第一篇：培訓學校計劃書

培訓學校計劃書

在學校全體員工共同努力下，我校20xx年秋季已順利開學了，本學期將組織任課老師認真學習學億教育在20xx年學億教育工作考核制度，進一步確立改革意識，創新意識，責任意識，爭先意識，全面提高教師的業務素質，狠抓教學常規管理，全面提高教學質量。同時，作為一名負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，只有不斷的學習，才能有所發展，有所進步。21世紀所需要的教師，既應具有高水平的思想政治素質，敬業愛崗的職業道德素質，也應該是通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。

一.主要工作目標和任務

1、堅持以人為本。牢固樹立“一切為了學生，為了一切學生”的教育理念，確立“服務樹形象，質量求生存，特色打品牌?！钡乃枷搿?/p>

2、抓好學校穩步發展，爭取把班級的留生率保持在90%以上。

3、在辦名校的基礎上擴大辦學規模，擴大招生人數，盡自己的能力去吸引更多的學生來學億教育學習。

4.努力學習理論知識，在教學實踐中提高自己的教學質量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。

二.具體工作和措施

1.教學常規管理

教學質量的好壞直接影響學校的生存，教學質量是學校的生命線，是學校的

工作重點。課堂教學是提高教學質量的關鍵，充分利用好課堂，我們內部老師要起到一個監督，督促的作用。充分發揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調動學生學習的積極性，培養學生的能力，學生成績的提高才是我們學校最好的宣傳。任課教師必須將學生的作業批改，按時發放，讓家長能夠看到學生在我們這里學習的學習成果。

2.加強教師隊伍建設

老師一定要做到：尊重學生、信任學生、了解學生、研究學生、幫助學生、關心學生、正確評價學生;

關心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發展做出貢獻。

3.強化日常工作規范

按時交工作周計劃，學期個人工作總結等。

認真檢查晚托日志并做好統計工作，提高留生率。

搞好各個老師工作的的安排和評定工作。

希望能夠有時間到其他校區去學習經驗，提高新安和勺湖兩個校區的辦學質量。

4.加強學習，提高自身業務能力，提高教學質量

學習教育理論，提高自身道德修養

要求自己經常閱讀相關的報刊雜志、通過上網瀏覽最新的教育理念，用新的教學理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外，作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。在教學中，做到了尊重學生，不對學生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學的進行。

提高教學能力，并帶動新老師。

要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認真研究教材，立足于學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結出自己教學中的不足之處并加以改正。在教學方式中繼續探索生活化、情境化的創設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發學生的學習興趣。

重視單位中新生力量，對他們積極培養，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。

三.具體活動安排

20xx年9月份

全面開展秋季學期的招生工作

安排好秋季學期教師的工作內容和工作時間，保障秋季學期課程的順利開課

10--11月份

認真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強團隊合作精神初步規劃寒假學期招生計劃

做好期末各項事宜

④做好期中各項事宜，準備期中家長會

20xx年12月份--20xx年1月份

穩定現有生源

出臺寒假學期招生計劃，并開始接受報名

準備結業典禮的相關事宜

④做好期末各項事宜

20xx年2月份--3月份

穩定現有生源，做好任課教師的工作，順利上好課，做好教材準備工作，做好家長的接待工作。

安排好現有老師的工作任務和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的在學億教育工作。

準備好2月初的搬遷工作，準備3年級全部搬入新安校區。

20xx年4月份

開始籌劃幼小銜接班和小升初的招生辦學計劃，做好課程安排和教師聯絡工作。

逐步開展市場調研和招生工作。

為即將開設的班級選取適當的教材。

④做好期中各項事宜，準備期中家長會。

5月份

月初出臺具體的暑假招生計劃。

6月份

20xx春季學期即將結束，做好結業典禮的相關工作。大力宣傳暑假課程。

并全面開始招生工作

7---8月份

做好暑假教師工作安排與部署

做好任課教師的責任，保障暑假課程的順利進行做好秋季學期的招生計劃，并開始續班。

④爭取趨于穩定發展的學億教育學生人數達到新的高點。

范文三：

一、指導思想：

在縣教育局的領導下，以“三個代表”、“三個面向”為指導思想，以創“一流學?！睘槟繕?，以學生的發展為本，辦老百姓滿意的學校。力爭做到“學校管理規范化、教學技術現代化、學校環境生態化、學生管理自主化”。

二、學校定位：普及幼少兒基礎教育培訓。

三、辦學理念：確立創辦特色培訓學校的工作思路，拓展非義務教育，發揮規模和精品優勢，確立質量品牌戰略，實行獨立辦學模式。堅持以“以人為本，科研興校，幼教、小教、特教和諧發展”的辦學理念和“讓少兒成才，讓家長放心，讓人民滿意，樹文明新風，培養現代型、創造型人才”的工作目標，辦成一所以管理規范科學，教學手段先進，專業特色鮮明、文化氛圍濃厚、引領區域教育的現代化培訓學校。

四、奮斗目標：

依托本地區教學資源和社區教學資源，一年內力爭取在學校常規管理、教育教學質量、師資隊伍結構、招生宣傳、和諧校園建設、學校規劃發展等方面有重大突破。招生方面一年內100人、兩年內生源達到150人，3年內200人的招生規模。

五、主要措施：

完善管理機制，提高管理效能。

新建培訓中心，各項工作都是從零開始。各項制度必須經過“制訂--試行--修訂--完善”的過程，才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各項制度、規范學校管理、實現制度與人文雙重管理，使我校工作走上科學化、規范化的管理軌道。

1、努力完善和推行分層管理，形成“理事長--副校長--校辦--校務辦--教研組--招生辦”的“金字塔”形的管理結構，促進我校常規管理的規范化、系統化和科學化。

2、在實施校長負責制的基礎上，推進教師全員聘用制、崗位責任制、結構工資制為主要內容的學校內部管理體制，建立多勞多得、優教優酬、重能力、淡文憑的競爭激勵機制，努力做到管理機制運行良好，領導職責明確，各項考核、評價和獎懲制度科學合理。

3、認真貫徹各項教育法規，加強培訓中心依法行政能力的建設，端正工作作風，規范行政行為，提高管理效率，制定并完善教職員工的管理和監督機制，提高按章行政、依法治教的水平

加強學校領導班子建設，構建一個“思想素質高、管理能力強的”領導集體

1、班子成員要加強學習，同時要學會信息網絡的使用，不斷學習各地兄弟學校的教育管理經驗，提高管理效率。要形成“廉潔勤政、秉公辦事、團結高效、開拓創新”的作風，確保培訓中心各項工作的高效進行。

2、強化“三項”學習制度，即政治學習、理論學習和業務學習制度。努力做到“四個結合”：即政治學習與業務學習相結合;理論學習與教育實踐相結合;團隊學習與個人學習相結合;集中學習與平時學習相結合。多管齊下，全面提高領導班子的綜合素質。

3、管理過程要以人為本，做到人性化管理與制度化管理相結合;規范化管理與道德自律相結合;集中管理與分層管理相結合。做到職、責、權分明，充分調動教職員工的積極性和創造性。

4、根據新形勢、新發展、新要求，逐步對各項規章制度進行評定、修訂和增補，既保持連續性又要與時俱進。

、加強師資隊伍建設。構建一支“結構合理、愛崗敬業、業務精湛”的教師隊伍

1、師德建設。經常性地開展師德師風教育活動，組織教師學習落實上級關于師德方面的文件資料，學習《教育法》、《教師法》等，并圍繞培訓中心辦學目標，提出與此相匹配的師資隊伍建設要求，在此基礎上，修訂、出臺具有本校特點的師德要求，并健全師德評價制度，注重培養德藝雙星教師

2、教師培訓：第一，按培訓中心發展計劃經常組織教師去高校研修或參加省、市、縣內各種教師培訓班，開闊視野，找準學校和自己在同行教育發展中的位置;第二，開設講座與鼓勵自學，提高教師的專業理論素養、專業能力和專業精神;第三，開展教研與科研相結合，為老師提供學習和科研的環境，努力造就學者型的教師群體;第四，開展聽課、說課、評課等研究活動，每個教學周期教師完成一篇教學論文、寫一篇教學反思、寫一本教學筆記、同時，引導教師結合教學中的問題形成課題，進行研究，撰寫論文。

3、鼓勵繼續教育。全體教師要有超前意識，站在社會發展的高度充分評估自己，不斷地給自己充電，積極參加各種培訓，遠程教育研修和函授學習，既提高學歷又拓寬知識面。

教學管理

教學管理是培訓中心管理的重要內容,不僅是教學工作運行的基礎和保證，而且在教師成長、教育改革等諸多方面均發揮著十分重要的作用。教學管理工作是一項非常復雜的工作，同時又是培訓中心的中心工作，因此必須集中主要精力抓好教學管理工作。

1、抓備課：認真備課是上好課，提高課堂教學質量的前提，也是提高教師教學水平的有效方式。校長要加強對備課工作的管理。首先應向全體教師提出備課的要求;其次要健全備課制度，做到個人備課與集體備課相結合;第三，適時抽查教師的備課情況，杜絕教師無教案上課的行為。

2、抓上課：上課是教學的中心環節，是獲取教學質量的主渠道，校長要用主要力量去管理上課。首先要向全體教師提出上好課的基本要求;第二要切實保證上課有計劃正常進行，認真落實課程計劃和教學進度;第三，校長要經常性進行巡課或深入課堂聽課，及時發現課堂教學問題并加予解決。

3、抓聽課：深入課堂聽課是校長了解和指導教學工作的主渠道。因此校長要抓各班教學的課，聽不同對象的課，聽了課還要及時與教師交換聽課意見，正確、科學地評價教師的教學工作。

3、抓評課：校長要定期會同校務處進行教學工作的檢查抽測，及時做好反饋工作，從而對教師的教學水平、教學成績了如指掌，對優秀教師進行表揚激勵，對較差教師，屬于水平問題的進行指導幫助，屬于工作態度問題的則批評教育。

4、?？偨Y：校長要善于動筆，總結教學經驗，使點滴的經驗變為系統的經驗，盲目的東西變為自覺的東西，經驗上升到理論，個人的成績匯入學校集體中。這一點，校長要起帶頭作用，從教學第一線得來的資料加予研究，親自動腦動手，撰寫教學經驗總結。這樣有利于給教師作理論與實踐的指導，又不斷地提高自己，同時也給教師以示范和力量，把自己鍛煉成為一個精通教學工作的行家里手。

社區文明共建：通過培訓中心和縣二中、鎮中心小學、×××鎮街道社區開展共建文明學校和文明社區活動，實現學校教育資源與社區文化資源共享，可以進一步提升社區文化品味，為社區的文明建設注入一股新的氣息。

