第一篇：我的三角成長計劃

我的“三角”成長計劃

新的一年，大家都在制定自己新的工作計劃、學習計劃、生活計劃等等，我也不例外。最近我花了一些時間回想過去，直到現在的工作經歷，到底有哪些地方不足，哪些地方更應該成長、提升。有很多人講過，獲得職場成功的兩個重要因素是能力和機遇，現在我的能力開發和提升在鴻訊這個大環境都在穩步上升，從專業技能到業務知識，從客戶服務到綜合能力，都有質的變化；而我的機遇也不錯，能在像鴻訊這樣的公司工作，發展空間很大。但是我卻有致命的缺陷，讓我的工作、學習甚至生活都變得不近人意。我想我新的一年最應該做的，首先是要克服、改正這些缺陷。于是，我制定了我新一年的三角計劃：克服自身不足、提升現有能力、調整心態。

克服自身不足：

自律：這是我最應該克服的地方，無論是工作、學習還是生活，我都常常不能控制自己。有很多時候明明知道自己的做法不好不對，可還是難于控制的哪么做了，比如周末在家時，一個人坐在書桌旁，學習用的書就在桌上，這時應該看書學習，可是很多時候我卻是呆呆的坐在哪里，什么也不想，什么也不做，明知這樣白白浪費時間不好，可還是難以自控；再比如上街閑逛時，路過超市，明知沒什么需要買的，可還是要進去胡亂拿上兩樣東西。這個缺陷其實我自己知道已經很久了，以前的想法是工作上有領導管著，生活上有以后有另一半管著，最近思來想去，還是要自己改變才行，所以今年的成長計劃是首先就從這點開始改變。

信任：當下很多女生衡量男生有一個重要的專有名詞叫安全感，無論是長相、氣質還是能力，有安全感的男生非常受歡迎。而安全感的實質是能夠充分信任對方，男孩子女孩子談戀愛成功的基礎是雙方的信任，結婚之后夫妻婚姻生活的基礎也是信任，我想工作也是如此。這是我需要提升的地方，建立領導同事對我的信任，能放心的把事交給我處理；建立客戶對我的信任，需要服務時能想起我；建立親朋好友對我的信任，有事沒事愿和我多聊幾句。

提升現有能力：

專業技術能力：過去一年專業技術提升得不大，有客觀上工作忙、事情多的原因，但更多是自己主觀上意識的問題。專業技術需要不斷的實踐與總結，新的一年我要多學多問多想多做，盡早實現專業技術目標。

業務知識能力：電力行業所包含的業務知識真的很多，我現在所熟知的僅僅是控股代管與及地方電力的營銷業務，甚至營銷業務都還有比較薄弱的地方，以往了解業務知識都是從同事、客戶處，今后我需要從更多的平臺，比如網絡、報紙、雜志等主動了解更多的業務知識。

綜合管理能力：雖然在過去一年有一些提升，但離優秀相差甚遠，還需要不斷的努力學習與實踐。在日常工作中多摸索、總結，向同事、領導多交流請教，對自己的工作多計劃、統籌，與客戶多溝通引導，做到工作有條序，各事在心中。

調整心態：

保持積極的心態。記得有個美國人曾經寫過一本書，叫做《積極的心態改變你的一生》。以往我一直認為自己心態很好，最近反思之后發現，我其實未能保持積極的心態，積極的學習，積極的工作。有時候一時興起，打開源程序就看半天，研究其中原理，而有時卻閑坐無所適事。想了下只有更多堅持不懈地積極付出，而且始終保持著一顆良好的心態，才能不斷促進職業成長。

綜上所述，2011年我要做的就是克服改變自律、信任的缺陷，努力的提升各項能力，保持一顆積極的心態。我想這三者是相輔相成的，首先克服自身的不足，才能提升自己的能力，然后調整好心態，進入下一個循環，最終完成自己的各項計劃，成就自己的職場事業。

章友福2011.01.25

第二篇：“組織成長楊三角”學習心得

“組織成長楊三角”學習心得

結構表達開門見山式：ASC

一、A(Answer)答案

今天我要講的是中歐商學院非常著名的一個理論模型——“組織能力的楊三角”的學習心得。銷售成交，必須先解決你客戶成交動機或意愿的問題，其次是有沒有能力成交的問題，最后是成交之后的制度政策問題。

