第一篇：創業三要素及電子商務公司經驗分享

創業三要素及電子商務公司經驗分享

對于創業者來說，行業選擇、產品定位和切入時機毫無疑問是最重要的三要素。創業過程中，做什么與不做什么，人才積累和團隊構建等管理問題也是創業者面臨和要解決的難題，并關乎企業的發展。結合駿騰的創立和發展，才瑞將與您分享三要素的把握和公司管理經驗與心得，希望對在創業和想要創業的同學有幫助和提示。

一、如何選擇行業（產品）與時機？

做生不如做熟。選擇熟悉的產品和行業來創業往往可以少走彎路，更容易發揮自己多年的技術和經驗積累。如果從一個自己陌生的行業開始，潛在的風險相對會很多，一不留神，一個沒注意到的細節就可能導致滿盤皆輸。

創業時機的選擇，要結合自身的積累程度和所選產品的生命周期，后者可能更重要。當你的產品處于向上的上升期的話，做起事情來事半功倍；如果產品已經處于生命周期的下降階段甚至末端，經營起來就會事倍功半，很難走好。我們再換一個角度來看這個問題。創業是注定會遇到很多困難和挫折的，帶上你的熱情和喜好上路，你會走得更遠。如果創業所選的產品、工作方式、工作內容都是你所喜歡的話，那么你會有源源不斷的動力，你會樂在其中，樂此不疲；即使遇到困難和挫折，你也能更好地去克服。如果創業的內容或方式連你自己都不是太喜歡，最好就此打住、趁早收手。

二、創業型公司是否一開始就得有一個明確的理念？ 有一句話是“不謀萬世者，不足謀一時”。作為老板的你，從創業的第一天起就要有自己的理念，這樣公司才能立得住，有原則和定力，避免飄忽不定、隨波逐流。我所從事的跨境電子商務行業，早些年由于行業不規范、信息不對稱、市場未充分競爭，一些不良商家以次充好，大量銷售偽劣產品。他們攫取了一些眼前利益，但嚴重傷害了消費者，傷害了這個行業，也傷害了“Made In China”的聲譽。這些是做不長久的，隨著行業的規范和市場的競爭，1、2年后他們的公司很快覆滅。我們公司從一開始就本著“服務客戶，創造價值”的理念，認真做好每一個產品、每一個訂單，努力追求質量、聲譽和品牌。即使一些偽劣產品有利可圖，我們也不盲目跟風。堅持數年后，我們打敗了眾多競爭者，在德國、英國在線市場的相關產品位居市場占有率的第一名。

三、創業過程中做什么，不做什么？ 做什么、不做什么也是創業者和經營者必須深度思考的問題，要牢牢把握住正確的方向。你和你團隊的時間、精力、資源都是有限的，一些看似是機會卻可能是陷阱，或者抓住這個機會的付出是你負擔不起的。切忌什么都想做，因為結果往往什么都做不好。

四、如何做團隊建設和人才積累？

團隊建設對企業發展至關重要。創業的老板在單打獨斗上一般都是一把好手，尤其是做銷售出身的。但只有老板的個人能力，沒有團隊的能力是不行的，因為事情歸根結底是要靠團隊協作來完成。老板個人的時間、精力有限，事必躬親并不利于團隊和公司的發展。隨著公司逐漸走上正軌，內部組織架構的建設要與之相匹配。建立良好的團隊管理機制有利于激發員工積極性，提高工作效率，提升整個團隊的專業度。

公司發展也離不開人才的儲備和積累，這涉及到“攻”，也涉及到“守”。缺少人才，公司發展就會被掣肘。必須把培養人才和增加人才儲備作為一個長期的工作來做。創業型企業初始時期往往人員不多，一個蘿卜一個坑，一個崗位人員的變動，就可能影響一條線甚至一個面。如果連骨干人員也不穩定，公司可能很快分崩離析。為了最大程度避免人員波動對公司的影響，人員的儲備工作可以適當超前，建立人才梯隊，為快速發展做鋪墊。對于人員波動對公司的影響，我有切膚之痛。跨境電子商務行業基本上沒有熟手，公司開創初期條件有限，對應聘者吸引力低，幾方面因素導致招聘難，招到的人又不理想，只能一邊帶、一邊教、一邊用。但是新入職人員卻不穩定，有的覺得工作壓力大，有的不適應深圳氣候，有的不善于處理人際關系，有的學了一點東西就準備出去單干了——林林總總，不一而足。我前前后后帶了幾批人員，公司被折騰得夠嗆，最危險的時候差一點就垮掉了，不是因為沒有訂單、而是因為缺人。交了慘重的學費后，總算慢慢摸索出一點門道，在一些重要的崗位上增加助理，先培養著。平時不容易招聘到的職位，適當多增加招聘的人數，留作儲備。這些措施增加了公司的開銷，但提高了整個團隊的穩定性，最大程度降低了人員波動對公司的影響。就我個人理解，創業是完成對自我的挑戰和超越，去克服恐懼、惰性和貪婪。成功沒有捷徑，但似有方法可循。只要我們最大限度地發揮我們的天賦、才能與積累，堅持夢想、追求卓越，終有一天，屬于你我的天空就會水到渠成。

電商和外貿電商

電商=電 商，電——占據流量入口的能力，商——傳統商業運營產品和供應鏈的能力。電商其實就是能夠占據有效的流量入口并將產品轉化為現金，一個成功的電商團隊能夠運用這兩種能力構筑自己的競爭優勢。

這聽上去是一句廢話，其實不然，很多企業都覺得自己是在做電商，并不是每個企業都很清楚自己的發展方向，就是沒有清晰的理解電商是什么。

電——渠道：阿里、速賣通、ebay、AMAZON、FACEBOOK、社區、博客、搜索

商——商業：行業、供應鏈、產品研發設計、細分市場選擇、競爭對手選擇、品牌差異化價值建設、客戶數據庫、市場占有率

廣州的很多中小外貿電商企業是通過做阿里巴巴起家的，B2B電商剛起步的時候，一些中小賣家有實力的找工廠進貨沒實力的在批發市場掃貨，然后拿去阿里巴巴、ebay上賣，賺取了第一桶金。但是很多企業賺到了錢就不知道下面該干嘛了，總覺得自己賺的是賣產品的錢，要么多找些產品來賣，要么把現在的產品找更多地方賣，跟著感覺走的結果就是賠錢。

有一個我在廣州接觸過的案例：

A先生做女性產品，在線下做了兩年規模平平，于是重金在阿里巴巴上投入，三年內60萬~100萬不等的費用每年投入，獲得了快速的成長。但是隨著開放式平臺的競爭日趨激烈，自己的款死大多是仿款，上升遇到了瓶頸，而阿里渠道的廣告成本越來越高。于是A先生回去重新參加展會，當是也擋不住下滑的頹勢。

