第一篇：成功者應(yīng)該具備的心態(tài)

成功者應(yīng)該具備的心態(tài)

一個成功者在達(dá)成自己的理想（目標(biāo)）之前，有時會出現(xiàn)一些喪志的心態(tài)或舉動，可以理解，有人會很快控制住自己情緒，無需外力即可調(diào)節(jié)好心態(tài)；有人則需要外力的督促或外力的刺激。無論如何，成功者都能做到于事、于人、于情緒做到張馳有度，尤其在心態(tài)的調(diào)節(jié)上更是游刃有余，才能達(dá)到心理、性格、行為以及對事物的判斷和決斷上不扭曲。其實(shí)一個人的心態(tài)就是他的信念的最真實(shí)的反映，而信念又是一個人事業(yè)能否成功的重要因素，它和信仰一樣都是人生快樂的源泉。

人生兩大悲劇抑或快樂都是因心態(tài)不同所致。有人說：“人生有兩大悲劇，一是沒有得到你心愛的東西，另一是得到了你心愛的東西。”仔細(xì)體味，發(fā)現(xiàn)這話的立足點(diǎn)仍是占有，所以才會有占有欲未得滿足的痛苦和已得滿足的無聊這雙重悲劇。如果把立足點(diǎn)移到創(chuàng)造上，以審美的眼光看人生，我們豈不可以反其意而說：人生有兩大快樂，一是沒有得到你心愛的東西，于是你可以去尋求和創(chuàng)造；另一是得到了你心愛的東西，于是你可以去品味和體驗(yàn)？我并不提倡人要徹底擺脫占有欲，在這我只是想表達(dá)一個信念：我們應(yīng)該還可以以審美的眼光看人生，在義與利、情與利之外，還有一種值得一過的人生，這個信念將支撐我們度過未來吉兇難卜的歲月。所以信念就是一種心態(tài)，一種積極的、堅(jiān)信不疑的心態(tài)，一種選擇，它不需要任何理由和條件。人生有兩大悲劇也好，兩大快樂也罷，都是因心態(tài)不同所致，人生要使自己活得有價值有意義離不開信仰、信念、愛、希望和理想，那么信仰或者信念便是人生快樂的源泉。又比如，當(dāng)你以看網(wǎng)絡(luò)電影或打游戲來放松自己一天的疲勞，因?yàn)槟愕耐ㄏ_(dá)旦的行為受到周圍人的反對和制止，你感到委屈，這時你不妨換一種思維或稱之為換一種心態(tài)，以此當(dāng)成一種對自我的鞭策，這樣即可使身心得到真正的休息，也可玩物養(yǎng)志，如以下棋、看書、運(yùn)動等來獲得休閑、知識、智慧和力量的養(yǎng)志。

信仰、信念等似乎很是抽象，卻時刻存在于我們身邊。簡單的說，信仰，是人對人生觀、價值觀和世界觀等的選擇和持有。信念，是一種堅(jiān)信不疑的想法，對某人或某事信任、有信心或信賴的一種思想狀態(tài)。理想，人們通常把經(jīng)過一番努力成功機(jī)率極大的想法稱之為理想（通常把心中似有可能有無的想法稱之為夢）。

當(dāng)然，人非機(jī)器，人是有感覺（感受）的，而感受是一種情緒，沒有對錯之分，好的感受需要有人分享，壞的情緒需要疏導(dǎo)、化解和適時宣泄，一個人能容忍消極情緒的能力是有限度的，就像一個杯子，這個杯子假定裝得很滿了，我們要再加一滴水，它都會滿出來，因此我們有責(zé)任經(jīng)常去化解自己的情緒，化解情緒要注意方法，要用一些不傷害自己也不傷害別人的方法。比如，你可以通過看網(wǎng)絡(luò)電影或玩游戲放松自己，使自己的不良情緒得到宣泄，但要盡快的讓自己振作起來，否則就會導(dǎo)致惡性循環(huán)，無法真正走出不良情緒。其實(shí)疏導(dǎo)、化解情緒最好的方法是哭、笑，還有看書、運(yùn)動等等。但凡成功者都具備這樣一種心態(tài)或者信念：我們有責(zé)任處置自己的感受，有責(zé)任對隨時而來的情緒進(jìn)行疏導(dǎo)和化解。

第二篇：成功者應(yīng)該具備的思想

每個人對成功的定義不同，有的人想自己做老板有車有房又業(yè)，有的人想得到別人的尊重，社會的認(rèn)同，從而擁有一定的社會地位，當(dāng)然也有的人想安安穩(wěn)穩(wěn)過一輩子，家庭過得幸福美滿就好，各種各類都有。但有一點(diǎn)肯定是相同的，就是你想獲得你所要達(dá)到的目標(biāo)，你必須擁有一定的“資本”。

所謂“資本”，就是你身上所擁有的一切資源，這里包括有形的資源，也包括無形的資源。有形的資源就是你所擁有財(cái)產(chǎn)，如汽車、房子等等，而無形資源就是你能為你帶來有形資產(chǎn)社會資源，如家庭背景、社會地位、人際關(guān)系以及人的思想等等，我想對于剛出社會的青年，以上兩則資源首先得到也是必須先得到應(yīng)該是人的思想，因?yàn)槟愕乃枷肽阄磥碡?cái)富的大小，你的眼界將決定著你的世界的大小。

