第一篇：執行總結

1.執行總結

1.1.公司

為你省錢公司是一家從事廢書回收再利用的公司。在********大學對書本費是沒有限制的，也就是說你可以選擇在學校訂購教材也可以在校外購買教材，當然了你也可以使用舊的教材，因為很多教材都沒有變動，所以現在越來越多的大學生選擇了購買二手教材，這樣就可以節省大量的教材費用。也正因此校外的二手書店異常的火爆，他們收購的教材是按照廢書的價格回收的，轉手卻以該圖書定價的三到五折出售，利潤高達幾十倍，基本上可以算是0風險，因為賣不掉的廢書仍舊可以送往廢品回收站。公司本著為學子服務，全新全意為學子省錢的宗旨，出售以及租借二手教科書，讓為你省錢公司成為學子的省錢好幫手，成為人人皆知的公司。

1.2.市場

********大學有全日制在校大學生 2萬多，假設每人每學期需要5本教材，如果是新的話每本平均20元，需要100元，如果購買我們的同樣的舊書的話每本打2折，總共需要20元，給每位同學節省了80元，為全體學生總共節省了160萬之多，同時也為我們帶來了豐厚的利潤。當然現在的校外二手書店均有舊書出售，但價格普遍偏高，平均為新書價格的三到五折，比我們的兩折高出很多，我相信只要有了價格優勢再加上比較齊全的課本以及良好的服務，在一到兩年內占到市場份額的80%應該問題不大，這樣算的話我們大概有每學期8萬本書的市場，銷售額達32萬。我們的優勢就在于我們是學生，做的事情會使得全體學生受益，這樣的話一定可以得到學校的大力支持，因此我們就可以獲得第一手圖書信息既：來年需要什么樣的教材，什么教材會變，什么教材會繼續使用。這樣的話我就更有針對性的去做事，極大的提高了辦事效率。

2.項目背景

2.1.產業背景

教科書很貴，但除了專業課本外很多書對于我們來講都沒用了，即使是專業課本對大多數人來講學完了等畢業的時候也難免要賣掉，最重要的一點就是多數的課本很少改版，及時是改版內容也基本上不變，綜上考慮我們還有必要買新書嗎？答案很明確：沒必要！再加上收購二手圖書成本較低，于是越來越多的校外書店開始了銷售二手課本的業務。

2.2.產品概述

我們的產品就是大家都需要的課本，與在學校定的教材不同的地方在于我們的書是二手的，當然了相應的價格也就便宜很多很多了。最重要的是我們的教材從內容上來講跟學校使用的教材是完全一樣的，不同的是出版時間。

3.市場機會

3.1.市場特征 3.1.1.概述

課本對于每個大學生來說都是必須的，但課本卻很貴，可是除了專業課本外很多書對于我們來講期末考試的結束就宣告了課本將被“打入冷宮”，即使是專業課本對大多數人來講學完了等畢業的時候也難免要賣掉，最重要的一點就是多數的課本很少改版，及時是改版內容也基本上不變，綜上考慮我們還有必要買新書嗎？

3.1.2.購買決策過程

在購買決策中，宣傳人員起了很大的作用，因為現在大多數需要 購買二手書的同學基本上都是到校外的二手書店去買，但只要宣傳到位，就可以使得同學們知道在我們****又一個專門為學生提供二手課本的公司，而且是由****在校生開設，并且有很大的價格優勢，并且產品定位準確。

3.2.市場細分

按市場開發程度，二手書市場主要分為兩類： 3.2.1.已開發的專業二手書市場

主要是由校外的二手書店占據，已經比較成熟，不足的就是價格偏高，而且很多書都沒有；對價格較為敏感；消費行為比較成熟。缺點是價格偏高

網絡市場還有個人（均為在校學生）

有些學生想買書的話會在****網上發帖求助，還有的在校園內張貼廣告，這些人大都是因為在書店沒有買到二手書，但又很需要這本書，或者是想以一個比較便宜的價格購買書，他們通常是和想賣書的學生直接聯系。對價格也較為敏感，消費行為比較成熟。缺點是信息不夠流通。3.2.2.尚未開發的二手書市場

