第一篇：家紡市場調研

家紡市場調研

2010年全國人口普查，我國各族人民共計13億多，到本世紀中期，將增加到15-16億，近年來，我國經濟持續穩定地增長，城鎮居民生活水平得到較大改善。目前，我國家用紡織品的消費和國外有很大差距。我國家用紡織品的人均消費占消費性支出還不到1%，是服裝消費的7%；而發達國家服裝消費與家用紡織品消費支出基本持平。拿毛巾來說，數量上，我國居民人均消費0.25千克左右，而國外人均消費1.5-2.0千克以上.品質上,我國`居民對產品品質的要求與國外相比還有相當大的差距;另外,在家用紡織品應用領域和裝飾文化上也存在差距.而差距就意味著存在巨大的市場發展空間.根據國家有關部門資料顯示,我國每年有10,000,000對新人結婚,以每對新人在家用紡織品上消費2000元計算,則每年僅此市場就有200億元的市場容量.加上近年來,國內房地產市場發展迅速,居民住房條件的改善,促使家用紡織品行業的進一步發展.旅游業的發展,使涉外單位在配套的臥具,裝飾用品的使用上,有了新的增長需求.另外,隨著全球經濟一體化和我國加入WTO,國際市場對中國家用紡織品的需求非常旺盛.中國家用紡織品行業面臨國內,國際雙重良好的發展機遇.因此,國內專家普遍認為,中國家用紡織品行業在未來擁有著巨大的發展空間和市場容量,家紡行業將成為中國紡織經濟增長的主要拉動力.1、全國屬于紡織工業前沿，有國際國內家紡廠商近百家

高檔商品主要代表廠家有全國惠誼、全國羅萊、全國澳西奴、全國恐龍，產品主要集中在中高檔商場及專賣店，多采用直營與加盟相結合，通過十來年的發展，他們在不同程度上都具備一定的知名度與銷售規模。

中低檔商品廠商有紅富士、小綿羊、杰元、福沁、香榭里麗居等，其各廠家產品品種日益豐富,產品結構更加完整。產品大量出口澳洲，歐洲。產品面料以30支紗純棉面料為主要用料。主要銷售集中于家樂福，聯華，麥德龍，太平洋百貨等商超，隨著中國入世，國外品牌涌入，部分企業逐漸開始走代理名牌之路，從而進一步提升其品牌形象。

國外品牌進入中國后，通常選定傳統外向型紡織企業做中國代理商，主要以專柜方式擴張。國外品牌崇尚整體居家風格，主要在高檔商場經營，專柜數量較少。產品從枕芯類到被類,從小件產品到套件產品,品種都很豐富。多為小四件和四件套。多件套件較少。企業銷售渠道

自營：絕大多數公司仍然保持對自營的重視，并且花費相當的精力和財力發展自營、管

理自營。

代理：近年來幾乎不再增長，但是代理的方式現在仍是中低檔品牌快速成長的選擇方式。批發：目前中低檔床品傾向于處理庫存、舊款式更新等特殊情況下采用批發方式，在低檔品牌和中小城市，批發仍然占據主導地位。

特許加盟：目前特許加盟的發展勢頭較快，但還不占主導地位。

直銷：家紡的試用要求較高，無論是郵購還是網上直銷，都難以保證服務，多數品牌商并沒有實質性開展直銷，已經開展的還處于嘗試狀態。未來百貨公司專柜這種零售業態還將處于非常重要的主導地位。同時專賣店、多品牌店、店中店、概念店都將會有長足的發展。中高檔品牌將逐步退出超市/大賣場。

