第一篇：2011年年中工作總結報告

工作總結

尊敬的各位領導，同事：

大家下午好！

今天很高興大家能在這里隆重集會，為這段時間的工作做一個總結，為以后的工作做個安排，在這里首先作個自我介紹，我叫劉路，來自湖南益陽，是八月四號新加入深思這個大家庭的，以后請大家多多關照。雖然來深思只有短短的20天時間，但我已深深融入到了這個團隊中，這種團結協作的團隊精神，朝氣蓬勃的精神面貌，激情澎湃的工作狀態，深深的吸引我，感染我。激勵著我不斷前行。

經過這段時間工作的磨練與自身學習，我自身在各方面都得到了一個提升，但也有一些不足與有待提高的地方，在這里我與大家分享一下我的心得體會。

這里主要分三方面： A．個人的成長與建議

1.自信。我們首先要對自己充滿信心，要相信我們的公司，相信我們的產品，要相信客戶更愿意購買我們的產品，經常聽人說：銷售員首先就是要把自己推銷出去，這也就是說，只有在客戶接受了你之后，他們才能認同你的公司，才會愿意購買你的產品，自信是成功最重要的因素，因此你必須相信你自己，這也是你表現強勢的體現。

2.激情。就是一種積極向上的工作狀態，是我們精神面貌的直觀體現，既然我們選擇做這份工作，就要對這份工作充滿激情，去熱愛這份工作，要充分享受這份工作帶來的樂趣，不斷迎接新的挑戰。

3.學習。我們要有一種善于學習的好習慣，毛主席說過：活到老，學到老。要永遠做一個學生，謙虛的向他人學習請教。取長補短，要善于觀察，傾聽他人的建議，批評。這是一個競爭激烈的社會，逆水行舟不進則退。4.思路。我們一定要保持一個清晰的思路，不要盲目的去做事，清晰的思路是提高辦事效率，成功率的重要前提。工作前要做好充分的準備工作，（包括每天的工作安排，客戶資料等等）B．團隊的認識。

所謂團隊就是一個集體一個整體，就是大家團結協作共同努力去做一件事情，十個手指捏在一起就是一個拳頭，爆發的力量是巨大的，因此我們一定要有團隊精神，精誠團結，眾志成城，就能克服各種困難，取得最后的成功。C.對市場的認識與看法。1.代理商的選擇

2.我們公司到市場的頻率 3.公司產品的質量。4，目光一定要長遠。5.優質客戶的挑選

最后，我覺得自己在產品與行業方面的知識，銷售技巧等方面還有很多欠缺的地方，值得以后向各位學習，站在新的起點上，我會更加努力，欲窮千里目，更上一層樓，要想走得更遠，我們就要不斷進步，不斷提高。

在這里我要感謝公司給我一個發展與鍛煉的優秀平臺，感謝各位領導在我成長中給予的關心與指導，還有這些天來戰斗在一起的兄弟們，感謝你們在工作與生活上給予的幫助與鼓勵。最后衷心祝愿公司取得更大的發展，祝愿各位在將來的工作中取得更大的成績。

謝謝大家

劉路2011-8-25

第二篇：年中總結報告

2013年上半年工作總結

時間飛逝，轉眼間我已經成為

的一份子有大半年之久了。從一個剛出門的大學生到一名業務員，我有很多的地方需要學習和實踐。從剛開始的對公司經營產品的學習了解到熟悉內外貿業務的操作流程，這一過程中遇到的大大小小的問題也基本都找到了解決方法。我非常感謝各位領導以及同事給我很多的幫助，支持和寬容，讓我能很快的融入身邊的工作和生活。

一、上半年工作總結

進入2013年，我主要轉做內貿的單證工作，配合內貿部業務同律師和客戶溝通，修改合同部分條款。在做單證工作的這半年里，我在興業銀行4份國內信用證，其中包括一份農副產品合同項下的國內遠期信用證和鋼材貿易合同項下的三份國內遠期信用證。在信用證開具之后，我根據信用證條款同客戶進行溝通，配合客戶完成后續的交單手續。在接觸信用證的這段時間，通過與銀行人員的溝通，加上自己在網上的了解學習，對信用證業務的操作流程有了更深的了解，也為以后單證業務的執行做好了準備。

