第一篇：創業經驗（小編推薦）

總結教訓 準備再戰

首先，選擇項目一定要謹慎，尤其是涉足自己不了解的行業，最好能有行家指導，并多做些調查研究。

第二，做飾品生意一般不要接轉讓的，因為飾品具有時尚性，過時了就不值錢了。第三，做買賣最重要的是選址。要仔細考察商鋪的地理位置，考察客流量和附近居民的購買能力，還要考察物業的管理能力等。如果一個地方同時有很多商鋪要轉讓，這就值得警惕了。

第四，開始上貨不要求全求多，你無法滿足所有人的需要，而上太多的貨就會占壓資金，而且還會形成雜亂的感覺。

第五，創業并不是容易的事，不是你雇個人干就能賺錢的，至少在前期要付出很多精力和時間。要審時度勢，見好就收。如果是自己無法控制的原因造成經營不善，馬上止損撤退，以免造成更大的損失。

生活在繼續，生意還得做下去。2004年5月，我在柳州的繁華街市租了一個攤位，繼續做飾品生意。不過，這回我作了精心準備，一方面通過媒體、網絡、外出考察等方式了解飾品的流行趨勢及市場情況，建立起自己的進貨渠道，還聘請了懂行的營業員。

與別的飾品商鋪不同的是，我利用自己熟悉網絡的特長，建立起自己的飾品網站，通過網絡銷售，大大拓展了經營范圍，到2005年5月，我不僅收回了所有投資，每月還盈利6000多元。

創業成功必備的六大技能

有一句形容危險的老話：盲人騎瞎馬，夜半臨深淵。十幾年的創業之路閉著眼睛往前走，自然是一路上坎坎坷坷。雖歷經艱辛磨難也還值得慶幸，因為畢竟還沒有死在創業的路上。每每回顧悚然若驚，翩若劫后余生的感覺。成功與失敗是各種因果之必然。因此，我們有必要認真回顧總結，對創業進行一次全面和理智的思考。

一、創業的四種模式

1、從打工做起的創業模式。以未來個人創業為目的的打工，第一步要做好正確的選擇。要選擇自己喜歡的事做。在未來的創業路上你要付出幾年甚至十幾年的艱辛工作，一個人如果做自己喜歡的事，每天工作24小時也不覺得辛苦。如果是做自己不喜歡的事，每天工作一小時都是煎熬。否則，你也許會有一天因夢想遇到挫折，而在懶惰中放棄。選擇你所在地區有規模有優勢的行業做，每一個地區和城市的經濟資源是不一樣的。如果你不是選擇當地資源獨特，規模最大的行業做，最終你的生意是做不大的。要以這樣的標準選擇打工的公司，而不是工資多高，條件多好。第二步要有目的地去學習和積累。要學習你所在公司和企業的管理知識，產品知識和營銷知識，而不僅僅是你的崗位知識。要勤奮地幫老板做事，工作上做出優異的業績，讓老板喜歡你進而成為你的朋友，能夠幫助你，樂意把他的真經告訴你，第三步是充分利用好你的平臺資源。要利用公司或企業的平臺，廣泛結交和積累人脈資源和其它資源。就算比較成熟以后也不要盲目的，急迫的脫離這個平臺。嘗試利用現有的平臺資源為自己做點事，先兼職或叫在職創業，做出了自己的事業基礎，各方面條件充分成熟以后，在脫離打工，開創自己的事業。當然你的老板是不會允許的，但可能他就是這樣成功的。

2、捆綁成功人的創業模式。創業成功的一個有效秘訣就是跟對人，跟成功的人做事。有一個關于個人財富的統計，一般你所擁有的財富是你身邊朋友的平均值。因此我們看到，窮人有的都是窮朋友，富人有的都是富朋友。在你有個人創業打算后，就要找出一個成功的人，想方設法地結交他。不管困難也好，冷落也好，屈辱也好，跟定他。無論東南西北風，咬住青山不放松。要有目的，有準備地用心去學習成功人如何做事，如何思考．要用心智去感悟成功人是如何成功的，因為成功是有方法和途徑的，要認認真真地幫助成功人做事，成為成功人的朋友，讓成功人能真心地幫助你，教導你．千點萬點，不如明師一點．成功的最好的方法，就是重疊成功人的腳印．

3、從業務代表做起的模式。先確定一個你日后要經營的行業和產品，在這個行業中選擇一個好的公司，然后去做這個公司的業務代表。在你所在的城市為這個公司開拓市場，銷售產品，進而熟悉這個行業，了解這個產品，擁有這個市場。條件成熟后從業務代表轉換成代理商，開始自己的創業。為此目的只要選擇到好的公司，無論什么條件，無論有沒有底薪，你都要接受。因為你接受的不是打工的條件，而是接受未來的夢想。

4、摸石頭過河的創業模式．這種模式能滿足急迫實現夢想，自己當老板的渴望，馬上就可以開買賣創業．但這是一條下策，這樣的創業模式一定會走很長一段彎路，經歷無數的挫折和失敗．因此你要交更多的學費，承受更多的孤獨，遭受更多的誤解，甚至在一次又一次的挫折和失敗中，因喪失信心而最后放棄．你會一次又一次地走到錯路和歧路上去，需要在失敗和實踐中不斷反思，不斷修正自己．但還是起步早，磨難多，成功晚．一但不能正確地修正錯誤，那將是一條不歸路．

網上創業也是這樣，選擇一個喜歡做的事和一個賺錢的行業，結識一個同業成功的朋友．先做他做的事，和他一起做事，然后才有自己做事的資本和成功．成功一定是需要幫助的，沒有潛艇如何下海，沒有飛機如何上天，沒有貴人幫助如何成就事業。古人范蠡，做官成功，務農成功，經商成功．這正是所謂的一理通百理通吧．其實從政也好，經商也好，做名人大家也好，要想在事業上獲得成功，也就是這么個方法，這么個道理．

