第一篇：經營好一家母嬰店的一些經驗

經營好一家母嬰店的一些經驗

其實，孕嬰店經營也是有一些規則可循的，掌握了這些經營規則，投資者在經營的過程中就會更加的得心應手。下面我們一起來看一下如何經營好一家孕嬰店的六大規則。

一、客人要多

做生意就是做人的生意，人少了，再好的產品也是徒然。人要多，一是孕嬰店選址位置要好；二是要做母嬰店宣傳。

二、產品要適銷

這是開店的根本!相同的進貨渠道，相同的市場，有的人能成，有的人失敗，產品是一個關鍵。

母嬰用品是個消費面比較窄的行業，假如產品無法適合大部分消費者，一定會經營的非常累!問題是：什么樣的產品才是適合大部分消費者的?很多人都認為便宜一點就是適合大部分的，不是這么回事!產品適銷包括了這些因素：這些因素都會因為當地的經濟收入不同而不同，沒有一成不變的適銷產品，南方暢銷的，在北方可能就是積壓貨。

可安裝使用：飛蝶母嬰用品店管理軟件，支持盤點機快速盤點、條碼掃描、小票打印機、錢箱、會員卡積分、打折、預充值與付款、記帳賒款等。不管是在家里或出差在外，都能輕松聯網實時查詢、分析店里的各項業務數據，實時掌控店面運營情況，在任一分店登記為會員，則可在所有分店都可使用會員卡正常消費、打折、積分、預充值等，可一鍵查每日(月、年)銷售、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息。還贈送母嬰店專用的商品信息庫(1萬多種商品信息)，不用您一個個輸入，直接導入使用

三、營業員要絕對的精通

母嬰行業的營業員比任何一個行業的營業員都來得重要，因為母嬰行業大部分都是靠引導消費的，你要讓客戶信你，首先要讓客戶服你!所以，一個營業員一定要具備這些因素：親和力好、表達清晰、精通產品知識、具備相當程度的銷售知識、掌握豐富的育嬰知識、初步掌握營養知識!假如無法做到這一些，這個營業員就不是一個合作的營業員，或許會有很多理由會讓你覺得找這樣的營業員是很難的!

四、補貨要及時

嬰兒用品品種多，前期母嬰店進貨時都是：量少品種多!很容易出現斷貨，補貨及時是留住客戶的關鍵。

五、客人要留得住

很多客戶第一次來是偶然的，并沒有多少忠誠度，一旦有競爭對手出現，很容易出現客戶流失!看一個店有沒有潛力不是很他開始有多大，而是看他能留住多少客人!

六、有能力增加客戶

客戶留得住是一方面，另一方面我們還要做到除正常渠道外，我們還有能力增加客戶!客源有了、產品適銷了、引導到位了、補貨及時了、客戶能留住了、有能力開拓新客源了，最終才有可能發生一個情況：母嬰店利潤增加，資金快速周轉!這是一個生存的循環，任何一個環節出錯都會導致循環紊亂，就好像我們人體一樣，一定會出亂子。

第二篇：自己總結的母嬰店經營5大經驗

自己總結的母嬰店經營5大經驗

開母嬰用品店，很多朋友或許想過，就在自家小區門口，開一個母嬰用品店肯定很不錯。開母嬰用品店，想要在開店初期就能賺錢，那可不是一件容易的事情，只有必備了五個法寶，才能出奇制勝。那么，是那五大法寶呢?