那么二十一世紀(jì)，我們應(yīng)該有怎樣的思想，才能改變命運(yùn)，遠(yuǎn)離貧窮呢？

1.識改變命運(yùn)

我一不只一次強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要性，一個夢想成功的人，如果不懂得學(xué)習(xí)，那你根本就已經(jīng)失去成功的可能。學(xué)習(xí)不單單只是在學(xué)校里面學(xué)習(xí)，更重要的是，畢業(yè)之后走入社會的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)人際交往，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)先進(jìn)思想等方方面面都要去學(xué)習(xí)。人生一大悲哀就是畢業(yè)之后不學(xué)習(xí)，自以為很了不起的人，往往是死得最快的人。時間就像一張網(wǎng)，你把它投在哪里，你的收獲就在哪里。

2.態(tài)度決定一生

有怎樣的態(tài)度就有怎樣的人生，如果你對人生無所謂，那么它也會對你無所謂。對什么事情都無所謂的人，注定將一事無成。態(tài)度是做好一件的先決條件，認(rèn)真能做把一件事情做對，但只有用心才能做一件事做好。任何事情，不論是工作還是情感，只有你用心了，才能把這件事做得圓滿。不要總是去抱怨生活，要想想自己是否已對生活負(fù)責(zé)。

3.交流產(chǎn)生智慧

中國人一直以來為外人所垢病的就是缺泛團(tuán)隊(duì)合作意識。很多事情只要大家坐下來好好談一談即能解決的問題，常常總要等東窗事發(fā)之后才去解決。為什么會這樣子，我認(rèn)為是團(tuán)隊(duì)之間缺少有效的交流，總把一些想法建議悶在心里不講，有意見不敢說，怕這怕哪，這是不可取的。只要通過有效的交流才能，達(dá)成最有效的方案，即團(tuán)隊(duì)的力量。

4.品味決定生活

現(xiàn)代社會，不是生活決定品味，而是品味決定生活。人重要的不是你現(xiàn)在所處的位置，而是你現(xiàn)在所朝的方向。我所指的品味生活，不是說我們?nèi)ハ硎茉鯓釉鯓拥纳睿俏覀円靼讓碜约合胍欠N生活，雖然我們現(xiàn)在還沒擁有那種生活，但我們要先從自身做好，隨時準(zhǔn)備著能擁有那種的生活，成功是屬于有準(zhǔn)備的人。

人命的價值，不在于生命的長度，而在于思想的高度。你的思想將決定你人生高度，積極培養(yǎng)有效的人生思想，從而服務(wù)于現(xiàn)實(shí)生活，思想指導(dǎo)行動，行動決定結(jié)果，有怎樣的思想，就會有怎樣的結(jié)果。

文章參考

第三篇：成功者必須具備的9種成功心態(tài)

獨(dú)自靜坐，聆聽這些從成功者內(nèi)心發(fā)出的美妙音樂，用這9根琴弦撥動你心靈深處的渴望成功的最強(qiáng)音，伴你到達(dá)希望之巔。

解開心中的枷鎖，打開心靈的窗戶，把握心態(tài)，守望成功。

在人生旅途上，成功者能夠較常人更好地處理方方面面的事務(wù)，能夠使自己的人生更瀟灑、更愜意，究其原因，就是因?yàn)樗麄冇羞@些良好的心態(tài)。我們?nèi)绻軌驅(qū)⑦@些在他人身上閃光的心態(tài)轉(zhuǎn)移到自己身上，使自己的內(nèi)心也有超乎常人的優(yōu)秀，那么，我們離成功也就只有一步之遙了。在本書中，我們從各個角度對如何擁有這些心態(tài)進(jìn)行了分析，相信有心的讀者一定能夠從中獲得對自己有用的啟示。內(nèi)容簡介

思想的火花和智慧的種子，在無知與荒蕪的頭腦中，是無法結(jié)出成功之果的。而且。對于智慧與經(jīng)驗(yàn)的獲取。心靈的頓悟遠(yuǎn)比理性的解析來得重要。

不然的話，即使我們能夠解剖一粒果、一朵花，熟知其根莖枝葉，乃至了解它整個生長的過程，卻仍有可能不懂得如何欣賞一朵帶露的花果。書摘與插圖

第一章 心態(tài)一——學(xué)習(xí)的心態(tài) 有知識的人才可能贏得未來

英國著名學(xué)者弗蘭西斯·培根有一句至理名言：“知識就是力量。”作為學(xué)者的培根掌握了豐富的知識，豐厚的文化底蘊(yùn)造就了他蜚聲世界的大師地位。他的這句名言可謂有感而發(fā)，充分說明了知識的重要性。

在歷史的長河中，知識讓人類的智慧獲得了可喜的萌芽和長足的發(fā)展。無論是茹毛飲血的遠(yuǎn)古時代，還是文明高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代，知識在每一次社會變革中都發(fā)揮了巨大作用。知識所起的作用是偉大的，它幫助人類構(gòu)筑并將繼續(xù)構(gòu)筑燦爛的文明穹頂。