其實A先生的企業是通過渠道創新起家的，在自己所在行業里積極開拓了阿里的渠道。在阿里上升空間遇阻競爭激烈的時候，應該積極開拓創新的渠道，速賣通、AMAZON或者轉向搜索、社交，公司規模小的時候挑選抓住一個門檻較高數據封閉的新渠道培養渠道團隊以及研究自己獨立新款。而不是走回頭路，因為回頭路上對手更多。所以A先生是通過做電商發展的，但是因為不清楚電商是什么，迷失了后面的方向選擇。

對于我的觀察，大多數中小外貿電商企業，供應鏈你不占主導，又沒有自主研發的技術門檻。如果你賣的產品有十個以上的人都能拿貨去賣，你其實賺的就是渠道的錢，在其他供應鏈比你有優勢的賣家沒有進入這個渠道的時候進入了，而該渠道里沒有特別比你強的。那么發展方向無外乎就是三個：

1、深挖該渠道的優勢構筑壁壘。

2、向下走尋找開發更新的渠道強化自己的渠道運營能力和自主品牌。

3、向上走強化自己的供應鏈優勢控制供應鏈。

我們看到選1的基本是徒勞，因為試圖在一個開放的平臺上建立自己的壁壘是幾乎不可能的，阿里每年的十大網商只靠阿里活的好的能有幾個？無論是阿里、速賣通、ebay，他們都會提供自己系統內部的數據給賣家，讓大家知道什么賣的最好以及怎么賣。這就是一個開放平臺的特點，上去賣的人越多他越賺錢。但是對于在平臺上的賣家來說，這等于是沒有自己的核心秘密，大家相互模仿的速度越來越快，也就越來越少的人能在平臺上長大。還有很多做平臺堅持下來的企業，會逐步通過電郵等方式把老客戶轉移向社交渠道再獲取老客戶背后的客戶，而逐步把平臺只作為自己獲取新客戶的平臺，這在后面會講到。

選2的去自己開發渠道了，因為他知道自己賺的是渠道的錢。他們會思考ebay的流量是從哪里來的呢？于是他們找到了谷歌，很多人開始自己推谷歌排名的獨立站或者博客群，06年~12年的時候，你說自己做SEO的會很搶手。09年開始很多人又去開發FACEBOOK渠道。再后來社交軟件和平臺越來越多，引流的手法也多了。

選3的千萬不要自己開工廠，但是有不少人真的去開了，其實人民幣升值前提下，盡量不要碰工廠。真正強大的是把整個批發市場的供應鏈搬到網上，整個網站的產品數量都是幾萬到十幾萬種，這種是做強供應鏈的，再結合做渠道的能力，發展就很迅速。因為品類覆蓋面大，過來的流量轉化的概率也高。深圳這類企業很多，因為深圳的供應鏈資源特別發達。

網絡創業三要素

網絡創業，已經成為一種趨勢，但并不是每個人都適合在網絡上進行創業，也并不是每個人都能夠在網絡上成功創業，其實網絡創業并不難，只要掌握好一定的訣竅就可以成功。

一、選擇的重要性

在大多行業的很多工作中，總會標榜要努力，認為只要努力就可以成功，選擇什么都是一樣，沒有努力就不會有成就。的確如此，選擇很重要，但同時需要注意的是，在創業這方面要學會靈活，要知道該怎么來創業，選擇的作用比努力更多，好的項目會加速你的成。

二、正確的方法

創業不能盲目，方法的選擇很重要，但網絡創業不僅需要有激情，更要講究正確的方法，看看所有網絡創業成功的人們，其實他們都是成功的組建了一個高效的團隊。

三、堅持就是勝利

網絡創業的效果不是短期就可以看見的，甚至需要一年到更長的時間才能實現，所以對于選擇網絡創業的人們來說，更應該注意要有耐力，持之以恒很關鍵。

創業者總結電子商務公司圍繞三大核心和四大目標運營

運營電商 運營 標準 電子商務 產品流 商務電子化 數據庫

從事了這么多年電子商務和傳統線下企業的運營，經歷過汽車后市場電子商務平臺創業和加入另一汽車后市場O2O創業團隊二次創業，我已經用自己11年的青春和傾其所有資金來完成汽車后市場線上線下結合及產業鏈整合的開拓，最近總結起來，一個好的電子商務公司一定是圍繞三大核心和四大目標運營，以下簡述：

三大核心

一.產品流。

1.信息流。產品通過電子網絡無障礙傳輸，請注意我說的是無障礙，而不是現階段產品在各個不同網店和平臺從展示到規格到描述到傳播都是封閉的，所謂的開發平臺也只是在自己平臺內開放而沒有真正互通，需要好的商業模式進行彌補。

2.資金流。保障產品在通過電子商務傳播時能夠順暢交易，現階段網銀，銀聯，電子支付已經很便捷，基本沒有問題。

3.物流。保障產品在運輸傳遞中的損耗降到最低，安全流通，現階段還沒有好的電子商務公司能很好的解決這方面，及時是自營損耗也是驚人的，需要好的商業模式進行彌補。

二.商務電子化。

商務電子化是個不可更改的潮流，就和當年生產設備自動化一樣，電子化帶來的直接好處是降低了人工操作成本和環節，通過電子可以更高效，更準確的實時掌握運營狀況及數據跟蹤，可以更快的發現問題并解決問題，可以大幅降低公司與公司，個人與個人的溝通成本及大幅度提升效率，這也是為什么在國外最早有ERP系統后出現電子商務可以很好結合的原因之一，而現代化的企業很難想象沒有ERP，沒有電子信息系統管理，企業將舉步維艱，所以說商務電子化是決定了一個電子商務企業的在運營成本能否降到最低，工作效率是否可以提升的基本因素，而好的商業模式加上好的電子化將會凸顯其在同等公司的核心競爭力之一。

三.客戶管理.1.信息化管理。通過電子網絡搜集客戶完整信息，以最簡單有效的方式建立完整的客戶檔案，通過檔案完善為精準化營銷準備。

2.營銷精準化。通過信息管理能夠了解到客戶需求及客戶特性，通過這些分析開展一對一或者一對多的精準化營銷，大幅降低營銷難度，提升客戶購物體驗。

3.推廣精準化。通過好的營銷活動及管理在推廣上能夠更匹配客戶，避免撒大網撈小魚的窘境，大幅降低推廣宣傳成本，從而降低整體運營成本，大幅提升點擊率及購買轉化率。

要想解決以上三大核心問題個人總結出來需要完成四大目標：

一.利益分配。

1.內部利益分配。包括股東結構，部門人事福利待遇，資源分配等，需要很好的協調以達到目標一致團結一心，否則內部勾心斗角，爭權奪利會禍起蕭墻。

2.外部利益分配。與合作方利益分配不光是營銷上的，個人理解每個公司都應該有戰略合作伙伴，這些伙伴應該是能夠彼此利益共享，風險共擔，其次的一般業務合作伙伴的利益分配也是決定一個公司運營成敗的關鍵。

