第一篇：分銷計劃書

產品分銷商業(yè)計劃書

公司名稱：

本公司保證所提供資料屬實，并愿意接受 公司按照所提供商業(yè)計劃進行考核。

一、目標闡述（針對申請銷售產品和區(qū)域進行營銷目標和策略描述）。

1、申請銷售區(qū)域范圍和產品范圍。

2、銷售目標、市場目標。

二、機構計劃

1、人力資源投入計劃（指用于產品業(yè)務的專職人員投入）（說明：需明確主要業(yè)務骨干從業(yè)背景以及各類人員到位時間）。

（1）主管類：

（2）渠道營銷類

（3）技術及服務類

（4）商務與物流管理類（該類人員可與其他產品共享）

2、分支機構的設置計劃

（1）設置地點及啟用時間。

原有分支機構

待建分支機構

（2）人力、車輛、辦公場所、用品等資源配備計劃。

三、營銷計劃

1、年度銷售額承諾前三個月每月度的銷售計劃：

2、市場分析：（描述區(qū)域的整體市場情況及制定銷售目標的理由）。

3、營銷策略：（結合市場環(huán)境描述針對公司產品申請銷售區(qū)域采取的策略）。

4、營銷策略的實施：（描述營銷策略的主要實施辦法）。

四、財務部分

1、資金投入計劃

（1）擬在金特指用于；

（2）如果資金不足，擬采用的融資方式為

，融資渠道為。

2、財務文件（請?zhí)峁┮韵仑攧請蟊恚?/p>

資產負債表

現金流量表

損益表

計劃制定：

公司名稱：

制定日期：篇二：分銷渠道策劃 分銷策劃

本章定位：

分銷渠道是產品走進市場走進用戶的通路。同產品策略、促銷策略、定價策略一樣，分銷策略也是企業(yè)能否成功進入市場，擴大銷售，實現企業(yè)經營目標的重要手段。而在現代中國市場，分銷渠道的復雜程度要比國外強得多，分銷渠道的驅動力量也非常強勢，因此，分銷策劃更具有中國特色和中國意義。

教學要求：

1、理解分銷布局策劃的內容與方法； 2．理解分銷模式策劃的內容與方法； 3．理解銷售政策策劃的內容與方法； 4．掌握選擇分銷商的目標、原則與方法； 5．了解渠道調整策劃的背景、目的與方法。

前置知識： 1．分銷渠道：直接渠道與間接渠道，長渠道與短渠道，寬渠道與窄渠道，單渠道與多渠道，密集性分銷渠道、選擇性分銷渠道與獨家性分銷渠道； 2．流通業(yè)態(tài)與中間商：批發(fā)與零售，代理與經銷，超市，連鎖； 3．產品實體分配與物流。

相關學科知識：

《分銷與物流》

第一節(jié) 分銷布局策劃

企業(yè)要對其產品銷售區(qū)域首先進行合理布局規(guī)劃，而后才能據此建立分銷網絡和分銷渠道，正所謂布局落子。而分銷布局策劃的第一步就是要分析影響布局的因素。

一、分析分銷影響因素 1．營銷目標

營銷目標是影響分銷布局的第一要素。如果營銷目標的重點是增加銷售額、擴大市場份額，一般就要求市場分布面廣一些；如果營銷目標的重點是樹立高端形象，那么就應該采取重點選擇性布局。2．產品定位

產品定位是直接影響產品分銷布局的重要因素。當產品定位于城市高檔消費時，分銷布局應重點鎖定大中城市。當產品定位于農村市場時，分銷布局必須滲透到農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。當產品定位于大眾日常消費時，分銷布局必須全面撒網，密集織網。當產品定位于選擇性購買消費時，分銷布局需要專業(yè)化布控，網線條理清晰。3．企業(yè)資源

企業(yè)的產品資源、財力資源、人力資源和管理資源是影響分銷布局的重要條件。產品資源即產能大小與品種多少，它決定著產品市場覆蓋面的寬度。生產規(guī)模小品種少的企業(yè)是無法也不必大面積占領市場的，應該針對特定區(qū)域市場開展集中營銷。企業(yè)的財務實力與人力資源能支持多大范圍的市場開拓與鞏固責任，與市場布局同樣有著重要關系。企業(yè)市場開發(fā)與管理能力也在一定程度上影響著企業(yè)的市場布局。4．市場競爭

市場競爭狀況對分銷布局策劃是一個重要的制約條件。競爭對手實力越強、競爭越激烈的市場越不容易攻占，即使能攻占下來也難以鞏固，企業(yè)還必須為此支付大量的市場開拓和維持費用。所以，應該揚長避短乘隙而入，盡量進入競爭規(guī)范互補性較強的市場。除非企業(yè)具有明顯強大的競爭優(yōu)勢，或者這個市場對企業(yè)來說十分重要，否則，不要輕易進入競爭過于激烈的市場。5．交通物流

