第一篇：2011年分銷專業工作總結1

2011年分銷專業工作安排

2011年上半年工作回顧

一、縣局經營情況

1、收入完成情況：2011年截止6月實現分銷專業銷售收入89.4萬元，完成計劃31.93%，實現業務收入22.82萬，完成計劃30.43%，財務收入22.82萬元，完成計劃的76.07%,前兩項指標均未能完成計劃進度，被市公司考核扣分。

2、項目經營情況：農資類銷售收入78.84萬，占完成總收入的88.18%，酒水2.42萬，占2.7%，日化類銷售收入2.16萬，占3.95%，種子銷售收入0萬，占比0%。農藥銷售1.21萬，占2.76%.二、完成的主要工作

1、由于在2010年備肥瞄準了肥料價格在低峰值階段，所以在支局長的積極配合下縣局出臺了相關的營銷政策，鼓勵代辦人員集資備肥，上量后再給一定的獎勵，對2011年大春肥料銷售起到了促進作用。報表數據2011年大春肥料銷售300余噸，實現銷售收入78.84萬元，業財收入19.72萬元，占完成收入的86.42％。

2、根據《關于實施分銷連鎖體系建設工作的通知》的要求，建成縣局配送中心1個，直營店3個，我局對20個代辦網點，3個社會加盟點進行了標準化店招、門貼、制度牌的安裝及玻柜、貨架配送。

三、存在的問題

1、分銷業務發展得好的還是只有少數支局，1-3月大春銷售旺季中，這幾個支局完成財務收入共計17.6萬元，上半年全局共計完成財務收入22.82萬元，占全局收入的77%。

2、全局特許加盟店20個，自由加盟店3個，直營店3個，根據《關于實施分銷連鎖體系建設工作的通知》的要求，應完成60個加盟店，6個直營店的建設，全局未達到網點建設的計劃進度。

3、影響分銷發展的因素：建設滯后，網點建設緩慢，領導們重視的程度還不夠，縣局配送能力不足，經營人員素質參差不齊，支局長認識不到位，管理還不到位，過期產品，滯銷品不能及時處理等問題，都是分銷專業面臨的挑戰，需要大家共同努力克服，實現業務良性發展。

2011年分銷專業中心下半年工作安排

按照省公司“夯實基礎、完善體系、創新經營、做大規模”的總體要求，進一步推進分銷業務連鎖經營體系建設，完善直營店對加盟店的管控模式；加快經營方式的轉變，建立以郵政自有渠道與社會加盟渠道并舉的分銷產品銷售格局，逐步實現分銷產品向加盟店和社會渠道批銷為主的轉變。

一、發展目標

（一）、經營目標

銷售收入200萬元，財務收入10萬元，業務收入50萬元。

（二）、渠道建設目標

1、新增社會加盟點1-2戶，以點帶面，實現分銷產品向加盟店和社會渠道批銷為主的轉變。

2、以支局為單位，培育精品網點。

3、建支局直營店。

（三）管理目標

1、規范網點經營秩序，杜絕各種違規行為發生。

2、推進網點EDMS中郵信息系統運用。選2個支局直營店為試點，直營店的進銷存進入系統管理。

3、認真做好“兩崗履職”分銷業務的檢查工作。

二、主要工作及措施

總體思路是立足現有渠道，加大建設力度，圍繞以上發展目標，；以加強分銷體系建設，培育精品網點為基礎；突出抓好快消品、農資項目兩個重點；強力推進三項工作，即隊伍建設、基礎管理、業務宣傳。全力組織好勞動競賽，實現分銷業務持續、快速、健康協調發展。

（一）加快分銷渠道建設，渠道建設以特許加盟為基礎，向外拓展社會農資經銷商的加盟，允許社會加盟商疊加郵政的產品（為規避風險，實行帶款要數），擴大經營規模。加強體系建設工作進度，強化縣局經營運行效能，強化支局直營店的經營管理職能，增強加盟店銷售配送能力，提高對銷售渠道的管控能力，為建成多功能郵政銷售渠道打好基礎。