雖然主做單證，但是作為一名業務人員，我也一直在努力的開發客戶和跟進當中。內貿方面，除了跟單之外，我也積極的聯系鷹嘴豆，奶花蕓豆和紅花客戶。和國內的貿易公司以及一些生產廠家保持著溝通。根據國外客戶和貿易公司人員回復情況來看，鷹嘴豆價格偏高，客戶購買熱情不高。外貿業務方面，我也在時刻開發國外豆類罐頭，大通醬以及小罐番茄醬客戶，保證每天都發送開發郵件。并對國外客戶的詢價進行整理，向國內不同的廠家詢價，比較后整理出合理報價，保證給客戶的報價及時準確。并適時的跟進客戶，尋求客戶意見，積極向客戶推薦我們公司所經營的產品。另外，我也配合外貿部業務承擔鷹嘴豆和紅花的發貨工作。其中有三筆鷹嘴豆業務，合計發貨20噸。兩筆紅花業務，合計1.2噸。

二、業務中需要改進的地方：

1.跟單業務中，銀行更多融資業務的了解和學習，利弊的掌握，才能更主動的選擇有利有保障的融資辦法。

2.銷售業務中，跟客戶的溝通還不夠嫻熟，還需挖掘更合適的方式去開發和跟進客戶。

三、下半年工作計劃：

1.根據內貿業務，自己按照合同，主動同各方面聯系溝通，完成銀行單證業務，以及后續的交單和整理工作。

2.業務方面，積極開發新的客戶，并同老客戶保持聯系。爭取完成大桶醬以及豆類罐頭的銷售業務。

以上為2013年上半年工作總結以及下半年工作計劃，請領導監督。

第三篇：年中總結報告

年中總結報告

走向新崗位，迎接新挑戰。從部隊退伍后，研新成為我踏入社會后的新的起點，來到研新的這段日子，讓我感受到了在軍隊中的團結拼搏、在社會中的積極向上、在同行中的出類拔萃，這就是我入職一個月以來認識到的研新。

6月2號入職以來，在領導和同事的關心幫助下，慢慢適應了新的工作環境，在下一步的工作和生活中，努力配合好各位領導及同事的工作，遵守公司的各項規章制度，做好后勤保障工作，加強學習相關的知識,不斷提高自身各方面的能力和素質，為做好下一步工作夯實基礎。

王坤

2013-7-10

第四篇：2015年中總結報告

年中總結報告 年中總結報告

在經濟改革和市場競爭日益激烈的情況下，中國交通建設集團把握機遇，順應時局，提出了“五商中交”的戰略口號，以新的格局，新的思想來迎接新時代的挑戰。正是在“五商中交”這一戰略思想的引導下，蕪申運河馬宣段航道整治06標從思想觀念、制度體系、執行力、市場開拓、人力資源等各方面，通過全面交流學習，嚴格綜合管理，進而打造全新的綜合類項目。

今天當我站在這里，遙望這半年的時光，心情是忐忑卻又激動，緊張卻也開心的。今年是公司的“經營質量提升年”，也是深化“五商中交”戰略思想，實現經濟轉型的關鍵年。實現轉型和發展，就要勇于改革，強化創新，突破思維定勢，化腐朽為神奇。審視當前局勢，我們處在經濟成本增加，和競爭日益劇增的嚴峻形勢下，我們自身舊的思想觀念的沉積，以及就施工管理無法適合現代管理等新問題的出現，人才的流失，施工勞動成本的加大，正一步步向我們逼近。只有注入新的思想，才能拓寬我們的發展思路，激發我們自身的競爭力。

2013年，我們項目走進航道水運工程，它是一個全新的領域，對于我們自身來講，既是一種的挑戰，也是我們謀求發展，追求改革創新的第一步。由于市場多樣化的轉變，以及現代商業管理的變革，所以在要在這里穩住腳，埋下根，就必須走出一條適合未來發展的新路子。從學習制度到團隊建設，從自主工作到人才培養，我們大膽創新，給你機會，大膽去想；給你機遇，大膽去做。站在新的高度，以新的格局看待身邊所發生的一切。你不再是簡單的技術員、材料員、測量員，你要站在更高的位置去看待問題，思考問題，解決問題。在這個新興行業里我看到了很多新穎而先進的技術，是我對航道領域產生了極大好奇心和興趣感，從航道的治理到河道里的橋墩防護，從鋼結構的防護到新型材料防撞的認識，也了解了其中的內涵，彰顯華祥人在新領域里的拼搏與奮進精神，跨越運河，追求高遠的新思路新方向。