二.標準化.1.產品標準化。由于中國經濟改革三十年來主要是以外貿加工為主，政府對國內產品進行標準化制定相當落后，致使在國內銷售的產品除3C產品外，其他產品在標準化上急待完善，只有產品標準化才更利于消費者選擇，更利于傳播，更利益對比，更利于品牌競爭，這是由于國內大環境造成，但是電子商務的發展一定會促進企業在品牌化標準化市場化運作中加快步伐，所以企業在關注電子商務超高銷量的同時更應注重傳播和品牌打造的基因，以達到品牌與利潤雙贏效果。

2.服務標準化。服務有線上和線下之分，但是在電子商務的服務標準化里面純電商公司的線上服務是要完整覆蓋到產品采購，客戶網購體驗，支付，物流，退換貨等一系列流程的銜接，沒一個流程都是在為其他流程服務，為消費者服務；而需要安裝售后的行業比如汽車和家居則對線下線下的服務有更高的要求和統一性，連貫性，此服務流程的優化及時在國外比中國更早發展的也沒有成功案例，但是越是這樣越給更多的創業者提供了廣闊的舞臺可以在同一起跑線起跑。

3.業務流程標準化。只有業務流程標準化才能降低人在業務中的比重，提升效率，降低成本，并可復制，當一個成熟的公司一定不會因為一個人的離開而讓整個業務體系癱瘓，這就是業務流程標準化最直觀體現。

三.優良的團隊。

一個好的電子商務公司團隊一定要具備幾種人才，排名不分先后:

1.統籌全局的帥才。此人不光要對線上線下業務熟悉，市場了解，還要有敏銳的商業嗅覺與財務及人事管理知識，能符合這種條件的國內外我相信都鳳毛麟角，但是一個好的業務體系的管理者和一個好的財務人事官的組合會大幅降低難度，這也就是部隊上長見到的軍士長和政委的架構延伸。

2.線上和線下單一方面運營高手的結合。由于目前國內復合型人才較少，能夠具備線上線下操作經驗的人較少，而線上和線下單一運營高手還是比較多見，這樣兩個人加上帥才和政委的管理能夠把運營能力發揮到最大。

3.市場推廣高手。一樣包括線上和線下的，傳統線上推廣固然重要，但是傳統媒體，電視，廣播，廣告牌，地圖樓宇廣告也不能輕視，尤其是針對一個地區市場開發時，線下可能比線上更重要。

4.倉儲物流管理高手。一個暢通的物流通道可以降低運營成本，加快產品流通，降低退換貨率，從而增加效益。

5.客服管理高手。一個好的客服管理應提出更優化的合理化建議，從客戶角度出發對整個業務流程的監管及驗證，市場信息的反饋及搜集，起到問題的處理，還是更好的發現問題防患未然。

6.好的產品經理。好的產品經理可以把運營的需求能夠在網站開發上淋漓盡致的表達，以達到最好的展示效果，提升客戶體驗，我形容好的產品經理就是神經線，控制著大腦和各個肢體器官的溝通。

7.IT高手。能夠很好的執行產品經理的設計思路，能夠把開發成本降到最低且效率最高。

四.市場化運營。

擁有了上面三條相當于要蓋一棟大樓建筑方，施工方，原材料都準備齊全，就等一張設計圖紙出來，這個好的圖紙就是商業模式，而這個模式一定是要在解決真正市場需求下，而不是存在與掌控者自我意識，只有真正能夠解決市場需求的項目和公司才能在競爭中生存發展，而任何脫離了市場需求的模式都無異于紙上談兵。當商業模式定好后好的戰略也要有好的戰術去執行，這就體現了團隊的能力，在利益分配，標準化及方向調整上好的團隊能夠恰到好處把控節奏及執行力。

以上是我對電子商務的概論，雖然沒有結合各種商業模式來談，但是個人認為這些條件是那種商業都應該具備且應該合理解決，如果你的模式沒有解決好以上幾點請盡快完善，才能在電子商務這次寒冬中披荊斬棘，甚至逆勢發展，僅供參考，歡迎拍磚！！

第二篇：中職生創業三要素

就 業 指 導

指導教師：金梅花

中職生創業三要素

（1）尋找創業機會

在威廉的模式里特別強調機會對創業的重要性。他認為，發掘機會、評估機會以及掌握機會是創業中非常關鍵的議題。故創業者首先應掌握尋找創業機會的四個環節：

第一個環節發掘可供創業的新點子。

創業機會對每一個人來說都是均等的，但又不是每一個人所能發掘的。如無數人看到蘋果落地，卻只有牛頓能產生地心引力的聯想。這主要是牛頓在平日里就培養出感受環境變化的敏銳觀察力，因而才能夠先知先覺地形成創意構想。由此可知，創業者要尋找創業機會，就必須善于發掘創業點子。在現實中，創業點子的來源主要有三個方面：

針對現有的產品與服務，重新設計改良。通常改進現有商業模式比創造一個全新的商業模式要容易，關鍵的是要善于發掘潛在的顧客需求。

追隨新趨勢潮流。如電子商務與互聯網、家庭個人電腦產業的出現，給相關產品與服務帶來了大量的創業機會，就看你能否敏銳地發現商機。

通過系統研究發現創業機會。例如通過分析產業與市場結構系統，在國營企業民營化與公共部門產業開放市場自由競爭的趨勢中，可以從交通、電信、能源產業里發掘極多的創業機會。

（2）正確判斷創新時機

“時機”代表“機會”的價值與發生的“時間”密切相關。因為時間的機會窗口并不是永遠打開的，且具有不確定性。常常有的創新機會窗口打開的時間很長，有的則非常短。當時機尚未來臨，再好的創新構想也很難引發投資者的興趣；若機會窗口已打開，但打開的時間短暫，則縱然投入在機會打開之際，又有可能還未回收投入資本，市場的利潤空間就已經消滅了。這就是說，及時把握創新時機窗口打開的時候，至關重要。故此，創業者必須掌握正確判斷影響創新時機的三個因素：判斷創新機會窗口是否擁有足夠獲利回收的時間長度；判斷創業者與投資者自身的價值觀，即怎樣看待創新機會的問題；判斷是否具備配套的資源與專業能力。

（3）認真評估創業機會的市場和效益因素

所有的創業行為都來自于絕佳的創業機會，以致創業者均對創業前景寄予極高的期望，滿懷信心。不過我們也知道，幾乎九成以上的創業夢想最后都落空。如在臺灣的信息產業中，新創企業獲得高度成功的幾率大約不到1%。這是因為，創業本身是一種做中學的高風險行為。在其成功與失敗之間，除了不可控制的機運因素之外，還有許多創業機會在開始的時候，就已經注定未來可能失敗的命運。雖然失敗也可能是奠定了下一次創業成功的基礎，但是如果創業者能先以比較客觀的方式對創業機會進行評估，那么許多悲劇結局就不至于一再發生，創業成功的幾率也可以因此而大幅度提升。故創業者還應掌握評估創業機會的市場和效益因素準則，它是目前評估創業機會的一種比較客觀的方式。

