第一篇：推銷計劃書

云南白藥牙膏

——推銷計劃書

班級：2011級2班 姓名：黃黎明

學號：20110744006

一、產品介紹（圖文并茂）

【產品簡介】云南白藥品牌享譽中外，是中國止血愈傷、消腫止痛、活血化瘀類產品的百年品牌。云南白藥牙膏是以牙膏為載體，借鑒國際先進口腔護理、保健技術研制而成的口腔護理保健產品。它內含的云南白藥活性成分，具有幫助減輕牙齦問題（牙齦出血、牙齦疼痛）、修復粘膜損傷、營養牙齦和改善牙周健康的作用。它選用高檔軟性潔牙磨料和高級潤濕劑，膏體細膩，清新爽口，有效祛除口腔異味。在日常刷牙中即可使牙齦、牙周、牙齒和口腔其它組織得到專業的護理、保健，令口腔更健康，牙齒更牢固，是新一代口腔護理、保健產品。

云南白藥牙膏留蘭香型

取得的成就：

在短短的5年內，云南白藥牙膏成為第一支由醫藥企業打造的民族牙膏品牌；

第一支突破牙膏低價迷局，成功賣出20多元高價的高端牙膏品牌；

第一支在1年里贏利，3年累計銷量額過6億的本土牙膏品牌，并攜傲然成績，一躍成為躋身牙膏市場第一陣營的唯一民族品牌，創造了令業內外矚目的“云南白藥模式”。

二、市場分析（環境分析、目標顧客分析、競爭者分析）

環境分析：

政治環境：從目前看，國家對口腔用品無特殊政策，知識試試了牙膏產品的的國家標準，只要按照高價規定執行，生產合格產品，國家將支持參與市場競爭。

經濟環境：我國經濟不斷發展，GDP和社會零售品銷售總額不斷上身，此外尤其是我國居民人均收入狀況更值得牙膏產業的研究和利用。中國的牙膏制造商很多，但是只有為數不多的品牌能成為人們耳熟能詳的，早期知名品牌有中華牙膏、田七牙膏佳潔士牙膏、黑人牙膏、高露潔牙膏、兩面針牙膏和冷酸靈牙膏等。

技術環境分析：改革開放以來，我國積極開展國際技術交流，加強與國外牙膏工業的聯系。同時外資與跨國集團的涌入，逐步引進了國際上具有先進水平的設備，如高速鋁管生產線、高速復合管生產線、真空均質制膏機等。

社會文化環境：改革開放以來的社會穩定經濟快速發展使得人們的收入水平上升了并逐步達到小康水平。中國地大物博人口眾多人們每天的刷牙率也在上升牙膏的需求量巨大。俗話說牙疼不是病卻疼起來要人命，現在越來越多的人們對牙齒的健康狀況很重視。由于天然碳酸鈣牙膏的口感有欠缺，一般將之歸入低檔牙膏。從發展的角度來看，中國還需要積極開發和加強改進牙膏的配方以適應中國幅員廣大、人口眾多的國情，以滿足城市和農村不同層次消費者的不同需求。

競爭者分析： 牙膏市場已飽和充滿激烈的競爭且增長緩慢，因此對于新進入者只有很小的空間。高露潔、佳潔士（佳潔士、高露潔、依托10年來龐大投入積累的品牌資源已形成絕對優勢。佳潔士、高露潔以防蛀固齒為陣地，同時進行全方位防守反擊功能細分幾乎涉及每一領域。）這些主要品牌搶占了超過一半的市場份額并保持相對穩定。通過分析可以看到：一方面，這是一個令人垂涎的市場不過壁壘高筑，有較低的供應商議價能力。適度的購買者議價能力并且沒有知名品牌的替代產品很難擠出利潤。另一方面，當除了高度市場集中但沒有任何壟斷力量時區域里的對抗十分激烈。

目標顧客分析：云南白藥牙膏是一款價格相對較高的口腔護理型牙膏。一般針對有一定收入基礎的白領人士，價格對他們來說不是主要的考慮范疇，他們一般看重的是效果，而云南白藥牙膏能有效的減輕口腔問題，正好符合他們的需要。有重度口腔癥狀的人群更加看重療效，他們急于解決寇康問題，價格就放在了療效之后。

四、推銷目的:讓全民擁有健康口腔（牙口好，吃飯香）；增加云南白藥牙膏的銷量，提高市場占有率，擴大品牌效益。

五、推銷對象：

一、有牙齦出血癥狀的高端收入人群

二、在收入上不一定有多高，但至少是牙齦出血的重度患者。

六、推銷時間：周末 地點：大型商場及超市，藥店

七、推銷前準備（物質、精神準備）

物質準備:準備好云南白藥牙膏的相關有效證明，并了解云南白藥相關資料以便向顧客更好的介紹。

精神準備：要對自己充滿信心，同時也要對自己的產品充滿信心，對待顧客要積極主動，真誠熱心。

八、推銷策略及技巧（主要思路）

一）尋找準顧客：采用地毯式訪問法，對經過或者牙膏專區附近的人進行詢，了解顧客需求；做一份問卷調查單，請商場或者超市的人群進行填寫并留下聯系方式，然后分析有用信息，尋找準顧客。

二）約見顧客：利用廣告約見廣泛約見顧客，不但可以是顧客了解云南白藥牙膏，而且可以節省推銷時間。利用問卷調查上的信息進行電話約見

三）接近顧客：采用提示法接近顧客,直接向顧客介紹云南白藥牙膏的優勢與效果，贏得顧客信任與合作；或者直接采用問題接近法，詢問顧客有關口腔的問題，這樣不僅可以接近顧客而且可以了解有關顧客的口腔問題，以便更好的推銷云南白藥牙膏。

