第一篇：116創(chuàng)業(yè)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)十條

創(chuàng)業(yè)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)

一、項(xiàng)目充分的論證

一定要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行客觀，充分的論證；計(jì)算日均成本，可能的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)水平；了解預(yù)備上馬的項(xiàng)目的基本贏利模型，比方日均成本不能超過(guò)什么水平，日均營(yíng)業(yè)收入不得低于什么水平；

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二、握住主動(dòng)權(quán)

在進(jìn)行商業(yè)談判時(shí)一定竭力爭(zhēng)取到無(wú)限有利于自己的條件，所謂有利于，就是成本越低越好，現(xiàn)金投資越少越好，自主權(quán)越多越好，靈活性越大越好（這里面其實(shí)有很多具體的東東，如談店租的支付方式），在商業(yè)方面的任何談判你都要強(qiáng)硬，因?yàn)榇丝淌悄隳缅X出來(lái)投資，選擇的主動(dòng)權(quán)在你手中，絕不可因?yàn)榧庇谠谀硞€(gè)時(shí)間營(yíng)業(yè)額開張，而輕率談定某些條件；

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三、選擇好的營(yíng)銷模式

盡量在宏觀經(jīng)濟(jì)往上走的地方做營(yíng)業(yè)額，不在宏觀經(jīng)濟(jì)往下掉的地方做營(yíng)業(yè)額。這里面有個(gè)很微妙的事實(shí)，即一個(gè)地方的消費(fèi)水平（直接關(guān)系到項(xiàng)目運(yùn)作的各項(xiàng)成本）的走向總是滯后于此地的宏觀經(jīng)濟(jì)水平的走向。也就是說(shuō)，若一個(gè)地方的宏觀經(jīng)濟(jì)（直接關(guān)系到人們的消費(fèi)能力）往上走，它的商業(yè)成本（如店面租金，店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)，裝修方面的開支等等）卻不會(huì)緊隨其后往上走；相反，若一個(gè)地方的宏觀經(jīng)濟(jì)往下掉，它的商業(yè)成本卻仍然會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)維持其原來(lái)的水平。這兩種反差所造成的項(xiàng)目投資環(huán)境無(wú)須再細(xì)說(shuō)，各位讀者應(yīng)該已經(jīng)很明了了；

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四、給自己留余地

在正式投資前，一定要想到失敗：假如失敗怎么樣輕松而小損失甚至無(wú)損失地退出；你的錢盡量不要被任何東西套住；給足自己變通的余地；

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五、要沉的住氣

再次強(qiáng)調(diào)客觀，在任何成績(jī)面前，不能過(guò)于樂(lè)觀，也不能過(guò)于悲觀。確實(shí)，營(yíng)業(yè)額是熬出來(lái)的，所以，在營(yíng)業(yè)額不好時(shí)，不能心慌，要多分析不好的原因，是項(xiàng)目不適合你選定的環(huán)境，還是你沒(méi)有很好的來(lái)操作你的項(xiàng)目，如果結(jié)論是后者，那你就應(yīng)該熬下去；但是如果是前者，那自然是要當(dāng)機(jī)立斷，馬上著手撤兵咯，這個(gè)時(shí)候切忌戀戰(zhàn)，而且撤兵時(shí)萬(wàn)不可倉(cāng)皇而逃，而應(yīng)該從容不迫，將損失降到最低；一句話，要沉的住氣；

創(chuàng)業(yè)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)六、一個(gè)策略要堅(jiān)持到底

一個(gè)策略要堅(jiān)持到底。其實(shí)很多時(shí)候，你事先精心設(shè)計(jì)的策略是正確的，只是任何策略在落地的時(shí)候都不會(huì)馬上貼在地面上，它會(huì)跳幾下，在它跳的時(shí)候你不要誤以為它落不了地。任何策略要發(fā)生積極作用都需要時(shí)間，這再次印證了營(yíng)業(yè)額是熬出來(lái)的這個(gè)道理。你要是確定了一個(gè)策略（包括顧客定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位、促銷手段、顧客服務(wù)、用人策略等等），就要堅(jiān)持下去，不要老改動(dòng)，你要是改來(lái)改去，結(jié)果會(huì)越來(lái)越糟，遲早一天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)你最初的那個(gè)策略是對(duì)的，可是往往那時(shí)侯已經(jīng)晚了，因?yàn)橛行┦虑槭侵v究開頭紅的；

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七、節(jié)約你的費(fèi)用

即將說(shuō)出的這一條非常非常非常關(guān)鍵，那就是最大限度節(jié)約你的費(fèi)用。你一定不能象當(dāng)年那樣有下面的這些念頭：”唉，這筆錢現(xiàn)在不投，將來(lái)肯定也是要投的，”“不就是100元錢嗎，賣一件衣服就回來(lái)了“等等；你要是有這些念頭，就一定會(huì)死得很難看；節(jié)約你的費(fèi)用直接增加你的利潤(rùn)額這本身并不是最最關(guān)鍵的，最最關(guān)鍵的是節(jié)約你的費(fèi)用直接增加你的利潤(rùn)額會(huì)導(dǎo)致你的資金的良性循環(huán)；從另一個(gè)更為重大的方面來(lái)講，如果你不善于控制成本，或者如果你沒(méi)有強(qiáng)烈的成本意識(shí)，那么我負(fù)責(zé)任地給你澆盆冷水：“你不是做營(yíng)業(yè)額的料。”