二、S(Situation)情境

什么叫組織能力？一個人的能力成長叫個人發展，兩個人以上就叫組織。在HR當中，兩個人以上就叫組織，一群人的成長，才是組織發展。

什么叫組織發展呢？一個公司的文化戰略和組織能力，那么怎么樣去提高一群人的組織能力呢？這是楊國安的楊三角，這是中歐商學院非常著名的一門課程。

想要提升一個組織的能力，第一步就是要解決一個組織的發展意愿問題。你讓一個人去做某個事，他第一反應就是我為什么要去做這個事？你要告訴他為什么要去做這個事，這就是所謂的“洗腦”。洗腦不是貶義詞，我們每天都要洗澡，但是我們的大腦卻很少有人關注。過去陳舊的觀念，錯誤的認知，片面的理解都需要通過這樣一個“洗腦”的過程來更新與提升。有些人能靠學習來主動“洗腦”，有些人是需要被人告訴他，你為什么要去做這個事，這個事對于你的意義是什么？

跟大家說一個三顧茅廬的故事：

話說元直走馬薦諸葛。于是劉關張三人便去尋訪孔明，第一次去的時候，孔明不在家。第二次他們來到孔明住的地方，開門的童子告訴他“先生正在堂上讀書，請進?！眲渲篮蟾吲d的不得了，進去之后才發現原來不是孔明。而是他的三弟諸葛均?？墒莿洳]有表現出很泄氣的樣子，他反而趁這個機會了解一下孔明的思想。在孔明的臥室之中劉備看到了許多孔明表白心跡的東西，比如墻上的對聯“非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠?！彪m然劉備不一定能理解，但他知道了原來還有這樣一種境界。走之前按照慣例劉備留下了一封書信，表示心意。

第三次拜訪孔明，開門后童子說：“先生正在午睡。”劉備說：“既如此，先勿通報。”并且命令關羽張飛在門外等候，自己則是在草廬外的廊下守候。這時童子過來說：“我去叫醒先生”。劉備說：“噓，且勿驚動。”孔明睡醒，更衣后與劉備在茅廬中相見，劉備向孔明詢問了治國安民的方法。孔明說：“亮乃一耕夫，安敢談天下大勢？”聽到孔明自謙，劉備更是信服孔明。便向孔明說明了自己欲申大義于天下的理想?？酌鞑唤桓袆?，于是向劉備提出了著名的《隆中對》。劉備聽了孔明為其謀劃的大業后，大為震動，懇請孔明出山相助?？酌魃畋砬敢獾卣f：“亮久樂耕鋤，懶于應世，不能奉命?！边@時劉備如果說，先生你不下山我怎么辦？那孔明就不會理他了。你怎么辦是你家的事，我管不著。一個人只要說錯一句話，整個事情都是辦不成的，沒有挽回的余地。劉備沒有這么說，他說：“先生若不出山，如蒼生何也？”這句話的潛臺詞是說：“我劉備無所謂啊，了不起就這樣而已。我不是為我，為我也不用這樣求你，我今天是為了天下的蒼生來求你。你下山也不是為我，我們都沒有私心，我們都是為了天下的蒼生。”聽了這話，孔明當時差點掉下淚來，人家都說劉玄德是仁義之君，今天就憑這句話我也不能不相信。所以他說：“為圖將軍之志，亮愿效犬馬之勞。”

這就是劉備的洗腦工作：第一步通過行動表達自己的誠意，第二步通過語言表達自己的思想：“我劉備無所謂啊，了不起就是這樣而已。我不是為了我，如果是為了我也不用這樣求你。我今天是為了天下的蒼生來求你。你下山也不是為我，我們都沒有私心，我們都是為了天下的蒼生?！?/p>

第二步需要解決的是能力問題，假設要做成這件事需要1、2、3種能力，而你具備了1和2，還缺個3。那我需要通過怎樣的方法和手段幫助你掌握3這個能力，是課程的培訓，還是工作的輔導這就要因人而異，因事而定了。通俗一點講就是缺啥補啥。