產品實體分銷必須具備相應的交通物流條件。只有在物流通暢的前提下，分銷布局才有可能得以實現。在分銷布局策劃中，應該優(yōu)先考慮在物流運輸具備便利性、快捷性和經濟性的市場區(qū)域布點布陣。

二、規(guī)劃分銷布局形式 1．全面布局

全面布局是指廣泛建立銷售網絡全面進入所有的市場區(qū)域。如可口可樂公司的全球市場戰(zhàn)略，就是

要讓全世界的人都喝“可口可樂”。tcl銷售網絡的精耕細作，就是要全面占領中國市場。

全面布局可以使產品有盡可能大的市場覆蓋面，從而能最大限度地增加產品銷量。但需要付出大量的市場開發(fā)費用，實力不強的企業(yè)不宜采用。

全面布局主要適用于消費需求差異性不大的產品和標準化產品。而需求差異比較大的產品不宜采取這種形式。2． 重點布局

重點布局就是選擇若干主要區(qū)域市場建立銷售渠道和銷售網絡，確保成功開拓并鞏固市場。

一般來說，重點布局適用于：（1）需求差異性比較大、定位針對性較強的產品；（2）消費梯度層次比較明顯的產品，需要也只能先從重點市場做起；（3）企業(yè)市場開發(fā)費用、人力資源和管理能力等不足實現全面布局，只能開發(fā)幾個有限的重點市場。3．區(qū)域布局

區(qū)域布局是根據市場需求特征、市場成熟程度、流通網絡體系和企業(yè)的經營實力與發(fā)展規(guī)劃，分步驟按區(qū)域開發(fā)市場。

這是一種積極而又穩(wěn)妥的分銷布局策略，既可以盡可能地擴大市場，又可以根據不同區(qū)域市場的特點，有針對性地采用市場開發(fā)和營銷策略，同時還兼顧到了企業(yè)資源實力、市場開拓和管理能力。但條件是產品必須擁有較大的市場潛量，存在按區(qū)域逐步開發(fā)的市場機會。

三、實現分銷布局的方式 1．鯨吞席卷式

這是實現全面布局的一種方式。生產廠家將營銷資源及時迅速投放到所有市場區(qū)域內，實現全面布局迅速成勢。tcl集團正是通過降低銷售重心、實施網絡精耕細作和千店工程迅速占領中國市場的。

這種方式的優(yōu)點是市場覆蓋廣泛而迅速，可在短時間快速啟動全盤市場。缺點是銷售力量分散，市場覆蓋面雖廣，但不易鞏固，易于被競爭對手抓住破綻，如果管理不到位還有可能導致全線潰敗。因此，實力不強的廠家應謹慎采用這種方式，否則，廣種薄收得不償失。

采取這種方式值得注意的是：追求市場的覆蓋面，戰(zhàn)線必然拉得長，從而導致企業(yè)市場管理的人力、物力和財力分散，因此多數企業(yè)需要依賴中間商。但是，如果中間商處于強勢地位，廠家又有可能失去市場控制權。tcl采取這種方式之所以能夠成功，是因為tcl自營批發(fā)網絡，掌握著自己產品的銷售與市場命脈。2．重點突破式

這是實現重點布局的一種方式。這種方式將營銷資源投放到一個或幾個企業(yè)力所能及的或對企業(yè)營銷有重大意義的市場區(qū)域內，實現重點突破。

這種方式比較適用于營銷資源有限的企業(yè)。其優(yōu)點是可以集中資源打殲滅戰(zhàn)。缺點是目標市場容量可能有限，如消耗資源過多，會影響企業(yè)進一步擴大市場的能力。3．蠶食擴張式

這是實現區(qū)域布局的一種方式。這種方式是先鞏固大本營和根據地，然后再逐步蠶食周邊或條件相似的區(qū)域市場，步步為營，逐漸擴張。

這種方式的優(yōu)點是比較穩(wěn)健，還可以合理安排營銷力量；缺點是市場覆蓋速度較慢，對時效性或時尚性產品不適用。采用這種方式還必須及時構筑市場防御屏障體系，以確保已經占領的區(qū)域市場不被競爭對手所蠶食。第二節(jié) 分銷模式策劃

當明確在多大市場區(qū)域范圍內以及如何在該區(qū)域內布局的策劃完成之后，還必須接著進行分銷模式的策劃，即要根據流通環(huán)境和分銷目標，選擇流通業(yè)態(tài)和產品分銷運作模式。