“教育是系統工程，要調動社會各方面的力量和資源，把課內課外結合起來，把校內校外結合起來，使家庭教育、學校教育、社會教育形成有機整體”，作為一所正在剛建立的培訓學校，學校的發展離不開街道辦事處和社區領導的大力支持，同時街道在爭創全國文明社區建設過程中，我們將以自身具有的優勢，擔負起社區文化建設應有的作用。

家長服務

1、接待家長來訪，為家長提供各種咨詢服務，向家長宣傳培訓中心的教育理念、辦學方針、招生信息等，并協助家長辦理孩子的入學手續等;

2、征求家長對培訓中心工作的意見和建議，為家長提供參與和監督培訓中心管理的機會與途徑。

3、受理家長投訴，對家長投訴進行認真的調查處理并及時向家長進行反饋，以取得家長的理解、認同、信任與支持。

4、為家長提供家庭教育咨詢與培訓服務，提高家長的家庭教育水平，以形成家庭和學校教育的合力。

招生宣傳

效益是硬道理，培訓中心發展是最大的主題。沒有生源的學校，什么教育都是一句空話，因此，要想辦法擴大生源，加大招生宣傳的力度，咸嘉分校的招生宣傳工作將從以下幾個方面入手：

1、宣傳工作進村、進社區：做宣傳牌5個，每周進1-2個村、社區現場宣傳報名，每個月內輪換進行;

2、加強與附近幼兒園、小學的聯系,特別是小學教師、輔導員的聯系，建立較為穩定的生源推薦機制;

3、在主要路口申請設立培訓中心燈箱或廣告牌;

4、定期舉辦學校與家長學員交流會，加強學校與家長的互動聯系;

5、預報名的學員繼續開辦免費體驗課;

6、在相關媒體廣為宣傳，擴大學校知名度;

7、積極組織學員參加社區文化活動和其他公益活動，逐步樹立學校文化品牌;

安全保衛：安全工作，責任重于泰山。培訓中心的安全管理重在預防，加強常規安全檢查，嚴格保衛制度，禁止閑雜人員進出，經常檢查消防設施，下課后及時檢查教室電源是否斷電、各種電器插頭是否及時拔除，加強與公安、消防等部門的聯系，配合有關部門，積極參與并開展社會治安綜合防治。

成本控制：強化成本控制首先要從制度入手，提高管理工作的透明度。加強教育教學設備、門窗、桌椅、電視電腦、文體器材等的管理，盡可能延長設備設施的使用年限。加強預算管理，對于大宗物品和貴重物品采購，應該堅持先詢價、再采購的原則。在資產及各種消耗性物資的使用管理上，要嚴格出入庫手續和使用回收制度，盡可能提高物品的使用效率。同時，狠抓節能降耗，從細微入手、號召師生節約一張紙、節約一度電、節約一滴水，樹立勤儉辦學意識。

校址規劃：

培訓中心選址非常重要，目前培訓中心在×××鎮中心小學附近，屬于周圍村、鎮人口比較集中的地方，教室分設在一、二樓，為節約辦學成本，學校規模可與學校的發展同步，且周圍要可預見到有發展的空間，目前培訓中心選址較為理想。

第二篇：培訓學校計劃書

培訓學校計劃書范文3篇

放眼社會市場，培訓學校無處不在，其辦學性質類型與普通中學完全不同——普通中學重基礎，培訓學校重特色。本文是小編為大家整理的培訓學校計劃書范文，僅供參考。

培訓學校計劃書范文一：

在學校全體員工共同努力下，我校20xx年秋季已順利開學了，本學期將組織任課老師認真學習學億教育在20xx年學億教育工作考核制度，進一步確立改革意識，創新意識，責任意識，爭先意識，全面提高教師的業務素質，狠抓教學常規管理，全面提高教學質量。同時，作為一名負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，只有不斷的學習，才能有所發展，有所進步。21世紀所需要的教師，既應具有高水平的思想政治素質，敬業愛崗的職業道德素質，也應該是通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。

一.主要工作目標和任務

1、堅持以人為本。牢固樹立“一切為了學生，為了一切學生”的教育理念，確立“服務樹形象，質量求生存，特色打品牌?！钡乃枷搿?/p>

2、抓好學校穩步發展，爭取把班級的留生率保持在90%以上。

3、在辦名校的基礎上擴大辦學規模，擴大招生人數，盡自己的能力去吸引更多的學生來學億教育學習。

4.努力學習理論知識，在教學實踐中提高自己的教學質量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。

二.具體工作和措施

1.教學常規管理

教學質量的好壞直接影響學校的生存，教學質量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質量的關鍵，充分利用好課堂，我們內部老師要起到一個監督，督促的作用。充分發揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調動學生學習的積極性，培養學生的能力，學生成績的提高才是我們學校最好的宣傳。任課教師必須將學生的作業批改，按時發放，讓家長能夠看到學生在我們這里學習的學習成果。

2.加強教師隊伍建設

(1)老師一定要做到：尊重學生、信任學生、了解學生、研究學生、幫助學生、關心學生、正確評價學生;

(2)關心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發展做出貢獻。

3.強化日常工作規范

(1)按時交工作周計劃，學期個人工作總結等。

(2)認真檢查晚托日志并做好統計工作，提高留生率。

(3)搞好各個老師工作的的安排和評定工作。

(4)希望能夠有時間到其他校區去學習經驗，提高新安和勺湖兩個校區的辦學質量。

4.加強學習，提高自身業務能力，提高教學質量

(1)學習教育理論，提高自身道德修養

要求自己經常閱讀相關的報刊雜志、通過上網瀏覽最新的教育理念，用新的教學理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外，作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。在教學中，做到了尊重學生，不對學生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學的進行。

(2)提高教學能力，并帶動新老師。

要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認真研究教材，立足于學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結出自己教學中的不足之處并加以改正。在教學方式中繼續探索生活化、情境化的創設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發學生的學習興趣。

重視單位中新生力量，對他們積極培養，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。

三.具體活動安排

(1)20xx年9月份

全面開展秋季學期的招生工作

安排好秋季學期教師的工作內容和工作時間，保障秋季學期課程的順利開課

(2)10--11月份

認真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強團隊合作精神初步規劃寒假學期招生計劃(校長)

做好期末各項事宜

④做好期中各項事宜，準備期中家長會

(3)20xx年12月份--20xx年1月份

穩定現有生源

出臺寒假學期招生計劃，并開始接受報名

準備結業典禮的相關事宜

④做好期末各項事宜

(4)20xx年2月份--3月份

穩定現有生源，做好任課教師的工作，順利上好課，做好教材準備工作，做好家長的接待工作。

安排好現有老師的工作任務和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的在學億教育工作。

準備好2月初的搬遷工作，準備3年級全部搬入新安校區。

(5)20xx年4月份

開始籌劃幼小銜接班和小升初的招生辦學計劃，做好課程安排和教師聯絡工作。

逐步開展市場調研和招生工作。

為即將開設的班級選取適當的教材。

④做好期中各項事宜，準備期中家長會。

(6)5月份

月初出臺具體的暑假招生計劃。

(7)6月份

20xx春季學期即將結束，做好結業典禮的相關工作。大力宣傳暑假課程。

并全面開始招生工作

(8)7---8月份

做好暑假教師工作安排與部署

做好任課教師的責任，保障暑假課程的順利進行 做好秋季學期的招生計劃，并開始續班。

④爭取趨于穩定發展的學億教育學生人數達到新的高點。

培訓學校計劃書范文二：

一、指導思想：

在縣教育局的領導下，以“三個代表”、“三個面向”為指導思想，以創“一流學校”為目標，以學生的發展為本，辦老百姓滿意的學校。力爭做到“學校管理規范化、教學技術現代化、學校環境生態化、學生管理自主化”。

二、學校定位：普及幼少兒基礎教育培訓。

三、辦學理念：確立創辦特色培訓學校的工作思路，拓展非義務教育，發揮規模和精品優勢，確立質量品牌戰略，實行獨立辦學模式。堅持以“以人為本，科研興校，幼教、小教、特教和諧發展”的辦學理念和“讓少兒成才，讓家長放心，讓人民滿意，樹文明新風，培養現代型、創造型人才”的工作目標，辦成一所以管理規范科學，教學手段先進，專業特色鮮明、文化氛圍濃厚、引領區域教育的現代化培訓學校。

四、奮斗目標：

依托本地區教學資源和社區教學資源，一年內力爭取在學校常規管理、教育教學質量、師資隊伍結構、招生宣傳、和諧校園建設、學校規劃發展等方面有重大突破。招生方面一年內100人、兩年內生源達到150人，3年內200人的招生規模。

五、主要措施：

(一)完善管理機制，提高管理效能。

新建培訓中心，各項工作都是從零開始。各項制度必須經過“制訂--試行--修訂--完善”的過程，才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各項制度、規范學校管理、實現制度與人文雙重管理，使我校工作走上科學化、規范化的管理軌道。

1、努力完善和推行分層管理，形成“理事長(法人、校長)--副校長--校辦--校務辦--教研組--招生辦”的“金字塔”形的管理結構，促進我校常規管理的規范化、系統化和科學化。

2、在實施校長負責制的基礎上，推進教師全員聘用制、崗位責任制、結構工資制為主要內容的學校內部管理體制，建立多勞多得、優教優酬、重能力、淡文憑的競爭激勵機制，努力做到管理機制運行良好，領導職責明確，各項考核、評價和獎懲制度科學合理。

3、認真貫徹各項教育法規，加強培訓中心依法行政能力的建設，端正工作作風，規范行政行為，提高管理效率，制定并完善教職員工的管理和監督機制，提高按章行政、依法治教的水平

(二)加強學校領導班子建設，構建一個“思想素質高、管理能力強的”領導集體

1、班子成員要加強學習，同時要學會信息網絡的使用，不斷學習各地兄弟學校的教育管理經驗，提高管理效率。要形成“廉潔勤政、秉公辦事、團結高效、開拓創新”的作風，確保培訓中心各項工作的高效進行。

2、強化“三項”學習制度，即政治學習、理論學習和業務學習制度。努力做到“四個結合”：即政治學習與業務學習相結合;理論學習與教育實踐相結合;團隊學習與個人學習相結合;集中學習與平時學習相結合。多管齊下，全面提高領導班子的綜合素質。

3、管理過程要以人為本，做到人性化管理與制度化管理相結合;規范化管理與道德自律相結合;集中管理與分層管理相結合。做到職、責、權分明，充分調動教職員工的積極性和創造性。