舉個例子：美國海豹突擊隊重大行動之前，負責整個海豹突擊隊的海軍準將會召集所有分隊指揮官開一個會。這個會議最大的議題就是準將要聽取各分隊的反饋。準將一個一個地問各個分隊指揮官，指揮官們就抓住這個機會趕緊向上級提要求。有的指揮官說我們跟直升機的合練還不夠，請多派幾個直升機。有的指揮官說我們配發的靴子適合炎熱天氣，這次任務估計天氣比較冷，希望能發新靴子。有的指揮官說我們在沙漠行軍，士兵跟外界失去聯絡很難受，最好能給wifi信號。這時候準將會一一答應這些要求。

第三步需要解決環境和機制的問題。當你手下的人愿意干也有能力干這個事的時候，你還需要這群人都干得很happy，你還需要這群人有動力干。我干得好是有獎勵的，我干得好是能跟干得不好的人有區別的。這個就叫做環境和機制。在這個組織環境中，你容不容許大家干？你容不容許一個特別好的人在你這個組織里面干得特別帶勁？你創造的氛圍是不是公平的？公正的，透明的，激勵人的。做得好的人就得到最好的回報，做得不好的人無法得到一個好的回報。

總結一下就是三點：

1、建立文化，激發意愿；

2、提供支持，缺啥補啥；

3、營造氛圍，建立機制；這是楊國安楊三角里頭最核心的東西。

三、C(Complication)沖突

說了這么多，你要如何應用到銷售工作當中呢？

1、建立文化，激發意愿；比如你要推銷一個產品，你是不是要想辦法激發客戶購買的意愿？這個產品是什么？它能給你帶來什么？有了它之后就能解決你一個什么樣的痛點？列舉一個你為什么要一定要買它的十大理由，等等；

2、提供支持，缺啥補啥；顧客有購買意愿了，但是現在時間不方便，那就多聯系，預約時間；資金量不夠，可以通過銀行分期，按揭等方式來完善，這種方法在房地產，汽車銷售中經常用。總之，只要有成交意愿的，就是缺啥補啥，推進成交進程，這就是所謂的逼單。

3、營造氛圍，建立機制；海爾在十幾年前在國內最早引進了西方的CRM客戶管理系統。通過這個系統海爾可以知道客戶的詳細信息，包括叫什么，在哪里買的，買了什么？都遇到過什么問題等等。這套信息管理系統打穿了從廠家到消費者之間的信息壁壘，就憑著這樣一種客戶管理機制，海爾不斷完善自己的售后服務質量。將海爾這一品牌知名度和美譽度提升到了一個新高度。這也為海爾的發展壯大提供了很好的制度支持。

《宋史·岳飛傳》記載，岳飛對宗澤說：“陣而后戰，兵法之常，運用之妙，存乎一心。”兵法如此，銷售同樣如此。很多的套路和方法需要我們根據具體的情況，去做最具體的運用，生搬照抄很有可能會畫虎不成反類犬。不可不察也！

參考資料：

1、混沌大學《人力資源是CEO第一工程》張麗俊

第三篇：我的成長計劃

我的成長規劃

——小滿鎮中心學校 史鳳蘭

作為一名教師，我要時刻努力學習，一方面向有經驗的同行學習教育教學方法、班級管理方法等。另一方面要總結教育教學經驗，完善自身。為了更快地進步，我擬定了成長規劃。

在思想方面：

按時參加政治學習，并認真記筆記。認真學習教育理論，更新教育觀念。有強烈的責任感，熱愛教育事業，熱愛教育，盡心盡責，教書育人。要實事求是，不斷豐富、充實知識技能，做好本職工作，堅持每周讀報看報，關心最新的時事資訊，既可以豐富自己，又能為學生提供最新鮮的信息。牢固樹立“全心全意為孩子服務”的思想，加強政治學習，提高自己思想政治素質，樹立良好的“人類靈魂工程師”的形象。

在職業道德方面：

教師職業標準要求教師既要有深厚的學術功底，又要了解少年兒童身心發展規律，掌握現代教育技術；同時要具備熱愛學生、關心學生、和對學生認真負責的品質，努力成為開發學生智慧、發掘學生潛力、激發學生創造性、培養學生健全人格的教師。

