第一篇：馬云內部講話有感

馬云內部講話有感——企業的經營戰略

馬云說：相信每個企圖建立價值觀，但實際上根本沒有價值觀是企業領導者的痛處。而似乎阿里巴巴那邊有答案，一直走在大家前面的馬云，他是怎么解決這些看似簡單卻一直沒有公式的問題的，我非常好奇。

在書中發現的頻率最高的三組詞匯：使命感、夢想、堅持。馬云用他的理想、創意、使命感抓住了時代的旋律，奏出令很多人暈眩的美妙樂章。認同馬云在第一篇講話中說的。“做得好的話，一個優秀的農民和公司的領導者有著一樣的境界。”馬云這本書寫的是他縱橫互聯網十多年的經驗。從這些文字里感受到馬云的價值觀，而比起馬云商業上的成功，他的價值觀顯然更有價值。馬云懂企業，也很懂60

后員工的想法，在馬云語錄中，我們能感受到他的人情味。馬云所做的企業內部講話，往往是在企業面臨困難或者面對新機遇的時候，有時候別人看不到希望，馬云看到了，別人看不到轉機，馬云看到了。他總是可以眼光獨到地解決問題，比如企業內部出現的官僚主義、新老員工之間的摩擦等等。

封面上問到：馬云的有什么奇妙的地方？為什么員工會把自己的CEO當偶像？世界都處在迷茫期，他如何確定阿

里巴巴的價值觀？他怎樣給已經是百萬富翁的員工尋找新的激情？……

同馬云大多對外的演講和談話主要關注行業方向，或是企業的模式不同，馬云在內部講話中更關心員工個體的前途和培養，如何擁抱人生中變化，拓展自己的胸懷，以淡定的姿態迎接挑戰，不斷超越自己的瓶頸。

書讀至半，里面沒有艱深的內容，講到企業管理的實際內容都很少。馬云在對內演講時，更多分享的是作為一個簡單的人，對于人生，工作，還有生活的觀點。以及阿里巴巴如何以這種價值觀為基礎面對挑戰和改變。在他看來，先有價值觀和態度，再有應運模式和企業。書中涉及企業和管理僅僅是一部分，更多是在探討一個人如何從容地面對人生。馬云是一個他相信先有好員工，然后才有的好的企業價值的人。

這與大部分企業不同，普通企業，或者任何一個組織往往是領導人創造一個價值觀，再企圖用這個價值觀讓手下變成好員工一樣，這點我們在各類空泛的企業宣傳冊或是企訓上都能看到。

所以，馬云的“常識”首先在于誠實。他誠實地出名，誠實地談理想，誠實地說現實。因為知曉常識，才夠勇氣誠實。所以他說：“我是到了倫敦格林尼治天文臺才真正明白我是多么渺小，那個宇宙是多么浩瀚，地球像個灰塵根本找不到，地球都找不到，人更別說啦。你要想到這些問題，你就有了遠見。”

馬云的故事是經典的“一切皆有可能”的中國夢。他把自己的夢想建筑在更多人的現實上，比如他說一定要為眾多的小企業服務，比如他說要創造一百萬的就業機會，而不只是掙點錢。

馬云的點評是很現實的，犀利又精準，當然很多商業人士也有同樣的眼界。而可貴的是，除了現實和精準，馬云的話里又有濃厚的理想主義色彩。

從這本書上感受到馬云獨特的人格魅力，來自他的思想與智慧。不一般的人，總有屬于他的獨特思維與理念，從他身上可以感受到一種無形的個人魅力。他的遠見，他的胸懷，他的智慧，他的信念，成就了他不平凡的人生。

