第一篇：大學生應該具備怎樣的社會心態

從2008年開始我國勞動力市場管制逐漸強化，但由于金融風暴的發生，嚴重地影響了我國社會經濟發展的格局，并構成了當前就業面臨的基本形勢。在金融危機給中國經濟和就業帶來不利影響的情況下，在社會針對高校畢業生的崗位需求出現同比下降的情況下，畢業生就業面臨前所未有的壓力和挑戰。

大學生就業是其人生發展中的一次重大轉折，為了適應職業需要，大學生除了應做好就業知識和能力方面的準備、職業道德準備，還應該有充分的心理準備，調整好就業心態，勇敢地迎接挑戰，這就要求大學生必須做到以下幾點：首先，做好職業規劃。在職業規劃的制定過程中，我們首先要根據自身的興趣、個性特點、價值觀、能力等方面，制定一套完全適合自己的計劃，將自己定位在一個最能發揮自己長處的位置，可以最大限度地實現自我價值，實現社會價值。其次，參加社會實踐提高自己職業素質。參與社會實踐，一方面可以提升自己的實踐能力，另一方面還可以對市場有更加深入的了解。從而有利于將來擇業。我們可以通過多種渠道來尋找實踐機會，例如，學校的就業指導中心提供的信息。或者一些大型的招聘網站上提供的信息或者由親朋好友介紹的實踐機會。再次，樹立良好的自信心。自信是建立在具有充足的知識儲備，大量的實踐經驗和優秀的綜合素質的基礎之上的。因此要想達到自信就必須首先學好文化知識，充分的挖掘自己的潛力，發揮自己的優勢，全面提高自己的綜合素質，即使遇到困難和挫折或者經歷失敗的打擊都能信心十足的站在招聘者的面前。最后，擺正心態、客觀面對現實。大學生要進行客觀自我評價，既看到自己的優勢，也要意識到自己的不足。

心態的力量是巨大的。往往是一個人的心態改變了，他的習慣就會改變；而習慣改變了，他的性格就會改變；性格改變了，整個命運就會改變。為了形成良好的習慣，大學生應努力培養以下八種心態：學習的心態、歸零的心態、積極的心態、付出的心態、堅持的心態、合作的心態、謙虛的心態、感恩的心態。在求職過程中，充分發揮強項和長處，挖掘和發展自身潛力，從自身的情況出發，將眼光放長遠，不要只注重眼前利益。從自己最拿手的事業做起。一定會取得就業上的勝利。

第二篇：當代大學生應該具備怎樣的心態

大學生浮躁，焦慮等不良心態的產生是一個普遍現象，焦慮、浮躁的時候要低頭，低頭是為了不碰頭,不摔跟頭.低頭做人,低頭處世,把自己的鋒芒收斂起來,是為了避免生活中的麻煩,但低頭超過了底線,連腰也彎下去,那就失去了做人的尊嚴.。

焦慮、浮躁，說明不成熟，成熟的種子都是頭朝下，焦慮、浮躁的時候的時候千萬別忘記,我們的身后還背著做人的,沉甸甸的尊嚴,這是我們最重要的東西.。遇到困難的時候，要切記不要浮躁，三思而后行，做事的時候多想想后果，現在我們當代大學生年輕氣盛，易沖動易暴躁，年輕氣盛是大學生的通病，浮躁已經在日常生活中處處可見，我們則要學會成熟，學會沉穩。隨著社會快速的發展，年齡的不斷增大，社交中的急功近利，戀愛中的見異思遷，學習中的投機取巧，生活中的狂熱冒失，求職中的眼高手低等等，越來越多的大學生所承受的心理壓力也越來越大，但是大部分學生不知道如何緩解自己的心理壓力，在如此大的心理壓力下，很多學生都開始出現焦慮浮躁的心理，而浮躁焦慮的心理在很大程度上影響了大學生的學習甚至生活，給大學生帶來了很多的苦惱。

焦慮浮躁心理產生是有著幾千年的歷史背景的：

中國人一向很注重道德修養。但是在現在高速發展的物質社會，人們對道德修養越來越不看重。大多數人的眼里，金錢才是處于第一位置，為了金錢，很多人拋棄了道德，最終獲取金錢。于是很多人心里產生了疑惑，產生了浮躁情緒；社會心態中的焦慮感突出，這種社會不平衡感的增強，使很多人產生焦慮。

