第一篇：如何經(jīng)營(yíng)好家紡店專題

如何經(jīng)營(yíng)好家紡店

如何經(jīng)營(yíng)好家紡店?說(shuō)白了就是從中賺取差價(jià)的過(guò)程，學(xué)習(xí)如何掌握進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)

量等。

想要成為家紡行業(yè)的佼佼者，我們就把這些商業(yè)中常用的基本知識(shí)介紹給大家，希望能

對(duì)一些剛?cè)腴T(mén)的經(jīng)營(yíng)者有所啟發(fā)，如何經(jīng)營(yíng)好家紡店?主要從兩方面進(jìn)行闡述：

批發(fā)和零售的利潤(rùn)模式

批發(fā)和零售最大的區(qū)別是，批發(fā)商賣單個(gè)商品的利潤(rùn)低，只有通過(guò)大量的出貨才能賺錢(qián)，而零售商賣單個(gè)商品的利潤(rùn)高，但出貨量要比批發(fā)商少。如何經(jīng)營(yíng)好家紡店?開(kāi)店初期，大多經(jīng)營(yíng)者由于不想壓太多的商品，因此他們會(huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過(guò)樣品去漸漸了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再?zèng)Q定去補(bǔ)貨，因?yàn)檫@

樣做相對(duì)穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)要小。

但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購(gòu)買單件產(chǎn)品時(shí)，要不就是沒(méi)有人愿意給你貨，即使給你貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣一來(lái)，你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤(rùn)，必然會(huì)導(dǎo)致你的價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，很多顧客都會(huì)放棄購(gòu)買，無(wú)形中干擾了你對(duì)

這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的判斷。

如何經(jīng)營(yíng)好家紡店?所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對(duì)自己的選貨眼光有絕對(duì)的信心(如果對(duì)自己選貨的信心都沒(méi)有，那進(jìn)貨也就沒(méi)有多大的意義了)，進(jìn)貨過(guò)程中

給予批發(fā)商足夠的誠(chéng)意和信心，用數(shù)量來(lái)為自己爭(zhēng)取拿到好的批發(fā)價(jià)格。

進(jìn)貨的數(shù)量

進(jìn)貨數(shù)量包括多個(gè)方面，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類，單個(gè)商品種類及數(shù)量等。確定進(jìn)貨金額有個(gè)比較簡(jiǎn)單的方法，即把你整個(gè)店鋪的單月經(jīng)營(yíng)成本加起來(lái)(包括店租、人工水電，稅，管理費(fèi)用等等)，然后除以利潤(rùn)率，得出的數(shù)據(jù)就是你每月要進(jìn)貨的金額。

比如，你的全部經(jīng)營(yíng)成本為10000元，產(chǎn)品賣出的平均利潤(rùn)在200%，那你最起碼就需要進(jìn)5000元的貨了，因?yàn)?0000/200%=5000，這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進(jìn)了2000元的貨，那你即使把這些貨在一個(gè)月內(nèi)賣完，你的利潤(rùn)也只有4000。是不夠你的支出的。

如何經(jīng)營(yíng)好家紡店?進(jìn)貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能的多，因?yàn)槟阈枰o顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對(duì)顧客有了一定了解的時(shí)候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因?yàn)橘Y金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量大，要求批發(fā)商給

予更低的批發(fā)價(jià)格。

當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫(kù)存數(shù)量和周文章由牛仔褲品牌收集

轉(zhuǎn)數(shù)量。陳列數(shù)量就是你放在貨架上的數(shù)量，庫(kù)存數(shù)量就是你倉(cāng)庫(kù)里面?zhèn)湄浀臄?shù)量，周轉(zhuǎn)數(shù)量就是你在兩次進(jìn)貨期間實(shí)際的出貨數(shù)量。如何經(jīng)營(yíng)好家紡店?從有多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者

得出的結(jié)論看，起碼每個(gè)單品要有3個(gè)才能夠維持一個(gè)比較良性的商品周轉(zhuǎn)。

如何經(jīng)營(yíng)好家紡店?當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨，這時(shí)無(wú)論從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上看，都是得不償失的。而你不補(bǔ)貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開(kāi)。但如果你進(jìn)了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個(gè)產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨，這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨來(lái)提高補(bǔ)貨的效率，從而節(jié)約補(bǔ)貨開(kāi)支。

店務(wù)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

那么對(duì)于開(kāi)家紡店的朋友們，自己的店面經(jīng)營(yíng)是否健康，又如何去檢驗(yàn)，有什么樣的標(biāo)