二、項目選擇的351原則

項目和產品的選擇要遵循三個標準：

1、創業所選擇的項目和產品必須真實的根植于生活，是社會大眾生活所必需。一定是雪中送碳，而不是錦上添花。要做一些傳統項目和產品，項目不怕老，只需要比同行做得好一點就行，就可以獲得穩定而持久的成功。追求新奇特，找市場空白，做別人沒有的東西，在經濟學理論上叫創造需求。創造需求，開發新項目，新產品，不是創業初期所能為之的。是那些成功企業，航母企業才能做的。況且就是它們也不容易成功，多少在這方面吃螃蟹的企業以失敗而告終，反而讓后來者坐收漁人之利。這樣的例子舉不勝舉。消費者已經形成消費思維定式和消費習慣的產品，即使性價比較差也好賣。比如純凈水。消費者沒有形成消費思維定式和消費習慣的產品，即使性價比再好也不好賣。比如食品，大眾習慣吃的，不用嘗就知道品質和口味的好賣，而大眾從沒吃過沒有形成消費習慣和長期培養出消費口味的產品，品質再好，性價比再好也不好賣。世界上最難改變的就是消費者的想法，比登太陽還難。

這里并不是否定創新，否定差異化．差異化可以更好地吸引消費者的注意力，吸引分銷渠道的經銷商，并能獲取高額的利潤空間。但是創新和差異化要真正根植于生活，是生活所必需。比如阿迪鍋也好，不冒煙鍋也好（不談真假問題）首先它必須是鍋，鍋是生活所必需，它不過是更好了一點。創新是鍋，差異化還是鍋，而不是差異出別的什么東西。因此它成功了，賣火了。新型建材首先是建材，特色日用品首先是日用品。創新和差異化必須堅持以正為合，以奇為勝。離開正，何以談奇。無本之末，何以生存。項目和產品是這樣，市場營銷策劃是這樣，渠道和通路的建設也是這樣。

2、所選擇的項目和產品的市場規模要足夠大。市場規模就是你的項目和產品要有足夠大的市場空間，包括足夠大的地域空間，足夠大的消費人群，足夠大的消費量。這個規模和量要達到足夠獲利，足夠達到你的心理預期。如果不是一水二路三建筑這樣的大項目，而是小產品就要做夠規模，做夠量。有夕陽行業，但沒有夕陽項目。只是記住要做賺錢的項目，做沒有足夠利潤空間。不賺錢的項目累死你，那是浪費時間和生命。

3、產品要能重復消費，渠道要能重復使用。產品能夠重復消費自不必贅言。渠道能夠重復使用，就是一但建立起來的商品流通和分銷通路，能使同類別的不同商品和新增商品長期反復的使用。修建一條公路既要能跑轎車，也要能跑貨車和其它任何新型車，不能是新增加一個車型，就要新修一條公路。

項目選擇要突破五個壁壘：一是政治壁壘。那些見效快。收益大的項目，比如什么工程。建筑之類，需要有很強的權利背景，貧民創業不能為之。二是資金壁壘。有些項目創業初始就需要大額資金，無論家資也好。銀貸也好。風投也好，都不是貧民創業所能為之的。三是地域壁壘。每個創業者所處的生存地區不一樣，有中心地區也有偏遠地區；有經濟發達地區也有經濟落后地區。處于偏遠和經濟欠發達地區的創業者，其地域人口規模，經濟規模，資金流量和總量，平均消費水平，技術。信息以及項目資源的不足，都是制約將創業做大做強的不利因素。四是品牌壁壘。創業者獲取自有品牌的途徑大約有三種。既開辦工廠生產自有品牌；購買技術和專利貼牌生產。oem形成自有品牌；整合產品形成自有品牌。五是技術和行業壁壘。有些項目和產品需要很強的專業技術或很豐富的行業經驗才行。即使項目再好，獲利再豐，對于不懂技術，沒有行業經驗的創業者也是很大的制約。

項目的選擇要遵循一個利基理論：理想的利基市場具有以下五個特征。1。具有一定規模和購買力，能夠贏利；2。具備持續發展的潛力；3。市場狹窄，差異性較大，以至于強大的競爭者對該市場不屑一顧；4。企業具備必要的能力和資源以對這個市場提供優質服務；5。企業有實力在自己看中的市場迅速建立品牌優勢，以對付強大的外敵的入侵。打造利基市場的有效方法是：一是為一個專屬的客戶群提供產品和服務；二是持之以恒地制造或販賣獨特，創造產品的獨特價值；三是在市場經營中實行差異化戰略。

三、要形成獨特的營銷模式和塑造品牌

要整合創造自己獨特的營銷模式，在你許許多多的營銷模式中，只有你自己整合創造的那種才是你的營銷主渠道，能使你長期穩定地獲利。比如彩電企業的十幾個做得好的品牌，它們除了擁有共同的營銷模式外，還都具有自己獨特的做法，這是它們發展壯大的根本。再比如我有一個做日用小商品的朋友，他除了批發市場。超市。分銷商這些同行共有的營銷模式和渠道外。又整合創造了巡展的營銷模式。先為公司爭到義烏某公司駐某市辦事處的冠名，然后大規模地，聲勢浩大地做巡回展銷，從早市。夜市。公園。廣場。居民小區到企事業和機關單位，年復一年地不停地做。長此以往消費者認可了他的這個模式，巡展就是他的公司，他的公司就是巡展。因而在這個行業里他做得遙遙領先。所以說，獨特的營銷模式也是核心競爭力。

現在有句話叫：一流企業做標準，二流企業做品牌，三流企業做技術，四流企業做產品。任何企業要是只做產品不做品牌是不可能發展壯大的。企業獲得自有品牌的途徑有三種：一是建廠生產，二是購買技術和專利做oem，三是整合產品形成自有品牌。不管是那種方式，都要持久的塑造和培育品牌。比如奔馳品牌訴求的是莊重。尊嚴和高貴。寶馬品牌訴求的是富有和灑脫。那么，你的品牌訴求的是什么呢?