一、分析流通環(huán)境

策劃分銷模式必須密切監(jiān)視和預測營銷環(huán)境因素的變化，及時準確把握環(huán)境變化對分銷模式的影響。必要時還需要開展流通渠道調研（調研方式和內容見第二章第二節(jié)）。環(huán)境因素中有對企業(yè)分銷模式具有積極影響的機會性因素，也有對企業(yè)分銷具有消極影響的威脅性因素。分銷模式策劃必須善于利用機會性因素規(guī)避威脅性因素，無視環(huán)境變化必然要犯錯誤。例如，沈陽飛龍醫(yī)藥保健集團組建的頭四年完成銷售額20億元，實現利潤4.2億元，成為全國保健品行業(yè)的巨頭。然而，到1995年初，全國一下子冒出2.8萬種保健品。沈陽飛龍這位行業(yè)先驅一下子玩不轉了。經過分析，原因在于：衛(wèi)生部原來對保健品按三類中藥審批，如同報新藥一樣嚴格，但不知哪個部門開了個口子，發(fā)保健品生產許可證，檢測標準參照食品。銷售渠道管制也大大放松，不僅藥店可以賣，商場、超市、日用雜貨店也可銷售。加之不受廣告法規(guī)對藥品的限制，使保健品的營銷環(huán)境發(fā)生了天翻地覆的變化。沈陽飛龍由于耳目不靈，措手不及，銷售嚴重滑坡。

近來，流通領域發(fā)生了一系列變化，值得分銷策劃注意，例如：連鎖商業(yè)和超市業(yè)態(tài)的興起對傳統(tǒng)百貨業(yè)帶來了沖擊；網絡時代的到來、電子商務的興起，改變了傳統(tǒng)的渠道流程等等。

進行分銷模式策劃還需要分析競爭者的分銷模式，看其是否具有值得學習的優(yōu)點，是否具有可以攻擊的缺陷等等，從而為分銷模式策劃提供借鑒。

二、明確分銷目標

分銷目標往往決定著對分銷模式及渠道的要求，分銷模式策劃必須考慮分銷目標的要求。分銷目標基本上可以分為銷售順暢、市場份額、消費者購買便利、迅速開拓市場、維護品牌形象、渠道的經濟性和渠

三、選擇流通業(yè)態(tài)

分銷模式策劃不可忽視的基本內容是要規(guī)劃銷售通路的業(yè)態(tài)形式，尤其是選擇好貼近消費者的零售通路業(yè)態(tài)。這是決定分銷通路策劃是否走對路的方向性問題。因為只有適當的零售業(yè)態(tài)才能順利地銷售產品，形成并擴大市場影響與份額，增加產品銷量。

現在經常采用的零售業(yè)態(tài)形式主要有百貨商店、超級市場、專業(yè)商店、專賣店和便利店等。

（1）百貨商店。這類商店主要面對選擇性購物的消費群體。通過百貨商店這種流通業(yè)態(tài)銷售的一般是消費者選擇性比較強和品牌偏好度比較大的產品，或者是消費者購買頻率比較低的耐用消費品。因此，服裝、紡織品、家用陳設、家用電器等，應選擇這種零售通路業(yè)態(tài)。

（2）超級市場。這種流通業(yè)態(tài)主要面對的是購買日常生活用品的消費群體，是日用消費品和食品最適宜、最具潛力的零售通路業(yè)態(tài)。

（3）專業(yè)商店。這種流通業(yè)態(tài)主要面對的是有目的地選擇性購買特定產品的消費群體。在經營方式上專業(yè)化程度較高，專門經營某一大類產品，產品線窄而深，品類專一但品種齊全，便于顧客充分挑選。這類商店可以按照產品類別開設，比如服裝商店、數碼產品商店、家用電器商店、汽車裝潢用品商店等，還可以按照消費者年齡和身份與產品開設，如兒童用品商店、青年女性休閑用品商店等。選擇在人流量大的商業(yè)路段開店是專業(yè)商店的重要經營策略，開展連鎖經營是專業(yè)商店擴大經營的重要方式。選購性購買的產品需要采用這種流通業(yè)態(tài)。

（4）專賣店。是專門銷售特定品牌產品的零售商店。可以由生產企業(yè)自己投資開設，也可以授權一些中小型商業(yè)企業(yè)特約經銷。但并不是任何品牌都可以建立專賣店分銷產品。專賣的基本要求是：品牌應當具有相當高的知名度與美譽度，并擁有一定的品牌忠誠度；產品已經構成比較完整的陣容和系列，能夠適應不同類型的消費需求；產品的質量可靠并有良好的售前售中售后服務作保證。

（5）便利店。這種商店是面對生活小區(qū)居民日常消費的便利小店。追求購買便利性的日常生活必需品需要選擇這種零售業(yè)態(tài)。近年來，在傳統(tǒng)的流通業(yè)態(tài)之外也出現了一些新興的時尚的流通業(yè)態(tài)形式，豐富著流通渠道的選擇。比如隨著網絡技術的發(fā)展和網絡生活的普及，網上商城網上購物越來越受年輕人喜愛。隨著數字電視的開播，電視頻道資源進一步擴大，消失了一段時間的電視購物再次轉土重來，2007年手機市場的復興電視購物是一種重要的流通渠道。當然，這些業(yè)態(tài)形式還需要進一步規(guī)范才能更加有序地發(fā)展起來。

