更透明、更懂得分享、更承擔(dān)責(zé)任，我為你們感到驕傲。

今天的世界是一個(gè)變化的世界，三十年以前我們誰(shuí)都沒(méi)想到今天會(huì)這樣，誰(shuí)都沒(méi)想到中國(guó)會(huì)成為制造業(yè)大國(guó)，誰(shuí)都沒(méi)想到電腦會(huì)深入人心，誰(shuí)都沒(méi)想到互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)發(fā)展得那么好，誰(shuí)都沒(méi)有想到淘寶會(huì)起來(lái)，誰(shuí)都沒(méi)想到netscape會(huì)倒下，誰(shuí)都沒(méi)想到雅虎會(huì)有今天。這是一個(gè)變化的世界，我們誰(shuí)都沒(méi)想到我們今天可以聚在這里，可以繼續(xù)暢想未來(lái)，我跟大家都認(rèn)為電腦夠快，互聯(lián)網(wǎng)還要快，很多人還沒(méi)搞清楚什么是PC互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)來(lái)了，我們還沒(méi)搞清楚移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)候，大數(shù)據(jù)時(shí)代又來(lái)了。

變化的時(shí)代是年輕人的時(shí)代，今天還有不少年輕人就像無(wú)數(shù)百度、Google、騰訊這樣的公司，拿掉了很多機(jī)會(huì)。

十年以前我們看到無(wú)數(shù)個(gè)偉大的公司，我們?cè)?jīng)也迷茫過(guò)，我們還有機(jī)會(huì)嗎，但是十年堅(jiān)持、執(zhí)著，我們走到了今天，假如不是一個(gè)變化的時(shí)代，在座所有年輕人輪不到你們，工業(yè)時(shí)代是論資排輩。

就是因?yàn)槲覀儼盐兆×怂械淖兓?，我們才看到未?lái)，未來(lái)三十年，這個(gè)世界、這個(gè)中國(guó)將會(huì)有更多的變化，這個(gè)變化對(duì)每一個(gè)人是一個(gè)機(jī)會(huì)，抓住這次機(jī)會(huì)，我們 很多人埋怨昨天，三十年以前的問(wèn)題，中國(guó)發(fā)展到今天，誰(shuí)都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，世界發(fā)展到今天，誰(shuí)都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我們沒(méi)有辦法改變昨天，但是三十年以后的今天是我們今 天這幫人決定的，改變自己，從點(diǎn)滴做起，堅(jiān)持十年，這是每個(gè)人的夢(mèng)想。我感謝這個(gè)變化的時(shí)代，我感謝無(wú)數(shù)人的抱怨，因?yàn)樵趧e人抱怨的時(shí)候，才會(huì)有機(jī)會(huì)，只有變化的時(shí)代，才是每個(gè)人看清自己有什么、要什么、該放棄什么的時(shí)候。

參與阿里巴巴的建設(shè)十四年，我榮幸，我是一個(gè)商人，今天人類已經(jīng)進(jìn)入了商業(yè)社會(huì)，但是很遺憾，這個(gè)世界商人沒(méi)有得到他們應(yīng)該得到的尊重，商人在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是唯利是圖的一種時(shí)代。我想我們跟任何一個(gè)職業(yè)、任何一個(gè)藝術(shù)家、教育家一樣、政治家一樣，我們?cè)诒M自己最大的努力，去完善這個(gè)社會(huì)。十四年的從商，讓我懂得了人生，讓我懂得了什么是艱苦，什么是堅(jiān)持，什么是責(zé)任，什么是別人成功了，才是自己的成功。我們最期待的是員工的微笑。