第二篇：馬云內部講話

《馬云內部講話》

最近一周，紅旗出版社重磅推出的《馬云內部講話》出現在了各地書店的書架上，引起了讀者的購買熱潮。許多單位把這本書作為單位的年貨，送給自己的職工。

《馬云內部講話》一書到貨頭兩天就賣出800冊。姜愛軍經理不少小型的IT企業和淘寶網店來團購，一買就是二三十本，甚至還有更多的。這些剛開始創業的年輕人，一方面，很想看看馬云是怎么管理公司的，怎么在十年間發展起了這么一個已經影響到中國人的生活的淘寶網，另外一方面，他們的業務很多就借助于淘寶這個平臺，對馬云有著天然的親近感。

除了實體書店，在淘寶網上，也有不少網絡書店開始銷售這本書，其中某書店幾天內已經銷售了160多冊。網友xueshirou2007說，馬云的講話非常實在，原來他在內部說得那么坦誠，他也會失眠，也會害怕，也會做噩夢。

因為他和朋友開的店最近也遇到一點問題，所以這位網友特別關心馬云是怎么面對危機的，比如，當年“招財進寶”不太成功，淘寶毅然取消了這個計劃。馬云說 “最關鍵的是擁抱變化”。他說這些對他特別有啟發。

在線試讀章節：

2008年3月28日 在湖畔學院講話

我追求的那種阿里味兒

謝謝大家，我一直盼望有一個關于領導力的探討。聽大家在討論，聽得也很開心。很多很多想法都在撞擊我。

我一直在做一些事情，但是做得對不對，還有平時在做的、在講的一些東西，和大家想的是不是一樣，沒有和大家探討過。很多東西講了，一直沒有一個充裕的時間來整理。這次，大家把手頭上很重要的事情都放下來了，我覺得探討領導力是最重要的事情。

我自己剛才也在反思阿里巴巴未來的戰略，到底該怎么來領導？我們需要一個什么樣的領導力？我自己這么看：這世界上所有的領導者的最高境界是一樣的，不管你做平臺也好，做各

種各樣的技術也好。

我自己比較有幸見過許多優秀的領導者。我見過很多諾貝爾獎獲得者，見過非常優秀的總統，像克林頓，也見過很多的優秀運動員、奧林匹克的金牌獲得者，還有優秀的藝術家，我后來也在達沃斯世界經濟論壇上見過各種各樣的人。我發現這些人其實都是一樣的，包括我見到過不少很樸實的農民。如果他做得好的話，一個優秀的耕地的農民和這個公司的領導者有著一樣的境界。領導者在境界上其實是相通的，他們有共同的品質和思想。

今天不管領導什么，就算是一個農民，他想做好，也必須作為一個優秀的領導者來管理田里面的莊稼。他怎么分配他所有的資源，怎么去跟別人協調。反正，我聽了大家的發言之后，感受到的其實不是我們將來做什么樣的領導，而是做任何事情都需要領導力，都需要同樣的品質和素質。

我非常同意領導力更傾向于藝術、管理更傾向于科學的觀點。領導是一種藝術，既然是藝術就要講究一種平衡。我們可能沒有找到最好的詞，但是這個詞，這個意思本身，這個衡字說明了很多問題。

我是蠻喜歡平衡這個詞，可能領導最重要的技能在于太極圖里陰陽之間的這條線。陰陽中間有一種轉動，高氣壓到低氣壓，低氣壓到高氣壓，陰過了就是陽，陽過了就是陰。陰陽中間的這條線，我不知道叫什么，是不是叫平衡，我不知道，但就是這一點應該是領導者很重要的一點。

大家剛才也談到領導者的魅力，比如幽默。當今世界上，幽默是很多員工和普通人對領導和領袖最期待的氣質。但是我覺得很難讓每個人都學會幽默，這是一個很獨特的技能。讓一個從來不幽默的人學會幽默是一件特不幽默的事情。

但我后來發現很多領導者，從老農民到優秀的國家領導人、優秀的企業領導者，具有一個基本面，他應該有這些東西：他是他自己，他是個樸實的人，他是個自在的人。一個樸實的人，他知道他沒有裝腔作勢，他昨天是這樣，他今天還是這樣，他是一個普通的人。