四、要強化個人和團隊的技能和功力

從正反兩個方面做好正確判斷。創業伊始，我們不僅要從正面分析個人的長處，團隊的優勢，項目和產品的可行性等。更要進行逆向分析，從反面進行分析和判斷。經濟學上有一個著名的“木桶原理”，是說一個木桶能裝多少水，是由木桶上最短的那塊木板決定的，而不是由木桶上最長的那塊木板決定的。常比喻一個團隊的戰斗力有多大是由團隊中最弱的群體或個人決定的，而不是由優勢群體和個人決定的。我們個人適合不適合創業或者創業能不能成功，不是由我們自身那些長處決定的，反而是由我們自身最弱的短處決定的。但是創業者往往陷入這個誤區而不自知。我們在做創業分析時，基本上是從自身的長處上來考慮。單向地考慮資源。人脈。對行業的熟悉和了解。技術的優勢。營銷和管理的能力。智慧的頭腦等等。其實這些僅僅是創業的有利條件，而不是決定因素。決定因素是我們自身之于創業最不足，最致命的短處，決定了創業的成敗。

在這方面還容易被一種假象所迷惑，往往我們多少年來一直認為是自己長處的地方，返而是致命的短處和軟肋。可能你做過長期的市場營銷工作，就認為營銷是自身的長處，可能你幾個企業的管理。就認為管理是自身的長處。可能以為你作過技術工作，就認為技術是自身的長項。重新現實客觀地分析自己，給自己一個正確的診斷，制約創業和成功的真正的軟肋和命門所在。創業從大的方面分三種人：談兵者。實戰者。整合者。諸葛亮是談兵者，張飛是實戰者，劉備是整合者。找出自身真實的長處和短處，不是取長補短而是讓長處更長，并放棄自己的短處而借用別人的長處，這才是最能裝水的木桶。對團隊也要做這樣的分析，對產品也要做這樣的分析。顧客買你的產品可有n個理由，但是不買你的產品一個理由就夠了。

不是僅僅找出顧客買你產品的n個理由，更要找出顧客不買你產品的那一一個理由，并把它解決掉。要落實你創業方法的行為能力。創業不是說你有了可以成功的項目，有了好的和正確的方法。知道做什么和怎樣去做就能成功的。比如攀登珠穆朗瑪峰，即使我們知道如何做準備，如何去攀登。我們同樣還是攀登不上去，因為我們沒有練出攀登的功力。再如烹飪，菜譜明明白白寫在那里，你照著菜譜做，一樣炒不出好菜，因為你沒有炒菜的功力。比如游泳，從不會游泳到學會游泳，學會游泳未必就能渡江，渡江除了游泳的技能還需要功力。說的就是這種功力。如果說“道”為心智。“術”為方法，修煉為功力。那么有道無術不成事，有術無道成錯事。只有悟道強術，勤修功力，道術合一。有道術，有功力，創業可成。

五、創業成功要做到四合天合。順天應時；地合。利用地利。地產；人合。善用人脈中適合你借用的方面和能夠借用的方面，不要強求不適合和不能借用的方面。這樣謂之人合，否則是不合。人合多大，事業多大。己合。做自己喜歡和適合的事，并達到心理平衡。生理平衡。倫理(陰陽)平衡。四合不是一種終極，而是一個過程，一個不斷完善的過程。實現四合，止于至善。

六、一定不能跨越企業的起步期

不管是初次創業也好，還是再次創業也好。即使你的心智成熟。技能高超。項目正確。方法得當，新的企業也要有走步期。這個時期企業需要宣傳。渠道需要建立。產品需要消費者接受，這個時期要慢慢地，扎實地一步一步地走好。不能貪多求快，盲目做大。如果這時給企業制定不切合實際的快速發展目標，憑幻想和概率及低的事做決策，企業必敗無疑。先做好走步的事，跑就是必然的事。不會走就想跑，必然摔跟頭。做小事業是這樣，做大事業也是這樣。馬云說：贏在世界要立足中國；贏在中國要立足城市；贏在小鎮要立足小店。

第二篇：創業經驗分享

創業經驗分享：互聯網公司混的七大真相

發布時間： 2011-7-1 10:22:00來源： 中國移動研究院作者： 董釋德相關行業： 其它行業

不想再打工受老板氣了，不想和一群成不了氣候的人干了，自己創業開公司，想怎么樣就怎么樣!這是很多人的人生目標，這也是這個時代給我們的大好機會。本人在互聯網混了多年，當過經理人，也做過咨詢，有一些經驗拿出來給分享。同時也感謝朋友們提供的一些素材案例，文中提到的一些公司反面事例用字母代替。

1、人力資源檻：找對的人比找牛的人要好，如果不行就是老婆也要趕走。

這個時代是合伙人的時代，人已經不滿足于有一份工作，而更看中這份工作的屬性，是不是自己的，人人都有自己當老板的想法，為什么?因為我們的文化中當老大可以指揮一切。所以有80%的企業都是中小企業，員工都以打工者的心態在工作，有時候非常計較薪水，不認同你畫的燒餅，其實很簡單，在初創期讓所有的人都成為股東，都是在做自己的事，積極性就好辦了。因為做不好大家沒飯吃，做好了也不是老板一個人有飯吃。

其次就是對人的找人和管理，北京C公司剛開始創立，最大的問題就是招不到人。當時老板的想法很簡單，招人不是HR的事，只要有了HR，后面的人全部搞定。結果滿天下的HR，他偏偏找了自己原來的同學。