準(zhǔn)可以借鑒衡量呢？下面是悠萊家紡羅總給我們提供的一些建議以供參考。

這幾天我們公司7位伙伴，走訪了蘇州和常州的悠萊家紡和多品牌店，發(fā)現(xiàn)了許多店務(wù)方面的問(wèn)題，總結(jié)下來(lái)，主要有五個(gè)方面：陳列，宣傳，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，裝修和員工。我們相信

這些問(wèn)題如果能改進(jìn)對(duì)銷售會(huì)有所幫助。總結(jié)出來(lái)與大家共勉。

陳列方面：首先是區(qū)域差異化原則，每個(gè)區(qū)域的陳列要體現(xiàn)做到一區(qū)一景；其次是三室兩廳的概念，婚慶區(qū)是新婚房，經(jīng)典區(qū)是主臥，優(yōu)雅區(qū)是客廳，時(shí)尚酒店區(qū)是客房，當(dāng)消費(fèi)者看到每個(gè)區(qū)域代表不同的含義時(shí)，就會(huì)有一種家的感覺(jué)，品牌的親和力就會(huì)增加；再次，同一區(qū)域陳列產(chǎn)品不能超過(guò)三種顏色。過(guò)多的顏色搭配會(huì)給人一種雜亂無(wú)章的感覺(jué)，顯得很不協(xié)調(diào)；再次，跨品類陳列時(shí)注意合理搭配，在蘇州的一個(gè)羅萊店，低回彈的枕頭放在了婚慶區(qū)，紅色的格調(diào)中放置一個(gè)黃色的枕頭很難看；再次，高檔次陳列品旁邊不能陳列太低檔的產(chǎn)品；再次，靈活使用道具，增加區(qū)域的活力；最后，小店抓平效，大店抓功能。小店上我們要力抓在最小的面積得到最大的產(chǎn)出，大店上我們要以功能性來(lái)劃分，設(shè)置特價(jià)區(qū)，會(huì)

員區(qū)，團(tuán)購(gòu)區(qū)，新系列區(qū)，主推區(qū)等。

宣傳方面：首先，主推品平面宣傳。增加主推品平面的宣傳有利于增強(qiáng)店面的銷售氣氛，還能提升顧客進(jìn)店率，增加成交的機(jī)會(huì)；其次，動(dòng)態(tài)媒體宣傳，比如增加液晶電視等電子設(shè)備，彰顯公司的企業(yè)文化，品牌知名度，這樣會(huì)增加客戶對(duì)品牌的自豪感和忠誠(chéng)度。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：首先，合理布局，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu).四件套和被芯類是悠萊家紡的兩大優(yōu)勢(shì)；其次，導(dǎo)購(gòu)員要保持好的精神面貌，富有激情；再次，導(dǎo)購(gòu)員要有扎實(shí)的基礎(chǔ)產(chǎn)品知識(shí)和導(dǎo)

購(gòu)技巧。

店面裝修：好的店面形象一方面能提升品牌的形象，更能增加消費(fèi)者的購(gòu)買信心和品牌忠誠(chéng)度，常州在經(jīng)過(guò)去年所有店全面裝修后，業(yè)績(jī)從300萬(wàn)提升到700萬(wàn)，蔣經(jīng)理說(shuō)，很多加盟商不舍得十幾萬(wàn)的裝修費(fèi)，卻不知，裝修后的形象能帶來(lái)更加豐厚的利潤(rùn)，舍得舍得，有舍才有得。

員工：作為一名優(yōu)秀的店員，首先要熟悉每款產(chǎn)品的知識(shí)，可以滔滔不絕在一款產(chǎn)品上說(shuō)二十分鐘以上；其次要有好的導(dǎo)購(gòu)技巧，能迅速的切入客戶心理，迅速成單；最后員工要

有好的心態(tài)，敢于克服工作中的困難，及時(shí)調(diào)整到最好的狀態(tài)。

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第二篇：家紡店見(jiàn)習(xí)總結(jié)

在這20多天的學(xué)習(xí)實(shí)踐中,學(xué)到了什么?見(jiàn)習(xí)以有20多天了,學(xué)到的東西很多.首先對(duì)于一個(gè)90后的我，家紡可以說(shuō)是不太了解也是有點(diǎn)陌生的。在大中路洪金萍店長(zhǎng)指導(dǎo)下，首先認(rèn)真學(xué)習(xí)到多喜愛(ài)家紡股份有限公司的文化: 品牌理念: 品牌優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品&品質(zhì)風(fēng)格及價(jià)位。專業(yè)從事：以芯類產(chǎn)品（含枕芯、被芯）、套件類產(chǎn)品（含枕套、被套、床單、床笠等）為主的家紡用品的研發(fā)設(shè)計(jì)、外包生產(chǎn)、品牌推廣、渠道建設(shè)和銷售等業(yè)務(wù)，具備行業(yè)領(lǐng)先的自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力、嚴(yán)格的供應(yīng)商篩選機(jī)制、完善的生產(chǎn)控制體系、強(qiáng)大的渠道拓展能力及健全的銷售服務(wù)為一體的公司。

