第一篇：回歸創業經驗材料范文

同心·共建南城新區重要組團xx鎮回歸創業工程顯成效

xx鎮在“學創”主題實踐活動中，積極開展同心〃共建南城新區xx組團活動，堅持以科學發展觀為指導，以統一戰線匯集各方力量，以回歸創業為主線，規范管理、優化結構、科學引導、質效并重，為建設南城新區重要組團貢獻了力量。

一、領導重視，制度政策齊抓并進。

鎮黨委鎮政府清醒地認識到，回歸企業對我鎮經濟發展的重大推動作用。為落實重大項目的有效開展和順利進行，我們對每一個回歸創業的項目實行了領導項目負責制，堅持一個領導抓一個項目，任務明確、落實到人，做到每個項目有人抓、有人辦、有人督、有人導。為了更好的協調各個回歸創業項目之間的發展，我們還實行了項目進展周匯報制度，更好的實現了開展有序、實時控制、優勢互補、資源集約的可持續發展立體控管，保障企業健康發展。在年終我們還對一批有突出貢獻的回歸企業頒發企業成長進步獎，讓每一個企業不僅從產業上回歸，也從心理上回歸，構筑企業的社會認同感、歸屬感，有效的提升了企業回歸的積極性與原動力。并結合xx區的投資優惠政策、“一牌”（企業保護牌）、“兩卡”（收費明白卡、業主綠卡）、“三集中”（集中審批、集中收費、集中執法）管理制度，使企業手續審批最快、經營成本最低、經濟效益最高。有效的在政策、制度上保證了回歸企業的良性發展，為更多企業的回歸奠定了良好的基礎、樹立了好的榜樣。

二、開源廣納，拓領域招商引資。

為了更好的促進xx回歸企業發展，走可持續發展的道路。我們在回歸招商上對產業類型也進行了合理的分析和科學的配置，使第一、第二、第三產業和諧發展，以農業為基、工業為主帶動第三產業快速發展，以農業助推工業、工業發展反哺農業。筑巢引鳳，打造園區抓招商。占地250畝，投資420余萬元，水、電、路基礎設施齊全的古井崗工業園區在引進湖北紅峰門業等3家過千萬企業后，又先后迎來了湖北遠大混凝土公司和德力汽車銷售維修有限公司兩家企業，預計直接年利稅340萬元。以商招商，形成帶動擴招商。我鎮的新來多、宇航機械、金裝公司在企業自身發展的基礎上，利用剩余的廠房進行招商，成功的引進了容勝農牧科技、弘力金屬制品、匯友車輪、源毅鋼構、八一預制廠5家企業總投資8900萬元，可實現銷售收入8500萬，稅收130萬元。區位優勢，引動回歸強招商。隨著沿海地區和武漢城市圈內產業轉移進程的加快，加之漢孝城際鐵路和硚孝高速的開工建設，我鎮的區位優勢愈加凸顯。多角度的招商策略，在農業、工業、服務業之間相輔相成，協調可持續的帶動著xx的經濟飛速發展。

三、服務協調，全方位保障落實

為使回歸企業回的放心、安心、省心，我鎮努力完善各項基礎服務制度的建設。嚴抓回歸政策落實，為回歸企業架橋鋪路。鎮委、鎮政府對服務回歸企業工作十分重視，我鎮認真落實省委、省政府《關

于大力實施回歸創業工程的意見》，積極破解回歸企業融資難、企業用工難等主要難題，贏得回歸效應。與此同時，我鎮還根據實際情況對政策范圍內的基本條件根據企業進行相應的調整以適合企業發展，進一步優化創業投資環境，開辟回歸創業的綠色通道，為回歸創業人才提供人性化服務，鼓勵和引導回歸創業企業向工業園區聚集發展，并科學規劃創業園區產業布局，改善創業園區的基礎條件。認真落實回歸創業的扶持政策，不僅將回歸創業與招商引資同等對待，而且在稅收政策上給予更多的傾斜。同時暢通回歸創業的交流渠道，加強與外出務工經商人員和其他孝感籍在外人員的聯絡和溝通，把他們的故鄉情結轉化為回歸創業的動力。完善基層公共就業服務機構建設，深化服務體系。近年來，我鎮投入大量資金用于社區和村級勞動就業服務機構建設，確保基層就業服務人員、場地、經費“三保障”。在全鎮8個社區和19個村建設公共就業服務窗口，此外還在全鎮各社區服務中心聘請勞動保障工作專干，把用工服務的范圍延伸到了農村，為農村剩余勞動力提供“零距離”的就業信息、政策咨詢、職業指導、技能鑒定等服務，使農村剩余勞動力能夠方便、及時的了解招工信息，為他們就地就近進入回歸企業實現就業創造了條件，為回歸企業輸入了大量勞動力。完善各項回歸流程，確保回歸前、投資建設時、企業投產后的順利運行。我鎮對外出人才設立了完善的聯系服務制度，時常與他們聯系，詢問他們在外的發展狀況及向他們宣傳家鄉的變華和優越的投資環境，并利用春節、清明、重陽等外出經商人員回鄉節日開展聯誼會，對未回鄉的人員寄賀卡、打電話問候，讓在外經商人員