古希臘偉大的數(shù)學(xué)家、科學(xué)家和愛國主義者阿基米德，曾經(jīng)在羅馬帝國的軍隊(duì)侵犯他的家鄉(xiāng)時，用自己掌握的知識制作了一面拋物鏡來打擊敵軍。阿基米德利用這面巨大的鏡子把陽光聚焦后反射到羅馬軍的戰(zhàn)艦上。聚焦后的陽光高溫?zé)肓遥箶耻姷膽?zhàn)艦燃起熊熊大火，燒得羅馬士兵無一生還。除此之外，阿基米德還發(fā)明了一種投石器，這種兵器能迅速投擲出成批的石頭，把逼近城墻的羅馬士兵砸得頭破血流。70多歲高齡的阿基米德在國家危難的時候能夠挺身而出，正是知識發(fā)揮了神奇的力量，幫助他為保衛(wèi)國家做出了重要貢獻(xiàn)。

這一生動的歷史典故說明了一個道理——知識的力量是無窮的。試想：假如阿基米德沒有一顆用知識武裝的頭腦，沒有運(yùn)用知識發(fā)明的這些堪稱四兩撥千斤的擊敵工具，當(dāng)時的人們怎么能夠抵擋攻勢正盛的羅馬軍隊(duì)？可以肯定地說：一個國家、一個民族繁榮富強(qiáng)的程度，完全取決于這個國家、這個民族知識水平的高低。從另一個意義上來講，要增強(qiáng)一個國家的實(shí)力，要提高一個民族的地位，就必須首先提高這個國家和民族的整體知識水平。

在自然界中，人們所看到的風(fēng)雨雷電是司空見慣的現(xiàn)象，事實(shí)上，支持我們這個觀點(diǎn)的就是科學(xué)知識，是知識告訴了我們“其所以然”。但是在古代，這些再正常不過的自然現(xiàn)象卻被人們視作神靈，大行拜祭之事，祈盼上蒼開恩，降福人間：或殺豬宰羊叩祭“旱魃”，或聽命道士呼風(fēng)喚雨，更有甚者，不惜將一些童男童女獻(xiàn)給“河伯”來祈福。用今日的眼光來看，古人的這些行為似乎太過愚蠢可笑，然而其深層原因在于：產(chǎn)生這些行為的根源是古代人類的愚昧無知。是知識的匱乏導(dǎo)致了荒誕的行為，是知識的荒漠讓人們失去理性而迷信虛無的神靈。歷史的停滯與倒退，就是因?yàn)閷χR的漠視抑或拋棄。

今天的科學(xué)技術(shù)宏觀上已經(jīng)發(fā)展到對太空的探索，微觀上已經(jīng)進(jìn)入生命科學(xué)領(lǐng)域。“人工降雨”早已是信手可為的小事情，即使遇上大旱之年，通過人工降雨，莊稼也照樣可以長勢良好。過去那種因無知而導(dǎo)致的人間鬧劇，也早已化作輕煙散去，到現(xiàn)在幾乎連小學(xué)生都為之不齒。

只有掌握了相當(dāng)知識的人才能掌握未來，這里還有一個例子說明了這一點(diǎn)。

鄭和是我國著名的航海家，曾數(shù)次遠(yuǎn)渡重洋，出訪世界各地，為當(dāng)時明朝與世界各國的友好往來做出了重要貢獻(xiàn)。鄭和之所以敢于率領(lǐng)龐大的船隊(duì)往返于波濤洶涌的浩瀚海洋，是因?yàn)樗?dāng)時已經(jīng)掌握了豐富的航海和造船知識；之所以敢于深入完全陌生的異國他鄉(xiāng)與人接觸，是因?yàn)樗麖男【驮谧娓负透赣H那里了解了西洋各國的山川風(fēng)貌以及風(fēng)情民俗。這些知識，不僅使他在以后的航海生涯中派上了大用場，更為他深入異地接觸陌生族群奠定了知識基礎(chǔ)。鄭和當(dāng)時不僅大量依靠計(jì)程儀、測深儀等航海儀器，為了辨別方向，他還發(fā)揮聰明才智，將航海天文定位與導(dǎo)航羅盤結(jié)合起來應(yīng)用，提高了測定船位、方向的精確度。如果他不了解海洋科學(xué)的基本知識，不懂得這些水文航海技術(shù)，那他又怎么可能安全地在大海上航行？同理，如果他不了解西洋各國的民俗風(fēng)情，不懂得如何與不同的國家進(jìn)行溝通交流，又怎么可能前往各國與別人進(jìn)行友好往來呢？

有一個公司的老總，他的公司每月凈盈利多達(dá)兩萬美元，在同類企業(yè)當(dāng)中，已經(jīng)算相當(dāng)不錯的業(yè)績了。但是，這位老總并不滿足現(xiàn)狀，而是在思考如何進(jìn)一步擴(kuò)大公司規(guī)模，他計(jì)劃采取規(guī)模化經(jīng)營戰(zhàn)略，使公司在今后的道路上能夠得到更好的發(fā)展。但是達(dá)到這個目標(biāo)，第一步要做的就是在設(shè)備、技術(shù)、管理乃至人才的使用上有一個整體上的完善與提升。他心里很清楚，企業(yè)如果要大規(guī)模地發(fā)展，不僅硬件設(shè)施要到位，軟性管理更要跟上去。面對自己高中的文化底子，他深深意識到，老總知識的貧乏終將制約公司的發(fā)展，心中理想也將成為空想。