4、根據新形勢、新發展、新要求，逐步對各項規章制度進行評定、修訂和增補，既保持連續性又要與時俱進。

(三)、加強師資隊伍建設。構建一支“結構合理、愛崗敬業、業務精湛”的教師隊伍

1、師德建設。經常性地開展師德師風教育活動，組織教師學習落實上級關于師德方面的文件資料，學習《教育法》、《教師法》等，并圍繞培訓中心辦學目標，提出與此相匹配的師資隊伍建設要求，在此基礎上，修訂、出臺具有本校特點的師德要求，并健全師德評價制度，注重培養德藝雙星教師

2、教師培訓：第一，按培訓中心發展計劃經常組織教師去高校研修或參加省、市、縣內各種教師培訓班，開闊視野，找準學校和自己在同行教育發展中的位置;第二，開設講座與鼓勵自學，提高教師的專業理論素養、專業能力和專業精神;第三，開展教研與科研相結合，為老師提供學習和科研的環境，努力造就學者型的教師群體;第四，開展聽課、說課、評課等研究活動，每個教學周期教師完成一篇教學論文、寫一篇教學反思、寫一本教學筆記、同時，引導教師結合教學中的問題形成課題，進行研究，撰寫論文。

3、鼓勵繼續教育。全體教師要有超前意識，站在社會發展的高度充分評估自己，不斷地給自己充電，積極參加各種培訓，遠程教育研修和函授學習，既提高學歷又拓寬知識面。

(四)教學管理

教學管理是培訓中心管理的重要內容,不僅是教學工作運行的基礎和保證，而且在教師成長、教育改革等諸多方面均發揮著十分重要的作用。教學管理工作是一項非常復雜的工作，同時又是培訓中心的中心工作，因此必須集中主要精力抓好教學管理工作。

1、抓備課：認真備課是上好課，提高課堂教學質量的前提，也是提高教師教學水平的有效方式。校長要加強對備課工作的管理。首先應向全體教師提出備課的要求;其次要健全備課制度，做到個人備課與集體備課相結合;第三，適時抽查教師的備課情況，杜絕教師無教案上課的行為。

2、抓上課：上課是教學的中心環節，是獲取教學質量的主渠道，校長要用主要力量去管理上課。首先要向全體教師提出上好課的基本要求;第二要切實保證上課有計劃正常進行，認真落實課程計劃和教學進度;第三，校長要經常性進行巡課或深入課堂聽課，及時發現課堂教學問題并加予解決。

3、抓聽課：深入課堂聽課是校長了解和指導教學工作的主渠道。因此校長要抓各班教學的課，聽不同對象的課，聽了課還要及時與教師交換聽課意見，正確、科學地評價教師的教學工作。

3、抓評課： 校長要定期會同校務處進行教學工作的檢查抽測，及時做好反饋工作，從而對教師的教學水平、教學成績了如指掌，對優秀教師進行表揚激勵，對較差教師，屬于水平問題的進行指導幫助，屬于工作態度問題的則批評教育。

4、常總結：校長要善于動筆，總結教學經驗，使點滴的經驗變為系統的經驗，盲目的東西變為自覺的東西，經驗上升到理論，個人的成績匯入學校集體中。這一點，校長要起帶頭作用，從教學第一線得來的資料加予研究，親自動腦動手，撰寫教學經驗總結文章。這樣有利于給教師作理論與實踐的指導，又不斷地提高自己，同時也給教師以示范和力量，把自己鍛煉成為一個精通教學工作的行家里手。

(五)社區文明共建：通過培訓中心和縣二中、鎮中心小學、×××鎮街道社區開展共建文明學校和文明社區活動，實現學校教育資源與社區文化資源共享，可以進一步提升社區文化品味，為社區的文明建設注入一股新的氣息。

“教育是系統工程，要調動社會各方面的力量和資源，把課內課外結合起來，把校內校外結合起來，使家庭教育、學校教育、社會教育形成有機整體”，作為一所正在剛建立的培訓學校，學校的發展離不開街道辦事處和社區領導的大力支持，同時街道在爭創全國文明社區建設過程中，我們將以自身具有的優勢，擔負起社區文化建設應有的作用。

(六)家長服務

1、接待家長來訪，為家長提供各種咨詢服務，向家長宣傳培訓中心的教育理念、辦學方針、招生信息等，并協助家長辦理孩子的入學手續等;

2、征求家長對培訓中心工作的意見和建議，為家長提供參與和監督培訓中心管理的機會與途徑。

3、受理家長投訴，對家長投訴進行認真的調查處理并及時向家長進行反饋，以取得家長的理解、認同、信任與支持。

4、為家長提供家庭教育咨詢與培訓服務，提高家長的家庭教育水平，以形成家庭和學校教育的合力。

(七)招生宣傳

效益是硬道理，培訓中心發展是最大的主題。沒有生源的學校，什么教育都是一句空話，因此，要想辦法擴大生源，加大招生宣傳的力度，咸嘉分校的招生宣傳工作將從以下幾個方面入手：

1、宣傳工作進村、進社區：做宣傳牌5個，每周進1-2個村、社區現場宣傳報名，每個月內輪換進行;

2、加強與附近幼兒園、小學的聯系,特別是小學教師、輔導員的聯系，建立較為穩定的生源推薦機制;

3、在主要路口申請設立培訓中心燈箱或廣告牌;

4、定期舉辦學校與家長學員交流會，加強學校與家長的互動聯系;

5、預報名的學員繼續開辦免費體驗課;

6、在相關媒體廣為宣傳，擴大學校知名度;

7、積極組織學員參加社區文化活動和其他公益活動，逐步樹立學校文化品牌;

(八)安全保衛：安全工作，責任重于泰山。培訓中心的安全管理重在預防，加強常規安全檢查，嚴格保衛制度，禁止閑雜人員進出，經常檢查消防設施，下課后及時檢查教室電源是否斷電、各種電器插頭是否及時拔除，加強與公安、消防等部門的聯系，配合有關部門，積極參與并開展社會治安綜合防治。

(九)成本控制：強化成本控制首先要從制度入手，提高管理工作的透明度。加強教育教學設備、門窗、桌椅、電視電腦、文體器材等的管理，盡可能延長設備設施的使用年限。加強預算管理，對于大宗物品和貴重物品采購，應該堅持先詢價、再采購的原則。在資產及各種消耗性物資的使用管理上，要嚴格出入庫手續和使用回收制度，盡可能提高物品的使用效率。同時，狠抓節能降耗，從細微入手、號召師生節約一張紙、節約一度電、節約一滴水，樹立勤儉辦學意識。

(十)校址規劃：

培訓中心選址非常重要，目前培訓中心在×××鎮中心小學附近，屬于周圍村、鎮人口比較集中的地方，教室分設在一、二樓，為節約辦學成本，學校規?？膳c學校的發展同步，且周圍要可預見到有發展的空間，目前培訓中心選址較為理想。

培訓學校計劃書范文三：

回顧這一年來學校大大小小的常規工作，老師們做每一件事都明確自己作為教20xx工作總結與計劃 育工作者的職責與榮耀。但在日常工作中仍有一些不足，通過開展自我反省與批評，總結經驗不斷改進。以下是存在的問題與不足：

1.關于教學與服務(1).個別班級為了照顧大部分的中等生同學而降低了授課難度，個別成績優秀的同學認為課堂內容簡單沒有太多收獲。(2).個別前衛的家長認為英語重要是應用，如：英語聽說和日常交際能力。希望孩子在英語應用方面能有提高，而在高年級的教學中因主導考試能力而忽略了英語日常應用。(3)個別老師沒有按時按質做好家長回訪工作，對學校活動通知沒有及時傳達造成誤會。

2.關于活動開展(1).節目準備 開展的圣誕節活動由于時間緊迫，游戲場地和人員合作不到位，在以后的工作中要做到充分準備，做好計劃彩排等。(2).統籌工作 在準備期間，統籌工作不夠仔細，沒有考慮周全，容易改變決策，導致安排稍顯混亂。在以后的工作中要認真統籌。

20xx年我們將組織任課老師認真學習，全面提高教師的業務素質，狠抓教學常規管理，提高教學質量。同時，作為一名教學組負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。

一.主要工作目標和任務

1、抓好學校教學穩步發展，爭取把各個班級的留生率保持在90%以上。

2、努力學習理論知識，在教學實踐中提高自己的教學質量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。

二.具體工作和措施

1.教學常規管理

教學質量的好壞直接影響學校的生存，教學質量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質量的關鍵，充分利用好課堂，我們內部老師要起到一個監督，督促的作用。充分發揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調動學生學習的積極性，培養學生的能力，學生成績的提高才是我們學校最好的宣傳。

2.加強教師隊伍建設

(1)老師一定要做到：尊重學生、信任學生、了解學生、研究學生、幫助學生、關心學生、正確評價學生;

(2)關心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發展做出貢獻。

3.強化日常工作規范

(1)按時交工作周 計劃，學期個人工作總結等。

(2)搞好各個老師工作的的安排和評定工作。

(3)希望能夠有時間到其他學校去學習經驗。

4.加強學習，提高自身業務能力，提高教學質量

(1)學習教育理論，提高自身道德修養

要求自己經常閱讀相關的報刊雜志、通過上網瀏覽最新的教育理念，用新的教學

理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外，作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。

(2)提高教學能力，并帶動新老師。

要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認真研究教材，立足于學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結出自己教學中的不足之處并加以改正。在教學方式中繼續探索生活化、情境化的創設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發學生的學習興趣。

重視單位中新生力量，對他們積極培養，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。

三.具體活動安排

(1)20xx年1月份--3月份

穩定現有生源，做好任課教師的工作，順利上好寒假課，做好教材準備工作，做好家長的接待和溝通工作。

安排好現有老師的工作任務和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的在金子塔工作。

(2)20xx年4月份

開始籌劃和協助小升初的招生和考試計劃，做好課程安排工作。

為即將開設的班級選取適當的教材。

(3)5月份

月初出臺具體的暑假招生計劃。

(4)20xx年6月份

全面開展暑期的招生工作

安排好暑期教師的工作內容和工作時間，保障各門課程的順利開課

開展六一兒童節戶外活動，做好六年級結業典禮相關工作。

(5)7---8月份

做好暑假教師工作安排與部署

做好任課教師的責任，保障暑假課程的順利進行

做好秋季學期的招生計劃，學員內部轉介紹。

④爭取趨于穩定的學生人數達到新的高點。

(6)10--11月份

認真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強團隊合作精神

初步規劃寒假學期招生計劃(校長)(7)20xx年12月份--2016年1月份

穩定現有生源

出臺寒假學期招生計劃，并開始接受小升初報名

第三篇：培訓學校計劃書

英語培訓學校計劃書 1公司綜述

1.1 公司介紹1.2 產品及服務1.3 目標市場1.4 管理團隊1.5 投資與財務

2產品和服務

2.1行業背景2.1.1北京市外語培訓行業背景2.1.2石景山區 海淀區西部 門頭溝區外語培訓行業背景2.2產品描述（服務）2.3產品市場競爭力3市場機會

3.1市場調研3.2 市場競爭分析3.2.1 初中全科分析3.2.2英語特色項目分析4公司戰略

4.1總體戰略4.1.1公司教育使命4.1.2公司教育核心價值觀

4.1.3公司教育精神/文化

4.1.4 公司教育的校訓 4.1.5 公司教育理念 4.1.6 公司用人理念 4.1.7外語和英語教學理念

4.1.8合理價格

6．課程分析

6.1 開設課程6.1.1 小學部 6.1.2 初中部 6.1.3 按類別： 如英語學科 4.2 發展戰略4.2.1 初期戰略（1-2年）4.2.2 中期戰略（3-5年）4.2.3 長期戰略（6-7年）