創業機會的市場因素評估準則：

① 具有特定的市場定位。

② 柔性的市場結構。

③適宜的市場規模。

③ 強大的市場滲透力。

④ 具有一定的市場占有率，一般應為20％以上。

⑤ 合理的產品成本結構。

創業機會的效益因素評估準則：

①合理的稅后凈利，應在15％以上。

②達到損益平衡所需的時間，以兩年內為佳。

③有25％以上的投資回報率。

④毛利率不低于25％，理想的毛利率是40％。

⑤有投資者退出機制與策略。

（4）慎重選擇創業決定。

當創業機會窗口打開時，是否做出創業決定，則還要看創業時機是否成熟。通常，用對如下問題的肯定來作為檢測創業時機已經成熟的參考：

你是否具有一個振奮人心的愿景，即創業者志愿承擔風險、乘風破浪駛向事業的目標遠景？

你是否具有強烈的創業雄心？

你是否勇于承諾，愿意承擔風險、吃苦耐勞？

你是否看到一個具有潛力的市場機會？

你是否能提出一個明確可行且能夠結合市場機會的創業構想？

你是否能制定出一個能夠創造利潤的創新經營模式？

你是否擁有足以判斷產業相關技術與產品發展的專業能力？

你是否擁有足以經營管理一個新生企業發展的經驗與能力？

你是否擁有足以帶領團隊前進的領導與溝通能力？

你是否擁有能夠協助企業取得各項必要資源網絡關系的能力？

（5）籌組創業團隊。

創業非個人表現行為，如果一項創業僅由創業者個人以及他的親屬組成，則企業的價值與成就可能相當有限。不可否認，有人創業不喜歡找伙伴，這種獨自創業的方式當然也有成功的機會，只不過在知識型創業的個案中，獨自創業成功的比例已越來越低。許多調查顯示，團隊創業成功的幾率要遠遠高于個人獨自創業。

（6）籌集創業資金。

①籌集創業資金的影響因素。

創業投資本質上就是一種高風險投資行為，無論經過如何嚴謹的評估程序，都無法完全免除失敗的風險。因此，許多有經驗的投資家，都會將評估的最終焦點放在創業者與經營團隊身上。他們認為，經營環境與市場變化是不可預知的，也是無法控制的。惟有經營者的事業心與意志力，才能克服這些困難與挑戰，確保投資事業的成功。故創業者能否籌集到創業資金，往往受到如下兩個因素的影響：

一是創業者與經營團隊的創業能力和人格特征。這除以上已談到的創業能力和人格特征之外，特別需要強調的是，創業者與團隊都必須誠實和務實，這是所有投資家均所企盼的。正如一位風險投資家所說：“我做項目投資主要在相人，人對了，創業一定成功。”即人才決定創業成敗。

二是創業計劃書。在知識與資金密集的高科技產業競爭時代，緊迫的時間與高昂的代價已很少讓投資家有一再嘗試錯誤的機會。而一份完整的具有吸引力的創業計劃書，則可代表創業者對資金提供者的負責態度，讓投資家放心。通常一份好的創業計劃書，一定是從投資者需求出發，著重把投資者最關注的焦點問題寫清楚。如寫明市場規模有多大，消費者需求什么以及投資回報與投資風險，等等。并清楚回答三個關鍵問題。第一個問題是：“我為何要創業？我的創業目標是什么？”第二個問題是：“我要采取什么樣的創業策略才能實現上述目標？如何顯示這是一個好的創業策略？”第三個問題是：“推動創業策略需要具備什么樣的資源能力？我要如何獲得這些資源能力？”

②籌集創業資金的數額。

創業需要資金，無錢寸步難行。但是，籌集創業資金并非越多越好。錢太多，創業反而不易成功。這是因為：

一方面，花自己的錢與花別人的錢感覺是不一樣的！當花自己錢的時候，你會了解錢賺得不容易，卻很容易像流水般地消逝；但你花別人的錢，就不容易有如此的感覺，隨意花錢的可能性就大，以致易使創業形成“只開花不結果”。

二方面，錢多人膽大，尤其是當錢不是自己的血汗積累時，沒本的生意更是膽大妄為。然而創業不是靠膽子，而是靠腦子。人的膽子大，腦子就相對迷暈，致使錢多更會增添創業風險。

三方面，創業宜逐步漸進。尤其是初次創業者，最理想的創業模式是以差異化產品進軍獨特目標市場，以較小的資本賺取高額的毛利；若選擇進入較成熟的主流產品市場，就需要依賴大量的資金，采取規模經濟競爭方式。但這種“花大錢做大事”的創業心態，除非你是比爾·蓋茨，否則將十分危險。就像小孩玩大車的風險，著實令人為投資股東擔憂。

四方面，資金太多比資金不足所造成的問題更嚴重。創業不是一種追逐金錢的游戲，創業的本質是一種無中生有，以有限資源作出最大效果的發揮, 運用創新與創意來創造企業的價值。如果創業資金不足，一則可促進創業者依靠其他方面來創造其競爭優勢，包括發揮

自己的創新與毅力，艱苦奮斗的精神，一切靠自己，以積極的態度來贏得顧客。二則可促使創業者意識到企業不可出現過量的存貨，要不然薪水與賬單就付不出來，從而想法以有限的資金作出最大的發揮，使資金周轉效率達到極限。若創業資金太多，就易造成企業有過多的存貨，減小資金周轉速度，迸發出各種不必要的鋪張浪費，最后出現破產的局面。

故此，籌集創業資金的數額應以按差異化產品進軍獨特目標市場所需的資金量為最佳。③籌集創業資金的方式與途徑。

籌集創業資金的方式可分為一次性籌集創業全過程所需要的資金和隨著企業發展需要，分多次逐步籌集資金兩種。兩種方式各有利也有弊，若在創業初期即已獲得大量資金，新企業必然發展得快，各項決策就可以考慮得長遠些，但創業者的股權就要被嚴重稀釋，甚至面臨經營主導權被取代的危機。若采取分多次逐步漸進的籌資方式，則創業者的股權比例就易獲得保障，但又必須承受未來資金市場變動的風險，尤其是當新企業不能如期發展時，下一階段的籌資困難度將會成倍增加。

籌集創業資金的途徑通常有四個，且優先順序為：a.向銀行貸款。b.向私人籌資（包括清點個人資產，吸納合伙人，向親戚、朋友、同學借款等）。c.向風險投資公司籌資。d.向有關企業籌資。

由上述可知，若中職生在創業中能銘記“機會、團隊、資金”三大要素，并認真領悟其要領，動態地調整“機會、團隊、資金”三個層面的搭配組合，將有效地促使自己成為一個又一個創業成功者，成為一個又一個優秀企業管理家，并能不斷拓寬就業渠道，為社會創造更多的就業機會，對維護社會穩定和繁榮各項事業發揮重大的作用。

第三篇：電子商務創業

電子商務創業/創業計劃草劃

邵洋

一、MACBOOK PRO換MAC MINI

二、寬帶保證有20M下行4M上行（升4M上行需要加每月20元）

三、PS應用學習

四、DW應該用學習

五、后臺應用管理，所有模塊學習和操作

六、

第四篇：電子商務創業

摘要：現如今，我們正從“消費時代”到“投資時代”過渡，每個人既是消費者，也是投資者。隨著電子商務的風靡，全民創業成為了一個熱門的話題，但是如何創業，怎么能創好業成為了每個人應該思考的問題。本文主要對電子商務的相關理論、電子商務國內發展情況、C2C交易存在的問題及解決方案等方面做了一個簡單的分析。