四）預期的顧客異議及處理方法

一、價格異議：其他牙膏多在5~15元不等，但是一直云南白藥牙膏卻要20元左右，比其他牙膏貴很多。處理方式：使用但是法，其他牙膏確實比云南白藥牙膏便宜，但是我們的云南白藥是著名的國產成藥，歷史悠久。而且云南白藥牙膏采用國家中成藥三大絕密配方能迅速有效的解決口腔問題，所以我們的云南白藥牙膏是物超所值。需求異議：采用詢問法和比較法，了解顧客是虛假異議還是真實的異議，如實真實異議，則重點介紹云南白藥牙膏的功效，并把與云南白藥牙膏盒和其他牙膏驚醒比較分析給顧客介紹，打消顧客異議。

產品異議：顧客認為云南白藥只是一個中成藥公司，突然開始制作牙膏，認為牙膏的質量和效果并不可靠。利用太極法解決顧客異議。云南白藥是一個中成藥公司，而且是全國聞名的中成藥公司，他們研發的牙膏是非傳統配方，采用國家中成藥三大絕密配方，國家認證，療效絕對有保障。并且我們的牙膏是針對口腔問題而研發的。

五）售后服務

當顧客購買云南白藥牙膏后，我們將定期免費為你的口腔進行檢測，如果在你在一定時期內口腔問題沒有的到改善的話，我們將全額退款，并公開道歉。

第二篇：就業推銷計劃書

就 業 推 銷 計 劃 書

2011級機電一班

周卓熙

20111043102 就業推銷計劃書

作為一名即將畢業的當代大學生，回首自己三年以來的大學生涯，覺得自己的大學生活是那么的充實和有意義。站在如人生的十字路口，我們一定要把握好了人生的船舵，認認真真地走好每一步，這就會為你的人生做好重要的鋪墊。大四這一年，說長不長，說短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個好的就業推銷計劃書是不可缺少的，有了好的就業推銷計劃我們就能向著自己的目標奮發向上，有目標，就有動力；下面來談談我的就業推銷計劃。一．自我分析

1、優點：我感覺我對事物有敏銳的洞察力；能很好得與人溝通，具有團隊合作精神；對負責的工作會付出全部精力和熱情，制定縝密計劃，力爭在最短時間內將目標達成；喜歡挑戰，能在較短時間內適應高壓力的工作。本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好；在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向；對事業熱情很高，責任心強，做事很有原則，處事沉穩，考慮問題全面周到；面對問題養成了獨立思考的良好習慣；對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好；

2.缺點：表達能力不太強，這也是致命的一點。3.解決自我盤點中的缺點：

所謂江山易改，本性難移。內向并非全是缺點，它使我少一分張揚，多一點內斂，但最好相應加強與他人的交流溝通，積極參加各種場合各項有益的活動，使自己多一分自信、激揚，少一分沉默、怯場。個人發展、人際關系、意志人格的進一步配培養：在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，積極完成工作任務，加強溝通，虛心求教，保持對新鮮事物的興趣，對身邊復雜的社會以及人保持樂觀的態度，相信遇到什么困難總會有解決的辦法，敢于堅持自我但要學會先聽取別人意見。能夠堅持正義，堅持自己的原則，二．就業方向，前景：

1、機電一體化專業就業前景主要就業崗位：機電一體化設備的安裝、調試、維修、銷售及管理;普通機床的數控化改裝等。

2、機電一體化專業就業前景次要就業崗位：機電一體化產品的設計、生產、改造、技術服務等

就業前景：在上世紀80年代初，日本名古屋大學最早設置了機電一體化 專業。如今在本科，已改稱為“機械電子工程”專業;在高職高專則仍延用機電一體化專業名稱。機電一體化專業是精密機械——電子技術(含電力電子)——計算機技術等多門學科交叉融合的產物，屬高新技術，也是當前發展最快的技術之一，它是先進制造技術的主要組成部分。它的發展推動了當前制造技術的迅速更新換代，是產品向高、精、快迅速邁進，使勞動生產率迅速提高。由于我國逐漸成為世界制造業基地加上傳統企業面臨大規模的技術改造與設備更新，國內急需大量先進制造技術專業人才。因此該專業畢業生就業前景很好，而且待遇也高。畢業生主要在各行政、企業、事業單位從事機械、電氣工程、常用電器的維修、安裝與調試以及技術管理等工作。

機電一體化專業就業前景.市場調研發現機電一體化專業是一個寬口徑專業，適應范圍很廣，學生在校期間除學習各種機械、電工電子、計算機技術、控制技術、檢測傳感等理論知識外，還將參加各種

技能培訓和國家職業資格證書考試，充分體現重視技能培養的特點。學生畢業后主要面向珠江三角洲各企業、公司，從事加工制造業，家電生產和售后服務，數控加工機床設備使用維護，物業自動化管理系統，機電產品設計、生產、改造、技術支持，以及機電設備的安裝、調試、維護、銷售、經營管理等等。