在教育教學方面： 始終堅持以學生為中心、以學生為本，關注新的教學觀念，認真聽取各種講座，以及開展的各種研討活動，認真做好記錄。在聽取其他優秀教師的教學活動后，做好整理和反思的工作。積極地加入探討、研究各類教育教學的活動，力求教育內容生活化，教學形式活動化，教學方法游戲化，教學手段多元化的最新課改理念，注意將各領域的內容整合起來，使學生在生活中學習，在與人、事物的接觸、認識中獲取經驗，使學生能得到各項能力的提高。

在家長工作方面：

需強化服務意識，對待家長要做到熱心、有心，虛心接受家長提出的意見、建議，及時向家長反映學生在學校的各方面包括學習、生活、運動、游戲等情況。也要充分利用家長資源，做好家校共育工作，互相信任、尊重、支持。

據此，我具體的成長規劃是：

（一）整體目標：

作為一名教師，必須以現代的教育思想、教育理念為指導，以先進的教育思想、科學的教學原則，正確的教學方法為前提，盡快由技能教育型向科研型轉變。更新知識，提高教育教學的科研能力。為實現這一教學目標，我計劃通過三年的時間，力爭達到思想素質高、敬業精神強、具有較高科研工作能力、專項結構齊全、專項特長突出、教學能力水平高、能夠適應小學教學水平發展需要的青年骨干教師的水平。

1.充分領會新課改的精神，在教學中用新課改的理念進行教學，做到教的實在、教的靈活，使自己能靈活駕馭新教材。

2.通過不斷地學習，提高自己的科研素質，嘗試撰寫與拓展型有關的教學論文，并爭取獲獎。

3.在不斷加強課堂教學藝術的同時，也要研究課題，熟悉科研，向學者型教師靠攏，為成為一個科研型的教師努力。

（二）階段目標：

1.明確自我發展目標，實現角色轉變。

明確作為教師的基本要求和發展方向，樹立正確的價值觀和責任意識。

（1）加強理論學習，提高自己的政治思想素質，積極參加各級各類的師德教育實踐活動，主動向同行學習，在實踐中提高自己的師德表現，樹立扎實的工作作風。

（2）積極聽課、說課，扎扎實實地進行學科教學，掌握教學規律，從實踐中獲得專業技能的成長。認真上好每一節課，把教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中。努力改進課堂教學，千方百計激發學生的學習興趣，使他們變“苦學”為“樂學”。認真參加每一次的教研活動，認真思考并虛心學習。

（3）學習是教師成長的源泉，只有在不斷的學習中，我們才能獲得進步。我需要不斷學習，擴大自己的知識面，從而使理論服務于實踐，提高自己的教學基本功。

（4）認真對待每一個學生，認真處理每一件事情，認真對待每一次班級活動，把班級管理能力的提高落實在每一天的班級管理中。

2.加強教育技能培養，提高班級管理能力，強化自我修煉。

（1）學科課堂技能是立足講臺的關鍵，這就需要我向成為研究型教師方向努力，要善于在教育教學實踐中發現問題、分析問題，總結經驗以指導教育教學實踐活動，提高教育教學質量得到最優化，切實打造“效率課堂”。

（2）在教育技能基本熟練的基礎上，積極參與班級管理工作，提高班級管理能力。

（3）在扎實的學術根底與理論底蘊之上，我覺得不斷加強學習、進修，始終將專業化水平與時代接軌是十分必要的。

3.教學相長，教研并進，形成自我教學特色。（1）能基本熟練教育教學技能，有一定的教學經驗和反思能力，并在反思的過程中不斷調整自己的教學行為，在教育教學過程中初步形成自己的特色。

（2）時刻關注教育界的最新動向，通過各種信息傳播手段獲取現代教育教學信息和教育教學改革經驗，進一步加強教育理論學習，為成為研究教師打下基礎。在教育教學的過程中要盡量避免自己的一些缺點，如：考慮的不夠仔細，缺乏經驗，在這過程中我要慢慢改進，多聽聽賽課中獲獎的老師的課，吸收他們好的教法，做新課標、教學新理念的實踐者，向優秀教師學習，討教經驗，與學生一起成長，積累教學經驗，做好園內的各項工作。

具體實施方案：

（一）牢記教師使命

時刻牢記教師的神圣使命，始終尊重學生的自由發展。將教育作為幸福人生的一個支柱，幫助學生們理解幸福、創造幸福，這是作為教師最根本最重要的目的。選擇了教師這一職業，就要懂得學生的成功才是自己人生的成功，所以要樹立奉獻意識和責任意識，啟迪學生的智慧，塑造學生的心靈。