基于這樣的思考，他把公司交給他的伙伴管理，自己則選擇出國深造。而這一去就是四年。

在國外學(xué)習(xí)的艱苦日子里，他抓緊時間刻苦學(xué)習(xí)，廣交朋友虛心求教，聯(lián)系實(shí)際勤于思考，學(xué)以致用規(guī)劃藍(lán)圖。功夫不負(fù)有心人，他最終學(xué)到了先進(jìn)的知識，掌握了扎實(shí)的技術(shù)，帶著切實(shí)可行的經(jīng)營計(jì)劃和一展宏圖的雄心壯志，學(xué)成歸來。四年中，公司還是老樣子，雖沒出現(xiàn)大的倒退，但幾個精英級的員工早已另謀他就，剩下的都是老弱病殘。他征塵未洗，便一頭扎進(jìn)車間、工地，從最基本的調(diào)研開始，把自己的計(jì)劃付諸實(shí)施。

在工作中他認(rèn)識到，要使企業(yè)能夠整體性地提升，員工的整體知識水平不可忽視。因此他不僅自己繼續(xù)學(xué)習(xí)，還相當(dāng)重視員工的專業(yè)技能培訓(xùn)和整體素質(zhì)的提升。為了實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，他定期組織公司的員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，多次請來業(yè)界高人進(jìn)行技術(shù)交流，使得員工的整體技能有了很大提高。那幾個“流失”到外單位的技術(shù)能手和領(lǐng)導(dǎo)骨干也回到了他的身邊。幾年之后，他所期待的規(guī)模化經(jīng)營戰(zhàn)略在他的勤奮努力下終于實(shí)現(xiàn)了，他也成為同行業(yè)的領(lǐng)軍人物，事業(yè)的發(fā)展可謂前景一片光明。

這位商人的行為說明：知識，是帶動企業(yè)革命的戰(zhàn)略要素??

培根的至理名言再次提醒我們：就像干涸的土地里長不了莊稼一樣，一個人要是沒有了知識，那么，他的心田也就像缺少雨露滋潤的田地那樣干涸，人生的價值自然就無從體現(xiàn)。知識的海洋博大而精深，擁有了知識，才會擁有無窮的力量。是知識給人以自信，是知識給人以力量，是知識給人以財(cái)富。只有贏得知識的人，才能真正贏得未來！勤奮是獲得知識的最佳途徑

門捷列夫曾經(jīng)說過：“沒有加倍的勤奮，就既沒有才能，也沒有天才。”

5月下旬，一個種田人從別人手中買了一塊地，這塊地先前的主人只在早春時種了幾顆稀疏的菜苗，因此他的鄰居們都說：“春天早已過去了，來不及再種糧食作物了，只能種些蔬菜，給原來缺苗的地方補(bǔ)補(bǔ)算了。”但是這位種田人并沒有聽鄰居的勸告，而是拔除原來的零星菜苗，在地里種了一些晚熟的谷物。他在這塊地上精心侍弄，及時澆水、施肥。秋天來到了，他的莊稼獲得了很可觀的收獲，居然比鄰居早種的收成還要好。鄰居們看到這個情景，都吃驚地問：“你是怎么打了這么多糧食的呢？”這個種田人思索了一會，嘴里吐出兩個很有幾分哲理的字：“勤奮。”

是的，“勤奮”。不僅種莊稼靠的是勤奮，學(xué)習(xí)、工作更靠的是勤奮。只有勤奮學(xué)習(xí)，才可能有所成就。人們所謂的天才，就是靠少休息、多勞動的勤奮成就了他們的人生。在人類歷史上，出于勤奮的天才舉不勝舉。中國晉代的王羲之就是生動的一例。

王羲之之所以能成為著名的書法家，正是他墨盡18缸水的勤奮使然。據(jù)說王羲之苦練書法20年，竟然把18口大缸里的水全部用完了。后來他的兒子王獻(xiàn)之問他練習(xí)書法的訣竅，王羲之指著家里的18口水缸說：“寫字的秘訣就在這18口缸里面，你把18口缸里的水寫完，自然就知道寫字的秘訣了。”子承父志的王獻(xiàn)之真就把18缸水用完了，最后終于練出了一手好字，也成了著名的書法家。后人將他們父子二人并稱“二王”。

學(xué)習(xí)本是苦差事，枯燥單調(diào)，但是，只要心中有所想，苦事也能樂在其中。客觀上物質(zhì)條件的缺乏，常使人無法得到充分的學(xué)習(xí)機(jī)會，在這種情況下刻苦精神尤顯重要。不僅王羲之父子學(xué)書法刻苦，在中華文明的長廊里，還有許多耀眼的星光璀璨于目：

王充曾經(jīng)以幫書店打零工的方式獲取了閱讀大量書籍的機(jī)會，后來終于學(xué)有所成著《論衡》。

魯迅曾經(jīng)破衣爛衫，30多歲之前還是個名不見經(jīng)傳的小人物。但他竟能毫不吝嗇地用賣獎牌的錢去買書，厚積薄發(fā)，后來終于在新文化運(yùn)動中一展身手，成為中國近代文化史上舉足輕重的人物。