升學類---小學同步 初中同步 小升初 中考

證書類---劍橋少兒英語 三一口語 新概念 BETS單項類---聽力 閱讀 英語寫作 語法 詞匯拼寫休閑興趣類---生活口語 電影英語 科技英語 英文歌曲 6.2 各個課程所需教師技能 特長 6.3 各個課程薪酬（表格形式）

7市場營銷

7.1 營銷目標7.2 市場細分和目標市場選擇7.3 營銷組合策略7.3.1 產品策略7.3.2 渠道策略7.3.3 價格策略7.3.4 宣傳策略7.4 其它營銷策略7.4.1 有紙營銷7.4.2 無紙營銷7.4.3 網絡營銷8財務分析

8.1 股本結構8.2 固定資產狀況8.3 投資收益與風險分析8.4 相關報表及預測表8.4.1 1-5年收入及成本預測表8.4.2 成本費用表8.4.3 風險分析

第四篇：培訓學校,商業計劃書

篇一：培訓學校商業策劃書

太原培訓學校

文化課培訓商業策劃書

策劃時間： 2013年8月文化課培訓項目商業策劃書

一、創建培訓項目的背景

1、行業需求：傳統的教學方式已經越來越多地顯現出它的不足與弊病，學生在公立校內接受傳統教育遠遠不能在滿足競爭激烈的社會現狀，這樣文化培訓學校的出現可以提供平臺適時彌補上述缺憾。培訓學校通過多年的實踐證明，只要學生具備真正的學習能力、掌握科學有效的學習方法、采用靈活多樣的針對個性的教學方法，給予學生充分發揮學習能力的提升空間，任何學生都可以提高學習成績，成為相應的人才。

2、社會需求：家長和社會對人才的需求愈多、條件愈高、內容也愈豐富，而傳統教學帶給家長和社會的大多是死讀書、讀死書的學生，他們沒有明確學習的目標，沒有明白為什么要學習，也導致了在傳統全日制學校得不到針對學生本身特質而因材施教的機會。培訓學校恰好能能彌補這方面的不足，在學生掌握基礎學科知識框架下，培養真正的適應發展需要的人才。

3、市場需求：設立該項目是在總校健康有序的發展基礎之上的必要需求。總校經過多年的探索與實踐，總結出一套行之有效的辦學經驗，穩居太原市特色培訓類學校前列，目前在全市有6大校區，招生資源極為豐富。積極發展的團隊在穩健行進的過程中，急需開拓市場，以特色英語教育為主線，文化課同步教育作為輔助，打造培訓多元化、互為補充的全方位培訓專業機構，力爭為品牌的擴大尋求突破點。

二、創建文化培訓項目的優勢分析

經過6年的培訓實踐，學校積累了大量的豐富的教學實踐及管理經驗，通過對培訓性質的學生和全日制學生的教學質量對比得知，通過培訓性質教學培養的學生學習能力、學習興趣、學習效率、學習成績的提高均優于全日制公立學校的學生。我校教學的多元性不僅僅局限在課程的設置上，同時也體現在對學生學習態度、學習習慣、學習目標、學習方法、考試競爭等多方面。在我校參加培訓的學生，學習興趣、學習習慣、學習能力、快樂指數、思想意識等均高于未在輔導培訓機構進行深造的孩子。

1、創辦文化課培訓項目的優勢：

總校教師團隊從創業初期便開始著手進行培養，現已培養了一批教學及管理骨干，利用外聘優秀在校教師作為有力補充，全面針對小、初、高學生同步課程進行輔導，以提高學生考試成績為最終培訓目標。總校多年積累的辦學經驗可以直接用于此項目的試行，相應的管理方法也非常成熟，加之多年在培訓類學校中站穩腳根和良好的師生、家長口碑，已經為開展文化課程培訓項目沉淀了豐富的無形資產。這樣在教學能力不斷增強，教學理念的不斷豐富，教學體系不斷完善的大背景下，為開辦此項目打下了良好的教學基礎，這時在優秀可挖掘的空白區域可以減少辦學前期所帶來的困擾與風險。

2、小班教學、發展“一對一”模式等：（1）小班教學：辦學規模小，開班人數有效控制，教師有精力針對每一位學生進行系統輔導，在因材施教提高教學質量的同時，以規避規模大而招生少的不利局面。（2）“一對一”教學：以科學的學科測評和個性化的輔導為前提，量身定制適合孩子的學習計劃，為孩子配備適合的老師進行針對性的輔導。運用科學提分學習模式，協同家庭形成教育合力。（3）作業吧：以晚班輔導的形式，主要針對解決學習課堂作業，解答學習提出的課業問題，幫助檢查學生預、復習課業效果。

三、辦學目標及發展思路

1、辦學目標

（1）辦學動機：開辦小、初、高學生同步培訓課程，提高中小學生學習能力，培養學生良好的學習習慣及創新精神，有效提高學生學習興趣、學習效率，改變傳統教育現狀，讓更多的學生真正學有所成，實現素質教育的真正落地，為廣大學生提供激烈競爭高效培訓平臺。在追求社會效益最大化的同時，追求經濟效益最大化，以提高學校教職工物質生活水平，打牢學校穩步發展的物質基礎，為學校長期穩定地發展提供保障。

（2）辦學目標：在“一切以師生共同發展為本，全力打造新教學理念下的素質教育模式，努力培養全新創造性人才”的理念引領下，學校堅持“踏實辦學，誠信服務、悉心育人、注重實效、創新發展”的辦學方針，努力辦成師資強、成效顯、可持續發展的教育產業。（3）學生招募計劃：（詳見招生方案）。傳統招生：傳單方式、媒體廣告方式等。

網絡招生：在瀏覽量較大的本地社區網站發布免費信息，以互聯網信息快捷傳遞優勢作為傳統招生的有力補充。（4）課程設置

a、小學部：4、5、6年級，語文、數學、英語同步課程。

b、初中部：7、8、9年級，語文、數學、英語、物業、化學、史政（集中授課）同步課程。c、作業吧：文化課同步作業輔導。

輔導時間：每周六、日全天（作業吧周一至周五16：30---21：00）

四、合作方責任、利潤分配

1、合作方式架構：

股本金性質設立為不可流通、不可轉讓。

合作方設為三方出資，其中總校作為非自然人的法人股出資，出資形式以自有學校教室及管理團隊，出資比例50%。

文化課培訓項目負責人以自然人出資，出資比例25%，主要負責招生工作及市場開拓。文化課培訓教學負責人以自然人出資，出資比例25%，主要負責教學工作。

3、總校責任：

由于學校作為法人股入股出資，且擁有分校二分之一股本比例，總校校長同時管理文化課培訓項目負責人，實行項目負責制?？傂１O督該項目組的工作流程，負責向其提供學校經營模式，負責統一招聘工作人員、代課教師，共同分享教學資源，適時地向其介紹生源。

4、項目負責人責任：

（1）市場主管：以自然人形式入股，負責文化課培訓的招生、后勤等相關工作。負責人承諾依照合作意向開展辦學活動，全身心投入并力爭完成學校制定的發展規劃，負責定期向學校匯報工作進展，提交工作總結，上報收支情況，及時分配利潤。

（2）教學主管：以自然人形式入股，負責學生學籍登記、教師資格審篇二：培訓學校 商業計劃書

第一部分 執行總結 “國學”，顧名思義，中國之學，中華之學，在中國已有五千多年的悠久 歷史，是我們中華民族豐富的傳統文化瑰寶。在經濟全球化的發展浪潮中，文化 也在朝著全球化的發展趨勢邁進，國學越來越受到國內外各界人士的廣泛關注，漸成一股國學流行風。借著這股國學風，以國學為主題創辦一所國學教育班（又 名現代私塾），既是一個很好的商機，也是一個參與國學建設的好機會。我們經 過系統的調查發現，很多人想進行國學的學習，但社會上為其提供的場所門檻太 高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設國學課的同時，還兼顧了那些處 于小康水平并且喜愛國學的人群。企業簡介

1．公司名稱：北辰文化傳播有限責任公司 2.學校名稱：知行學府 3．公司地址：雨花區湖南省林業科學院內 4．經營業務：國學類培訓機構 5．注冊資金：100 萬元

6.公司目標：創建明星企業，打造國學品牌

7.企業的消費人群為：中產階級以上（包括中產階級）家庭的幼兒和青少 年，高薪白領工作者和企業 ceo 以及喜愛國學的其他人群。企業發展規劃 企業發展規劃 在創辦這個現代私塾三到五年，我公司將處于湖南同行培訓機構的前列。后 期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張，推向全省，然后輻射 全國乃至全世界。市場進入優勢