講到這里，我突然發現我追求的那種“阿里味兒”出來了。克林頓這么厲害的人，他跟你聊天跟你講話的時候，眼睛是看著你的，他是一個普通的人在聽你講故事。你注意到了嗎？假如他把自己當做“我”，他的眼睛是這么斜著看你，或者是這么歪著聽你的時候，永遠都不行。你去看，那些優秀的領導者，在任何的臺上他都是他自己，他是真實的表現，他錯了，他并不回避。一個人敢于笑話自己，他是有很強的安全感的。因為只有你是你自己的時候，才會有安全感，裝腔作勢的時候永遠沒有安全感。

什么是內涵？我想就是一股氣，只要你珍惜，只要你是自己，你語言不好沒有關系，但是你

講的是真實的想法。假設你的漢語表達能力不是很好，上臺后最簡單的策略就是把你想講的東西講完。有的時候你因為對自己的表達不放心，越描繪時間越長，陷入了一種惡性循環。基本上，當每個人明白自己是誰，該干些什么的時候，他掌握了自己的性格，了解了自己以后，就變得很自在，變得很放松，自己獨特的東西就會體現出來。

有些不太會講話的人也要找到自己獨特的魅力去影響這個世界，你不可能去模仿克林頓，世界上沒有幾個人可以模仿他，模仿他是搞笑的事情。我想這個可能就是領導者的魅力，不管你走得多高，不管你做得多低，今天你當總統的時候，或是你今天一貧如洗，你還是你自己。看到浩瀚的宇宙，你就有了遠見

我今天在這里看到一些標語，比如“超越伯樂”、“勇氣和堅持”等。我自己也一直認為領導力最重要的是眼光、胸懷和實力。眼光就是一種遠見，但怎么去理解遠見？我自己也在思考。很多人覺得一個優秀的領導者，是要看到未來美好的東西。但這是一種動態的平衡。你要看到美好的東西，是要在別人低落的時候看到美好的東西，在人們驕傲的時候你要看到災難的到來，所以要把握這個平衡的度。

什么時候你要講好，什么時候你要講壞，這是一種眼光、一種遠見。遠見是一個優秀的船長最重要的功能，他要能告訴大家，什么時候有風暴要來了，這是他的經驗、他的眼光、他的遠見。我覺得在不同的角度上，你比別人看得更遠、更寬、更長、更獨特，這才是最關鍵的。商鞅變法是被人惡罵的，王安石變法的時候也被惡罵，但由于商鞅變法，秦國發生了變化；由于王安石變法，宋朝發生了變化、后面的時代發生了變化。看待一個歷史事件，我們要從長遠的眼光來看。每個人的視野、視角要看得更寬、更遠、更深、更獨特，然后你才能抓住這個機會。大家都看得到的東西，憑什么你有機會？所以我覺得一個領導者，讀萬卷書不如行萬里路。其實我周游全世界，覺得自己實在是太渺小了。

我們還以為自己很牛，在自己的辦公室、在自己的同事、員工和家人面前，哇塞，覺得自己很厲害。但是再走遠一點看看呢，在世界上你微不足道。我是到了倫敦的格林尼治天文臺才真正明白我是多么的渺小，那個宇宙是多么的浩瀚，地球像個灰塵的灰塵根本找不到，地球都找不到，人更別說啦。你要想到這些問題，你就有了遠見。

胸懷里邊就是使命感

再來講胸懷。其實胸懷是一個死命題。我剛才講了一個領導者要有很大的胸懷，俗話說男人的胸懷是被冤枉大的。為什么你的胸懷這么大、別人的胸懷這么小。在我看來，很重要的一個原因就是這個人有強烈的使命感，他根本不在乎讓邊上的人罵幾句。