體會的家鄉人民的關懷和引動他們回鄉投資的熱情。對于已有意向回歸投資的企業，我們會建立專項檔案并派專人負責，為企業回鄉投資所要辦理的一切手續及流程妥善安排從簡從速，在項目開展過程中所遇到的各種問題我們都會盡最大的努力幫助解決。對于已經投產經營的回歸企業，我們會積極的為企業尋找市場、聯絡客戶最大限度的保障企業健康快速的成長。

四、統一戰線，“亮劍”xx樹旌旗

在過去的五年里，我鎮共引進固定資產投資300萬元以上回歸企業28家，資產總額134650萬元，2012年度回歸企業銷售總額145760萬元，解決勞動就業1205人，完成稅收1840萬元，這些成績的取得，是鎮委鎮政府正確領導、上級業務部門精心指導的結果，是我鎮各單位部門高度重視、大力支持的結果，是全鎮組工、統戰干部團結奮斗、共同努力的結果。回顧過去的工作，做好新形勢下的回歸創業工作，我們有以下幾點體會：一是明確目標、認清形勢、找準定位，為回歸企業發展指明工作方向。二是科學發展、創新求變、學研互補，在摸索中總結適合本地發展實際的一套回歸工作模式。三是突出重心、統籌兼顧，以回歸工作發展帶動全鎮經濟、社會、文化全面推進。四是集約優勢資源、整體聯動工作，使回歸工作在進展過程中暢通無阻。五是把握社會主義核心價值體系，建強隊伍、增強活力為應對新形勢下的回歸工作所面臨的挑戰。

第二篇：創業經驗分享

創業經驗分享：互聯網公司混的七大真相

發布時間： 2011-7-1 10:22:00來源： 中國移動研究院作者： 董釋德相關行業： 其它行業

不想再打工受老板氣了，不想和一群成不了氣候的人干了，自己創業開公司，想怎么樣就怎么樣!這是很多人的人生目標，這也是這個時代給我們的大好機會。本人在互聯網混了多年，當過經理人，也做過咨詢，有一些經驗拿出來給分享。同時也感謝朋友們提供的一些素材案例，文中提到的一些公司反面事例用字母代替。

1、人力資源檻：找對的人比找牛的人要好，如果不行就是老婆也要趕走。

這個時代是合伙人的時代，人已經不滿足于有一份工作，而更看中這份工作的屬性，是不是自己的，人人都有自己當老板的想法，為什么?因為我們的文化中當老大可以指揮一切。所以有80%的企業都是中小企業，員工都以打工者的心態在工作，有時候非常計較薪水，不認同你畫的燒餅，其實很簡單，在初創期讓所有的人都成為股東，都是在做自己的事，積極性就好辦了。因為做不好大家沒飯吃，做好了也不是老板一個人有飯吃。

其次就是對人的找人和管理，北京C公司剛開始創立，最大的問題就是招不到人。當時老板的想法很簡單，招人不是HR的事，只要有了HR，后面的人全部搞定。結果滿天下的HR，他偏偏找了自己原來的同學。

這個HR的確實很“專業”，盡然是花錢通過獵頭，去門戶網站S挖來了一個技術專家，結果入職的第二天這個專家就說自己是做架構的，不會寫代碼，要給他配10個兵，結果沒撐到三個月，那么點啟動資金就被用光。有時候一個理論派專家比不上找11個肯干的工程師，一個“理論專家”的工資可以養活3-4個工程師。

沒過半年，C公司撐不下去了，資金鏈斷裂趕緊關門。而關門的那天HR還一分錢不少的結算了自己最后的薪水和賠償金，笑咪咪的離開了辦公室。

他當時就是準備抄facebook，動手的時候比開心網還要早，但由于找了錯誤的HR，又找到了錯誤的工程師，結果還沒上線就撐不下去了。

我們一定要堅持，業績不行，一定要換人。不用親戚盡量不要用，如果用了親戚，也要和普通員工一樣，淡化這種關系。

2、技術開發檻：不要被技術綁架，也不要把技術捧的太高。

以前不重視搞程序開發的技術，現在技術是個寶。計算機專業的畢業生，一個班10個人里只有3個選擇做程序員，7個都去做了銷售、產品經理、自己創業?