1、迎合消費者的市場需求

2、特色的私塾教學 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 4 北辰文化傳播有限公司

3、長沙有足夠的消費群

4、本地還沒有一個完善的私塾學堂

5、優秀的營銷策劃方案和企業管理制度

6、兩會的召開，再次引起國家和政府對國學的重視，可以得到當地政府和社 會廣大人士的支持和幫助 營銷策略 “要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們 在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有 側重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織一場古典文 化演出，以擴大影響力； 中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與 院校聯合舉辦市級的中國古代詩歌朗誦比賽，組織學員參加文化交流會及比賽 等； 后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地 國學愛好者或其他國學教育機構派代表來長沙進行一個國學交流會，以后每兩年 舉辦一次，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大，發展成為世界性國學交流會。另外還將舉行一年的游學活動，挑選表現積極、學有所成的學員，公司指派兩名 經理和兩名專業老師一起帶隊，分時間段在湖南省然后向國內各比較有名的國學 教育班“發起挑戰”，互相交流。租借湖南省的一些古代流傳下來的書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。競爭分析 雖然現在的培訓機構很多，類似的私塾也有不少，其中以“明倫書院”的實 力最強。但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正 是這樣的現狀給了我們更大的發展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒有幾個真正 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 5 北個人代寫商業計劃書，前供職投資機構策劃分析師，專業角度策劃融資文案，質量可與任何市面所謂商業計劃書做對比。同時兼可為項目方提供相應融資方式方案輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢，辰文化傳播有限公司 有品牌效益的機構，而我們的培訓內容不僅跟他們的并沒有沖突，甚至還有新、奇、特的優點；就同類私塾來說，周邊地區確有辦學，但這些現代私塾的教學質 量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優勢。說到 “明倫書院”，我們的優勢也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學場地，完備的 教程內容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消 費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分 貧困但喜愛國學的人群。人力資源管理 在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關機構相比所具備的一大優 勢。里面包含了高質量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福 利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現出我公司能有效發揮各工作人員 的專業特長及人性化的公司管理制度、企業文化。采購管理 采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學帶來了非常大的經濟效益。優勢如下： 1.清雅、靈動的特色學習環境 2.優質的國學學習氛圍 3.精打細算的房屋租賃和裝修設計體制 4.齊全的教學設備和后期采購管理機制 投資與回報 我們的啟動資金是 100 萬，這對于一個國學推廣及培訓的長期投資來說并不 算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業 資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來 作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我 們現有教學設備及師資力量已經達到飽和狀態，這段時間是資金積累和擴大的過 程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長沙本地現有辦學條件 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 6 北辰文化傳播有限公司 的同時，將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最后實現全 國、全世界辦學，達到國學文化推廣和盈利的雙豐收。我們的社會效應 1.有利于加強對學生的愛國主義教育。通過“國學教育”，引導學生了解中 華傳統文化經典和優秀的中華文明，接受人文精神熏陶，從而增強民族自豪感、民族凝聚力，激發國人愛國主義熱情，樹立愛國報國的思想，提升發展 “軟實力”。2．有利于更好地開展道德教育。國學的主體內容與現代文明是一致的，特 別是“四書五經”等經典，里面蘊藏著豐富的人生哲理和行為處事的道德標準。如孔子的“仁、義、禮、智、信”的思想，儒家文化中的“修身、齊家、治國、平天下”的精神，“厚德載物” “知義明恥” “和為貴”的思想，屈原的愛國思想、范仲淹“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的無私胸懷，這些都是人類彌足珍 貴的精神遺產，是當今社會塑造人性品格的道德典范，是健康人的基本素質，這 些都是現代文明所應提倡的。3.開展“國學教育”，可以塑造學生正確的社會價值觀和榮辱觀、提高學生 的道德水平、有利于“育人德為先”的養成教育，符合“中央關于加強和改進未 成年人思想道德建設工作”精神。4．有利于推進素質教育?！皣鴮W”博大精深，開展以民族優秀傳統文化為主 要內容的“國學教育”，可以培養學生的古典文化底蘊和優雅情懷，可以培養學 生具備正確的審美情趣，有利于營造良好的校園文化氛圍，有利于學生構建健康 的精神家園以及健康的人格素養。例如“經典誦讀”有助于學生知義明禮、精煉 語言功底，培養好的品德和行為習慣，集育人、學習功能為一體，學生既長了知 識，又學會了做人；傳統書法、繪畫、圍棋技藝也利于提高個人素質和培養多種 能力。用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 7 北辰文化傳播有限公司 第二部分 第二部分 2.1 2.1 企業的文化企業使命：關注國學，回報社會 公司信條：更堅強、更融洽 公司精神：自強、拼搏、發展、通達 服務理念：用我真誠 換您舒心 公司概述 經營理念：以宏揚國學為先導，以高質教學創品牌 管理理念： 有效地發揮各工作人員的專長，提高工作效率，計劃與執行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環境影響 2.2 2.2 公司的組織結構公司成立初期，內部實行直線職能的組織結構，全體合作伙伴均為公司個人代寫商業計劃書，前供職投資機構策劃分析師，專業角度策劃融資文案，質量可與任何市面所謂商業計劃書做對比。同時兼可為項目方提供相應融資方式方案輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢，的股 東，推薦人為執行董事兼法人代表，執行董事任命總經理，其余各人依據自己的 專業特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協調，共同發展。董 事 長 總 經 理 營銷總監廣 告 與 營 銷 計 劃 研 究 銷 場 營 市 采購總監采 選 址 和 購 計 計 設 會 本 成 財務總監預 務 算 計 劃 財 人力資源總監 事 法 公 人 務 律 關 事 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 8 北辰文化傳播有限公司 2.3 管理人員及職責董事長——倪艷慧： 董事長——倪艷慧： ——倪艷慧

1、董事長作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。

2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署 有關文件。在發生戰爭、特大自然災害等緊急情況下，對公司事務行使特別裁決 權和處置權，但這類處置權必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。

3、決定公司的經營、計劃和投資等總體發展戰略，并決定總經理人選。總經理——劉兆鑫： 總經理——劉兆鑫： ——劉兆鑫

1、主持公司的生產經營與日常管理工作，組織實施董事會決議；

2、組織實施公司經營計劃和投資方案；

3、擬訂公司內部管理設置方案；擬訂公司的基本管理制度；

4、制定公司的具體規章；

5、提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人；

6、公司章程和董事會授予的其他職權。

7、定期向董事會提供生產計劃書，在每個財務末向董事會作工作匯報，平衡協調各部門之間的關系。營銷部經理——孫 營銷部經理——孫 磊： ——

1、負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進 行評估和監控，包括市場分析、廣告、銷售等、2 組織安排人員深入市場，了解相關企業的市場行情及有關的信息資料，了解 公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。人力資源部經理——曹小龍： 人力資源部經理——曹小龍： ——曹小龍

1、負責對公司人員的聘用、培訓、考核、獎懲等事務。

2、結合公司的生產與經營目標，依據人力分析預測結果，合理分配各部門的 人力；負責勞動合同的簽訂與解除；

3、監督公司管理制度的實施；制定考勤制度。采購部經理——賀婭琳： 采購部經理——賀婭琳： 部經理——賀婭琳 負責選址、房屋設計、教學設備和材料采購以及后期物品的保管及增添。財務部經理——寧資容： 財務部經理——寧資容： ——寧資容

1、負責公司的財務控制、會計、金融、投資活動，并定期向決策者遞交財務 報告，分析財務狀況并提出建議。

2、公司資金的籌措、經營和調度，負責全企業系統的資產評估、固定資產的 管理和核算。用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 9 北辰文化傳播有限公司