匡衡家徒四壁，連蠟燭都買不起，但他競能以變通之法鑿壁偷光，不難想像他在微弱的燈光下是怎樣地專心致志。

顧炎武，是我國明末清初著名的愛國主義思想家和杰出的學(xué)者。他自幼家教甚篤，一直勤奮有加。7歲進(jìn)私塾，十幾歲跟著祖父博覽群書，讀《資治通鑒》，讀《孫子》、《吳子》等兵書。顧炎武一生幾乎天天讀書，可謂手不釋卷，許多重要的歷史著作，直到很多年后還能背誦。他不僅精讀，而且涉獵極廣，凡各朝的實(shí)錄、野史、筆記、天文、地理、詩賦、詞章等，特別是對當(dāng)時的現(xiàn)實(shí)問題，他都格外注意。他搜集和閱讀《明十三朝實(shí)錄》及公文、奏議，甚至連一些州府縣的地方志，都仔細(xì)研究，并且在重要部分作上標(biāo)記以便以后再讀。顧炎武讀破了萬卷詩書，博取了各家之長，勤奮終使他成為一代名家。

燕肅，宋代著名科學(xué)家，也是潮汐方面的專家。在他之前就有許多學(xué)者對潮汐現(xiàn)象做過研究，但是說法不一，難以為據(jù)。燕肅虛心學(xué)習(xí)前人知識，但他卻不滿足于前人之說。為了準(zhǔn)確掌握潮汐規(guī)律，對潮汐現(xiàn)象做出科學(xué)的解釋，燕肅用10年時間，踏遍了廣東沿海所有地方進(jìn)行實(shí)地考察、詳細(xì)記錄。大量的第一手資料使他終于掌握了潮汐的漲退規(guī)律，提出了與前人截然不同的潮汐“隨日而應(yīng)月”的正確規(guī)律。燕肅不僅編繪了《海潮圖》一書，還寫成了專門研究潮汐的著作《海潮論》兩卷，為后人科學(xué)地掌握潮汐規(guī)律，合理安排生產(chǎn)生活，提供了重要的參考依據(jù)。

宋朝的司馬光受家庭熏陶，篤誠好學(xué)，7歲的時候，就能“凜然如成人，聞講《左氏春秋》，即能了其大旨”。從這時起，司馬光就“手不釋書，至不知饑渴寒暑”，15歲時所寫文章，時人稱許之“文辭純渾，有西漢風(fēng)”，20歲時中進(jìn)士甲第，可謂功名早成。但他并不以此“矜夸滿志，昆明于物，如謂大下莫己若也”，而是豪邁地說道：“賢者居世，會當(dāng)履義蹈仁，以德自顯，區(qū)區(qū)外名何足傳邪！”由此可見，青年的司馬光已是胸懷寬廣、器識不凡，其志在于以仁德建功立業(yè)，不求什么虛浮的名聲。正是基于這樣的心態(tài)，他在步人仕途后，仍然繼續(xù)廣泛深入地學(xué)習(xí)，音樂、律歷、天文、術(shù)數(shù)，均達(dá)到了極盡精妙的淵博程度。其中，在經(jīng)學(xué)與史學(xué)領(lǐng)域，司馬光用心最重，尤其對古籍的閱讀極其廣泛，考察也相當(dāng)精細(xì)，可謂通習(xí)知曉，爛熟于胸。他隨讀隨寫札記，年輕時寫下的札記就多達(dá)30來篇。就是在這樣勤奮的學(xué)習(xí)當(dāng)中，司馬光不僅在政治上取得極大成就，而且在學(xué)術(shù)上也留下了重要的一筆，那就是《資治通鑒》的問世。

單從中國歷史上這些以勤奮成才的人身上就足以看出，勤奮是掌握知識的有效途徑。因此可以說，勤奮是一切事物發(fā)展的原始動因，勤奮更是成功之本。

正是基于勤奮的能動性，學(xué)習(xí)才顯得更有效率，知識也顯得更有意義。在知識的重要性的感召下，我們將更加勤奮工作，更加刻苦學(xué)習(xí)。只要勤奮就能克服一切困難，就能成就一番事業(yè)。那種不愿勤奮，養(yǎng)尊處優(yōu)，無所事事的人，就算有再好的條件，也不會獲得真正有價值的人生。

不輕視自學(xué)是會學(xué)習(xí)的表現(xiàn)

如果你在早年因?yàn)榉N種原因失去了學(xué)習(xí)的機(jī)會，那么你就會永遠(yuǎn)落伍嗎？不是的，只要你想重塑自己，只要你有上進(jìn)的決心，只要你想彌補(bǔ)因以前失學(xué)而造成的知識斷層，那么你就自學(xué)好了。

許多人都有過度重視大學(xué)教育的心理，那些不曾受過大學(xué)教育的人，時常會感覺到一種自卑感，他們往往認(rèn)為這是一種無可挽回的損失，是一生都沒有辦法補(bǔ)救的缺陷。他們甚至這樣以為：不管以后怎樣去自學(xué)都于事無補(bǔ)，根本達(dá)不到與大學(xué)教育同等程度的知識水平，自修得來的學(xué)識總是有限的。然而，一個不爭的事實(shí)是：世界上許多極負(fù)盛名的學(xué)者一開始就沒有讀過什么大學(xué)，有的人甚至連中學(xué)的大門都沒有跨進(jìn)過。有一句話說得好：“第一個大學(xué)生沒有導(dǎo)師”，這句話的現(xiàn)實(shí)意義乃至哲學(xué)意義，都會給人以深刻的啟迪。