選擇零售業(yè)態(tài)，需要根據產品的特性，目標消費者的購買習慣，流通業(yè)態(tài)的經營成本與經營效率以及企業(yè)的營銷目標等幾個方面的因素綜合考慮。在必要的情況下，也可以幾種流通業(yè)態(tài)同時采用，以適應不同目標市場的需求，但要正確認識各種業(yè)態(tài)的地位和作用，正確劃分各種業(yè)態(tài)的銷售比例與結構，以達到銷量與效益的最大化。

四、界定分銷模式 分銷布局、分銷目標與流通業(yè)態(tài)確定之后，企業(yè)就要確定其分銷模式。目前分銷模式主要有三種模式選擇，第一種是由生產企業(yè)自己直接進行銷售的自銷模式，第二種是將產品賣給中間商再有中間商轉賣的經銷模式，第三種是委托中間商進行代理銷售的代理模式。下面對這三種模式進行具體分析。

（一）自銷模式

自銷模式，就是產品銷售全部或基本上由企業(yè)自己的銷售隊伍銷售網絡來承擔的銷售模式。根據其自銷環(huán)節(jié)的多少又分為三種形式： 1.直銷，即生產企業(yè)自己將產品賣給最終用戶，像計算機行業(yè)的戴爾，中間沒有任何商業(yè)環(huán)節(jié)。2.生產企業(yè)建立從批發(fā)到零售的全部商業(yè)體系，承擔產品從出廠銷售到批發(fā)銷售再到終端零售的全部功能。這是采用得比較少的自銷模式。3.直供零售，即生產企業(yè)直接將產品賣給零售商業(yè)，自行承擔批發(fā)商業(yè)功能，但沒有取代而是利用了零售商業(yè)的零售功能。這是采用得最普遍的自銷模式。故做深入一些的介紹。

直供零售的分銷模式一般是這樣操作的：在省會一級市場設立分銷機構，直接面對省會城市的零售商供貨，在地市二級市場或設立分銷機構或派駐業(yè)務員，直接面對二、三級市場的零售商和三、四級市場的專賣店，所有零售商均直接從廠家進貨。

由于生產企業(yè)內部銷售體系存在兩種模式，因此直供零售模式又有兩種類型：

一是銷售分支機構在當地注冊，擁有法人資格和經營權利，與銷售總部既是上下級關系又是買賣關系，這時，直供零售是零售商直接從廠家的銷售分支機構進貨；

二是銷售分支機構未在當地注冊，沒有法人資格和經營權利，與銷售總部僅是上下級關系不存在買賣關系，銷售分支機構不是經營實體，只承擔產品實體分銷功能，這時，直供零售是零售商直接從廠家的銷售分支機構拿貨，但必須從銷售總部開票。

如tcl彩電根據自身產品類別多、銷售量大、品牌知名度高等特點，在全國省會城市注冊成立銷售分公司，在分公司本部及二級城市（地級市）設立經營部，負責當地tcl彩電的銷售；在三級市場則基本按“一縣一店”模式設立專賣店。

直供零售模式的優(yōu)點是廠家真正擁有了自己的零售網絡資源，有利于對零售終端網絡的控制與管理，且信息反饋及時，市場靈敏度高，能較好地控制零售價格。缺點是原來由批發(fā)商承擔的網絡開發(fā)、銷售、促銷、倉儲、融資、運輸等分銷職能，現在全部由廠家獨自承擔，這無疑對廠家的資金、技術、人員管理等提出了更高的要求。由于交易分散，資金回籠慢，廠家要承擔庫存成本的風險；零售商進貨零散，貨物的配送不夠方便，特別在交通不便的地區(qū)，運輸成本非常高；廠家直接面對零售終端，所投入的人力成本大大提高。

目前，采取直供零售模式的一般是實力雄厚的大集團、大企業(yè)，而且為數不多。由于我國市場廣闊，情況復雜，且廠家的實力、資源有限，這種模式并不是對所有的區(qū)域市場都合適。因此，某些廠家在進行銷售通路整合時，一方面加大力度開發(fā)建設自己的銷售網絡，另一方面又根據自身條件、各個市場的不同情況，靈活采用不同的分銷模式。如在交通不發(fā)達、經濟水平不高、產品銷量有限的邊遠山區(qū)采取經銷制，以降低銷售費用和配送成本。在生產企業(yè)自銷模式下，企業(yè)的銷售系統(tǒng)還面臨著集權與分權的決策。