零售行業(yè)一直有一句很流行的話叫決勝終端，講的其實(shí)就是零售行業(yè)在終端比拼的4大要素：人、場(chǎng)、貨、客，在4個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。針對(duì)以上4點(diǎn)，學(xué)員在店實(shí)習(xí)中進(jìn)行分析。

一、人員

店長(zhǎng)營(yíng)運(yùn)各種知識(shí)包括: 導(dǎo)購(gòu)員的工作職責(zé)及流程2導(dǎo)購(gòu)員在工作的儀容儀表與行為規(guī)范3在銷售的接待流程員工處理顧客退換貨語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)4導(dǎo)購(gòu)員待機(jī)時(shí)間的姿勢(shì)5對(duì)時(shí)尚家紡的把握及解說(shuō)分析商品流行趨勢(shì)6銷售盈利技巧（引導(dǎo)銷售 以小博大，不斷取系總結(jié)）1收銀員工作職責(zé)及流程（儀容儀表。行為規(guī)范。行為禁止）。收銀員的結(jié)賬管理（結(jié)賬前準(zhǔn)備 結(jié)賬流程后工作 填寫(xiě)收銀日?qǐng)?bào)表）店鋪尚存不足之處

1員工對(duì)顧客的熱情度不夠，應(yīng)加強(qiáng) 2迎賓工程沒(méi)有到及時(shí)到位 3個(gè)人銷售目標(biāo)業(yè)績(jī)的明確性 4對(duì)員工，工作責(zé)任及態(tài)度的明確性 5員工的工作流程服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)性 6團(tuán)隊(duì)意識(shí)不強(qiáng) 提供解決方案。比如，作為店長(zhǎng)，只是保證銷售的商品質(zhì)量良好是不夠的。你必須能夠幫助顧客找他所想要找到商品，得體家紡的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí)性服務(wù)；在加強(qiáng)員工對(duì)本月目標(biāo)的獎(jiǎng)懲制度，的提高初進(jìn)員工的積極性。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)各店團(tuán)隊(duì)精神。

二、賣場(chǎng)

1貨架管理（貨架的吊牌及pop的擺放）（區(qū)域風(fēng)格的分類和上架數(shù)量）（補(bǔ)貨上架及質(zhì)檢）2商品陳列標(biāo)準(zhǔn)（中島 精品 導(dǎo)臺(tái) 櫥窗 正面展示 銷售輔助產(chǎn)品陳列）3門(mén)店衛(wèi)生（人員的分配及更進(jìn)）4 安全管理（防風(fēng)防盜 水電安全）5活動(dòng)商品折扣規(guī)定及活動(dòng)推廣 店鋪尚存不足之處

1陳列，更進(jìn)速度不夠?qū)е聹N。2商品整潔擺放有待提高 3環(huán)保及時(shí)更進(jìn) 4 店鋪及時(shí)補(bǔ)充貨品

提供解決方案。比如，作為店長(zhǎng)，因定期做出滯銷商品主推陳列，讓店鋪不留死角，對(duì)店鋪管理人員定期檢查。貨品補(bǔ)充，商品部對(duì)接店鋪商品及時(shí)補(bǔ)充。

三、主推激勵(lì)貨源

1貨品的補(bǔ)貨上貨日期更進(jìn)2貨品的上貨金額和調(diào)整的因素3次品的處理方式和上架后的貸品維護(hù)4庫(kù)存滯銷品的的主推激勵(lì)方案5調(diào)拔的流程6活動(dòng)商品反饋信息 店鋪尚存不足之處

1貨品的補(bǔ)貨上貨的速度慢 2商品的維護(hù)及次品處理 3加強(qiáng)滯銷的主推

提供解決方案。比如，作為店長(zhǎng)，貨品補(bǔ)充，商品部對(duì)接店鋪商品及時(shí)補(bǔ)充。商品的維護(hù)，如店鋪可以解決因及時(shí)解決。次品處理，可以反廠修護(hù)。滯銷的主推，加強(qiáng)激勵(lì)方案獎(jiǎng)勵(lì)和活動(dòng)商品反饋信息查看活動(dòng)是否到的所要結(jié)果。

四、客源

重視老會(huì)員對(duì)我店意見(jiàn)，加大新會(huì)員宣傳力度，結(jié)合我店總體素質(zhì)，主要包括員工素質(zhì)，加大溝通能力，要以時(shí)尚相結(jié)合符合顧客需求2當(dāng)?shù)甑觊L(zhǎng)開(kāi)月會(huì)解說(shuō)分析商品新品設(shè)計(jì)趨勢(shì)給員工在以推廣3為消費(fèi)者提供最富價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)