愛迪生只上了3個月的小學(xué)，但他是世界聞名的發(fā)明大王；高爾基只上到了小學(xué)的五年級，但他是俄國乃至世界級的大文豪；華羅庚只是個中學(xué)生，但他是馳名寰宇的數(shù)學(xué)家。這些名人，這些成就，這些耀眼的光環(huán)，都是他們勤于自學(xué)、博覽群書的結(jié)果。不僅歷史上自學(xué)成材的典故很多，就是在當(dāng)代，這樣的例子也比比皆是。

劉明1960年出生，1歲時患小兒麻痹雙腿乏力，9次手術(shù)也沒有改變重度殘疾的命運(yùn)。劉明哭過、絕望過。然而，意志堅(jiān)強(qiáng)的他沒有被重殘嚇倒，沒有放棄對美好生活的向往和對理想的追求。他想：自己還看健全的雙手和靈活的大腦，有手有腦就有一切。他堅(jiān)信一點(diǎn)：自己只要努力，許多事都能做到。

雙腿的殘疾沒有擋住劉明上學(xué)的路，那是一條漫漫的自學(xué)之路。在十多年的時間里，他學(xué)完了小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)的全部課程，而且文理雙修。在英語學(xué)習(xí)方面，劉明更可謂不遺余力。他是通過廣播電視自學(xué)的英語。為此他長期訂閱《中國電視報》、《中國廣播報》，以及相關(guān)的地方報紙，目的是可以及時聽到他所能收聽的所有的英語節(jié)目。同時，為了減少學(xué)習(xí)的盲目性，增加系統(tǒng)性，他認(rèn)真參照英語教學(xué)大綱進(jìn)行自學(xué)，極大提高了學(xué)習(xí)效率。

但是自學(xué)英語的問題是，不可能做到你想學(xué)什么就有什么的。比如，劉明特別喜歡英語新聞，經(jīng)常收看電視英語新聞，因?yàn)樵谒磥恚湛从⒄Z新聞不但可以了解天下大事，活躍思維，而且有助于訓(xùn)練聽力，學(xué)習(xí)口語。但是電視節(jié)目轉(zhuǎn)瞬即逝，而且沒有書面材料，讓人很難準(zhǔn)確掌握新聞?wù)Z言的特點(diǎn)。怎么辦？聰明的劉明買來了《英語新聞聽力模擬訓(xùn)練》和錄音帶等有關(guān)材料，開始聽力訓(xùn)練，同時又到“英語角”練習(xí)會話。在英語角里，鄭明是唯一的一位殘疾人，他刻苦求學(xué)的精神讓英語角的所有人感動，他的英語水平更讓那里的人驚嘆不已，甚至連外籍老師不敢相信他是自學(xué)的。

經(jīng)過十幾年的刻苦努力，劉明先后取得了電視大學(xué)英語、高等數(shù)學(xué)兩門課程的結(jié)業(yè)證書，以及高等教育自學(xué)考試英語專業(yè)英語精讀合格證書。這期間，劉明還靠自己摸索著苦練，掌握了中英文打字技術(shù)，并達(dá)到了熟練“盲打”的程度。

1985年，學(xué)有所成的劉明決定用自己的知識和雙手養(yǎng)活自己，便開了一家翻譯打印店。從此，自學(xué)成才的劉明走上了自立的人生道路。

自學(xué)的途徑很多，劉明就是通過函授勤奮自學(xué)而成才的。如果我們每個人都有劉明的精神，都重視自學(xué)，那么就找時間學(xué)好了，相信也能獲得很棒的成果，這必將有助于你事業(yè)上的成功。事實(shí)上，我們有很多機(jī)會學(xué)習(xí)，而且這些機(jī)會是隨時隨地的。只要你想努力進(jìn)修并全神貫注，那么就完全司以彌補(bǔ)因失學(xué)造成的知識斷層，甚至有可能成為某一個領(lǐng)域的專家或?qū)W者。

當(dāng)你打定自學(xué)的主意時不要忘記，無論你遇到什么人，他們都會對你有所幫助，會使你增加一些知識與經(jīng)驗(yàn)，從而使你的自學(xué)道路既減少彎路又走得很快。比如你遇見了一個瓦工，他會告訴你關(guān)于建筑方面的知識；比如你遇到了一個印刷工，他會告訴你很多印刷方面的技術(shù)；比如你遇見了一個農(nóng)夫，他會教給你農(nóng)業(yè)方面的很多知識??事實(shí)上，這是一種很有效的自學(xué)途徑，說他有效，是因?yàn)樗庇^，更便于接受。另外從技術(shù)上說，別人的言傳身教，是一種在場景中的直觀教學(xué)，放棄這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會，實(shí)在是天大的失誤。可以說，不重視別人教授的知識就是對自學(xué)的輕視。