這些新的發展都表現了同樣的趨勢：

品牌效應越來越被強化，零售業態越來越追求一種消費概念和生活理念。

人們對家紡的消費方式表現了生活方式和認識的轉變，家紡產品越來越朝人性化的精神層面發展。相對應的購物環境和方式也會更加體現購物的樂趣和私人專屬感。

2、全國流行機制席

一種具有床單直觀，又有床席涼爽，還富有藤、草、竹、麻質感的機制席，成了席子王國的新秀。他最大特點，是用天然植物，加上棉，通過高科技加以粉碎，打漿，進行防霉，防菌處理，抽出纖維再制成席其優點是不敏感皮膚，吸汗透氣不粘皮膚，可與衣物一起收藏。同時，各類純天然產品成為人們的新寵。純天然產品與以往產品相比，除保留輕盈、柔軟、保暖等特點外，其獨有的透氣性及保健功能更能引起人們興趣。當然，價格方面，一般純天然（綠色纖維）產品與各類化纖產品相比要貴2倍～3倍，盡管如此,人們仍樂意選購。產品系列中有蠶絲被、駝絨被、羽絨空調被及各類動植物纖維、全棉輕薄絨等。

3、床上用品由保暖型向保健型轉變

功能性產品紛紛進入市場。單一的羽絨被、滌綸中空棉,這些保暖型床上用品,近來頗受冷落,取而代之的是具有保健作用的新型床品,床品面料基本采用純棉面料,填充物與面料多打出抗菌除螨。代表廠商如安睡寶推出智能枕，萊美，羅萊的抗菌除螨系列產品很受消費者喜愛。

4,消費者傳統觀念更新

近年，一些著名的國外床上用品品牌進駐全國市場。引起消費者對床上用品的消費觀念發生變化。首先是床上用品的件數上，由被子、褥子、床單和枕頭等老四樣，到如今出現了床罩、裙套等附件，又有可分可合的長短枕套的新組合。目前，市場上已有五件套、六件套，多至八件套組合。消費者開始傾向于外形淡雅而自然的床上用品。追求整個居室色彩的一致搭配和整體的協調效果。在這一點上,羅萊、萊美、澳西奴以小四件花色贏得消費者好評.數量上和外形上的觀念變化實際上體現的是消費者對床上用品質量的新要求.已從單純的保暖性轉向了對舒適性、保健性、易洗滌等多方面的要求。和特別是床上用品的保健性功能，出于對自身健康的考慮，保健型廠商產品暢銷，消費者多選擇吸汗、柔軟的面料，對于床上用品的填充物也要求是透氣性好且無刺激、易洗滌，這樣才不容易發霉和螨蟲等微生物的滋生,在這一點上,羅萊,安睡寶等企業走在行業的前面。

5、廠商銷售方式更新

廠商多用現場操作方式銷售，增加銷售價格透明度，同時也導致利潤降低，競爭加劇。

第二篇：南京家紡市場調研報告

南京家紡市場調研報告

市場概況：

南京的家紡市場運作時間較久，基本都集中在以新街口的中央，新百，大洋，金鷹等幾家商場為主的商圈內，四大商場的床品不僅有國內一線二線的品牌，也包含了很多三線，甚至不知名的品牌。之所以連不知名的品牌都能進入，我個人認為與他們進駐商場較早有關，由于進入的時間較早，在南京老百姓心目中已形成一定的品牌口碑。而大部分家紡專賣店也都集中在新借口商圈1公里的范圍內，由此可以看出南京的老百姓日常的購物都喜歡到新街口商圈。湖南路蘇寧銀河沒有床品。中央門只有老牌的南京商廈有部分中低品牌。金盛百貨只有寶縵一家，其余都是做批發。邁皋橋商圈幾乎沒有。夫子廟也只有環北市場有點。之所以會出現以新街口商圈一家獨大的局面，個人認為是歷史原因造成的。

布局規劃：

既然目前狀況短時間內沒有辦法改變，那么我們在店鋪布局上就需要形成“一個中心，多點布局”的局面。所謂的一個中心，就是以新街口四大商場為中心，全面進駐新街口商圈，利用商圈的優勢，擴大品牌的知名度和美譽度。但是隨著城市的擴大，交通的擁擠，人們日常工作的繁忙。很多離新街口比較遠的人群，他們就會選擇離他們最近的商圈進行購買。在這種情況下，各個區域的購物中心也是我們要搶占的市場。橋北，六合，邁皋橋，中央門，河西，江寧等商圈布局，而南京一小時經濟圈內的馬鞍山，滁州，其家紡的后續發展能力也