創(chuàng)業(yè)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)八、三個(gè)月利益放在首位

在短期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益之間進(jìn)行取舍，每個(gè)人有不同的風(fēng)格。我也不知道我將要說(shuō)的觀點(diǎn)是對(duì)還是錯(cuò)。我的觀點(diǎn)是，如果你剛啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目，還在生死之間徘徊的話，我建議你把眼前三個(gè)月利益放在首位，我始終堅(jiān)信一點(diǎn)，如果你沒(méi)有今天，那談明天，后天，能有什么意義；

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九、唯利是圖

唯利是圖。有關(guān)你營(yíng)業(yè)額的任何方面，你都必須做一個(gè)惟利是圖的人。如果做營(yíng)業(yè)額你不逐利，那創(chuàng)業(yè)會(huì)狠狠地罵你一句：”沒(méi)出息的家伙。“如果你還不是很明白惟利是圖的具體表現(xiàn)，那我建議你趕快買本《歐也妮·葛朗臺(tái)》仔細(xì)地看三遍；了解你做營(yíng)業(yè)額的目的是什么，回答只能是一個(gè)字”錢“，而不能有其他；

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十、無(wú)所拘束

不要想著太多原則，規(guī)則，只要不犯法，怎么能令你賺到更多的錢，你就怎么做，包括

我上面所說(shuō)的這些廢話，它們什么也不是，你必須摸著石頭過(guò)河，前面踩著如果塌實(shí)，你就踩下去，這樣一步一步往前走。多上上網(wǎng)，不是去聊天，多了解有用的資訊。

第二篇：創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意成功經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)

創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意成功經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)

尊重版權(quán)：原文出自8090院子美食專區(qū)：http:/// 合作站點(diǎn)

現(xiàn)今社會(huì)，許多人幾乎天天都在動(dòng)腦筋找尋新的事業(yè)投資。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，除卻天時(shí)、地利、人和等背景因素外，還要不斷吸取以往成功人的經(jīng)驗(yàn)，特別要富有自己的創(chuàng)意。在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)注意的細(xì)節(jié)包括以下幾個(gè)方面：

一是重視并評(píng)估自己的資金實(shí)力。

企業(yè)是由人才、產(chǎn)品和資金所組成，自有資金不足，往往會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者利息負(fù)擔(dān)過(guò)重，無(wú)法成就事業(yè)。因此，創(chuàng)業(yè)要有“多少實(shí)力做多少事”的觀念，不要過(guò)度舉債經(jīng)營(yíng)；企業(yè)應(yīng)“做大”而非“大做”，“做大”是有利潤(rùn)后再逐漸擴(kuò)大，“大做”則是勉力舉債而為。只有空殼沒(méi)有實(shí)際，遇到風(fēng)險(xiǎn)必然失敗。

二是慎選行業(yè)。

創(chuàng)業(yè)要選擇自己熟悉又專精的事業(yè)，初期可以小本經(jīng)營(yíng)或找股東合作，按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃逐步拓展。

三是要有長(zhǎng)期規(guī)劃。

企業(yè)的發(fā)展，“穩(wěn)健”永遠(yuǎn)比“成長(zhǎng)”重要，因此要有跑馬拉松的耐力及準(zhǔn)備，按部就班，不可存有搶短線的投機(jī)做法。

四是先求生存。

企業(yè)應(yīng)先求生存再求發(fā)展，扎好根基，勿好高騖遠(yuǎn)、貪圖業(yè)績(jī)、罔顧風(fēng)險(xiǎn)。必須重視經(jīng)營(yíng)體質(zhì)，步步為營(yíng)，再求創(chuàng)造利潤(rùn)，進(jìn)而擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。

五是精兵出擊。

創(chuàng)業(yè)初期，公司規(guī)模必須精簡(jiǎn)、有效率，重實(shí)質(zhì)，不要一味追求浮華，以免徒增費(fèi)用。六是要有意志力。

有計(jì)劃，有目標(biāo)，有理想，就必須要有堅(jiān)強(qiáng)的耐心與意志力來(lái)貫徹，愈挫折愈勇，不達(dá)目標(biāo)絕不中止。

七是策略聯(lián)盟。

創(chuàng)業(yè)要講求戰(zhàn)略，小企業(yè)更需要與同業(yè)聯(lián)盟，也就是在自有產(chǎn)品之外，附帶推銷其他相關(guān)產(chǎn)品。用“策略聯(lián)盟”的方式結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)，不僅能提高產(chǎn)品的吸引力、滿足顧客的需求，也能增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力與收益。

八是有前瞻性規(guī)劃。

創(chuàng)業(yè)之前，對(duì)經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方針與經(jīng)營(yíng)策略均需詳加規(guī)劃，結(jié)合智慧與力量，扎好企業(yè)根基。