物以稀為貴，一個好的程序員是天才，能夠讓機器去干人事，可以大大降低人力成本。當然也不能把程序員捧上天，至少不是什么人都能捧上天的。

之前給H公司做過一年的產品經理，結果發現，H公司最后嚴重的問題是技術開發。老板自己不懂技術，不知道那里找來了一個高級架構師黃某，然后這個人進來后，又把原來自己的手下 1的人全部帶進來，結果黃某的第一件事就是鞏固自己的勢力，把創業期間的幾個程序員一個一個“清理”出去。

為了顯示自己在“干活”，一個月后提出了要把網站底層重構的想法。當時產品經理、運營等人一至反對，這種“看不到的”重構沒必要，還不如把一堆用戶迫切需要的改進先做掉。而這位高級架構師的理由是不重構不安全，那天黑客進來被注入有害信息公司要關門的，理由二，目前的系統無法支持未來上億的用戶流量，公司想做大就一定要重構。

果然很懂老板的口味，老板好像沒有其它選項，被黑如果出現反動信息，嚴重的話是要坐牢的。老板聽到未來上億的流量，哈拉子都下來了，結果一拍桌子，還表揚了這個高級架構師：“我們就是要顛覆，大家都要像黃某一樣有遠見。”

半年期間整個技術就封閉開發，不接受其實任何“小”需求，就在漫長的半年快到的時候，最蛋疼的事來了。由于這批技術原來是做企業系統的，擅長JAVA，硬生生的把PHP全部用JAVA重新做了一遍，而接下來技術就是全公司最牛的部門了，任何部門提的網站優化需求，只要技術說做不了，拿他們一點辦法也沒有。

老板今天只能聽黃某的指揮，他們想怎么樣就怎么樣。原因很簡單，JAVA工程師很難少，很難招又很貴，JAVA不像PHP，代碼是可以加密的，你換掉這批人，意味著沒有人動的了這些代碼，而PHP的話隨便找一個程序員都能上手。

技術撐握著你的核心產品和用戶，對于這種關系到生死的部門，我建議最好是有可靠的合伙人或者布局雙備份，有兩個技術部就不怕誰不聽話了

3、產品創新檻：現階段中國的產品創新抄襲就夠了。

互聯網不是我們發明的，但我們有龐大的市場，只要把國外的成功網站復制到中國，加上一些本土化的優化，也能成功。如果借助ZF的墻，GOOGLE這樣的巨頭也不是我們的對手。

而中國目前滿大街的產品經理比妓女還多，原因很簡單，認為產品經理是個“經理”，中國目前的價值文化還處于官位思想，誰都不愿意做一個“干活的”人，都想做那個指手劃腳，高人一等的人。

因為人人都是產品經理，結果指手劃腳的人也多了，所謂的“創新”也就多了。這些雞毛產品經理最擅長的創新是：把左邊換到右邊、把12px字改成14px、把留白硬生生的塞一個top10、把[立刻購買]改成[選好了，立刻下單購買]、把百度加上谷歌就是百谷搜。最可怕的是老板也參與產品，他不知道不小心的一滴口水都是行政命令。

我建議一個創業公司產品經理不用太多，一兩個足夠，而且要把工資跟指標數據捆綁，做不到就換人，產品經理還是比較容易找的。

4、品牌推廣檻：名字只是一個符號，死撐到一百年就是百年老店

在東京街上有一家糕點店，非常的小，生意一直很好。但你絕對想不到，這家庭店已經有上百年的歷史，老太太說，這是他爺爺傳下來的，天皇曾經也光臨過他的店。

千萬不要隨便換品牌，那怕名字沒取好也沒關系。品牌是靠長期維護，注入文化才有價值的。品牌也不是做點禮品，或者做幾塊廣告版就是品牌推廣。創業期間的團隊，也千萬不要和巨頭一樣花重金去投傳統媒體廣告，巨頭的廣告一半是做給風投看的，傳統廣告的實際效果只有千分之二，一千個人看過，有2個人來使用你的產品已經很好了，一個廣告投放到上百萬人看過，才能得到的看似比較好的效果。

杭州有一個創業的小公司B網，之前策劃了一個趕集網的惡搞網站趕驢網，雖然比較流氓，但是效果還是不錯的，網友通過刨根問底最后都知道了B網。

桔子水晶酒店的推廣就是一個成功的案例，桔子從品牌名字上來說沒有什么特別的新意，但是通過后期的品牌維護，達到了成倍增長的品牌影響力。看一段桔子最近的廣告片：，我建議創業階段多走低成本高創意的推廣路線，讓別人知道你這個品牌就已經很不錯了。