（二）樹立終身學習的觀念

通過學習提升師德修養，豐富知識結構，增強理論底蘊。多聽老教師和同行的課，積極向同教研組前輩取經，吸取他人的長處，不斷提高教學能力，努力使自己的教學質量達到優良的水平。

（三）提高教育科研水平

1.課前積極鉆研教材，理清教學內容順序，做好充分的備課工作，認真備好每一堂，備好每一個學生的課，備好課堂的教學教法。課后做好教學后記與教學反思，把課堂中最精彩及最難忘的片段及時地記錄下來，積累日后教學論文的素材。

2.通過撰寫教育日志，反思教學得失，積極和同行探討研究，把自己的教學實踐從實際層面提升至理論層面，不斷提高理論水平。

（四）提高教育教學水平

我覺得聽課是進步最快的途徑。要多聽研討課，學習他人的教學長處。課堂是教師實踐的最好舞臺，認認真真上好每一節課，同時也要積極爭取上公開課的機會。在教學實踐中努力形成自己的教學風格，努力走出一條屬于自己的教學之路。

追求永無止境，奮斗永無窮期。我要站在新的起點，新的層次上，以新的姿態，展示新的風貌，刷新新的紀錄，創造新的成績。

第四篇：我的成長計劃

一路陪伴兒子走來，我感到自己成長了許多，但是自己的懶惰沒有明顯改善，還缺乏自控力，尤其缺乏毅力，我的成長計劃。我這些缺點也都明顯反映在兒子身上。

這幾天看過星云大師的書及視頻，星云大師說他平時一個人做五個人的工作，有位家長說其認識的一位朋友十年如一日每天早晨練習兩個小時的小楷，書法水平已經非常高，而且現在又開始每天學習十個英文單詞，真是一位有毅力的人啊。

我反思自己，為什么星云大師一個人可以做五個人的工作，我卻連一個工作都做不精；我反思自己，為什么以前自己堅持一段時間的鍛煉、書法、日記總是半途而廢；我反思自己，為什么自己制定的計劃總是有始無終；我反思自己，為什么明知道一些不良的生活習慣總是改變不了；我反思自己……

我自己給出的答案就是惰性太大、毅力太小，且自控能力弱，工作計劃《我的成長計劃》。

想到此，心中后悔不已，又頭腦發熱制定了一個新計劃，美名曰“我的生長計劃”。大體內容如下：

每天堅持閱讀、寫作、健步走；嘗試創新營養早餐，嘗試使用左手，嘗試從夏天開始洗涼水澡。開始系統學習兒童心理學及家庭教育學（這可能是我今后業余時間發展的方向哦）。

每天5:00—6:00寫作（寫日記等）

每天6:00—7:00做營養早餐

每天19:00—20:00外出健步走（拉兒子入伙）

每天20:00—21:00練書法（寫心經等）

每天21:00—22:00閱讀（誦讀道德經等）

我知道受外在事物的干擾及自己惰性和情緒的影響，每天堅持做到完成以上計劃，真的很難啊，即使再難，我準備也要做下去，準備每周記錄一下計劃的執行情況，并請家人給予認真監督，愿我的實際行動可以影響到兒子，給他做個好的榜樣。

第五篇：我的專業成長計劃

我的專業成長計劃(0—5)

時間如白駒過隙，轉眼我已從一個懵懵懂懂的新教師變成了一個有了將近一個學期教學經驗的教師。在這一個學期教育教學過程中，我感觸頗多，收獲頗多！為了使自己更快地適應教師這個神圣的職業，我還需不斷努力，不斷改善，必須注意個人專業化成長的規劃，這不僅是事業追求的需要，我們個人價值實現的需要，也是社會發展的需要。為此，我制定了以下專業成長計劃。

一、專業現狀分析

我是一名剛剛踏入工作崗位的小學語文教師，對語文教學的認識還不是很充分。所以，在今后的教學工作中，我該如何定位自己？如何發展自己？如何完善自己呢？作為一名語文教師，我希望自己能在理論的熏陶與實踐經驗的浸潤中成熟起來。我雖然在大學學過系統的語文專業知識，但面對學生，面對實際的環境，這些事遠遠不夠的。因此，我認為自己的專業成長還不夠理想,也越來越感到知識的欠缺。踏入課改之途，每天都有大量的新知識，新發現，要使自己不落伍，更需要促使自己不斷學習，成為科研型的教師。