總而言之，創(chuàng)業(yè)前應(yīng)先調(diào)適心理，做好自我評(píng)估，了解自己究竟適不適合創(chuàng)業(yè)，一旦走上創(chuàng)業(yè)之路，就應(yīng)好好努力，掌握各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)原則，這樣不管你在何時(shí)何地，都將是一個(gè)成功而快樂(lè)的創(chuàng)業(yè)家。

第三篇：古代商人經(jīng)商十訣

古代商人經(jīng)商十訣

兵法云:夫地形者,兵之助也。料敵制勝,計(jì)險(xiǎn)厄,遠(yuǎn)近,上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝,不知此而用戰(zhàn)者必?cái)　？梢姷匦螌?duì)作戰(zhàn)之重要,為將者不可不察也。經(jīng)商如作戰(zhàn),商場(chǎng)如戰(zhàn)常經(jīng)商者如指揮千軍萬(wàn)馬之將帥,智慧的將帥往往會(huì)占據(jù)有利的地形,最終取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

一、知地取勝,擇地生財(cái)

兵法云:夫地形者,兵之助也。料敵制勝,計(jì)險(xiǎn)厄,遠(yuǎn)近,上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝,不知此而用戰(zhàn)者必?cái)　？梢姷匦螌?duì)作戰(zhàn)之重要,為將者不可不察也。經(jīng)商如作戰(zhàn),商場(chǎng)如戰(zhàn)常經(jīng)商者如指揮千軍萬(wàn)馬之將帥,智慧的將帥往往會(huì)占據(jù)有利的地形,最終取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。作為春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期大謀略家的范蠡,更是深諳此道。他以戰(zhàn)略家的眼光,認(rèn)為陶地為天下之中,諸侯四通,是理想的貨物貿(mào)易之地。遂選陶地為營(yíng)銷點(diǎn),果然,十九年間他三致千金,成為世賈,陶朱公的美稱也由此而飲譽(yù)古今,留名青史。《史記·貨殖列傳》中所載,秦國(guó)滅了趙國(guó)以后,實(shí)行了移民政策,當(dāng)時(shí)許多人賄賂官吏,不愿搬遷,要求留在原地,唯獨(dú)富商卓氏要求遷往較遠(yuǎn)的紋山之下,他看中那里土地肥沃,物產(chǎn)豐富,民風(fēng)淳厚,居民熱衷于買賣,商業(yè)易于發(fā)展。幾年后,卓氏成了遠(yuǎn)近聞名的世富。這種不惟任時(shí),且惟擇地的觀念已為后世商人所接受。淮左名都,竹西佳處的江蘇揚(yáng)州,地處南北要沖,交通發(fā)達(dá),水運(yùn)便利,貨往頻繁。其地膏沃,有茶、鹽、絲、帛之利,眾多商人紛至沓來(lái),一時(shí)商賈云集,秦商、晉商在這里定居經(jīng)營(yíng)。有名的徽商也就是從這里開始起步,稱雄江湖。

二、時(shí)賤而買,時(shí)貴而賣

范蠡和商祖白圭認(rèn)為,時(shí)賤而買,雖貴已賤;時(shí)貴而賣,雖賤已貴。強(qiáng)調(diào)商人要善于捕捉商機(jī),把握時(shí)機(jī),不失時(shí)機(jī)地買進(jìn)賣出。商業(yè)的利潤(rùn)源于買賣的差價(jià)。一旦發(fā)現(xiàn)買賣的時(shí)機(jī)一到,則要趨時(shí)若猛獸鷙鳥之發(fā),當(dāng)機(jī)立斷。魏文侯時(shí),國(guó)人注重農(nóng)耕,而白圭卻樂(lè)于觀時(shí)機(jī)的變化。糧食豐收時(shí)他買進(jìn)谷物,賣出絲漆。待蠶絲上市時(shí)他就大量收購(gòu)蠶絲,售出糧食。他曾說(shuō):我做買賣,就像伊尹和姜太公那樣有計(jì)謀,如孫臏和吳起那樣善于判斷,還能像商鞅執(zhí)法那樣說(shuō)到做到。有些人的智慧不能隨機(jī)應(yīng)變,其勇敢不能當(dāng)機(jī)立斷,其仁愛(ài)不能恰當(dāng)?shù)厝∩?其倔強(qiáng)不能堅(jiān)持原則。所以,這種人跟我學(xué)經(jīng)營(yíng)之道,我也不會(huì)教他的。這段話,把他掌握賤買貴賣時(shí)機(jī)的時(shí)斷與智斷闡述得淋漓盡致。白圭的經(jīng)商原則和經(jīng)驗(yàn),都被后世商人所稱道。他憑著自己的這套經(jīng)營(yíng)謀略,精心經(jīng)營(yíng),以至家累千金。

三、見端知未,預(yù)測(cè)生財(cái)

春秋時(shí)期的越王勾踐,為雪亡國(guó)之恥,終日臥薪嘗膽,勵(lì)精圖治,當(dāng)?shù)弥獏菄?guó)大旱,遂大量收購(gòu)吳國(guó)糧食。第二年,吳國(guó)糧食奇缺,民不聊生,饑民食不裹腹,怨聲載道,越國(guó)趁機(jī)起兵滅了吳國(guó)。苦心人,天不負(fù)。越王終成霸業(yè),躋身春秋五霸之列。這里越王勾踐作的是一樁大買賣,他發(fā)的財(cái)不是金銀財(cái)寶,而是一個(gè)國(guó)家和稱雄天下的霸業(yè)。是商賈之道在政治上運(yùn)用的成功典范。《夷堅(jiān)志》載,宋朝年