開母嬰用品店關鍵一：選址選社區要看成熟度

母嬰用品店若能傍著大醫院，尤其是婦產醫院，生意當然不錯。不過，大醫院周邊通常也是商業中心，租金昂貴，投資少說也要數十萬。但選址社區有些不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。老社區出生率不夠，新小區入住率不夠。建議選擇大型社區，既有數萬常住人口，又有建設中的新小區，能保證5到10年的嬰兒持續出生量。而具體在社區的哪個位置也有講究。

開母嬰用品店關鍵二：產品品種豐富，品牌精致

母嬰店要盡量滿足顧客一站式購物的需求，但新手入行，開店面積往往不大。品種要配齊，品牌要精選。嬰兒用品分類細致，每一類精選兩三個主打品牌即可。即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲，也不要超過5個品牌。品牌上得太多，資金占用量大，庫存風險大。經營者可制定“平效”指標，即每平方米銷售面積應帶來多少銷售額，若某些產品銷量長期上不來，就要果斷下架。

開母嬰用品店關鍵三：陳列分區清晰，引導流向

例如您的店有100多平方米，中間兩排貨架可分別賣保健品、食品和日用品、玩具;左側靠墻擺奶粉，右側靠墻是服裝，店堂后部賣紙尿褲。這樣分區清晰，相關聯的產品就近擺放是基本原則;紙尿褲是必需品，但利潤低，放在最后會引導顧客經過保健品、玩具等非必需品，增加高利潤產品的購買機會;奶粉集中陳列，方便顧客對比選購;嬰兒日用品體積小，價格高，放在進門的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。新店開業時，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方，吸引顧客進店。等有了穩定的客戶群，可以通過陳列，有意引導顧客流向。

開母嬰用品店關鍵四：促銷贈品要有“價值感”

促銷活動可以調動顧客的購買欲。不過，促銷門檻要合適，過高顯得沒有誠意，過低則投入太大。母嬰用品店最常用的形式是購物達到一定金額后送贈品，贈品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質期，當保質期過半或跨年銷售時，要趕緊促銷出清，比如買三罐新鮮日期的奶粉，贈一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈品，讓顧客體驗。玩具也是常見的贈品，它們成本低，價值感高。

開母嬰用品店關鍵

五、使用電腦軟件來管理店鋪

開母嬰用品店因商品太多且部分商品有保質期，自己人工管理很累，請人又成本太高。可安裝使用下飛蝶母嬰用品店管理軟件，讓電腦來幫您管理，既不易出錯、又省人工成本。飛蝶母嬰店軟件支持條碼掃描槍、小票打印機、錢箱、會員卡積分、打折、預充值與付款、會員生日軟件自動發祝福短信等。可一鍵查任意指定時間內的（例如：每日、每月、每年）指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品過期信息等等。還贈送母嬰店專用商品條碼及價格庫(1萬多種商品信息)，不用您一個個輸入，直接導入使用。軟件分有單機版、連鎖版

第三篇：母嬰店經營成功的經驗總結

母嬰店經營成功的經驗總結

1.母嬰店應該具有專業性、服務性、便利性、特色性等；

專業性就是你的店員要專業，裝修要專業（不是豪華），產品要專業；服務性就是你的一切出發點都是給顧客提供服務，滿足消費者需求和潛在需求。什么是潛在需求？消費者買產品，是他的需要。潛在需求是他要懂產品吧？他更需要母嬰店提供更多的育嬰知識吧？他需要在母嬰店消費過程中舒適并滿足感吧？還有更多潛在的需求，需要大家去挖掘。畢竟當父母的一般都是新手，知識和經驗是他們較缺的東西。

便利性就是消費者更容易買到你的產品，你店里有更全的產品讓消費者選擇，送貨上門也是一種方式.特色性就是你要有自己特色的東西在：你有特色的產品；你有特色的消費環境；你有特色的服務等等，都是讓消費者更依賴你的重要因素。

2.母嬰店必須站在店老板的角度去考慮問題。開店說白了就是為了賺錢，難道不是嗎？所有的服務、產品、特色都是為了賺更多的錢。但如果在開店初期就做了不適當的評估、投入了太多的資金，在后續經營的回報率上就是有弱勢。豪華地裝修應該適可而止，那些東西除了提升消費者購物環境外，起不到太大的作用。但投進去的錢卻是一個無底洞。太大的店面面積，除了讓別人覺得你是個大店外，真的適合嗎？這些問題都需要投資者去思考的。