這個很重要。胸懷這個字眼里邊就是使命感。因為有使命感，你就有這種胸懷，讓別人去說，自己知道自己在做什么，而且我一定要把它做出來，比如我胸懷超大，希望改變人類。我希望影響別人，幫助別人，有這種使命感。這樣，你往前走的時候，就如網上有句話，很傻很天真。別人看他很傻很天真，但是他比誰都意志堅強。從這里你可以看得到，胸懷就是他根本不在乎別人是怎么評價他的。誰冤枉你你無所謂，為什么這稱得上是胸懷呢？是因為他有強烈的意志要活下去，我想改變別人，我想完善這個社會，這就是領導者的氣質。我今天不想總結說，我們一定要往這邊走，而是和大家一起探討一些思想。

還有就是我們以前講的實力，我今天看到標語上這么幾個字，“勇氣和堅持”。我以前講過，實力就是抗擊打能力，你怎么打我我都不倒，明天又來了。在這里面可以看到實力是一種勇氣和堅持。為什么你有勇氣，我們所謂“藝高人膽大”，我敢走。

勇氣是因為你“藝高人膽大”，而堅持是因為你有“使命感”。你可能比別人看得遠，你看到的角度別人可能沒有看到，所以你堅持走下去。在勇氣和堅持這兩個詞里面，上升到一個高度就是，勇氣是在壓力面前還敢不敢堅持，堅持往往是在壓力和誘惑面前，你敢還是不敢。這是領導者很重要的一個東西。

壓力壓得大，比方說SARS(非典)爆發的時候，整個阿里巴巴我們都感覺到天要塌下來了，明天要把我們的門關了。我們阿里巴巴從來沒有比這個時候體現出更強大的領導力。當時我們說不能忘記客戶，我們還是要往前走。那個時候真的有點像外星人打地球，一場fight(戰斗)。

除了壓力，還有誘惑，昨天我和衛哲(現任阿里巴巴B2B公司CEO)在講，路演的時候，按照我們的資金、所有的認購量，一千八百億美金的無底價訂購，我們真的可以在十八塊、十九塊左右輕輕松松地賣出去，多賣一塊錢，我們就能多拿一億美金，就可以多一個阿里巴巴江對岸的園區，十三萬平方米。在這個誘惑面前，你還是不是堅持你的使命感？很多人在誘惑面前軟掉了，在壓力面前彎掉了。

其實領導力的最后實力是在于勇氣和堅持。真正的將軍是在特別的時候才看得到的將軍。大敗敵軍，掩殺過去的時候，這個將軍的勇氣和領導力你是看不出來的。撤退的時候才看得出來誰是優秀的將軍。撤退的時候，在壓力面前、在誘惑面前，你敢于做到理想不減。淘寶五年不收費，一個是我們要實現我們的承諾，另外一個，我們知道B2C、C2C的市場很大，要搶占制高點。在這個誘惑面前，在壓力面前，偏偏有人在說，哎呀，阿里巴巴是不是不知道怎么掙錢了，你們好傻，等等。So what(那又如何)？因為你看得更遠，因為你知道你的使命不是掙點錢，而是創造一百萬的就業機會，改變無數人的命運。所以我們說不，繼續往前。勇氣讓我們知道自己的使命。要認清自己，但不是狂妄。

P3-7

……

第三篇：馬云內部講話

#馬云內部講話# 馬云 1964年出生浙江杭州，經過兩次高考失利后，終于被杭州師范學院錄取 1985年 馬云第一次走出國門，在澳大利亞的31天改變了馬云過往的思維模式

12歲開始就是1976年，馬云開始學習英語，一有機會就到西湖跟外來旅游的外國人聯系口語，這個對他今后的創業打下了很好的語言基礎

1984年 20歲的馬云考入大學，大學期間馬云做了校學生主席，還當上了杭州市學聯主席。在這期間馬云還認識了自己的愛人-張英，還結識了一大批朋友，有些人后來成為馬云創業時的事業伙伴或重要助手；