間,有一次臨安城失火,殃及魚池,一位姓裴的商人的店鋪也隨之起火,但是他沒(méi)有去救火,而是帶上銀兩,網(wǎng)羅人力出城采購(gòu)竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建筑材料。火災(zāi)過(guò)后,百?gòu)U待興,市場(chǎng)上建房材料熱銷缺貨,此時(shí),裴氏商人趨機(jī)大發(fā)其財(cái),賺的錢數(shù)十倍于店鋪所值之錢,同時(shí)也滿足了市場(chǎng)和百姓的需要。管中窺豹,略見一斑,敏銳的觀察力和準(zhǔn)確的判斷力是經(jīng)商者財(cái)富永不干涸的源泉,也是經(jīng)商者必備的能力之一。

四、薄利多銷,無(wú)敢居貴

先秦大商理論家計(jì)然認(rèn)為,貴上極則反賤,賤下極則反貴,主張貴出如糞土,賤取如珠玉。司馬遷說(shuō)過(guò):貪買三元,廉買五元,就是說(shuō)貪圖重利的商人只能獲利30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%。《郁離子》中記載:有三個(gè)商人在市場(chǎng)上一起經(jīng)營(yíng)同一種商品,其中一人降低價(jià)格銷售,買者甚眾,一年時(shí)間就發(fā)了財(cái),另兩人不肯降價(jià)銷售,結(jié)果獲的利遠(yuǎn)不及前者。漢高祖劉幫的謀士張良,早年從師黃石公時(shí),白天給人賣剪刀,晚上回來(lái)讀書,后來(lái)他覺(jué)得讀書時(shí)間不夠用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的價(jià)錢不變,中等的在原價(jià)的基礎(chǔ)上少一文錢,下等的少兩文錢。結(jié)果,只用了半天的時(shí)間,賣出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍,賺得錢比往日多了一倍,讀書的時(shí)間也比往日多了,所以民間有句諺語(yǔ):張良賣剪刀——貴賤一樣貨。

五、雕紅刻翠,留連顧客

《燕京雜記》中載:京師市店,素講局面,雕紅刻翠,錦窗繡戶。有的店鋪招牌高懸,入夜家家門口點(diǎn)起了五光十色的錦紗燈籠,把街面照得如同白晝。有的店鋪擺掛商品宣傳字畫,張掛名人書畫,附庸風(fēng)雅。以此來(lái)升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。還有些茶肆、飯館、酒店中特意安排有樂(lè)器演奏和評(píng)書為客人助興。宋代京都杭州的面食店里,只要顧客一進(jìn)店坐下,伙計(jì)立刻前來(lái)問(wèn)顧客所需,盡合諸客呼索指揮,不致錯(cuò)誤。經(jīng)營(yíng)者們深深懂得豪華的裝飾,反映一個(gè)店鋪的實(shí)力,于是店堂設(shè)計(jì)畫柱雕梁,古色古香,金碧輝煌,極盡鋪陳之能事,以迎合達(dá)官巨賈、貴婦名媛以求高雅的消費(fèi)心理。在服務(wù)上進(jìn)門笑臉相迎,出門點(diǎn)頭送行。這些敬客如神的作法加上高貴典雅的裝飾,使眾多顧客如坐春風(fēng),一見鐘情,從而留連忘返、百顧不厭。

六、以義為利,趨義避財(cái)

清朝年間,有一商人名舒遵剛,精榷算,善權(quán)衡。經(jīng)商之暇,喜讀《四書》、《五經(jīng)》,把書中的義理運(yùn)用于經(jīng)商之中,他曾說(shuō):錢,泉也,如流泉然。他還說(shuō):對(duì)人言,生財(cái)有大道,以義為利,不以利為利,國(guó)且如此,況身家乎。徽州商人李大皓告誡他的繼承者說(shuō):財(cái)自道生,利緣義齲以此嚴(yán)于律己,做到視不義富貴若浮云。子曰:君子愛(ài)財(cái),取之有道。以義取利,德興財(cái)昌,舍義取利,喪失了義也得不到利,為商者應(yīng)深以誡之。積善之家,必有余慶,積不善之家,必有余殃。如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)者有長(zhǎng)期的理性和智慧,他必不會(huì)用惡劣、卑鄙之手段去獲利;用惡劣的手段去做任何生意,最終將會(huì)失去已獲的利潤(rùn)。