精確來講已經不存在尚未開發的二手書市場了，但是我們的出發點是可以為同學們帶來更方便的服務，克服以上兩類市場的價格偏高以及信息不流通的缺點。我們堅信當我們克服了以上兩個缺點以后我們的知名度在江財將會得到極大提升，業績也會迅速的增加。

3.3.銷售渠道分析

主要是通過網絡，還有每個校區設一個辦事處。我們有自己的b2c網站，如果有同學需要購買什么書的話只要在我們的網站留言就可以了，當然了還可以團購，我們如果有客戶需要的書那么將會在1個工作日內通知客戶。

3.4.競爭分析

3.4.1.競爭產品和競爭對手

新書：價格是二手書的3-8倍，感覺不管是什么東西新舊之間的競爭也都差不多吧，就是價格與質量的綜合比較。新書的市場還很大，主要是大一大二的學生買新書的多，但感覺新書的市場占有率肯定會下降的。假如有一門課的課本要大改版，那就只能去買新書了。3.4.2.競爭優勢

第一就是價格便宜，我們所銷售的二手書比校外書店所銷售的要便宜3-5元；第二就是我們產品定位精準，降低了風險成本。3.5.市場容量 3.5.1.市場容量 據估算：2009年********大學有全日制在校本科生2萬6千人，每年的課本需求量為40萬本，購買新書占總需求量的一半左右，而且每年都在遞減，所以現在整個二手書市場至少有每年20萬本的容量。3.5.2.趨勢分析與預測

越來越多的同學選擇購買二手的課本，考慮市場增長情況，五年后為你服務公司的銷售額估計可達10萬元左右。

4.營銷策略

4.1.市場機構和營銷渠道的選擇

完全在學校內部運行，通過網絡以及實體辦事處進行銷售

4.2.營銷隊伍和管理

準備在江財招收一批家庭比較困難、有上進心、能吃苦耐勞的學生做為我們最底層的銷售員，他們將分布于********大學的三個小區，各自負責本校區的宣傳及銷售工作。每個校區選擇一個區域負責人做為他們的管理者以及對上層決策的執行者。

4.3.促銷計劃和廣告策略

由于行業所限促銷計劃暫定為為你服務公司開業的前一個月進行大酬賓活動，凡是在開業前第一個月購買為你服務公司的產品均有機會獲得小禮品一份。在廣告方面我們準備大規模的宣傳。由于范圍較小，即使這個花費也不大，宣傳方式如下：

（1）、在各大食堂門口分別派遣兩個員工分發傳單，在發傳單的過程中對我們公司進行各簡短的介紹；（2）、通過明德社區進行宣傳；（3）、通過學校各大社團進行宣傳；

4.4.價格決策

由于行情在變，價格等具體情況具體分析，大的范圍就是在保證了我們有較多的利潤的同時一定要使得我們的課本比外面書店賣的要便宜，這是最重要的。

5.舊書收購計劃

首先進行調查，到底什么樣的書未來幾年內改版的可能性很小，什么樣的書變化比較快，在這方面我們需要得到學校的支持，這樣的話我們就可以直接跟課本的選定者進行交談，對產品進行精確定位。有了這一手資料后就可以展開我們的購書計劃了。我們計劃第一年收

購5-10萬冊舊課本，第二年翻兩番，三年內達到擁有二手課本30萬冊的目標。

6.財務規劃

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；

損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

7.風險與風險管理

（1）、我們的風險就在于我們的產品是不是同學們需要的，最怕的就是收購的圖書室已經被淘汰的廢書。（2）、為了避免這些風險我們應該在舊書的回收上下大力氣。（3）、其實我們公司還是有些附加機會的，當我們的公司不斷壯大后，我們還可以做新書的銷售工作，在各大購物網開設網店，并且發展一個實體店面。