5、用戶體驗設計檻：設計不只是用戶體驗，用戶體驗也絕不是設計

很多公司都配了UED，但這只是巨頭們的一場秀。設計從用戶體驗出發，這是對傳統設計業的一個革新，但很多人誤解，認為設計就是用戶體驗。

上個月杭州一個朋友請我去他公司參觀，A公司在業內影響還是很大的，主要是CEO的個人魅力，團隊的執行力真的很差，做的最多的事是開會。他們的UED是真的“用戶體驗”，只做網頁設計，其它設計統統不會。而大部分時間在開會做內部知識分享，正兒八經的需求不做。因為掛了一個用戶體驗的招牌，工資是普通設計師的好幾倍，但是做事的方式問題相當的大。

一個美院畢業的，招進來直接就是資深首席交互設計師，有一次他們要做網友聚會，結果UED說我們是做用戶體驗設計的，這種活不做的，結果只能再花錢找廣告公司設計。而他們自發要做頁面改版，盡然要把企業色橙色系的頁面改成藍色，我們做運營的都知道，每個公司都有一個主色系，而美院的人一來，眼睛看到的所有東西都是有問題的，都是要他來“顛覆”一下的，覺的自己有成就感。與UED開了一天會，吵了一天，最后的結果就是被網友罵，最后不得已又改回來了。

有時候不必特意強調設計，豆瓣就是一個例子，如果從設計師的思維看，這是一個垃圾網站，沒有藝術性，但從用戶使用的角度看，它吸引了一大批“高端”用戶。如果你的設計不行就往用戶體驗的概念上走一定行。

創業公司我建議招設計一定要招“全能”的，傳統平面設計和網頁設計都會做。所有的設計都是要講用戶體驗的，不是只有網頁設計才講。而所謂的UED，這是公司做大后，作為提高影響力，吸引人才的一種噱頭。

6、賺錢生存檻：互聯網的營銷一定是基于產品而不是業務員

先讓自己活下來，再讓自己活的好，所有的創業者都知道一個理，賺錢。公司一開，人招進來，每個月都是要發工資的。千萬不要以創業團隊的名頭，發所謂的生活費，一個月可以，兩個月還行，到第三月的時候，創業團隊再高的熱情也會被無情的城市生活成本壓垮。

啟動資金一定要準備充裕，而且創業團隊的工資應該比大公司還要高，這才能留住人，畢竟他們有能力一個人抵多個人的工作，總的成本你還是低的。

互聯網公司造成不要和傳統行業的營銷，依賴業務員，這賺的錢其實成本很高。F公司主要的收入來源是靠一款產品，并且是依賴婚慶行業內比較牛的銷售員，一開始10%的提成他們也干，后來提高到20%，最后達到60%的提成后，公司所有的日常開銷加上去，利潤幾乎為零，只能請他走。結果人走了，客戶走帶走。傳統行業的銷售就是帶著業務員跑，他為你賺錢的同時也是為自己賺錢。

而互聯網賺錢的方式最經典的就是騰訊Q幣，產品架構好后，并且打通所有產品線，錢就自然進賬，騰訊也賺到了第一桶金。百度競價排名也是通過產品賺錢的最好例證。初創期可以有幾個傳統的業務員，幫你解決一部分運營壓力，但最終賺大錢還是要采用低成本的產品。產品賺錢的最大好處是我賺100萬和賺1000萬，成本增加并不是成正比的。

7、關于企業文化：千萬不能抄襲照搬，也千萬不能閉門造車，一定要自己來。

在H公司曾經有一個有趣的事，該人是從A公司跳槽過來的，開會的時候他始終放不下A公司文化的影響，動不動就A公司是怎么干的，有一天我們和老板開會，討論到高潮的時候，他冒出一句，我們馬總(A公司CEO)說過，這事應該這樣做?.老板瞬間傻眼。

對于一個創業公司來說最好不要找大公司出來并且文化高度認同的人，或者招這樣的人進來，用更強的文化進行洗腦。

很多朋友自己創業失敗，歸咎于現在的員工太難管，對企業文化不認同，不知道他們在想什么。事情沒做好就要求加薪或者辭職。其實最好塑造的是混了沒幾年的年輕員工，大公司出來的所謂牛人，換到另外一個環境，就是一個屁，最好讓他們忘掉過去，從零開始。

企業文化最好不要由老板寫寫，這樣很容易變成帖在墻上的口號，可以在公司發展一兩年后，從員工的優秀事跡中去挖掘，這樣定下來的企業文化每一條背后都有一個自己的故事，傳導效果會非常好，也不容易遭到員工的白眼。