認真分析一下，大學生產生焦慮浮躁主要有以下幾個方面原因：

首先我認為最重要的原因是：大學生進入大學后，生活學習的環境發生了巨大的轉變，不再是高中那樣早5點起床開始早讀，然后是一整天的課程，晚自習，一整天都被學習占得滿滿的。而大學就變得完全不同了，課程沒有那么滿，作業也沒有那么多。突然間的巨大轉變讓他們不知所措，所以很多大學生就會放松下來，寫作業不那么積極了，也不會再去買一些學習資料去做了，對待學習懈怠了下來。所以考試成績也不再像高中時的那么理想，這樣他們的心理就開始產生一些壓力：大學連學習都搞不好了，怎么辦呢？然而，反思后的他們還是不能全心思的投入學習，成績一直不理想，他們就開始感到焦慮浮躁，越焦慮浮躁就越搞不好學習，這樣就形成了一個惡性循環。在這巨大的心理壓力下，大學生不知所措，開始感到迷惘，甚至喪失了信心，對人對事開始懈怠，始終振作不起來。

第二個很重要的原因來自于家庭的壓力，父母在一天天年老，他們將來都是要靠我們來養活，他們對我們也報與了很高的期望。而我們也不想讓父母感到失望，也想好好報答父母這些年所吃的苦受的累，讓他們將來能過上好日子，但是在學校連最基本的學業都搞不好，還談找到好工作？大學就這簡單的四年，有些大學生總是感覺學到的東西太少了，而且學的也不深，所以心里就在暗想：大學就學這么點東西，將來去社會靠這么點東西怎么找工作，而且工作中需要的東西遠比這個要復雜的多。所以焦慮浮躁的心理就開始在他們心中蔓延，他們一想到這些，心里就越著急，在著急擔心的心理狀態下怎么能搞好學業。

還有一個很重要的因素是大學生的性格和認知水平。有很多大學生意志力薄弱，缺乏自我克制能力，消極散漫，他們學習怕吃苦，做事急躁冒進，缺乏恒心，這是導致他們與大學主流文化與校園生活逐漸遠離的主要原因。還有，青年大學生在對社會，人生，事業，愛情的認識上肯定存在不成熟不完善之處，有的人在爭取學業與愛情成功時，很容易滋生求快，求急心理，而忽視條件的制約和大局利益，這種沒有理性指導的蠻干，對事對人都沒有多大好處，再者，認識的片面性加上急于求成的行為，極易誘發他們產生偏執，沖到，盲目性，編的頭腦發熱，心浮氣躁。

要克服焦慮浮躁的心理，我們就要樹立恒心和耐心，不要急于求成。靜下心來，踏踏實實做好大學期間應該做的事情。適當放松自己，抽出一點時間出去輕松一下，不要去人太多的地方，去空曠點的地方，適當發泄一下內心的緊張，讓自然空曠的感覺洗滌自己煩躁的情緒也是很好的方法。總之，只要我們樹立良好的心態，就能在大學期間收獲充實的生活和快樂。

背景：

1、高科技和信息產業的發展導致人們浮躁心態。2社會誠信缺失帶來的心態變化，導致一些不良現象。

3、社會群體性怨恨在一定范圍內存在。

4、社會歷史、體制改革不到位、政策不完善。

原因：

1、激烈的競爭與工作壓力。如果說高科技只是一個間接原因，一個誘因。那壓力與競爭便是浮躁的直接原因。競爭促使優化，優化意味著給個人更多的要求。人們不能坐以待斃，不能守株待兔，不能坐享其成，凡事都要靠自己的雙手去爭取，去獲得。這是個很現實的問題。所以，冷漠也好，殘酷也罷，都是浮躁的心態所導致的不良后果。

2、不同階層都存在一定的壓迫感，個人工作、成就的壓力，個人間的攀比是產生浮躁心理的直接原因。

3、缺少信念，貧富差別的拉大以及社會上很多不合理現象的出現。

4、畸形的快餐文化。太多理財投資類書，太少凈化心靈的讀物。

背景：受幾千年歷史的影響，中國人把道德修養看的很重。但經歷近幾十年的大是大非后，尤其是在商品社會、市場經濟的今天，一個人的道德修養是越來越不值錢了。而那些不講道德，沒有信用的人卻都生活得很好，很吃的開。這就使受過傳統教育的國人心里產生了疑惑，產生了浮躁情緒；大而公的平均主義的失敗，也使國人產生了逆反心理，對那些假大空的精神、理想失出了信心，沒有了理想與信念，有的只是一切向錢看的心態；體制的不完善，市場經濟的不規范，法制的不健全，使越來越多的貪污腐敗分子、官倒、不法的投機分子一夜暴富，使國人產生了仇富不平衡的心理；生活雖然富裕了，但高額的教育衛生費用，又使國人產生了對將來沒有信心的情緒。這一切，都促使國人普遍產生了浮躁的心態。國人這種普遍存在的浮躁心態，也是國人其他不良心態的根源，是目前我們國家存在的最大國人心態問題。社會心態中的焦慮感突出，弱勢心里在社會各階層滋生蔓延，不同社會階層、群體都存在特定的壓力感，社會不平衡感增強，而導致焦慮。原因：心態浮躁的根本原因：