（一）個人優勢分析

教師是我熱愛的職業，當一名教師是我從小的理想。在教育教學中，我始終抱著一顆全心全意為學生，為家長服務的心來做好教育教學工作。我工作踏實，具有強烈的事業心和責任心，在工作上能夠積極完成學校領導布置的各項任務；善于學習，能夠虛心向他人請教，并接受善意的批評；能夠積極參加各類教研活動和教師繼續教育學習。

（二）個人劣勢分析

我對教材的處理，缺乏自我創新、自我風格，更多地停留于別人的基礎上進行再創造；專業理論知識欠缺，不能更好地指導實踐；對于教材的分析理解還不到位，不能準確地把握文章的重難點。

二、本階段教師根本狀況剖析：

1、這一階段是教師的職業適應期，是教師走上工作崗位，由沒有實踐體驗到初步適應教育教學工作，具備最根本、最起碼的教育教學能力和其它素質的階段。

2、本階段的重要矛盾是，實現從書本知識到實際操作，從間接經驗到直接經驗的轉化，解決適應實際工作和環境所需要的根本功的矛盾。

三、本階段教師專業發展預設目的：

1、熟悉學校的工作環境和工作常規。

2、形成關于所在學校、所教學生、所教學科、教學程序、班主任工作方法等方面的大量感性認識和具體的知識。

3、通過實踐，具備必定的教育教學能力。

4、三——五年左右成為一名合格教師

二、專業發展目標

（一）總體目標

努力使自己成為一名研究型和發展型的教師；樹立終身學習的觀念；課堂教學形成一定的獨特風格。

（二）具體目標

1、師德目標 ：有健全的職業道德，充滿愛心、耐心、細心，有大膽的勇于嘗試和創新之心，能多學，多看，多嘗試，凡事多從學生的立足點出發，成為一個善良的，有個性，有思想的人。

2、素養目標 ：多閱讀教育教學類書刊，有大量的教育理論做支撐，并能有很深厚的文化底蘊。有較高的數學素養，能在發展中形成自己的個性化教學模式。樹立終生學習的觀念，不斷提升自己的師德修養，提升自己的學科文化素養。堅持每天讀書，做到讀書有體會，上網有博客，提高自己閱讀的能力。

3、能力目標 ：能獨立承擔鎮、區級觀摩課、研討課，并能得到大多數老師的認可，有自己的教學特點與個性，成為一個擁有快樂心態，有一定輻射作用的人。爭取上一節優秀的公開課，爭取成為優秀新教師。

4、管理目標： 自己的班級管理能有特色、有成效。注重家校溝通，為學生營造和諧的學習氛圍。

三、具體措施

１、養成天天閱讀的好習慣。

隨著朱永新教授的新教育實驗不斷深入，我真正認識到閱讀的重要性。我不僅要閱讀蘇霍姆林斯基的《給老師的建議》、魏書生的《班主任工作漫談》、朱永新的《新教育實驗之夢》、陶行知的《教育名篇》以及眾多教育名家的教育教學專著、專業報刊雜志外，我還將閱讀巴金、冰心等國內名家的散文以及國外的名著，以在不斷地閱讀中提升自己的品味，讓自己成為一名有語文素養的教師。

２、做一個勇于課堂實踐的老師。

課堂是老師能力檢驗的一個大舞臺，認認真真地上好每一節課，不僅是學生的需要，也不教育發展的最終目標。發展教育就是要讓老師的發展帶動學生的發展。做一個科研型的教師，不斷地實踐、探索、總結自己的教育行為，必將把自己打造成一個科研型的教師、學者型的教師。

３、堅持寫“教育反思”。

教學反思不是一般意義上的“回顧”，而是思考、反省、探索和解決教育教學過程中存在的問題，它具有研究的性質。在教師日復一日地進行有計劃的教育教學實踐中，經常會遇到來自不同方面的問題所帶來的焦慮、困惑、壓力和沖突，這時，不妨記錄自己的所見所聞所感，對自己或別人的成功或失敗的教育事件進行分析，思考其中蘊含的理論，認識取得的經驗，吸取教訓。這就是反思。