（二）開展常態化營銷工作，縣局專業中心將按照市局統一布置項目和營銷政策，結合實際重點策劃日化類、酒水類產品的節日營銷工作。酒水日化類的營銷工作，各大專業中心客戶資源要共享。下半年將工作重點放在酒水類營銷項目上。

1、酒水

（1）、精心組織，做好2011年節日酒水營銷工作。

節日是酒水項目發展的關鍵時期，縣局領導要高度重視，專業中心要認真安排部署，根據市場需求，積極購進貨源，為節日營銷活動做好產品和服務支撐。以支局為單位，主要以銷售川沱酒系列、宜賓華夏酒系列為主，從10月份開始到春節前后，縣局將組織相關的營銷宣傳活動，利用支局逢場天，在支局堆放酒水產品，實行堆頭促銷，現場宣傳銷售。農村，要規模開發適合農村紅白喜事、走親訪友人員的中低檔次酒水，通過村中紅白理事會、村干部加大白酒銷售力度，并充分發揮支局所、投遞員、營業員和物流網點的作用，不斷擴大白酒銷售規模，目標：實現業務收入20萬元。

2、以縣局為單位，主要以銷售郎酒系列，國窯1573為主，領導帶頭銷，全員營銷，不斷開發福利、團購市場，目標：力爭完成業務收入20萬元。

（2）日化

縣局以單位團購為主要目標利用國慶節、中秋節、春節各單位福利發放之際開展營銷工作，支局以代辦網點零售為主。目標：完成業務收入1萬元。

（三）農資方面要重點做好化肥備肥和小春肥料銷售工作

1、肥料項目：

（1）復合肥

專業中心要及早著手進行2012年復合肥備貨和小春配送工作。農肥配送是全年農資業務的重中之重，專業中心在7月份到各網點調查網點肥料的需求，聯系廠家做一次培訓和宣傳，縣局專業中心加強同市分銷業務局進行溝通，細化運作方案，根據實際制定相關的激勵政策，適時推進，召開現場訂貨會。目標：500噸金大地，60噸土博士，40噸保得。

（2）碳氨、尿素

專業中心在6-7月與農資公司洽談碳氨、尿素項目，集中采購，網點不再獨自采購。

（3）搞好優勢效益農業產業調查，做好特色農業項目的肥料營銷工作。

各支局要配合縣局搞好當地優勢效益農業產業調查，如云頂的種藕大戶、付家橋的大棚蔬菜基地，金鵝鎮的辣椒、蓮藕種植戶等，搜集這些種植客戶信息，認真建立檔案，讓我們的營銷工作做到有的放矢。力爭完成市局下達的特色農業項目的肥料業務收入8萬元。

2、農藥、種子項目：

加大農藥、種子、微肥項目的配送力度，調整品牌結構，做好示范田的規劃工作。支局長和代辦人員要加強同村干部的聯系工作，想辦法讓他們主動宣傳郵政農資產品。目標：完成業務收入2萬元。

（四）規范經營、強化管理。

1、加強信息系統運用，確保業、財、物三帳相符。

2、加強商品管理，建立盤庫、過期產品、滯銷產品預警上報制度。

3、組織多渠道的農技知識培訓，提升網點經營水平。

4、認真履行服務質量和管理質量崗位職責，切實做好分銷業務監督檢查，增強網點服務水平。

郵政分銷業務是一個高度市場化，相對成熟的業務，要在競爭中取得一分成功，不付出艱辛的努力是無法成功的。我相信在局黨組的領導下，在縣局各部門的支持下，在支局長們的努力下，一定能完成今年計劃任務。

第二篇：郵政局分銷物流專業規章制度

鄢陵縣郵政局分銷物流專業規章制度

為進一步強化勞動紀律，加強管理，維護正常的工作秩序，提高工作效率，特制定鄢陵縣郵政局分銷物流專業管理辦法：

一、全體職工應嚴格遵守縣局規章紀律，在工作時間不得遲到、早退、隨意離崗、曠工。嚴格執行簽到制度，凡遲到、早退、隨意離崗、曠工者每人每次罰款50元。

二、在工作日時間，若職工因病或私事需請假，必須事先向部門負責人請假，經批準后按事假處理。未申請或未得到批準擅自離崗者，按曠工處理。

三、有關配貨員考核辦法

1、配送時間

每天確保8:00前出發，冬季17:30、夏季18:30返回。每周每條線路確保配送6天。發現未按規定時間（縣局召開會議等特殊情況除外）出班配貨的，每次每人罰款10元。