三。希望就業的單位名稱 上海汽車工業（集團）總公司 12762215 2 中國第一汽車集團公司 8400000 3 東風汽車公司 6752376 上海大眾汽車有限公司 3626528 5 一汽大眾汽車有限公司 3028096 6 上海電氣（集團）公司 2840078 7 上海通用汽車有限公司 1856297 8 春蘭（集團）公司 1588044 中國南方機車車輛工業集團公司 1410000 10 廣州本田汽車有限公司 1363173 長安汽車（集團）有限責任公司 1340116 12 一汽解放青島汽車廠 1184677 13 萬向集團 1182647 北京汽車工業控股有限責任公司 1175689 15 中國重型汽車集團有限公司 1023070 16 徐州工程機械集團有限公司 924543 中國國際海運集裝箱（集團）股份有限公司 907867.2 18 神龍汽車有限公司 907255 蘇州創元（集團）有限公司 806739 20 正泰集團公司 805886 北汽福田車輛股份有限公司 757981 22 天津汽車工業（集團）有限公司 737893 23 德力西集團有限公司 705665 天津市機電工業控股集團公司 693824 25 山東時風（集團）有限責任公司 680000 26 躍進汽車集團公司 672461 27 江鈴汽車集團公司 564461 中國紡織機械（集團）有限公司 553296 29 寧波三星集團股份有限公司 544721 30 安徽江淮汽車集團有限公司 518862 31 哈飛汽車股份有限公司 516706 32 湘火炬投資股份有限公司 502384 33 一汽集團無錫柴油機廠 490372 34 上海汽車股份有限公司 476923

東南（福建）汽車工業有限公司 476909 36 一汽轎車股份有限公司 475558.16 37 哈爾濱電站設備集團公司 454636 38 大連冰山集團 453800

昌河飛機工業（集團）有限公司 450825 40 無錫威孚集團有限公司 440187 41 中國東方電氣集團公司 438042 42 上汽集團奇瑞汽車有限公司 429547 43 廣西玉柴機器股份有限公司 428120 44 隆鑫集團有限公司 419299

東風本田發動機有限公司 414801

延鋒偉世通汽車飾件系統有限公司 411598 47 天汽夏利股份有限公司 410435

廈門金龍聯合汽車工業有限公司 409000 49 重慶力帆實業（集團）有限公司 401931 50 慶鈴汽車（集團）有限公司 390945 51 上海匯眾汽車制造有限公司 389642 52 上海三菱電梯有限公司 370787 53 華立集團有限公司 355085 54 許繼集團有限公司 342958

重慶重型汽車集團有限公司 340541 56 慶鈴汽車股份有限公司 335591 57 鄭州宇通客車股份有限公司 330000

重慶宗申摩托車科技集團有限公司 313306 59 沈陽機電裝備集團有限責任公司 306190 60 吉利集團有限公司 305800

江門大長江集團有限公司 305305 62 長豐（集團）有限責任公司 292064 63 西安電力機械制造公司 289843 64 東風柳州汽車有限公司 289177.9 65 中國一拖集團有限公司 287596 66 濰坊柴油機廠 272102.95

中國嘉陵工業股份有限公司（集團）271763 68 陜西汽車集團有限責任公司 266103 69 廈門工程機械股份有限公司 265323.9 70 寶勝集團有限公司 265012 71 亨通集團有限公司 255841

萬向錢潮股份有限公司 246508 73 金城集團有限公司 239466

太平洋機電（集團）有限公司 238132 75 中國第一汽車集團大連柴油機廠 237539 76 廣西柳工集團有限公司 230502

浙江富春江通訊集團有限公司 214920 78 成都飛機工業（集團）有限公司 213119 79 柳州五菱汽車有限責任公司 209078 80 永鼎集團有限公司 208800

小松山推工程機械有限公司 208375.5 82 上海柴油機股份有限公司 206103 83 江蘇江動集團有限公司 201948 84 洛陽軸承集團有限公司 194615 85 大宇重工業煙臺有限公司 193299 86 廈門金龍旅行車有限公司 192850 87 山推工程機械股份有限公司 190834 88 大連機床集團有限責任公司 189595 89 山東巨力股份有限公司 187594 90 上海日立電器有限公司 185989

瓦房店軸承集團有限責任公司 184830 92 常州長江客車集團有限公司 180783 93 新疆特變電工股份有限公司 176174 94 山東魯能泰山電纜股份有限公司 175537 95 浙江耀華電器集團有限公司 174085 96 人本集團有限公司 173310.7

五羊—本田摩托（廣州）有限公司 171211

中國北車集團齊齊哈爾鐵路車輛（集團）有限責任公司 168387 99 杭州西子聯合控股有限公司 165312 100 東風朝陽柴油機有限公司 163767 101 大連重工起重集團有限公司 163725 102 中大工業集團公司 163500

中國第一汽車集團柳州特種汽車廠 151945 104 無錫水星集團有限公司 151395 105 太原重型機械集團有限公司 147720 106 中國四聯儀器儀表集團有限公司 147619 107 成都工程機械（集團）有限公司 142687 108 安徽叉車集團公司 140600 109 中信機電制造公司 130981 110 哈爾濱軸承集團公司 130678 111 無錫遠東電纜廠 128643

保定天威集團有限公司 128019

江蘇金鼎電動工具集團有限公司 125000 114 寧波天安（集團）股份有限公司 122300 115 牧田（中國）有限公司 122255

山東臨沂工程機械股份有限公司 121209 117 上海易初通用機器有限公司 120100 118 金華尼奧普蘭車輛有限公司 120001 119 寧波華翔集團股份有限公司 120000 120 沈陽機床股份有限公司 115864 121 浙江三花集團有限公司 115471

南通中遠川崎船舶工程有限公司 115096 123 青島漢纜集團有限公司 115029 124 中國南車集團資陽機車廠 112176

一汽紅塔云南汽車制造有限公司 110975 126 青島星火紡機紡織集團股份公司 110653 127 東方鍋爐（集團）股份有限公司 110439 128 杭州制氧機集團有限公司 109611

西安西電高壓開關有限責任公司 109608 130 京山輕機集團公司 108328

上海三菱電機上菱空調機電器公司 106338 132 重慶紅巖內燃機有限責任公司 106219 133 中國第二重型機械集團公司 105695 134 上海大金空調有限公司 104535 135 煙臺冰輪集團有限公司 104294 136 中國第一重型機械集團公司 104215 137 天津市金橋焊材集團有限公司 104000 138 沈陽金杯汽車工業有限公司 103304 139 青島變壓器集團有限公司 102518

