第一篇：一個成功創(chuàng)業(yè)女士18年的創(chuàng)業(yè)經驗

一個成功創(chuàng)業(yè)女士18年的創(chuàng)業(yè)經驗

梁耘菲出生在廣東肇慶，這座位于珠三角，背枕北嶺，面臨西江，上控蒼梧，下制南海，為感念包公過節(jié)愛吃―裹蒸‖而從來不乏陽剛之氣的城市，似乎成了梁耘菲日后的性格寫照。

和大多數(shù)女孩一樣，梁耘菲也是一個天真的女孩子，她曾想著當空姐——因為這個職業(yè)感覺特別榮耀和光鮮。但當空姐終究只是一個夢，梁耘菲后來選擇考學，進入廣 東省輕工業(yè)學校學習。畢業(yè)后，進入廣州一家國企上市公司工作，在這里梁耘菲感覺終日碌碌，不能發(fā)揮自己的專長不說，還整天泡在勾心斗角的環(huán)境里，很不開 心，這種心境一直持續(xù)到2003年。

找份眾人羨慕且穩(wěn)定安逸的工作，步入婚姻殿堂、相夫教子是大多數(shù)年輕女孩的生活愿望。但胸懷夢想的梁耘 菲不同，她選擇了一條充滿機遇與挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)之路。在她23歲那年，對成人之事尚且混沌的梁耘菲在經過深思熟慮后，果決地變軌離開上市公司，帶著創(chuàng)業(yè)的激情與 成功的夢想涉足情趣用品行業(yè)，開始了艱辛地自主創(chuàng)業(yè)。從此，梁耘菲的人生軌跡有了新的起點與方向。在這條創(chuàng)業(yè)的路上，她用自身的果敢與睿智一步步成就了 ―親親我‖品牌的輝煌。

剛開始的一年，一個人每天早上7點趕到檔口開鋪頭，摸黑到7點打包完最后一單貨后收檔，同市場的其它門面都雷打不動 早十點晚六點，屋企人勸，開門那么早又沒生意，有必要嗎?但梁耘菲固執(zhí)地堅持，這份堅持不久便贏得了回報。一天，溫州一個著名廠商的老板逛早市，發(fā)現(xiàn)了若 大市場內這家唯一開業(yè)的店面，于是，第一張大單落袋。如今回憶起來，梁耘菲淡定地說，早期的創(chuàng)業(yè)可謂九死一生。1.只想不做 — 死;沒錢進貨 — 死;⒊ 坐等投資 — 死;⒋ Me too 跟風 — 死;⒌ 沒有客戶 — 死;⒍ 入不敷出– 死;⒎ 懼怕競爭 — 死;⒏ 無法回款 — 死;⒐ 自我陶醉 — 死;10.用戶喜歡 — 生!自己只不過是早起的鳥兒有食吃，也算是天道酬勤吧。現(xiàn)在當然沒后悔過創(chuàng)業(yè)，可是沒后悔，不代表沒糾結。

賺到第一張大單的梁耘菲依然搏 ―命‖，但―命‖卻不答應了，向她提出嚴正抗議和鄭重警示，年紀輕輕的梁耘菲身體開始出現(xiàn)亞健康狀態(tài)。有一次，她因過度勞累引起高燒，在打針吃藥后燒卻一 直不退，高燒長時間持續(xù)不退一方面影響了到生意的打理，更讓人糾心的是，醫(yī)生還誤診成了重度II型糖尿病患者，身體機能嚴重受損并隨時有昏倒的危險!醫(yī)生 強烈要求她放下一切安心養(yǎng)病，這讓梁耘菲一時懵了!―一切怎么發(fā)生得這么的突然，難道是上天刻意的安排，讓我的人生承擔更大的磨難?‖梁耘菲回想，當聽到知名醫(yī)院教授的嚴肅的勸告，腦海波濤洶涌，當親人支 撐著她冰冷的身軀站立在醫(yī)院一角站立10分鐘后，她冷靜對自己講―勇于接受命運的挑戰(zhàn)，既然放棄了國企的平淡，人生就是要痛痛快快走一回，相信自己，沒有 任何事情是自己踏不過去的，只要人生有堅定的信念。‖