2、配送頻次

每條線路所覆蓋網點每周確保配送一次，未達到配送頻次，將處罰20元（配送員15元，司機5元）。

3、及時遞交配送明細及貨款

配送員要當日或次日早晨及時遞交配送明細及配送貨款，否則每次罰款50元。發現有挪用、貪污公款現象的予以辭退，情節嚴重的移交司法部門。

4、核對庫存

配送員每周及時核對庫存，出庫有簽收，退庫有手續，做到賬實相符，賬賬相符，不對賬者每次罰款50元。

四、考核小組 組 長：李強

副組長：郝群玲、卜令山、李聯合，具體負責本辦法的實施、考核工作。

五、本規章制度自下文件之日起執行。全體職工要加強對本規章制度的學習并認真貫徹落實。

二〇一二年八月三日

第三篇：分銷專業發展工作指導意見

附件6：

2014年分銷專業轉型發展工作指導意見

一、專業發展總體思路

認真貫徹落實省公司“5210”戰略目標，以市場為導向，以轉型發展為主線，以商業模式創新推廣為抓手，按照發展可持續、效益可預見、管理可掌控的方針，進一步強化分銷渠道和商品體系建設，不斷完善渠道自營+代理批銷的商業模式，推進目標市場、商品結構、銷售渠道轉型，應對市場環境變化，加快業務發展步伐，將分銷專業打造成 “舉旗幟、爭政策、樹品牌”的業務。

二、專業發展目標

（一）收入計劃：全市全年完成分銷業務收入135萬元。

（二）業務發展目標和渠道建設目標：

1.以農村支局（所）為單位開展分銷“1000場”農村趕集營銷活動。

2.以縣（市）局大客戶部為中心開展20場大型酒水訂貨會，以支局所為單位邀請鄉鎮小超市開展40場酒水等郵政分銷產品招商會。

3.所有農村支局（所）營業窗口設置分銷產品展示柜并進行農資銷售。

4.整合和建設農資產品年銷售額在萬元以上的（加盟店）三農站100個，直營店50個(重點將42個空白鄉鎮網點以承包經營的模式打造成以農資、酒水、日化等銷售為主的直營店)。

5.以各縣（市）局分銷部為主體分別建設1個面向農村鄉鎮小超市的日化、酒水、節日等快消品批銷中心，2014年招商80個鄉鎮小超市作為批銷對象進行試運行。

6.醴陵市局瓷器項目必須于8月份之前完成上線運行。

三、專業發展工作措施

（一）加快分銷渠道建設

2014年，利用空白鄉鎮網點資源，新增50個鄉鎮直營店，年均業務收入1.5萬元，力爭達到2萬元；新增100個加盟店，年均業務收入0.4萬元，力爭達到0.5萬元。綜合服務平臺網點全部疊加分銷業務，確保分銷業務年均收入達到2000元。

一是繼續實施“萬村千鄉”工程項目，將資金用于農村“三農服務站”建設；二是充分利用集團公司“三農”補助資金，積極嘗試“以獎代補”集中支撐直營店改造、倉儲中心建設以及綜合服務平臺建設；

（二）加快客戶以及商品的營銷方式轉型

（1）農資板塊

一是在有條件的縣局，試點農民合作社直銷模式，針對種養殖大戶開展商品分銷配送、技術服務、農產品回購和金融、保險等郵政業務，帶動專業聯動發展。二是積極開展萬畝示范田、送科技下鄉，做活1000場趕集經濟。