榆次經緯紡織機械股份有限公司 102469 141 浙江萬豐奧特集團 101750 142 湖南省浦沅集團公司 101357 143 廈門ABB開關有限公司 101017 144 桂林客車工業集團公司 99738 145 山東王征農用車有限公司 98819 146 三一重工股份有限公司 98456

中國北車集團唐山機車車輛廠 96428 148 中國南車集團四方機車輛廠 96166 149 上海汽車制動系統有限公司 96154 150 遼寧黃海汽車（集團）有限公司 95886 151 浙江萬利工具集團公司 94727 152 上海汽輪機有限公司 94711

153 上海建設路橋機械設備有限公司 94125 154 廣州摩托集團公司 94098

155 上海德爾福汽車空調系統有限公司 93340.6 156 昆明云內動力股份有限公司 92704 157 東方電機股份有限公司 92090 158 哈爾濱光宇蓄電池有限公司 92000 159 景德鎮華意電器總公司 90690

160 洛陽北方易初摩托車有限公司 90682 161 上海納鐵福傳動軸有限公司 88710

162 江蘇飛達工具集團股份有限公司 88331.09 163 齊魯考格爾集團有限公司 88280 164 江蘇長江電器集團有限公司 87821 165 天正集團有限公司 87577 166 江蘇上上電纜集團 86758

167 上海滬東重機股份有限公司 86629 168 浙江臥龍集團公司 86310

169 長沙中聯重工科技發展股份公司 84206 170 中國第一汽車集團哈爾濱變速箱廠 83869 171 約翰·迪爾天拖有限公司 83484 172 浙江春暉集團集團有限公司 82458 173 陜西法士特齒輪有限公司 80156 174 哈爾濱電機廠有限公司 80107

175 杭州前進齒輪箱集團有限公司 78698 176 山東萊動內燃機有限公司 76868 177 武漢鍋爐集團有限公司 76703 178 順德特種變壓器廠 76294 179 山東陽谷電纜集團公司 75811 180 中信重型機械公司 75695

181平頂山天鷹集團有限責任公司 74920 182 上海二紡機股份有限公司 74459.26 183 長春客車廠 74430

184 湘潭電機集團有限公司 72950 185 上海中發電氣集團有限公司 72800 186 新鄉一拖股份有限公司 72027 187 江蘇林海動力機械集團公司 70660 188 晉億實業有限公司 70383

189 天津豐田汽車發動機有限公司 69840 190 蘇州迅達電梯有限公司 68930 191 北人印刷機械股份有限公司 68862 192 江蘇東源電器集團股份有限公司 68362 193 山東渤海活塞集團有限責任公司 68195 194 浙江聯豐集團公司 68106

195 哈爾濱汽輪機廠有限責任公司 67760 196 湖南汽車車橋廠 67516

197 中國揚子集團有限公司 66759 198 江蘇新華昌集團有限公司 66038

199 山西大同齒輪集團有限責任公司 65540 200 江蘇通光集團有限公司 65368

工作經歷： 2009—2010

在神華國華孟電（以前名字叫做：華陽電廠）工作

2011—2012

在神華國華孟電（以前名字叫做：華陽電廠）工作。

2011.6-2012.9

在江蘇常熟模具廠工作3個月。

2011.11-2012.12

學校安排實習在焦作金牌山模具廠工作一個月。

個人簡歷 姓名：

周卓熙

性別：

男

貼照片處

出生年月：

1991.10.03

聯系電話：

***

學歷：

大專

專業：

機電一體化

工作經驗：

2年

民族：

漢

畢業學校：

鄭州城市職業學院

住址：

河南省孟津縣白鶴鎮牛莊村

電子信箱：

895213637@qq.com

自我介紹

我叫周卓熙、現年22歲，漢族，大專文化，平時我喜歡看書.打球和上網流覽信息，性格活潑開朗，能關心身邊的人和事，和親人朋友融洽相處，能做到理解和原諒，我對生活充滿信心。通過在大學三年學習，我感覺我對事物有敏銳的洞察力；能很好得與人溝通，具有團隊合作精神；對負責的工作會付出全部精力和熱情，制定縝密計劃，力爭在最短時間內將目標達成；喜歡挑戰，能在較短時間內適應高壓力的工作。我作為學生會主席一職，是我從中體會到了人的一生不可能是一帆風順的，必須經過艱辛與磨練。人的能力是無限的只要善于發掘、善于發現。并且做到在失敗中找原因，在成功中找方法。這樣才能夠不斷的完善自己，使自己在將來的就業競爭中能夠勝人一籌，得到考官以及公司領導的認可。我曾經在華陽電廠（現在更名為：神華國華孟電）工作，在公司里先后在不同的崗位工作過，我從事的是維修工作，有一定的社會實踐經驗，在工作上取得一些的成績，同時也得到公司領導的認可。通過在校期間2年的工作我學到了很多知識，同時還培養了我堅韌不拔的意志和頑強拼搏的精神，使我能夠在工作中不斷地克服困難、積極進齲加入公務員的行列是我多年以來的一個強烈愿望，同時我認識到人和工作的關系是建立在自我認知的基礎上，而我感覺到我的工作熱情一直沒有被激發到最高，我熱愛我的工作，但每個人都是在不斷地尋求取得更好的成績，我的自我認知讓我覺得公務員是一個正確的選擇，這些就堅定了我報考公務員的信心和決心。公務員是一種神圣而高尚的職業，它追求的是公共利益的最大化，所以要求公務員要為人民、為國家服務，雷鋒曾這樣說過：人的生命是有限的，可為人民服務是無限的，我要把有限的生命投入到無限的為人民服務中去，這就是我對公務員認知的最好詮釋。所以，這個職位能讓我充分實現我的社會理想和體現自身的價值。俗話說：航船不能沒有方向，人生不能沒有理想，而我愿成為中國共產黨領導下的一名優秀國家公務員，認真踐行“三個代表”，全心全意的為人民服務。

