第一篇：廣東梅州平遠(yuǎn)臍橙推銷計(jì)劃書

廣東梅州平遠(yuǎn)臍橙推銷計(jì)劃書

工商管理082班姓名：李帥學(xué)號(hào)：2080921149

一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

（一）品質(zhì)簡(jiǎn)介

平遠(yuǎn)臍橙產(chǎn)于廣東省平遠(yuǎn)縣。平遠(yuǎn)臍橙具有果大美觀、果皮較薄、油胞較細(xì)、色澤橙紅鮮艷，肉質(zhì)脆嫩、化渣、風(fēng)味甜濃、無(wú)籽、早熟且耐貯運(yùn)等特點(diǎn)。2003年，平遠(yuǎn)臍橙通過(guò)國(guó)家無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證。2006年，國(guó)家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)對(duì)平遠(yuǎn)臍橙實(shí)施地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)。

（二）種植規(guī)模

平遠(yuǎn)縣從1983年開始試種臍橙，1995年后大面積推廣種植，是該縣的主導(dǎo)水果品種。平遠(yuǎn)縣是廣東省最大的臍橙生產(chǎn)基地，截至2007年，該縣有臍橙栽培面積3萬(wàn)多畝，掛果面積1.5萬(wàn)多畝，總產(chǎn)1萬(wàn)噸，其中95%為優(yōu)質(zhì)品種“紐荷爾

（三）產(chǎn)地環(huán)境

平遠(yuǎn)縣自然環(huán)境良好，氣候溫和，雨量充沛，年降雨量1633.4毫米，晝夜溫差大，年平均氣溫20.7℃。一月份平均氣溫11.1℃，果實(shí)成熟期晝夜溫差在10～11℃以上，空氣濕度77%，與臍橙適生條件極為吻合，適宜臍橙的經(jīng)濟(jì)栽培和臍橙優(yōu)良品質(zhì)的形成。

（四）品種特性

平遠(yuǎn)臍橙按正常栽培管理，平遠(yuǎn)臍橙栽后第三年可開花結(jié)果，第四年正式投產(chǎn)，產(chǎn)量逐年增加，第七年后進(jìn)入豐產(chǎn)期，株產(chǎn)可達(dá)25～40公斤，平均畝產(chǎn)2500～4000公斤。平遠(yuǎn)臍橙果大美觀，果皮較薄，油胞較細(xì)，色澤鮮艷，肉質(zhì)脆嫩化渣，風(fēng)味濃甜芳香，無(wú)核早熟，耐貯耐運(yùn)，并且營(yíng)養(yǎng)豐富，單果重250～400克，含可溶性固形物13%左右，果汁率60%，可食率70%以上，果內(nèi)富含維生素C、糖、檸檬酸、纖維素、果膠、胡蘿卜素、維生素B1、維生素B2、蛋白質(zhì)、脂肪、鈣、磷、鐵等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。具有“金玉其外、美在其中”的優(yōu)良品質(zhì)，自然保鮮期長(zhǎng)達(dá)5個(gè)多月，為鮮食最佳鮮果，有“橙中之王”的美稱。

（五）質(zhì)量特色

1.感官特征：果實(shí)橢圓形，果形端正，果實(shí)橫徑61 mm至95mm，開臍或閉臍，開臍寬≤10mm。橙紅色或橙色。

2.理化指標(biāo)：可溶性固形物含量12.5%至16.5%，可食率≥70%，總酸量≤0.9%，固酸比≥13.5。

二、目標(biāo)顧客及市場(chǎng)分析

（一）目標(biāo)市場(chǎng)定位

平遠(yuǎn)臍橙根據(jù)自身的實(shí)際情況，確定其目標(biāo)市場(chǎng)為廣東省。

（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析

1.秭歸臍橙

其種植歷史悠久，早在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，已經(jīng)名聲在外，偉大愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原就寫下了千古名篇《橘頌》，來(lái)贊揚(yáng)秭歸臍橙。在當(dāng)代，秭歸，更是被國(guó)家命名為“中國(guó)臍橙之鄉(xiāng)”，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞和歐美國(guó)家。

2.贛南臍橙

自上世紀(jì)70年代開始種植臍橙以來(lái)，贛南臍橙產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有，從小到大，經(jīng)歷了一條艱難曲折的發(fā)展道路。目前全市果業(yè)總面積263萬(wàn)畝，其中臍橙153萬(wàn)畝，水果總產(chǎn)量達(dá)到140萬(wàn)噸，其中臍橙100萬(wàn)噸。贛州已經(jīng)成為臍橙種植面積世界第一，年產(chǎn)量世界第三、全國(guó)最大的臍橙主產(chǎn)區(qū)。

3.信豐臍橙

信豐臍橙被譽(yù)為“橙中之王”，果皮橙色，大而無(wú)核，色澤鮮雅，肉質(zhì)脆嫩，甜酸適中，風(fēng)味清香，素有“臍橙進(jìn)房香滿堂”之譽(yù)，營(yíng)養(yǎng)豐富，堪稱果中佳品。

（三）平遠(yuǎn)臍橙的SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)分析(S)

（1）平遠(yuǎn)臍橙，比其他臍橙更靠近目標(biāo)市場(chǎng)（廣東省）

（2）平遠(yuǎn)臍橙，產(chǎn)地環(huán)境較好，品質(zhì)優(yōu)良

2.劣勢(shì)分析（W）

（1）平遠(yuǎn)臍橙，在全國(guó)范圍內(nèi)，名氣不響亮

（2）平原臍橙，種植規(guī)模，與其他臍橙相比，不具優(yōu)勢(shì)

3.機(jī)會(huì)分析（O）

（1）隨著，人們健康意識(shí)的提高，對(duì)水果的需求量增大

（2）隨著，廣東經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)能力日益增長(zhǎng)

4.威脅分析（T）

（1）贛南臍橙，秭歸臍橙，信豐臍橙等名牌臍橙的競(jìng)爭(zhēng)