從今天晚上十二點(diǎn)以后，我將不是CEO，從明天開(kāi)始，商業(yè)就是我的票友，我為自己從商十四年深感驕傲，看到你們，看到中國(guó)的年輕人，我不希望有一天我們這 些人再來(lái)一個(gè)“致我們失去的中年“，這世界誰(shuí)也沒(méi)有把握你能紅五年，誰(shuí)也沒(méi)有誰(shuí)可能說(shuō)你會(huì)不敗，你會(huì)不老，你會(huì)不糊涂，解決你不敗、不老、不糊涂的唯一辦 法，相信年輕人，因?yàn)橄嘈潘麄?，就是相信未?lái)。所以我將不會(huì)再回到阿里巴巴做CEO，要回我也不回來(lái)，因?yàn)槲一貋?lái)也沒(méi)有用，你們會(huì)做得更好，做公司到這個(gè)規(guī)模，小小的自尊我很驕傲，但是對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，我們這個(gè)公司才剛剛開(kāi)始，所有的阿里人我們都很興奮，很勤奮、很努力，但我們很平凡。認(rèn)真生活、快樂(lè)工作，我們今天得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們的付出，這個(gè)社會(huì) 在這個(gè)世紀(jì)希望這家公司走遠(yuǎn)走久，那就是去解決社會(huì)的問(wèn)題，今天社會(huì)上有那么多問(wèn)題，這些問(wèn)題就是在座的機(jī)會(huì)，如果沒(méi)有問(wèn)題，就不需要在座。

阿里人堅(jiān)持為小企業(yè)服務(wù)，因?yàn)樾∑髽I(yè)是中國(guó)夢(mèng)想最多的地方，十四年前我們提出了“讓天下沒(méi)有難做的生意”，幫助小企業(yè)成長(zhǎng)，今天這個(gè)使命落到了你們身上，我還想再為小企業(yè)講，有人說(shuō)電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)制造了不公平，但是我的理解，互聯(lián)網(wǎng)真正制造了公平，請(qǐng)問(wèn)全國(guó)各省、各市、各地區(qū)有哪個(gè)地方為小企業(yè)、初創(chuàng)企 業(yè)提供稅收優(yōu)惠，互聯(lián)網(wǎng)給了小企業(yè)這個(gè)機(jī)會(huì)，有些企業(yè)三五年內(nèi)享受了五六個(gè)億的用戶，他們呼喚跟小企業(yè)共

同追求平等，小企業(yè)需要的就是500塊錢的稅收優(yōu) 惠，請(qǐng)所有阿里人支持他們，他們一定會(huì)成為中國(guó)將來(lái)最大的納稅者。

感謝各位，我將會(huì)從 事一些自己感興趣的事，教育、環(huán)保，剛才那首歌《Heal The World》，這世界很多事我們做不了，這世界奧巴馬就一個(gè)，但是太多的人把自己當(dāng)奧巴馬看，這世界每個(gè)人做好自己那一份工作，做好自己感興趣的那份工作 已經(jīng)很了不起，我們一起努力，除了工作以外，完善中國(guó)的環(huán)境，讓水清澈、讓天空湛藍(lán)、讓糧食安全，拜托大家。

我特別榮幸介紹阿里未來(lái)的團(tuán)隊(duì)，他們和我一起工作了很多年，他們比我更了解自己，陸兆禧工作了13年，在阿里巴巴內(nèi)部經(jīng)歷了很多崗位，經(jīng)歷了很多磨難，應(yīng)該講13年，眼淚和歡笑是一樣的多，接馬云這個(gè)位置是非常難的，我能走到今天是大家的信任，因?yàn)樾湃?，所以?jiǎn)單。

我相信，我也懇請(qǐng)所有的人像支持我一樣，支持新的團(tuán)隊(duì)，支持陸兆禧，像信任我一樣信任新團(tuán)隊(duì)、信任陸兆禧，謝謝大家，明天開(kāi)始，我將有我自己新的生活，我是幸運(yùn)的，在我48歲，我就可以離開(kāi)我的工作，在座每個(gè)人你們也會(huì)48歲之前工作是我的生活，明天開(kāi)始，生活將是我的工作，歡迎陸兆禧。