求職信

尊敬的領導：

您好！感謝您在百忙之中能抽空審閱我的求職信。

我是鄭州城市職業學院機電工程系機電一體化專業的應屆畢業生，大學的專業學習生活,讓我具備了很好的動手能力，與人溝通的能力,并能熟練操作Word，Excel,PPT，以及與專業有關的AutoCAD。

大學三年的生活短暫而充實，轉眼已經過去，現在的我將帶著對未來的無限憧憬，進入社會。現代社會雖然存在激烈的競爭，但我不畏懼，因為我有樂觀的精神，踏實的為人作風，勤奮好學的學習態度。大學的生活，使我更加明白了教育的意義，那就是在學到知識的同時，懂得了如何去思考，獨立解決問題。十多年的學習生涯讓我懂得了團隊合作，懂得了人際交往的重要性。我相信我所學到的知識和在學校里學到的關于知識以外的東西，能讓我勝任這份工作，而且我有足夠強的學習能力、適應能力，能在最短的時間里熟悉這份工作。

我沒有豐富的工作經驗，但我有我的年輕和熱忱，自信而不狂妄。我愿憑我的年輕與熱忱，以我最真摯的心接受您的挑戰。

我真誠希望成為你們的一員，用自己勤勉的汗水和同仁一道為貴公司的錦繡前程奮斗不息，奉獻我的年輕與熱忱！我相信貴公司是我不會后悔的選擇。“給我一個機會，還您一個回報”。謹祝工作順利！

此致 敬禮！

求職人：周卓熙

第三篇：自我推銷計劃書

自我推銷計劃書

怎樣「推銷」自己

日本松下電器公司有這樣一句格言:如無自己推銷販賣，則社會經濟不能正常運轉。面對著鋪天蓋般的招攬廣告，為了在競爭中獲勝，為了把自己“推銷”給比較“理想”的“買主”，有這樣三條原則可以借鑒。

一、善于展示自己

在商店里，營業員展示的是商品，我們展示的則是自己；前者的目的是使顧客了解商品，挑選商品，刺激購買欲望，我們的意圖則是使用人單位注意自己，了解自己，并最終挑選自己。“善于展示自己”即展示適時，展示適度。“好”單位總是門庭若市，引人注意的機會是等不來的，在人山人海的情況下，難以直接與用人單位辦事人員交談，應先把自薦材料提供給用人單位，從而為自己爭取到面試的機會。

自薦材料包括從真正懂事到現在的各種經歷和能力的記錄，經歷豐富，能力突出者自然會引起別人的注目。介紹自己所接受的教育，參加各種比賽獲獎，在校學習情況證明，以及參加各項社會實踐的結果。同時還列出象“英文打字可達300鍵/分”(A級水平是250鍵/分)此類的“尖端武器”。諸多面試機會就是通過良好的展示自薦書所獲得的。

二、主動彌和分歧

寫“自薦材料”時，我們傾向于取己之長，但要做到客觀真實，不能有半點夸大和失真。盡管如此，用人單位很難僅憑一紙文書對應聘者產生百分之百的信任，這就是對方的“信任度”和自己的“內包裝”.之間的分清分歧。如何消除這中間的分歧呢?

面試時，用人單位為檢驗英語水平，會進行口譯和筆譯的測試。所以自薦材料表達自己的優點，一定要與自己的實際能力相符。才能取得對方的信任。另外，平時在學校里多注意各方面知識積累。在筆試和口試中，測試的不單純是英語水平，很多問題中融合進了金融、貿易實務等具體業務問題。所以真才實學的一點點的積累在今后的工作中會一點一滴地發揮出它的效應來。成功地推銷自己不僅要注意推銷方式，關鍵在于自己有著怎樣的“內包裝”。可見全面的知識結構在實際生活中的重要地位，正是彌合與用人單位分歧，取得用人單位信任的必備條件。

三、自信、誠懇、得體

衣著的得體，神情的自信，態度的誠懇是攻關“通行證”說起容易，做到卻很難“得體”就是著裝適度中，稍多修飾便是浮夸，稍減一些便見形穢；“自信”是事業成功的基礎，它即有別于自傲，更不同于自卑。誠懇是為人處世的基本素質，是贏得人們信賴的應有態度，對于求職者十分重要。

商品的內外包裝決定了它能否在激烈的市場競爭中站穩腳跟。同理，我們也要憑借自己的實力向用人單位大方而又巧妙地推銷自己，我們不應“金玉其外，敗絮其中”。強大的競爭力來自內在。能夠真正掌握這三條原則，在激烈的則業競爭中才能主動占領“快車道”。

自我推銷渠道及須知

網上招聘是一種特殊的擇業形式，避免了人群大范圍集中和近距離接觸，給用人單 位提供了更廣闊的選擇空間，也使天南海北的求職者有了平等的表現機會。因此，網上招聘受到了越來越多用人單位和畢業生的青睞。

一般來說，畢業生網上求職大約有12式：

１、選擇適合自己的網上招聘會。有的網上招聘會針對的是有工作經驗的社會求職人員，應屆畢業生即使投了簡歷，也會因為不符合條件，而被用人單位退回。

２、拓寬視野，可將求職信息張貼在“中華就業網”、“大學生就業網”等專業網站里，或將信息發布在一些點擊率較高網站的招聘專欄上，或登錄用人單位的網站，捕捉人才招聘網頁上隨時發布的招聘信息，直接與單位聯系。