這個HR的確實很“專業”，盡然是花錢通過獵頭，去門戶網站S挖來了一個技術專家，結果入職的第二天這個專家就說自己是做架構的，不會寫代碼，要給他配10個兵，結果沒撐到三個月，那么點啟動資金就被用光。有時候一個理論派專家比不上找11個肯干的工程師，一個“理論專家”的工資可以養活3-4個工程師。

沒過半年，C公司撐不下去了，資金鏈斷裂趕緊關門。而關門的那天HR還一分錢不少的結算了自己最后的薪水和賠償金，笑咪咪的離開了辦公室。

他當時就是準備抄facebook，動手的時候比開心網還要早，但由于找了錯誤的HR，又找到了錯誤的工程師，結果還沒上線就撐不下去了。

我們一定要堅持，業績不行，一定要換人。不用親戚盡量不要用，如果用了親戚，也要和普通員工一樣，淡化這種關系。

2、技術開發檻：不要被技術綁架，也不要把技術捧的太高。

以前不重視搞程序開發的技術，現在技術是個寶。計算機專業的畢業生，一個班10個人里只有3個選擇做程序員，7個都去做了銷售、產品經理、自己創業?

物以稀為貴，一個好的程序員是天才，能夠讓機器去干人事，可以大大降低人力成本。當然也不能把程序員捧上天，至少不是什么人都能捧上天的。

之前給H公司做過一年的產品經理，結果發現，H公司最后嚴重的問題是技術開發。老板自己不懂技術，不知道那里找來了一個高級架構師黃某，然后這個人進來后，又把原來自己的手下 1的人全部帶進來，結果黃某的第一件事就是鞏固自己的勢力，把創業期間的幾個程序員一個一個“清理”出去。

為了顯示自己在“干活”，一個月后提出了要把網站底層重構的想法。當時產品經理、運營等人一至反對，這種“看不到的”重構沒必要，還不如把一堆用戶迫切需要的改進先做掉。而這位高級架構師的理由是不重構不安全，那天黑客進來被注入有害信息公司要關門的，理由二，目前的系統無法支持未來上億的用戶流量，公司想做大就一定要重構。

果然很懂老板的口味，老板好像沒有其它選項，被黑如果出現反動信息，嚴重的話是要坐牢的。老板聽到未來上億的流量，哈拉子都下來了，結果一拍桌子，還表揚了這個高級架構師：“我們就是要顛覆，大家都要像黃某一樣有遠見。”

半年期間整個技術就封閉開發，不接受其實任何“小”需求，就在漫長的半年快到的時候，最蛋疼的事來了。由于這批技術原來是做企業系統的，擅長JAVA，硬生生的把PHP全部用JAVA重新做了一遍，而接下來技術就是全公司最牛的部門了，任何部門提的網站優化需求，只要技術說做不了，拿他們一點辦法也沒有。

老板今天只能聽黃某的指揮，他們想怎么樣就怎么樣。原因很簡單，JAVA工程師很難少，很難招又很貴，JAVA不像PHP，代碼是可以加密的，你換掉這批人，意味著沒有人動的了這些代碼，而PHP的話隨便找一個程序員都能上手。

技術撐握著你的核心產品和用戶，對于這種關系到生死的部門，我建議最好是有可靠的合伙人或者布局雙備份，有兩個技術部就不怕誰不聽話了

3、產品創新檻：現階段中國的產品創新抄襲就夠了。

互聯網不是我們發明的，但我們有龐大的市場，只要把國外的成功網站復制到中國，加上一些本土化的優化，也能成功。如果借助ZF的墻，GOOGLE這樣的巨頭也不是我們的對手。

而中國目前滿大街的產品經理比妓女還多，原因很簡單，認為產品經理是個“經理”，中國目前的價值文化還處于官位思想，誰都不愿意做一個“干活的”人，都想做那個指手劃腳，高人一等的人。

因為人人都是產品經理，結果指手劃腳的人也多了，所謂的“創新”也就多了。這些雞毛產品經理最擅長的創新是：把左邊換到右邊、把12px字改成14px、把留白硬生生的塞一個top10、把[立刻購買]改成[選好了，立刻下單購買]、把百度加上谷歌就是百谷搜。最可怕的是老板也參與產品，他不知道不小心的一滴口水都是行政命令。

我建議一個創業公司產品經理不用太多，一兩個足夠，而且要把工資跟指標數據捆綁，做不到就換人，產品經理還是比較容易找的。

4、品牌推廣檻：名字只是一個符號，死撐到一百年就是百年老店

在東京街上有一家糕點店，非常的小，生意一直很好。但你絕對想不到，這家庭店已經有上百年的歷史，老太太說，這是他爺爺傳下來的，天皇曾經也光臨過他的店。

千萬不要隨便換品牌，那怕名字沒取好也沒關系。品牌是靠長期維護，注入文化才有價值的。品牌也不是做點禮品，或者做幾塊廣告版就是品牌推廣。創業期間的團隊，也千萬不要和巨頭一樣花重金去投傳統媒體廣告，巨頭的廣告一半是做給風投看的，傳統廣告的實際效果只有千分之二，一千個人看過，有2個人來使用你的產品已經很好了，一個廣告投放到上百萬人看過，才能得到的看似比較好的效果。

杭州有一個創業的小公司B網，之前策劃了一個趕集網的惡搞網站趕驢網，雖然比較流氓，但是效果還是不錯的，網友通過刨根問底最后都知道了B網。

桔子水晶酒店的推廣就是一個成功的案例，桔子從品牌名字上來說沒有什么特別的新意，但是通過后期的品牌維護，達到了成倍增長的品牌影響力。看一段桔子最近的廣告片：，我建議創業階段多走低成本高創意的推廣路線，讓別人知道你這個品牌就已經很不錯了。