關鍵字：電子商務；創業；消費

1、電子商務的概述

電子商務就是公司或者個人充分利用網絡平臺和互聯網技術進行的產銷與財會等活動，其內涵不僅僅包括網絡上的商品或者服務交易行為，同時還包括提高產品附加值以及擴大市場份額的商業運營活動，例如以網絡技術實現企業物資的核對、樣品展示、網絡付款等。電子商務依據買賣雙方的身份進行相應的分類，可以分為三種：1）公司與公司之間交易的模式。通俗的講就是存在供需關系的企業互相之間，通過計算機利用互聯網進行商務談判、協議的簽訂。2）公司與客戶之間交揚的模式。企業通過網絡平臺對自身的產品與服務進行展示，有需求的客戶可以通過搜索平臺獲得企業產品與服務的具體情況，就可以選擇性交易。3）客戶與客戶之間交易的模式。這是電子商務剛剛起步時最為流行的方式。阿里巴巴集團的淘寶網就是最具代表性的。

2、電子商務國內發展情況 2.1普及情況

中國的人口基數大，網絡設施不斷的完善，給C2C電子商務帶來了巨大的潛在市場。它具有交易成本低、買賣雙方互動性高的特點。其發展主要受到網絡交易的信任度因素的影響。目前我國的電子商務市場環境已經有了很大的改善，根據CNNIC的調查結果可以得知，大多數的網民對電子商務市場基本持信任的態度。淘寶和京東等電子商務網站一直在探索C2C交易模式，試圖找到符合中國國情的電子商務模式，目前這種模式已經被大多數的網民所接受。主要的原因就是它的成本比較低，比如在淘寶上開店的成本是非常低的，有的甚至還是免費的，而且開店的條件也很簡單，你根本不需要懂什么技術，只要你會上網，會與客戶進行友好的交談，一家網店就可以很輕松的開成了。2.2 C2C交易環境

目前，我國C2C的市場交易額占電子商務總額的比重還很小，但是它的商品種類廣泛，交易次數巨大。主要的原因就是C2C交易的商品種類繁多，與我們的日常生活比較密切，市場發展空間大，隨著人們對網絡購物流程的了解，C2C被更多的人所接受和認可，它與傳統的交易模式相比，具有良好的獲利優勢。因為網站好比是一個平臺，商戶們入住以后賺了錢，租金也樂意交，收錢就變得不困難，淘寶這個平臺就是一個典型的例子，這些網站通過低價入駐甚至免費的策略，吸引大量的商戶來投資開店，增加了總體的交易額。這種免費策略已經變得不太新鮮，好比是商場開業時打折促銷一樣，只不過是前期的投入比較大一點。

3、網上創業存在的問題 3.1信息不對稱導致信譽度問題

信譽度的建立需要買家和賣家兩方共同去維系，即買家不發布虛假產品的廣告，買家不無故取消訂單等等，培養各自的信譽度和忠誠度。最近，網上有許多的網絡詐騙案件，誘騙網民去匯款，產生一定的負面影響。如果解決信譽度問題，如何督促買家網上下單后如期付款是一個值得研究的問題。3.2銀行支付卡的使用成本問題

目前我國網民網絡購物付款多采取銀行卡網上支付，方便了買家與賣家之間的交易，但是商家與銀行之間還存在利益掛鉤的問題，使用銀行卡網上支付還存在一定的使用成本。如果在網上交易過程中，可以選用成本低、服務好的銀行支付卡，那么網購的交易額也會與日俱增。3.3缺乏公共服務保障

目前我國的網絡創業制度還不是很完善，缺乏相應的規范統計。政府對于網絡創業的整體情況把握的不是很清楚，現有的政策和管理制度都是針對實體企業，而對于網絡企業的相關制度又很少。3.4 缺乏資金支持

由于電子商務的迅猛發展，網絡企業自身的管理還不是很到位，行業機制尚未健全，政府在面對全民網絡創業的浪潮下，缺乏思想準備，一些支持網絡創業的政策和機制尚未成形。

4、對于全民網上創業的幾點建議 4.1 提高網商的誠信度

支付安全是目前互聯網交易的一塊最短的木板，很多網民因為對于網站或者對于網絡本身缺乏信任的關系，較少或者從不在網上進行支付，這從根本上造成了互聯網交易額度沒有如所想的那樣更快的發展。尤其是對于C2C的網站來說，本身就是一個信用媒介，買賣雙方在交易之前根本就沒有任何相對于對方的信用基礎可言，全憑自己的感覺和網站對買賣雙方的信用評定來認可對方的信用度，這一點，把信用問題重重地擺在了作為交易平臺和中介的C2C網站建設者之前。我們可以想象在一個具有良好信用背景和信用懲罰條例的平臺上交易，無疑是讓人非常安心和效率的。基于此，C2C電子商務網站務必建立自己的互聯網支付平臺，用自己的信用為平臺的發展來埋單，這是C2C的必由之路。4.2加強網站支付平臺的便捷性

相比各大C2C平臺開發的支付網關，擁有的特約商戶的數量最多的網站往往擁有客戶的數量也是最多的。越來越多有B2C需求的電子商務網站開始整合各大支付平臺推出的支付網關功能，這樣使得用戶的支付具有了更多的廣泛性。更多的選擇，也是廣大客戶要求支付便捷的需求體現。從互聯網的案例和身邊的事實，我們可以很容易發現，無論是現實還是網絡的交易，支付方便快捷的產品或者服務供應商更容易得到客戶的青睞，提供刷卡支付的餐館永遠比只能支付現金的餐館食客更多一些。所以，這是僅次于網站支付安全性的一個大問題，即電子商務網站支付的便捷性。在能夠信任網站作為一個合法合理的中介平臺以后，客戶除了選擇自己需要的產品服務剩下需要完成的就只是對該平臺對面的交易方進行支付活動了，具有更多支付方式和特約商戶的支付平臺，無疑是客戶優先選擇的對象。因此，建設一個具有廣泛性接口的支付網關是目前C2C網站發展和爭取客戶的一個重要砝碼。4.3拓展網絡創業渠道

在全民創業的浪潮中，最值得關注的就是大學生網絡創業。目前我國大學生的就業問題還非常的嚴峻，仍然有許多大學生畢業以后找不到工作，所以政府要加強大學生網絡創業的渠道，建立大學生網絡創業平臺，給予相應的指導和幫助，促進網絡產業向不發達的產業區發展，提升網絡創業的質量，培育新的創業增長點。4.4強化網絡創業教育培訓

首先就是要提升網絡創業人員的基本的素質，提升交易的誠信度，建立網絡創業培訓基金，加強對創業人員的培訓，給予一定的培訓補貼，利用現有的職業學校和設施展開實地培訓，并鼓勵那些有想法的創業青年投入到創業培訓當中來。