內心的強大讓她每次經歷波折都沒有被擊倒，反而是走得更堅定。在完完整整徹徹底底休養(yǎng)了一星期之后的梁耘菲幡然醒悟，一個人就算能力拼到極致也有天花板，不培養(yǎng)團隊只會累死。

看透迷霧格局高遠 第一份行業(yè)調查問世

2004—2007年，積累到第一桶金的梁耘菲完成了從女孩到女人的轉變，完成了從女兒到母親的嬗變，除去哺育的忙碌與幸福，閑瑕之余，她在思索，目前情趣用品市場的迷霧很多行內的人都無法看透，這行業(yè)前景如何?她針對全行業(yè)開展了一份詳細的調查，并下了兩個決心。

調查顯示，超過七成投票者未逛過性用品店，近24%的人表示―逛過一兩次‖，僅有3.6%的人表示經常去性用品店。與此相對應，在成人用品購買途徑的調查中，僅有19.1%的人通過性用品店購買成人用品，超過五成人都選擇了正規(guī)藥店或商 場進行購買，另有14.4%的人選擇網購。性用品店受冷落，主要跟其所售成人用品的安全和質量問題相關，但在受訪者中，八成的人買到偽劣產品后又不會主動 維權，多半是認為相關部門不會受理，或者覺得涉及性生活難以啟齒。

經過詳細的調查和數(shù)據(jù)分析，梁耘菲所下的兩個決心是，一、重新審視全國情趣用品市場，創(chuàng)造自有品牌。二是必須打造精英團隊，變單打獨斗為團隊奮戰(zhàn)。團隊成功鏗鏘玫瑰 4年時間銷售額連番6倍

2008年，化蛹成蝶的梁耘菲再度出手之初，就創(chuàng)始了―親親我‖電商平臺，并將其定位于具有卓越性價比的中高端情趣用品品牌。梁敏銳地意識到，網絡發(fā)展會打破人們 在觀念上對行業(yè)的排斥，那些80、90后、新生代農民工以及中年人的增量市場，只要有電子郵箱、網站留言板、在線QQ等多種尊重個人私隱的方式，并避免面對面銷售帶來的尷尬和倉促，人們 就會樂意更多地了解和使用成人情趣用品，規(guī)模發(fā)展將大有可為。梁耘菲預料，將來一定會有像―京東‖一樣的性用品網店，也一定會出現(xiàn)像―國美‖―蘇寧‖一樣 的性用品連鎖店。總的方向，會朝著―大投資‖、―大規(guī)模‖、―大品牌‖的方向發(fā)展。于是，2009年，廣州市親親我貿易有限公司順勢而生。

常聽銷售團隊的帥哥美女說，梁耘菲是一個情商特別高的人，特別懂感性，那么當平臺有了，市場活了，感性的梁耘菲會去怎么培養(yǎng)團隊? 一個企業(yè)、一個品牌，實際上最終的裁判是消費者。梁耘菲認為，一個企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中，企業(yè)文化的氛圍與打造至關重要，惟有積極向上的企業(yè)文化方能孵化出無堅不催的干事團隊。因此，一直貫 穿著―親親我‖企業(yè)文化的關鍵詞有三個，那就是：激情、感恩、責任。

那么，應該如何保持團隊一如繼往的干事激情?梁耘菲說，對于內部團隊的 建設，首當其沖是要讓團隊成員看到情趣用品行業(yè)的光明前景。在社會進步、觀念更新的現(xiàn)代社會，人在除物質享受之外，精神需求與日俱增，對新鮮事物敢于嘗試 的風氣更是讓該行業(yè)充滿希望與生機。另一方面，在培養(yǎng)團隊時給予的高度信任亦是―親親我‖不斷走入佳境的一大法寶。在―親親我‖用制度來要求員工必需誠信 于消費者的同時，也對員工呵護倍至，合理的薪酬漲幅設置，以及科學的成長晉升空間給團隊員工提供了一個事業(yè)上、生活上的堅強保障，從而打造出一個勇于拼 搏、不斷進取的―親親我‖銷售團隊!