較強，馬鞍山目前的家紡品牌大概有10多個在運作，開專賣店的也就7-8個。市場發展潛力較大。而滁州，目前很多家紡品牌都沒有打入滁州市場，相對于周邊，市場空白度較高，機會很大。結論：

南京的目標消費群體消費習慣是偏好大型的商場，超市。那么我們在南京的發展應優先考慮大型商超連鎖（公司樓下的夢蘭家紡專賣店在某天下午3-4點門前經過130多人，進店1人，無購買。第二天上午9-10點間無人進店。雖然數據不全面，但從某個側面可以了解專賣店在南京市場的處境）。在大力發展的同時，積極拓展周邊商圈，提早進駐，提前搶占市場。在房租相對便宜的商圈內，可以優先考慮專賣店。

王玉全

2011/11/19

第三篇：“夢潔”家紡市場調研報告

“夢潔”家紡市場調研報告

通過調查問卷對“夢潔”家紡的市場調查以及對家紡市場現況的了解得出以下分析和總結。

一、“夢潔”家紡的市場性

芯類產品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產品市場被人為購物環境所分割。

批發市場的魚龍混雜現象給消費者造成了一定購買錯覺。

由上面幾點可以看出，芯類產品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發。

二．從商業商業機會看

夢潔家紡有著良好的品牌競爭優勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處，即運用USP理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效； 夢潔產品優異的質量保證。

夢潔強大的利潤使夢潔新產品在上市之初具有了價格優勢。

三、品牌在市場中的成長

1)夢潔連續多年來的利潤增長，說明夢潔產品在市場具有強大的競爭性。

2)芯類產品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質有了更高的要求。

4、消費者的接受性

1)夢潔的USP和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。

2)家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業，夢潔可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。

四、分析消費群體 1)“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長。

2)“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發育階段，最需要快樂成長與個性共存。

3)“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結婚、生子、生活美化與品質提升等諸多行為，且都可以創造購買行為。

4)“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。

五、產品的市場范圍：

（一）導入期

以“0—10歲”為潛在目標消費群，結合“夢潔寶貝”品牌優勢，作為打入市場的第一步。

（二）成長期：以“25—50歲”的消費者為目標群。

（三）飽和期：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。

在競爭方面：

市內各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。夢潔芯類產品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網絡之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。

六、在廣告力度上面：

廣告的一般途徑都有：

1.在夢潔自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示夢潔幼兒芯類產品，并將該產品重點在醫院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發放；

2.導入期可在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時在產品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設計。寶寶健康成長，夢潔愛在家庭?！?/p>

在成長期可以 開始大量在電視、紙質媒體投放廣告。在“愛在家庭”的大前提下，所有產品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質的烙印。如“夢潔床上用品，品質生活保證”。做公益活動，我國部分地區遭遇洪災損失慘重，夢潔趁此機會向災區贈送芯類產品、城市公交車公益廣告等。

3.現場促銷

1、向蘇寧電器等企業學習，實習消費者會員制。凡有過購買夢潔公司產品的消費者均可稱為夢潔的會員，按消費金額劃分會員等級。

2、節假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節假日促銷期間，凡購買金額滿XX元（這個數目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張?！?/p>

3、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發印有夢潔字樣的證書和獎杯，培育大學生成為未來的主流消費者。