5、結語

綜上所述，電子商務給我們的生活帶來了無限的商機，但是如何將全民創業與電子商務有效的結合起來，找到適合創業者生存的位置，改變目前C2C存在的問題，使自己在C2C平臺中占有一席之地，這值得我們去思考。但是無論是個人創業還是電子商務，唯一不變的就是我們要以一顆持之以恒的心去面對未來的挑戰。我們也有理由去相信，在電子商務浪潮引導下的全民創業必將會是一項前途偉大的事業。

第五篇：舞蹈服飾電子商務公司創業計劃書

目 錄

摘 要...................................................................1

一、項目背景............................................................3 1.1 項目背景..........................................................3 1.2項目預測...........................................................3

二、公司產品（服務介紹）.................................................4

2.1服裝租賃銷售.......................................................4 2.2大型晚會、企業年會承辦.............................................5 2.3企業宣傳、微電影...................................................6

三、市場現狀及應對......................................................7 3.1市場預測和發展趨勢.................................................8 3.2 SWOT分析...........................................................9 3.3商業模式..........................................................10

四、營銷策略...........................................................11 4.1網絡銷售..........................................................11 4.2活動宣傳..........................................................11 4.3專項銷售..........................................................11 4.4公共關系..........................................................11 4.5會員制度..........................................................12 4.6服務追蹤..........................................................12

五、財務分析...........................................................12 5.1公司的盈利模式....................................................12 5.2資金來源與運營成本................................................13 5.3投資回報：........................................................13

六、風險投資與控制.....................................................14

外部風險：.........................................................1

4內部風險：.........................................................14

七、總結...............................................................15 參考文獻...............................................................15

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舞藝傳媒電子商務公司創業計劃書

（電子商務）

摘 要：蕪湖舞藝傳媒電子商務有限公司是一家專注于大型晚會、企業年會、活動策劃以及商業慶典策劃的文化傳播機構，是蕪湖本地集活動策劃、演出設備、演出服裝、商業拍攝、企業宣傳于一體的服務型公司。

舞藝傳媒的目標市場主要集中在蕪湖市大學城內各高校的文藝晚會、具有一定需要和緊跟社會發展潮流的公司。以當代年輕人熱衷的潮流為主題，給予一個全面的文化項目平臺，涉及各項文化項目。首先我們的目標是承接各個高校的文藝晚會，與各個社團和學生會合作。

到后期，舞藝將會走出校園，我們會與企業、舞蹈工作室進行合作共同舉辦民間業余文藝比賽，將我們的文化產業推向整個蕪湖市。

舞藝傳媒前期盈利主要是靠服裝租賃的收入、承接外場活動、商品攝影，后期我們將推出線上視頻主播，我們也會為各企業量身定做形象策劃，盈利主要在于后臺的抽成；同時還會與本地舞蹈培訓班開創新穎的文化活動。

關鍵詞：高校園區；在校大學生；文化傳媒;服裝租賃。

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一、項目背景

1.1 項目背景

近幾年，中國傳媒產業呈現穩步增長的態勢。2012年，中國傳媒產業的總產值為7600.5億元，突破了7500億元大關，而且增長幅度保持在13.4%的較高水平。同時，中國傳媒產業的總產值在2005年僅為2460.5億元，八年間中國傳媒產業規模增長了2.1倍。文化傳媒產業會成為最具發展前景的產業之一。

圖1 中國文化傳媒產業信息圖

因此，我們決心投入到文化傳媒的行業，尋求在互聯網新的發展。1.2項目預測

現如今的生活，大到電影、電視劇演員，小到學校文藝社團演出，都要面臨一個問題——那就是對文化服務業的需求。哪里有需求，哪里就有商機。

目前，文化傳媒產業在國內尚是一個較“幼稚”的行業，發展尚未成熟，日益增長的市場需求與落后的市場生產逐漸形成激烈的矛盾。對于需求者而言，他們沒有過多的精力或者經驗去從事這一方面的發展，因此就需要專門的公司來進行這一業務。

根據前期市場的網絡調查問卷顯示，很多商家及公司企事業單位在做各種各樣的活動或者過節期間都會聘請演員進行商演；大學生群體對更加豐富的課外活動形勢擁有更強烈的欲望，并且在此方面的投入逐漸增多，因此文化傳媒的發展

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需要日漸提升。

圖2.中國文化傳媒市場及其增長率

綜上，經過我們認真的討論分析，在這樣一個細分市場對于大學生來說做普通文娛工作還是具有很大的發展潛力。

二、公司產品（服務介紹）

2.1服裝租賃銷售

舞藝傳媒將具有演出服裝行業經驗，綜合租賃、出售、制作為一體，其品牌、行業優勢和客戶口碑遍及各地。是綜合服裝租賃、服裝出售、服裝制作為一體，專業為各類型晚會節目、公司年會、各類Patry、大中小學、戶外演出、社團活動、婚慶策劃、企業活動、企業聯誼、企業宣傳、開幕式活動、宣傳推廣活動、開業慶典、各類型促銷活動、廣場文化娛樂、文藝演出等喜慶活動提供各種不同風格、不同類型的演出服飾。具體業務范圍有：

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圖4.部分演出服展示

2.2大型晚會、企業年會承辦

“舞藝傳媒”的創意思維，嚴謹的工作流程，富有激情的專業團隊，豐富的媒體、演藝、明星、舞美資源，通過不斷的探索與創新，為客戶量身打造最完美的大型晚會活動。是一家專注于大型晚會、企業年會、活動策劃以及商業慶典策劃的文化傳播機構，以飛速的發展趨勢在行業立足，在行業獲得良好的口碑，我們立足于高校園區，業務面向蕪湖乃至全省，秉持著為專業而努力，因專業而壯大的信念發展至今，依靠靈活馭變的資源整合能力，豐富的晚會執行經驗、嚴密周全的策劃方案、專業的導演團隊，推動著騰聲飛揚成長為大型晚會策劃執行專家。

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圖5.廣播臺晚會現場

完美的策劃、強力的執行、新穎的設計、專業的團隊、嚴謹的態度是我們的最高要求，我們會緊跟市場發展趨勢、行業最新動態與國內及國際傳播機構全面緊密的合作，我們的團隊整合了業內資深的公關活動策劃、舞美設計、銷售顧問等人員和強有力的實施團隊，擁有業內最踢貼心的服務，最專業的水準。

圖6.公司年會場面

2.3企業宣傳、微電影

企業宣傳片：結合企業特色，為不同企業量身定制專屬企業文化宣傳片。廣告片：廣告片是信息高度集中、高度濃縮的節目。是視聽兼備、聲畫統一的一種廣告形式。廣告片兼有報紙、廣播和電影的視聽特色，以聲、像、色兼備，聽、視、讀并舉，生動活潑的特點成為最現代化也最引人注目的廣告形式。廣告片發展速度極快，并具有驚人的發展潛力