梁耘菲感慨說，其實，在管理團隊時，某個程度上就是服務團隊，用其所長，避其所短，不介意團隊成員經驗長短，凡有潛質用心投入者，皆悉心栽培，這就是為團隊服務。的確，一個企業(yè)好的管理留住的不僅僅是人，它留住的是一顆心，這何嘗不是胸襟和包容? 在激情創(chuàng)業(yè)的過程中，梁耘菲及她的團隊更有一顆感恩的心。她說，正是有了如今這個大好的市場環(huán)境及政策支持為她提供了創(chuàng)業(yè)的土壤，創(chuàng)業(yè)成功的她，深感肩上擔 子沉淀淀的責任，開始回報社會。在選人用人上，她―英雄不問出處‖，摒棄了大多數(shù)企業(yè)只認文憑的刻板做法，解決了大批年輕人的就業(yè)難題;在產品的把關上，對不能達到100%絕對安全可靠的一律說―NO‖!在充滿競爭的行業(yè)經營中，她嚴于自律，為樹立一個行業(yè)標桿與典范正做出了獨有的堅持與努力!后 記

大凡創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家，無一不是敢拼敢闖，勇于堅持。梁耘菲無疑是上述成功者之一，但她的成功，又稍稍有別于前者。在她的身上，有敏銳的市場意識;有創(chuàng)業(yè)的 激情，也有根植于對團隊成員的感恩，而最為至關重要的，是對消費者、對社會的責任與擔當。―親親我‖品牌執(zhí)掌于這樣一位舵手，必將贏來一個新的拐點與跨 越!

第二篇：成功創(chuàng)業(yè)經驗

成功創(chuàng)業(yè)老板的：五點建議、十個秘訣《個人獨資企業(yè)法》的頒布，降低了個人創(chuàng)業(yè)的門檻，同時就業(yè)壓力的增大也迫使一些人動起了開店創(chuàng)業(yè)的念頭，近幾年商鋪行情的火爆也佐證了這一點。如果你有開店做老板的夢想，還沒有邁出第一步，投資理財講師張雪奎想告訴你，創(chuàng)業(yè)是個辛苦活，要有足夠的心理準備，同時還有有幾點建議供創(chuàng)業(yè)者參考：

1、身累：對于首次創(chuàng)業(yè)的人來說，必須一個人全程負責工商、稅務、銀行、尋鋪、裝修、尋找上下游客戶等，辛苦程度可想而知。這個必須有心理準備。

2、心累：據(jù)中小企業(yè)局相關統(tǒng)計，中小企業(yè)經營的五年存活率約10%，平均壽命只有2.9年。因此做老板心理壓力很大，要想投身其中，必須有較長一段時間入不敷出，為伙計打工，甚至有撐不住而關門的心理準備。

3、籌集資金渠道：

(1)個人存款。

(2)親朋借款。最好向事業(yè)成功的親戚朋友借，必須詳細介紹你的計劃，一方面可使他們對你的還款能力有信心，另一方面還能得到他們的建議和幫助，事業(yè)成功的人一般都有過人之處。

(3)銀行貸款。基本上各地都臺了《關于促進就業(yè)專項資金擔保開業(yè)貸款的補充規(guī)定》。新政策規(guī)定，對于貸款金額在10萬元及以下的貸款項目，是促進就業(yè)專項資金全額擔保，個人可免擔保;10萬元以上的個人需提供一定的有效擔保。同時可按政策享受貼息待遇。

(4)供應商。如果創(chuàng)業(yè)前就有一定基礎，也許有供應商同意你賒購某些存貨和商品。

4、確定經營項目

根據(jù)你本人的興趣、愛好，結合自己熟悉的行業(yè)和已掌握的相關知識充分利用現(xiàn)有的資源，做好市場調查、市場預測，根據(jù)你能籌集到的資金綜合考慮。

現(xiàn)在的一些連鎖加盟也可考慮。連鎖加盟雖然有一定的資金要求，但相對來說成功概率要比單店經營成功率高許多。

5、店面選擇

按照地理位臵，小店可粗分為兩種。一種開在人來人往的鬧市口，一種開在居民區(qū)。前者因為和大店為鄰，商品特色顯得更為重要，應該選擇大店所沒有的東西來做。經營這樣的小店，一定要做好市場調研，選擇一小塊市場做深做透，不妨經營能迎合年輕人需求的商品，因為喜歡逛街的多數(shù)為年輕人。