第二篇：執行總結

執行總結

◇本創業計劃的創意背景和項目的簡述

大學課堂上，老師講課速度普遍都很快，肯定不能照顧到每個同學，于是課前的預習和課后的學習就顯得尤為重要，我們所創作的理學課堂APP就是為了方便同學們學習，同時加深對知識的認知及運用。本產品是一款支持查詢課程講義，課堂習題集，問題咨詢，線上交流，專業認知，就業指導等的功能齊全的軟件。

隨著智能終端的普及，越來越多的人們已經不再使用傳統的PC端上網，更習慣用智能手機和平板電腦。人們只需在智能終端設備上安裝移動客戶端（APP）就可以暢游網絡。毫無疑問，智能終端設備改變了用戶的使用習慣，APP正在人們的生活中最大限度的發揮作用。此款APP的適用群體是大學生，當前學生經常為老師講課太快一走神的功夫就完全跟不上了而苦惱，此款APP能很大限度上的幫助同學們解決學習的困難，查看課程講義，課程習題，歷年試題，實時答疑等，而現今市面上還沒有類似的軟件，競爭不會過于激烈，受眾群體基數大，發展前景一片光明。但是發展初期肯定不可能完全覆蓋全部的課程知識，而類似于慕課等網站亦可以對我們的市場造成沖擊。

用于此款APP的開發設計需要用到啟動資金，后期的維護和整理等預計成本在幾千元以內。而課堂講義等資料絕大部分來自我們公司的提供，剩下的就來源于客戶的分享了，同學們在查看時要支付虛擬貨幣，而此類貨幣可以充值獲得或者是解答別人的疑問，上傳資料審核通過后可獲得一筆傭金，費用不會高，積少成多盈利還是很可觀的。而只要這個社會需要教育，需要高端人才，我們的產品就會一直有活力，會一直的經營下去。創業團隊由執行總監，維護人員，審核人員，推廣人員，財務人員，開發人員等組成。前期開發等會用到一筆費用，等到投入使用后，一切順利的話，在受眾基數如此大的市場下，在半年內就可以實現盈利穩定增長，等到產品更加成熟后，預計在三年內盈利可達xxxx。

公司描述

本公司旨在為學生們提供一個可以交流，解決課程的疑難問題，隨時隨地查看課堂講義等的，輔助學生學習的產品。公司的名稱為xxxx，董事長

| 總經理 | 人事行政部---------營運宣傳部------------------工程開發部-----------財務部---------業務部

本產品是一款集課程自學，討論交流，實時答疑，習題練習，各類專業最新資訊，就業前景等于一身的APP，用戶只需要支付一筆極小的費用就可以找到自己需要的，也可以將自己遇到的問題擺出來請教別人，而回答正確會有一筆收入，當然是虛擬貨幣。在運行前期，庫存資料肯定不可能覆蓋的太全面，用戶前期不會太多，進而在答疑這一板塊效果會不太理想，而客戶在共享資料的時候審核坑定會很麻煩，畢竟來源太廣，覆蓋面過大，而要呈現給客戶的要權威的不能是殘次品，我們準備在前期加大宣傳用來增加用戶數量，加強審核力度，抵制殘次品的涌入，后期會進一步通過程序檢測來審核，減輕人工成本。我們公司擁有專業的隊伍專業的技術支持我們克服前進道路上遇到的所有困難。

本產品為消費者提供了他們在別的地方無法擁有的體驗，在這里他們可以更輕松簡單的學習專業課程，擁有一個可以隨時隨地討論交流的地方，可以和來自不同大學的學生交流來增長見識，開拓思路，可以在跟不上課程時擁有一個可以補救的方式，可以通過解答別人的問題，上傳分享學習資料來賺取傭金，可以對自己的專業有更深層次的認知，對就業方向和前景，對專業領域最新資訊有所了解，不與快速發展的科技脫軌。

我公司準備在秦皇島附近租一個小型寫字樓當作工作地點，員工需每人配備一臺電腦，用于每日的工作。招募工作人員完全可以在大學里面找大學生以兼職的形式來進行，畢竟工作內容就是解答疑難，審核上傳資料等，產品的開發及后期的維護需要用到工程師，我認為沒有必要長期工作，也已兼職的形式招募就好，在宣傳營銷方面，我們需要一定的資金用于線上和線下的宣傳，用來提高知名度，讓受眾基數變大，提升盈利。