天行健君子以自強不息！對于航道工程，我們沒有現成的經驗，也沒有固定的模式，沒有現有隊伍，沒有固定的團隊，我們只能從零開始，需要自我的思考和全身心的投入，需要我們在學習的工程中積累，積累的過程中總結，總結的過程中成長。它是一個漫長而艱辛的過程，需要我們做好準備，各個系統的升級完善，需要統籌兼顧，統一規劃，逐步完善。建立健全我們的新理念，新方法，新目的，新要求，新系統，以全新的姿態迎接完美的挑戰。我們積極向他人學習，總結他們在施工中的利與弊，得與失，經驗與教訓，再結合我們過去公路施工的經驗，從經營到材料，從現場管理到試驗測量，逐漸形成自己獨特的技術方案和施工理念。員工們也不辭辛苦，積極投身于工程建設，與學習實踐當中。結合理論基礎與實踐要點，探索研究，刻苦鉆研。我能感受到他們身上那種不一樣的氣質，他們刻苦樸素、積極向上的精神狀態，深深吸引著我。工地上有他們冒著風雨指揮機械的身影；深夜里有他們指揮施工，行色匆匆的腳步。這里的每一步，都有我們華祥人努力拼搏、永不言敗的身影。沒有退路，才會有出路，這是我們寫給自己的誓言以及決心。

行有法，言有度，始得方圓。如今在新的項目里，新的環境下，也充分體現了華祥公司在高效工作、快樂生活中的人文理念，同時帶來了新的契機，注入新的活力，實現新的發展。跨越運河，追求卓越，我們組織建立完整的管理制度。我們都知道：二流的企業做商品，一流的企業做管理。今后企業的競爭，已不單是關系的比拼，實力的競爭，拼的更多的還是管理。作為一個管理者，如何做好管理，首先就是正確處理“責、權、利”三者之間的關系，責任賦予我們相應的權利，權利又要求我們均衡各方利益，審時度勢，把握全局。其次就是在公司規章制度上，把制度體系進一步細化，完善項目管理與個人責任制度。良好的企業文化，需要完整的企業制度作為依托，需要一流的執行力進行傳承和發揚。“工作之要、貴在落實；落實之要、貴在執行”，因為我們知道，責任不明確，制度就會形同虛設，所以我們在管理的同時，建立健全個人工作制度，個人學習制度，工作考核制度，逐步完善和調整，更好的適應現在的發展。因此不怕思想不解放，就怕行動跟不上。打造好的項目，關鍵在于執行，要做到多做、多學、多看、多悟。同時，在執行過程中，要注意總結經驗，及時調整完善，優化資源配置，能更好地為團隊服務。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。航道水運工程，是我們開拓新市場的第一步，也是“五商中交”戰略思想的內在要求：開拓市場，積極轉型，實現多元化發展。五商中交就是把公司打造成全球知名的工程承包商、城市綜合體開發運營商、特色房地產商、基礎設施綜合投資商、海洋重型裝備與港口機械制造及系統集成總承包商。進入水運航道建設，是我們華祥人走進新領域，邁進新步伐，實現新突破的開始。因為初次和港行方面的業主接觸，初來乍到，經驗不足，也由于專業技術的缺乏，人脈關系的限制，當地企業的競爭，使我們的前期工作遇到了很多困難，因此要想使我們的事業走出去，占領外部市場，只有通過不斷的學習，提高自身素質，不斷地用新的理念，新的知識更新我們的頭腦，打破固有思維模式。也就是繼承我們在之前領域，已有的優勢，與時俱進，改革創新，打開這片天地，使我們的事業增光添彩、再創輝煌。

在積極開拓市場的同時，我們也實施了自己的人才培養戰略計劃。因為決定一個項目發展的重點還是人才問題，我們要學會了解人才，鞏固人才，挖掘人才。從細微中見真章，通過個人應變和工作能力，找到適合他的崗位，開發其自身潛力。公司也慢慢進入戰略轉型的新階段，新的員工為公司注入青春的血液，公司也他們筑造青春的夢想和舞臺。如今的人才培養要鞏固專業化，走向多元化，呈現現代化，全面提高綜合能力。新的階段，在人才培養這個戰略方針的引導下，我們利用閑暇時間，積極組織學習活動。每個人通過演講的方式，傳授自己觀點與態度、知識與意念。從經營理念到現場管理，從測量試驗到材料管控，全面整合，分部消化。運用相互問答的學習模式，充分激發彼此學習的有效性與主動性。并去附近的工地學習，觀察他們的施工工藝，拍取相應的照片，說明自己拍照的意義。找出與我們的共性和不同，并及時表達自己的觀點，相互討論學習，集思廣益，實現“趕”、“超”、“帶”、“幫”的良好學習氛圍。

同時在工作方面，也由過去的被動學習，等待任務，到現在的統籌規劃，自主管理。知道自己的職責與紐帶，前一天想好今天干什么，今天規劃好明天做什么。每天在黑板上，寫上自己的任務計劃，夜晚匯報自己的完成情況。這是我們相互監督，自我激勵的另一種方式，它很好的激勵并鍛煉了我們自己的獨立思考能力，使我們對自己的工作，有了更加明確的目的和方向。然后就是要勤總結，多思考，做到一周一小結，兩周一大結，總結自己的所得所想，分享自我的心得體會，幫助了他人，也提升了自己，加強了團隊的凝聚力。