如果說，“教學就是培養一種習慣”是大家尊崇的教育信條，那么它就不僅僅適用于教育對象——學生，教師本身同樣受用。教師要養成的是一種研究的習慣，一種反思的習慣，不斷思考自己的精彩與失誤，這是專業化教師的必備素質。

以一堂課為例，我們在這堂課的設計、執教和教后可以進行行動前反思、行動中反思和行動后反思。行動前反思：我要實現一個怎樣的教學目標？我設定的這個教學目標合理嗎？它有沒有損害學生的發展？我清楚這節課的目標和內容在教材中的地位嗎？我這樣教能實現教學目標嗎？

行動中反思：自己新課程背景下理想課堂的追求是什么？我真正關注學生了嗎？知識是我直接“給”，還是學生自主學習？課堂上組織的小組合作學習有效嗎？我的教學方法是否多樣，我的課堂是否煥發出生命和活力？

行動后反思：我覺得這節課是長了還是短了，為什么？有哪些地方比我預期的有好些？我的講解是否引起了學生的注意？我的體溫學生感興趣嗎？對學生富有挑戰性嗎？有哪些地方比我預期的要差些，為什么？

教師的反思不僅可以針對某一教育事件、教育行為，包括具體的一堂課，也可以在一個教學階段結束后，進行全面的分析、評判，這是一種持續實踐過程的反思。比如在進行了兒童詩教學或對聯教學一個階段后，對自己選擇的內容、學生的興趣狀況和接受情況、成效的體現及整個教學安排的經驗和失誤進行一次全面的反思，以促進自己下一階段嘗試和研究的開展。

教學反思是“老師專業發展和自我成長的核心因素?！眻猿址此伎梢钥偨Y實踐、升華經驗，堅持每天寫教學反思、教育隨筆，可以提升自己的教育能力，并能有自己的研究方向，形成自己的研究課題，由此形成一整套的成果呈現形式。

4、開展敘事研究

教師敘事具有如下特點：首先，教師所敘之事是其生命中真實的經歷。敘事決不是虛構，更不是捏造，它總是在特定的事件、地點、人物、環境等諸多背景下發生的。教師通過講述自己的故事的方式，從自己親身經歷的教育生活中輸理、尋找出自己的教育故事，原汁原味地呈現教育事實本身，讓有血有肉的事實本身來說話。由于教師敘述的是自己所經歷之事，這些事件又多發生在課堂上、教室里、教學中、校園內的，而且多與教師或學生有關，教師與學生的生命便通過這些事件的串構具有了真實的場域和共同的記憶，這些事件也使教師與學生在教育中的活動具有了高度的相互關聯性和不可分離性。

教育敘事研究是通過對有意義的教學事件、教育生活事件的描述與分析，發掘或揭示內隱于這些事件背后的教育意義、教育思想或教育信念，從而彰顯教育的本質和價值意義的研究教師是教學實踐工作者，教師的教學生活，就是在學生中間親歷教學的人和事的具體情境，每天都在發生的動人教學故事。教師擁有最豐富的敘事材料，講述并反思這些鮮活的教學事件，寫成案例，不僅幫助教師發展了專業能力，提升了教學水平，并逐漸形成屬于自己的教育理念、教育信仰和教學風格，而且也找到了得心應手、會講、樂寫的表達方式。比之過去硬著頭皮去寫似懂非懂、七拼八湊的論文，這無疑是更適合教師在教學研究中的表達方式。

作為小學語文教師，撰寫教育敘事，同樣也是積累素材，同樣也是寫下水文。語文教師的特長是進行寫作。我們不妨寫下自己的鮮活的課堂經歷、教學一得和與學生在一起的快樂，在教育敘事中找到靈感，引導學生也寫身邊的故事，寫精彩的生活，寫難忘的課堂，寫自己的思考與收獲。在敘事中，相互鼓勵，師生得到一個共同進步。筆者以為，教育敘事應該也可以成為語文教師的拳頭產品。