1988年 24歲的馬云大學畢業，被分配到杭州電子工業學院（現為杭州電子科技大學）教書，在這一屆500名畢業生中，他時唯一去大學教書的人 1991年 27歲的馬云稱了海博翻譯社 1994年 30歲的馬云被評為杭州十大杰出青年教師 1995年 馬云去了美國西雅圖，他在那里第一次接觸到互聯網，馬云人生道路就此改變 1995年4月 馬云湊了2萬塊，創辦了中國黃頁 1996年 中國黃頁被迫與中國電信成立了一家合資企業，馬云失去了控制權。在外經貿的邀請下，馬云去了北京，先后開發了“網上交易會”，“中國外經貿”等一系列網站，后與領導的方向和目標不統一，辭去工作回到杭州 1999年 2月21號

馬云回到杭州，把17個朋友聚集到湖濱花園二樓的公寓里，開始創辦阿里巴巴 2000年 阿里巴巴得到日本軟銀，高盛等多家投資機構的2500萬美元的投資； 20002年12月

阿里巴巴實現收支平衡 2003年5月

淘寶網成立，全年提前實現每日收入100萬元的目標 2004年2月

阿里巴巴再獲8200萬美元的投資；12月，成立支付寶公司 2005年

阿里巴巴和雅虎戰略結盟，收購雅虎中國的全部資產，并獲得10億美元的戰略投資

2007年11月6日

阿里巴巴旗下B2B業務公司在香港掛牌成功上市，融資16.9億美元，一度成為中國市值最高的互聯網公司 2008年 馬云追加20億元投資淘寶。淘寶交易量上漲131%，接近1000億元。2012年 阿里巴巴集團花費約190億港元，以溢價60%收購了在港上市的阿里巴巴余下的股權，阿里巴巴B2B公司退市，阿里巴巴集團整體上市路上的最后障礙被掃清 2013年1月15日

馬云宣布從2013年5月10日起不再擔任阿里巴巴集團CEO，全力做好集團董事局主席一職，3月11日，宣布任命陸兆禧擔任集團CEO 2014年9月19日

阿里巴巴以每股68美元的發行價在紐交所上市，全球歷史上最大融資額的IPO誕生

重要語句或觀點

互聯網一定是未來的發展方向：

1.互聯網不可忽視的三種力量：顛覆性，影響力，創造力

2.互聯網的四大特性：開放的精神、分享的心態，全球化的眼光，責任感（使命）

3.中國互聯網的三個板塊：新聞媒體，娛樂，電子商務，互聯網實際上有兩個功能，一個是娛樂，一個是商業，娛樂永遠是以商業為基礎，因為經濟基礎決定上層建筑； 4.互聯網對行業的三個方面影響：制造業，物流業，誠信體系

5.互聯網有幾個應用：第一是門戶，第二是搜索引擎，第三是郵箱，第四是即時通信 6.定制化生產才是未來十年電子商務的發展趨勢

7.企業在競爭中失敗主要有四個原因:第一看不見對手；第二是看不起對手，第三是看不懂對手，第四就是跟不上對手

8.對中國電子商務來說極為重要的幾個要素，第一要有誠信體系，第二要有市場體系，第三要有搜索體系，第四要有軟件體系，第五要有支付體系

9.馬云的兩個策略，第一是打造中國電子商務的基礎建設，第二就是生態系統建設，我們要投資競爭對手，投資同行業，投資服務領域。木秀于林，風必摧之

電子商務就是一個工具

1.技術應該為人服務，人不能為技術服務

2.美國NBA的球員為什么能越打越好？因為旁邊的板凳上坐了12個人 3.距離不可怕，可怕的是你不知道距離 4.人的胸懷是靠冤枉撐大的 5.實力是靠失敗積累起來的

6.中國最好的團隊是唐僧西天取經的團隊 7.客戶不成功，你也成功不了

什么是你的獨特優勢 1.做企業一定要專注

2.為企業制定戰略目標，絕對不能超過三個

3.永不放棄誰都會說的，關鍵是真的撞頭后，你是否會放棄 4.領導者的眼光、胸懷和實力是最重要的

5.競爭是極其快樂的活動，如果你覺得競爭讓你越來越累，那你就錯了 6.領導者一定要為你的團隊確定價值觀，要和手下的人約法三章 7.別人倒下的時候，你還跪著，你就贏了