劍鋒所指，所向披靡。努力打造一批有能力高素質能打拼、能與項目同發展，共進退的施工隊伍，也是至關重要的。我們與施工隊唇齒相聯，輔車相依。只有謀求發展，因勢利導，互利共贏，這才是制勝之道。改變思想觀念，加緊合作力度，統一行為規范。要像對待員工和同事一樣對待他們，既親近也要疏離，既寬容更要嚴苛。在這里，我們建立了完整的農民工學校制度，并加以實施。首先安排項目上的有關負責人，給他們講述有關安全方面的知識，提高他們的安全意識，加強防范措施；然后，請我們的技術負責人給他們進行專業指導，施工要點，注意事項。并與他們的相關技術人員，討論研究，優化現場施工組織方案，找出突破口，使相互合作達到最優；同時建立施工隊管理制度，好的施工隊就像一支優良的軍隊，身之所至，所向披靡，這樣更需要我們來領導與管控，為我所用。

想要做好項目，就要強化形象意識，提升綜合能力，樹立項目全新形象，打造品牌效應。學會與人為善，做到謙虛禮讓，誠懇待人。我們出去工作辦事，不僅僅是代表我們個人，也代表了公司的形象，做的好了，更是對我們企業文化的發揚與傳播。“高效工作，快樂生活”正是這種積極樂觀的理念，才組建成我們青春奮進的文化。它影響了我們，我們也會影響他人。而且在競爭日益激烈的今天，不僅僅是硬實力的比拼，也是軟實力的較量。有時更是我們一個小舉動，而影響了全局的發展，所謂牽一發而動全身，正是這個道理。因此我們不僅僅是在做工程，更是在做品牌，打造屬于自己的東西，擴大我們的影響力，從而創造出更廣闊的平臺。

通過對“五商中交”的理解，我們在思想、管理、技術、人才等各個方面進行了轉變和鞏固，并且積極進取，努力做到行業的領跑者。我們投身于水運建設當中，這是我們開拓新市場的第一步，是起點，也是一個跳躍點。今年又是“經濟質量提升年”，提前預算，邊做邊算，做后還算的預算觀念，也已深入人心。基于此，我們會做好每一個細節，強化項目管理制度，提高規避風險的意識，加強團隊的合作理念，拓寬思考問題的角度，做到同心同德，同德同行。從思想和認識、行動上，全面改善和提高同時“五商中交”要求我們要有一流的執行力，這對我們來說是至關重要的。努力做好每一天的工作，不懶惰，不拖延，用自己的實際行動，走好未來的每一步。相信在不久的將來，我們會以嶄新的企業形象屹立于行業前列。

第五篇：個人年中總結報告

個人年中總結報告

一轉眼，半年的時間匆匆而過。

在這半年中，除了完成自己的本職工作外，我還注意替提升自己的知識量，認真學習每一次在商學院選學的課程。半年中，我收獲了很多，也成長了很多。在平時的工作中，我主要負責來料檢驗和成品檢驗。

質量良好的原材料是生產出合格產品的基礎，我深知這一檢驗工作的重要性。面對每一批來料我都會認真負責地進行檢驗，對比現有合格原材料，發現不良及時和采購及倉庫溝通，及時處理。當然，我的工作也會出現疏漏，出現問題時，我會接受產線意見，第一時間響應并找出臨時或長久解決方法。在慢慢摸索著如何將工作變得簡單而高效時，最大的收獲是對原材料的特性和使用有了進一步的了解，最大的遺憾是仍然沒有出具一份通用且適用的來料檢驗規程。

成品的下一道工序是客戶。在成品檢驗過程中，嚴格按照各項指標對產品進行檢驗，力求每一臺產品都能完美的交付到客戶手中。有時也會感慨自己明明很用心，但還是會出現各種問題。在一次次的反思和總結中，也慢慢總結出容易出錯的點，這一次次犯的錯誤也會提醒著在今后的工作中需要特別注意哪些地方。以前，我一直覺得只要我是對的就應該堅持我自己的觀點可是在一次次處理工作中出現的問題時我也慢慢地了解到，在出現問題時，不管是什么樣的想法，對解決問題最有效、對公司最有利的解決方案才是最好的那一個。

在今年下半年的工作中，除了完成日常工作，將著力于進料檢驗規程的確定以及原料供應商的資料審核，盡早拿出一個統一標準，也準備慢慢將整個品質部的文件進行統一規劃和整理，盡量形成一個比較完整的工作體系。