３、參加網上在線招聘，向用人單位提問一定要簡明、扼要，回答問題要突出個人特點和優勢，網上應聘最忌一開口談錢。受網絡時間、視頻空間的限制，網上招聘給每個求職者的時間是有限的，應聘大學生要問最想知道的內容、最關鍵的問題。獲得用人單位首肯后，一定要留下明確的聯系方式，為下一步的面試做好準備。

４、網上應聘，不要急于一時，人少時求職，效果反而更好。通常網上招聘會持續一段時間，大可不必趕在最初的幾小時、一兩天應聘。不要因為網絡擁擠，而放棄求職機會，人少時應聘，更容易引起人事主管的注意。

５、根據個人的專業、愛好、特長，有目標地向用人單位求職，不要簡歷“滿天飛”，無目的地投簡歷等于沒投。特別不要應聘同一單位的不同崗位，容易給用人主管留下隨意、不專業、缺少誠信的不良印象。

６、求職的自薦材料內容應突出專業、學校、社會實踐、自身性格，是否具有工作經驗等重點內容。面面俱到、內容太多、太花哨的簡歷往往最容易被淘汰。

７、求職者發送簡歷的同時，應該發送一封求職信，這是求職者常常忽略的。為了人事主管閱讀方便，避免在電腦上多次翻頁，求職信、簡歷都應該采用文本格式。求職者應注意求職信的措辭和語氣，不要出現錯別字，可使用標點符號突出求職重點。

８、發送求職簡歷不要用附件的形式。不要因為技術的原因，導致一些用人單位的電腦無法打開附件，而讓大好的工作機會白白溜走。

９、發出求職資料后，要主動與用人單位聯系。在網上招聘會結束后幾天，要主動通過E-mail或打電話詢問情況，向用人單位表示誠意，也讓自己心中有數。

１０、網上參加招聘活動，要提高警惕，小心受騙。網上招聘存在不少局限，求職者并不能全面了解用人單位的情況，為了防止受騙，大學生網上求職應參加由學校、教育部門、人事部門組織的正規網上招聘活動。

１１、大學生網上求職，可以化被動為主動，利用自己的技術優勢，在互聯網上建立自己的個人主頁，充分展示自身特色，吸引用人單位的目光。個人主頁應該圖文并茂，內容包括自己的求職信、簡歷、論文、實習報告、日記、個人論壇以及見報文章等。

１２、網上求職要保持平和的心態。今年就業形勢嚴峻，網上招聘會提供的崗位有限，而應聘者又多，求職的大學生要坦然地面對挫折和困難，不必自卑膽怯和過分焦慮，要積極調整心態迎接挑戰。

自我定位和分析

一般來說，經管類專業普遍涉及ＨＲ、金融、國際貿易、計算機語言、物流以及營銷等

多個領域。

首先根據步驟，自我定位的可以從經歷類（工作經歷、大學經歷、開發經驗）、技能類（專業技術）、質素類（就業技巧、職業心態、溝通表達）來進行評估。

切忌盲目攀比工資、過于挑剔就業環境、不自信或過于自滿等狀況。

盡可能把握每一次機會，樹立正確的起步目標并著眼于今后的發展以及潛在的契機。

自我包裝及職場新人必修

急事，慢慢的說；

大事，清楚的說；

小事，幽默的說；

沒把握的事，謹慎的說；

沒發生的事，不要胡說；

做不到的事，別亂說；

傷害人的事，不能說；

討厭的事，對事不對人的說；

開心的事，看場合說；

傷心的事，不要見人就說；

別人的事，小心的說；

自己的事，聽聽自己的心怎么說；

現在的事，做了再說；

未來的事，未來再說。

第四篇：個人推銷計劃書

個人推銷計劃書

個

院 系：商學院專 業：工企（人 推 銷 計 劃 書1）班 姓 名：劉航行 學 號：201125211021

簡 介

時間飛逝，轉眼三年已經過去了，現在的我們即將離開學校，步入社會。回首三年以來的我的大學生活，是那么的充實和有意義。其中充滿了快樂與憂愁，三年的大學生活，使我早已擺脫了大一時的青澀，少了一些稚嫩，開始慢慢的變得成熟了許多，更多的學會了合作包容與理解，學會了思考，開闊了視野，懂得了認認真真地走好每一步。對每個人而言，職業生命是有限的，如不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份個人就業計劃書，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。以下就是我的個人推銷計劃：

一．自我分析。

1．個人性格優勢：

交際能力強，熱愛生活，擁有管理思維，態度比較積極，待人真誠，喜歡思考問題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，有責任心、愛心，做事比較認真、踏實，有濃厚的學習興趣和一定的實力，2.個人性格缺點：

為人過于正直，不會逢迎拍馬，競爭意識不強，對環境資源的利用不夠主動，還好面子，有事缺乏自信

二、個人能力

1.精通辦公軟件（word.excel.ppt）

2.當過講師，擁有很好的語言表達能力。

3.當過工作室負責人，有一定管理能力和協調能力

4.擺過地攤，賣過東西，有一定得銷售能力。

5.當過校園代理，開過淘寶店，有一定溝通能力

6.在大學期間讀過很多書，有一定閱歷

7.經常鍛煉身體，精力旺盛，從滿激情。

三、職業環境分析

（一）、家庭環境 ：本人家里的經濟狀況很是一般，并不富裕，可用的人脈也并不很硬。

（二）、學校環境 ：本人上的學校并非名校，但也還可以，生活學習的環境還好，教學設備還是較齊全，就我們工商企業管理專業的師資力量還行。

(三)、社會環境 ：現代社會，大學生已經很普遍了，企業對大學生的各方面的素質要求也大大提高了，因此想要在這種復雜的社會環境中生存下去，就必須要學更多的知識。

(四)、職業環境 ：對于我們工商企業管理專業的人來講，形勢雖然還可觀，但是競爭不小。我的專業學的比較全面呈元化、多途徑的發展方向。要想找個對口的專業還是比較難的，我們還需努力，給自己一個合理的定位，找到自己的閃光點，抱著先就業再擇業的態度去找工作。