目錄 第一章

心態(tài)一——學(xué)習(xí)的心態(tài) 有知識的人才可能贏得未來 勤奮是獲得知識的最佳途徑 不輕視自學(xué)是會學(xué)習(xí)的表現(xiàn) 見縫插針是學(xué)習(xí)的最高境界 社會是學(xué)習(xí)知識的最好課堂 能巧妙地獲取信息才是正道 給自己留出充足的思考時間 學(xué)習(xí)也要做到“與時俱進(jìn)” 學(xué)習(xí)，應(yīng)該堅(jiān)持一生不放松 第二章

心態(tài)二——?dú)w零的心態(tài) “歸零”是人生道路之必需 失敗后歸零可使你重整旗鼓 在面臨失意時不能喪失意志 失敗后我們應(yīng)盡快重設(shè)目標(biāo) 忘記是我們贏得成功的密鑰 把每一天都當(dāng)作昨天的歸零 今天是“零”，明天是“一” 放下榮耀才能迎來新的朝霞 請不要忘記將我們的心歸零 第三章

心態(tài)三——積極的心態(tài) 積極的心態(tài)的含義是什么？ 積極的心態(tài)能改變你的世界 積極心態(tài)有著助推器的作用 走出不正確“積極”的誤區(qū) 認(rèn)清在心中作梗的消極心態(tài) 千萬不能放任消極情緒蔓延 注意消除心態(tài)中的垃圾因素 充分利用正確語言心理暗示 要掌握抑制消極情緒的方法 時刻保持積極心態(tài)才能成功 第四章

心態(tài)四——付出的心態(tài) 付出是我們成就人生的行動 你額外的付出是成功的源泉 付出會為你帶來意外的收獲 額外付出是贏得好評的捷徑 付出會使你贏得更多的機(jī)會 主動付出會給你精神的滿足 付出會給你帶來溫馨的友誼 時刻記住做一點(diǎn)額外的工作 成功要求每天只要多做一點(diǎn) 第五章

心態(tài)五——堅(jiān)持的心態(tài) 堅(jiān)持使我們走到成功的終點(diǎn) 堅(jiān)持，讓你的成功觸手可及 努力堅(jiān)持與無知蠻干的差別 堅(jiān)持，基建于有理有據(jù)之上 自信是能夠堅(jiān)持下去的后盾 你相信自己會取得成功嗎？ 堅(jiān)定的信念會給堅(jiān)持以力量 千萬不要為曾經(jīng)的失敗壓垮 求助朋友可以幫你堅(jiān)持下去 贏得成功后堅(jiān)持心態(tài)更重要 第六章

心態(tài)六——合作的心態(tài) 學(xué)會與別人合作是成功之基 合就會實(shí)現(xiàn)雙贏分則會雙敗 你能借助團(tuán)隊(duì)的力量取勝？ 時代不允許“獨(dú)行客”存在 莫做鋒芒畢露的“孫悟空” 目標(biāo)與人際同為合作的前提 取長補(bǔ)短是團(tuán)隊(duì)合作的途徑 為了雙贏，對手也可以合作 為了贏得成功請你學(xué)會合作 第七章

心態(tài)七——謙虛的心態(tài) 謙虛是成功人士的基本素質(zhì) 謙虛是人與人之間的潤滑劑 謙虛會幫你登上成功的巔峰 人生還有許多需要學(xué)的東西 能夠不恥下問為你積蓄知識 知錯能改是謙虛的重要表現(xiàn) 驕傲，成功的路上的攔路石 謙虛一下容易，堅(jiān)持一生難 保持謙虛，會使你受益終身 第八章

心態(tài)八——感恩的心態(tài) 感恩是一種低調(diào)的成功心態(tài) 知恩應(yīng)該感謝一切助己之人 記得感恩于你的上司與同事 你的對手也是你感恩的對象 抱怨是贏得成功的最大天敵 時刻以正確的態(tài)度面對委屈 工作時要懷有一顆感恩的心 的心態(tài)

學(xué)會感恩的你就會贏得成功 第九章

心態(tài)九——負(fù)責(zé)的心態(tài) 負(fù)責(zé)是成功人士的立身之本 要牢記工作與責(zé)任密不可分 負(fù)責(zé)可以從你的專注中看出 負(fù)責(zé)能最大提升你的競爭力 負(fù)責(zé)為你贏得了尊重與榮譽(yù) 能夠負(fù)責(zé)才會產(chǎn)生最后結(jié)果 不負(fù)責(zé)的代名詞是馬馬虎虎 不要為你的不負(fù)責(zé)尋找借口 你的負(fù)責(zé)會換回別人的負(fù)責(zé) 請對小事也保持負(fù)責(zé)

第四篇：銷售人員應(yīng)該具備的10個心態(tài)

1.做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心— 成功的欲望

2.做銷售不要總是為了錢— 有理想

3.拜訪量是銷售工作的生命線— 勤奮

4.具備“要性”和“血性”— 激情

5.世界上沒有溝通不了的客戶— 自信

6.先“開槍”后“瞄準(zhǔn)”— 高效執(zhí)行

7.不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”— 勤懇

9.勝則舉杯相慶，危則拼死相救— 團(tuán)結(jié)

8.堅(jiān)持不一定成功，但放棄一定失敗— 執(zhí)著

10.今天的努力，明天的結(jié)果— 有目標(biāo)

