第一篇：電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)訪談

浙 江 大 學(xué) 寧波理工學(xué)院

課程大作業(yè)(期末)

課程名稱(chēng) 電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練 試卷類(lèi)型 C 姓 名 學(xué) 號(hào) 分院(系)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易分院 專(zhuān)業(yè)班級(jí) 電子商務(wù)091班 任課教師 董新平

2013年 1 月 15日

目錄

前言................................................................3

一、訪談對(duì)象........................................................4

二、訪談過(guò)程........................................................4

（一）訪談時(shí)間..................................................4

（二）訪談地點(diǎn)..................................................4

（三）訪談對(duì)象..................................................4

（四）訪談方式..................................................4

（五）訪談提綱..................................................4

三、訪談內(nèi)容........................................................5

四、訪談評(píng)價(jià)及反思..................................................8

電子商務(wù)企業(yè)寧波品尊時(shí)裝有限公司訪談

調(diào)研報(bào)告

前言

寧波品尊時(shí)裝有限公司坐落于東部沿海發(fā)達(dá)城市寧波，公司運(yùn)用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)技術(shù)，通過(guò)出色的團(tuán)隊(duì)管理和研發(fā)，將諸多高端服飾產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，公司主營(yíng)中高端皮草皮革服飾以及各類(lèi)頂級(jí)真皮手套、防曬手套等。目前旗下有“皮e尊品”、“Design for You”、“羅歐蒂斯”等多個(gè)品牌。

經(jīng)過(guò)幾年的不斷努力，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)裘皮服飾連鎖經(jīng)營(yíng)品牌，公司集產(chǎn)→供→銷(xiāo)（外貿(mào)、連鎖加盟、批發(fā)、終端銷(xiāo)售）于一體，運(yùn)用電子商務(wù)模式，整合了原皮采購(gòu)、裘皮設(shè)計(jì)與加工生產(chǎn)等優(yōu)勢(shì)，與國(guó)內(nèi)外知名裘皮企業(yè)建立了穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，致力于成為中國(guó)乃至全球領(lǐng)先的裘皮服裝零售商。

當(dāng)前公司正處于快速的成長(zhǎng)期，隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大。公司將以全新的管理方法、銷(xiāo)售模式和服務(wù)理念塑造自身品牌，力爭(zhēng)三到五年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)最為專(zhuān)業(yè)的高端皮草皮革服飾供應(yīng)商。

這么一家新興的公司，創(chuàng)始人是一個(gè)年僅27歲的年輕小伙，而我有幸在未畢業(yè)的時(shí)候加入了這家公司，成為公司的一員。

為了證實(shí)訪談的真實(shí)性，留下訪談公司的地址以及公司聯(lián)系電話： 地址：浙江省寧波市鄞州區(qū)天童南路568號(hào)恒元商務(wù)大廈1204室 電話：0574-83008043

一、訪談對(duì)象

寧波品尊時(shí)裝有限公司坐落于東部沿海發(fā)達(dá)城市寧波，公司運(yùn)用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)技術(shù)，通過(guò)出色的團(tuán)隊(duì)管理和研發(fā)，將諸多高端服飾產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，公司主營(yíng)中高端皮草皮革服飾以及各類(lèi)頂級(jí)真皮手套、防曬手套等。目前旗下有“皮e尊品”、“Design for You”、“羅歐蒂斯”等多個(gè)品牌。

寧波品尊時(shí)裝有限公司前生是一個(gè)小小的個(gè)人網(wǎng)店，它是從一個(gè)小網(wǎng)店逐漸壯大發(fā)展成擁有注冊(cè)資金100萬(wàn)，年銷(xiāo)售額1000多萬(wàn)的大公司。而我們要采訪的就是這家公司的創(chuàng)始人：奚靈平先生。因?yàn)槲夷壳霸谠摴竟ぷ鳎虼藢?shí)地采訪了這位創(chuàng)始人。

二、訪談過(guò)程

（一）訪談時(shí)間

本次訪談時(shí)間在2013年1月13日

（二）訪談地點(diǎn)

浙江省寧波市鄞州區(qū)天童南路568號(hào)恒元商務(wù)大廈1204室 寧波品尊時(shí)裝有限公司

（三）訪談對(duì)象

公司創(chuàng)始人：奚靈平

（四）訪談方式

通過(guò)面對(duì)面提問(wèn)交流

（五）訪談提綱

①開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的原因 ②為什么選擇電子商務(wù)