五、總結(jié)

門(mén)店五要素：商圈精耕；1店員如何管理2提高素質(zhì)和溝通方法3總結(jié)一套管理方案4對(duì)細(xì)節(jié)的認(rèn)真意識(shí)5滯銷品的主推激勵(lì)

20多天的的實(shí)習(xí)生活，懷這一顆感恩的心，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的，感覺(jué)自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深自己的家紡專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，同樣能和公司一同成長(zhǎng)。以上是全部在大中路學(xué)習(xí)內(nèi)容。

第三篇：好的導(dǎo)購(gòu)是家紡店成功的關(guān)鍵

好的導(dǎo)購(gòu)是床上用品開(kāi)店成功的關(guān)鍵

摘要：俗話說(shuō)，“三分貨，七分賣”。開(kāi)個(gè)成功的床上用品店，除開(kāi)選好的產(chǎn)品品牌，更多的還要搞好終端導(dǎo)購(gòu)工作。同樣的位置，同樣的商場(chǎng)，同樣的產(chǎn)品，不同的導(dǎo)購(gòu)，銷售成績(jī)則有很大差別。導(dǎo)購(gòu)能力的高低將是直接關(guān)系和影響家紡加盟店經(jīng)營(yíng)好壞的關(guān)鍵，也是家紡店鋪能否在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)市場(chǎng)，打開(kāi)知名度的直接原因。要想贏在終端，必須提高我們導(dǎo)購(gòu)員的能力和素質(zhì)。

關(guān)鍵詞：開(kāi)床上用品店 導(dǎo)購(gòu) 導(dǎo)購(gòu)能力 床上用品加盟 家紡店鋪 導(dǎo)購(gòu)素質(zhì) 家紡加盟寶典

俗話說(shuō)，“三分貨，七分賣”。開(kāi)個(gè)成功的床上用品店，除開(kāi)選好的產(chǎn)品品牌，更多的還要搞好終端導(dǎo)購(gòu)工作。同樣的位置，同樣的商場(chǎng)，同樣的產(chǎn)品，不同的導(dǎo)購(gòu)，銷售成績(jī)則有很大差別。導(dǎo)購(gòu)能力的高低將是直接關(guān)系和影響家紡加盟店經(jīng)營(yíng)好壞的關(guān)鍵，也是家紡店鋪能否在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)市場(chǎng)，打開(kāi)知名度的直接原因。要想贏在終端，必須提高我們導(dǎo)購(gòu)員的能力和素質(zhì)。

作為一個(gè)好的家紡導(dǎo)購(gòu)員，不單應(yīng)該充分掌握所銷售產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢(shì)，也需要了解產(chǎn)品功能相關(guān)的一些名詞解釋，這樣不至于無(wú)法解釋客戶對(duì)產(chǎn)品功能性介紹產(chǎn)生的疑問(wèn)，而失去客戶的信任和耐性，也錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)。除開(kāi)品牌企業(yè)派督導(dǎo)下店監(jiān)督指導(dǎo)、加盟店長(zhǎng)培訓(xùn)組織等多種途徑獲取專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外，一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該主動(dòng)學(xué)習(xí)，通過(guò)實(shí)踐總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)、書(shū)本學(xué)習(xí)等途徑，加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)、競(jìng)品分析、銷售技巧等方面的學(xué)習(xí)，提升自身專業(yè)知識(shí)。終端導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)這些靈活高效的指導(dǎo)培訓(xùn)方式，讓家紡店導(dǎo)購(gòu)員充分掌握多喜愛(ài)家紡的產(chǎn)品特性及品牌文化，最終促進(jìn)品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售。近年來(lái)，多喜愛(ài)家紡在終端市場(chǎng)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展這與多喜愛(ài)家紡對(duì)終端店面銷售指導(dǎo)與加盟店導(dǎo)購(gòu)的重視密切相關(guān)。

第四篇：家紡店開(kāi)業(yè)慶典策劃流程

開(kāi)業(yè)開(kāi)幕是家紡店開(kāi)業(yè)慶典策劃流程 隨著人民生活水平的不斷進(jìn)步，家居裝飾行業(yè)得到迅猛的發(fā)展，人民的審美觀念不斷地被更新。作為營(yíng)銷策劃的組成部分，開(kāi)業(yè)慶典已經(jīng)引起企業(yè)愈來(lái)愈密切的重視，它實(shí)際上已經(jīng)構(gòu)成了展示企業(yè)文化的爆發(fā)口，一個(gè)出色的活動(dòng)策劃，是綜合文化素質(zhì)和品牌魅力的全面展示，往往能收到事半功倍的效果。

厭倦了一成不變生活的現(xiàn)代人，希看家中的擺設(shè)不斷有新意。粗笨的大家具不好搬動(dòng)，但床單、被套、枕套這些布藝完全可以隨著季節(jié)和心情走，那些設(shè)計(jì)精美、品質(zhì)優(yōu)良的布藝，不僅可以增添室內(nèi)迷人的風(fēng)采，更會(huì)為大眾帶來(lái)浪漫、溫柔的感覺(jué)和自由安閑的心情。家,不僅僅是心靈休憩的港灣,更是藝術(shù)品位的體現(xiàn)??