5、用戶體驗設計檻：設計不只是用戶體驗，用戶體驗也絕不是設計

很多公司都配了UED，但這只是巨頭們的一場秀。設計從用戶體驗出發，這是對傳統設計業的一個革新，但很多人誤解，認為設計就是用戶體驗。

上個月杭州一個朋友請我去他公司參觀，A公司在業內影響還是很大的，主要是CEO的個人魅力，團隊的執行力真的很差，做的最多的事是開會。他們的UED是真的“用戶體驗”，只做網頁設計，其它設計統統不會。而大部分時間在開會做內部知識分享，正兒八經的需求不做。因為掛了一個用戶體驗的招牌，工資是普通設計師的好幾倍，但是做事的方式問題相當的大。

一個美院畢業的，招進來直接就是資深首席交互設計師，有一次他們要做網友聚會，結果UED說我們是做用戶體驗設計的，這種活不做的，結果只能再花錢找廣告公司設計。而他們自發要做頁面改版，盡然要把企業色橙色系的頁面改成藍色，我們做運營的都知道，每個公司都有一個主色系，而美院的人一來，眼睛看到的所有東西都是有問題的，都是要他來“顛覆”一下的，覺的自己有成就感。與UED開了一天會，吵了一天，最后的結果就是被網友罵，最后不得已又改回來了。

有時候不必特意強調設計，豆瓣就是一個例子，如果從設計師的思維看，這是一個垃圾網站，沒有藝術性，但從用戶使用的角度看，它吸引了一大批“高端”用戶。如果你的設計不行就往用戶體驗的概念上走一定行。

創業公司我建議招設計一定要招“全能”的，傳統平面設計和網頁設計都會做。所有的設計都是要講用戶體驗的，不是只有網頁設計才講。而所謂的UED，這是公司做大后，作為提高影響力，吸引人才的一種噱頭。

6、賺錢生存檻：互聯網的營銷一定是基于產品而不是業務員

先讓自己活下來，再讓自己活的好，所有的創業者都知道一個理，賺錢。公司一開，人招進來，每個月都是要發工資的。千萬不要以創業團隊的名頭，發所謂的生活費，一個月可以，兩個月還行，到第三月的時候，創業團隊再高的熱情也會被無情的城市生活成本壓垮。

啟動資金一定要準備充裕，而且創業團隊的工資應該比大公司還要高，這才能留住人，畢竟他們有能力一個人抵多個人的工作，總的成本你還是低的。

互聯網公司造成不要和傳統行業的營銷，依賴業務員，這賺的錢其實成本很高。F公司主要的收入來源是靠一款產品，并且是依賴婚慶行業內比較牛的銷售員，一開始10%的提成他們也干，后來提高到20%，最后達到60%的提成后，公司所有的日常開銷加上去，利潤幾乎為零，只能請他走。結果人走了，客戶走帶走。傳統行業的銷售就是帶著業務員跑，他為你賺錢的同時也是為自己賺錢。

而互聯網賺錢的方式最經典的就是騰訊Q幣，產品架構好后，并且打通所有產品線，錢就自然進賬，騰訊也賺到了第一桶金。百度競價排名也是通過產品賺錢的最好例證。初創期可以有幾個傳統的業務員，幫你解決一部分運營壓力，但最終賺大錢還是要采用低成本的產品。產品賺錢的最大好處是我賺100萬和賺1000萬，成本增加并不是成正比的。

7、關于企業文化：千萬不能抄襲照搬，也千萬不能閉門造車，一定要自己來。

在H公司曾經有一個有趣的事，該人是從A公司跳槽過來的，開會的時候他始終放不下A公司文化的影響，動不動就A公司是怎么干的，有一天我們和老板開會，討論到高潮的時候，他冒出一句，我們馬總(A公司CEO)說過，這事應該這樣做?.老板瞬間傻眼。

對于一個創業公司來說最好不要找大公司出來并且文化高度認同的人，或者招這樣的人進來，用更強的文化進行洗腦。

很多朋友自己創業失敗，歸咎于現在的員工太難管，對企業文化不認同，不知道他們在想什么。事情沒做好就要求加薪或者辭職。其實最好塑造的是混了沒幾年的年輕員工，大公司出來的所謂牛人，換到另外一個環境，就是一個屁，最好讓他們忘掉過去，從零開始。

企業文化最好不要由老板寫寫，這樣很容易變成帖在墻上的口號，可以在公司發展一兩年后，從員工的優秀事跡中去挖掘，這樣定下來的企業文化每一條背后都有一個自己的故事，傳導效果會非常好，也不容易遭到員工的白眼。

創業不容易，雖然有95%的公司都沒辦法活下來，但是誰都想當5%。最后成功一定是把夢想堅持到最后的人。

第三篇：創業經驗

創業經驗---居高臨下、穩中取勝

很多有抱負的年輕人都希望通過自己創業，獲得人生事業的成功，但是創業成功者畢竟是少數，每年新創辦企業中，至少有50%在半年之內倒閉，倒閉的主要原因是沒有把握創業的基本法則。筆者從25歲在近十年創業經歷中，有很多成敗得失體會。我常想，假如創業之初就能多學習一些前人創業成功之經驗，我也許會有比今天更大的成就。我總結的一些創業經驗，或許對更多的朋友們創業是一種較好的借鑒。

一、創業要有足夠的資源。

很多人在初次創業的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業創業成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創業成功的可能性很小。

創業資源條件主要包括幾個方面：

業務資源：賺錢的模式是什么；

客戶資源：誰來購買；

技術資源：憑什么贏取客戶的信賴？

經營管理資源：經營能力如何；

財務資源：是否有足夠的啟動資金；

行業經驗資源：對該行業資訊與常識的積累；

行業準入條件：某些行業受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件；人力資源條件：是否有合適的專業人才。

以上資源創業者也不需要100%的具備，但至少應具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。創業者如有足夠的財務資源，其他資源欠缺也可以彌補；如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。創業具備的條件是：足夠的資本？行業經驗？客戶資源？技術創新？商業運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢？

二、創業前要慎思

創業前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準備外，心理準備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。