開在居民小區(qū)里的店，做的多是周圍居民的生意，除了以日常生活用品為主外，適當側重老年人的商品，因為那是老年人的活動范圍，而且店主要通人情世故，愿意吃些小虧，這樣才能贏得口碑，保證回頭客。

員工招聘問題，剛開始時，可請親朋好友幫忙，或者錄用一些熟練工。如專業(yè)性或服務技能要求較高的話還是需要請行家培訓、指導。

做到以上這五點，你就可以體會做老板的甜酸苦辣了。為了助你成功，張雪奎老師還有10條成功秘訣供你參考：

1、將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低。

別舉債，別投下家庭儲蓄的30%以上，因為成功機會只有20～30%。新的事業(yè)，不值得你這樣冒險。你計劃的事業(yè)要由現(xiàn)有的構想和你個人才華及專長做起，而且只需要少許現(xiàn)金。關于這一點，投資

理財講師張雪奎已經多次提出，不要因創(chuàng)業(yè)致使家庭生活陷入困境，投入過多，不如去打工，邊打工邊尋找機會。

2、學會銷售自己。

身為小企業(yè)經營者，人們買的是你，不是你的產品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準備大筆資金。開業(yè)三十天內，你就必須找到客戶，現(xiàn)金銷售回款60天內必須進來，幫助推動業(yè)務成長。否則要考慮是否繼續(xù)下去。

3、對客戶要大方。

新事業(yè)不宜對顧客收費過高。按照張雪奎老師認為常說的作法，創(chuàng)業(yè)初期甚至可以提供免費服務給顧客，讓他們知道你能做什么。就算后來沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶給你。有時，你得用小魚釣大魚，放長線釣大魚。

4、開始時最好能由家中直接提供產品或服務。

經過張雪奎老師指導創(chuàng)業(yè)的一個學員，曾經以臥房一角，以一桌、一椅、一臺小電腦，開創(chuàng)網絡銷售服裝公司。五年內，公司收人超過五十萬，有了自己的辦公室和十二位員工。一切從小規(guī)模開始，逐漸

擴大。

5、從第一天開始，一切電腦化。

打字機及人工作業(yè)方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業(yè)即要使用電腦，要知道時間、人工都是成本，而且往往這種成本要高于電腦化的成本。

6、長時間工作。

把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關系，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產生收人的工作。這也是張雪奎老師常說的，創(chuàng)業(yè)這活太辛苦。

7、愛你的顧客。

永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多么令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王后，還是獨裁者。沒有人比小企業(yè)經營者更清楚這一點，要盡力使顧客滿意。你所要做的就是經常超出顧客期望值。經常超越合約項目，提供更多服務，超過顧客期望值，這便是小企業(yè)主最好的廣告方式。信用可以換來信用，誠信可以換來誠心，超值的服務換來的是客戶的不離不棄。

8、開始不成功也要繼續(xù)努力。

創(chuàng)業(yè)有《創(chuàng)業(yè)計劃書》，在創(chuàng)業(yè)計劃許可的范圍內，絕對不要放棄，成功經常就在失敗的另一側。失敗代表你已經在正確的道路上，只要失敗次數(shù)增加，努力的時間夠長，途中做出聰明的選擇，你終會成功的。

9、獨自經營。

開始創(chuàng)業(yè)時，盡量避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎?更何況，統(tǒng)計顯示婚姻的合伙關系，兩對中就有一對半以離婚收場。一般來說，如果你想創(chuàng)業(yè)，最好自己來。當然，這得由你自己決定。在這里張雪奎老師想提醒的是，在創(chuàng)業(yè)已經現(xiàn)出曙光的時候，不妨拉合伙人進來，可以把企業(yè)迅速做大做強，增強抗風險能力。

10、安排休閑時間。

盡管待辦事項堆積如山，也要強迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天，會因為下周生產力增加而加倍補回，而且家人

和顧客也希望你這樣做，因為休假使人愉快和悅。撥出時間運動，和家人出游，或甚至看場電影，讓你暫時忘記業(yè)務，工作反而更有效率。

鄭州長松咨詢網絡小編 歡迎瀏覽工作分析

第三篇：女士服裝店創(chuàng)業(yè)策劃書

女士服裝店創(chuàng)業(yè)策劃書

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發(fā)現(xiàn)在水掛莊這快地方不錯，安寧區(qū)作為蘭州發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，水掛莊又是很多大學的所在地，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。最后我把店面選在了水掛莊103公交站前，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。周圍有幾個大學，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為學生，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高1000元/月，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M貨選貨

