第一篇：Xx計算機軟件培訓學校計劃書

Xx計算機軟件培訓學校計劃書

Xx計算機軟件培訓學校

二0一六年五月

一、項目簡介

1、軟件培訓項目背景：

在整個社會就業難的大背景下，中國IT業卻仍處在一個飛速發展的時代。作為最被看好的熱門行業之一，其迅猛發展有目共睹，每年IT行業人才缺口達數百萬人。然而，現在人才招聘市場上存在這樣一種現象，學校培養的IT學生與企業需求IT人才二者“不對口”，有一定的偏差，一方面是學員找不到滿意工作，一方面是企業招不到合適的人才。“用熟不用生”，許多用人單位更希望招一個熟練工。企業需要扎實的基礎知識、專業理論知識、較強的動手能力以及對新知識、新技術新產品的開發能力。而目前的學生更多的是擁有較扎實的基礎知識、較專業的理論知識，動手能力就相對稍弱了，就造成了二者的不對口。因此，軟件培訓項目具有十分廣闊的發展前景。

2、創業動機：

目前市場上數不清的各類軟件培訓機構，存在的不規范實在太多了，對于剛涉足IT行業的求職者來說，根本就不知道到底是哪家培訓機構好，如何進行選擇：光看內容，怕廣告名不副實，光看價格，又擔心“便宜沒好貨”，賠了時間又賠錢。而教育作為一種投資行為，這種新觀念已經被人們所普遍接受，投資教育就是投資自己的未來發展。

目前市場的軟件培訓有些過多過濫，培訓出來的學生，其能力卻參差不齊，很大一部分人不符合企業用人標準。然而那些符合軟件產業發展需要和企業人才培養需要的軟件培訓依然會受到市場的歡迎，將會得到極大的發展，并將打造出自己的明星品牌，在市場“洗牌”中勝出。

3、公司業務以及發展模式：

公司以在校大學生（即將畢業或者未畢業）為培訓對象，設立前瞻性技術培訓課程（技能培訓和資格認證），進行技術培訓、項目實踐、就業資質、職業資格幾個方面的培訓。

公司以有著多年的軟件開發經驗的北京開發團隊作為技術支持，授課地址設立在湖北黃石，并與有著多年繼續教育經驗的**************合作。在招生模式上采取嚴進嚴出的模式（啟動半年內），實行包底薪包就業訂單式培養。啟動半年后，技能班（推薦就業）和就業班（包就業）同期進行，擴大招生規模，實行準入制。

培訓模式：

（１）自主招生，通過媒體廣告、網絡宣傳等進行自主招生。（２）與企業合作，進行定向委培。學員就業：

（１）（注冊機構名稱）與北京天馬通馳科技公司進行合作，對優秀學員結業后進行包就業。

（２）內部招聘，直接進入北京天馬通馳總部從事項目外包、產品開發等工作，選擇優秀學員招聘。

（３）招聘為培訓機構員工，作為班主任、助教等。

（4）公司以培訓為主營業務，可配套進行軟件人才外包、承接外包項目、自有產品開發、教材出版等業務進行同步發展。

二、培訓產品及服務

1、培訓目標

學生：

以就業為導向

以實用技能為核心 以案例為主線

以動手能力為突破點，以項目經驗為學習目標

培養對象：

年齡18周歲以上，就業困難或者想提升自己的大學生新生，想提升自己技能、就業難的大學生。

就業去向：

畢業學員可依據自身需求，選擇在北京、成都、重慶、廣州、上海、北京等城市就業。

就業方向：

JAVA軟件工程師、C++軟件工程師、軟件測試工程師、外包開發工程師、項目經理等。

就業參考薪資：

（1）軟件程序員：起薪6000元

軟件工程師：起薪7000元。

（2）軟件構架師：起薪7500元。

（3）項目經理：起薪8000元。

2、培訓延伸服務

外地學員可有償提供吃宿。學員可進行免費試聽。

本期不會，下期免費（免學費）再學。建立學員投訴制度，確保學員滿意度。

組織認證考試，并確保通過率達到90%以上。優秀學員包就業，全部學員推薦就業。

就業模式：IT公司面試，就任助教，公司關聯單位推薦

建立學員庫，對已結業學員進行狀態跟蹤，并建立學員推薦制度和學員再學習優惠制度。

組織技術講座，深入到各高等院校

3.培訓技術優越及行業發展趨勢分析（1）、穩定的學員資源，遞增的收入來源

學員包括但不限于在校大學生、剛畢業學生、待業人員等。

（2）、強大的團隊優勢，雄厚的技術支持

集IT產品主流軟件技術，于市場同步，課程以動手操作為核心，以項目經驗為目標，以職業素質為突破，以企業需求為導向，突出“熟練度” 讓學員一畢業就成為“即插即用”型實用人才。

（3）、領先的技術方向，創新的教學模式

技術方向以高斷IT技術為主，發現市場熱點、緊缺人才需求；教學模式要突破傳統，引入互動、團隊協作等教學模式，克服學生只注重重復操作、死記模仿，徹底解決動手能力不強、創新力不夠的問題。

（4）、專業的師資隊伍，豐富的教學經驗

組建一支穩定、高效、優質的一流師資團隊，由理論授課講師、資深項目經理，知識結構新穎，教學經驗豐富，教學方法精湛，講授生動，教風嚴謹，深受學員好評。

（5）、優越的教學環境，高端的網絡設備

學校全部采用多媒體教學方式，配有高端實驗室，高配機房，20人小班授課，人手一機，教員全程輔導。

（6）、規范的科學管理，學習的質量保障

學校采用標準化管理方式，做到人人有事做，事事有人管，本著對家長負責、對學生負責、對社會負責的辦學態度，嚴把學習質量關。

（7）、強化實訓基地，加大就業籌碼 為了更好提高學生的動手實踐能力，設立了軟件實訓基地，真實辦公化環境，真實辦公項目，提前打造準職業人。

（8）、強調實踐授課，培養實戰人才

精心編排課程，做到理論與上機實踐相結合，堅持以項目為驅動，使學生學完理論知識后能夠快速進行實踐，從而達到融會貫通，全面掌握知識要點。

四、營銷分析 營銷機構和營銷隊伍

由招生負責人組建團隊進行招生，團隊中包括：咨詢師，班主任，專職教師。

為了方便在各大院校進行招生，需要與院校的在校教師，教務處，學校領導，學生社團進行合作，建立招生渠道。營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

廣告宣傳：當地報紙，技術雜志，路牌廣告，網路宣傳，論壇活動等； 口碑宣傳：在校老師推薦，學生社團宣傳，學院宣傳； 合作：與高校合作，大力開展技術講座，活動贊助等活動 與企業合作，進行定向培養和技術提高等培訓 與政府部門合作，提供認證資格評定 價格策略分析

每個專業均為獨立一個階段全部完成學業，第一批學員可采取保底薪包就業或者學費打折等宣傳策略，盡快搭建起教學流程。

五、學校組織及課程設置

1、課程介紹（ANDROID開發方向）：

（1）.第一單元中以學習Java語言及Java面向對象特性為主，通過Java第一單元的學習，可以熟練應用數據結構和算法建立問題解決模型，能夠熟練使用常用設計模式。本單元特別強調對基于Java技術的軟件設計思想和方法的訓練。