（2）快消品板塊

日化項目。農村地區以三農服務站銷售和鄉郵員配送為主要銷售渠道；有條件的可積極發展縣級代理商，2014年爭取發展5個縣級代 理。各單位針對銀行、通信、保險公司的勞保用品、促銷獎品發放，針對礦產企業推出質優價廉的日化產品，針對景區酒店、賓館，推出洗漱、清潔套裝產品，開發團購客戶。

酒水項目。針對城市和農村兩個市場，推出不同價格體系的商品，滿足不同客戶群體的需求。通過進餐館、進超市、進三農服務站，拓寬零售渠道。聯合廠家舉辦酒水推介會、訂貨會，開展批銷業務，全年組織60場以上的酒水推介會；利用傳統節日、農村紅白喜事、謝師宴，發展團購客戶，滿足個人消費需求。培育1個銷售額500萬元的重點項目。

第四篇：分銷協議書

分銷合作協議書

甲方：

（以下簡稱“甲方”）乙方：株洲瑞訊網絡科技有限公司（以下簡稱“乙方”）

根據我國相關法律的規定，甲、乙雙方經友好協商，在平等、自愿、公平、誠信、守法的原則下就甲方乙方雙方進行網絡分銷合作的具體事宜，達成如下一致協議：

一、合作內容

甲乙雙方在資源共享和雙贏的基礎上進行合作。甲方按雙方約定的供貨價格提供分銷商品，享用乙方會員網店資源進行網絡分銷，并承諾按乙方提供地址按時發貨；乙方負責介紹分銷商品并促成交易成功。

二、合作期限

從協議簽定之日起，有效期為1年，期滿如果雙方沒有任何違約行為則自動續約；續約有效期仍為1年，按本協議書的規定執行。

三、商品質量

1.甲方供應的分銷商品質量應當符合中華人民共和國相關法律法規規定的質量標準。2.分銷商品須與甲方事先所提供的樣品或雙方在正式合作前約定質量、品種及規格相符。

3.在保修期內，甲方的售后服務細則及標準，需通過產品說明書或售后服務保修卡等形式向用戶有效傳達。如遇特殊情形，保修政策可雙方另行協商。

4.因分銷商品的售后服務所產生的費用，可由乙方先行墊付，經甲方確認后，可在甲方貨款中直接抵扣或由甲方直接給付乙方。

四、交貨

1.交貨地點：甲方按乙方提供地址發貨。2.運輸方式；采用快遞方式，運輸費乙方承擔。

五、對賬和結算

1.對帳周期：每月1次，對帳日期為每月_______號。

2.結算方式：每月______號雙方確認對帳單；每月_______日乙方支付甲方上月實際銷售的貨款。

六、雙方的權責

1.甲方的責任與義務：

1)甲方承諾在接到乙方發貨請求時，在一個工作日內按乙方提供地址發貨。2)甲方應根據乙方的需要提供推動分銷商品的銷售資料以及信息，協助乙方獲得必要的產品說明。

3)甲方有權監督產品的銷售，并要求乙方予以改進，乙方須配合解決問題。4)甲方不得隨意更改分銷商品供貨價格，如有改動須提前通知乙方并征得乙方同意。

5)乙方不得有損甲方的形象及聲譽。因此而造成甲方的形象或聲譽損害的，甲方有權終止合同，并追究乙方法律責任。

6)乙方不得隨意修改甲方產品。因此而造成甲方版權損失的，甲方有權終止協議，并追究乙方的法律責任。2.乙方的責任與義務：

1)乙方須通過不斷完善、提高自身服務質量，提升其會員數量。2)乙方必須尊重甲方的知識產權、商標權；

3)乙方所使用甲方提供的資料和物品不得用于與雙方所商定合作事項無關的事務上；

4)乙方確保不單方面使用甲方任何產品、資料、做與網絡分銷無關的事宜； 5)乙方在協議有效期內，甲方不可以無故干擾乙方的分銷工作。

七、保密協定

1)除法律規定必須公開的資料以外，乙方不得向第三方展示甲方遞交的有關資料 和有損于甲方利益的情報。甲方不得向第三方泄漏乙方按本合同規定提供給甲方的經營秘密及有損乙方利益的情報。乙方有責任保證其員工不向第三方泄漏甲方秘密。