5、加強基本功訓練。

“三字一話一畫”的老師基本功要不斷練習，讓自己成為學生心中的榜樣，讓學生“親其師、信其道?！庇捎谖业钠胀ㄔ捤讲桓?，今后的學習中，我也將重點訓練這一條，以便更好的與學生進行交流。５、利用現代化輔助教學。生動的課堂、全面的語文素養，都不是一日之功，我不敢奢望自己一下子成為特級教師，不敢奢望有自己的教育專著發表，但是“心有多大，舞臺就有多大”，我會一直朝著心中的夢想迎風起航，雖一路風風雨雨，但是我一定堅持不懈，盡心盡力。

以上就是我的一些專業成長計劃，雖然不盡完善，但相信在工作中我會繼續努力，不斷完善和充實自我，時刻牢記人民教師的職責。在今后的教學生活中，我會以高標準嚴格要求自己，不斷提高充實自我，踏實勤懇的走好每一步！爭取在收獲的季節，有著屬于自己的豐碩成果！

在實際教學中遇到的問題及自己怎樣解決的

一：我們倡導新課程下的新型學習方式，鼓勵學生自主、合作、探究性的學習，但是，低段學生在合作、探究上常常不好操作，流于形式，缺乏在個體獨立思考基礎上的真正合作，有的小組是好學生一統“天下”，而學困生則“袖手旁觀”；有的學生合作學習時，不會傾聽，不會合作??

對策：(1)在討論前，或先明確分工再合作，使每個成員都可以發揮自己的特長，既快又好地完成任務；或先獨立思考，再分別說出自己的想法，最后形成集體的意見。(2)精心選擇合作學習的內容。選擇的內容要考慮學生之間可能會有不同的認識，有不同的發現等，這些內容往往是教學的重點或難點，是學生靠個體自主學習很難解決的。這樣，才能把學生的個體差異變成一種教學資源，學生才會積極參與合作學習，才會收到相互啟發的功效。(3)加強對合作學習的指導。小組合作學習時，教師不能袖手旁觀，要真正關注學生，深入到小組中去，了解他們合作的效果、討論的焦點、思考的疑難點。教師還應考慮學生需要什么，如何去引導他們，從而靈活地組織安排下一個活動。

二： 傳統觀念下的課堂環節觀與真實課堂教學的矛盾。以往的教學，考慮環節是否完美，是否緊湊。而真實的教學中以學生的體驗、探索為主，由此產生許多預料之外的新情境、新因素、新問題，教師要改變固定課堂環節觀，做到以學定教，最大限度地滿足學生的學習愿望，讓師生產生積極的交流，產生互動。然而在實際教學中，學生的表現欲強烈，從而往往出現拖堂現象，完不成教學任務，甚至降低課堂效益的現象。

對策： 我們嘗試引導學生共同將最感興趣的話題或文中的重點問題提出來討論，而其他的問題可放在課后與學生單獨交流，或將自己的想法寫在紙上再交與老師，對于較為精彩的話語可展覽在語文學習園地內。

三： 教材將“基礎訓練”改為“積累·運用”，它使語文的人文性體現得更為充分，而在語文的工具性方面，則顯得導向欠明，這樣讓教師難以準確把握工具性訓練的度，尤其針對青年教師來說，就顯得難度更大，這便成為一線教師的一大困惑。

對策： 在語文學科中，無論是“人文素質”，還是“工具素質”，都不是獨立于語言文字之外而抽象存在的。我們認為小學是打基礎的階段，教師在教學中，就是要踏踏實實地進行必要的語文基礎訓練:字要端端正正地寫，詞語要一個一個地積累，句子要一句一句地理解，課文要響亮流暢地朗讀，話要正確連貫地說，作文要通通順順地寫，該背誦的好文章要老老實實地背誦??當然更要重視引導學生做大量的課外積累，擴大知識面。

語文課程標準是每個教師語文教學的指航標，把握目標，準確定位，并將新課標的精神運用于自己的教學實踐，一定會從中感受到領悟新課標真諦所帶來的喜悅。

班主任工作過程中常見的問題

第一個問題：如何對待和處分違紀的學生？

第二個問題：如何批評學生，怎樣才能夠令學生虛心接受批評？ 第三個問題：如何營造良好的班級氣氛？

第四個問題：如何正確的引導班級輿論？

第五個問題：如何培養一支高效率的班干部隊伍？

第六個問題：怎樣對待學習困難的學生？ 第七個問題：如何樹立良好的班級風氣？（