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三、市場現狀及應對

當今社會的企業，事業單位等也更加青睞于通過舉辦年會或者周年慶來增進同事之間感情，服裝方面就可以通過租賃的方式解決。而我們的”舞藝”傳媒就是給大家提供便攜，價格公道且服裝高質量的優質服務，我們可以解決服裝方面帶來的煩惱問題，讓我們的客戶群體感受到優質的服務，體驗一場精彩的娛樂休閑方式。

蕪湖地區已經有一些文化傳媒公司存在，其中發展較好的包括，蕪湖友誼文化傳媒有限公司、蕪湖鯤鵬文化傳媒有限公司、蕪湖市奧園傳媒有限公司、蕪湖鼎盛廣告傳媒有限公司、蕪湖華視傳媒廣告有限公司等。我們面臨的市場競爭尤為激烈。舞藝傳媒在成立的初期遇到的最主要的問題是缺乏核心競爭力以及資金的缺乏和資歷的薄弱，品牌的知名度較低，這也是當前需要解決的最主要問題。其次受到大學城附近暮江文化傳媒的沖擊較大如何在這樣的環境下生存下來，是我們繼續生存和發展的關鍵。

圖7.市場調研結果顯示

因此，舞藝傳媒將改變傳統文化傳媒公司的發展，我們會將更大的精力投入到網絡營銷之中，輔助以傳統的銷售策略，與時俱進。另外，我們將致力于app的研發和微信公眾號的運營，用戶可以通過聊天軟件聯系我們，和我們洽談。然后選擇他們需要的服務。另外，通過微博宣傳我們的品牌，提高我們的知名度，吸引投資。逐漸做出困境，做大做強。前期作為舞藝傳媒工作的重點，我們會將

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大部分精力品牌知名度的推廣上，除了網絡宣傳之外，另外通過贊助一些高校園區的晚會和活動，宣傳品牌的同時，奠定更好的客戶基礎。

圖8.舞藝APP預期界面

另外，將“創新”作為我們發展的核心理念，通過調查問卷的形勢,及時了解消費者的用戶需求，保持公司與用戶之間的良好關系。我們在蕪湖起步，從蕪湖城南，到城東，再到城北，建立自己的實體品牌連鎖店，逐步發展到其他城市，再到外省，華東地區，將品牌影響力做到全國范圍。3.1市場預測和發展趨勢

隨著人們生活水平日益提高，各類大眾化的文藝節目，各大高校，中小學，社會團體等演出表演層出不窮。特別是大學舉行各種文藝類型的文藝活動次數較多。對各類表演服裝的需求也越來越多。當今越來越多的人都希望能留下生活中的一些美好回憶，很多人都會去拍藝術照，如：個人寫真，多人藝術照，全家福等等，這個領域已被人們廣泛地接納，而我們恰恰抓住了這一點，為消費者進行獨家設計，打造獨一無二鏡頭下的他們。總體來說，文化傳媒產業具有投入少，風險低，收益好的特點，面對著具有巨大發展潛力的市場，“舞藝”文化傳媒應運而生。

1、新興文化傳媒產業液態將迎來新的大的契機。

2、文化傳媒產業將出現投融資和上市融資的高潮。

3、文化娛樂消費將成為市場新的消費熱點。

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4、探索多元化消費模式成為新的發展潮流。

5、文化傳媒產業的國際化水平將明顯提高 3.2 Swot分析

1、優勢分析(strength)（1）目標市場前景樂觀：

職業裝：每年3-5月，10-12月，是各大高校招聘會比較集中的時間段。此時，對職業裝的需求驟然上升，市場空白。在這樣的背景下搞笑畢業生可能面臨沒有套裝可穿的尷尬局面，而更多的同學選擇租賃，這正是項目得以生存和發展的一大動力來源。

（2）技術優勢：利用電子平臺，發揮網絡的優勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。

（3）成本優勢：利用電子商務，減少了現實交易中不必要的環節，利用行業性優勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。

（4）充分利用網絡資源推廣企業和產品，通過網絡營銷和公關肇事，提高企業影響了和知名度。免費的咨詢平臺，擴大我們的知名度，與客戶建立長期穩定的聯系與感情。我們也會開發自己的平臺和APP，客戶也可以成為我們的平臺會員用戶，會員享受我們的免費傳媒文化咨詢服務。通過O2O的模式，互聯網思維，徹底貫徹互聯網+，將客戶與我們緊密的聯系在一起。

2、劣勢分析(weakness)（1）新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。宣傳力度需求較大，與各大高校接洽花費大，網絡建立與推廣成本高。

（2）網絡銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性。

（3）建立門戶網站，進行網絡營銷，也許會受到同類服裝業網站的限制。

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（4）開發初期用戶缺乏信任感。

（5）行業規模小，對網站的發展與開拓具有限制性。

3、機遇(opportunities)

（1）一旦市場打開，市場份額很大，市場占有率高，穩定性強，服務業快速發展，講究服務程度和范圍。

（2）網絡購物的方式已經有了很大轉變，同時也為服裝的電子商務創造了機遇。

4、威脅(threats)

（1）項目本身運作的威脅，對其他同類型產品的抵御能力不足。（2）服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節性，模仿性。3.3商業模式

1、產品品牌化

將自有商標“舞藝”打造成品牌后，擴展到全國，樹立企業形象。在日益細分的媒體行業中，只有知名品牌才能同時占用多個市場，通過海報，微博等渠道，搶先推廣品牌形象。影視動漫品牌化成為關鍵、軟文化打造企業核心競爭力。

2、服務全面化

線下店鋪全面負責服裝的租賃回收和售后服務，全面滿足客戶的用戶體驗。我們將用最好的態度，去面對各種各樣的消費者，滿足用戶在各個層面的消費需求。

3、信息品牌化

通過微博，微信，QQ等網絡方式展示公司當期的業績成果，分享我們公司的成長里程，通過一些趣味活動增加與客戶互動的同時，宣傳公司的產品和優質服務。

4、完善的BtoC產業鏈

線上銷售，線上下單。客戶可以通過我們的網站和app與我們進行洽談，統一品牌統一服務，保證優質便利和強大可信的服務，比對手更一步接

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近客戶，建立完整產業鏈。通過產品的品質和專業的技能加絕對的優質便利服務，與同行競爭。

四、營銷策略

4.1網絡銷售

通過建立自己公司的主頁，開通淘寶店鋪，發布服務信息，顧客可以通過QQ等媒介與銷售人員直接洽談，咨詢業務內容，確實意向。我們通過社區，論壇，APP等建立自己的咨詢交流平臺，讓每一個我們的實體客戶，或者異地的客戶都成為我們的咨詢用戶，搶先在咨詢類市場占用一席之地。通過最新的互聯網營銷手段，各種平臺營銷和優惠政策，還有傳統的會員制度，讓我們的客戶與我們產生粘度。推廣效果可查、每筆交易可跟蹤。對于客戶的評價和售后可以及時了解；掌握用戶數據，大大提升對老客戶的維護與營銷效果；通過用戶的溝通、釋疑，會更好的了解用戶的心理；根據客戶需求，通過在線有效預定等方式、合理安排經營節約成本；對拉動新品、新店的消費更加快捷；降低線下實體對黃金地段旺鋪的依賴，對以后鋪展品牌連鎖店有很大的幫助，大大減少租金支出。