2)以上規定雙方的保密義務在本合同期滿后仍然有效。

八、協議的終止

1.甲乙雙方應按照本協議規定履行義務。如果甲乙任何一方違反本協議規定，并在對方發出書面通知之日起十個工作日內仍未及時改正的，非違約方有權取消違約方的合作資格，并可無條件終止本協議。

2.任何一方如想單方面終止本協議，需向對方提出書面申請材料，說明解除協議的原因，獲得對方批準后，本協議終止。

十、其它

1.本協議未盡事項，經雙方協商，可另立補充協議。

2.本協議適用中華人民共和國法轄。凡由于執行本協議而發生的一切爭執，應當通過友好協商解決。如不能解決的，則可訴諸仲裁。仲裁應當提交乙方所在地法院，由乙方所在地法院管轄。

3.本協議一式兩份，均具同等法律效力。甲乙雙方各持一份，自簽署之日生效。

甲方(公章)：

乙方(公章)：株洲瑞訊網絡科技有限公司 代表人簽字： 代表人簽字： 身份證號碼：

身份證號碼： 地址：

地址： 聯系電話：

聯系電話：

****年**月**日 年 月

日

第五篇：分銷協議

分 銷 協 議

甲方（供貨商）：內蒙古沙漠之花生態產業科技有限公司 乙方（分銷商）：

為了推動甲方代理產品的銷售，擴大市場占有率，甲乙雙方本著互惠互利，共謀發展的思路，達成以下分銷協議：

注:甲方有權依據生產廠家的供貨價對該產品的價格進行調整,但乙方不能低于甲方的供貨價銷售。

一、甲乙雙方貨款結算方式：以甲乙雙方簽訂的銷售合同約定為準。

二、返利政策

1、乙方在完成最低銷售任務的，月發貨量達到100 件，返利 10%；月發貨量達到200 件，返利 20%。月任務未達到100 件，返利沒有。

3、試運營2個月，提成5%，第三個月將實施月任務政策。

2、返利時間：月末進行統計，下月兌現。

三、雙方權利、義務

1、甲方的權利、義務

A、甲方有權依據生產廠家的供貨價對該產品的價格進行調整。按著甲方提供的網絡銷售價格付款，甲方負責包裝郵寄，運費由生產廠家承擔。B、甲方應保證所提供產品的質量符合國家及行業標準。

C、甲方應保證所提供的產品擁有合法的知識產權或者得到相關權利人的許可。

2、乙方的權利、義務

A、乙方承諾：在同類品種中應重點推廣甲方提供的產品，分銷期內完成雙方約定的銷售任務，并不得低于甲方制定的價格銷售。

B、乙方有義務對該產品進行宣傳、質量監督、信息反饋以及提供相關的市場分析。C、若未經甲方書面同意，乙方不得將分銷權轉讓給第三方，否則視為無效，甲方有權予以撤銷。

四、本協議有效期自

****年**月**日起至

****年**月**日止。

五、協議的補充與變更

1、本協議執行過程中的未盡事宜，可由雙方協商，簽定補充協議，補充協議為本協議附件，與本協議具有同等法律效力。

2、在本協議執行過程中，遇有客觀情況發生變化而需要修改本協議有關條款時，應經雙方協商以書面形式予以變更。

六、協議的解除：出現下列情況之一的，可以解除本協議：

1、雙方協商終止本協議。

2、不可抗力使本協議無法履行或履行無必要。

3、乙方有下列行為之一的，甲方有權單方面取消乙方分銷商資格及返利兌現政策： a、未按協議約定支付貨款。b、未按進度完成全月銷售任務。

c、違反協議約定，低于甲方開票價銷售或向其他分銷商惡意低價竄貨的。

七、如發生爭議和糾紛，由雙方友好協商解決，協商不成由甲方所在地法院訴訟解決。

八、其他約定：本協議一式兩份，雙方各執一份具有同等法律效力，由雙方簽字、蓋章后生效。

甲方：

簽約時間：

乙方： 簽約時間：