創業不容易，雖然有95%的公司都沒辦法活下來，但是誰都想當5%。最后成功一定是把夢想堅持到最后的人。

第三篇：創業經驗

創業經驗---居高臨下、穩中取勝

很多有抱負的年輕人都希望通過自己創業，獲得人生事業的成功，但是創業成功者畢竟是少數，每年新創辦企業中，至少有50%在半年之內倒閉，倒閉的主要原因是沒有把握創業的基本法則。筆者從25歲在近十年創業經歷中，有很多成敗得失體會。我常想，假如創業之初就能多學習一些前人創業成功之經驗，我也許會有比今天更大的成就。我總結的一些創業經驗，或許對更多的朋友們創業是一種較好的借鑒。

一、創業要有足夠的資源。

很多人在初次創業的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業創業成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創業成功的可能性很小。

創業資源條件主要包括幾個方面：

業務資源：賺錢的模式是什么；

客戶資源：誰來購買；

技術資源：憑什么贏取客戶的信賴？

經營管理資源：經營能力如何；

財務資源：是否有足夠的啟動資金；

行業經驗資源：對該行業資訊與常識的積累；

行業準入條件：某些行業受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件；人力資源條件：是否有合適的專業人才。

以上資源創業者也不需要100%的具備，但至少應具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。創業者如有足夠的財務資源，其他資源欠缺也可以彌補；如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。創業具備的條件是：足夠的資本？行業經驗？客戶資源？技術創新？商業運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢？

二、創業前要慎思

創業前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準備外，心理準備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。

第一，我為什么要創業？是否有足夠的決心，愿意承擔風險嗎？過去的利益是否舍得放棄？

第二，我是否具備創業者應有的能力與素質，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質，還是有專項技術特長？

第三，我創業成功的核心資源優勢是什么？我具備的條件是：足夠的資本？行業經驗？客戶資源？技術創新？商業運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢？

第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創業期的消耗，估計通過多長時間走過創業瓶頸階段，自己有多長時間的準備。

第五，創業最大的風險是什么，最壞的結果是什么，我是否能承受？不要只想到樂觀的一方面，對風險一定要有充分的心理準備，否則，一碰到現實狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。

回答清楚以上問題之后，再決定是否創業不遲。很多創業者的失敗，都是與創業前心理準備不夠，匆匆忙忙進行創業，最后失敗得一塌糊涂，假如準備不足，條件不具備，晚一點創業也不遲。

三 先有業務，再創業

進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那么＂學費＂自然由別的老板給你付了。

很多人創業是迫于生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活。因此，在創業之初，是無所謂事業的，創業選擇極具盲目性，為創業而創業，在剛開始創之前，進入什么行業，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創業者，先將公司注冊好了，再考慮業務范疇。

創業者在創業之前，一定要有明確的創業方向，再決定創業。假如，選擇了某一個行業，創業前一定要積累一些該行業的經驗，收集相關的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那么＂學費＂自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創業時間交學費，行業知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創業，成功就指日可待了。

四、經營能力最重要

經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。

很多年輕人在創業時，過多強調資金因素影響力，其實不然，創業條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創業者個人的經營能力，特別是業務能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬，你經營什么，你有什么可以確保賺錢嗎？我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。

經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。

在創業初期，創業者個人的能力非常重要，事無巨細，都要自己親自動手，創業不是一件很輕松的事情。在創業者的個人能力中業務能力，開發客戶能力，綜合應變能力十分重要。創業者其實很多時候就是一個業務經理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創業成功者，都是做業務出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。

筆者個人創業成功也是在近十年的專業積累基礎上獲得成功的，經營能力修煉到家，成功自然到來。

對于有志創業者而言，不斷打造好自己的經營能力是至關重要的。從學做業務開始，是一個好辦法，當能力有了，創業機會自然很多，特別是今天，進入靠能力賺錢的時代，經營能力更是重中之重。

五、內部創業更容易

在創業者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨立創業成功者，有技術與他人

合作成功者，在企業內部創業成功者。筆者認為第三種創業方式最容易成功。一個創業者比較好的選擇就是有計劃與策略地進入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準機會，建議老板從公司發展角度投資新項目，這樣創業的機會就有了，作為項目的提出者，自然會被老板賦予重任。很多企業都會有發展新項目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會不會太多，關鍵是一個信任感的問題，萍水相逢，人家為什么要信任？國內企業管理控制乏力，企業用人時，對忠誠度的在意，甚至超過對能力的重視。

從企業內部創業，有很多有利條件：雄厚資本實力的支持、管理的指導、綜合資源的共享、業務資源的利用、品牌形象借助等，如果創業公司的業務與母體公司的業務有延續性，或關聯性，創業起來更容易成功。