4.2活動宣傳

不定期的配合階段性的優惠活動，掌握適當的時機，及時、靈活的進行。在某些節日及時開展促銷活動。線上與線下可以結合起來，使得活動所產生的效果和影響進一步擴大。通過張貼海報，在早晚報、月刊、周刊、期刊的首頁或明顯地區，刊登本公司的服務宗旨、地址和特色等內容。并通過網絡媒介，微信，微博等宣傳公司的優質品質和服務，促進用戶體驗。

4.3專項銷售

直接與蕪湖地區主要演出商洽談，介紹我們的業務，本著互利雙贏的原則，爭取接到批量訂單。我們與其達成戰略合作關系，我們可以為他們的客戶提供實惠的產品和服務，同時與其共享一些合適的商業數據，互惠互利，培養潛在的客戶，共同發展。

4.4公共關系

與蕪湖地區的商務地區進行公關銷售，已建立友好的關系，樹立我們公司良

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好的形象。

4.5會員制度

公司建立會員大優惠套餐計劃，凡是加入會員的消費者（加入會員不收任何費用，公司提供積分會員卡），每次在公司最低消費50元即可獲得1點會員積分，積分達到50免費提供一次會員租賃方案。

4.6服務追蹤

繼續做好會員管理工作，尊重會員、為會員提供更優質的服務，在某些特殊的日子能夠及時的給每一位會員一個短信、一個問候，以爭取與老客戶建立更加穩定的關系。

五、財務分析

5.1公司的盈利模式

主要通過提供優質的服務和產品來進行經營，主要細分為四大方面： 1.服裝租賃方面，通過承接各大晚會服裝出租收取相應費用。預計這一業務的開展將會十分順利，占收入比重的30%。

2.服裝出售方面，通過網店和實體店銷售運動服、班服等數量居多的服裝進行盈利。因受到時間的約束性較大，所以我們并不在這一業務上投入過多，占收入的15%。

3.節目策劃方面，通過公司年會的策劃服務收取相應費用。通過對各類商演提供演出服務收取費用盈利。“舞藝”傳媒以新穎的設計環節設計并且與其他企業之間良好的合作關系，薇用戶提供了許多印象深刻的晚會節目，占收入的25%。

4.廣告設計，制作代理。圖文設計制作。通過完成客戶的要求。收取一定的勞務費。現階段，當我們接到這一業務時，大多是向優秀的設計專業同學尋求幫助，另外不斷地修改以達到客戶的需求。這一產業的發展潛力巨大，我們會不斷

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完善，增加在這一業務上的競爭力。目前，占收入比的30%。

5.2資金來源與運營成本 注冊資金50w元

宣傳推廣費用700、員工薪酬6000、辦公用品及耗材1550、其他800、財務費用利息0。共計成本9050元。

5.3投資回報：

線上按營業額每年百分之50增長，純利潤保持在百分之30左右。按單實體店店日營業額1000計算，毛利潤百分之40，扣除房租成本，人員工資，每月純利潤在2萬3左右，短期內不考慮回收成本問題，有資金我們將繼續擴大公司規模，購買更多類型更高規模的服飾，以服裝作為核心競爭力。在3年內將實體店在蕪湖本地做出品牌連鎖，形成有力的競爭影響。成為蕪湖地區知名的文化傳媒公司。

六、風險投資與控制

6.1外部風險：

行業風險：行業準入門檻低，網上服裝租賃發展迅速且影響力度大，競爭對手較強。

應對：提升自己服務質量，提高宣傳力度，同時增加服裝品種和數量。建立網站并進行網上交易，擴大自身經營范圍，同時也方便本地消費者的訪問和挑選。

政策風險：蕪湖市重點發展以制造加工業為主的第二產業，對于服裝租賃行業的扶持力度還不是很強。國家在政策上鼓勵第三產業的發展提供大學生創業優惠政策，根據現在人們對精神生活需求的投入的不斷增加，強化經營擴大利潤度。

市場風險：市場有一定的自我應付能力，有一部分人采用借用或相關的替代品來解決服裝問題。周圍同類型公司的競爭壓力。網上的客戶競爭面臨異地乃至

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全國的電商競爭，競爭無比激烈。

應對：針對各個消費能力的階層建立不同的服裝價位和檔次，以滿足更多消費者的需求。

建立一站式服務體制，例如網上交易、送貨上門、來樣定做等，同時提高宣傳力度，用宣傳壓力帶動消費者的需求。

將下線的服務作出品牌，也是我們降低風險的重要措施之一。我們做好產品質量管控，售后安裝服務全國覆蓋，網站購物系統優化，營銷活動，快速把服務網點覆蓋全國，一旦網絡形成將會穩固。

內部風險：

技術風險：缺乏專業的舞臺服裝相關知識。科技是推動力，必須借助高科技，才能加強傳播力，提高傳媒企業的市場競爭力。

應對：多學習和發展，提高內部成員專業素質和能力。可以適當尋找懂得專業知識的合伙人。

初期缺乏技術性人才，通過培養和招募解決，這需要時間，存在時間風險。但是整體市場夠大，后期不擔心挖掘不到技術人才。

資金風險：創業初期，大學生的資金儲備不足，創業資金相對緊張，加之該項目是新型項目社會認知度不高融資較難，難以找到投資者。

應對；加大自有資金的投入合理使用公司資金，進行嚴格合理的財務管理，通過政府支持大學生創業的政策進行貸款獲得一定的資金。

管理風險：大學生初入社會相關經驗不足，管理水平有限，且大多數成員年紀較輕、個性化較強，容易意氣用事，遇到問題難以冷靜處理。

應對：向相關人士學習取得經營管理經驗，利用大學生創業熱情高漲，不怕困難，具有較強的可塑性和接受能力強的特點不斷學習加強管理能力，建立優越的管理制度。保持學習習慣，不斷提升自身素養。后期我們也將聘請專業的顧問和職業經理人來替我們管理公司。

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七、總結

我們已經調查本地多家文化傳媒產業，對于業務范圍，盈利狀況，營業成本已有初期了解，目前蕪湖地區還沒有形成品牌化的同類型公司，正式我們進入的絕佳時機。我們相信立足與互聯網時代的的新時期，“舞藝”傳媒將成為具有代表性的新興企業。

腳踏實地，虛心接受他人的建議。時間是不等人的，凡事預則立不預則廢，為自己以后走向成功打下基礎，實現我們的人生理想。

參考文獻：

【1】吳飛、王學成《傳媒文化社會》，山東人民出版社，2006版 【2】周鴻祎《文化傳播學通論》，中國紡織出版社，2005版

【3】吳予敏《傳播與文化研究》，北京大學出版社，2007年12月第一版 【4】吳格言《文化傳播學》，中國物資出版社，2004年版 【5】郭建斌《文化適應與傳播》，云南大學出版社，2007年版

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