（2）臍橙的替代品較多，人們選擇較多

三、推銷過(guò)程及具體活動(dòng)安排

（一）廣告投放

1.媒體廣告：媒體上選擇以電視、電臺(tái)，且以區(qū)域性媒體為主。

2.戶外廣告：戶外廣告選擇高速?gòu)V告，車身廣告和城區(qū)形象廣告，有效提升產(chǎn)品的品牌形象。

（二）公關(guān)活動(dòng)

加大資金投入，舉辦好每年一度的“平遠(yuǎn)臍橙節(jié)”傾力打造平遠(yuǎn)臍橙的品牌，以臍橙節(jié)帶的“銷售效應(yīng)”，促進(jìn)平遠(yuǎn)臍橙的銷售。在舉辦平遠(yuǎn)臍橙節(jié)的時(shí)候，要深化產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵——“中央蘇區(qū)臍橙文化 ”，把平遠(yuǎn)縣獨(dú)特的紅色文化和臍橙文化連接起來(lái)，提高平原臍橙的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）推銷要點(diǎn)

圍繞廣東省這一區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)化“中央蘇區(qū)臍橙文化”這一品牌形象

（四）具體活動(dòng)安排

開發(fā)多種銷售渠道，如網(wǎng)絡(luò)銷售、果園實(shí)地采摘等，辦好平遠(yuǎn)臍橙文化節(jié)

四、推銷策略選擇及應(yīng)用

1.制定適合的網(wǎng)絡(luò)銷售方案，如團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，預(yù)售等，集中力量做好廣告宣傳

2.制定特殊的銷售政策，如派送政策。

3.通過(guò)臍橙文化節(jié)，海選形象代言人，通過(guò)此類型的活動(dòng)，對(duì)平遠(yuǎn)臍橙進(jìn)行宣傳

第二篇：推銷計(jì)劃書

云南白藥牙膏

——推銷計(jì)劃書

班級(jí)：2011級(jí)2班 姓名：黃黎明

學(xué)號(hào)：20110744006

一、產(chǎn)品介紹（圖文并茂）

【產(chǎn)品簡(jiǎn)介】云南白藥品牌享譽(yù)中外，是中國(guó)止血愈傷、消腫止痛、活血化瘀類產(chǎn)品的百年品牌。云南白藥牙膏是以牙膏為載體，借鑒國(guó)際先進(jìn)口腔護(hù)理、保健技術(shù)研制而成的口腔護(hù)理保健產(chǎn)品。它內(nèi)含的云南白藥活性成分，具有幫助減輕牙齦問(wèn)題（牙齦出血、牙齦疼痛）、修復(fù)粘膜損傷、營(yíng)養(yǎng)牙齦和改善牙周健康的作用。它選用高檔軟性潔牙磨料和高級(jí)潤(rùn)濕劑，膏體細(xì)膩，清新爽口，有效祛除口腔異味。在日常刷牙中即可使牙齦、牙周、牙齒和口腔其它組織得到專業(yè)的護(hù)理、保健，令口腔更健康，牙齒更牢固，是新一代口腔護(hù)理、保健產(chǎn)品。

云南白藥牙膏留蘭香型

取得的成就：

在短短的5年內(nèi)，云南白藥牙膏成為第一支由醫(yī)藥企業(yè)打造的民族牙膏品牌；

第一支突破牙膏低價(jià)迷局，成功賣出20多元高價(jià)的高端牙膏品牌；

第一支在1年里贏利，3年累計(jì)銷量額過(guò)6億的本土牙膏品牌，并攜傲然成績(jī)，一躍成為躋身牙膏市場(chǎng)第一陣營(yíng)的唯一民族品牌，創(chuàng)造了令業(yè)內(nèi)外矚目的“云南白藥模式”。

二、市場(chǎng)分析（環(huán)境分析、目標(biāo)顧客分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析）

環(huán)境分析：

政治環(huán)境：從目前看，國(guó)家對(duì)口腔用品無(wú)特殊政策，知識(shí)試試了牙膏產(chǎn)品的的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，只要按照高價(jià)規(guī)定執(zhí)行，生產(chǎn)合格產(chǎn)品，國(guó)家將支持參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，GDP和社會(huì)零售品銷售總額不斷上身，此外尤其是我國(guó)居民人均收入狀況更值得牙膏產(chǎn)業(yè)的研究和利用。中國(guó)的牙膏制造商很多，但是只有為數(shù)不多的品牌能成為人們耳熟能詳?shù)?，早期知名品牌有中華牙膏、田七牙膏佳潔士牙膏、黑人牙膏、高露潔牙膏、兩面針牙膏和冷酸靈牙膏等。

技術(shù)環(huán)境分析：改革開放以來(lái)，我國(guó)積極開展國(guó)際技術(shù)交流，加強(qiáng)與國(guó)外牙膏工業(yè)的聯(lián)系。同時(shí)外資與跨國(guó)集團(tuán)的涌入，逐步引進(jìn)了國(guó)際上具有先進(jìn)水平的設(shè)備，如高速鋁管生產(chǎn)線、高速?gòu)?fù)合管生產(chǎn)線、真空均質(zhì)制膏機(jī)等。

社會(huì)文化環(huán)境：改革開放以來(lái)的社會(huì)穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展使得人們的收入水平上升了并逐步達(dá)到小康水平。中國(guó)地大物博人口眾多人們每天的刷牙率也在上升牙膏的需求量巨大。俗話說(shuō)牙疼不是病卻疼起來(lái)要人命，現(xiàn)在越來(lái)越多的人們對(duì)牙齒的健康狀況很重視。由于天然碳酸鈣牙膏的口感有欠缺，一般將之歸入低檔牙膏。從發(fā)展的角度來(lái)看，中國(guó)還需要積極開發(fā)和加強(qiáng)改進(jìn)牙膏的配方以適應(yīng)中國(guó)幅員廣大、人口眾多的國(guó)情，以滿足城市和農(nóng)村不同層次消費(fèi)者的不同需求。