8.企業發展，領導人要想清楚三件事，自己做什么，該怎么做，做多久

別人的經驗并不重要

1.多花時間去聽別人怎么失敗的，不要花時間去聽別人怎么成功的 2.給創業者的五點建議

不斷反思自己為什么創業 對錢要有正確的態度 有激情

明確使命感與價值觀

一個組織要有共同的目標 3.野狗要殺，小白兔也要殺

4.做企業，除了要有激情，還要有使命感、文化價值觀，你的所有目標、制度都要按照價值觀走，這樣才能越做越強大

建立自我，追求忘我

1.擁抱變化的核心點是做正確的事情

2.擁抱變化和永不放棄是阿里巴巴最偉大的精神 3.速度是互聯網存在的前提

4.領導者、成功者都是善于改變自己去適應環境的 5.戰略永遠是重要而不緊急的事情

6.我們只有把自己放低，將來才能跳得更高

以樂觀心態，面對各種殘酷 1.2.3.4.5.你不可能找到最優秀的人才，你只能找到最合適的人才 你有了機會，你有各種機緣，你才成為今天的你 冬天不可怕，可怕的是沒有準備

一個人有信心，是傻子；一萬個人有信心，就是信仰

如果你發現你團隊里有人出現錯誤，怎么辦？有三個辦法，第一，讓這個出現錯誤的人繼續留在原來的位置上，這樣一來，這個人肯定會繼續制造麻煩；第二，重新訓練他；第三，開除他

回到基本點

1.十年之內，中國作為世界上最大的出口基地和最重要的制造業大國的地位是不會改變的 2.我們必須看到別人沒有看到的危險，也必須看到別人沒有看到的機會 3.聰明人和笨人都會犯錯誤，聰明人是不會犯重復的錯誤 4.在形勢最好的時候，必須找出問題

5.任何一家偉大的公司都必須在非常殘酷的形勢下經受洗禮

我們改革自己

1．錯了馬上改回來，這并不丟臉

2.網站的一切，包括創新在內，都源于三個關鍵詞：海量，誠信，互動

不怕餿主意，就怕沒主意

1.阿里巴巴國際站是公司的小學生，誠信通是初中生，淘寶是本科生，支付寶是研究生，阿里軟件是博士生，雅虎是留學生

2.人只有真正認識自己不對的地方，看透了，才可能進步

3.我們不改變自己，競爭對手就會改變我們，市場就會改變我們

4.改變世界的一定是你自己。如果你不能影響你的團隊，領導和周圍的部門，再有能力也是假的

占領最好的位置

1.我們永遠把客戶放在第一位，把員工放在第二位，把股東放在第三位 2.如果我們覺得自己是因為太能干了，所以才這么有出息，那我們就錯了 3.如果布局好了，最后就算是輸了，也不會輸得太多

4.只有在運氣好的時候冷靜做事，才能在倒霉的時候避免災難 5.只有真正自己去學習的人，才是高手

眼光是走出來的

1.如果你說的，別人認為都是對的，都認同你了，那機會還輪得到你嗎？ 2.人必須要自己堅信不疑的事情，否則你就不會走下去 3.人要學會投資在自己的腦袋和眼光上 4.大家要做正確的事，還要正確地做事 5.財富要跟朋友一起分享，你才能快樂