（2）.第二單元中以學習移動端基本知識為主，通過第二單元的學習，學員可以使用android提供的控制庫、操作數據庫等基本能力，并獨立開發具有一定使用價值的APP。

（3）.第三單元中以深入學習android開發為主，通過第三單元的學習，可以熟練的在android系統中使用多線程、網絡通信、以及通過JNI調用第三方庫。

（4）.課程在項目實戰方面，提供網絡電話、手機管家等項目案例實訓，并且最終在項目實戰中完成手機會議等大型真實項目。

（5）.通過Android課程的系統學習，學習者可以達到在Android系統平臺開發的軟件工程師的水準，能夠勝任各種行業的企業級軟件開發工作。

2、課程介紹（IOS開發方向）：

（）1.第一單元中以學習Object-C和Swift為主，通過第一單元的學習，可以熟練應用數據結構和算法建立問題解決模型，能夠熟練使用常用設計模式完成系統設計。本單元特別強調對基于面向對象軟件設計思想和方法的訓練。

（2）.第二單元中以學習移動端基本知識為主，通過第二單元的學習，學員可以使用Xcode提供的控制庫、操作數據庫等基本能力，并獨立開發具有一定使用價值的APP。

（3）.第三單元中以深入學習ios開發為主，通過第三單元的學習，可以熟練的在ios系統中使用多線程、網絡通信。

（4）.課程在項目實戰方面，提供網絡電話、手機管家等項目案例實訓，并且最終在項目實戰中完成手機會議等大型真實項目。

（5）.通過ios課程的系統學習，學習者可以達到在蘋果移動端開發的軟件工程師的水準，能夠勝任各種行業的企業級軟件開發工作。

課程內容：

Java基礎、Java面向對象編程、數據結構和算法、項目案例

1、數據庫、Linux基礎、項目案例

2、C基礎、Object-C基礎、Swift基礎、PlantUML、GIT、學費預估：

android :16800元（脫產）

10800元（業余）

iOS: 16800元（脫產）

10800元（業余）

2、經濟分析及開班周期

課程可分全日制班８學時（周課時40）、業余班８+2+2學時（周課時12），可進行同時開班和交叉開班模式，以達到機房的充分利用。

舉例說明：

脫產班：培訓費每人為16800元,學時900學時，每天８學時，去掉周末休息，需5個月完成一個周期。

業余班：培訓費每人為10800元,學時600學時，每周12學時，去掉周末休息，需11個月完一個周期。

運營成本約為：10萬/月

六、財務計劃

1、資金投入

2、成立初期職員崗位分配

3、硬件設備投入分析預算

網站

七、風險分析及對策 技術風險

對于課程內容和質量，需投入資源進行技術前瞻性研究，確保所授課成為未來主流技術并符合企業需求。對此，需要有高水平技術人員和師資長期任職，存在風險。管理風險

穩定的生源，來源于不間斷的推廣宣傳和廣泛的人脈關系，教學質量和就業渠道，對此需要確保教師隊伍和人脈關系的穩定，建立有效的制度進度保障，但不排除教師，員工的頻繁流動，特別是授課中途教學人員的離任。財務風險

前期投資必須如數到位，并進行專款專用，否則在經營過程中可能會出現短期內成本無法支付的情況，造成不良的財務隱患。其他不可預見的風險

市場形勢突變，關系網斷裂等。風險控制和防范手段

及時根據市場需要退出有競爭力的課程； 維持好高校人脈；

保障學員滿意度和員工滿意度；

提高企業品牌價值和市場認可度，為可持續發展提供保障。

八、前期具體步驟 招聘員工 公司注冊 裝修場地 網站建設 廣告推廣 開班 日常管理

第二篇：培訓學校計劃書

培訓學校計劃書范文3篇

放眼社會市場，培訓學校無處不在，其辦學性質類型與普通中學完全不同——普通中學重基礎，培訓學校重特色。本文是小編為大家整理的培訓學校計劃書范文，僅供參考。

培訓學校計劃書范文一：

在學校全體員工共同努力下，我校20xx年秋季已順利開學了，本學期將組織任課老師認真學習學億教育在20xx年學億教育工作考核制度，進一步確立改革意識，創新意識，責任意識，爭先意識，全面提高教師的業務素質，狠抓教學常規管理，全面提高教學質量。同時，作為一名負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，只有不斷的學習，才能有所發展，有所進步。21世紀所需要的教師，既應具有高水平的思想政治素質，敬業愛崗的職業道德素質，也應該是通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。

一.主要工作目標和任務

1、堅持以人為本。牢固樹立“一切為了學生，為了一切學生”的教育理念，確立“服務樹形象，質量求生存，特色打品牌。”的思想。

2、抓好學校穩步發展，爭取把班級的留生率保持在90%以上。

3、在辦名校的基礎上擴大辦學規模，擴大招生人數，盡自己的能力去吸引更多的學生來學億教育學習。

4.努力學習理論知識，在教學實踐中提高自己的教學質量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。

二.具體工作和措施

1.教學常規管理

教學質量的好壞直接影響學校的生存，教學質量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質量的關鍵，充分利用好課堂，我們內部老師要起到一個監督，督促的作用。充分發揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調動學生學習的積極性，培養學生的能力，學生成績的提高才是我們學校最好的宣傳。任課教師必須將學生的作業批改，按時發放，讓家長能夠看到學生在我們這里學習的學習成果。

2.加強教師隊伍建設

(1)老師一定要做到：尊重學生、信任學生、了解學生、研究學生、幫助學生、關心學生、正確評價學生;

(2)關心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發展做出貢獻。

3.強化日常工作規范

(1)按時交工作周計劃，學期個人工作總結等。

(2)認真檢查晚托日志并做好統計工作，提高留生率。

(3)搞好各個老師工作的的安排和評定工作。

(4)希望能夠有時間到其他校區去學習經驗，提高新安和勺湖兩個校區的辦學質量。

4.加強學習，提高自身業務能力，提高教學質量

(1)學習教育理論，提高自身道德修養

要求自己經常閱讀相關的報刊雜志、通過上網瀏覽最新的教育理念，用新的教學理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外，作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。在教學中，做到了尊重學生，不對學生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學的進行。

(2)提高教學能力，并帶動新老師。

要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認真研究教材，立足于學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結出自己教學中的不足之處并加以改正。在教學方式中繼續探索生活化、情境化的創設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發學生的學習興趣。

重視單位中新生力量，對他們積極培養，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。

三.具體活動安排

(1)20xx年9月份

全面開展秋季學期的招生工作

安排好秋季學期教師的工作內容和工作時間，保障秋季學期課程的順利開課

(2)10--11月份

認真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強團隊合作精神初步規劃寒假學期招生計劃(校長)