七、長(zhǎng)袖善舞,多錢善賈

《韓非子·五蠢》中說(shuō):鄙諺曰:‘長(zhǎng)袖善舞,多錢善賈 ,此言多資之易為工也。這里強(qiáng)調(diào)了一個(gè)善字。資金不足,必須善于使用,使用的目的也是獲利,唯有資金與商品流通不息,才能使利潤(rùn)滾滾而來(lái)。對(duì)待商品要做到務(wù)完物,即貯藏的貨物要完好,腐敗而食之貨勿留;處理資金要做到無(wú)息幣,即指貨幣不能滯壓,貨幣欲其行如流水,貨幣和商品流通了,買賣就活了。宋代的沈括舉例說(shuō):十萬(wàn)元資金倘不周轉(zhuǎn),雖百歲故十萬(wàn)也,如果貿(mào)而流通,加快周轉(zhuǎn),則利百萬(wàn)矣。

八、奇計(jì)勝兵,奇謀生財(cái)

兵家常說(shuō):將三軍無(wú)奇兵,未可與人爭(zhēng)利,凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。司馬遷《史記·貨殖列傳》中說(shuō):治生之正道也,而富者必用奇勝。書中還列舉了賣油脂的雍伯、賣肉制品的濁氏等商人,他們都是掌握一技之長(zhǎng),經(jīng)營(yíng)奇物的商品而致富的。后世的張小泉剪刀鋪亦然。清代山西太谷縣一個(gè)曹氏商人,有一年看到高梁長(zhǎng)得莖高穗大,十分茂盛,但他覺(jué)得有些異樣,隨手折斷幾根一看,發(fā)現(xiàn)莖內(nèi)皆生害蟲。于是,他連夜安排大量收購(gòu)高梁。當(dāng)時(shí)一般人認(rèn)為豐收在望,便庫(kù)存高梁大量出手。結(jié)果高梁成熟之際多被害蟲咬死,高梁欠收。而曹氏商人卻奇計(jì)獲利。

九、居安思危,處盈慮方

《書經(jīng)》有云:居安思危,思則有備,有備無(wú)患。《漢書·息夫躬傳》有言:天下雖安忘戰(zhàn)必危。商人李祖理精理精勤,竹頭木屑之微,無(wú)不名當(dāng)于用,業(yè)以日起,而家遂燒。秦末有位任氏商人折節(jié)為儉,要求家人公事不畢則身不得飲酒、食、肉。古人關(guān)于經(jīng)商理財(cái)?shù)挠涊d中還有:生意要勤快,切勿懶惰,懶惰則百事廢;用度要節(jié)儉,切勿奢華,奢華則錢財(cái)竭。由此可見,經(jīng)商者居安思危,勤儉為尚。處乎其安,不忘乎其危。少一些安樂(lè),多一份憂患,將使經(jīng)商者進(jìn)入佳境。

十、擇人任勢(shì),用人以誠(chéng)

孫子曰:計(jì)利以聽,乃為之勢(shì),以佐其外。勢(shì)者,因利而制權(quán)也。故善戰(zhàn)者,必求之于勢(shì),不責(zé)于人,故能擇人而勢(shì)。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,有一位齊國(guó)的商人叫刀閑。當(dāng)時(shí)的商人一般都不愿雇用頭腦靈活的人做事,惟獨(dú)刀氏專門使用這種人,并給以豐厚的報(bào)酬和充分的信任,放手大膽地讓他們?nèi)ジ?這些雇工干得十分賣力,也非常出色。明代蘇州有個(gè)叫孫春陽(yáng)的雜貨店,其店分為南北貨房、海貨房、腌臘房、醬貨房、蠟燭房,售者由柜上取下一票,自往各房發(fā)貨,而管總者掌其綱。一日一小結(jié),一年一大結(jié)。自明代至清乾隆年間二百多年,子孫尚食其利,無(wú)他姓頂代者。像蘇州這個(gè)店鋪林立之地,孫春陽(yáng)的雜貨房生意竟然能興盛二百多年,其成功之奧秘當(dāng)?shù)靡嬗谟萌艘哉\(chéng),店規(guī)之嚴(yán)。清道光年間的黔商胡榮命在江西經(jīng)商50余年,由于他以誠(chéng)待人,童叟無(wú)欺,名聲大著,晚年罷業(yè)回鄉(xiāng),有人要求以重金賃其肆名,他一口回絕,并說(shuō):彼果誠(chéng)實(shí),何籍吾名也!可見,誠(chéng)信為本是中國(guó)人經(jīng)商的傳統(tǒng)美德。

第四篇：創(chuàng)業(yè)經(jīng)商必須了解的基礎(chǔ)知識(shí)

自謀生路，不論干那一行，都要具備一定的商業(yè)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)之道。你一旦選擇了自謀生路，就要眼觀六路，耳聽八方，沒(méi)有豐富的商業(yè)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)之道，就難以把握商機(jī)，甚至開展不了業(yè)務(wù)。試想一個(gè)人不懂食品衛(wèi)生知識(shí)，怎么能辦起小飯店；不懂交通法規(guī)和營(yíng)運(yùn)知識(shí)，怎么能開好出租車，搞個(gè)體運(yùn)輸；不懂商品成本、利潤(rùn)、批發(fā)、零售等基本知識(shí)，怎么能干好經(jīng)營(yíng)銷售業(yè)務(wù)；不懂工商稅務(wù)知識(shí)，怎么能辦起各種手續(xù)，合法經(jīng)營(yíng)依法納稅呢？不懂歷史和旅游知識(shí)，怎么能干好導(dǎo)游。所以說(shuō)，準(zhǔn)備必要的商務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，是自謀生路的第一課。