3、學員培訓費的制定和收集，各種公司費用的審批及發放。第三部分 產品與服務 “國學“，顧名思義，中國之學，中華之學。以學科分，應分為哲學、史學、宗教學、文學、禮俗學、考據學、倫理學、版本學等。其中哲學以 儒家哲學為主流，包括道學佛學百家學等；以思想分，應分為先秦諸子、儒道釋三家等，儒家貫穿并主導中國思想史，其它列從屬地位。尤特指關 于對中國的語言文化、文學、歷史和風俗習慣，囊括中華六藝五術范疇。六藝指：禮、樂、射、御、書、數等六藝，五術指：山、醫、卜、命、相 等五術。服務產品 3.1 服務 產品我公司主要以“國學”教育為主，在進行傳道的同時融合先進的現代 科學管理機制。本著“傳承中華文明，推廣國學文化”的目的，將“國學” 做成一個產業和品牌，使其本身既被賦予了全新的意義，又能為企業帶來 商業價值。1.初級班開設課程： 《弟子規》《道德經》《論語》等。、、針對對象：中產階級（含中產階級）以上家庭的幼兒和青少年 學習目的： 為孩子們提供一個良好的學前教育，提高青少年品行、文學上的修養，為他們日后學習、生活打下一個良好的基礎。開課意義： 《弟子規》原名《訓蒙文》，是啟蒙養正，教育子弟敦倫盡份、防邪存 誠，養成忠厚家風的最佳讀物。《道德經》是善人的哲學，它的思想博大精 深、內容全面豐富，學習《道德經》可以啟迪我們的智慧、增強我們的為 人處世能力，《論語》也是一樣。因此，將這幾本經典讀物作為對幼兒、青 少年進行的教育，老師能隨時隨地用個人代寫商業計劃書，前供職投資機構策劃分析師，專業角度策劃融資文案，質量可與任何市面所謂商業計劃書做對比。同時兼可為項目方提供相應融資方式方案輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢，這些經典中的語句、精神，對其行為 進行正確引導，是加強其記憶力開發和知識訓練、促進其人格健康發展的 極其有效的方式。2.中級班開設課程： 《史記》《文心雕龍》《人物傳奇》、、、棋藝類等。針對對象：幼、青、中、老皆宜 學習目的：從古代一些傳奇故事或歷史中品位經典，從中領悟古代處事哲學，同 時鼓勵大家學習“王侯將相，寧有種乎？”的精神，以起到勵志作用。開課意義：教授的著作中蘊含不少君主、諸侯的故事，詮釋著“王侯將相寧有種 乎”的道理。學習這類課程，能讓學員從古代傳奇故事中獲得不少勵志思 想。同時，棋藝類課程的開展，能讓學員保持思想上的活躍，在一個相對 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 10 北辰文化傳播有限公司 輕松的學習氛圍中體驗國學的獨特魅力，修身養性。3.精品班開設課程： 《孫子兵法》《三國志》《資治通鑒》，，書法類等。針對對象：公司高薪白領及企業 ceo 學習目的：將古代經典實際運用到商場上，使其具備一股儒商氣質。同時，我們 還結合了中國古代養生方面的一些知識及方法，為這些人群提供很好 的解壓辦法，緩解他們的工作壓力。開課意義： 《孫子兵法》中有不少計謀都能實際運用到現代社會，尤其是商場上，而《三國志》《資治通鑒》又能讓其了解古代各帝王如何成功治理一、個國家，從中獲取到一些企業管理的思想。同時，開設書法類課程，能讓他們在書法的境界中，將自己緊繃已久的神經獲得放松，提高他 們生活的質量，在我們獨特的國學文化中盡情體驗國學的魅力。4.免費視聽課開設課程：自由選擇（時間只限周日晚上）。針對對象：想充實自己精神世界的其他人群 學習目的：每周日晚定期開設不同的課程進行講學，以起到真正傳道授業，不求 回報的作用，讓更多的人能夠通過這些課程的學習來充實自己的精神 生活。開課意義：想充實自己精神世界的人有很多，其中還包括一些農民工子弟等家庭 生活困難又渴望獲得知識的人群，他們其中有很大一部分人喜歡國學 獨特的魅力，但苦于沒有條件。我們開設這個免費視聽課，就是為了 讓更多有想法又不夠條件的人領悟國學的魅力，將國學發揚光大。而 我們辦學的目的之一也是為了弘揚國學，為宣傳國學文化盡到自己的 一份力。與舊“ 國學教育” 3.2 與舊 “ 國學教育 ” 的對比在中國近代及近代以前,我們的“國學”教育是以“私塾”為主，它在 我國兩千多年的歷史進程中，對于傳播祖國文化，促進教育事業的發展，培養啟 蒙兒童，使學童在讀書識理方面，起過重要的作用。私熟中讀書教育，主要以 識字和背誦為主，歷來實行個別教學，塾師根據不同人的學習基礎、接受能力安 排課業，體現了因材施教的原則。私塾在古代文化的傳遞、人才的培養上做出過 貢獻，適應了古代社會的需要。自中國進行民主革命以后，特別是在建國初期經歷了文化大革命，“國 學教育”從根本上遠離了人們的視野，特別是像“私塾”這類的“學?！?用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 11 北辰文化傳播有限公司 也銷聲匿跡了。在國學再一次興起的今天，我公司也抓住機遇，興辦一所 國學教育班，但是，到了近代，私塾教育與社會發展的要求存在一定得差異。所以我們在辦學上既有傳承又有創新： 1.“私塾”擁有中國傳統文化里極具特色的教學環境。因此我們的國 學教育班除了采用了一些現代教學設備外，學校建設上有古代私塾具有的 模式——古色古香的陳設及教學用具，在教室里現代電子設備也具有古典 特色外觀。2.我們把言傳身教式的教育方式應用到教學中，把“私塾”和“家文 化”有機的聯系在一起。3.在課程上，我們除了教授國學經典外，還增添了圍棋、書法等特色 國粹課程，使學生全面發展。4.我們的國學教授并不只是將古代經典停留在文字意義上的講解，而 是把它應用在當今的社會上并給予升華解讀。例如《孫子兵法》在商戰中 的應用等。3.3 服務特色 1.以國學為主要的教學內容。2.學生和教師身著漢服進行教學活動的教學氛圍。3.授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。例如，我們根據不同的人 群設定了不同的基礎教程內容，又根據其本人愛好同期選擇不同的如書法、圍棋等特色課程。4.齊全的私塾教學設施。例如，中國傳統風格個人代寫商業計劃書，前供職投資機構策劃分析師，專業角度策劃融資文案，質量可與任何市面所謂商業計劃書做對比。同時兼可為項目方提供相應融資方式方案輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢，的建筑，清雅、靈動的私塾教 室，還有自己獨有的“國學”藏書閣，里面函蓋很多“國學”經典著作，這些都 是其他的類似機構沒有的。3.4 服務優勢 1.迎合了當今消費者對國學愛好的需求。2.一流的硬件設施和教學設備。3.師資力量雄厚，教學能力突出。4.合理的課程安排，有利于學員的學習效益達到最大化。用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 12 北辰文化傳播有限公司 3.5 品牌的創造我公司主要以“國學”教育為主，在進行傳道的同時融合了先進的現 代科學管理機制度。本著“傳承中華文明，推廣國學文化”的目的，將“國 學”做成一個產業和品牌，使它既在新世紀重新喚起新活力，又能為公司 帶來巨大利潤。我公司的品牌價值衡量標準為： 品 牌 價 值=品牌定位 * 品牌知名度 * 市場范圍從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值除了要定位市場之外，還要靠品牌 的知名度和市場范圍。而品牌定位可以抽象為： 品 牌 定 位= 價 格-成 本無論產品價格高低，只要價格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創 造品牌的價值。如果成本大于價格，就表示投資很大，但創造的價值不夠大，產 品的價位再高還是要虧本。我們公司在經過慎重考慮和調查后，價格定位是采取折中的方式，即處在類 似公司價格加權后的平均水平。這既符合消費者的接受程度又能在價格方面得到 自己的預期效果。從成本上來講，雖然我們是一個有一定規模的公司，但是文化 無形價值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小。因為在學習教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設一些必需的硬件外，我 們沒有其他的投入。可以說我們的成本對于回報來說是很小的。除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產品的實體出現 來打造。前者就是通過公關、廣告或各種事件來宣傳產品； 后者就是將產品曝光，產品的市場占有率越高，知名度就越高。我公司在進入市場伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在長沙本地來說就有 了相對大的影響。但是從長遠來看，長沙只是我們的第一站，在公司運作到有足 夠資金的時候，我們會考慮向周邊及其他省市擴張。相信那時候的宣傳力度會更 盛大，可以這么說，我們的品牌知名度是上升的。用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 13 北辰文化傳播有限公司 我們在市場定位的方向上也是運用了文化它的特有性質，即文化學習沒有人 群年齡限制。但是我們在市場細分定位、消費者細分定位上，卻著重定在幼年及 青年人以及上班族為代表的白領。因為考慮到中國的國情。中國目前家長對孩子 的教育投資是很舍得花錢的，還有在上班族，例如一些老板或者白領。他們在生 活或者工作中很需要一些精神上的擴充。比如，有的老板在商場上會選擇學習《孫 子兵法》等，一些白領為了緩解外界的壓力會提升自我的修為去學習《道德經》 或者《論語》。這些都是很實在的東西。這些也為我們提供了實際操作的標準。從另一方面講，單位品牌產品的價值差（價格減去成本的差）大小是衡量定 位高低的的標準對我們在實際品牌決策中有很大的點醒作用；在激烈競爭的時 代，價格競爭是市場競爭的重要手段，依據需求彈性原理，價格越低，需求量越 大，市場占有率也越大；因而單純以絕對的靜態價格數字衡量市場定位的高低是 不準確的。價值差的大小就意味著產品的附加值大小。附加值高，定位高；附加 值低，定位低；所以定位高低關鍵看產品可以實現的價值差的大小。另外，產品價值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍，就是現在的品牌價值。我處在相對發達的長沙作為公司地點，這個市場對于公司現在來說是很大的市 場，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場范圍都何時的情況下，我們的品牌價值肯定是很高的。但是由于價值差與知名度在不同的時期是會發生變化的，所以在不同 的時期，品牌價值也是不同的；企業是否能夠長期保持產品價值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒體發布率方面的名次、產品在市場占有率的 名次），就決定了品牌的價值是否穩定，未來價值的升降趨勢。但是我們 會努力的去隨著市場因素的變化調整公司戰略，以達到價值穩定的目的。除此之外，我相信我們的品牌價值在個人代寫商業計劃書，前供職投資機構策劃分析師，專業角度策劃融資文案，質量可與任何市面所謂商業計劃書做對比。同時兼可為項目方提供相應融資方式方案輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業成本。奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢，篇三：法律培訓學校項目商業計劃書

xx法律培訓學校創業項目 商業計劃書 目錄 第一部分 市場分析和行業分析 第二部分 swot分析與市場營銷規劃 第三部分 招生教學計劃與課程設置 第四部分 人力資源管理與規劃 第五部分 行政事務安排與實施規劃 第六部分 財務預測與分析

前言

近十余年來，專業培訓產業在全國各地的發展極為迅速，尤其是2001年10月中國加入wto后，廣大在校學生和成年人學習法律的熱潮空前高漲，法律培訓產業也面臨前所未有的發展機遇。盡管眾多的法律培訓學校如雨后春筍般出現在培訓市場上，真正成規模、有特色、具有品牌示范效應的學校卻屈指可數，許多受訓學員反映學習效果并不太好，因而這個市場仍具有相當的發展空間，潛在的并不斷增長的需求并未得到充分滿足。本方案擬開辦一家具有獨特教學特色和優良教學質量、充分適應市場需求的品牌性法律培訓學校。學校初步定名為xx法律培訓學校.第一部分市場分析和行業分析

近年來，隨著地方經濟的發展，臨滄市也開始打開大門參與對外經濟交流，尤其是與省內外甚至與國外企業間交流日益頻繁。作為與外界交流聯系的紐帶，經濟交流顯得尤為重要，而建立市場經濟體制，促進商品交換則是世界經濟發展的大趨勢。商品經濟的交換活動主要通過契約的形式建立起來的，契約在整個世界商業發展、經濟一體化的體系中就顯得尤為重要。因為契約具有的平等、自主、自愿、互利、互相制約等特點，在經濟交往、商品交換中樹立契約觀念能夠減少商品交換過程中的不確定、不安全因素。在我國，契約的執行主要通過合同的形式貫徹下來，它通過明確契約雙方的權利義務，使人們清楚地認識到自己所擔任的法律角色，從而有效地選擇自己的行為，保障市場的穩定與交易雙方的權益最大化。

合同的訂立，一方面通過法定的形式將其法律化，另一方面在契約雙方發生爭議時通過法律途徑予以解決。由此，我們說現代的契約行為離不開法律保障，完善的市場經濟體制與高效安全的商品交換離不開完備的法律環境。法律的實施已成為當代發展經濟，促進交往必不可少的基礎。近年來，臨滄市在全市范圍內開展了普及法律常識工作，取得了很大的成績。與過去相比，我市市民的法律意識有了很大的提高，人民群眾掌握了一些基本的法律知識，對如何依法保護自身并且發展自身等方面有關的法律知識有了了解。通過這些法律知識的普及，地方開始有了依法辦事、依法治理的覺悟，人們的法治觀念和地方法治初步形成。但是，這些成績與現代法治國家的要求仍有相當的差距，公民的法律意識仍然處在較低水平。因此，如何提高公民的法律意識仍是一個具有時代意義的課題。首先，我們分析我市在行政執法中仍存在著諸多的問題

1、行政執法機關只重實體，不重程序。

現行政執法機關只注重解決行政管理的實體問題，如行政機關的權限、職責，行政相對人的權利、義務，行政行為的條件、標準等；而忽視對相應管理行為的程序予以規范，如對行政行為的方式、步驟、時限，行政機關的程序義務，行政相對人的程序權利等；其次，行政程序重事后程序，輕事前程序。

2、行政執法中的行政不作為現象嚴重

行政不作為指的是行政主體及其工作人員有積極實施行政行為的職責和義務，應當履行而未履行或拖延履行其法定職責的狀態。行政不作為在某種意義上講是一種腐敗行為。所以行政主體以作為或不作為的行政行為方式與相對人發生法律關系必須以保障相對人的合法權益為宗旨。行政不作為是相對于行政作為而存在的一種行政行為方式，其客觀上具有一定的隱蔽性，所以并未引起我國的高度重視，法學理論界對此問題的研究也不多見。然而，現今我國社會生活中的行政不作為現象大量存在，其所造成的后果已嚴重影響我國社會的和諧發展，不利于依法治國目標的實現。