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

2、進貨渠道：

新東部批發(fā)市場或品牌服裝樓。新店開張暫時只在新東部批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，其他城市服裝批發(fā)市場。

五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

六、投資金額分析，每月費用分析 1，房租：1000/月，付三壓一，4000元

2，裝修費5000 3，第一次衣服貨款20000元 4，其他費用1000元

5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內 6，余下20000做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍大學散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

三，長期發(fā)展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制

3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能

有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間

八，總結

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗

第四篇：創(chuàng)業(yè)項目：飯團成功創(chuàng)業(yè)經驗分享

渠道建設全營銷

小吃項目眾多，選擇一個具有特色的小吃項目加盟，必然會獲得好的收益。臺灣特色小吃飯團項目，無論從口味還是從外觀都吸引了無數(shù)的消費者。投資者要想讓飯團加盟獲得更好的收益，就要掌握其中的經營技巧，那么，創(chuàng)業(yè)賺點好點子開飯團加盟店如何經營?

開飯團加盟店，首先要把東西做得好吃，留住回頭客，做出好口碑，這是毫無疑問的。小吃加盟店如果店鋪有一定空間，創(chuàng)業(yè)者還可提供燒烤服務，以吸引夏季吃夜宵的顧客。要選好創(chuàng)業(yè)位置。

飯團加盟店的位置應該怎么選擇呢?只要人多的地點即可。最好設在商業(yè)區(qū)、大型市場附近、電影院旁、工業(yè)區(qū)宿舍群、辦公樓集中地等。客運站、碼頭和大酒樓附近則不宜，因這些地段店租高，且人們來去匆匆、腹中不饑，無意光顧小吃店。

飯團加盟店的特色很關鍵，食物在精美味好而不再數(shù)量多少，引進外地的小吃品種宜盡量與本地小吃風味不同。飯團店要想把每天的營業(yè)額做上去，就不能只做單一的小吃品種，因為飯團品種的價格一般都比較低，單一的小吃品種是很難把營業(yè)額拉高的，這就是有些千里香餛飩店和熱干面店看著生意紅火，天天爆滿，卻掙不了多少錢的原因，品種太單一，會失去很大一部分消費人群。飯團的品種搭配講究干稀搭配，熱涼搭配，辣鮮搭配，達到了這幾點，才能把每天的營業(yè)額做上去，品種搭配的全了，才能拉動相關消費，而相關消費正是小吃能掙到更多的錢的最有力的保證。

飯團加盟店的裝修一般都很簡單，關鍵要注重衛(wèi)生，只要能布置出自己小店的特色就行，千萬一定注意保持良好的衛(wèi)生，一個不講究衛(wèi)生的小店遲早也是要倒閉的。經營之前想好各種對策很重要，小吃不僅賣吃的。也給人們留下樂在其中的感覺。

開飯團加盟店，做的是特色，一般人不想做而做不好的食品，著重的是地方口味，食品品位高，毛利潤率才高。

食品再好吃，推銷手段也要獨特。飯團加盟店采用抽牌打折，是一種買一送一機率銷售手段，讓享受美食的人們獲得打折刺激，也是一個樂子。

地址：北京市豐臺區(qū)航豐路5號渠道網絡大廈 渠道網官網：）

地址：北京市豐臺區(qū)航豐路5號渠道網絡大廈 渠道網官網：www.tmdps.cn

第五篇：創(chuàng)業(yè)經驗分享

創(chuàng)業(yè)經驗分享：互聯(lián)網公司混的七大真相

發(fā)布時間： 2011-7-1 10:22:00來源： 中國移動研究院作者： 董釋德相關行業(yè)： 其它行業(yè)

不想再打工受老板氣了，不想和一群成不了氣候的人干了，自己創(chuàng)業(yè)開公司，想怎么樣就怎么樣!這是很多人的人生目標，這也是這個時代給我們的大好機會。本人在互聯(lián)網混了多年，當過經理人，也做過咨詢，有一些經驗拿出來給分享。同時也感謝朋友們提供的一些素材案例，文中提到的一些公司反面事例用字母代替。