作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)具備的基本商業(yè)知識(shí)：

（一）合法開業(yè)知識(shí)

1、有關(guān)私營(yíng)及合伙企業(yè)、有限公司的法律法規(guī)

2、怎樣進(jìn)行驗(yàn)資

3、怎樣申請(qǐng)開業(yè)登記

4、哪些行業(yè)不允許私營(yíng)

5、哪些行業(yè)的經(jīng)營(yíng)須辦理有關(guān)行業(yè)管理手續(xù)

6、怎樣辦理稅務(wù)登記

7、納稅申報(bào)有哪些規(guī)定和程序

8、如何領(lǐng)購(gòu)和使用發(fā)票

9、銀行開戶程序和有關(guān)結(jié)算規(guī)定

10、成為一般納稅人有哪些條件

11、你應(yīng)該交哪些稅費(fèi)，如何交納

12、怎樣獲得稅收減征免征待遇

13、怎樣進(jìn)行帳務(wù)票證管理

14、國(guó)家對(duì)偷漏稅等違反行為有哪些制裁措施

15、增值稅率及計(jì)征方法

16、工商管理部門怎樣進(jìn)行經(jīng)濟(jì)檢查

17、行業(yè)管理部門如何進(jìn)行行業(yè)管理和檢查

（二）營(yíng)銷知識(shí)

1、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與調(diào)查知識(shí)

2、消費(fèi)心理、特點(diǎn)和特征知識(shí)

3、定價(jià)知識(shí)和策略

4、產(chǎn)品知識(shí)

5、銷售渠道和方式知識(shí)

6、營(yíng)銷管理知識(shí)

（三）貨物知識(shí)

1、批發(fā)、零售知識(shí)

2、貨物種類、質(zhì)量和有關(guān)計(jì)量知識(shí)

3、貨物運(yùn)輸知識(shí)

4、貨物保管貯存知識(shí)

5、真假貨物識(shí)別知識(shí)

（四）資金及財(cái)務(wù)知識(shí)

1、貨幣金融知識(shí)

2、信用及資金籌措知識(shí)

3、資金核算及記帳知識(shí)

4、證券、信托及投資知識(shí)

5、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基本知識(shí)

6、外匯知識(shí)

（五）服務(wù)行業(yè)知識(shí)

1、服務(wù)行業(yè)管理的法律法規(guī)

2、各專業(yè)服務(wù)行業(yè)的行業(yè)規(guī)則、業(yè)務(wù)知識(shí)

（六）經(jīng)濟(jì)法常識(shí)

（七）勞動(dòng)用工及社會(huì)保障知識(shí)

（八）公關(guān)及交際基本知識(shí)對(duì)自謀職業(yè)者來(lái)說(shuō)，上述知識(shí)不需要全部都掌握，只需掌握與你選擇的掙錢方法有關(guān)的知識(shí)，各取所需，學(xué)以致用。

上述知識(shí)的取得，可以通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，就業(yè)指導(dǎo)咨詢，廣播電視媒體講座，自學(xué)或向別人請(qǐng)教等多種方式獲得。可以邊干邊學(xué)，邊學(xué)邊干，帶著問(wèn)題學(xué)，學(xué)以致用，逐漸了解和掌握。

“合法經(jīng)營(yíng)、勞動(dòng)致富”是每一個(gè)自謀生路人員應(yīng)該確立的基本觀念。無(wú)論做什么，都應(yīng)遵紀(jì)守法，不能靠投機(jī)取巧，坑騙顧客致富，也不能偷偷摸摸地干，因此，辦理必要的合法開業(yè)手續(xù)是合法經(jīng)營(yíng)的前提。當(dāng)然，目前來(lái)看，有些自由職業(yè)者開展的業(yè)務(wù)或許還無(wú)需辦理合法開業(yè)手續(xù)，如自由撰稿人、作家、畫家、演員、作曲家、家教、家庭保姆和鐘點(diǎn)工，上門服務(wù)從事簡(jiǎn)單的維修服務(wù)人員等，但也必須依法納稅，同時(shí)也要考慮以合法形式和手段保護(hù)自己做為自由職業(yè)者的合法權(quán)益。

從下崗職工可能開展的業(yè)務(wù)分析，主要三種手續(xù)。

（一）在市場(chǎng)攤點(diǎn)經(jīng)營(yíng)要到市場(chǎng)管理辦公室辦理有關(guān)登記手續(xù)。定期交納一些管理費(fèi)或由駐市場(chǎng)管理辦公室的工商稅務(wù)人員核定一定數(shù)額的因定稅費(fèi)。目前，很多地方為解決下崗職工困難專門為下崗職工開辦了各類專業(yè)市場(chǎng)，制定了如減免工商管理費(fèi)等多項(xiàng)優(yōu)惠政策。辦理手續(xù)后，就能有固定的場(chǎng)所，公開合法經(jīng)營(yíng)，享受各種優(yōu)惠政策。