做好期末各項事宜

④做好期中各項事宜，準備期中家長會

(3)20xx年12月份--20xx年1月份

穩定現有生源

出臺寒假學期招生計劃，并開始接受報名

準備結業典禮的相關事宜

④做好期末各項事宜

(4)20xx年2月份--3月份

穩定現有生源，做好任課教師的工作，順利上好課，做好教材準備工作，做好家長的接待工作。

安排好現有老師的工作任務和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的在學億教育工作。

準備好2月初的搬遷工作，準備3年級全部搬入新安校區。

(5)20xx年4月份

開始籌劃幼小銜接班和小升初的招生辦學計劃，做好課程安排和教師聯絡工作。

逐步開展市場調研和招生工作。

為即將開設的班級選取適當的教材。

④做好期中各項事宜，準備期中家長會。

(6)5月份

月初出臺具體的暑假招生計劃。

(7)6月份

20xx春季學期即將結束，做好結業典禮的相關工作。大力宣傳暑假課程。

并全面開始招生工作

(8)7---8月份

做好暑假教師工作安排與部署

做好任課教師的責任，保障暑假課程的順利進行 做好秋季學期的招生計劃，并開始續班。

④爭取趨于穩定發展的學億教育學生人數達到新的高點。

培訓學校計劃書范文二：

一、指導思想：

在縣教育局的領導下，以“三個代表”、“三個面向”為指導思想，以創“一流學校”為目標，以學生的發展為本，辦老百姓滿意的學校。力爭做到“學校管理規范化、教學技術現代化、學校環境生態化、學生管理自主化”。

二、學校定位：普及幼少兒基礎教育培訓。

三、辦學理念：確立創辦特色培訓學校的工作思路，拓展非義務教育，發揮規模和精品優勢，確立質量品牌戰略，實行獨立辦學模式。堅持以“以人為本，科研興校，幼教、小教、特教和諧發展”的辦學理念和“讓少兒成才，讓家長放心，讓人民滿意，樹文明新風，培養現代型、創造型人才”的工作目標，辦成一所以管理規范科學，教學手段先進，專業特色鮮明、文化氛圍濃厚、引領區域教育的現代化培訓學校。

四、奮斗目標：

依托本地區教學資源和社區教學資源，一年內力爭取在學校常規管理、教育教學質量、師資隊伍結構、招生宣傳、和諧校園建設、學校規劃發展等方面有重大突破。招生方面一年內100人、兩年內生源達到150人，3年內200人的招生規模。

五、主要措施：

(一)完善管理機制，提高管理效能。

新建培訓中心，各項工作都是從零開始。各項制度必須經過“制訂--試行--修訂--完善”的過程，才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各項制度、規范學校管理、實現制度與人文雙重管理，使我校工作走上科學化、規范化的管理軌道。

1、努力完善和推行分層管理，形成“理事長(法人、校長)--副校長--校辦--校務辦--教研組--招生辦”的“金字塔”形的管理結構，促進我校常規管理的規范化、系統化和科學化。

2、在實施校長負責制的基礎上，推進教師全員聘用制、崗位責任制、結構工資制為主要內容的學校內部管理體制，建立多勞多得、優教優酬、重能力、淡文憑的競爭激勵機制，努力做到管理機制運行良好，領導職責明確，各項考核、評價和獎懲制度科學合理。

3、認真貫徹各項教育法規，加強培訓中心依法行政能力的建設，端正工作作風，規范行政行為，提高管理效率，制定并完善教職員工的管理和監督機制，提高按章行政、依法治教的水平

(二)加強學校領導班子建設，構建一個“思想素質高、管理能力強的”領導集體

1、班子成員要加強學習，同時要學會信息網絡的使用，不斷學習各地兄弟學校的教育管理經驗，提高管理效率。要形成“廉潔勤政、秉公辦事、團結高效、開拓創新”的作風，確保培訓中心各項工作的高效進行。

2、強化“三項”學習制度，即政治學習、理論學習和業務學習制度。努力做到“四個結合”：即政治學習與業務學習相結合;理論學習與教育實踐相結合;團隊學習與個人學習相結合;集中學習與平時學習相結合。多管齊下，全面提高領導班子的綜合素質。

3、管理過程要以人為本，做到人性化管理與制度化管理相結合;規范化管理與道德自律相結合;集中管理與分層管理相結合。做到職、責、權分明，充分調動教職員工的積極性和創造性。

4、根據新形勢、新發展、新要求，逐步對各項規章制度進行評定、修訂和增補，既保持連續性又要與時俱進。

(三)、加強師資隊伍建設。構建一支“結構合理、愛崗敬業、業務精湛”的教師隊伍

1、師德建設。經常性地開展師德師風教育活動，組織教師學習落實上級關于師德方面的文件資料，學習《教育法》、《教師法》等，并圍繞培訓中心辦學目標，提出與此相匹配的師資隊伍建設要求，在此基礎上，修訂、出臺具有本校特點的師德要求，并健全師德評價制度，注重培養德藝雙星教師

2、教師培訓：第一，按培訓中心發展計劃經常組織教師去高校研修或參加省、市、縣內各種教師培訓班，開闊視野，找準學校和自己在同行教育發展中的位置;第二，開設講座與鼓勵自學，提高教師的專業理論素養、專業能力和專業精神;第三，開展教研與科研相結合，為老師提供學習和科研的環境，努力造就學者型的教師群體;第四，開展聽課、說課、評課等研究活動，每個教學周期教師完成一篇教學論文、寫一篇教學反思、寫一本教學筆記、同時，引導教師結合教學中的問題形成課題，進行研究，撰寫論文。

3、鼓勵繼續教育。全體教師要有超前意識，站在社會發展的高度充分評估自己，不斷地給自己充電，積極參加各種培訓，遠程教育研修和函授學習，既提高學歷又拓寬知識面。

(四)教學管理

教學管理是培訓中心管理的重要內容,不僅是教學工作運行的基礎和保證，而且在教師成長、教育改革等諸多方面均發揮著十分重要的作用。教學管理工作是一項非常復雜的工作，同時又是培訓中心的中心工作，因此必須集中主要精力抓好教學管理工作。

1、抓備課：認真備課是上好課，提高課堂教學質量的前提，也是提高教師教學水平的有效方式。校長要加強對備課工作的管理。首先應向全體教師提出備課的要求;其次要健全備課制度，做到個人備課與集體備課相結合;第三，適時抽查教師的備課情況，杜絕教師無教案上課的行為。

2、抓上課：上課是教學的中心環節，是獲取教學質量的主渠道，校長要用主要力量去管理上課。首先要向全體教師提出上好課的基本要求;第二要切實保證上課有計劃正常進行，認真落實課程計劃和教學進度;第三，校長要經常性進行巡課或深入課堂聽課，及時發現課堂教學問題并加予解決。

3、抓聽課：深入課堂聽課是校長了解和指導教學工作的主渠道。因此校長要抓各班教學的課，聽不同對象的課，聽了課還要及時與教師交換聽課意見，正確、科學地評價教師的教學工作。