平凡的人可以做不平凡的事

1.在21世紀，要想成功，必須具有四大特征，開放的胸懷，分享的精神，強烈的責任感，全球化的眼光

和社會的成長結合在一起

1.當你的口袋里并沒有槍的時候，所有人都開始防御你，這是很可怕的 2.不被別人看好其實是一種福氣

3.一家公司的高速成長，不和社會的成長結合在一起是不行的

把自己的定位看清楚

1.預測未來的最好辦法就是去創造未來

全球視野，當地制勝

1.絕大部分年輕人晚上想了千條路，早上起來還是走原路

2.蝦米理論：我們不想在海里面抓鯨魚，我們只抓蝦，抓住了蝦，鯨魚自然就會來 3.互聯網不是一門技術，而是一種文化 阿里巴巴能走到今天，能活下來？有四點

1.我們貫徹了第一天在湖畔花園講的核心戰略，就是東方的智慧，西方的運作，全世界的大市場 2.我們一直堅持全球視野，當地制宜

3.我們沒有靠政府，沒有像傳統的IT企業一樣上門找政府 4.一路走來，犯了很多錯誤

錢不是目標，而是結果

1.當你認為你成功的時候，你已經在走向退步了

2.請把你的夢想告訴你的團隊，不要讓你的團隊為你工作，要讓你的團隊為你的夢想工作，把這個夢想變成團隊成員的夢想

3.每個管理者的工作是把手下的混蛋變成不是混蛋

4.失敗過的人，才會把握每一次機會（我覺得至少成功過的人，才最值得去跟他學習）5.最怕的就是你走了很遠的路之后，才發現你的夢想原來是在別的地方

什么樣的商業模式最好？掙錢最快？國家，它是最好的商業模式，地不是它的，但它可以賣地，不管多大的企業都需要繳稅

第四篇：讀《馬云內部講話》有感

讀《馬云內部講話》

馬云的有什么奇妙的地方？為什么員工會把自己的CEO當偶像？世界都處在迷茫期，他如何確定阿里巴巴的價值觀？他怎樣給已經是百萬富翁的員工尋找新的激情？馬云在對內演講時，更多分享的乃是作為一個簡單的人，對于人生，工作，還有生活的樸素觀點。以及阿里巴巴如何以這種價值觀為基礎面對挑戰和改變。在他看來，先有價值觀和態度，再有應運模式和企業。簡單講，書中涉及企業和管理僅僅是一部分，更多是在探討一個人如何從容地面對人生。馬云是一個他相信先有好員工，然后才有的好的企業價值的人。

馬云，一個精神領袖。隨著時間的日積月累，對他以及他的阿里巴巴在業內的認知開始逐漸加深。他是個瘋子，但是，這樣的瘋子令人尊敬。而他的人格魅力，讓人深深折服，在尊敬他同時也開始審視自己，并客觀理性地看待身邊的人和事物。馬云的“囂張”不是沒有道理，那些看似瘋狂的想法背后，是敢于付諸行動，扎實肯干的作風以及很傻很天真的執著。“belive”（相信）是他經常掛在嘴邊的詞。他的成功是必然。因為在開始他就已經站在世界的角度看待問題﹑以一個偉人的方式獨立思維，超強的管理能力﹑演說能力﹑人格魅力，加上精英團隊，真的想不成功都很難。也許在馬

云眼里，確實是沒有對手的——打著望遠鏡也找不到對手，當然，據說是因為看到的都是學習的榜樣。阿里巴巴正是這樣不知不覺間，成為了一種榜樣。馬云的話總是富有哲理激勵人，為什么我的座右銘是“永不放棄”？因為這世界上最大的失敗就是放棄，放棄其實是最容易的。所以我想講的是，活著就是勝利。這個世界上最痛苦的是堅持，而最快樂的也是堅持。

作為員工必須遵從公司的方針，但是必須保持獨立的思維。學會獨立的思維才能站在管理者的角度去體驗和思考問題；堅持獨立的思維才能確保不會被錯誤的指令混淆判斷力；保持獨立的思維才能形成自己的風格和模式；正確的判斷力﹑處理事件的邏輯能力﹑工作時的協調能力﹑團隊的管理能力都離不開獨立的思維，一種建立在正確的價值觀和使命感的體系上的不可復制的思維方式。公司里只有極少數人算得上是職業經理人，大多數還是帶領同事一起拼殺一線的領導，而作為領導，應該承擔起自己的責任，權利有多大，責任就有多大。敷衍甚至逃避責任不應該是一個合格的領導的作風。總怪員工工作不努力﹑思維方式有錯，好像自己受了莫大委屈一樣，有一點請你弄明白，這么多員工按照你的思路去執行，某種角度說明員工的胸懷比你要寬廣得多得多，如果員工執行了沒有成效，那是你的失敗，決策上的失敗；如果沒有員工執行，那只能說明你的影響力太爛了。無