第一，我為什么要創業？是否有足夠的決心，愿意承擔風險嗎？過去的利益是否舍得放棄？

第二，我是否具備創業者應有的能力與素質，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質，還是有專項技術特長？

第三，我創業成功的核心資源優勢是什么？我具備的條件是：足夠的資本？行業經驗？客戶資源？技術創新？商業運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢？

第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創業期的消耗，估計通過多長時間走過創業瓶頸階段，自己有多長時間的準備。

第五，創業最大的風險是什么，最壞的結果是什么，我是否能承受？不要只想到樂觀的一方面，對風險一定要有充分的心理準備，否則，一碰到現實狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。

回答清楚以上問題之后，再決定是否創業不遲。很多創業者的失敗，都是與創業前心理準備不夠，匆匆忙忙進行創業，最后失敗得一塌糊涂，假如準備不足，條件不具備，晚一點創業也不遲。

三 先有業務，再創業

進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那么＂學費＂自然由別的老板給你付了。

很多人創業是迫于生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活。因此，在創業之初，是無所謂事業的，創業選擇極具盲目性，為創業而創業，在剛開始創之前，進入什么行業，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創業者，先將公司注冊好了，再考慮業務范疇。

創業者在創業之前，一定要有明確的創業方向，再決定創業。假如，選擇了某一個行業，創業前一定要積累一些該行業的經驗，收集相關的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那么＂學費＂自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創業時間交學費，行業知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創業，成功就指日可待了。

四、經營能力最重要

經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。

很多年輕人在創業時，過多強調資金因素影響力，其實不然，創業條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創業者個人的經營能力，特別是業務能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬，你經營什么，你有什么可以確保賺錢嗎？我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。

經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。

在創業初期，創業者個人的能力非常重要，事無巨細，都要自己親自動手，創業不是一件很輕松的事情。在創業者的個人能力中業務能力，開發客戶能力，綜合應變能力十分重要。創業者其實很多時候就是一個業務經理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創業成功者，都是做業務出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。

筆者個人創業成功也是在近十年的專業積累基礎上獲得成功的，經營能力修煉到家，成功自然到來。

對于有志創業者而言，不斷打造好自己的經營能力是至關重要的。從學做業務開始，是一個好辦法，當能力有了，創業機會自然很多，特別是今天，進入靠能力賺錢的時代，經營能力更是重中之重。

五、內部創業更容易

在創業者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨立創業成功者，有技術與他人

合作成功者，在企業內部創業成功者。筆者認為第三種創業方式最容易成功。一個創業者比較好的選擇就是有計劃與策略地進入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準機會，建議老板從公司發展角度投資新項目，這樣創業的機會就有了，作為項目的提出者，自然會被老板賦予重任。很多企業都會有發展新項目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會不會太多，關鍵是一個信任感的問題，萍水相逢，人家為什么要信任？國內企業管理控制乏力，企業用人時，對忠誠度的在意，甚至超過對能力的重視。

從企業內部創業，有很多有利條件：雄厚資本實力的支持、管理的指導、綜合資源的共享、業務資源的利用、品牌形象借助等，如果創業公司的業務與母體公司的業務有延續性，或關聯性，創業起來更容易成功。

把最簡單的事情做好，就是不簡單。無論什么事情，做好都不容易的。請你看看這些吧！

1、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。

2、世界會向那些有目標和遠見的人讓路（馮兩努--香港著名推銷商）

3、過去不等于未來。

4、要讓事情改變，先改變我自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好！

5、＂成功者做別人不愿做的事情＂＂成功者做別人不敢做的事情＂＂成功者做別人做不到的事情＂

6、成功者決不放棄，放棄者決不成功！

7、假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能！

8、最有效的資本是我們的信譽，它24小時不停為我們工作。

9、絆腳石乃是進身之階。

10、銷售世界上第一號的產品--不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。

11、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。

12、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。

13、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。

14、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。

15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

16、你的臉是為了呈現上帝賜給人類最貴重的禮物--微笑，一定要成為你工作最大的資產。

17、以誠感人者，人亦誠而應。

18、世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。

19、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。

20、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。

21、出門走好路，出口說好話，出手做好事。

22、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。

23、自助者天助。

24、怠惰是貧窮的制造廠。

25、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）

26、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。

27、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。

28、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

29、回避現實的人，未來將更不理想。

30、先知三日，富貴十年。

31、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。

32、偉人所達到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。

33、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。

34、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。

35、人之所以能，是相信能。

36、一個有信念者所開發出的力量，大于99個只有興趣者。

第四篇：裝修創業經驗

許多人都夢想著從互聯網的盛宴中分到一杯屬于自己的羹，但或苦于沒有方向，或苦于沒有技術，或苦于沒有資金??只能眼睜睜地看著互聯網行業一個個財富的誕生，從馬云到馬化騰，從李彥宏到李興平，從丁磊到陳天橋??，沒有一個和自己有任何關系。哦??也不對，還是有一點關系，就是我們此時也許正用他們的產品，為他們財富神話貢獻著我們一份微薄的力量。

從門戶網站到搜索引擎、從論壇到SNS、從博客到微博、從聊天工具到視頻網站、從網址導航到百團大戰、從B2B到C2C、從分類信息到婚戀網站??你方唱罷我登場，互聯網從不缺少熱點，熱點背后我們的機會又在哪里？細分、垂直、地區性的行業網站，這是屬于草根站長的最后機會，這也是很多人圈內人的共識。

垂直行業上市比較早的網站有中國化工網、前程無憂、攜程、盛大等等，這些行業早已是紅海，已沒有任何新機會。

近幾年，房子成為全民話題，房產網站也很熱鬧，搜房網也借機上市了。汽車是除了房子另一大件，也是身份的象征，易車網也上市啦。剩男剩女越來越多，電視上的相親節目火的一塌糊涂，婚戀網站跟著也火起來，小龍女的世紀佳緣也上市啦。巧的是，這三個網站還都是2010在美國上的市。這些行業，因巨頭存在，基本形成壟斷，新入行的站長，機會十分渺茫。