1、人力資源檻：找對的人比找牛的人要好，如果不行就是老婆也要趕走。

這個時代是合伙人的時代，人已經不滿足于有一份工作，而更看中這份工作的屬性，是不是自己的，人人都有自己當老板的想法，為什么?因為我們的文化中當老大可以指揮一切。所以有80%的企業(yè)都是中小企業(yè)，員工都以打工者的心態(tài)在工作，有時候非常計較薪水，不認同你畫的燒餅，其實很簡單，在初創(chuàng)期讓所有的人都成為股東，都是在做自己的事，積極性就好辦了。因為做不好大家沒飯吃，做好了也不是老板一個人有飯吃。

其次就是對人的找人和管理，北京C公司剛開始創(chuàng)立，最大的問題就是招不到人。當時老板的想法很簡單，招人不是HR的事，只要有了HR，后面的人全部搞定。結果滿天下的HR，他偏偏找了自己原來的同學。

這個HR的確實很“專業(yè)”，盡然是花錢通過獵頭，去門戶網站S挖來了一個技術專家，結果入職的第二天這個專家就說自己是做架構的，不會寫代碼，要給他配10個兵，結果沒撐到三個月，那么點啟動資金就被用光。有時候一個理論派專家比不上找11個肯干的工程師，一個“理論專家”的工資可以養(yǎng)活3-4個工程師。

沒過半年，C公司撐不下去了，資金鏈斷裂趕緊關門。而關門的那天HR還一分錢不少的結算了自己最后的薪水和賠償金，笑咪咪的離開了辦公室。

他當時就是準備抄facebook，動手的時候比開心網還要早，但由于找了錯誤的HR，又找到了錯誤的工程師，結果還沒上線就撐不下去了。

我們一定要堅持，業(yè)績不行，一定要換人。不用親戚盡量不要用，如果用了親戚，也要和普通員工一樣，淡化這種關系。

2、技術開發(fā)檻：不要被技術綁架，也不要把技術捧的太高。

以前不重視搞程序開發(fā)的技術，現(xiàn)在技術是個寶。計算機專業(yè)的畢業(yè)生，一個班10個人里只有3個選擇做程序員，7個都去做了銷售、產品經理、自己創(chuàng)業(yè)?

物以稀為貴，一個好的程序員是天才，能夠讓機器去干人事，可以大大降低人力成本。當然也不能把程序員捧上天，至少不是什么人都能捧上天的。

之前給H公司做過一年的產品經理，結果發(fā)現(xiàn)，H公司最后嚴重的問題是技術開發(fā)。老板自己不懂技術，不知道那里找來了一個高級架構師黃某，然后這個人進來后，又把原來自己的手下 1的人全部帶進來，結果黃某的第一件事就是鞏固自己的勢力，把創(chuàng)業(yè)期間的幾個程序員一個一個“清理”出去。

為了顯示自己在“干活”，一個月后提出了要把網站底層重構的想法。當時產品經理、運營等人一至反對，這種“看不到的”重構沒必要，還不如把一堆用戶迫切需要的改進先做掉。而這位高級架構師的理由是不重構不安全，那天黑客進來被注入有害信息公司要關門的，理由二，目前的系統(tǒng)無法支持未來上億的用戶流量，公司想做大就一定要重構。

果然很懂老板的口味，老板好像沒有其它選項，被黑如果出現(xiàn)反動信息，嚴重的話是要坐牢的。老板聽到未來上億的流量，哈拉子都下來了，結果一拍桌子，還表揚了這個高級架構師：“我們就是要顛覆，大家都要像黃某一樣有遠見。”

半年期間整個技術就封閉開發(fā)，不接受其實任何“小”需求，就在漫長的半年快到的時候，最蛋疼的事來了。由于這批技術原來是做企業(yè)系統(tǒng)的，擅長JAVA，硬生生的把PHP全部用JAVA重新做了一遍，而接下來技術就是全公司最牛的部門了，任何部門提的網站優(yōu)化需求，只要技術說做不了，拿他們一點辦法也沒有。