競(jìng)爭(zhēng)者分析： 牙膏市場(chǎng)已飽和充滿激烈的競(jìng)爭(zhēng)且增長(zhǎng)緩慢，因此對(duì)于新進(jìn)入者只有很小的空間。高露潔、佳潔士（佳潔士、高露潔、依托10年來(lái)龐大投入積累的品牌資源已形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。佳潔士、高露潔以防蛀固齒為陣地，同時(shí)進(jìn)行全方位防守反擊功能細(xì)分幾乎涉及每一領(lǐng)域。）這些主要品牌搶占了超過(guò)一半的市場(chǎng)份額并保持相對(duì)穩(wěn)定。通過(guò)分析可以看到：一方面，這是一個(gè)令人垂涎的市場(chǎng)不過(guò)壁壘高筑，有較低的供應(yīng)商議價(jià)能力。適度的購(gòu)買者議價(jià)能力并且沒(méi)有知名品牌的替代產(chǎn)品很難擠出利潤(rùn)。另一方面，當(dāng)除了高度市場(chǎng)集中但沒(méi)有任何壟斷力量時(shí)區(qū)域里的對(duì)抗十分激烈。

目標(biāo)顧客分析：云南白藥牙膏是一款價(jià)格相對(duì)較高的口腔護(hù)理型牙膏。一般針對(duì)有一定收入基礎(chǔ)的白領(lǐng)人士，價(jià)格對(duì)他們來(lái)說(shuō)不是主要的考慮范疇，他們一般看重的是效果，而云南白藥牙膏能有效的減輕口腔問(wèn)題，正好符合他們的需要。有重度口腔癥狀的人群更加看重療效，他們急于解決寇康問(wèn)題，價(jià)格就放在了療效之后。

四、推銷目的:讓全民擁有健康口腔（牙口好，吃飯香）；增加云南白藥牙膏的銷量，提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大品牌效益。

五、推銷對(duì)象：

一、有牙齦出血癥狀的高端收入人群

二、在收入上不一定有多高，但至少是牙齦出血的重度患者。

六、推銷時(shí)間：周末 地點(diǎn)：大型商場(chǎng)及超市，藥店

七、推銷前準(zhǔn)備（物質(zhì)、精神準(zhǔn)備）

物質(zhì)準(zhǔn)備:準(zhǔn)備好云南白藥牙膏的相關(guān)有效證明，并了解云南白藥相關(guān)資料以便向顧客更好的介紹。

精神準(zhǔn)備：要對(duì)自己充滿信心，同時(shí)也要對(duì)自己的產(chǎn)品充滿信心，對(duì)待顧客要積極主動(dòng)，真誠(chéng)熱心。

八、推銷策略及技巧（主要思路）

一）尋找準(zhǔn)顧客：采用地毯式訪問(wèn)法，對(duì)經(jīng)過(guò)或者牙膏專區(qū)附近的人進(jìn)行詢，了解顧客需求；做一份問(wèn)卷調(diào)查單，請(qǐng)商場(chǎng)或者超市的人群進(jìn)行填寫并留下聯(lián)系方式，然后分析有用信息，尋找準(zhǔn)顧客。

二）約見顧客：利用廣告約見廣泛約見顧客，不但可以是顧客了解云南白藥牙膏，而且可以節(jié)省推銷時(shí)間。利用問(wèn)卷調(diào)查上的信息進(jìn)行電話約見

三）接近顧客：采用提示法接近顧客,直接向顧客介紹云南白藥牙膏的優(yōu)勢(shì)與效果，贏得顧客信任與合作；或者直接采用問(wèn)題接近法，詢問(wèn)顧客有關(guān)口腔的問(wèn)題，這樣不僅可以接近顧客而且可以了解有關(guān)顧客的口腔問(wèn)題，以便更好的推銷云南白藥牙膏。

四）預(yù)期的顧客異議及處理方法

一、價(jià)格異議：其他牙膏多在5~15元不等，但是一直云南白藥牙膏卻要20元左右，比其他牙膏貴很多。處理方式：使用但是法，其他牙膏確實(shí)比云南白藥牙膏便宜，但是我們的云南白藥是著名的國(guó)產(chǎn)成藥，歷史悠久。而且云南白藥牙膏采用國(guó)家中成藥三大絕密配方能迅速有效的解決口腔問(wèn)題，所以我們的云南白藥牙膏是物超所值。需求異議：采用詢問(wèn)法和比較法，了解顧客是虛假異議還是真實(shí)的異議，如實(shí)真實(shí)異議，則重點(diǎn)介紹云南白藥牙膏的功效，并把與云南白藥牙膏盒和其他牙膏驚醒比較分析給顧客介紹，打消顧客異議。

產(chǎn)品異議：顧客認(rèn)為云南白藥只是一個(gè)中成藥公司，突然開始制作牙膏，認(rèn)為牙膏的質(zhì)量和效果并不可靠。利用太極法解決顧客異議。云南白藥是一個(gè)中成藥公司，而且是全國(guó)聞名的中成藥公司，他們研發(fā)的牙膏是非傳統(tǒng)配方，采用國(guó)家中成藥三大絕密配方，國(guó)家認(rèn)證，療效絕對(duì)有保障。并且我們的牙膏是針對(duì)口腔問(wèn)題而研發(fā)的。

五）售后服務(wù)

當(dāng)顧客購(gòu)買云南白藥牙膏后，我們將定期免費(fèi)為你的口腔進(jìn)行檢測(cè)，如果在你在一定時(shí)期內(nèi)口腔問(wèn)題沒(méi)有的到改善的話，我們將全額退款，并公開道歉。

第三篇：廣東梅州客家風(fēng)情

廣東梅州客家風(fēng)情

各位游客:

你們好!歡迎大家來(lái)到梅州市旅游。這次各位在梅州的旅游將由我為大家服務(wù)，希望各位在梅州的旅游能玩得開心，玩得滿意。

梅州，位于廣東省東北部山區(qū)，與江西、福建接壤。這里是我國(guó)著名的歷史文化名城，是客家人主要聚居的地方。它包括梅州市區(qū)、蕉嶺縣、大埔縣、豐順縣、五華縣、平遠(yuǎn)縣、興寧市等八縣市，總?cè)丝?50多萬(wàn)。是我國(guó)十大元帥之一葉劍英的故鄉(xiāng)。梅州山清水秀、風(fēng)景優(yōu)美、風(fēng)情濃郁。主要景點(diǎn)有長(zhǎng)潭風(fēng)光、五指奇峰、泮坑飛瀑、湯坑溫泉、陰那山靈光寺、梅州學(xué)宮、葉劍英故居和雁南飛茶田等等。我們將會(huì)一一去參觀游覽。

現(xiàn)在先讓我為大家介紹一下這里的客家人和客家地區(qū)所獨(dú)有的風(fēng)情?？图胰耍勺匪葑詵|晉時(shí)的中原人。西晉末年，中原地區(qū)的戰(zhàn)亂和天災(zāi)，使客家的先民逐漸南遷至兩湖一帶;后來(lái)又經(jīng)唐末五代十國(guó)的離亂，繼而南遷移居到江西、福建一帶;到南宋末年，宋元交兵，天下大亂，這是客家先民大量移人廣東的時(shí)代。這些先民流落到南方，由于平坦地區(qū)已有人居住，只好遷到山區(qū)或丘陵地帶，故有“逢山必有客，無(wú)客不住山”之說(shuō)，當(dāng)?shù)毓賳T為這些移民登記戶籍時(shí)，分別稱之為“客人”、“客戶”，這就是“客家人”稱謂的由來(lái)。

這些客家人來(lái)到嶺南，他們帶來(lái)了中原文化，又因他們多居住在山區(qū)，相對(duì)封閉的環(huán)境，使客家文化既保留了許多中原文化的傳統(tǒng)習(xí)俗，又吸收融合了沿途及當(dāng)?shù)赝林母鞣N文化，由此創(chuàng)造出許多豐富多彩，獨(dú)具特色的客家文化。圍龍屋、客家山歌、客家婦女和別具風(fēng)味的客家美食交織出一種絢麗多姿的客家風(fēng)情。

圍龍屋是客家地區(qū)最具客家文化特色的產(chǎn)物之一，它是客家人主要居住的地方，是一種由四面高大厚實(shí)的圍墻環(huán)繞而成的、類似城堡的建筑。它的主要功能有三，一是適合聚族而居;二是利用防御外敵;三是用于顯示社會(huì)地位。它最早建于唐宋時(shí)代、盛行于明清時(shí)代，它的起源是宗族地主為增強(qiáng)其家族和親力所建，歷來(lái)有一圍不居二姓之說(shuō)，并且里邊居民論資排輩、家規(guī)嚴(yán)明，圍中男女互助互愛(ài)，休養(yǎng)生息。后來(lái)大戰(zhàn)四起，盜匪猖獗，土客矛盾，強(qiáng)化了其中防御外敵的功能。其原型應(yīng)為東漢中后期中原地區(qū)典型的豪強(qiáng)莊園堡壘式建筑，當(dāng)時(shí)叫做“塢堡”的住宅，從現(xiàn)在出土的東漢時(shí)期陶制“塢堡傭”的大體格局上也可看出和證明它們是一脈相承的。

圍龍屋采用了中原漢族建筑工藝中最先進(jìn)的抬梁式與穿斗式相結(jié)合的建筑形式，一般選擇丘陵地帶或斜坡地段建造圍龍屋，主體結(jié)構(gòu)為“一進(jìn)三廳兩廂一圍”，建筑材料有沙、石、土、瓦等。普通的圍龍屋占地8畝、10畝，大圍龍屋的面積有30畝以上的，一間圍龍屋就是一座客家人的巨大堡壘。它的建筑特點(diǎn)是以南北子午線為中軸、東西兩邊對(duì)稱，前低后高，主次分明4坐落有序，布局規(guī)整。以屋前的池塘和正堂后的“圍龍”組合成一個(gè)太極形整體，里面以廳堂、天井為中心設(shè)立幾十個(gè)或上百個(gè)生活單元，屋內(nèi)分別建有多間臥室、廚房、大小廳堂及水井、豬圈、雞窩、廁所、倉(cāng)庫(kù)等生活設(shè)施，適合幾十個(gè)人、百多人或數(shù)百人同居一屋。

圍龍屋的設(shè)計(jì)與建筑，融科學(xué)性、實(shí)用性、觀賞性于一體，顯示了客家先人的出色才華及高超技藝。圍龍屋與北京的四合院、陜西的窯洞、廣西的“桿欄式”、云南的“一顆印”等建筑并列一起，被中外建筑學(xué)界稱之為中國(guó)五大特色民居建筑物。

各位游客，一會(huì)兒我們可以下車去看一看，去親身體會(huì)一下圍龍屋的氛圍。

各位游客，你們知道嗎？客家山歌也是客家地區(qū)獨(dú)特的文化現(xiàn)象之一?！翱图疑礁柽h(yuǎn)傳揚(yáng)，條條唱出情意長(zhǎng)，條條唱出郎心事，聲聲唱出妹心腸?！边@是一首典型的客家山歌，其體例是以四句七字體為主，每首歌的第一、二、四句押韻，用客家話唱出。客家山歌是我國(guó)著名的民歌之一，它繼承了詩(shī)經(jīng)三百篇的風(fēng)格、世代相傳，具有鮮明的主題和地方特色，客

家山歌旋律悠揚(yáng)，語(yǔ)言生動(dòng)形象，曲調(diào)高亢、喋亮，它既有中原民歌竹校詞和唐宋格律詩(shī)的藝術(shù)表現(xiàn)手法，又吸收融合了嶺南百越民族的豐富唱腔，唱時(shí)往往觸景生情，即席歌唱，隨口而出，情深意切。

客家山歌的歌詞在藝術(shù)上繼承了賦比興的傳統(tǒng)手法，常用直敘、比例、雙關(guān)、歇后、夸張、疊字、尾駁尾等手法，種類和體裁上有山歌號(hào)子、愛(ài)情山歌、抒情山歌、猜調(diào)歌等。唱的形式有獨(dú)唱、對(duì)唱、表演唱等?？图胰嗽谄綍r(shí)的勞動(dòng)或聚會(huì)時(shí)都愛(ài)唱上幾段。