3、抓評課： 校長要定期會同校務處進行教學工作的檢查抽測，及時做好反饋工作，從而對教師的教學水平、教學成績了如指掌，對優秀教師進行表揚激勵，對較差教師，屬于水平問題的進行指導幫助，屬于工作態度問題的則批評教育。

4、常總結：校長要善于動筆，總結教學經驗，使點滴的經驗變為系統的經驗，盲目的東西變為自覺的東西，經驗上升到理論，個人的成績匯入學校集體中。這一點，校長要起帶頭作用，從教學第一線得來的資料加予研究，親自動腦動手，撰寫教學經驗總結文章。這樣有利于給教師作理論與實踐的指導，又不斷地提高自己，同時也給教師以示范和力量，把自己鍛煉成為一個精通教學工作的行家里手。

(五)社區文明共建：通過培訓中心和縣二中、鎮中心小學、×××鎮街道社區開展共建文明學校和文明社區活動，實現學校教育資源與社區文化資源共享，可以進一步提升社區文化品味，為社區的文明建設注入一股新的氣息。

“教育是系統工程，要調動社會各方面的力量和資源，把課內課外結合起來，把校內校外結合起來，使家庭教育、學校教育、社會教育形成有機整體”，作為一所正在剛建立的培訓學校，學校的發展離不開街道辦事處和社區領導的大力支持，同時街道在爭創全國文明社區建設過程中，我們將以自身具有的優勢，擔負起社區文化建設應有的作用。

(六)家長服務

1、接待家長來訪，為家長提供各種咨詢服務，向家長宣傳培訓中心的教育理念、辦學方針、招生信息等，并協助家長辦理孩子的入學手續等;

2、征求家長對培訓中心工作的意見和建議，為家長提供參與和監督培訓中心管理的機會與途徑。

3、受理家長投訴，對家長投訴進行認真的調查處理并及時向家長進行反饋，以取得家長的理解、認同、信任與支持。

4、為家長提供家庭教育咨詢與培訓服務，提高家長的家庭教育水平，以形成家庭和學校教育的合力。

(七)招生宣傳

效益是硬道理，培訓中心發展是最大的主題。沒有生源的學校，什么教育都是一句空話，因此，要想辦法擴大生源，加大招生宣傳的力度，咸嘉分校的招生宣傳工作將從以下幾個方面入手：

1、宣傳工作進村、進社區：做宣傳牌5個，每周進1-2個村、社區現場宣傳報名，每個月內輪換進行;

2、加強與附近幼兒園、小學的聯系,特別是小學教師、輔導員的聯系，建立較為穩定的生源推薦機制;

3、在主要路口申請設立培訓中心燈箱或廣告牌;

4、定期舉辦學校與家長學員交流會，加強學校與家長的互動聯系;

5、預報名的學員繼續開辦免費體驗課;

6、在相關媒體廣為宣傳，擴大學校知名度;

7、積極組織學員參加社區文化活動和其他公益活動，逐步樹立學校文化品牌;

(八)安全保衛：安全工作，責任重于泰山。培訓中心的安全管理重在預防，加強常規安全檢查，嚴格保衛制度，禁止閑雜人員進出，經常檢查消防設施，下課后及時檢查教室電源是否斷電、各種電器插頭是否及時拔除，加強與公安、消防等部門的聯系，配合有關部門，積極參與并開展社會治安綜合防治。

(九)成本控制：強化成本控制首先要從制度入手，提高管理工作的透明度。加強教育教學設備、門窗、桌椅、電視電腦、文體器材等的管理，盡可能延長設備設施的使用年限。加強預算管理，對于大宗物品和貴重物品采購，應該堅持先詢價、再采購的原則。在資產及各種消耗性物資的使用管理上，要嚴格出入庫手續和使用回收制度，盡可能提高物品的使用效率。同時，狠抓節能降耗，從細微入手、號召師生節約一張紙、節約一度電、節約一滴水，樹立勤儉辦學意識。

(十)校址規劃：

培訓中心選址非常重要，目前培訓中心在×××鎮中心小學附近，屬于周圍村、鎮人口比較集中的地方，教室分設在一、二樓，為節約辦學成本，學校規模可與學校的發展同步，且周圍要可預見到有發展的空間，目前培訓中心選址較為理想。

培訓學校計劃書范文三：

回顧這一年來學校大大小小的常規工作，老師們做每一件事都明確自己作為教20xx工作總結與計劃 育工作者的職責與榮耀。但在日常工作中仍有一些不足，通過開展自我反省與批評，總結經驗不斷改進。以下是存在的問題與不足：

1.關于教學與服務(1).個別班級為了照顧大部分的中等生同學而降低了授課難度，個別成績優秀的同學認為課堂內容簡單沒有太多收獲。(2).個別前衛的家長認為英語重要是應用，如：英語聽說和日常交際能力。希望孩子在英語應用方面能有提高，而在高年級的教學中因主導考試能力而忽略了英語日常應用。(3)個別老師沒有按時按質做好家長回訪工作，對學校活動通知沒有及時傳達造成誤會。

2.關于活動開展(1).節目準備 開展的圣誕節活動由于時間緊迫，游戲場地和人員合作不到位，在以后的工作中要做到充分準備，做好計劃彩排等。(2).統籌工作 在準備期間，統籌工作不夠仔細，沒有考慮周全，容易改變決策，導致安排稍顯混亂。在以后的工作中要認真統籌。

20xx年我們將組織任課老師認真學習，全面提高教師的業務素質，狠抓教學常規管理，提高教學質量。同時，作為一名教學組負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。

一.主要工作目標和任務

1、抓好學校教學穩步發展，爭取把各個班級的留生率保持在90%以上。

2、努力學習理論知識，在教學實踐中提高自己的教學質量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。

二.具體工作和措施

1.教學常規管理

教學質量的好壞直接影響學校的生存，教學質量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質量的關鍵，充分利用好課堂，我們內部老師要起到一個監督，督促的作用。充分發揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調動學生學習的積極性，培養學生的能力，學生成績的提高才是我們學校最好的宣傳。

2.加強教師隊伍建設

(1)老師一定要做到：尊重學生、信任學生、了解學生、研究學生、幫助學生、關心學生、正確評價學生;

(2)關心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發展做出貢獻。

3.強化日常工作規范

(1)按時交工作周 計劃，學期個人工作總結等。

(2)搞好各個老師工作的的安排和評定工作。

(3)希望能夠有時間到其他學校去學習經驗。

4.加強學習，提高自身業務能力，提高教學質量

(1)學習教育理論，提高自身道德修養

要求自己經常閱讀相關的報刊雜志、通過上網瀏覽最新的教育理念，用新的教學

理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外，作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。

(2)提高教學能力，并帶動新老師。

要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認真研究教材，立足于學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結出自己教學中的不足之處并加以改正。在教學方式中繼續探索生活化、情境化的創設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發學生的學習興趣。