論如何，作為一個領導都不應推卸和逃避自己的責任。馬云的人生目標是什么，在《馬云內部講話》中講得很好，就是為了能用自己的觀點夠多地影響別人。而且，他的觀點都是積極向上，講誠信的。他辦網站，要上面的賣家講誠信。他做支付寶，也從沒有動過里面的一分錢。最近他又向阿里巴巴全體員工發出題為《為理想而生存》的內部郵件。郵件中寫到“促進新商業文明、堅持理想和使命一定要付出巨大代價，但阿里巴巴從來不會因為利益而改變自己，呼吁全體阿里人走堅持原則、堅持理想、堅持使命的發展之路”，馬云在郵件面甚至提到“寧可關掉公司也不放棄原則”。原則、理想在馬云的眼里勝過公司，勝過金錢。

第五篇：《馬云內部講話》讀后感

《馬云內部講話》讀后感

剛剛看完了《馬云內部講話——關鍵時，馬云說了什么》這本書，馬云對未來準確性的高度把握讓人不得不讓人佩服。

作為一個leader，對未來的把握直接影響到整個集團，就像一艘輪船，必須要有一個好的舵手，馬云就是阿里集團的舵手，很清楚的看到機遇，為創辦阿里奠定了基礎；很清晰的看到危機，并且為危機的到來做了充分的準備；很清楚的知道自己的企業市場價值，并沒有因為股票的漲跌而收到影響。當然阿里集團的成功并不全是馬云一個人的功勞，其他人也付出了很多的努力，但是馬云在其中起到了不可磨滅的作用。

而說的電子商務，目前在中國來看，阿里巴巴可以算的上是老大了，短短的十幾年時間把一家公司發展成為擁有8家子公司的企業，阿里巴巴、淘寶、支付寶、雅虎中國、口碑網、阿里軟件、阿里媽媽、阿里云。可以看出8家子公司的成立，為阿里集團建立了良好的體系支撐，即使在外界條件受到改變時，阿里集團仍然有良好的體系鏈可以獨自進行運作。

關于馬云的成功這本書里提到的并不多，這本書里提到最多的還是企業文化方面的東西。

馬云說阿里巴巴的使命是幫助中小企業，其實在中國這塊土地上，中小企業的利潤空間很大，作為一個商人做中小企業是一個很不錯的選擇。但把幫助中小企業作為使命感提出，說并不在乎是否盈利，只要不賠錢就好，這個說法我并不贊同，就如馬斯洛說的那樣，一個人只有滿足了初級需要才會有更高一級的需要，馬云很有錢，他可以使自己有幫助中小企業的使命感，但是把不計利益的幫助的使命感作為阿里的文化是不現實的。今天，我相信不是馬云要通過互聯網改變世界，而是互聯網已經在改變世界了，只是馬云很好的抓住了這個點，以此為契機所以他成功了。

這本書中給我印象最深刻的是“擁抱變化”這一點。的確，一個企業想要長期存活就要不斷的注入新鮮的血液，世界總是在變化的，停滯不前就要被淘汰，你不能要求環境來適應你，而是要來適應環境。尤其是做網絡公司，變化來的就更快了，也許你今天推出一款軟件，一個星期后別人就能夠模仿出來，所以就要不斷有新的東西融入進來，所以擁抱變化是很有必要的。

馬云說的沒錯未來世界三大互聯網企業有一家來自中國。從中國的人口優勢、市場優勢、以及日益增長的國際地位來看，21世紀的中國會創造出許多的奇跡。