現(xiàn)在我為大家唱一首山歌，希望各位喜歡。

“入山看見藤纏樹，出山看見樹纏藤。樹死藤生纏到死，樹生藤死死也纏。”

謝謝各位。千百年來(lái)，客家人用山歌來(lái)歌唱生活、抒發(fā)感情和鼓舞斗志，所以能一直流傳至今?，F(xiàn)在無(wú)論是專業(yè)團(tuán)體還是民間組織都喜歡在節(jié)假日期間舉辦山歌擂臺(tái)賽、山歌新作新唱大賽和山歌研究會(huì)。哪位朋友有興趣，到時(shí)可以報(bào)名參加。

各位朋友，大家在游覽的過(guò)程中，可能已經(jīng)看見許多農(nóng)家婦女，頭戴草帽、肩扛鋤頭、背后還背著孩子，在田間勞作，這就是典型的客家婦女。客家婦女不但是唱山歌的能手，更是勞動(dòng)能手，客家婦女以其溫順賢惠、罕見的刻苦耐勞和儉樸的性格聞名于世，形成客家風(fēng)情中又一道亮麗的風(fēng)景線，大文豪郭沫若曾為此寫下“健婦把犁同鐵漢，山歌入夜唱豐收”的詩(shī)句來(lái)贊揚(yáng)客家婦女。

客家婦女性格的形成，要從客家人的歷史說(shuō)起。大家已經(jīng)知道，客家人的先民從北方南遷，途中歷盡千辛萬(wàn)苦，客家婦女也隨家人一起翻山越嶺、披荊斬棘，開創(chuàng)家園。特別是遷居于“八山一水一分田”的梅州山區(qū)的客家人，更是由于山多田少，男人們多數(shù)要外出謀生，有很多男人去了南洋，他們往往十年八載不回家，而且寄錢養(yǎng)家的不多?？图覌D女面對(duì)如此艱難的環(huán)境，仍然能以驚人的毅力，克勤克儉維持著一家人的生計(jì)，無(wú)論是孝養(yǎng)公婆、養(yǎng)育兒女、耕田種地樣樣都能做到盡善盡美?？图覌D女一般不纏足，不束胸，這也與她們的生活、生產(chǎn)勞動(dòng)經(jīng)歷有關(guān)。

客家婦女持家有方，還很注重文化教育，不但支持丈夫、子女讀書，自己也積極追求文化知識(shí)，古今中外都出現(xiàn)過(guò)許多“才女”。特別值得一提的是在中國(guó)革命時(shí)期，在紅軍年萬(wàn)五千里的長(zhǎng)征中，堅(jiān)持到最后勝利的數(shù)十名女紅軍中，就有三名梅州客家婦女，她們是李堅(jiān)真、蕭月華和郭丁梅。所以說(shuō)，客家婦女是中國(guó)婦女的典范，一點(diǎn)也不夸張，不信你們可以親身在我們梅州任何一家住上一段日子就會(huì)有所體會(huì)了。

好了，我們現(xiàn)在去吃飯，在吃飯的過(guò)程中，大家一定要喝上一杯我們客家人自釀的酒。它是選取優(yōu)質(zhì)糯米為主要原料，通過(guò)傳統(tǒng)的釀造工藝精制而成，含豐富的氨基酸、微量元素、維生素及營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。客家婦女特別愛(ài)喝，因?yàn)樗€有行氣活血等功能。說(shuō)到喝酒，“無(wú)酒不成宴”的習(xí)俗，在客家地區(qū)更是異常突出。在這里，家家戶戶都會(huì)釀酒，逢年過(guò)節(jié)、喜慶壽誕、婚喪嫁娶都離不開酒，同時(shí)它還遍及社會(huì)生活交往的各個(gè)方面。他們把辦酒席的目的和內(nèi)容稱為“某某酒”，如在生活習(xí)俗中，婚嫁中有“暖轎酒”，小孩出生三日要做“三朝酒”，男子成年要做“新丁酒”，老人過(guò)生日要做“暖壽酒”，春節(jié)時(shí)還要特意聚在一起“吃發(fā)始酒”等。生產(chǎn)領(lǐng)域中有“栽禾酒”、“圓禾酒”。商業(yè)經(jīng)營(yíng)中有“起樂(lè)酒”、“戲文酒”。工匠學(xué)徒中有“進(jìn)師酒”、“出師酒”。建房筑屋動(dòng)工之日要做“上梁酒”，竣工之時(shí)要做“圓屋酒”、“上板酒”。遷居時(shí)要做“過(guò)火酒”等等，十分豐富?？傊?，客家人會(huì)造酒、愛(ài)喝酒、常飲酒，這是客家地區(qū)的傳統(tǒng)習(xí)俗，它不但保留了中原的飲酒文化，而且還極大地豐富了它的內(nèi)涵。

說(shuō)到吃，你們知道嗎？東江菜是粵菜系中三大分支之一，它雖屬粵菜系，但卻保留了北方菜系中味道濃郁的特點(diǎn)。它主料突出，造型古樸，菜肴多用肉類，很少以蔬菜和水產(chǎn)搭配，下油重，味偏咸，以沙鍋菜見長(zhǎng)，風(fēng)味名菜有鹽焗雞、釀豆腐、梅菜扣肉、八寶窩全鴨等。其中釀豆腐更是南北結(jié)合的典型，在北方一直都保持著過(guò)年包餃子的習(xí)俗，但由于客家人居住的山區(qū)不產(chǎn)小麥，沒(méi)有面粉包餃子，客家人就利用當(dāng)?shù)囟喽垢奶攸c(diǎn)，把豆腐中間鏤空，然后加上肉末煎煮，形成像餃子樣的食物，寄托客家人絲絲縷縷的思故之情。

各位朋友，由于時(shí)間關(guān)系，客家風(fēng)情就為大家介紹到這里，下面我們?nèi)⒂^葉劍英故居……

王曉寧

(廣東省中國(guó)旅行社高級(jí)導(dǎo)游)