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3.母嬰店走進社區是必然性。不管你現在母嬰店做得多大，但如果某個社區有母嬰店，而且隨著市場越來越透明，同樣的東西，同樣的價格，我想大部分消費者都會選擇便利的購買方式。現在行業越來越規范了，產品信息也越來越透明。后續真正有競爭力的，就是在服務和便利這方面。靠好裝修和好產品來留住顧客，在以后會變得不現實。4.擁有自己的團隊才是店的根本。上面說了這么多，大家都應該會想到，大品牌不控貨的一天是會到來的。那時候誰都沒有相對的資源，要想搶占市場，你的團隊就更重要了。團隊的服務能力，團隊對行業對產品的熟悉程度，團隊對育嬰知識的了解，都會成為一個消費者是否依賴母嬰店的因素。

5.特色服務，特色發展。提供特色的服務，不斷搶占消費群（從別的地方搶）群（擴大自己服務群體，如服務年齡等），都會在以后的發展中顯示出他的重要性。，擴大消費

第四篇：經營母嬰店會遇到的問題

經營母嬰店會遇到的問題

隨著時代的進步，社會經濟的發展，人們的生活水平不斷的提高，生活質量也在不斷的提高，母嬰店成為備受消費者和投資者關注的一個行業，那么如何來開好一家母嬰用品店呢?下面就跟隨我一起來了解了解吧!

那么如何開好母嬰用品店呢?如何應對以下這列情況?

補貨不方便?

進貨的時候每個產品都不可能進很多，有些產品一天就能賣完了，假如不補，就是斷貨，假如補，又只要一兩個產品。補與不補間，實在千萬難啊。

開業前要就預測哪些產品會比較暢銷，進貨時就要多進些。還有，對供應商的選擇一定要選好，因為不是每個供應商都會支持少量補貨，比如說我們雖然是廠家，但面對專賣店的小額批發的起批量是5件起批，這不僅方便了店主的進貨，同樣使店主的經營變得更為靈活。

客戶不聽你介紹?

開業前培訓的一些產品知識，假如客戶能聽你介紹，是能好好介紹一些產品知識，但客戶根本不聽你介紹。讓你心有余，力不足。

熟能生竅，剛開始是不知道什么時候什么開口，不知道講什么話題能吸引客戶。時間久了，就知道說什么，怎么說了。但首先是你要胸有成竹。

產品沒特色?

很多開店的總是覺得自己的產品沒特色，一門心思想找一些利潤高，別人又沒有的產品。在產品信息這樣便利的年代，沒有什么產品是你能找到，別人找不到的。別花心思了，把核心的品牌做全，形成系統。這就是特色。

生意沒有想象中的好?

任何一個開店的，開店前總是會對生意情況抱過高的預期。嬰兒用品店更是如此。

別太聽信媒體和加盟商的誤導，嬰兒用品本身消費面比較窄，開業前期知名度又不高，生意不是很好是情理中事。擺好心態。剛開始生意不好不要緊，要緊的是你要知道生意為什么不好。是產品問題、定位問題、地點問題、定位問題，還是服務問題。

產品利潤不高

開店后發現嬰兒用品利潤并不高，有些甚至是沒利潤!

嬰兒用品利潤本來就是不高的，營業員要學會推銷利潤高的產品，就好像賣家電一樣，有些時候一臺彩電只賺10元，但商家一樣有利潤，因為它可以賣附件賺錢，母嬰用貨架可以用不賺錢的產品吸引客戶進來后引導她購買利潤高的商品。假如店里只能賣利潤低的商品，那只能證明導購員功底不夠，無法引導客戶消費，只是客戶要什么，我們賣什么。

以上就是樂品母嬰店貨架為您介紹的關于如何開好一家母嬰用品店的相關知識，也是所有投資者在投資之前必須學習的相關知識，相信大家在看了以上的介紹之后對母嬰用品店又有了更進一步的了解，希望以上的介紹能夠幫助您創業成功哦