把最簡單的事情做好，就是不簡單。無論什么事情，做好都不容易的。請你看看這些吧！

1、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。

2、世界會向那些有目標和遠見的人讓路（馮兩努--香港著名推銷商）

3、過去不等于未來。

4、要讓事情改變，先改變我自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好！

5、＂成功者做別人不愿做的事情＂＂成功者做別人不敢做的事情＂＂成功者做別人做不到的事情＂

6、成功者決不放棄，放棄者決不成功！

7、假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能！

8、最有效的資本是我們的信譽，它24小時不停為我們工作。

9、絆腳石乃是進身之階。

10、銷售世界上第一號的產品--不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。

11、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。

12、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。

13、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。

14、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。

15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

16、你的臉是為了呈現上帝賜給人類最貴重的禮物--微笑，一定要成為你工作最大的資產。

17、以誠感人者，人亦誠而應。

18、世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。

19、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。

20、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。

21、出門走好路，出口說好話，出手做好事。

22、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。

23、自助者天助。

24、怠惰是貧窮的制造廠。

25、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）

26、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。

27、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。

28、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

29、回避現實的人，未來將更不理想。

30、先知三日，富貴十年。

31、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。

32、偉人所達到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。

33、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。

34、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。

35、人之所以能，是相信能。

36、一個有信念者所開發出的力量，大于99個只有興趣者。

第四篇：裝修創業經驗

許多人都夢想著從互聯網的盛宴中分到一杯屬于自己的羹，但或苦于沒有方向，或苦于沒有技術，或苦于沒有資金??只能眼睜睜地看著互聯網行業一個個財富的誕生，從馬云到馬化騰，從李彥宏到李興平，從丁磊到陳天橋??，沒有一個和自己有任何關系。哦??也不對，還是有一點關系，就是我們此時也許正用他們的產品，為他們財富神話貢獻著我們一份微薄的力量。

從門戶網站到搜索引擎、從論壇到SNS、從博客到微博、從聊天工具到視頻網站、從網址導航到百團大戰、從B2B到C2C、從分類信息到婚戀網站??你方唱罷我登場，互聯網從不缺少熱點，熱點背后我們的機會又在哪里？細分、垂直、地區性的行業網站，這是屬于草根站長的最后機會，這也是很多人圈內人的共識。

垂直行業上市比較早的網站有中國化工網、前程無憂、攜程、盛大等等，這些行業早已是紅海，已沒有任何新機會。

近幾年，房子成為全民話題，房產網站也很熱鬧，搜房網也借機上市了。汽車是除了房子另一大件，也是身份的象征，易車網也上市啦。剩男剩女越來越多，電視上的相親節目火的一塌糊涂，婚戀網站跟著也火起來，小龍女的世紀佳緣也上市啦。巧的是，這三個網站還都是2010在美國上的市。這些行業，因巨頭存在，基本形成壟斷，新入行的站長，機會十分渺茫。

垂直性行業非常多，機會還是很多，這些年聽到見到從中賺錢的站長也很多，筆者能力所限，就不再一一分析。在此重點分析一下房子相關的另一類網站——裝修網。買了房肯定要裝修，房子舊了還要再裝修，裝修對每位業主來說都一項大工程，涉及的面很多，光主材就不下10來種，很多業主對裝修又不太懂，所以近幾年，和裝修相關的網站如雨后春筍，包括家裝網、家居網、裝修網、裝飾網、建材網、建材團購網等等，每個城市都有數家不等。但真正做的好的，賺到錢的并不多。

究竟是什么原因呢？筆者分析可能存在以下幾方面的原因。

一、缺技術

做個網站雖然現已不算什么難事，但真正做一個完全符合自己要求的，安全性高，大氣漂亮的網站也還是一件不簡單的事。很多同類網站完全是模仿別人，甚至用的是就是從網上買來或盜來的程序，僅僅換個名字，就上線了。這類網站數量眾多，有時也忽悠一部分客戶，但做大做強的可能性基本沒有。

二、缺經驗

有的站長技術是比較厲害，也懂優化，網站做的也不錯，但對裝修行業不懂，也不知道如何宣傳網站，不擅長市場運營。這類站長，筆者也接觸過很多，他們大多性格比較內向，不擅長與人溝通。光有賺錢的夢想，卻不知道如何去實現，結果也都以失敗而告終，最后還是給別人打工。

三、缺資金

大多數的創業者是沒有太多的資金，而網站賺錢一般需要很長一段時間積累，從網站設計、制作、上線、優化、宣傳、運營，環節多，周期長。而房租、人員工資、廣告費、服務器費、各種雜費加起是一筆不小的開支。網站開通前初期，收入很難穩定，大多數網站入不敷出，再好的想法，再好的創意，因為沒有錢而無法實施，一分錢難倒英雄好漢的故事很多。

四、缺方向

這是也最難解決的，每個都有自己的生活圈子，每個人思維都會受到自己生活環境的影響，有一定局限性。獨自創業，要面臨眾多問題，如：網站如何建設、如何推廣、如何賺錢；團隊如何建設、如何管理。對于初次創業者，很多問題都是第一次碰到，沒有可以商量的對象，沒有人能指點迷津，只能摸著石頭過河，常常一不小心就前功盡棄。