重視單位中新生力量，對他們積極培養，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。

三.具體活動安排

(1)20xx年1月份--3月份

穩定現有生源，做好任課教師的工作，順利上好寒假課，做好教材準備工作，做好家長的接待和溝通工作。

安排好現有老師的工作任務和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的在金子塔工作。

(2)20xx年4月份

開始籌劃和協助小升初的招生和考試計劃，做好課程安排工作。

為即將開設的班級選取適當的教材。

(3)5月份

月初出臺具體的暑假招生計劃。

(4)20xx年6月份

全面開展暑期的招生工作

安排好暑期教師的工作內容和工作時間，保障各門課程的順利開課

開展六一兒童節戶外活動，做好六年級結業典禮相關工作。

(5)7---8月份

做好暑假教師工作安排與部署

做好任課教師的責任，保障暑假課程的順利進行

做好秋季學期的招生計劃，學員內部轉介紹。

④爭取趨于穩定的學生人數達到新的高點。

(6)10--11月份

認真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強團隊合作精神

初步規劃寒假學期招生計劃(校長)(7)20xx年12月份--2016年1月份

穩定現有生源

出臺寒假學期招生計劃，并開始接受小升初報名

第三篇：培訓學校計劃書

英語培訓學校計劃書 1公司綜述

1.1 公司介紹1.2 產品及服務1.3 目標市場1.4 管理團隊1.5 投資與財務

2產品和服務

2.1行業背景2.1.1北京市外語培訓行業背景2.1.2石景山區 海淀區西部 門頭溝區外語培訓行業背景2.2產品描述（服務）2.3產品市場競爭力3市場機會

3.1市場調研3.2 市場競爭分析3.2.1 初中全科分析3.2.2英語特色項目分析4公司戰略

4.1總體戰略4.1.1公司教育使命4.1.2公司教育核心價值觀

4.1.3公司教育精神/文化

4.1.4 公司教育的校訓 4.1.5 公司教育理念 4.1.6 公司用人理念 4.1.7外語和英語教學理念

4.1.8合理價格

6．課程分析

6.1 開設課程6.1.1 小學部 6.1.2 初中部 6.1.3 按類別： 如英語學科 4.2 發展戰略4.2.1 初期戰略（1-2年）4.2.2 中期戰略（3-5年）4.2.3 長期戰略（6-7年）

升學類---小學同步 初中同步 小升初 中考

證書類---劍橋少兒英語 三一口語 新概念 BETS單項類---聽力 閱讀 英語寫作 語法 詞匯拼寫休閑興趣類---生活口語 電影英語 科技英語 英文歌曲 6.2 各個課程所需教師技能 特長 6.3 各個課程薪酬（表格形式）

7市場營銷

7.1 營銷目標7.2 市場細分和目標市場選擇7.3 營銷組合策略7.3.1 產品策略7.3.2 渠道策略7.3.3 價格策略7.3.4 宣傳策略7.4 其它營銷策略7.4.1 有紙營銷7.4.2 無紙營銷7.4.3 網絡營銷8財務分析

8.1 股本結構8.2 固定資產狀況8.3 投資收益與風險分析8.4 相關報表及預測表8.4.1 1-5年收入及成本預測表8.4.2 成本費用表8.4.3 風險分析

第四篇：培訓學校計劃書

培訓學校計劃書

在學校全體員工共同努力下，我校20xx年秋季已順利開學了，本學期將組織任課老師認真學習學億教育在20xx年學億教育工作考核制度，進一步確立改革意識，創新意識，責任意識，爭先意識，全面提高教師的業務素質，狠抓教學常規管理，全面提高教學質量。同時，作為一名負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，只有不斷的學習，才能有所發展，有所進步。21世紀所需要的教師，既應具有高水平的思想政治素質，敬業愛崗的職業道德素質，也應該是通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。

一.主要工作目標和任務

1、堅持以人為本。牢固樹立“一切為了學生，為了一切學生”的教育理念，確立“服務樹形象，質量求生存，特色打品牌。”的思想。

2、抓好學校穩步發展，爭取把班級的留生率保持在90%以上。

3、在辦名校的基礎上擴大辦學規模，擴大招生人數，盡自己的能力去吸引更多的學生來學億教育學習。

4.努力學習理論知識，在教學實踐中提高自己的教學質量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。

二.具體工作和措施

1.教學常規管理

教學質量的好壞直接影響學校的生存，教學質量是學校的生命線，是學校的

工作重點。課堂教學是提高教學質量的關鍵，充分利用好課堂，我們內部老師要起到一個監督，督促的作用。充分發揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調動學生學習的積極性，培養學生的能力，學生成績的提高才是我們學校最好的宣傳。任課教師必須將學生的作業批改，按時發放，讓家長能夠看到學生在我們這里學習的學習成果。

2.加強教師隊伍建設

老師一定要做到：尊重學生、信任學生、了解學生、研究學生、幫助學生、關心學生、正確評價學生;

關心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發展做出貢獻。

3.強化日常工作規范

按時交工作周計劃，學期個人工作總結等。

認真檢查晚托日志并做好統計工作，提高留生率。

搞好各個老師工作的的安排和評定工作。

希望能夠有時間到其他校區去學習經驗，提高新安和勺湖兩個校區的辦學質量。

4.加強學習，提高自身業務能力，提高教學質量

學習教育理論，提高自身道德修養

要求自己經常閱讀相關的報刊雜志、通過上網瀏覽最新的教育理念，用新的教學理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外，作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。在教學中，做到了尊重學生，不對學生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學的進行。

提高教學能力，并帶動新老師。

要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認真研究教材，立足于學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結出自己教學中的不足之處并加以改正。在教學方式中繼續探索生活化、情境化的創設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發學生的學習興趣。

重視單位中新生力量，對他們積極培養，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。

三.具體活動安排

20xx年9月份

全面開展秋季學期的招生工作

安排好秋季學期教師的工作內容和工作時間，保障秋季學期課程的順利開課

10--11月份

認真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強團隊合作精神初步規劃寒假學期招生計劃

做好期末各項事宜

④做好期中各項事宜，準備期中家長會

20xx年12月份--20xx年1月份

穩定現有生源

出臺寒假學期招生計劃，并開始接受報名

準備結業典禮的相關事宜

④做好期末各項事宜

20xx年2月份--3月份

穩定現有生源，做好任課教師的工作，順利上好課，做好教材準備工作，做好家長的接待工作。

安排好現有老師的工作任務和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的在學億教育工作。

準備好2月初的搬遷工作，準備3年級全部搬入新安校區。

20xx年4月份

開始籌劃幼小銜接班和小升初的招生辦學計劃，做好課程安排和教師聯絡工作。

逐步開展市場調研和招生工作。

為即將開設的班級選取適當的教材。

④做好期中各項事宜，準備期中家長會。

5月份

月初出臺具體的暑假招生計劃。

6月份

20xx春季學期即將結束，做好結業典禮的相關工作。大力宣傳暑假課程。

并全面開始招生工作

7---8月份

做好暑假教師工作安排與部署

做好任課教師的責任，保障暑假課程的順利進行做好秋季學期的招生計劃，并開始續班。

④爭取趨于穩定發展的學億教育學生人數達到新的高點。

范文三：

一、指導思想：

在縣教育局的領導下，以“三個代表”、“三個面向”為指導思想，以創“一流學校”為目標，以學生的發展為本，辦老百姓滿意的學校。力爭做到“學校管理規范化、教學技術現代化、學校環境生態化、學生管理自主化”。