第三篇：執行總結

一、執行總結

“寵物貴妃雞”家庭養殖新模式的設計是秉承“低碳綠色 和諧生活”的理念，通過“寵物貴妃雞”的選育，“雞蛋-雞-雞蛋”循環飼養模式的探索和豐富化、生態化的配套設施與服務的研究，達到增添家庭生活樂趣，展現當今社會和諧之美的目的。

作品設計的基本思路：為達到作品設計的目的，實現循環化、豐富化、生態化的飼養，特分以下步驟循序漸進的進行。步驟如下：培育“寵物貴妃雞”→豐富化養殖籠的設計與制作→孵化、育雛、產蛋“一體室”的研究與制作→雞糞的處理與加工→“寵物雞”服裝設計與制作→“寵物雞”標本的制作。創新點：將貴妃雞向寵物方向培育，并將其作為一種新型寵物推向市場；選育出的“寵物貴妃雞”既繼承了貴妃雞的典雅外形，又具有了矮小雞的矮腳特征；孵化、育雛、產蛋“一體室”的設計增添了生活趣味，提高了雞只的成活率；豐富化養殖籠為雞只生存提供良好環境，生態環保；雞糞處理與加工實現了循環養殖；“寵物雞”服裝的制作可有效防止雞只四處排泄，造成家庭環境污染；標本制作則幫助主人實現心愛“寵物雞”的永久保存。技術關鍵：“寵物貴妃雞”的育種方法；豐富化養殖籠的研究；孵化、育雛、產蛋“一體室”的研究；雞糞加工與處理方法的研究；“寵物雞”服裝設計與制作；標本制作方法的研究。主要技術指標：矮小基因導入貴妃雞的方法；豐富化養殖籠的各部結構及設計規格；孵化、育雛、產蛋“一體室”的結構設計與溫度、濕度的控制方法；雞糞加工和處理過程中，雞糞與其他添加物的配比，雞糞發酵的時間與方法；“寵物雞”衣服的制作與選材；雞標本制作的選材與方法。

第四篇：執行總結

一.執行總結

本店主要經營各種家居飾品。我們提供最舒適的虛擬店面，讓每一位顧客都能以愉悅的心情找到與自己的需求最契合的商品。全店的產品分類囊括花卉花藝、日用飾品、古典家具、裝飾擺件、掛件、琉璃擺、布藝等。以客為尊是我們的信念，讓每位顧客在這里擁有最美好的網購體驗。此外，本店以依托于實體店的方式經營，并支持團購和批量采購。

經市場觀察與分析，本店存在以下商業機會：

1.目前網購市場上家居飾品由于缺少一個標準，導致其種類少，質量良莠不齊，缺少讓消費者放心的質保政策，本店貨源保證貨品質量，并提

供完善的退換貨服務和質保政策。

2.3.本店除從各大制造商處進貨外，還聘請專業團隊設計、開發新產品，并提供創意定制服務。國內目前在家居飾品方面還沒有一個標準，本身就存在很大的市場潛力。

隨著人們對居住環境的要求不斷的提高，從最初的居有定所逐漸演變成了居住環境舒適整潔，家居生活逐漸的走向了精致化、品質化。更多的家居飾品進入國內尋常百姓家。

當前，國內家居飾品行業呈現兩極分化的局面。或是家居飾品產品精良、設計潮流但價格高;或是走大眾化路線，價格低廉但風格雜亂，品質難保障的普通飾品。我國家居飾品在生產地域上主要分為三類：一類是以廣東為主的珠三角生產基地，家居飾品產品一般都是以樣加工為主，有出口也有專門為家具的生產廠家的產品量身設計;第二類產品主要是集中在福建、浙江等地，這部分廠家的產品絕大部分出口;最后一類產品是以工藝品形式出現的小規模零散廠家，多帶有地域特色、民族特色。