集權于銷售總部的好處是銷售政策與措施統(tǒng)一，但靈活性不夠，市場反應不快。分權于銷售基層的好處是銷售政策與措施靈活性強，適應區(qū)域市場實際，市場競爭反應速度快，還有利于發(fā)揮區(qū)域營銷基層組織的積極性和能動性，但是區(qū)域差異大，統(tǒng)一性差。

銷售系統(tǒng)是集權還是分權的策劃和決策，要根據企業(yè)發(fā)展階段，自身人員能力與結構等條件考慮，總部力量強，企業(yè)要規(guī)范發(fā)展，則需要集權。基層銷售力量強，企業(yè)還處在開拓市場階段，則可以適度分權。必要時還需要考慮市場特征，比如，在京津滬等重點地區(qū)市場實施總部集權，在偏遠地區(qū)市場讓基層靈活掌握。

（二）經銷模式

經銷模式，就是企業(yè)的產品銷售基本上由經銷商來承擔的銷售模式。由于同一區(qū)域市場層級選取的經銷商數量不同，有分為區(qū)域多家經銷制和區(qū)域總經銷制兩種形式。1.區(qū)域多家經銷制 這是生產企業(yè)在同一市場層級同時選擇多家經銷商的經銷體制。對于多個經銷商各自的銷售區(qū)域與銷售范圍，有的廠家嚴格劃分嚴格規(guī)范，有的廠家則任其自由競爭與自然發(fā)展。

區(qū)域多家經銷制的優(yōu)點是，經銷商在價格上不可能進行壟斷，只能靠拓展自己的銷售網絡，在產品配篇三：分銷計劃書

分銷計劃書

女裝產品定位：

1.貨品結構的區(qū)分定位

（備注：ee:ef:fe:ff=3:4:2:1,30%ee 40%ef 20%fe 10%ff，ee的供貨價格控制在35元以內最合適，ef的供貨價格35-55之間較為合適，fe60-90之間，ff可高于100）1）通過貨品的結構區(qū)分定位，更好的布局產品線，讓客戶有更多選擇。2）針織毛衣定位3檔 59-69（基礎款）15款 99-129（主力款）20-30款 158-199（高檔款）10-15款 200以上（形象款）5款 3）每月更新10款以上 2.產品風格人群定位 25歲～45歲的中青年女性：中高端服裝的主要消費群體。已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養(yǎng)，強調生活的品質，注重生活品位。（淘寶主要的消費人群價格區(qū)間在79-159之間，而低端消費群體的則是49-59最為突出，秋冬的毛衣2012年銷售銷量比較好的產品價格區(qū)間是89-129之間，中高端消費群體的消費一般是在159-189左右，所以我們產品對應的主要消費群體是89-129的那群消費女性）篇四：分銷渠道方案策劃書

分銷渠道方案策劃書 1.確定切實可行的分銷渠道設計目標：企業(yè)預期達到的顧客服務水平，即滿足顧客的需求，隨時隨地滿足顧客需求。中間商應合理有效地履行他們的職責。2.選擇分銷渠道類型。1）按照渠道長短：三階渠道 2）按照渠道寬窄：獨家分銷渠道（這是康復醫(yī)療產業(yè)，有專門的品牌性）

3）按照渠道成員關系：垂直渠道系統(tǒng)（有生產商、批發(fā)商、代

理商組成）根據任務導入提供的情境，及小組討論，制定渠道選擇方案。3.制定分銷渠道的選擇方案。

（1）借用第三方分銷渠道（因為該企業(yè)已屬于成熟期，發(fā)展較好，醫(yī)療器械生產企業(yè)易于找到合適的經營合作伙伴）

（2）分銷渠道模式的選擇與實施：代理（多家代理制，這樣可以迅速搶占市場，減少銷售中間環(huán)節(jié)。）

結構圖如下： 4.制定分銷渠道的評估標準、實施評估。（1）評估標準 1）渠道成員的能力：中間商的市場覆蓋率（覆蓋全國較發(fā)達的城市）中間商的產品政策（便利購買，符合我們產品的標準）

中間商的地理區(qū)位優(yōu)勢（位于經濟發(fā)達的城市

且流通通暢）

中間商的產品知識（完整、合理）

預期合作程度（先合作一年，以后根據實際情

況再續(xù)）

中間商的財物狀況及管理水平（金額充足、管

理合理）

中間商的促銷政策及技術（合理的促銷政策與

技術）

中間商的綜合服務能力（合理、科學的服務能

力且加強增值服務）2）渠道成員的可控性

控制內容：加強競爭機制，提高代理商的壓力感 控制程度：從多方面加強監(jiān)控 控制方式：加強競爭機制 3）渠道成員的適應性

（2）實施評估：這里采用權重因素記分法對分銷渠道方案進行評估。

綜合比較，選擇第二個方案。5.制定分銷渠道的調整方案 調整營銷渠道結構體系 調整渠道中市場覆蓋率 調整渠道政策 調整渠道成員關系 調整區(qū)域市場的渠道結構

重組和更新整個渠道篇五：產品代理商分銷商業(yè)計劃書2 公司名稱：____________________________________ 本公司保證所提供資料屬實，并愿意接受 公司按照所提供商業(yè)計劃進行考核。