垂直性行業非常多，機會還是很多，這些年聽到見到從中賺錢的站長也很多，筆者能力所限，就不再一一分析。在此重點分析一下房子相關的另一類網站——裝修網。買了房肯定要裝修，房子舊了還要再裝修，裝修對每位業主來說都一項大工程，涉及的面很多，光主材就不下10來種，很多業主對裝修又不太懂，所以近幾年，和裝修相關的網站如雨后春筍，包括家裝網、家居網、裝修網、裝飾網、建材網、建材團購網等等，每個城市都有數家不等。但真正做的好的，賺到錢的并不多。

究竟是什么原因呢？筆者分析可能存在以下幾方面的原因。

一、缺技術

做個網站雖然現已不算什么難事，但真正做一個完全符合自己要求的，安全性高，大氣漂亮的網站也還是一件不簡單的事。很多同類網站完全是模仿別人，甚至用的是就是從網上買來或盜來的程序，僅僅換個名字，就上線了。這類網站數量眾多，有時也忽悠一部分客戶，但做大做強的可能性基本沒有。

二、缺經驗

有的站長技術是比較厲害，也懂優化，網站做的也不錯，但對裝修行業不懂，也不知道如何宣傳網站，不擅長市場運營。這類站長，筆者也接觸過很多，他們大多性格比較內向，不擅長與人溝通。光有賺錢的夢想，卻不知道如何去實現，結果也都以失敗而告終，最后還是給別人打工。

三、缺資金

大多數的創業者是沒有太多的資金，而網站賺錢一般需要很長一段時間積累，從網站設計、制作、上線、優化、宣傳、運營，環節多，周期長。而房租、人員工資、廣告費、服務器費、各種雜費加起是一筆不小的開支。網站開通前初期，收入很難穩定，大多數網站入不敷出，再好的想法，再好的創意，因為沒有錢而無法實施，一分錢難倒英雄好漢的故事很多。

四、缺方向

這是也最難解決的，每個都有自己的生活圈子，每個人思維都會受到自己生活環境的影響，有一定局限性。獨自創業，要面臨眾多問題，如：網站如何建設、如何推廣、如何賺錢；團隊如何建設、如何管理。對于初次創業者，很多問題都是第一次碰到，沒有可以商量的對象，沒有人能指點迷津，只能摸著石頭過河，常常一不小心就前功盡棄。

五、模式不對

很多家居網站在一些城市也是紅極一時，但很快煙消云散。這類網站往往是有背景，比較有錢，很快把網站燒出名，但網站光有名還遠遠不夠，必須有可持續的賺錢能力才行。筆者親眼所見一個家居網兩年內花掉兩百多萬，錢花完了，網站也倒閉啦。家居網站目前最常見的三種賺錢模式：一是靠廣告，二是靠裝修招標，三是靠建材團購。當然僅理解表象是不夠的，因為：

1、一眼就能看明白的盈利模式可能不是什么好模式；

2、盈利模式不是一成不變的；

3、盈利模式必須是長期可持續的。

當然，不成功的網站原因可能還很多，就不再一一分析啦。對創業者來說：失敗必然的，成功是偶然的。

希望以上的分析沒有嚇倒你，雖然不成功的網站眾多，但我還是要告訴你家居行業網站充滿機會，下面就來分析一下這個千載難逢的好機會，錯過了，可別后悔。

試想，如果有一種辦法可以很好地解決以上分析的種種不成功的原因，是不是就能一定夠成功呢？

答案是肯定的。是什么辦法？加盟裝修第一網。裝修第一網是什么？為什么加盟裝修第一網可以成功呢？且聽筆者慢慢道來。

很多近幾年關注家裝網站的人，可能知道鄭州家裝網。如果你還不知道，你到淘寶里搜一下（注意，不是百度喲），可以發現鄭州家裝網各個時期的版本都有人在出售，當然現在少多了，前兩年更多。鄭州家裝網于2007年初上線，經過兩年痛苦摸索，終于在2009年初實現盈利。這兩年中，網站經歷過無數次的黑客攻擊，網上在售的版本也是那兩年被盜的。網站安全，是每一個做網站的必須要面對的問題。這兩年中，團隊也出現過很大變故。團隊管理，也是每一位創業者必須跨越的門檻。經歷無數的次沉痛打擊，猶豫過、彷徨過，不斷摸索，鄭州家裝網終于找對了方向。

在鄭州家裝網取得初步成功的基礎上，原有團隊全新開發了裝修第一網，于2009年初正式上線。裝修第一網在開發之初，就汲取了鄭州家裝網的經驗教訓，安全性，互動性，都有很大提高，目前為之，互聯網上還沒有和裝修第一網一樣或類似的網站。

裝修第一網沒有用當時流行的CMS開發，是車前草技術團隊原創作品，前后經歷近一年的艱苦卓越的工作，才了有裝修第一網。

車前草團隊，名字很奇怪嗎？車前草，是一種生命力極強、又對人們很有用、且很樸素的一種草。車前草科技是公司名字，裝修第一網和鄭州家裝網都其旗下網站。

言歸正傳，裝修第一網定位是：中國互動性最好的裝修網。網站在設計上充分考慮到的互動性，網上內容90%以上有用戶產生。裝修第一網的理念是：用戶產生內容，用戶帶來流量。