四、未來職業規劃

剛畢業的我們無論從人脈和財力都不夠豐富，因此現在創業的成功概率非常小，因此我決定我要先就業，在擇業，在創業，我發現銷售這個行業挺鍛煉人的，也是創業必須具備的一種能力，而且工作門檻比較低，所以畢業后銷售方面的工作成了我的首選，在做銷售時，我要不斷為我后續的創業夢想，時刻準備著，我要不斷積累人脈，結識我人生中貴人，時機成熟果斷辭職，下海創業，實現我最終的夢想。

求職信

尊敬的領導：

您好！

首先真誠地感謝您在百忙之中瀏覽我的求職信，這對一個即將邁出校門的學子而言，將是一份莫大的鼓勵。這是一份簡單而又樸實的求職信。也許它的普通沒深深地吸住您的眼光，但它卻蘊涵著一顆真誠的心。為此，我誠心懇求您能閱讀這份普通的求職函!我是鄭州大學西亞斯國際學院商學院工商企業管理專業即將畢業的一名學生,名叫劉航行.我懷著一顆赤誠的心和對事業的執著追求，真誠地向您推

薦自己。

社會競爭的殘酷性和激烈性，使我認識到必須用知識來充實自己。因此，我努力學習專業知識，對這個專業有了深入的了解，除此之外，我還注重自己素質的培養，在校期間，我學習刻苦，大學三年，我不斷挑戰和鍛煉自己，我經常參加社會實踐，向社會優秀的人學習，現在能力提高了很多，學到很多社會經驗。

一滴滴汗水是面對昨日舒心的微笑，也是走向未來豐沛的信心。站在世紀的曙光中，面對新的考驗和抉擇，我無法退縮，也無法沉默，我要用我那雙冷靜善于觀察的眼睛，那顆真誠而熱愛事業的心，用那雙善于操作而有力的手，那雙發誓踏平坎坷的腳一如既往的發揚對工作求真務實，銳意進取，開拓創新的工作作風和對事業執著追求的精神，磨礪前行。為您，為我，為我們的共同事業創造新的輝煌。誠然，缺乏經驗是我的不足，但我擁有飽滿的熱情以及“干一行愛一行”的敬業精神。在這個競爭日益激烈的時代，人才濟濟，我不一定是最優秀的。但我仍然自信。“天行健，君子以自強不息”一直是我的人生格言！

尊敬的領導，相信您伯樂的慧眼，相信我的實力，我真誠地期望能投足你的麾下，牽手事業路，風雨同舟，共同構筑美好的未來。

此致

敬禮！

求職人：劉航行

2013年10月22日

第五篇：裝修公司推銷計劃書

裝修公司推銷計劃書

班級：工商111學號：201100701026姓名：吳忠強

背景：

隨著廣西工學院成功更名為廣西科技大學，學校在招生以及師資方面勢必會有所上升。而就目前廣西科技大學內的學生教工宿舍來看，明顯是不能滿足往后的需求的。所以學校新建了幾棟宿舍樓，工程已完工，但尚未進行裝修工作。為此，我裝修公司將盡全力拿下廣西科技大學新宿舍裝修這一項目。

推銷目標：盡全力拿下廣西科技大學新宿舍裝修項目，同時提高公司在市場的名聲以及影響力。

外部環境分析：

人口環境：學校師生人口較多，切預計未來幾年人口數量還會有所上升，需求也會相對上升。

文化環境：廣西科技大學屬柳州市一所二本院校，人文環境很好，學習氛圍濃厚，越來越多的人喜歡在這中環境下工作生活。

競爭環境：柳州室內裝修公司數不勝數，其他裝修公司肯定也對廣西工學院宿舍裝修這一項目虎視眈眈。其中規模較大的裝修公司也有很多，例如廣西雅仕達裝飾工程有限公司、廣東星藝裝飾有限公司柳州分公司等，都是我們的強勁競爭對手。

地理環境：廣西科技大學位于柳州市城中區東環大道，距市中心不遠，交通情況良好，加上最近萬達廣場的開幕，人們對住房的需求量日趨增長。

內部環境分析：

公司最近幾年發展較為迅速，在柳州也站穩了腳跟，發展儲備了一批優秀的裝修人才，對各種類型的室內裝修技能都能熟練掌握。設備、材料等都配備完善，可以在質量上做出保證。

機會：

廣西科技大學的合并，招生規模擴大，宿舍樓的需要不斷增大，需要建設的宿舍樓增多，因此需求的裝修量肯定很大。

現代宿舍樓的構造需要新型的材料裝修，為公司新買入的新型材料提供了市場。威脅：

公司內部威脅。人才的需求量大，而且流失嚴重，人才流失是競爭的必然結果，如何體現人才價值，發揮人家潛力是公司發展必須正視的一個問題。

公司外部威脅。市場裝修公司多，競爭劇烈，市場份額的搶奪超出預料。

實施方案：

喚起顧客注意：利用學校領導、老師空閑時間約對方見面，利用計謀引誘法引起對方對我裝修公司的注意。

誘導顧客興趣：若對方與我方簽訂意向合同或裝修合同，我方將提供：免費量房、出預算；帶其參觀樣板間；免費出平面圖、施工圖，不再另收設計費；材料由我公司集中采購，統一配送，運送費用我方自行負責。