（二）個(gè)體工商登記手續(xù)。有固定的場(chǎng)所，單獨(dú)開業(yè)，以個(gè)人名義經(jīng)營(yíng)要辦理個(gè)體工商戶登記和稅務(wù)登記手續(xù)，如有必要還可領(lǐng)取發(fā)票。目前，各地方對(duì)下崗職工開展個(gè)體經(jīng)營(yíng)也有很多優(yōu)惠政策。

（三）公司企業(yè)工商登記手續(xù)。如果你有實(shí)力和能力與別人（自然人）或獨(dú)立的法人，成立合伙經(jīng)營(yíng)的有限公司，則須按公司法辦理規(guī)范的工商登記手續(xù)、稅務(wù)登記手續(xù)。

辦理合法開業(yè)手續(xù)，一方面是你開展業(yè)務(wù)，合法經(jīng)營(yíng)的前提條件，另一方面也是維護(hù)你合法權(quán)益的保證。日常生世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室(elab.icxo.com)活中常常有這樣一種情況，有些人忙前忙后聯(lián)系了一筆業(yè)務(wù)，真要簽合、交款、提貨時(shí)，卻因?yàn)樽约簺](méi)有合法經(jīng)營(yíng)手續(xù)、沒(méi)有合同章、沒(méi)有銀行帳號(hào)、沒(méi)有發(fā)票而不得不找第三者轉(zhuǎn)手，被第三者分了利，更有甚者，被第三者得利后甩掉，自己分文未得，白忙活一常因此，如有條件，辦理合法開業(yè)手續(xù)，有自己的名稱、字號(hào)、公章、合同章、銀行帳號(hào)和發(fā)票，就可以光明正大，獨(dú)立自主地開展業(yè)務(wù)了。

第五篇：創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)---居高臨下、穩(wěn)中取勝

很多有抱負(fù)的年輕人都希望通過(guò)自己創(chuàng)業(yè)，獲得人生事業(yè)的成功，但是創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù)，每年新創(chuàng)辦企業(yè)中，至少有50%在半年之內(nèi)倒閉，倒閉的主要原因是沒(méi)有把握創(chuàng)業(yè)的基本法則。筆者從25歲在近十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，有很多成敗得失體會(huì)。我常想，假如創(chuàng)業(yè)之初就能多學(xué)習(xí)一些前人創(chuàng)業(yè)成功之經(jīng)驗(yàn)，我也許會(huì)有比今天更大的成就。我總結(jié)的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或許對(duì)更多的朋友們創(chuàng)業(yè)是一種較好的借鑒。

一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。

很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來(lái)說(shuō)，要符合兩種條件：一是要有進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。

創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個(gè)方面：

業(yè)務(wù)資源：賺錢的模式是什么；

客戶資源：誰(shuí)來(lái)購(gòu)買；

技術(shù)資源：憑什么贏取客戶的信賴？

經(jīng)營(yíng)管理資源：經(jīng)營(yíng)能力如何；

財(cái)務(wù)資源：是否有足夠的啟動(dòng)資金；

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源：對(duì)該行業(yè)資訊與常識(shí)的積累；

行業(yè)準(zhǔn)入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護(hù)與限制，需要進(jìn)入資格條件；人力資源條件：是否有合適的專業(yè)人才。

以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備，但至少應(yīng)具備其中一些重要條件，其他條件可以通過(guò)市場(chǎng)化方式來(lái)獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財(cái)務(wù)資源，其他資源欠缺也可以彌補(bǔ)；如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。創(chuàng)業(yè)具備的條件是：足夠的資本？行業(yè)經(jīng)驗(yàn)？客戶資源？技術(shù)創(chuàng)新？商業(yè)運(yùn)作能力？與即將面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有明顯的優(yōu)勢(shì)？

二、創(chuàng)業(yè)前要慎思

創(chuàng)業(yè)前要認(rèn)真思考、反復(fù)評(píng)估、考慮成熟再行動(dòng)。除了要足夠的資源準(zhǔn)備外，心理準(zhǔn)備最重要。以下幾個(gè)方面問(wèn)題，值得好好思考。

第一，我為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？是否有足夠的決心，愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎？過(guò)去的利益是否舍得放棄？

第二，我是否具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的能力與素質(zhì)，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質(zhì)，還是有專項(xiàng)技術(shù)特長(zhǎng)？

第三，我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢(shì)是什么？我具備的條件是：足夠的資本？行業(yè)經(jīng)驗(yàn)？客戶資源？技術(shù)創(chuàng)新？商業(yè)運(yùn)作能力？與即將面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有明顯的優(yōu)勢(shì)？

第四，是否有足夠的耐心與耐力度過(guò)創(chuàng)業(yè)期的消耗，估計(jì)通過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間走過(guò)創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，自己有多長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。

第五，創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么，最壞的結(jié)果是什么，我是否能承受？不要只想到樂(lè)觀的一方面，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)一定要有充分的心理準(zhǔn)備，否則，一碰到現(xiàn)實(shí)狀況與想象不一樣，一下會(huì)造成信心動(dòng)搖。

回答清楚以上問(wèn)題之后，再?zèng)Q定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，都是與創(chuàng)業(yè)前心理準(zhǔn)備不夠，匆匆忙忙進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，假如準(zhǔn)備不足，條件不具備，晚一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)也不遲。