第四篇：個(gè)人推銷計(jì)劃書

個(gè)人推銷計(jì)劃書

個(gè)

院 系：商學(xué)院專 業(yè)：工企（人 推 銷 計(jì) 劃 書1）班 姓 名：劉航行 學(xué) 號(hào)：201125211021

簡(jiǎn) 介

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼三年已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在的我們即將離開學(xué)校，步入社會(huì)?；厥兹暌詠?lái)的我的大學(xué)生活，是那么的充實(shí)和有意義。其中充滿了快樂(lè)與憂愁，三年的大學(xué)生活，使我早已擺脫了大一時(shí)的青澀，少了一些稚嫩，開始慢慢的變得成熟了許多，更多的學(xué)會(huì)了合作包容與理解，學(xué)會(huì)了思考，開闊了視野，懂得了認(rèn)認(rèn)真真地走好每一步。對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份個(gè)人就業(yè)計(jì)劃書，將自己的未來(lái)好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。以下就是我的個(gè)人推銷計(jì)劃：

一．自我分析。

1．個(gè)人性格優(yōu)勢(shì)：

交際能力強(qiáng)，熱愛(ài)生活，擁有管理思維，態(tài)度比較積極，待人真誠(chéng)，喜歡思考問(wèn)題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，有責(zé)任心、愛(ài)心，做事比較認(rèn)真、踏實(shí)，有濃厚的學(xué)習(xí)興趣和一定的實(shí)力，2.個(gè)人性格缺點(diǎn)：

為人過(guò)于正直，不會(huì)逢迎拍馬，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)環(huán)境資源的利用不夠主動(dòng)，還好面子，有事缺乏自信

二、個(gè)人能力

1.精通辦公軟件（word.excel.ppt）

2.當(dāng)過(guò)講師，擁有很好的語(yǔ)言表達(dá)能力。

3.當(dāng)過(guò)工作室負(fù)責(zé)人，有一定管理能力和協(xié)調(diào)能力

4.擺過(guò)地?cái)偅u過(guò)東西，有一定得銷售能力。

5.當(dāng)過(guò)校園代理，開過(guò)淘寶店，有一定溝通能力

6.在大學(xué)期間讀過(guò)很多書，有一定閱歷

7.經(jīng)常鍛煉身體，精力旺盛，從滿激情。

三、職業(yè)環(huán)境分析

（一）、家庭環(huán)境 ：本人家里的經(jīng)濟(jì)狀況很是一般，并不富裕，可用的人脈也并不很硬。

（二）、學(xué)校環(huán)境 ：本人上的學(xué)校并非名校，但也還可以，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還好，教學(xué)設(shè)備還是較齊全，就我們工商企業(yè)管理專業(yè)的師資力量還行。

(三)、社會(huì)環(huán)境 ：現(xiàn)代社會(huì)，大學(xué)生已經(jīng)很普遍了，企業(yè)對(duì)大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也大大提高了，因此想要在這種復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識(shí)。

(四)、職業(yè)環(huán)境 ：對(duì)于我們工商企業(yè)管理專業(yè)的人來(lái)講，形勢(shì)雖然還可觀，但是競(jìng)爭(zhēng)不小。我的專業(yè)學(xué)的比較全面呈元化、多途徑的發(fā)展方向。要想找個(gè)對(duì)口的專業(yè)還是比較難的，我們還需努力，給自己一個(gè)合理的定位，找到自己的閃光點(diǎn)，抱著先就業(yè)再擇業(yè)的態(tài)度去找工作。

四、未來(lái)職業(yè)規(guī)劃

剛畢業(yè)的我們無(wú)論從人脈和財(cái)力都不夠豐富，因此現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的成功概率非常小，因此我決定我要先就業(yè)，在擇業(yè)，在創(chuàng)業(yè)，我發(fā)現(xiàn)銷售這個(gè)行業(yè)挺鍛煉人的，也是創(chuàng)業(yè)必須具備的一種能力，而且工作門檻比較低，所以畢業(yè)后銷售方面的工作成了我的首選，在做銷售時(shí)，我要不斷為我后續(xù)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，時(shí)刻準(zhǔn)備著，我要不斷積累人脈，結(jié)識(shí)我人生中貴人，時(shí)機(jī)成熟果斷辭職，下海創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)我最終的夢(mèng)想。

求職信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先真誠(chéng)地感謝您在百忙之中瀏覽我的求職信，這對(duì)一個(gè)即將邁出校門的學(xué)子而言，將是一份莫大的鼓勵(lì)。這是一份簡(jiǎn)單而又樸實(shí)的求職信。也許它的普通沒(méi)深深地吸住您的眼光，但它卻蘊(yùn)涵著一顆真誠(chéng)的心。為此，我誠(chéng)心懇求您能閱讀這份普通的求職函!我是鄭州大學(xué)西亞斯國(guó)際學(xué)院商學(xué)院工商企業(yè)管理專業(yè)即將畢業(yè)的一名學(xué)生,名叫劉航行.我懷著一顆赤誠(chéng)的心和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠(chéng)地向您推

薦自己。

社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性和激烈性，使我認(rèn)識(shí)到必須用知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。因此，我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，對(duì)這個(gè)專業(yè)有了深入的了解，除此之外，我還注重自己素質(zhì)的培養(yǎng)，在校期間，我學(xué)習(xí)刻苦，大學(xué)三年，我不斷挑戰(zhàn)和鍛煉自己，我經(jīng)常參加社會(huì)實(shí)踐，向社會(huì)優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，現(xiàn)在能力提高了很多，學(xué)到很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