激發顧客購買欲望：向對方做出承諾：“金鉆”標準工程，五大環節保證裝修質量； 三級工程驗收，監理、項目經理、工程部經理層層把關；堅持走材料最好的經營理念，材料品牌公示，絕不采用偽劣產品。

促成顧客購買行為：利用各種方式，堅定顧客的消費信心，力爭使顧客完成簽訂合同。

可進入校園內向學校職工發放傳單，讓更多的人了解我公司的各種政策，吸引老師職工的注意。同時也可提高我公司的名聲以及影響力。

學習《推銷技巧》后的心得體會

班級：工商111學號：201100701026姓名：吳忠強

隨著社會的進步與經濟的發展，市場競爭也愈發激烈。推銷學已不是一門選修課，而是作為新時代人類所必須掌握的一門技能。

廣義推銷是指人們在社會活動中，通過各種形式傳遞信息、促使他人接受自己的意愿。由此看來廣義推銷的行為在現實中是時時發生的。如孩子為可愛的玩具向父母哭鬧；男孩為心儀的女孩做出的努力等，都是現實中的推銷行為。狹義推銷是指推銷人員運用推銷技巧和手段，說服推銷對象接受推銷客體的過程。如促銷員發傳單；電視上口若懸河的產品介紹等都屬于狹義推銷范疇。

如果作為一名銷售人員，推銷技巧是必須要熟練掌握的，只有掌握了這一門技能，才能更好更快的將自己的產品賣給別人。就算不是銷售人員，我們也應當掌握一定的推銷技巧。推銷技巧在我們現實生活中有很用得到的地方。在應聘職位時，如何設計一份簡歷、求職信以及在面試過程中該如何把自己最好的一面展現給對方，這些都是屬于自我推銷的范疇。

如此，我們應當學習好推銷技巧這門課程。經過半個學期的學習，我感覺我學習到了很多推銷方面的知識。

以前，總覺得搞推銷的目的就是將產品或服務賣給對方，在學習了推銷技巧后，才發現，原來推銷不是把產品和服務強加給別人，而是希望幫助顧客解決問題。所以要從顧客的需求出發，追求雙贏。

在推銷時，要注意分析推銷產品、推銷對象、推銷信息、推銷環境等因素。只有將這些因素都分析好了才能有效的進行推銷活動。除此，還要對自己本身具有的優點加以利用，揚長避短。

首先得要有自信。哀莫大于心死，天生我材必有用，如果連自己都不相信自己，那還有誰會相信你。著名汽車推銷大王吉拉德說過：建立自信，最佳就是從別人那兒接受來的。當別人拒絕你時，要自信，別人拒絕你，并不說明說明，反而，你有成功的機會。就算最后失敗了，也不要氣餒，誰不失敗過，失敗乃成功之母。

不僅要自信，還要誠信。人無信則不立，唯有顧客信任你信任你的產品才會購買你的產品。

要想成為一名優秀的推銷員，應注意培養自己的能力和素質。應具備的素質和能力：積極的生活態度、持久力、圓滑的態度、堅持原則、、善解人意。我認為實踐是非常之重要的，要有永不言棄的精神。許多優秀的推銷人員也都是從吃閉門羹開始的，只有實踐，才會有經驗，經驗豐富，才能更好地成為一名出色的推銷人員。

學好推銷技巧，掌握這門技術，在今后的生活工作中勢必會對我們有所幫助。

推銷技巧發展

班級：工商111學號：201100701026姓名：吳忠強

推銷人員自我開發實際上是指推銷人員綜合素質和能力的開發。推銷員作為一種專業性很強的職業，對其能力的要求也有一定的特殊性，因此，推銷人員的自我開發，應是根據推銷工作的特殊性要求來有目的地進行。

為了讓自己在今后的生活工作中能把推銷技巧靈活的運用，先得學會管理自己，把自己的一切管理好了，有一天才能成為別人的主管。因此，從今以后，學習著真正的把自己的心管好，克服自己的缺點，養成良好的習慣，改變自己的心理，碰到挫折不氣餒。

自己有過在校園內擺攤買點小東西的經歷，不過之前因為沒學習過推銷技巧，對過往同學的需求并不是很了解，在學習了推銷技巧后，覺得可以再創造自己賣東西的機會，把推銷的技巧實踐在自己身上并加以靈活運用。

加強自己的溝通能力。推銷人員向顧客推銷的過程，實際上是信息溝通的過程。溝通能力是銷售人員必不可缺的能力。在今后的學習工作中，與別人交談時，盡量充滿熱情，對人友善，能設身處地地為別人著想，也就是學會換位思考。養成這種好習慣以后在進行推銷活動時才能更好地完成任務。多參加各種班級以及學校活動，增長自己的交流圈。

同時培養自己的各種興趣愛好。譬如自己正在學習街舞，一般柳州有街舞交流、比賽時都盡量去參加，多與其他舞者交流學習，這也算是加強自己溝通能力的一種方式吧。除此之外，可以再多學習些其他的東西，盡量能與不同年齡、職業、性格、地位、愛好的人交朋友，成為顧客的良師益友。

利用假期時間多參加促銷等兼職，培養自己的實踐能力，力求全面發展自己。為今后的工作生活打下基礎。

平時生活注重自己的儀表，杜絕不修邊幅。衣服干凈整潔，盡可能不佩戴代表個人身份或宗教信仰的標志，出門前從頭到腳自檢一邊，做到健康活潑，進取向上，莊重大方，良好的衣著克增強自己的自尊心和自信心。說話時使用禮貌用語，不說粗口話，語調平緩，吐字清晰，不聲嘶力竭或有氣無力。