五、模式不對

很多家居網站在一些城市也是紅極一時，但很快煙消云散。這類網站往往是有背景，比較有錢，很快把網站燒出名，但網站光有名還遠遠不夠，必須有可持續的賺錢能力才行。筆者親眼所見一個家居網兩年內花掉兩百多萬，錢花完了，網站也倒閉啦。家居網站目前最常見的三種賺錢模式：一是靠廣告，二是靠裝修招標，三是靠建材團購。當然僅理解表象是不夠的，因為：

1、一眼就能看明白的盈利模式可能不是什么好模式；

2、盈利模式不是一成不變的；

3、盈利模式必須是長期可持續的。

當然，不成功的網站原因可能還很多，就不再一一分析啦。對創業者來說：失敗必然的，成功是偶然的。

希望以上的分析沒有嚇倒你，雖然不成功的網站眾多，但我還是要告訴你家居行業網站充滿機會，下面就來分析一下這個千載難逢的好機會，錯過了，可別后悔。

試想，如果有一種辦法可以很好地解決以上分析的種種不成功的原因，是不是就能一定夠成功呢？

答案是肯定的。是什么辦法？加盟裝修第一網。裝修第一網是什么？為什么加盟裝修第一網可以成功呢？且聽筆者慢慢道來。

很多近幾年關注家裝網站的人，可能知道鄭州家裝網。如果你還不知道，你到淘寶里搜一下（注意，不是百度喲），可以發現鄭州家裝網各個時期的版本都有人在出售，當然現在少多了，前兩年更多。鄭州家裝網于2007年初上線，經過兩年痛苦摸索，終于在2009年初實現盈利。這兩年中，網站經歷過無數次的黑客攻擊，網上在售的版本也是那兩年被盜的。網站安全，是每一個做網站的必須要面對的問題。這兩年中，團隊也出現過很大變故。團隊管理，也是每一位創業者必須跨越的門檻。經歷無數的次沉痛打擊，猶豫過、彷徨過，不斷摸索，鄭州家裝網終于找對了方向。

在鄭州家裝網取得初步成功的基礎上，原有團隊全新開發了裝修第一網，于2009年初正式上線。裝修第一網在開發之初，就汲取了鄭州家裝網的經驗教訓，安全性，互動性，都有很大提高，目前為之，互聯網上還沒有和裝修第一網一樣或類似的網站。

裝修第一網沒有用當時流行的CMS開發，是車前草技術團隊原創作品，前后經歷近一年的艱苦卓越的工作，才了有裝修第一網。

車前草團隊，名字很奇怪嗎？車前草，是一種生命力極強、又對人們很有用、且很樸素的一種草。車前草科技是公司名字，裝修第一網和鄭州家裝網都其旗下網站。

言歸正傳，裝修第一網定位是：中國互動性最好的裝修網。網站在設計上充分考慮到的互動性，網上內容90%以上有用戶產生。裝修第一網的理念是：用戶產生內容，用戶帶來流量。

用戶產生內容好理解，用戶帶來流量你可能不理解，簡單說幾點：

1、裝修第一網開發了很強大的會員功能，相當于一個功能齊全的網站，給會員免費使用，用戶在宣傳他們會員店的時候，也宣傳我們網站。

2、裝修第一網給VIP會員一個很好記的免費域名（如：）會員可以將其印在名片和宣傳資料上。

3、裝修第一網所有頁都有分享功能，用戶可以他喜歡的內容將分享到各大網站，會員也會到處分享他們會員店網址。

4、裝修第一網上有日排行榜，周排行榜，月排行榜等等，會員為了更好的排名，也會加大宣傳。

5、還有許多這方面的細節設計，但最關鍵的還是網站做的好，用戶愿意心甘情愿推薦給他的朋友們看，即口碑傳播。

從2009年初到2011年初，裝修第一網一直在進行著不斷的改進，沒有進行收費。2011初，裝修第一網鄭州站開始收費，并取得開門紅；2011年5月，在經歷第二次大改版以后，裝修第一網全國分站招商工作啟動。在沒有進行大的宣傳情況下，兩個月之內，已成功加盟5個城市分站：鹽城、中山、武漢、平頂山、溫州，還有20多個城市在洽談中。

前期加盟的鹽城站、中山站已實現盈利，百度搜“鹽城裝修網”“中山裝修

網”等關鍵詞排名均在第一位。其中鹽城站7月上旬就簽了5單，信心滿滿，打算以后連徐州一塊做。中山站已發行第6期《建材商情》，效果也很不錯，也計劃以后連珠海一塊做。新加盟的平頂山站正策劃大型的建材團購會；新加盟的武漢站，正準備搞免費驗、免費監理、免費檢測等多項大型活動。