我們針對(duì)艾莎家紡今年新推出的典雅風(fēng)格，全情為貴品牌策劃開(kāi)業(yè)慶典。

[項(xiàng)目對(duì)象]：艾莎家紡長(zhǎng)平店

[針對(duì)人群]：新婚族、新房族、單身貴族等白領(lǐng)及中產(chǎn)階級(jí)，家庭消費(fèi)者。[宣傳目的]讓目標(biāo)消費(fèi)人群了解到艾莎家紡是一家個(gè)性張揚(yáng)、時(shí)尚的床上用品，演綴出多元化的舒適生活。

通過(guò)新店剪彩揭幕儀式、服裝走秀、店內(nèi)參觀來(lái)完成活動(dòng)目的。同時(shí)聚集開(kāi)業(yè)人氣，增加客流量和進(jìn)步銷售額。

通過(guò)活動(dòng)傳播進(jìn)步貴店的著名度，使目標(biāo)客戶和其它各類人群更多的了解貴店，增強(qiáng)貴店的信任度及消費(fèi)者對(duì)其品牌忠誠(chéng)度，擴(kuò)大品牌影響力。

通過(guò)活動(dòng)的各種公眾傳播，讓既定目標(biāo)人群了解貴店的營(yíng)銷信息，較其他方式更為客觀。

[其它宣傳建議]：

印制精美宣傳卡,加以精致信封包裝,正確針對(duì)目標(biāo)人群,發(fā)送到周邊高檔住宅小區(qū)投給目標(biāo)消費(fèi)者。

一、整體氣氛布置

開(kāi)業(yè)慶典的布置主要體現(xiàn)兩個(gè)主題：一個(gè)是“喜慶開(kāi)業(yè)”，一個(gè)是品牌形象。整個(gè)布場(chǎng)將配合新店開(kāi)張、彩繪模特走秀演繹“家居生活更舒適”的主題，以模特走秀的熱烈喜慶氣氛為基調(diào)，店外以與店面裝修相搭配的主色調(diào)氣球鏈造型裝點(diǎn)一新。門(mén)口擺放以LOGO主色調(diào)為主的花籃，保證做到氣氛熱烈。

布放列表: 汽球彩虹柱：在貴店進(jìn)門(mén)處搭建一個(gè)與店面裝修相搭配的汽球柱，一者烘托艾莎時(shí)尚品牌，同時(shí)也做為模特走秀舞臺(tái)背景。

l拱門(mén)：貴店門(mén)前擺設(shè)紅色拱門(mén)，增加開(kāi)業(yè)喜慶氛圍，引起路人關(guān)注。

l懸掛喬遷儀式慶典條幅：增強(qiáng)宣傳力度(依據(jù)貴店的標(biāo)識(shí)和慶典主題來(lái)設(shè)計(jì)宣傳宣傳品)l刀旗：在主干道兩側(cè)、插上刀旗。(依據(jù)貴店的標(biāo)識(shí)和慶典主題來(lái)設(shè)計(jì)宣傳宣傳品)l專業(yè)音響營(yíng)造喜慶氛圍：由我公司聘請(qǐng)專業(yè)調(diào)音師和提供專業(yè)音響設(shè)備來(lái)提增開(kāi)業(yè)當(dāng)天的音樂(lè)氛圍，并且準(zhǔn)時(shí)保證貴店在開(kāi)業(yè)前、開(kāi)業(yè)中、開(kāi)業(yè)后的各種音樂(lè)素材。同時(shí)在Fashionshow進(jìn)行中提供風(fēng)尚音樂(lè)素材。

l彩帶發(fā)射機(jī)增加開(kāi)業(yè)氣氛：彩帶發(fā)射程20米，噴出彩帶、碎花以夸大開(kāi)業(yè)時(shí)的喜慶氣氛。

l花籃：在貴店門(mén)前布擺花籃12個(gè)，花束以玫紅色為主，以襯托出與貴品牌LOGO色調(diào)一致

l開(kāi)業(yè)攝像留念：由我公司提供專業(yè)攝像機(jī)，由專業(yè)攝像師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行攝制，并且剪輯制作精美VCD光盤(pán)供貴店保存或贈(zèng)予重要人士。