我國家居飾品行業發展起步比較晚，這主要是受制于我國經濟發展水平及人群消費觀念。我國家居飾品行業發展比較緩慢，全年銷量可達到2000億元，但主要歸功于出口因素。隨著，我國沿海人工費用的增長及其他國家的追趕，我國許多優勢已經不存在，尤其是近些年受到我國金融危機的洗禮，開始抓緊做內銷轉型，但是做國內市場，得開拓渠道，創立品牌，調整產品結構……其中遇到的問題太多太多。

據尚普咨詢發布的《2010-2012年中國家居飾品市場深度調查分析報告》顯示：雖然，我國家居飾品行業存在這樣那樣的問題。但隨著我國消費者家居飾品觀念的改變，會越來越重視家居飾品的消費，主軟裝飾的費用大約占到裝修工程總決算的15%以上，家居飾品發展潛力較大。而很多配飾品牌也逐步向高端化、特色化、種類多樣化發展。家居飾品從簡單的裝點成為了消費者追求生活品位和崇尚個性的新方式，消費者會更加注重居室的舒適度和審美價值。未來，國內家居飾品市場前景十分廣闊。

第五篇：絕對執行培訓總結

執行力培訓心得總結

很榮幸參加了上周末的執行核爆力的培訓，這次培訓讓我深受啟發，感悟深刻。什么是執行力？執行力是指有效利用資源、保質保量達成目標的能力，指的是貫徹戰略意圖，完成預定目標的操作能力。是把企業戰略、規劃、目標轉化成為效益、成果的關鍵。光有戰略沒有執行，企業有方向團隊沒力量；光有執行沒有戰略，團隊有力量企業沒方向。團隊執行力是企業發展的根基，是企業永恒的戰略。五洲新春集團要想實現“中國一強，世界一家”的愿景，必須要有一套優越的團隊執行系統。

打造執行力三大要素：1.人；2.制度；3.文化。人是核心中的核心。下面來談談我個人對這三大要素的理解。

一、人。確實，人在執行力中很重要，現在我們的員工只是為了工作而工作，而不是為了結果而工作，責任意識不強。我們工作的結果是：生產出完全沒有品質問題的產品給下一道工序或者給客戶。但是我們公司還存在許多質量問題，如產品尺寸做錯，鋼球漏裝，裝錯貨等各種問題。如果每名員工都是這么馬馬虎虎，被動應付，必然會出現執行疲軟的現象，影響工作成效和部門的健康運行。因此，1.必須加強思想教育，強化每名員工的責任意識，把領導交給的工作和要辦的事情做為自身應盡的義務和義不容辭的責任；2.全員樹立主動工作的意識，樹立“有條件要干好、沒有條件創造條件也要干好”的必勝信心，樹立將指示精神和任務執行到底、落實到位的理念，以正確的態度和積極的態度對待任何一項工作；3.公司適當的提高員工福利和工資，能更好地加大員工對公司的歸屬感和凝聚力。

二、制度的理解

人需要規矩，企業需要制度。好的制度能夠使員工積極工作，促進企業快速發展,不好的制度能夠使人們的工作積極性降低，阻礙企業的發展。所以，企業的發展需要建立和不斷修改、完善企業的規章制度,形成適應員工、適應企業、適應社會的制度體系。

我們有些員工存在著不專研業務，工作懶散。怕苦怕累，沒有愛崗敬業的精神。知識是學出來的，能力是練出來的，德行是修出來的。我們的企業要有高素質的人才，開拓創新的團隊，才能發展壯大

三、文化

企業文化是企業的靈魂，是推動企業發展的不竭動力。它包含著非常豐富的內容，其核心是企業的精神和價值觀。企業必須導入三種文化：1.狼性文化；2.行動文化；3.競爭文化。結合我們公司的現狀，我覺得我們公司應該先培養行動文化，因為我們公司現在做事太懶散；其次再發展競爭文化，有了競爭才會有積極性，才會更加提高執行力，最后再培養出狼性文化。

企業文化是團隊最大的牽引器，你強調什么，團隊就會成為什么。強調狼性，團隊就會成為狼群。強調競爭，人人都會成為強者。

以上就是我的培訓心得！