1、在于國人精神意識形態上出了問題，近十幾年迅速拉大的貧富差別也是造成國人心態浮躁的原因之一。

2、缺少信念，貧富差別的拉大以及社會上很多不合理現象的出現，是國人產生浮躁心態的兩大主要原因有資料大家一起看，別忘了給最佳，謝謝。

第三篇：成功者應該具備的心態

成功者應該具備的心態

一個成功者在達成自己的理想（目標）之前，有時會出現一些喪志的心態或舉動，可以理解，有人會很快控制住自己情緒，無需外力即可調節好心態；有人則需要外力的督促或外力的刺激。無論如何，成功者都能做到于事、于人、于情緒做到張馳有度，尤其在心態的調節上更是游刃有余，才能達到心理、性格、行為以及對事物的判斷和決斷上不扭曲。其實一個人的心態就是他的信念的最真實的反映，而信念又是一個人事業能否成功的重要因素，它和信仰一樣都是人生快樂的源泉。

人生兩大悲劇抑或快樂都是因心態不同所致。有人說：“人生有兩大悲劇，一是沒有得到你心愛的東西，另一是得到了你心愛的東西。”仔細體味，發現這話的立足點仍是占有，所以才會有占有欲未得滿足的痛苦和已得滿足的無聊這雙重悲劇。如果把立足點移到創造上，以審美的眼光看人生，我們豈不可以反其意而說：人生有兩大快樂，一是沒有得到你心愛的東西，于是你可以去尋求和創造；另一是得到了你心愛的東西，于是你可以去品味和體驗？我并不提倡人要徹底擺脫占有欲，在這我只是想表達一個信念：我們應該還可以以審美的眼光看人生，在義與利、情與利之外，還有一種值得一過的人生，這個信念將支撐我們度過未來吉兇難卜的歲月。所以信念就是一種心態，一種積極的、堅信不疑的心態，一種選擇，它不需要任何理由和條件。人生有兩大悲劇也好，兩大快樂也罷，都是因心態不同所致，人生要使自己活得有價值有意義離不開信仰、信念、愛、希望和理想，那么信仰或者信念便是人生快樂的源泉。又比如，當你以看網絡電影或打游戲來放松自己一天的疲勞，因為你的通宵達旦的行為受到周圍人的反對和制止，你感到委屈，這時你不妨換一種思維或稱之為換一種心態，以此當成一種對自我的鞭策，這樣即可使身心得到真正的休息，也可玩物養志，如以下棋、看書、運動等來獲得休閑、知識、智慧和力量的養志。

信仰、信念等似乎很是抽象，卻時刻存在于我們身邊。簡單的說，信仰，是人對人生觀、價值觀和世界觀等的選擇和持有。信念，是一種堅信不疑的想法，對某人或某事信任、有信心或信賴的一種思想狀態。理想，人們通常把經過一番努力成功機率極大的想法稱之為理想（通常把心中似有可能有無的想法稱之為夢）。

當然，人非機器，人是有感覺（感受）的，而感受是一種情緒，沒有對錯之分，好的感受需要有人分享，壞的情緒需要疏導、化解和適時宣泄，一個人能容忍消極情緒的能力是有限度的，就像一個杯子，這個杯子假定裝得很滿了，我們要再加一滴水，它都會滿出來，因此我們有責任經常去化解自己的情緒，化解情緒要注意方法，要用一些不傷害自己也不傷害別人的方法。比如，你可以通過看網絡電影或玩游戲放松自己，使自己的不良情緒得到宣泄，但要盡快的讓自己振作起來，否則就會導致惡性循環，無法真正走出不良情緒。其實疏導、化解情緒最好的方法是哭、笑，還有看書、運動等等。但凡成功者都具備這樣一種心態或者信念：我們有責任處置自己的感受，有責任對隨時而來的情緒進行疏導和化解。