一、目標闡述（針對申請銷售產品和區(qū)域進行營銷目標和策略描述）

1、申請銷售區(qū)域范圍和產品范圍：

2、銷售目標、市場目標

3、營銷策略描述

二、機構計劃

1、人力資源投入計劃（指用于 產品業(yè)務的專職人員投入）

（說明：需明確主要業(yè)務骨干從業(yè)背景以及各類人員到位時間）1）、主管類： 2）、渠道營銷類： 3）、技術及服務類： 4）、商務與物流管理類（該類人員可與其他產品共享）：

2、分支機構的設置計劃

1、設置地點及啟用時間：

a、原有分支機構： b、待建分支機構：

2、人力、車輛、辦公場所、用品等資源配備計劃：

三、2、市場分析：（描述區(qū)域的整體市場情況及制定銷售目標的理由）

3、營銷策略：（結合市場環(huán)境描述針對華為公司產品申請銷售區(qū)域采取的策略）

4、營銷策略的實施：（描述營銷策略的主要實施辦法）

四、財務部分

1、資金投入計劃 1）、擬在 產品上投入資金：_______萬元（投入資金特指用于 產營銷計劃

1、年度銷售額承諾：_____________萬元；前三個月每月度的銷售計劃： 品的壓貨投入資金）； 2）、如果資金不足，擬采用的融資方式為______________，融資渠道為_______________。

第二篇：產品分銷商業(yè)計劃書

產品分銷商業(yè)計劃書

公司名稱：

本公司保證所提供資料屬實，并愿意接受公司按照所提供商業(yè)計劃進行考核。

一、目標闡述（針對申請銷售產品和區(qū)域進行營銷目標和策略描述）。

1、申請銷售區(qū)域范圍和產品范圍。

2、銷售目標、市場目標。

3、營銷策略描述。

二、機構計劃

1、人力資源投入計劃（指用于產品業(yè)務的專職人員投入）（說明：需明確主要業(yè)務骨干從業(yè)背景以及各類人員到位時間）。

（1）主管類：

（2）渠道營銷類

（3）技術及服務類

（4）商務與物流管理類（該類人員可與其他產品共享）

2、分支機構的設置計劃

（1）設置地點及啟用時間。

原有分支機構

待建分支機構

（2）人力、車輛、辦公場所、用品等資源配備計劃。

三、營銷計劃

1、銷售額承諾前三個月每月度的銷售計劃：

2、市場分析：（描述區(qū)域的整體市場情況及制定銷售目標的理由）。

3、營銷策略：（結合市場環(huán)境描述針對公司產品申請銷售區(qū)域采取的策略）。

4、營銷策略的實施：（描述營銷策略的主要實施辦法）。

四、財務部分

1、資金投入計劃

（1）擬在金特指用于；

（2）如果資金不足，擬采用的融資方式為，融資渠道為。

2、財務文件（請?zhí)峁┮韵仑攧請蟊恚?/p>

資產負債表

現金流量表

損益表

計劃制定：

公司名稱：

制定日期：

第三篇：渠道分銷計劃書（共）

渠道推廣計劃書

一，產品定位：

現在市場上產品大同小異，價格都差不多，配置都差不多，如果就是靠價格，靠配置來吸引客戶我覺得意義不大，為了能夠吸引客戶的購買力及消費者的熱情，我建議在市場定位上多下工夫，做出體現公司個性或想法的產品。

比如說：產品劃分為：學習型機型，商務型，游戲性，家庭型，通訊型，禮品型機型這幾大系列，在這幾大系列里去完善配置升級及產品歸類。

其實這些分類無所謂就是在預裝軟件里附加一些實用性軟件，來增加產品的購買力及消費者忠誠度。

產品個性化劃分：在產品設計上，一直以工模作為主推產品設計，根本體現不出公司企業(yè)自身的創(chuàng)造力以及研發(fā)能力，為了更好證明公司實力以及市場決心，把產品在個性化生產以及研發(fā)水平上得以提高。

二，產品政策定位：

現在產品市場價格也差不多，每家都有自己特殺的產品價格，但是意義已經不大，客戶還是會根據市場知名產品度，朋友介紹，商家介紹，網站推廣幾種渠道模式去購買產品，如何吸引客戶及經銷商的眼球，主要是在價格體系的靈活上下工夫，一味的單一死板的價格體系政策已經不能完全控制市場的價格變動。