同時，加盟城市也對裝修第一網提出很多寶貴的意見和建議，現正吸納各方面的意見和建議，對網站進行改版。不久之后，全新的，更好看，更實用，功能更強大的裝修第一網就上線了。

說了這么多，總結一下加盟裝修第一網的具體好處。

一、不用再擔心不懂網站技術問題

裝修第一網為你提供一個功能完善，操作簡便的網站，教會你操作管理維護。裝修第一網經常數次改版，功能已非常強大，安全性也很高。如果你還有什么不滿意，你只需要提出你的意見或建議，我們來實施。

二、不用再擔心沒有經驗

裝修第一網已經過多年的成功探索，有一套成熟地盈利模式。同時，裝修第一網各個分站都有自己成功之處，這些成功經驗各個分站之站可以互相分享，眾人拾柴火焰高。以后每年，裝修第一網還會舉辦全國性的經驗交流大會。從此，你不再是一個人在戰斗。

三、不用擔心資金問題

加盟裝修第一網只需要很少的錢，還不到一個家居網站的制作費用，和大型門戶網站動輒數十萬上百萬加盟費相比，簡直九牛一毛。同時，各個分站都已經開通多時，加盟后可以很快盈利，滾動發展，不擔心后期沒錢投入。就算你不出加盟費，前期也還可以采用分成的辦法合作。

四、不用擔心發展方向問題

裝修第一網中期目標是打造中國裝修行業第一門戶網站，中長期目標是一站式解決業主裝修過程所有需要，包括設計、施工、材料供應、監理等等。真正實現有朝一日，人們需要裝修時，首先想到裝修第一網。加盟分站短期發展方向，總站會需要針對當地情況，幫你具體分析具體制定。

五、不用擔心盈利模式問題

裝修第一網現已集合了家居網三種成功的盈利模式：廣告、裝修招標、建材團購。雖然盈利模式不是一成不變的，但無論如何變，盈利都不成問題。加盟裝修第一網前期投入極少，收入見效很快，總部會對新加盟分站進行大力支持。具體的賺錢秘訣，還是不宜公開喲。

加盟裝修第一網的好處還不止這些??裝修第一網是一個非常大的舞臺，每一位加盟者都是這個舞臺上的主演。如果你有家居行業和家居網站的從業經歷，或者有家居行的人脈資源，或者有自己的團隊，那么你離成功就更近一步。

裝修第一網每個城市獨家代理，機會只有一次，錯過了就永遠錯過了。不想錯過的可以加QQ372518441。

當然，你要想成功，還必須拿出破釜沉舟的勇氣，勇往直前，創業者沒有回頭路，沒有備胎。有句名言說的好：要成功，先發瘋，頭腦簡單向前沖。話俗理不俗，行動，才有改變的可能。成功是屬于少數人的，千萬不要是：晚上想走千條路，早上起來走原路。

想了解更多的裝修網站方面的知道請您登錄 裝修網

第五篇：創業經驗演講稿

路在腳下延伸創業經驗演講稿各位領導、各位朋友：大家好！十分感謝團省委對我的肯定，在此，我就這么多年來由最初的打工仔逐漸成長為農民企業家，與大家一起分享我個人成功的經歷。說實在的，我沒有創業傳奇故事可講，也沒有什么經典的創業經驗值得探討。在當地，有不少朋友、同學經常問起，你怎么能由普通的農民成為突出的企業管理者，由平常的“打工仔”到優秀的“企業家”？在他們眼里，像我這樣土生土長的農民能有如此成就算是了不得了。但我告訴他們，也就是今天我想要說的體會：人生價值的實現首先要大膽、吃苦耐勞、敢闖、敢拼、創新，就會開辟出一片屬于自己燦爛的天地。首先要大膽、吃苦耐勞。我是東峰鎮湍下村蓮花坪小村莊中一個農民的兒子。1987年高中畢業后，與所有走出校門，融入社會的年青人一樣，懷揣夢想。所幸的是，我沒有回鄉務農，而成了家門口一家中外合資企業——“金峰竹業有限公司”的員工，從事機修工作。“初生牛犢不怕虎”，工作中我抓緊任何學習機會，一心鉆研技術。在“金峰”務工期間，曾因生產流水線管理技術跟不上，造成生產規模無法擴張，為此公司聘請臺灣一企業3位技術骨干前來指導，由于他們分別負責流水線各個不同環節，為了學到流水線全套技術，我整天跟著3位師傅學技術、作記錄、查資料，在他們進廠指導的7天時間里，我沒有睡過一夜安穩覺。