一滴滴汗水是面對(duì)昨日舒心的微笑，也是走向未來(lái)豐沛的信心。站在世紀(jì)的曙光中，面對(duì)新的考驗(yàn)和抉擇，我無(wú)法退縮，也無(wú)法沉默，我要用我那雙冷靜善于觀察的眼睛，那顆真誠(chéng)而熱愛(ài)事業(yè)的心，用那雙善于操作而有力的手，那雙發(fā)誓踏平坎坷的腳一如既往的發(fā)揚(yáng)對(duì)工作求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)和對(duì)事業(yè)執(zhí)著追求的精神，磨礪前行。為您，為我，為我們的共同事業(yè)創(chuàng)造新的輝煌。誠(chéng)然，缺乏經(jīng)驗(yàn)是我的不足，但我擁有飽滿的熱情以及“干一行愛(ài)一行”的敬業(yè)精神。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，人才濟(jì)濟(jì)，我不一定是最優(yōu)秀的。但我仍然自信?！疤煨薪?，君子以自強(qiáng)不息”一直是我的人生格言！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，相信您伯樂(lè)的慧眼，相信我的實(shí)力，我真誠(chéng)地期望能投足你的麾下，牽手事業(yè)路，風(fēng)雨同舟，共同構(gòu)筑美好的未來(lái)。

此致

敬禮！

求職人：劉航行

2013年10月22日

第五篇：自我推銷計(jì)劃書

自我推銷計(jì)劃書

怎樣「推銷」自己

日本松下電器公司有這樣一句格言:如無(wú)自己推銷販賣，則社會(huì)經(jīng)濟(jì)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。面對(duì)著鋪天蓋般的招攬廣告，為了在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，為了把自己“推銷”給比較“理想”的“買主”，有這樣三條原則可以借鑒。

一、善于展示自己

在商店里，營(yíng)業(yè)員展示的是商品，我們展示的則是自己；前者的目的是使顧客了解商品，挑選商品，刺激購(gòu)買欲望，我們的意圖則是使用人單位注意自己，了解自己，并最終挑選自己?！吧朴谡故咀约骸奔凑故具m時(shí)，展示適度。“好”單位總是門庭若市，引人注意的機(jī)會(huì)是等不來(lái)的，在人山人海的情況下，難以直接與用人單位辦事人員交談，應(yīng)先把自薦材料提供給用人單位，從而為自己爭(zhēng)取到面試的機(jī)會(huì)。

自薦材料包括從真正懂事到現(xiàn)在的各種經(jīng)歷和能力的記錄，經(jīng)歷豐富，能力突出者自然會(huì)引起別人的注目。介紹自己所接受的教育，參加各種比賽獲獎(jiǎng)，在校學(xué)習(xí)情況證明，以及參加各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐的結(jié)果。同時(shí)還列出象“英文打字可達(dá)300鍵/分”(A級(jí)水平是250鍵/分)此類的“尖端武器”。諸多面試機(jī)會(huì)就是通過(guò)良好的展示自薦書所獲得的。

二、主動(dòng)彌和分歧

寫“自薦材料”時(shí)，我們傾向于取己之長(zhǎng)，但要做到客觀真實(shí)，不能有半點(diǎn)夸大和失真。盡管如此，用人單位很難僅憑一紙文書對(duì)應(yīng)聘者產(chǎn)生百分之百的信任，這就是對(duì)方的“信任度”和自己的“內(nèi)包裝”.之間的分清分歧。如何消除這中間的分歧呢?

面試時(shí)，用人單位為檢驗(yàn)英語(yǔ)水平，會(huì)進(jìn)行口譯和筆譯的測(cè)試。所以自薦材料表達(dá)自己的優(yōu)點(diǎn)，一定要與自己的實(shí)際能力相符。才能取得對(duì)方的信任。另外，平時(shí)在學(xué)校里多注意各方面知識(shí)積累。在筆試和口試中，測(cè)試的不單純是英語(yǔ)水平，很多問(wèn)題中融合進(jìn)了金融、貿(mào)易實(shí)務(wù)等具體業(yè)務(wù)問(wèn)題。所以真才實(shí)學(xué)的一點(diǎn)點(diǎn)的積累在今后的工作中會(huì)一點(diǎn)一滴地發(fā)揮出它的效應(yīng)來(lái)。成功地推銷自己不僅要注意推銷方式，關(guān)鍵在于自己有著怎樣的“內(nèi)包裝”?？梢娙娴闹R(shí)結(jié)構(gòu)在實(shí)際生活中的重要地位，正是彌合與用人單位分歧，取得用人單位信任的必備條件。

三、自信、誠(chéng)懇、得體

衣著的得體，神情的自信，態(tài)度的誠(chéng)懇是攻關(guān)“通行證”說(shuō)起容易，做到卻很難“得體”就是著裝適度中，稍多修飾便是浮夸，稍減一些便見形穢；“自信”是事業(yè)成功的基礎(chǔ)，它即有別于自傲，更不同于自卑。誠(chéng)懇是為人處世的基本素質(zhì)，是贏得人們信賴的應(yīng)有態(tài)度，對(duì)于求職者十分重要。

商品的內(nèi)外包裝決定了它能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。同理，我們也要憑借自己的實(shí)力向用人單位大方而又巧妙地推銷自己，我們不應(yīng)“金玉其外，敗絮其中”。強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自內(nèi)在。能夠真正掌握這三條原則，在激烈的則業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中才能主動(dòng)占領(lǐng)“快車道”。

自我推銷渠道及須知

網(wǎng)上招聘是一種特殊的擇業(yè)形式，避免了人群大范圍集中和近距離接觸，給用人單 位提供了更廣闊的選擇空間，也使天南海北的求職者有了平等的表現(xiàn)機(jī)會(huì)。因此，網(wǎng)上招聘受到了越來(lái)越多用人單位和畢業(yè)生的青睞。

一般來(lái)說(shuō)，畢業(yè)生網(wǎng)上求職大約有12式：

１、選擇適合自己的網(wǎng)上招聘會(huì)。有的網(wǎng)上招聘會(huì)針對(duì)的是有工作經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)求職人員，應(yīng)屆畢業(yè)生即使投了簡(jiǎn)歷，也會(huì)因?yàn)椴环蠗l件，而被用人單位退回。