第四篇：銷售人員應該具備的10個心態

1.做銷售要有強烈的企圖心— 成功的欲望

2.做銷售不要總是為了錢— 有理想

3.拜訪量是銷售工作的生命線— 勤奮

4.具備“要性”和“血性”— 激情

5.世界上沒有溝通不了的客戶— 自信

6.先“開槍”后“瞄準”— 高效執行

7.不當“獵手”當“農夫”— 勤懇

9.勝則舉杯相慶，危則拼死相救— 團結

8.堅持不一定成功，但放棄一定失敗— 執著

10.今天的努力，明天的結果— 有目標

QQ：1425928727

第五篇：銷售人員應該具備的10個心態

一、銷售人員應該具備的10個心態

1.做銷售要有強烈的企圖心— 成功的欲望

2.做銷售不要總是為了錢— 有理想

3.拜訪量是銷售工作的生命線— 勤奮

4.具備“要性”和“血性”— 激情

5.世界上沒有溝通不了的客戶— 自信

6.先“開槍”后“瞄準”— 高效執行

7.不當“獵手”當“農夫”— 勤懇

8.堅持不一定成功，但放棄一定失敗— 執著

9.勝則舉杯相慶，危則拼死相救— 團結

10.今天的努力，明天的結果— 有目標

二、與客戶打交道的9個基本原則

1.銷售談判中為什么一定要以客戶為中心？ 案例：溝通就是與客戶確立共同點的過程 案例：銷售就是把客戶的事當自己的事

2.不要滿足銷售人員頭腦想像中的客戶； 案例：客戶提出來的不一定是他非常在意的 案例：客戶并不一定是你想的那個態度

3.不要主觀臆測，以已推人；

案例：你遇到的問題，別人不一定會遇到

4.客戶有意向，就一定會買嗎？

案例：態度不能完全決定行為，行為可以影響態度

5.客戶喜歡專家的知識，不喜歡專家的姿態 案例：適當的自我示弱，獲得別人的好感

6.銷售的線路不一定是走直線

案例：客戶會在不同人面前表現出不同的態度

7.客戶的態度是由銷售人員引導的案例：多考慮客戶的外在因素

8.不要在客戶面前傳播任何負面的信息

案例：客戶不喜歡帶來負面信息的銷售人員

9.客戶不不喜歡被傷害，也不喜歡被自己傷害的人 案例：當客戶對你撒謊時你會怎么做？

三、溝通中有哪些因素影響客戶是否與我們簽單?

A、誰說？銷售人員自己的因素

? 客戶為什么對不同的銷售人員有不同的態度？ ? 使客戶產生信賴感要滿足哪些因素？

? 如何讓自己更自信？

B、說些什么？說詞不要千篇一律

1.何時要用邏輯性的理性說服？

2.何時要用激發情緒反應的情感說服？

3.何時介紹自己產品的缺點？何時不能？

4.何時介紹競爭對手的公司？何時不能？

5.客戶遲遲不下決定的原因有哪些？

6.先發言與后發言，誰更有優勢？

7.客戶告訴你一大堆競爭對手的優勢，你會如何處理？

C、對誰說？客戶因素的影響

四、如何設計銷售不同階段的提問內容？

第一、為什么要“問”？為什么要學習提問

? 死了都要問，寧可問死，也不憋死!

? 提出的問題一定是提前設計好的? 客戶的回答一定是自己可控制的第二、怎么“問”？提問有哪些方法

? 常用的3種提問法

? 提問時需要注意的6個原則

第三、對誰“問”？不同客戶的提問方式

1、客戶文化水平的影響

2、客戶熟知程度的影響

3、客戶時間與興趣的影響因素

4、銷售中不同階段的影響

第四、“問”什么？

? 與客戶初次見面要了解哪9個問題？

? 當客戶提出異議時應該提出哪5個問題？

? 客戶有了供應商時要問哪4個問題？

? 客戶拒絕購買,你需要了解哪3個問題?

? 合同成交后,你要了解哪4個問題?

五、如何判斷真實的想法—有效傾聽四步驟

? 傾聽是尊重別人，弄懂別人的意思

第一步、停止動作，停止7個不良的心態和行為

第二步、仔細觀察，通過4個方式觀察客戶要表達真實意思 第三步、充分鼓勵客戶表達的3方式

第四步、安全通過，確定客戶真實意思

六、如何處理議價問題

1、如何給客戶報價

? 如何處理客戶與銷售人員初次接觸時詢價

? 正式報價前需要確認哪4個問題？

? 報價時需要注意的6項原則

? 什么時候報實價？什么時候報虛價？

2、如何處理客戶的還價

? 當客戶還的價格是你完全可以接受時你會如何處理？ ? 當客戶還的價格是你沒辦法接受時，你會如何處理？ ? 什么時候可以降價，什么時候不能？

? 降價時需遵守的6項基本原則

? 拒絕客戶的技巧

? 如何應對客戶的連續問價？

? 如何應對客戶一味地壓價？

七、不同客戶情況如何洽談

1.當我們是客戶接觸的第一個供應商時；

2.當我們是客戶接觸的第二個以上供應商時；

3.如何應付“搗亂者”？