完全可以學習下國外的一些跨國企業(yè)的銷售模式：以分銷加直銷來處理。

分銷的好處：贏取更多的銷售機會，更多的代理商去為一個產品進行銷售，擴大銷售市

場占有率。

分銷的壞處：市場快速透明化，市場競爭激烈化，品牌一旦出現問題市場冷卻化。直銷的好處：產品高利潤，客戶忠誠度。

直銷的壞處：市場發(fā)展緩慢，產品知名度緩慢

分銷價格政策：根據公司企業(yè)原本計劃上進行上下浮動，主要體現在多銷多獎勵，公司庫壓機器多銷多獎勵政策等。普通機根據銷售量的政策返利。完成年任務的銷售獎勵，提貨量的銷售政策獎勵等。

直銷價格政策：試用金字塔銷售模式，進行銷售人群的連鎖反應，階梯型銷售模式。三，售后服務政策：

現在市場最熱鬧的還有服務政策，有的品牌產品可以在一定范圍內進行產品調換，有的品牌產品不允許調換，這里就有幾種矛盾出來。經銷商和消費者好多在矛盾中購買機器后發(fā)現問題想調換，但是都沒有，但是有的很容易吸引經銷商和消費者的購買力。可以根據這個問題在適應的時間范圍內進行產品跟換政策。

比如說，購機7天內，產品沒有磨損可以在同等價位的機器上進行跟換或是加錢跟換這樣的政策來吸引眼球。

以上都是建議，希望領導多指出批評。

第四篇：分銷協(xié)議書

分銷合作協(xié)議書

甲方：

（以下簡稱“甲方”）乙方：株洲瑞訊網絡科技有限公司（以下簡稱“乙方”）

根據我國相關法律的規(guī)定，甲、乙雙方經友好協(xié)商，在平等、自愿、公平、誠信、守法的原則下就甲方乙方雙方進行網絡分銷合作的具體事宜，達成如下一致協(xié)議：

一、合作內容

甲乙雙方在資源共享和雙贏的基礎上進行合作。甲方按雙方約定的供貨價格提供分銷商品，享用乙方會員網店資源進行網絡分銷，并承諾按乙方提供地址按時發(fā)貨；乙方負責介紹分銷商品并促成交易成功。

二、合作期限

從協(xié)議簽定之日起，有效期為1年，期滿如果雙方沒有任何違約行為則自動續(xù)約；續(xù)約有效期仍為1年，按本協(xié)議書的規(guī)定執(zhí)行。

三、商品質量

1.甲方供應的分銷商品質量應當符合中華人民共和國相關法律法規(guī)規(guī)定的質量標準。2.分銷商品須與甲方事先所提供的樣品或雙方在正式合作前約定質量、品種及規(guī)格相符。

3.在保修期內，甲方的售后服務細則及標準，需通過產品說明書或售后服務保修卡等形式向用戶有效傳達。如遇特殊情形，保修政策可雙方另行協(xié)商。

4.因分銷商品的售后服務所產生的費用，可由乙方先行墊付，經甲方確認后，可在甲方貨款中直接抵扣或由甲方直接給付乙方。

四、交貨

1.交貨地點：甲方按乙方提供地址發(fā)貨。2.運輸方式；采用快遞方式，運輸費乙方承擔。

五、對賬和結算

1.對帳周期：每月1次，對帳日期為每月_______號。

2.結算方式：每月______號雙方確認對帳單；每月_______日乙方支付甲方上月實際銷售的貨款。

六、雙方的權責

1.甲方的責任與義務：

1)甲方承諾在接到乙方發(fā)貨請求時，在一個工作日內按乙方提供地址發(fā)貨。2)甲方應根據乙方的需要提供推動分銷商品的銷售資料以及信息，協(xié)助乙方獲得必要的產品說明。

3)甲方有權監(jiān)督產品的銷售，并要求乙方予以改進，乙方須配合解決問題。4)甲方不得隨意更改分銷商品供貨價格，如有改動須提前通知乙方并征得乙方同意。

5)乙方不得有損甲方的形象及聲譽。因此而造成甲方的形象或聲譽損害的，甲方有權終止合同，并追究乙方法律責任。

6)乙方不得隨意修改甲方產品。因此而造成甲方版權損失的，甲方有權終止協(xié)議，并追究乙方的法律責任。2.乙方的責任與義務：

1)乙方須通過不斷完善、提高自身服務質量，提升其會員數量。2)乙方必須尊重甲方的知識產權、商標權；

3)乙方所使用甲方提供的資料和物品不得用于與雙方所商定合作事項無關的事務上；

4)乙方確保不單方面使用甲方任何產品、資料、做與網絡分銷無關的事宜； 5)乙方在協(xié)議有效期內，甲方不可以無故干擾乙方的分銷工作。

七、保密協(xié)定

1)除法律規(guī)定必須公開的資料以外，乙方不得向第三方展示甲方遞交的有關資料 和有損于甲方利益的情報。甲方不得向第三方泄漏乙方按本合同規(guī)定提供給甲方的經營秘密及有損乙方利益的情報。乙方有責任保證其員工不向第三方泄漏甲方秘密。