第五篇：家紡店開(kāi)業(yè)慶典策劃方案

家紡店開(kāi)業(yè)慶典策劃方案

隨著人民生活水平的不斷提高，家居裝飾行業(yè)得到迅猛的發(fā)展，人民的審美觀念不斷地被更新。作為營(yíng)銷策劃的組成部分，開(kāi)業(yè)慶典已經(jīng)引起企業(yè)愈來(lái)愈密切的重視，它實(shí)際上已經(jīng)構(gòu)成了展示企業(yè)文化的爆發(fā)口，一個(gè)精彩的活動(dòng)策劃，是綜合文化素質(zhì)和品牌魅力的全面展示，往往能收到事半功倍的效果。

厭倦了一成不變生活的現(xiàn)代人，希望家中的擺設(shè)不斷有新意。笨重的大家具不好搬動(dòng)，但床單、被套、枕套這些布藝完全可以跟著季節(jié)和心情走，那些設(shè)計(jì)精美、品質(zhì)優(yōu)良的布藝，不僅可以增添室內(nèi)迷人的風(fēng)采，更會(huì)為大眾帶來(lái)浪漫、溫柔的感覺(jué)和自由自在的心情。家,不僅僅是心靈休憩的港灣, 更是藝術(shù)品位的體現(xiàn)??

我們針對(duì)艾莎家紡今年新推出的典雅風(fēng)格，全情為貴品牌策劃開(kāi)業(yè)慶典。

[項(xiàng)目對(duì)象]：艾莎家紡長(zhǎng)平店

[針對(duì)人群]：新婚族、新居族、單身貴族等白領(lǐng)及中產(chǎn)階級(jí)，家庭消費(fèi)者。[宣傳目的] 讓目標(biāo)消費(fèi)人群了解到艾莎家紡是一家個(gè)性張揚(yáng)、時(shí)尚的床上用品，演綴出多元化的舒適生活。

通過(guò)新店剪彩揭幕典禮、服裝走秀、店內(nèi)參觀來(lái)完成活動(dòng)目的。同時(shí)聚集開(kāi)業(yè)人氣，增加客流量和提高銷售額。

通過(guò)活動(dòng)傳播提高貴店的知名度，使目標(biāo)客戶和其它各類人群更多的了解貴店，增強(qiáng)貴店的信任度及消費(fèi)者對(duì)其品牌忠誠(chéng)度，擴(kuò)大品牌影響力。

通過(guò)活動(dòng)的各種公眾傳播，讓既定目標(biāo)人群了解貴店的營(yíng)銷信息，較其他方式更為客觀。

[其它宣傳建議]：

印制精美宣傳卡,加以精致信封包裝,準(zhǔn)確針對(duì)目標(biāo)人群,發(fā)送到周邊高檔住宅小區(qū)投給目標(biāo)消費(fèi)者。

一、整體氣氛布置

開(kāi)業(yè)慶典的布置主要體現(xiàn)兩個(gè)主題：一個(gè)是“喜慶開(kāi)業(yè)”，一個(gè)是品牌形象。整個(gè)布場(chǎng)將配合新店開(kāi)張、彩繪模特走秀演繹 “家居生活更舒適”的主題，以模特走秀的熱烈喜慶氣氛為基調(diào)，店外以與店面裝修相搭配的主色調(diào)氣球鏈造型裝

點(diǎn)一新。門(mén)口擺放以LOGO主色調(diào)為主的花籃，保證做到氣氛熱烈。布放列表：?

汽球彩虹柱：在貴店入門(mén)處搭建一個(gè)與店面裝修相搭配的汽球柱，一者烘托艾莎時(shí)尚品牌，同時(shí)也做為模特走秀舞臺(tái)背景。

? 拱門(mén)：貴店門(mén)前擺設(shè)紅色拱門(mén)，增加開(kāi)業(yè)喜慶氛圍，引起路人關(guān)注。

懸掛喬遷典禮慶典條幅：增強(qiáng)宣傳力度（依據(jù)貴店的標(biāo)識(shí)和慶典主題來(lái)設(shè)計(jì)宣傳宣傳品）?