２、拓寬視野，可將求職信息張貼在“中華就業(yè)網(wǎng)”、“大學(xué)生就業(yè)網(wǎng)”等專業(yè)網(wǎng)站里，或?qū)⑿畔l(fā)布在一些點(diǎn)擊率較高網(wǎng)站的招聘專欄上，或登錄用人單位的網(wǎng)站，捕捉人才招聘網(wǎng)頁(yè)上隨時(shí)發(fā)布的招聘信息，直接與單位聯(lián)系。

３、參加網(wǎng)上在線招聘，向用人單位提問(wèn)一定要簡(jiǎn)明、扼要，回答問(wèn)題要突出個(gè)人特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)上應(yīng)聘最忌一開口談錢。受網(wǎng)絡(luò)時(shí)間、視頻空間的限制，網(wǎng)上招聘給每個(gè)求職者的時(shí)間是有限的，應(yīng)聘大學(xué)生要問(wèn)最想知道的內(nèi)容、最關(guān)鍵的問(wèn)題。獲得用人單位首肯后，一定要留下明確的聯(lián)系方式，為下一步的面試做好準(zhǔn)備。

４、網(wǎng)上應(yīng)聘，不要急于一時(shí)，人少時(shí)求職，效果反而更好。通常網(wǎng)上招聘會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，大可不必趕在最初的幾小時(shí)、一兩天應(yīng)聘。不要因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)擁擠，而放棄求職機(jī)會(huì)，人少時(shí)應(yīng)聘，更容易引起人事主管的注意。

５、根據(jù)個(gè)人的專業(yè)、愛(ài)好、特長(zhǎng)，有目標(biāo)地向用人單位求職，不要簡(jiǎn)歷“滿天飛”，無(wú)目的地投簡(jiǎn)歷等于沒(méi)投。特別不要應(yīng)聘同一單位的不同崗位，容易給用人主管留下隨意、不專業(yè)、缺少誠(chéng)信的不良印象。

６、求職的自薦材料內(nèi)容應(yīng)突出專業(yè)、學(xué)校、社會(huì)實(shí)踐、自身性格，是否具有工作經(jīng)驗(yàn)等重點(diǎn)內(nèi)容。面面俱到、內(nèi)容太多、太花哨的簡(jiǎn)歷往往最容易被淘汰。

７、求職者發(fā)送簡(jiǎn)歷的同時(shí)，應(yīng)該發(fā)送一封求職信，這是求職者常常忽略的。為了人事主管閱讀方便，避免在電腦上多次翻頁(yè)，求職信、簡(jiǎn)歷都應(yīng)該采用文本格式。求職者應(yīng)注意求職信的措辭和語(yǔ)氣，不要出現(xiàn)錯(cuò)別字，可使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)突出求職重點(diǎn)。

８、發(fā)送求職簡(jiǎn)歷不要用附件的形式。不要因?yàn)榧夹g(shù)的原因，導(dǎo)致一些用人單位的電腦無(wú)法打開附件，而讓大好的工作機(jī)會(huì)白白溜走。

９、發(fā)出求職資料后，要主動(dòng)與用人單位聯(lián)系。在網(wǎng)上招聘會(huì)結(jié)束后幾天，要主動(dòng)通過(guò)E-mail或打電話詢問(wèn)情況，向用人單位表示誠(chéng)意，也讓自己心中有數(shù)。

１０、網(wǎng)上參加招聘活動(dòng)，要提高警惕，小心受騙。網(wǎng)上招聘存在不少局限，求職者并不能全面了解用人單位的情況，為了防止受騙，大學(xué)生網(wǎng)上求職應(yīng)參加由學(xué)校、教育部門、人事部門組織的正規(guī)網(wǎng)上招聘活動(dòng)。

１１、大學(xué)生網(wǎng)上求職，可以化被動(dòng)為主動(dòng)，利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的個(gè)人主頁(yè)，充分展示自身特色，吸引用人單位的目光。個(gè)人主頁(yè)應(yīng)該圖文并茂，內(nèi)容包括自己的求職信、簡(jiǎn)歷、論文、實(shí)習(xí)報(bào)告、日記、個(gè)人論壇以及見報(bào)文章等。

１２、網(wǎng)上求職要保持平和的心態(tài)。今年就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，網(wǎng)上招聘會(huì)提供的崗位有限，而應(yīng)聘者又多，求職的大學(xué)生要坦然地面對(duì)挫折和困難，不必自卑膽怯和過(guò)分焦慮，要積極調(diào)整心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。

自我定位和分析

一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)管類專業(yè)普遍涉及ＨＲ、金融、國(guó)際貿(mào)易、計(jì)算機(jī)語(yǔ)言、物流以及營(yíng)銷等

多個(gè)領(lǐng)域。

首先根據(jù)步驟，自我定位的可以從經(jīng)歷類（工作經(jīng)歷、大學(xué)經(jīng)歷、開發(fā)經(jīng)驗(yàn)）、技能類（專業(yè)技術(shù)）、質(zhì)素類（就業(yè)技巧、職業(yè)心態(tài)、溝通表達(dá)）來(lái)進(jìn)行評(píng)估。

切忌盲目攀比工資、過(guò)于挑剔就業(yè)環(huán)境、不自信或過(guò)于自滿等狀況。

盡可能把握每一次機(jī)會(huì)，樹立正確的起步目標(biāo)并著眼于今后的發(fā)展以及潛在的契機(jī)。

自我包裝及職場(chǎng)新人必修

急事，慢慢的說(shuō)；

大事，清楚的說(shuō)；

小事，幽默的說(shuō)；

沒(méi)把握的事，謹(jǐn)慎的說(shuō)；

沒(méi)發(fā)生的事，不要胡說(shuō)；

做不到的事，別亂說(shuō)；

傷害人的事，不能說(shuō)；

討厭的事，對(duì)事不對(duì)人的說(shuō)；

開心的事，看場(chǎng)合說(shuō)；

傷心的事，不要見人就說(shuō)；

別人的事，小心的說(shuō)；

自己的事，聽聽自己的心怎么說(shuō)；

現(xiàn)在的事，做了再說(shuō)；

未來(lái)的事，未來(lái)再說(shuō)。