二、學校定位：普及幼少兒基礎教育培訓。

三、辦學理念：確立創辦特色培訓學校的工作思路，拓展非義務教育，發揮規模和精品優勢，確立質量品牌戰略，實行獨立辦學模式。堅持以“以人為本，科研興校，幼教、小教、特教和諧發展”的辦學理念和“讓少兒成才，讓家長放心，讓人民滿意，樹文明新風，培養現代型、創造型人才”的工作目標，辦成一所以管理規范科學，教學手段先進，專業特色鮮明、文化氛圍濃厚、引領區域教育的現代化培訓學校。

四、奮斗目標：

依托本地區教學資源和社區教學資源，一年內力爭取在學校常規管理、教育教學質量、師資隊伍結構、招生宣傳、和諧校園建設、學校規劃發展等方面有重大突破。招生方面一年內100人、兩年內生源達到150人，3年內200人的招生規模。

五、主要措施：

完善管理機制，提高管理效能。

新建培訓中心，各項工作都是從零開始。各項制度必須經過“制訂--試行--修訂--完善”的過程，才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各項制度、規范學校管理、實現制度與人文雙重管理，使我校工作走上科學化、規范化的管理軌道。

1、努力完善和推行分層管理，形成“理事長--副校長--校辦--校務辦--教研組--招生辦”的“金字塔”形的管理結構，促進我校常規管理的規范化、系統化和科學化。

2、在實施校長負責制的基礎上，推進教師全員聘用制、崗位責任制、結構工資制為主要內容的學校內部管理體制，建立多勞多得、優教優酬、重能力、淡文憑的競爭激勵機制，努力做到管理機制運行良好，領導職責明確，各項考核、評價和獎懲制度科學合理。

3、認真貫徹各項教育法規，加強培訓中心依法行政能力的建設，端正工作作風，規范行政行為，提高管理效率，制定并完善教職員工的管理和監督機制，提高按章行政、依法治教的水平

加強學校領導班子建設，構建一個“思想素質高、管理能力強的”領導集體

1、班子成員要加強學習，同時要學會信息網絡的使用，不斷學習各地兄弟學校的教育管理經驗，提高管理效率。要形成“廉潔勤政、秉公辦事、團結高效、開拓創新”的作風，確保培訓中心各項工作的高效進行。

2、強化“三項”學習制度，即政治學習、理論學習和業務學習制度。努力做到“四個結合”：即政治學習與業務學習相結合;理論學習與教育實踐相結合;團隊學習與個人學習相結合;集中學習與平時學習相結合。多管齊下，全面提高領導班子的綜合素質。

3、管理過程要以人為本，做到人性化管理與制度化管理相結合;規范化管理與道德自律相結合;集中管理與分層管理相結合。做到職、責、權分明，充分調動教職員工的積極性和創造性。

4、根據新形勢、新發展、新要求，逐步對各項規章制度進行評定、修訂和增補，既保持連續性又要與時俱進。

、加強師資隊伍建設。構建一支“結構合理、愛崗敬業、業務精湛”的教師隊伍

1、師德建設。經常性地開展師德師風教育活動，組織教師學習落實上級關于師德方面的文件資料，學習《教育法》、《教師法》等，并圍繞培訓中心辦學目標，提出與此相匹配的師資隊伍建設要求，在此基礎上，修訂、出臺具有本校特點的師德要求，并健全師德評價制度，注重培養德藝雙星教師

2、教師培訓：第一，按培訓中心發展計劃經常組織教師去高校研修或參加省、市、縣內各種教師培訓班，開闊視野，找準學校和自己在同行教育發展中的位置;第二，開設講座與鼓勵自學，提高教師的專業理論素養、專業能力和專業精神;第三，開展教研與科研相結合，為老師提供學習和科研的環境，努力造就學者型的教師群體;第四，開展聽課、說課、評課等研究活動，每個教學周期教師完成一篇教學論文、寫一篇教學反思、寫一本教學筆記、同時，引導教師結合教學中的問題形成課題，進行研究，撰寫論文。

3、鼓勵繼續教育。全體教師要有超前意識，站在社會發展的高度充分評估自己，不斷地給自己充電，積極參加各種培訓，遠程教育研修和函授學習，既提高學歷又拓寬知識面。

教學管理

教學管理是培訓中心管理的重要內容,不僅是教學工作運行的基礎和保證，而且在教師成長、教育改革等諸多方面均發揮著十分重要的作用。教學管理工作是一項非常復雜的工作，同時又是培訓中心的中心工作，因此必須集中主要精力抓好教學管理工作。

1、抓備課：認真備課是上好課，提高課堂教學質量的前提，也是提高教師教學水平的有效方式。校長要加強對備課工作的管理。首先應向全體教師提出備課的要求;其次要健全備課制度，做到個人備課與集體備課相結合;第三，適時抽查教師的備課情況，杜絕教師無教案上課的行為。

2、抓上課：上課是教學的中心環節，是獲取教學質量的主渠道，校長要用主要力量去管理上課。首先要向全體教師提出上好課的基本要求;第二要切實保證上課有計劃正常進行，認真落實課程計劃和教學進度;第三，校長要經常性進行巡課或深入課堂聽課，及時發現課堂教學問題并加予解決。

3、抓聽課：深入課堂聽課是校長了解和指導教學工作的主渠道。因此校長要抓各班教學的課，聽不同對象的課，聽了課還要及時與教師交換聽課意見，正確、科學地評價教師的教學工作。

3、抓評課：校長要定期會同校務處進行教學工作的檢查抽測，及時做好反饋工作，從而對教師的教學水平、教學成績了如指掌，對優秀教師進行表揚激勵，對較差教師，屬于水平問題的進行指導幫助，屬于工作態度問題的則批評教育。

4、常總結：校長要善于動筆，總結教學經驗，使點滴的經驗變為系統的經驗，盲目的東西變為自覺的東西，經驗上升到理論，個人的成績匯入學校集體中。這一點，校長要起帶頭作用，從教學第一線得來的資料加予研究，親自動腦動手，撰寫教學經驗總結。這樣有利于給教師作理論與實踐的指導，又不斷地提高自己，同時也給教師以示范和力量，把自己鍛煉成為一個精通教學工作的行家里手。

社區文明共建：通過培訓中心和縣二中、鎮中心小學、×××鎮街道社區開展共建文明學校和文明社區活動，實現學校教育資源與社區文化資源共享，可以進一步提升社區文化品味，為社區的文明建設注入一股新的氣息。

“教育是系統工程，要調動社會各方面的力量和資源，把課內課外結合起來，把校內校外結合起來，使家庭教育、學校教育、社會教育形成有機整體”，作為一所正在剛建立的培訓學校，學校的發展離不開街道辦事處和社區領導的大力支持，同時街道在爭創全國文明社區建設過程中，我們將以自身具有的優勢，擔負起社區文化建設應有的作用。