2)以上規(guī)定雙方的保密義務在本合同期滿后仍然有效。

八、協(xié)議的終止

1.甲乙雙方應按照本協(xié)議規(guī)定履行義務。如果甲乙任何一方違反本協(xié)議規(guī)定，并在對方發(fā)出書面通知之日起十個工作日內仍未及時改正的，非違約方有權取消違約方的合作資格，并可無條件終止本協(xié)議。

2.任何一方如想單方面終止本協(xié)議，需向對方提出書面申請材料，說明解除協(xié)議的原因，獲得對方批準后，本協(xié)議終止。

十、其它

1.本協(xié)議未盡事項，經雙方協(xié)商，可另立補充協(xié)議。

2.本協(xié)議適用中華人民共和國法轄。凡由于執(zhí)行本協(xié)議而發(fā)生的一切爭執(zhí)，應當通過友好協(xié)商解決。如不能解決的，則可訴諸仲裁。仲裁應當提交乙方所在地法院，由乙方所在地法院管轄。

3.本協(xié)議一式兩份，均具同等法律效力。甲乙雙方各持一份，自簽署之日生效。

甲方(公章)：

乙方(公章)：株洲瑞訊網絡科技有限公司 代表人簽字： 代表人簽字： 身份證號碼：

身份證號碼： 地址：

地址： 聯系電話：

聯系電話：

****年**月**日 年 月

日

第五篇：分銷協(xié)議

分 銷 協(xié) 議

甲方（供貨商）：內蒙古沙漠之花生態(tài)產業(yè)科技有限公司 乙方（分銷商）：

為了推動甲方代理產品的銷售，擴大市場占有率，甲乙雙方本著互惠互利，共謀發(fā)展的思路，達成以下分銷協(xié)議：

注:甲方有權依據生產廠家的供貨價對該產品的價格進行調整,但乙方不能低于甲方的供貨價銷售。

一、甲乙雙方貨款結算方式：以甲乙雙方簽訂的銷售合同約定為準。

二、返利政策

1、乙方在完成最低銷售任務的，月發(fā)貨量達到100 件，返利 10%；月發(fā)貨量達到200 件，返利 20%。月任務未達到100 件，返利沒有。

3、試運營2個月，提成5%，第三個月將實施月任務政策。

2、返利時間：月末進行統(tǒng)計，下月兌現。

三、雙方權利、義務

1、甲方的權利、義務

A、甲方有權依據生產廠家的供貨價對該產品的價格進行調整。按著甲方提供的網絡銷售價格付款，甲方負責包裝郵寄，運費由生產廠家承擔。B、甲方應保證所提供產品的質量符合國家及行業(yè)標準。

C、甲方應保證所提供的產品擁有合法的知識產權或者得到相關權利人的許可。

2、乙方的權利、義務

A、乙方承諾：在同類品種中應重點推廣甲方提供的產品，分銷期內完成雙方約定的銷售任務，并不得低于甲方制定的價格銷售。

B、乙方有義務對該產品進行宣傳、質量監(jiān)督、信息反饋以及提供相關的市場分析。C、若未經甲方書面同意，乙方不得將分銷權轉讓給第三方，否則視為無效，甲方有權予以撤銷。

四、本協(xié)議有效期自

****年**月**日起至

****年**月**日止。

五、協(xié)議的補充與變更

1、本協(xié)議執(zhí)行過程中的未盡事宜，可由雙方協(xié)商，簽定補充協(xié)議，補充協(xié)議為本協(xié)議附件，與本協(xié)議具有同等法律效力。

2、在本協(xié)議執(zhí)行過程中，遇有客觀情況發(fā)生變化而需要修改本協(xié)議有關條款時，應經雙方協(xié)商以書面形式予以變更。

六、協(xié)議的解除：出現下列情況之一的，可以解除本協(xié)議：

1、雙方協(xié)商終止本協(xié)議。

2、不可抗力使本協(xié)議無法履行或履行無必要。

3、乙方有下列行為之一的，甲方有權單方面取消乙方分銷商資格及返利兌現政策： a、未按協(xié)議約定支付貨款。b、未按進度完成全月銷售任務。

c、違反協(xié)議約定，低于甲方開票價銷售或向其他分銷商惡意低價竄貨的。

七、如發(fā)生爭議和糾紛，由雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成由甲方所在地法院訴訟解決。

八、其他約定：本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份具有同等法律效力，由雙方簽字、蓋章后生效。

甲方：

簽約時間：

乙方： 簽約時間：