老板今天只能聽黃某的指揮，他們想怎么樣就怎么樣。原因很簡單，JAVA工程師很難少，很難招又很貴，JAVA不像PHP，代碼是可以加密的，你換掉這批人，意味著沒有人動的了這些代碼，而PHP的話隨便找一個程序員都能上手。

技術撐握著你的核心產品和用戶，對于這種關系到生死的部門，我建議最好是有可靠的合伙人或者布局雙備份，有兩個技術部就不怕誰不聽話了

3、產品創(chuàng)新檻：現(xiàn)階段中國的產品創(chuàng)新抄襲就夠了。

互聯(lián)網不是我們發(fā)明的，但我們有龐大的市場，只要把國外的成功網站復制到中國，加上一些本土化的優(yōu)化，也能成功。如果借助ZF的墻，GOOGLE這樣的巨頭也不是我們的對手。

而中國目前滿大街的產品經理比妓女還多，原因很簡單，認為產品經理是個“經理”，中國目前的價值文化還處于官位思想，誰都不愿意做一個“干活的”人，都想做那個指手劃腳，高人一等的人。

因為人人都是產品經理，結果指手劃腳的人也多了，所謂的“創(chuàng)新”也就多了。這些雞毛產品經理最擅長的創(chuàng)新是：把左邊換到右邊、把12px字改成14px、把留白硬生生的塞一個top10、把[立刻購買]改成[選好了，立刻下單購買]、把百度加上谷歌就是百谷搜。最可怕的是老板也參與產品，他不知道不小心的一滴口水都是行政命令。

我建議一個創(chuàng)業(yè)公司產品經理不用太多，一兩個足夠，而且要把工資跟指標數(shù)據(jù)捆綁，做不到就換人，產品經理還是比較容易找的。

4、品牌推廣檻：名字只是一個符號，死撐到一百年就是百年老店

在東京街上有一家糕點店，非常的小，生意一直很好。但你絕對想不到，這家庭店已經有上百年的歷史，老太太說，這是他爺爺傳下來的，天皇曾經也光臨過他的店。

千萬不要隨便換品牌，那怕名字沒取好也沒關系。品牌是靠長期維護，注入文化才有價值的。品牌也不是做點禮品，或者做幾塊廣告版就是品牌推廣。創(chuàng)業(yè)期間的團隊，也千萬不要和巨頭一樣花重金去投傳統(tǒng)媒體廣告，巨頭的廣告一半是做給風投看的，傳統(tǒng)廣告的實際效果只有千分之二，一千個人看過，有2個人來使用你的產品已經很好了，一個廣告投放到上百萬人看過，才能得到的看似比較好的效果。

杭州有一個創(chuàng)業(yè)的小公司B網，之前策劃了一個趕集網的惡搞網站趕驢網，雖然比較流氓，但是效果還是不錯的，網友通過刨根問底最后都知道了B網。

桔子水晶酒店的推廣就是一個成功的案例，桔子從品牌名字上來說沒有什么特別的新意，但是通過后期的品牌維護，達到了成倍增長的品牌影響力。看一段桔子最近的廣告片：，我建議創(chuàng)業(yè)階段多走低成本高創(chuàng)意的推廣路線，讓別人知道你這個品牌就已經很不錯了。

5、用戶體驗設計檻：設計不只是用戶體驗，用戶體驗也絕不是設計

很多公司都配了UED，但這只是巨頭們的一場秀。設計從用戶體驗出發(fā)，這是對傳統(tǒng)設計業(yè)的一個革新，但很多人誤解，認為設計就是用戶體驗。

上個月杭州一個朋友請我去他公司參觀，A公司在業(yè)內影響還是很大的，主要是CEO的個人魅力，團隊的執(zhí)行力真的很差，做的最多的事是開會。他們的UED是真的“用戶體驗”，只做網頁設計，其它設計統(tǒng)統(tǒng)不會。而大部分時間在開會做內部知識分享，正兒八經的需求不做。因為掛了一個用戶體驗的招牌，工資是普通設計師的好幾倍，但是做事的方式問題相當?shù)拇蟆?/p>