家長服務

1、接待家長來訪，為家長提供各種咨詢服務，向家長宣傳培訓中心的教育理念、辦學方針、招生信息等，并協助家長辦理孩子的入學手續等;

2、征求家長對培訓中心工作的意見和建議，為家長提供參與和監督培訓中心管理的機會與途徑。

3、受理家長投訴，對家長投訴進行認真的調查處理并及時向家長進行反饋，以取得家長的理解、認同、信任與支持。

4、為家長提供家庭教育咨詢與培訓服務，提高家長的家庭教育水平，以形成家庭和學校教育的合力。

招生宣傳

效益是硬道理，培訓中心發展是最大的主題。沒有生源的學校，什么教育都是一句空話，因此，要想辦法擴大生源，加大招生宣傳的力度，咸嘉分校的招生宣傳工作將從以下幾個方面入手：

1、宣傳工作進村、進社區：做宣傳牌5個，每周進1-2個村、社區現場宣傳報名，每個月內輪換進行;

2、加強與附近幼兒園、小學的聯系,特別是小學教師、輔導員的聯系，建立較為穩定的生源推薦機制;

3、在主要路口申請設立培訓中心燈箱或廣告牌;

4、定期舉辦學校與家長學員交流會，加強學校與家長的互動聯系;

5、預報名的學員繼續開辦免費體驗課;

6、在相關媒體廣為宣傳，擴大學校知名度;

7、積極組織學員參加社區文化活動和其他公益活動，逐步樹立學校文化品牌;

安全保衛：安全工作，責任重于泰山。培訓中心的安全管理重在預防，加強常規安全檢查，嚴格保衛制度，禁止閑雜人員進出，經常檢查消防設施，下課后及時檢查教室電源是否斷電、各種電器插頭是否及時拔除，加強與公安、消防等部門的聯系，配合有關部門，積極參與并開展社會治安綜合防治。

成本控制：強化成本控制首先要從制度入手，提高管理工作的透明度。加強教育教學設備、門窗、桌椅、電視電腦、文體器材等的管理，盡可能延長設備設施的使用年限。加強預算管理，對于大宗物品和貴重物品采購，應該堅持先詢價、再采購的原則。在資產及各種消耗性物資的使用管理上，要嚴格出入庫手續和使用回收制度，盡可能提高物品的使用效率。同時，狠抓節能降耗，從細微入手、號召師生節約一張紙、節約一度電、節約一滴水，樹立勤儉辦學意識。

校址規劃：

培訓中心選址非常重要，目前培訓中心在×××鎮中心小學附近，屬于周圍村、鎮人口比較集中的地方，教室分設在一、二樓，為節約辦學成本，學校規模可與學校的發展同步，且周圍要可預見到有發展的空間，目前培訓中心選址較為理想。

第五篇：英語培訓學校計劃書

郎訓英語學校創業項目商業計劃書

第一部分

第二部分

第三部分

第四部分

第五部分

第六部分

（姜堰初稿）

目錄

郎訓少兒英語項目背景介紹 SWOT分析與市場營銷規劃 招生教學計劃與課程設置 人力資源管理 實施規劃 財務預測與分析

第一部分 郎訓

backpack少兒英語項目背景介紹

朗訓教育成立于2004年10月，由環亞國際投資集團投資并立足于國內教育培訓行業，是一家集少兒英語教育及相關軟硬件增值服務為一體的高速成長型企業。朗訓國際少兒英語項目2004年10月推向市場以來，在培生教育集團（中國）及全體同仁和各位合作伙伴共同努力下，現已遍布中國90多個城市近300家授權機構，10多萬朗訓少兒英語學員。深得家長和孩子的好評。

朗訓少兒英語，源于全球著名的教育出版集團培生（Pearson）旗下最知名的品牌——Longman(朗文課程體系)，由朗訓教育在中國大陸地區獨家負責運營。所使用教材是朗文（Longman)公司世界頂級少兒英文教學專家Mario Herrera為亞洲少兒精心打造的課程，充分結合少兒第二語言學習習慣和少兒心理學，集面授課程、多媒體互動教學、網上教學于一體，著重體現效果性、應用性、知識性和趣味性。朗訓少兒英語原版教材共分十一個級別，適合2-14歲的孩子學習。是一套綜合訓練孩子聽、說、讀、寫能力全面提高的教材，通過歌曲、歌謠、貼畫、手工制作、游戲等活動，讓孩子輕松快樂的學習英語。

2008年-2011年，郎訓少兒英語連續榮獲搜狐網教育品牌傳播獎，并連續3年入圍多家媒體評選的全國十大教育機構

第二部分：SWOT分析與市場營銷規劃

SWOT分析： 優勢：

1.通過優勢資源丁存蘭老師（國家特級英語教師）的名聲吸引市場，招聘一些年輕的在職英語老師（如高中同學鄭璐璐、現姜中英語老師和一些有豐富的幼兒工作經驗的英語老師）。使我們的師資力量的真實背景與能力確保姜堰頂尖。

2.我們的課程設置具有很高的水平和很強的特色。（國際領先的品牌和教材）

3.進行了市場細分，第一年的定位以幼兒學前英語為主。第二年擴展為中小學輔導課程（可聯合于向海的小學輔導班，于向海的小學輔導班有接近80名小學生，并有房屋免租金）

市場劣勢：

1.作為一個新的培訓機構，讓公眾建立信任感需要一個較長的時間。

2.前期規模并不大，在我們向潛在用戶推薦過程中，這一點會削弱我們的優勢與能力。

機會：

1.市場非常大，面臨競爭很小，且消費趨勢也趨于理性。

（明后天通過教育渠道查出有多少學齡前兒童）

2.通過工商局了解，姜堰的真正注冊的品牌英語培訓機構只有1家，私人英語培訓機構1家。

威脅：

去年10月金城商場4樓有1家《佰利茲》連鎖少兒英語培訓機構，但是由于金城商場的人氣稀少，也未見做廣告，所以知名度不高，但每年估計能分散生源200人次。

市場營銷規劃：

1.每月在姜堰日報做一次1/8版廣告，（1500元/次）主要針對幼兒及成人而開辦的有特色的課程。

2.每周在電視臺滾動播出字幕廣告（費用待定），寒暑假做畫面廣告（費用待定）

3.將幼兒園及小學作為派發宣傳單頁的點，（宣傳單頁：0.1元*10000份）并有到幼兒園做現場介紹及答疑，鼓勵幼兒園老師宣傳介紹小朋友來（介紹1人200元）。

4.開展免費試聽，充分利用我們的教師優勢資源，借此促進品牌推廣及銷售。

5.建立學生檔案并定期回訪。關注我們的培訓對他們英語的提高程度。

6.收集客戶信息，對課程進行調整；針對客戶的需求信息開設新課程并向建檔用戶推薦。

第三部分 招生教學計劃與課程設置

首先確定擬開設的課程，并確定每個類別課程的收費標準、課時長度、課程特色。在確定收費標準時，課程的內容及師資是必須考慮的成本因素。同時，下列收費標準為初步制訂，具體價格隨行就市按±15%浮動，確保本市最高端。學校擬開設如下課程（10人以上方符合開班標準）。