用戶產生內容好理解，用戶帶來流量你可能不理解，簡單說幾點：

1、裝修第一網開發了很強大的會員功能，相當于一個功能齊全的網站，給會員免費使用，用戶在宣傳他們會員店的時候，也宣傳我們網站。

2、裝修第一網給VIP會員一個很好記的免費域名（如：）會員可以將其印在名片和宣傳資料上。

3、裝修第一網所有頁都有分享功能，用戶可以他喜歡的內容將分享到各大網站，會員也會到處分享他們會員店網址。

4、裝修第一網上有日排行榜，周排行榜，月排行榜等等，會員為了更好的排名，也會加大宣傳。

5、還有許多這方面的細節設計，但最關鍵的還是網站做的好，用戶愿意心甘情愿推薦給他的朋友們看，即口碑傳播。

從2009年初到2011年初，裝修第一網一直在進行著不斷的改進，沒有進行收費。2011初，裝修第一網鄭州站開始收費，并取得開門紅；2011年5月，在經歷第二次大改版以后，裝修第一網全國分站招商工作啟動。在沒有進行大的宣傳情況下，兩個月之內，已成功加盟5個城市分站：鹽城、中山、武漢、平頂山、溫州，還有20多個城市在洽談中。

前期加盟的鹽城站、中山站已實現盈利，百度搜“鹽城裝修網”“中山裝修

網”等關鍵詞排名均在第一位。其中鹽城站7月上旬就簽了5單，信心滿滿，打算以后連徐州一塊做。中山站已發行第6期《建材商情》，效果也很不錯，也計劃以后連珠海一塊做。新加盟的平頂山站正策劃大型的建材團購會；新加盟的武漢站，正準備搞免費驗、免費監理、免費檢測等多項大型活動。

同時，加盟城市也對裝修第一網提出很多寶貴的意見和建議，現正吸納各方面的意見和建議，對網站進行改版。不久之后，全新的，更好看，更實用，功能更強大的裝修第一網就上線了。

說了這么多，總結一下加盟裝修第一網的具體好處。

一、不用再擔心不懂網站技術問題

裝修第一網為你提供一個功能完善，操作簡便的網站，教會你操作管理維護。裝修第一網經常數次改版，功能已非常強大，安全性也很高。如果你還有什么不滿意，你只需要提出你的意見或建議，我們來實施。

二、不用再擔心沒有經驗

裝修第一網已經過多年的成功探索，有一套成熟地盈利模式。同時，裝修第一網各個分站都有自己成功之處，這些成功經驗各個分站之站可以互相分享，眾人拾柴火焰高。以后每年，裝修第一網還會舉辦全國性的經驗交流大會。從此，你不再是一個人在戰斗。

三、不用擔心資金問題

加盟裝修第一網只需要很少的錢，還不到一個家居網站的制作費用，和大型門戶網站動輒數十萬上百萬加盟費相比，簡直九牛一毛。同時，各個分站都已經開通多時，加盟后可以很快盈利，滾動發展，不擔心后期沒錢投入。就算你不出加盟費，前期也還可以采用分成的辦法合作。

四、不用擔心發展方向問題

裝修第一網中期目標是打造中國裝修行業第一門戶網站，中長期目標是一站式解決業主裝修過程所有需要，包括設計、施工、材料供應、監理等等。真正實現有朝一日，人們需要裝修時，首先想到裝修第一網。加盟分站短期發展方向，總站會需要針對當地情況，幫你具體分析具體制定。

五、不用擔心盈利模式問題

裝修第一網現已集合了家居網三種成功的盈利模式：廣告、裝修招標、建材團購。雖然盈利模式不是一成不變的，但無論如何變，盈利都不成問題。加盟裝修第一網前期投入極少，收入見效很快，總部會對新加盟分站進行大力支持。具體的賺錢秘訣，還是不宜公開喲。

加盟裝修第一網的好處還不止這些??裝修第一網是一個非常大的舞臺，每一位加盟者都是這個舞臺上的主演。如果你有家居行業和家居網站的從業經歷，或者有家居行的人脈資源，或者有自己的團隊，那么你離成功就更近一步。

裝修第一網每個城市獨家代理，機會只有一次，錯過了就永遠錯過了。不想錯過的可以加QQ372518441。

當然，你要想成功，還必須拿出破釜沉舟的勇氣，勇往直前，創業者沒有回頭路，沒有備胎。有句名言說的好：要成功，先發瘋，頭腦簡單向前沖。話俗理不俗，行動，才有改變的可能。成功是屬于少數人的，千萬不要是：晚上想走千條路，早上起來走原路。

想了解更多的裝修網站方面的知道請您登錄 裝修網

第五篇：創業經驗演講稿

路在腳下延伸創業經驗演講稿各位領導、各位朋友：大家好！十分感謝團省委對我的肯定，在此，我就這么多年來由最初的打工仔逐漸成長為農民企業家，與大家一起分享我個人成功的經歷。說實在的，我沒有創業傳奇故事可講，也沒有什么經典的創業經驗值得探討。在當地，有不少朋友、同學經常問起，你怎么能由普通的農民成為突出的企業管理者，由平常的“打工仔”到優秀的“企業家”？在他們眼里，像我這樣土生土長的農民能有如此成就算是了不得了。但我告訴他們，也就是今天我想要說的體會：人生價值的實現首先要大膽、吃苦耐勞、敢闖、敢拼、創新，就會開辟出一片屬于自己燦爛的天地。首先要大膽、吃苦耐勞。我是東峰鎮湍下村蓮花坪小村莊中一個農民的兒子。1987年高中畢業后，與所有走出校門，融入社會的年青人一樣，懷揣夢想。所幸的是，我沒有回鄉務農，而成了家門口一家中外合資企業——“金峰竹業有限公司”的員工，從事機修工作。“初生牛犢不怕虎”，工作中我抓緊任何學習機會，一心鉆研技術。在“金峰”務工期間，曾因生產流水線管理技術跟不上，造成生產規模無法擴張，為此公司聘請臺灣一企業3位技術骨干前來指導，由于他們分別負責流水線各個不同環節，為了學到流水線全套技術，我整天跟著3位師傅學技術、作記錄、查資料，在他們進廠指導的7天時間里，我沒有睡過一夜安穩覺。