三 先有業(yè)務(wù)，再創(chuàng)業(yè)

進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過(guò)打工的經(jīng)歷來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么＂學(xué)費(fèi)＂自然由別的老板給你付了。

很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力，希望賺多點(diǎn)錢，過(guò)上較好的生活。因此，在創(chuàng)業(yè)之初，是無(wú)所謂事業(yè)的，創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，在剛開始創(chuàng)之前，進(jìn)入什么行業(yè)，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創(chuàng)業(yè)者，先將公司注冊(cè)好了，再考慮業(yè)務(wù)范疇。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再?zèng)Q定創(chuàng)業(yè)。假如，選擇了某一個(gè)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過(guò)打工的經(jīng)歷來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么＂學(xué)費(fèi)＂自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時(shí)間交學(xué)費(fèi)，行業(yè)知識(shí)、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，成功就指日可待了。

四、經(jīng)營(yíng)能力最重要

經(jīng)營(yíng)賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營(yíng)能力，自然會(huì)找到投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。

很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時(shí)，過(guò)多強(qiáng)調(diào)資金因素影響力，其實(shí)不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的經(jīng)營(yíng)能力，特別是業(yè)務(wù)能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬(wàn)，你經(jīng)營(yíng)什么，你有什么可以確保賺錢嗎？我想，很多人恐怕都無(wú)法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。

經(jīng)營(yíng)賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營(yíng)能力，自然會(huì)找到投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。

在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的能力非常重要，事無(wú)巨細(xì)，都要自己親自動(dòng)手，創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力中業(yè)務(wù)能力，開發(fā)客戶能力，綜合應(yīng)變能力十分重要。創(chuàng)業(yè)者其實(shí)很多時(shí)候就是一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者，都是做業(yè)務(wù)出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。

筆者個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功也是在近十年的專業(yè)積累基礎(chǔ)上獲得成功的，經(jīng)營(yíng)能力修煉到家，成功自然到來(lái)。

對(duì)于有志創(chuàng)業(yè)者而言，不斷打造好自己的經(jīng)營(yíng)能力是至關(guān)重要的。從學(xué)做業(yè)務(wù)開始，是一個(gè)好辦法，當(dāng)能力有了，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)自然很多，特別是今天，進(jìn)入靠能力賺錢的時(shí)代，經(jīng)營(yíng)能力更是重中之重。

五、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更容易

在創(chuàng)業(yè)者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)成功者，有技術(shù)與他人

合作成功者，在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功者。筆者認(rèn)為第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計(jì)劃與策略地進(jìn)入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，建議老板從公司發(fā)展角度投資新項(xiàng)目，這樣創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)就有了，作為項(xiàng)目的提出者，自然會(huì)被老板賦予重任。很多企業(yè)都會(huì)有發(fā)展新項(xiàng)目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機(jī)會(huì)不會(huì)太多，關(guān)鍵是一個(gè)信任感的問(wèn)題，萍水相逢，人家為什么要信任？國(guó)內(nèi)企業(yè)管理控制乏力，企業(yè)用人時(shí)，對(duì)忠誠(chéng)度的在意，甚至超過(guò)對(duì)能力的重視。

從企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，有很多有利條件：雄厚資本實(shí)力的支持、管理的指導(dǎo)、綜合資源的共享、業(yè)務(wù)資源的利用、品牌形象借助等，如果創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)與母體公司的業(yè)務(wù)有延續(xù)性，或關(guān)聯(lián)性，創(chuàng)業(yè)起來(lái)更容易成功。

把最簡(jiǎn)單的事情做好，就是不簡(jiǎn)單。無(wú)論什么事情，做好都不容易的。請(qǐng)你看看這些吧！

1、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。

2、世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路（馮兩努--香港著名推銷商）

3、過(guò)去不等于未來(lái)。

4、要讓事情改變，先改變我自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好！

5、＂成功者做別人不愿做的事情＂＂成功者做別人不敢做的事情＂＂成功者做別人做不到的事情＂

6、成功者決不放棄，放棄者決不成功！

7、假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能！

8、最有效的資本是我們的信譽(yù)，它24小時(shí)不停為我們工作。

9、絆腳石乃是進(jìn)身之階。

10、銷售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品--不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。

11、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。

12、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。

13、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說(shuō)的多一倍。

14、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。

15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負(fù)；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

16、你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物--微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。

17、以誠(chéng)感人者，人亦誠(chéng)而應(yīng)。

18、世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。

19、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。

20、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。

21、出門走好路，出口說(shuō)好話，出手做好事。

22、旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。

23、自助者天助。

24、怠惰是貧窮的制造廠。

25、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）

26、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。

27、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

28、世上沒(méi)有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。

29、回避現(xiàn)實(shí)的人，未來(lái)將更不理想。

30、先知三日，富貴十年。

31、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。

32、偉人所達(dá)到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們?cè)谕閭兌妓臅r(shí)候，一步步艱辛地向上攀爬的。

33、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。

34、堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會(huì)把人喚醒的。

35、人之所以能，是相信能。

36、一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。