QQ：1425928727

第五篇：銷售人員應(yīng)該具備的10個心態(tài)

一、銷售人員應(yīng)該具備的10個心態(tài)

1.做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心— 成功的欲望

2.做銷售不要總是為了錢— 有理想

3.拜訪量是銷售工作的生命線— 勤奮

4.具備“要性”和“血性”— 激情

5.世界上沒有溝通不了的客戶— 自信

6.先“開槍”后“瞄準(zhǔn)”— 高效執(zhí)行

7.不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”— 勤懇

8.堅(jiān)持不一定成功，但放棄一定失敗— 執(zhí)著

9.勝則舉杯相慶，危則拼死相救— 團(tuán)結(jié)

10.今天的努力，明天的結(jié)果— 有目標(biāo)

二、與客戶打交道的9個基本原則

1.銷售談判中為什么一定要以客戶為中心？ 案例：溝通就是與客戶確立共同點(diǎn)的過程 案例：銷售就是把客戶的事當(dāng)自己的事

2.不要滿足銷售人員頭腦想像中的客戶； 案例：客戶提出來的不一定是他非常在意的 案例：客戶并不一定是你想的那個態(tài)度

3.不要主觀臆測，以已推人；

案例：你遇到的問題，別人不一定會遇到

4.客戶有意向，就一定會買嗎？

案例：態(tài)度不能完全決定行為，行為可以影響態(tài)度

5.客戶喜歡專家的知識，不喜歡專家的姿態(tài) 案例：適當(dāng)?shù)淖晕沂救酰@得別人的好感

6.銷售的線路不一定是走直線

案例：客戶會在不同人面前表現(xiàn)出不同的態(tài)度

7.客戶的態(tài)度是由銷售人員引導(dǎo)的案例：多考慮客戶的外在因素

8.不要在客戶面前傳播任何負(fù)面的信息

案例：客戶不喜歡帶來負(fù)面信息的銷售人員

9.客戶不不喜歡被傷害，也不喜歡被自己傷害的人 案例：當(dāng)客戶對你撒謊時你會怎么做？

三、溝通中有哪些因素影響客戶是否與我們簽單?

A、誰說？銷售人員自己的因素

? 客戶為什么對不同的銷售人員有不同的態(tài)度？ ? 使客戶產(chǎn)生信賴感要滿足哪些因素？

? 如何讓自己更自信？

B、說些什么？說詞不要千篇一律

1.何時要用邏輯性的理性說服？

2.何時要用激發(fā)情緒反應(yīng)的情感說服？

3.何時介紹自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)？何時不能？

4.何時介紹競爭對手的公司？何時不能？

5.客戶遲遲不下決定的原因有哪些？

6.先發(fā)言與后發(fā)言，誰更有優(yōu)勢？

7.客戶告訴你一大堆競爭對手的優(yōu)勢，你會如何處理？

C、對誰說？客戶因素的影響

四、如何設(shè)計(jì)銷售不同階段的提問內(nèi)容？

第一、為什么要“問”？為什么要學(xué)習(xí)提問

? 死了都要問，寧可問死，也不憋死!

? 提出的問題一定是提前設(shè)計(jì)好的? 客戶的回答一定是自己可控制的第二、怎么“問”？提問有哪些方法

? 常用的3種提問法

? 提問時需要注意的6個原則

第三、對誰“問”？不同客戶的提問方式

1、客戶文化水平的影響

2、客戶熟知程度的影響

3、客戶時間與興趣的影響因素

4、銷售中不同階段的影響

第四、“問”什么？

? 與客戶初次見面要了解哪9個問題？

? 當(dāng)客戶提出異議時應(yīng)該提出哪5個問題？

? 客戶有了供應(yīng)商時要問哪4個問題？

? 客戶拒絕購買,你需要了解哪3個問題?

? 合同成交后,你要了解哪4個問題?

五、如何判斷真實(shí)的想法—有效傾聽四步驟

? 傾聽是尊重別人，弄懂別人的意思

第一步、停止動作，停止7個不良的心態(tài)和行為

第二步、仔細(xì)觀察，通過4個方式觀察客戶要表達(dá)真實(shí)意思 第三步、充分鼓勵客戶表達(dá)的3方式

第四步、安全通過，確定客戶真實(shí)意思

六、如何處理議價問題

1、如何給客戶報價

? 如何處理客戶與銷售人員初次接觸時詢價

? 正式報價前需要確認(rèn)哪4個問題？

? 報價時需要注意的6項(xiàng)原則

? 什么時候報實(shí)價？什么時候報虛價？

2、如何處理客戶的還價

? 當(dāng)客戶還的價格是你完全可以接受時你會如何處理？ ? 當(dāng)客戶還的價格是你沒辦法接受時，你會如何處理？ ? 什么時候可以降價，什么時候不能？

? 降價時需遵守的6項(xiàng)基本原則

? 拒絕客戶的技巧

? 如何應(yīng)對客戶的連續(xù)問價？

? 如何應(yīng)對客戶一味地壓價？

七、不同客戶情況如何洽談

1.當(dāng)我們是客戶接觸的第一個供應(yīng)商時；

2.當(dāng)我們是客戶接觸的第二個以上供應(yīng)商時；

3.如何應(yīng)付“搗亂者”？