? 刀旗：在主干道兩側(cè)、插上刀旗。（依據(jù)貴店的標(biāo)識(shí)和慶典主題來(lái)設(shè)計(jì)宣傳宣傳品）

? 專業(yè)音響營(yíng)造喜慶氛圍：由我公司聘請(qǐng)專業(yè)調(diào)音師和提供專業(yè)音響設(shè)備來(lái)提增開(kāi)業(yè)當(dāng)天的音樂(lè)氛圍，并且準(zhǔn)時(shí)保證貴店在開(kāi)業(yè)前、開(kāi)業(yè)中、開(kāi)業(yè)后的各種音樂(lè)素材。同時(shí)在Fashion show進(jìn)行中提供風(fēng)尚音樂(lè)素材。

? 彩帶發(fā)射機(jī)增加開(kāi)業(yè)氣氛：彩帶發(fā)射程20米，噴出彩帶、碎花以強(qiáng)調(diào)開(kāi)業(yè)時(shí)的喜慶氣氛。

? 花籃：在貴店門(mén)前布擺花籃12個(gè)，花束以玫紅色為主，以襯托出與貴品牌LOGO色調(diào)一致

? 開(kāi)業(yè)攝像留念： 由我公司提供專業(yè)攝像機(jī)，由專業(yè)攝像師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行攝制，并且剪輯制作精美VCD光盤(pán)供貴店保存或贈(zèng)送重要人士。

? 專業(yè)主持人主持儀式：由我公司聘請(qǐng)專業(yè)節(jié)目主持人，來(lái)主持貴店的開(kāi)業(yè)儀式和Fashion show。

? 專業(yè)模特走秀：由我司邀請(qǐng)專業(yè)模特進(jìn)行走秀，對(duì)貴品牌產(chǎn)品進(jìn)行全情演繹。? 專業(yè)化妝師：邀請(qǐng)專業(yè)化妝師對(duì)模特進(jìn)行彩繪化妝，更好突出品牌性格，吸引路人眼球。

? 專業(yè)戶外燈光烘托個(gè)性品牌：本司提供戶外效果燈 “空中玫瑰”135度搖射店外300米內(nèi)范圍，以吸引客流目光。

? 舞臺(tái)搭設(shè)：本司將在店門(mén)口搭設(shè)紅色地毯；在櫥窗上掛上貴品牌的宣傳噴畫(huà)，標(biāo)明主題；以便Fashion show更好的演繹。

三活動(dòng)程序設(shè)置

艾莎家紡此次以一種全新的風(fēng)格展示都市家居品味，其格調(diào)更傾注于多元化舒適生活演繹，如何在公眾面前建立貴品牌的品牌形象呢？根據(jù)本公司的設(shè)想，我們做了一個(gè)流程計(jì)劃：

? 開(kāi)業(yè)前一天：

9：00——17：00由我司工作人員到場(chǎng)處理前現(xiàn)場(chǎng)布置，開(kāi)業(yè)當(dāng)天由有關(guān)部門(mén)驗(yàn)收，主要針對(duì)我公司提供的店內(nèi)外宣傳品的綜合效果布置驗(yàn)收；主持人、模特、專業(yè)模特、音響設(shè)備、燈光以及各種人員設(shè)備的到位驗(yàn)收。

?

開(kāi)業(yè)當(dāng)天：

（白天）：

? 由專業(yè)音響師播放熱烈音樂(lè)，造勢(shì)和聚集開(kāi)業(yè)人氣，營(yíng)造開(kāi)業(yè)氛圍。

? 致詞：貴店門(mén)前全體員工列隊(duì)，主持人宣布貴店開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)始，主要負(fù)責(zé)人致開(kāi)業(yè)詞和歡迎詞。

? 由貴店員工身著貴品牌服裝，站在門(mén)前。同時(shí)，彩帶發(fā)射機(jī)發(fā)射、音響配合。寓示貴店生意蒸蒸日上。

? 由主持人在店前舞臺(tái)宣布“艾莎家紡真情演繹Fashion show”開(kāi)始。

? 專業(yè)模特進(jìn)行表演：由我司邀請(qǐng)專業(yè)模特身披貴品牌床品，全情演繹家紡秀。音樂(lè)燈光配合。根據(jù)貴品牌不同系列的主題，按各個(gè)不同系列分次進(jìn)行重復(fù)表演。每次時(shí)間段5分鐘左右。

? 互動(dòng)游戲時(shí)間：時(shí)裝秀間隙，由主持人與現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行互動(dòng)，招攬觀眾一同參與到節(jié)目中來(lái)，同時(shí)送出優(yōu)惠券和宣傳資料。

? 主持人宣布時(shí)裝秀結(jié)束，歡迎客人入店參觀選購(gòu)。

（整場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間控制在1小時(shí)左右）

（晚上）：? 由專業(yè)音響師播放熱烈音樂(lè)，造勢(shì)和聚集開(kāi)業(yè)人氣，同時(shí)“空中玫瑰”在店前掃射，引起路人注意，營(yíng)造開(kāi)業(yè)氛圍。