3、徇私執法、知法犯法

行政執法隨著行政法制建設的不斷發展取得了不可否認的成績，但是由于目前我國法律監督體制的不健全及市場經濟條件下法律至上觀念不強、防腐拒變意志力不夠堅定，導致執法的時候存在著大量徇私執法、知法犯法現象。

4、太過于強調效率性也會導致自由裁量權被濫用。

行政管理的效率性要求也是行政自由裁量權被濫用的因素之一。行政管理要講究效率，這是行政自由裁量權合理存在的因素。但是，如果太過于強調效率就會造成一些人以講究效率為借口，草率、野蠻、強行的進行執法。例如在拆遷過程中便時常發生這樣的情況。

其次，臨滄市商品經濟的發展，市內各公司企業對法律的認知欲越來越旺盛，企業對法律治理的需求核對法律人才的需求存在潛在性提高；

企業需要什么樣的法律服務？在不同行業，不同所有制企業，不同規模和不同市場走向的企業里，有諸多明顯的和潛在的法律服務需求。企業發展過程中的法律需求一般以下列遞進方式增加：

第一層次： 創業型企業。勞資問題，主要的法律問題是規范企業和企業內部員工之間的勞資關系，但這一階段對于一些高科技可以知識產權法律需求也很關鍵。

第二層次：成長性企業。合同問題，主要的法律問題是規制企業和其發生市場交易主體的合同問題，如購銷合同、租賃合同、承包合同等。第三層次：穩健性企業。公司治理問題和知識產權法律問題。企業各投資人，即股東與股東、合伙人與合伙人之間的利益調整問題，如股份轉讓、增資擴股、股權激勵等。知識產權法律需求主要是商業秘密的保護、自主研發的專利申請和保護、商標價值的進一步體現等。第四層次：擴張型、資源整合型企業。投資、融資、并購、上市成為該階段企業主要面臨的法律問題。

涉及企業運行中的法律問題，最尖銳的地方在于企業對法律需求的潛在性。大部分企業在商業運作與行政接觸中，并無專業的人員進行合法的市場和程序操作，常常在自身已越過法律界限之后，這些潛在的需求才充分顯現出來。就是我們常說的：企業常常只知道事后通過法律途徑進行補救，并未從根本上建立起一套法律風險防范體系，來進行預防和法律監測。

3、市民對法律的認知程度提高，迫切需要掌握相關法律知識。

鑒于社會主義法律制度在我國社會生產生活中的重要性，我國公民對現行法律的態度總體上還是積極的。在對現行法律的要求上，老百姓通過生活實踐和普法教育的開展，逐步明確社會主義法律的性質、目的和作用，要求有法可依，有法必依，違法必究，對現行法律評價上，盡管多數人的評價是感性的，但他們一般都能肯定法律的價值，而且也能夠應用相關法律去保護自身的合法權益。

但是隨著社會經濟交往的頻繁，老百姓對法律認知的需求已顯著提高，民事合同的訂立、商事法的普及、勞動保障的進一步實施，以及產品質量、知識產權保護等各個方面無一不在法律的調控和評價之下運行，社會生產生活的每個細節均滲透著法律的規制和作用。老百姓對法律認知的需求不僅體現在廣泛的面上，同時也體現在對法律程序的約束和遵守上：從上市公司證券發行與承銷、公司合并分立，到普通不動產過戶、融資租賃，社會經濟交往的各個方面均由法律創設了普遍的程序規則。對法律體系的認識，各個部門法的深入了解，以及對法律程序的熟悉，這些需求的滿足已經不是通過對大眾普法宣傳和并未全面普及的高等教育能夠勝任，其需要專業的法律培訓機構及團隊通過系統性的專門培訓方能完成。

通過以上的分析，不可否認，針對行政機關行政執法行為進行必要的法律培訓是對整個社會進行法律普及、宣傳、教育，以及整個國家實現依法治國、堅持科學發展觀的核心內容。行政機關的法律意識在實現依法治國、嚴格依法辦事中，具有重要作用。國家政策指出要“著重提高領導干部的法制觀念和依法辦事的能力”。而實現依法治國，關鍵是提高領導干部的法律意識、法制觀念，正確處理好權與法的關系。改革開放以來，見諸于報端的一些中高級領導干部，法律意識、法制觀念淡薄，把黨和人民賦予給他們的權力，當做自己貪污、腐敗的專用工具，視黨紀國法和人民群眾利益而不顧，挺而走險，最終走上不歸之路，他們帶給自己身邊的班子成員的是上梁不正下梁歪、共同犯罪與集體犯罪，在某種意義上講，領導干部特別是一把手往往起到了主要作用。社會主義國家，是人民當家做主，法大于權，而不是權大于法。這些都說明法律培訓存在的必要性及發展空間都是不可小覷的。臨滄市法律培訓業的市場在現階段還是呈現了一個零發展的局面。而觀望未來，鑒于越來越明顯的理性發展趨勢，培訓行業的經營也已經逐漸進入理性化發展模式。在加強整體發展，在提升產品和服務、培養和塑造品牌方面做足文章，用個性化，專業化的服務來吸引消費者。市場的細分和專業化對口服務是最大的優勢。

第二部分：swot分析與市場營銷規劃 swot分析 優勢：

1．我們的創建人與許多知名法律老師保持良好關系，在師資的資源上占有很大的優勢。我們的外聘教師的真實背景與能力不需要再進一步考察；

2．我們的課程設置具有很強的特色。包括公務員考試法律基礎培訓、司法考試培訓、行政機關行政執法培訓、新法律法規專家解讀培訓等； 3．創建人與相關管理人均是從事多年基層法律工作的專家，本身的專業素質能對法律培訓機構及運行管理提供各方面的技術支持；

4．主要針對本地市場推廣，我們了解本地消費習慣和消費心理，對市場的了解度是我們確信能夠成功的關鍵因素之一。5．通恒律師事務所本身的品牌效應，以及在本地的市場占有力度及行政關聯性在克服諸多市場風險及行政風險方面能提供一定支持。

6。進行了市場細分，第一年的定位以行政機關行政執法培訓為主； 劣勢：

1.作為一個新的培訓機構，讓公眾建立信任感需要一個較長的時間；

2.前期規模并不大，在我們向潛在用戶推薦過程中，這一點會削弱我們的優勢與能力； 3．本地文化消費方向需要培養，該過程時間及經濟投入不確定； 4．培訓教師需要向外地聘請，與其培養合作默契需要多方面投入。機會：

1.借著地方撤地設市，經濟規模前所未有的發展機遇，本地經濟文化正在發生巨大的變革和進步，以后的市場非常大，且市民大眾消費趨勢也趨于理性，往文化消費方面的投資在漸長。2．國內機構體制改革，依法治國及科學發展觀方針的貫徹，法律普及漸已滲透包括機關行政、社會生產生活方方面面，普法教育和法律職業培訓呈現前所未有的白熱化和巨大潛在經濟效應。

3.臨滄市真正的司法培訓機構還沒有，甚至臨滄市本身未出現過任何規?；奈幕嘤枡C構。4．此項目若運行成功，接下來往其他方面的職業、興趣培訓拓展，本機構在本地市場優勢明顯。威脅：

1．競爭風險-類似萬國這樣的連鎖培訓機構具有豐富的辦學經驗及良好口碑，加之本省亨德森諸多培訓機構均開設法律培訓方面課程，且已具有成熟的市場占有；高院、高檢、司法廳等部門每年針對司法考試均各自組織內部培訓；全國各大網絡學校均有開設司法培訓、公務員考試培訓等網絡課程，授課方式靈活便捷，價格低廉。

2．市場風險-臨滄市市民對法律培訓學校是否認同？本地此類需求群體本不大，本地信息較落后，市民能否接受職業培訓這一新生事物？

3．運作風險-大部分培訓機構生源仍針對應屆畢業生，臨滄本地的高等教育機構畢業生源有限，就業競爭本不大，且學校內部有一定的培訓項目可供選擇，鑒于此，法律培訓機構在臨滄市場產品投放可能遭遇冷落，而教育機構教學硬件軟件等多方成本耗資巨大，市場運作上有一定風險。

4．管理風險-本地及組織者本身對此并無太多管理運作經驗，甚至是辦學經驗。5．法律風險-培訓本身對學員能夠起到什么樣的作用，此多少涉及廣告及邀約風險；學員在校學習期間人身安全、食品安全等相關問題能否得到切實保障與規避。

6．行政風險-培訓機構單位性質如何設定？事業型與企業型所承擔的社會責任、稅收責任等各不相同。

市場營銷規劃

1、每星期在臨滄日報做一次1/8版廣告，主要針對公務員法律基礎考試及司法考試而開辦的有特色的課程。

2、每月在臨滄日報做一次文字的軟廣告，介紹我們的辦學宗旨及近期搞的活動。

3、每月在臨滄市電視臺做一次廣告，介紹我們學校概況及辦學特色；

4、開展免費試聽，充分利用我們的教師優勢資源，借此促進品牌推廣及銷售。

5、建立學生檔案并定期回訪。

6、收集客戶信息，對課程進行調整；針對客戶的需求信息開設新課程并向建檔用戶推薦。

第三部分 招生教學計劃與課程設置

首先確定擬開設的課程，并確定每個類別課程的收費標準、課時長度、課程特色。在確定收費標準時，課程的內容及師資是必須考慮的成本因素。同時，下列收費標準為初步制訂，具體價格隨行就市按±15%浮動。學校擬開設如下課程（50人以上方符合開班標準）。i類： 公務員考試培訓班

課時設置與收費標準：開班頻率：2期/年 開班數：2個 開班人數條件：〉50人/班 ii類：司法考試網絡遠程班 課時設置與收費標準：

采取網絡遠程教育的方式。優點：節省成本、信息快捷、品質保證

第五篇：英語培訓學校計劃書

郎訓英語學校創業項目商業計劃書

第一部分

第二部分

第三部分

第四部分

第五部分

第六部分

（姜堰初稿）

目錄

郎訓少兒英語項目背景介紹 SWOT分析與市場營銷規劃 招生教學計劃與課程設置 人力資源管理 實施規劃 財務預測與分析

第一部分 郎訓

backpack少兒英語項目背景介紹

朗訓教育成立于2004年10月，由環亞國際投資集團投資并立足于國內教育培訓行業，是一家集少兒英語教育及相關軟硬件增值服務為一體的高速成長型企業。朗訓國際少兒英語項目2004年10月推向市場以來，在培生教育集團（中國）及全體同仁和各位合作伙伴共同努力下，現已遍布中國90多個城市近300家授權機構，10多萬朗訓少兒英語學員。深得家長和孩子的好評。