一個美院畢業(yè)的，招進來直接就是資深首席交互設計師，有一次他們要做網友聚會，結果UED說我們是做用戶體驗設計的，這種活不做的，結果只能再花錢找廣告公司設計。而他們自發(fā)要做頁面改版，盡然要把企業(yè)色橙色系的頁面改成藍色，我們做運營的都知道，每個公司都有一個主色系，而美院的人一來，眼睛看到的所有東西都是有問題的，都是要他來“顛覆”一下的，覺的自己有成就感。與UED開了一天會，吵了一天，最后的結果就是被網友罵，最后不得已又改回來了。

有時候不必特意強調設計，豆瓣就是一個例子，如果從設計師的思維看，這是一個垃圾網站，沒有藝術性，但從用戶使用的角度看，它吸引了一大批“高端”用戶。如果你的設計不行就往用戶體驗的概念上走一定行。

創(chuàng)業(yè)公司我建議招設計一定要招“全能”的，傳統(tǒng)平面設計和網頁設計都會做。所有的設計都是要講用戶體驗的，不是只有網頁設計才講。而所謂的UED，這是公司做大后，作為提高影響力，吸引人才的一種噱頭。

6、賺錢生存檻：互聯(lián)網的營銷一定是基于產品而不是業(yè)務員

先讓自己活下來，再讓自己活的好，所有的創(chuàng)業(yè)者都知道一個理，賺錢。公司一開，人招進來，每個月都是要發(fā)工資的。千萬不要以創(chuàng)業(yè)團隊的名頭，發(fā)所謂的生活費，一個月可以，兩個月還行，到第三月的時候，創(chuàng)業(yè)團隊再高的熱情也會被無情的城市生活成本壓垮。

啟動資金一定要準備充裕，而且創(chuàng)業(yè)團隊的工資應該比大公司還要高，這才能留住人，畢竟他們有能力一個人抵多個人的工作，總的成本你還是低的。

互聯(lián)網公司造成不要和傳統(tǒng)行業(yè)的營銷，依賴業(yè)務員，這賺的錢其實成本很高。F公司主要的收入來源是靠一款產品，并且是依賴婚慶行業(yè)內比較牛的銷售員，一開始10%的提成他們也干，后來提高到20%，最后達到60%的提成后，公司所有的日常開銷加上去，利潤幾乎為零，只能請他走。結果人走了，客戶走帶走。傳統(tǒng)行業(yè)的銷售就是帶著業(yè)務員跑，他為你賺錢的同時也是為自己賺錢。

而互聯(lián)網賺錢的方式最經典的就是騰訊Q幣，產品架構好后，并且打通所有產品線，錢就自然進賬，騰訊也賺到了第一桶金。百度競價排名也是通過產品賺錢的最好例證。初創(chuàng)期可以有幾個傳統(tǒng)的業(yè)務員，幫你解決一部分運營壓力，但最終賺大錢還是要采用低成本的產品。產品賺錢的最大好處是我賺100萬和賺1000萬，成本增加并不是成正比的。

7、關于企業(yè)文化：千萬不能抄襲照搬，也千萬不能閉門造車，一定要自己來。

在H公司曾經有一個有趣的事，該人是從A公司跳槽過來的，開會的時候他始終放不下A公司文化的影響，動不動就A公司是怎么干的，有一天我們和老板開會，討論到高潮的時候，他冒出一句，我們馬總(A公司CEO)說過，這事應該這樣做?.老板瞬間傻眼。

對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說最好不要找大公司出來并且文化高度認同的人，或者招這樣的人進來，用更強的文化進行洗腦。

很多朋友自己創(chuàng)業(yè)失敗，歸咎于現(xiàn)在的員工太難管，對企業(yè)文化不認同，不知道他們在想什么。事情沒做好就要求加薪或者辭職。其實最好塑造的是混了沒幾年的年輕員工，大公司出來的所謂牛人，換到另外一個環(huán)境，就是一個屁，最好讓他們忘掉過去，從零開始。

企業(yè)文化最好不要由老板寫寫，這樣很容易變成帖在墻上的口號，可以在公司發(fā)展一兩年后，從員工的優(yōu)秀事跡中去挖掘，這樣定下來的企業(yè)文化每一條背后都有一個自己的故事，傳導效果會非常好，也不容易遭到員工的白眼。

創(chuàng)業(yè)不容易，雖然有95%的公司都沒辦法活下來，但是誰都想當5%。最后成功一定是把夢想堅持到最后的人。