（注）本次調查目的是為了對產品品牌的進一步了解還有對我們要做的廣告知識的需要，內容簡單、概括總結了一下。調查問卷見備注

第四篇：2011天津家紡產業及市場調研報告

天津家紡產業及市場調研報告

第一部分天津市的基本情況

一、天津的地理環境與區位優勢

二、天津市經濟發展以及居民的消費能力

三、與家紡消費相關的影響因素

（一）天津市居民人均可支配收入增長，成為家紡消費增長的基礎條件

（二）居民住宅的改善與增長，為家紡市場帶來剛性的消費需求

（三）氣候條件和消費習慣決定了天津市在家紡消費上仍有很大的上升空間

第二部分天津市家紡產業調研報告

一、天津市家紡產業的現狀

（一）天津具有紡織傳統的產業基礎

（二）近30年的體制改革，天津產業發展滯后，2000年后重振天津家紡業

1、天津紡織集團（控股）有限公司

2、天津飛天紡織裝飾品有限公司

（三）天津現代紡織業起步

二、天津市家紡產業的特點和發展思考

（一）國有為主導的地方產業結構

（二）家紡品牌有待進一步形成和提升

（三）天津“飛天”面對的問題

三、天津市家紡產業的定位思考

第三部分天津市家紡市場調研報告

一、天津市家紡市場的現狀

（一）百貨商場是中高檔家紡品牌的主要銷售渠道

1、天津市百貨業的整體擴充與提升

2、天津市具有代表性的百貨商場及銷售的家紡品牌

3、百貨渠道的家紡品牌以外地品牌為主，4、在商場的總營業面積中家紡營業面積比重偏低，家紡品牌的重復度和集中度高

5、高端百貨商場以國產高端家紡品牌為主

（二）傳統商業街和專業市場仍是大眾消費的主要市場

1、大胡同批發市場和著名的“估衣街”。

2、“家紡總匯”的新型經營模式

3、其他家紡消費渠道

二、天津市家紡市場的特點

（一）百貨商場、超市和專業市場是天津消費者購買家紡產品的主渠道

（二）天津的商圈、商業街豐富，家紡專賣店不多。

（三）天津整體消費水平有所提升，高端和中低端家紡消費有分化的趨勢。

（四）濱海新區不僅是天津新的經濟增長點，也是家紡消費新的增長點

（五）地緣關系，天津家紡市場與北京有較強的互補性，高端特殊消費到北京。

三、政策建議

（一）天津是我國北方地區最具潛力的家紡消費市場

（二）加大對家紡產業的投入，支持家紡企業的品牌培育以及渠道建設

（三）充分發揮京津地區的優勢互補作用，站在形成區域大市場的高度，進行統一的開發。

（四）充分發揮行業協會的指導作用

第五篇：經典家紡廣告語

寶縵家紡——色彩生活，寶縵家紡。

情定法拉家紡——情定一生，相約法拉。

多喜愛家紡——愛與夢飛翔。

水星家紡——戀一長床，愛一個家。

富安娜藝術家紡——原創生活藝術，富安娜藝術家紡。

維科家紡——舒適健康，智慧愛家。

堂皇家紡——堂皇家紡，富麗堂皇。

羅萊家紡——經典羅萊，品位生活。

凱盛家紡——一個夢想，一種生活。

香榭里家紡——感動新夢想，品位新生活。

南方寢室——生活有系，南方寢室，喜慶床品專家。

盛宇家紡——開元盛世，氣宇非凡，盛宇家紡。

孚日家紡——孚日大家紡，真正大家紡。

杜邦家紡——愛家，愛生活。

泰豐家紡——擋不住的真情-泰豐家紡。

美羅家紡——做中國家紡業最好的被子。

世家家紡——棉的質地，絲的感覺。

千榕家紡——科技創造健康生活。

鄂爾多斯家紡——夢的家園，愛的港灣，鄂爾多斯家紡，溫暖全世界。

夢安妮家紡——美麗夢想，觸手可及。

東方刺繡——東方的，世界的。

溫爾思家紡——感受不一般，溫爾思家紡。紅豆家紡——讓愛做主，紅豆家紡。

艾萊依家紡——北歐休閑風情，艾萊依家紡。