開始階段： 學前教育項目（幼兒英語項目）。此類別包括幼兒英語ABC班，幼兒英語口語班，幼兒情景英語班，VIP幼兒動感英語班。--自己想的，可能定位有錯誤。套《郎訓》的課程套不出來，他們要面談。

課時設置與收費標準：

幼兒英語ABC班（適合3-4周歲或零基礎幼兒，10人開班）40分鐘/節，每晚2節（外教每周2天4節，其余輔助老師授課），學時為56節，約為1個月。收費800元。（成本：聘用小學英語教師30元/課時，約1680元，外教費用未知）

幼兒英語口語班（適合4-6周歲幼兒，10人開班）40分鐘/節，每晚2次，每周14節，（外教每周2天4節，其余輔助老師）學時約112節，為期2個月，收費1800元。（成本：聘用小學英語教師30元/課時，約3360元，外教費用

未知）

幼兒情景英語班（適合4-6周歲幼兒，10人開班）40分鐘/節，每晚2節，學時112節，約8周，收費2400元。（未了解）

初期促銷選2套課程優惠400元、選3套優惠800元。（優惠期限1個月，爭搶客源）

VIP幼兒英語班（5人開班）40分鐘/節，每天1節，共210課時，學時共30周，收費8800元。（全程外教，1對1輔導模式）

特色：通過觀看幼兒影視片、唱歌、講故事、做游戲、角色扮演等方法與形式學習英語，寓教于樂，以提高幼兒的學習興趣，增強其對英語的敏感性和認知能力。

1-2年后計劃開展：小學生培訓項目。此類別包括：小學生英語四會班（分普通班與強化班），小學生英語強化補習班，小學生英語聽說提高班（分普通班與強化班），小學生英語讀寫提高班（分普通班與強化班），少兒英語考級班（分初、中、高級三個班），少兒英語口語班（分普通班與強化班）。

課程收入與成本預測如下：

第一年主推幼兒班，因這部分回報較高，市場尚未飽合，且我們的目標是培養長期的客戶，幼兒的接受能力強，從幼兒開始作好客服工作，跟蹤記錄，利于今后進一步開發。

晚班：每年52周，除五一，十一，春節長假各一周，按48周估算。因幼兒需家長陪同，故多選晚班。每周7晚，每晚最多可同時開5班。

幼兒及小學班教師課時費30元，小學40元。學期周末班：作為晚班的補充，方便學員的時間安排。在周末的白天上課。除寒暑假外的9個月共36周中的周六周日安排課程。

寒暑假班：白天上課，每年3個月共計12周，7天/周，重點生源為幼兒、小學生。

第2年，教室增加，開班數量分別增加1班，為保證教學效果，盡量不增加每班人數。

第3年，教室增加，開班數量分別增加2班，為保證教學效果，盡量不增加每班人數。

第四部分 人力資源管理

1、人員招聘：

有計劃地、分期分批地面向招聘一批在職的中、青年英語教師，聯系高質量的外教。預算外教2人，助教4人，根據開班數量適當增加。

2、人員培訓：郎訓集團負責人員培訓

第五部分 實施規劃

實施規劃草擬如下： 1.選址 未定。（1-8周）

2.向有關行政管理部門咨詢并辦理關于取得社會力量辦學許可證營業執照的有關手續。（1-15周）。

3.第一年需租用場地：

教室5間：每間從20平米至30平米不等，平均25平米/間。

4.第一年需采購教學設施：

VCD2臺，VCD碟片4-8套，收錄機2臺，相關磁帶6-8套，投影儀及相關設備一臺，講桌5個，課桌、椅子各200個，大黑板5張，粉筆及辦公用紙筆等若干。（5-24周）, 5.第一年需投入廣告宣傳的設施：（10-24周）彩燈、氣球、宣傳海報（含策劃與制作費），報紙廣告等。

6.辦公場地的裝修、功能分區的規劃及有關設施的安裝。包括對裝修公司的選擇、裝修方案的討論、合同洽談、簽約、執行監督等。（9-22周）

7.擬定第一年的人力資源管理計劃，主要包括人員的招募（尤其注意不同類別職位要求的確定、薪資福利的確定）、培訓、工作職責的合理分工、績效評價體系的建立、員工激

勵機制的建立等，特別需專人負責外聘教師的聯系、聘用工作。（3-15周）

8.擬定第一年的營銷戰略規劃與實施方案，主要包括宣傳方案的策劃與執行、廣告策略的制訂與執行、具體營銷方法的設計與選擇（5-15周），并于臨近開學前組織廣告與宣傳活動的實施（21-26周）。

9.與學校外聘教師及雇用教師討論并確定教材的選擇與采購、課程特色、教學方法設計等問題。（16-24周）

10.管理層與由教學行政人員共同確定課程表設置與教室的統籌安排等事宜。（25-26周）

第六部分 財務預測與分析

一、財務規劃

1、總投資：60萬元

根據以上分析與測算，公司總投資為60萬元，擬采取發起人投資入股方式籌集。因此總股本設定為60萬元，每股6000元。

2、所有權形式：有限責任制

3、資金需求：60萬元，來源于發起人投資。資金類型：權益：100% 其他資金需求：在接下去的幾年中，我們不會再向外界

籌資或向銀行借款，原因是由于該項目的高贏利性，公司每年的保留贏利完全可以滿足業務不斷拓展的需求。

4、資本金使用：公司需要35萬元用于初期投資，其余25萬元用于人員工資，日常維護。具體安排如下：

公司開辦費：10萬元 其中：辦公室裝潢：7.5萬元

驗資、工商登記注冊等費用：1.5萬元 初期業務費：2萬元 加盟費：1萬元

購置資產占用資金：6萬元，用于購買必要的辦公用固定資產如復印機、電腦、投影儀等。

營銷費用：4萬元 房租等13萬元。合計35萬元。

三、財務分析

1、第一年至第三年的財務數據

作為一個新公司，沒有歷史數據可作參考，因此，我們根據行業數據進行下列的假設。

（1）主營業務收入預測

根據課時數和學費假設，第一年至第三年的主營業務收入將從70萬元（預計招收100人次左右+寒暑期班）增長到155萬元（學費提高，預計招收200人次+寒暑期班）。

備注：

1、營業稅3%，城建稅7%，教育費附加及地方教育費附加共4%。

2、所得稅33%，根據國家關于新開辦文化教育企業可申請減免一年所得稅的規定，我們將爭取該項政策，但穩妥起見，這里仍按33%計算。

五、總結

通過財務分析，我們確信這些數據和結論都是可信的和可達到的。而且，憑借公司的資源優勢，本計劃設定的目標也完全是可行的。因此，我們完全有理由相信，這是一個有吸引力的投資項目。

如面向泰州則可聯系泰州明珠雙語幼兒園搞合作，泰州最好幼兒園，有700多個學生。老板是陳芹姐姐的公公的親兄弟，他是搞教育的，有人脈有資源有錢。