本文由樂品深圳樂品商貿有限公司http://www.tmdps.cn提供，僅供參考。

第五篇：如何經營好十字繡店 四點經驗助您賺大錢

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如何經營好十字繡店 四點經驗助您賺大錢

[十字繡之家 www.tmdps.cn 生意經]近年來十字繡項目逐步進入到人們的休閑生活，十字繡加盟項目日益火爆，怎么能夠讓您的十字繡店賺錢多呢？小編總結了以下四點，請各位老板耐心往下看。

一、良好的店面形象

一個良好的店面形象很重要，就像我們平時購物一樣，都會挑選一個購物環境較好的去消費。所以十字繡應該布置到精巧、醒目的布置，不但能吸引消費者的視線，引領其走進十字繡店，而且巧妙的十字繡布置有時也會給顧客帶來靈感，顧客也會把看到的一些好點子與家居裝修、裝飾結合起來，進而成為十字繡加盟店的常客。可以分為兩點。

1、十字繡套件陳列：十字繡套件應該要有大區域地方擺放并且按照類別排放。各個類別的套件本著容易看、容易拿的原則擺放，同時最好能表現出量感。

2、十字繡繡品陳列：豐富的成品陳列，使店面顯得豐富多彩、給人優雅的感覺。從而提高店面的形象，同時也更直觀給顧客表現出十字繡是一種什么樣的手工藝品，勾起消費者購買欲望，從而也提高了銷量。

二、善于創新

在經營方面要不斷玩出新花樣才會有發展前景，墨守成規或模仿他人終究是跟在別人后面，慢別人一步，使經營沒起色。在競爭日益激烈的時代里，無論做什么生意 都有可能遇到挫折和挑戰，必須要讓自己突破困境，而不是隨便的削減銷售商品也不是隨意降價。可以從創新方面尋找機會，扭轉局面，解除危機。

三、向上的心

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經營者只有一顆向上的心，不斷追求更高的目標，才能作為商人的充實感。假如你整天抱著無所謂的態度，滿足于現狀，那么你的員工也會受到潛移默化的影響。要想提高營業額，必須加強管理工作，建立一個完善的經營體制。

四、服務理念

一筆生意成功與否主要取決于你的服務態度，假如顧客想購買十字繡咨詢這方面的問題，你對顧客愛理不理顯的很煩躁。這直接會影響顧客在你這購買東西的欲望。從而這筆生意胎死腹中。中醫給人看病時分四個步驟：望、聞、問、切。在十字繡推銷中也有一個“四診法”。

1、望：當顧客為初學者時：可以提供免費試繡服務。

2、聞：當顧客從未接觸過十字繡帶有一點抵觸心理時：例如，將平時一些碎布及余線留著，讓剛接觸十字繡者試繡以了解十字繡是一門簡單易學的藝術性消遣，以消除其抵觸心理。

3、問：當顧客為其他品牌的擁護者時：顧客從未用過秀天下十字繡的產品固然會有懷疑的態度。那我們不僅要讓顧客清楚的了解我們這個產品還要顧客之前用過的 那個產品，從而對比出我們產品的優勢。可以建議購買個小物件去繡，我們應該明確的告訴顧客一個道理：繡一幅十字繡需要花大量精力和時間，最好購買高質量的 產品，這樣才不會浪費精力和時間。

4、切：我們也應該洞悉顧客的需求：察言觀色。可以從以下4個角度來做。

①通過顧客的舉止動作和目光等來洞悉顧客的購買需求。

②假如顧客是個善于交談的人，我們不妨多聽，從他的話里得到有用信息

③通過問來進一步了解顧客的需求，當然我們不能單純的問：你要買哪幅?你要不要這幅?我們可以從其他方面來問，比如說你買十字繡是自己用還是送人?送的什么人啊?以方便下步推銷。

④通過以上三點得到的信息整理出這個顧客大概需要的產品和顧客其他顧慮因素等等。那我們就可以有的放矢的推銷自己的產品。

以上四點僅供參考，如果您在經營十字繡店鋪中有好的經驗，歡迎投稿與大家一起分享。

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