朗訓少兒英語，源于全球著名的教育出版集團培生（Pearson）旗下最知名的品牌——Longman(朗文課程體系)，由朗訓教育在中國大陸地區獨家負責運營。所使用教材是朗文（Longman)公司世界頂級少兒英文教學專家Mario Herrera為亞洲少兒精心打造的課程，充分結合少兒第二語言學習習慣和少兒心理學，集面授課程、多媒體互動教學、網上教學于一體，著重體現效果性、應用性、知識性和趣味性。朗訓少兒英語原版教材共分十一個級別，適合2-14歲的孩子學習。是一套綜合訓練孩子聽、說、讀、寫能力全面提高的教材，通過歌曲、歌謠、貼畫、手工制作、游戲等活動，讓孩子輕松快樂的學習英語。

2008年-2011年，郎訓少兒英語連續榮獲搜狐網教育品牌傳播獎，并連續3年入圍多家媒體評選的全國十大教育機構

第二部分：SWOT分析與市場營銷規劃

SWOT分析： 優勢：

1.通過優勢資源丁存蘭老師（國家特級英語教師）的名聲吸引市場，招聘一些年輕的在職英語老師（如高中同學鄭璐璐、現姜中英語老師和一些有豐富的幼兒工作經驗的英語老師）。使我們的師資力量的真實背景與能力確保姜堰頂尖。

2.我們的課程設置具有很高的水平和很強的特色。（國際領先的品牌和教材）

3.進行了市場細分，第一年的定位以幼兒學前英語為主。第二年擴展為中小學輔導課程（可聯合于向海的小學輔導班，于向海的小學輔導班有接近80名小學生，并有房屋免租金）

市場劣勢：

1.作為一個新的培訓機構，讓公眾建立信任感需要一個較長的時間。

2.前期規模并不大，在我們向潛在用戶推薦過程中，這一點會削弱我們的優勢與能力。

機會：

1.市場非常大，面臨競爭很小，且消費趨勢也趨于理性。

（明后天通過教育渠道查出有多少學齡前兒童）

2.通過工商局了解，姜堰的真正注冊的品牌英語培訓機構只有1家，私人英語培訓機構1家。

威脅：

去年10月金城商場4樓有1家《佰利茲》連鎖少兒英語培訓機構，但是由于金城商場的人氣稀少，也未見做廣告，所以知名度不高，但每年估計能分散生源200人次。

市場營銷規劃：

1.每月在姜堰日報做一次1/8版廣告，（1500元/次）主要針對幼兒及成人而開辦的有特色的課程。

2.每周在電視臺滾動播出字幕廣告（費用待定），寒暑假做畫面廣告（費用待定）

3.將幼兒園及小學作為派發宣傳單頁的點，（宣傳單頁：0.1元*10000份）并有到幼兒園做現場介紹及答疑，鼓勵幼兒園老師宣傳介紹小朋友來（介紹1人200元）。

4.開展免費試聽，充分利用我們的教師優勢資源，借此促進品牌推廣及銷售。

5.建立學生檔案并定期回訪。關注我們的培訓對他們英語的提高程度。

6.收集客戶信息，對課程進行調整；針對客戶的需求信息開設新課程并向建檔用戶推薦。

第三部分 招生教學計劃與課程設置

首先確定擬開設的課程，并確定每個類別課程的收費標準、課時長度、課程特色。在確定收費標準時，課程的內容及師資是必須考慮的成本因素。同時，下列收費標準為初步制訂，具體價格隨行就市按±15%浮動，確保本市最高端。學校擬開設如下課程（10人以上方符合開班標準）。

開始階段： 學前教育項目（幼兒英語項目）。此類別包括幼兒英語ABC班，幼兒英語口語班，幼兒情景英語班，VIP幼兒動感英語班。--自己想的，可能定位有錯誤。套《郎訓》的課程套不出來，他們要面談。

課時設置與收費標準：

幼兒英語ABC班（適合3-4周歲或零基礎幼兒，10人開班）40分鐘/節，每晚2節（外教每周2天4節，其余輔助老師授課），學時為56節，約為1個月。收費800元。（成本：聘用小學英語教師30元/課時，約1680元，外教費用未知）

幼兒英語口語班（適合4-6周歲幼兒，10人開班）40分鐘/節，每晚2次，每周14節，（外教每周2天4節，其余輔助老師）學時約112節，為期2個月，收費1800元。（成本：聘用小學英語教師30元/課時，約3360元，外教費用

未知）

幼兒情景英語班（適合4-6周歲幼兒，10人開班）40分鐘/節，每晚2節，學時112節，約8周，收費2400元。（未了解）

初期促銷選2套課程優惠400元、選3套優惠800元。（優惠期限1個月，爭搶客源）

VIP幼兒英語班（5人開班）40分鐘/節，每天1節，共210課時，學時共30周，收費8800元。（全程外教，1對1輔導模式）

特色：通過觀看幼兒影視片、唱歌、講故事、做游戲、角色扮演等方法與形式學習英語，寓教于樂，以提高幼兒的學習興趣，增強其對英語的敏感性和認知能力。

1-2年后計劃開展：小學生培訓項目。此類別包括：小學生英語四會班（分普通班與強化班），小學生英語強化補習班，小學生英語聽說提高班（分普通班與強化班），小學生英語讀寫提高班（分普通班與強化班），少兒英語考級班（分初、中、高級三個班），少兒英語口語班（分普通班與強化班）。

課程收入與成本預測如下：

第一年主推幼兒班，因這部分回報較高，市場尚未飽合，且我們的目標是培養長期的客戶，幼兒的接受能力強，從幼兒開始作好客服工作，跟蹤記錄，利于今后進一步開發。

晚班：每年52周，除五一，十一，春節長假各一周，按48周估算。因幼兒需家長陪同，故多選晚班。每周7晚，每晚最多可同時開5班。

幼兒及小學班教師課時費30元，小學40元。學期周末班：作為晚班的補充，方便學員的時間安排。在周末的白天上課。除寒暑假外的9個月共36周中的周六周日安排課程。

寒暑假班：白天上課，每年3個月共計12周，7天/周，重點生源為幼兒、小學生。

第2年，教室增加，開班數量分別增加1班，為保證教學效果，盡量不增加每班人數。

第3年，教室增加，開班數量分別增加2班，為保證教學效果，盡量不增加每班人數。

第四部分 人力資源管理

1、人員招聘：

有計劃地、分期分批地面向招聘一批在職的中、青年英語教師，聯系高質量的外教。預算外教2人，助教4人，根據開班數量適當增加。

2、人員培訓：郎訓集團負責人員培訓

第五部分 實施規劃

實施規劃草擬如下： 1.選址 未定。（1-8周）

2.向有關行政管理部門咨詢并辦理關于取得社會力量辦學許可證營業執照的有關手續。（1-15周）。

3.第一年需租用場地：

教室5間：每間從20平米至30平米不等，平均25平米/間。

4.第一年需采購教學設施：

VCD2臺，VCD碟片4-8套，收錄機2臺，相關磁帶6-8套，投影儀及相關設備一臺，講桌5個，課桌、椅子各200個，大黑板5張，粉筆及辦公用紙筆等若干。（5-24周）, 5.第一年需投入廣告宣傳的設施：（10-24周）彩燈、氣球、宣傳海報（含策劃與制作費），報紙廣告等。

6.辦公場地的裝修、功能分區的規劃及有關設施的安裝。包括對裝修公司的選擇、裝修方案的討論、合同洽談、簽約、執行監督等。（9-22周）

7.擬定第一年的人力資源管理計劃，主要包括人員的招募（尤其注意不同類別職位要求的確定、薪資福利的確定）、培訓、工作職責的合理分工、績效評價體系的建立、員工激

勵機制的建立等，特別需專人負責外聘教師的聯系、聘用工作。（3-15周）

8.擬定第一年的營銷戰略規劃與實施方案，主要包括宣傳方案的策劃與執行、廣告策略的制訂與執行、具體營銷方法的設計與選擇（5-15周），并于臨近開學前組織廣告與宣傳活動的實施（21-26周）。

9.與學校外聘教師及雇用教師討論并確定教材的選擇與采購、課程特色、教學方法設計等問題。（16-24周）

10.管理層與由教學行政人員共同確定課程表設置與教室的統籌安排等事宜。（25-26周）

第六部分 財務預測與分析

一、財務規劃

1、總投資：60萬元

根據以上分析與測算，公司總投資為60萬元，擬采取發起人投資入股方式籌集。因此總股本設定為60萬元，每股6000元。

2、所有權形式：有限責任制

3、資金需求：60萬元，來源于發起人投資。資金類型：權益：100% 其他資金需求：在接下去的幾年中，我們不會再向外界

籌資或向銀行借款，原因是由于該項目的高贏利性，公司每年的保留贏利完全可以滿足業務不斷拓展的需求。

4、資本金使用：公司需要35萬元用于初期投資，其余25萬元用于人員工資，日常維護。具體安排如下：

公司開辦費：10萬元 其中：辦公室裝潢：7.5萬元

驗資、工商登記注冊等費用：1.5萬元 初期業務費：2萬元 加盟費：1萬元

購置資產占用資金：6萬元，用于購買必要的辦公用固定資產如復印機、電腦、投影儀等。

營銷費用：4萬元 房租等13萬元。合計35萬元。

三、財務分析

1、第一年至第三年的財務數據

作為一個新公司，沒有歷史數據可作參考，因此，我們根據行業數據進行下列的假設。

（1）主營業務收入預測

根據課時數和學費假設，第一年至第三年的主營業務收入將從70萬元（預計招收100人次左右+寒暑期班）增長到155萬元（學費提高，預計招收200人次+寒暑期班）。

備注：

1、營業稅3%，城建稅7%，教育費附加及地方教育費附加共4%。

2、所得稅33%，根據國家關于新開辦文化教育企業可申請減免一年所得稅的規定，我們將爭取該項政策，但穩妥起見，這里仍按33%計算。

五、總結

通過財務分析，我們確信這些數據和結論都是可信的和可達到的。而且，憑借公司的資源優勢，本計劃設定的目標也完全是可行的。因此，我們完全有理由相信，這是一個有吸引力的投資項目。

如面向泰州則可聯系泰州明珠雙語幼兒園搞合作，泰州最好幼兒園，有700多個學生。老板是陳芹姐姐的公公的親兄弟，他是搞教育的，有人脈有資源有錢。