X家紡連鎖公司縣級(jí)分店開(kāi)業(yè)策劃方案

前言：該公司為家用紡織品連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，開(kāi)業(yè)分店位于縣級(jí)市場(chǎng)，該分店為加盟店，原加盟商退出加盟后，新加盟商在新址重新開(kāi)業(yè)。營(yíng)業(yè)面積100平方米左右，由于公司和加盟商不愿意在開(kāi)業(yè)方面投入太多資金，因此只能做小型的活動(dòng)策劃，此活動(dòng)在策劃前期對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做了相對(duì)深入的調(diào)研，因此最終活動(dòng)效果，商家還是十分滿意，開(kāi)業(yè)時(shí)間：10月5日

活動(dòng)時(shí)間：10月5日——10月16日

活動(dòng)主題：

X公司分店店10月5日震撼開(kāi)業(yè)，宣傳方式：

1、櫥窗海報(bào)；

2、DM單，3、當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)腰鼓隊(duì)，從開(kāi)業(yè)前兩天開(kāi)始每天上午9：00在主要街道游行，手持活動(dòng)廣告牌和散發(fā)DM單的人員緊隨其后，持續(xù)三天時(shí)間。廣告牌規(guī)格：寬80cm,高50cm，手柄高30cm。

4、在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)投放廣告，內(nèi)容：開(kāi)業(yè)信息、更名和易址

5、在主要街道懸掛開(kāi)業(yè)信息橫幅

6、賣場(chǎng)裝飾：用彩色氣球扎成束粘貼與賣場(chǎng)頂部和店外店招底部活動(dòng)方案：

1、新張致喜，好禮送不停——活動(dòng)期間一次性購(gòu)物累計(jì)金額滿100元送會(huì)員卡一張。

2、全場(chǎng)正價(jià)購(gòu)物，單件商品金額滿100元送價(jià)值28元禮品一件，滿300元送48元禮品一件，滿500元送價(jià)值120元禮品一件，滿1000元送價(jià)值218元禮品一件，滿2000元以上送價(jià)值368元禮品一件。

3、全場(chǎng)會(huì)員價(jià)購(gòu)物單件商品金額滿100元加送12元禮品，滿300遠(yuǎn)加送28元禮品，滿500元加送48元禮品，滿1000元以上加送98元禮品。

4、老會(huì)員禮品大放送——開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，原日月星持卡會(huì)員憑會(huì)員卡可獲贈(zèng)精美禮品一件，每卡限領(lǐng)一份，2005年10月1日前領(lǐng)卡的會(huì)員視為老會(huì)員。新發(fā)放會(huì)員卡在背面注明“TH”字樣，禮品發(fā)放人員若發(fā)現(xiàn)有“TH”字樣的即為新加入會(huì)員，不發(fā)放禮品，并向其解釋具體原因。

5、超低價(jià)限量搶購(gòu)——限量特賣商品開(kāi)業(yè)前三日每日設(shè)置三十件，每日前60名顧客可獲得參與抽取超低價(jià)限量搶購(gòu)的卡片，獲得抽獎(jiǎng)卡片的顧客方可參與超低價(jià)限量特賣商品的購(gòu)買，每人次限購(gòu)一件。具體特賣方式：制作編號(hào)從1到60的卡片60張，每日前60名（排隊(duì)產(chǎn)生）參與超低價(jià)限量特賣的顧客可獲得編有號(hào)碼的卡片一張，憑此卡方能參與超低價(jià)限量特賣。設(shè)置抽號(hào)箱一個(gè)，內(nèi)設(shè)編有1至60的號(hào)碼的乒乓球60個(gè)，活動(dòng)開(kāi)始后主持人（開(kāi)業(yè)第二天、第三天演出舞臺(tái)拆除后由公司安排人員在賣場(chǎng)門(mén)口主持此活動(dòng)）從抽號(hào)箱中抽號(hào)，持有與抽出的乒乓球號(hào)碼一致的卡片的顧客可進(jìn)入超低價(jià)限量特賣區(qū)選購(gòu)商品，第一位購(gòu)物的顧客產(chǎn)生后繼續(xù)抽取第二位，直到三十位能夠購(gòu)物的顧客全部產(chǎn)生后結(jié)束，領(lǐng)取了號(hào)碼但未能參與購(gòu)物的顧客可獲贈(zèng)精美禮品一件。號(hào)碼產(chǎn)生后持相應(yīng)號(hào)碼卡片的顧客如果沒(méi)在現(xiàn)場(chǎng)以自動(dòng)棄權(quán)論。

6、驚喜特價(jià)限量銷售，數(shù)量有限售完為止。

7、特價(jià)商品不參加活動(dòng)，商品、贈(zèng)品有限售完、贈(zèng)完為止，活動(dòng)不重復(fù)參加，圖片僅供參考，商品以賣場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)。