③創(chuàng)業(yè)中碰到的困難及解決方式 ④電子商務(wù)的前景以及人才需求 ⑤對(duì)于年輕創(chuàng)業(yè)者的建議

三、訪談內(nèi)容

本次訪談目的是為了更好的了解電子商務(wù)職場(chǎng)任務(wù)的工作性質(zhì)，特征和電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)就業(yè)形勢(shì)以及電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才應(yīng)具備的能力。為修正自己的職業(yè)規(guī)劃找到真正的依據(jù)，讓自己有更深一步的了解有關(guān)電子商務(wù)現(xiàn)實(shí)方面的情況，認(rèn)識(shí)自己與專(zhuān)業(yè)職業(yè)要求的差距生活，找到學(xué)習(xí)的目標(biāo)和動(dòng)力，撇開(kāi)書(shū)本多看看外面電子商務(wù)發(fā)展的形勢(shì)，跟著時(shí)代的步伐才不會(huì)落后。進(jìn)行人物訪談讓我能親身體驗(yàn)電子商務(wù)發(fā)展，給我上了一堂真正有意義的課外課，給我從內(nèi)心上震撼，讓我能更堅(jiān)定自己的學(xué)習(xí)信心。

本次訪談的是一位年僅28歲，但是資產(chǎn)已經(jīng)上千萬(wàn)的年輕創(chuàng)業(yè)者。通過(guò)和他短短1小時(shí)的交談，我學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的東西，讓我對(duì)電子商務(wù)以及創(chuàng)業(yè)有了一個(gè)新的層次。

問(wèn)：您是什么時(shí)候開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的？

答：從我大三就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了，那時(shí)候還是個(gè)什么都不懂的學(xué)生。

問(wèn)：您創(chuàng)業(yè)的原因是什么？

答：當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的原因有很多，我慢慢回憶下。第一是為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過(guò)這一途徑來(lái)證明自己的能力，在一些單位由于制度的約束，無(wú)法按照自己的想法來(lái)做事，創(chuàng)業(yè)可以有一個(gè)空間來(lái)發(fā)揮，來(lái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，得到社會(huì)的認(rèn)可。

第二是因?yàn)椤皠?chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)。很多大學(xué)生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天空，并且很多人都認(rèn)為在今后的社會(huì)中，自主創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。

第三個(gè)原因是因?yàn)槲页绨荼葼?蓋茨、張朝陽(yáng)等人。他們的名字在大學(xué)生中并不會(huì)陌生，他們的創(chuàng)業(yè)故事也為同學(xué)們津津樂(lè)道。作為偶像，這些人的經(jīng)歷給我提供了自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典，對(duì)未來(lái)的美好愿望，希望自己有那么一天也能向他們一樣成就一番事業(yè)，出人頭地。第四個(gè)原因是替別人打工不如為自己打工。我認(rèn)為自己的事業(yè)，做起來(lái)會(huì)更有工作激情，更投入，從而更容易成功。這種成功是屬于自己的;另一方面，就算失敗，也是自己造成的，不會(huì)去怪別人，不會(huì)感到遺憾。

問(wèn)：為什么選擇電子商務(wù)

答：在我讀書(shū)的時(shí)候電子商務(wù)還沒(méi)發(fā)展的那么好呢，當(dāng)時(shí)選擇電子商務(wù)也考慮了很多，主要原因有以下4個(gè)方面：

第一，借助于電子商務(wù)可以降低成本。

電子商務(wù)可以使企業(yè)只花費(fèi)很小的成本就可以通過(guò)因特網(wǎng)建立自己的貿(mào)易網(wǎng)。只需要一個(gè)網(wǎng)站就可以向客戶(hù)展示公司的產(chǎn)品、理念文化等內(nèi)容，不必考慮空間距離的因素影響，只需要一些會(huì)計(jì)算機(jī)的員工，和一些聯(lián)系溝通必備的設(shè)施就可以建立自己的貿(mào)易，是不是預(yù)算很劃算呢? 第二，通過(guò)電子商務(wù)開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，既省時(shí)又減少營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。

借助于因特網(wǎng)，企業(yè)可隨時(shí)更新顧客所需信息并和顧客快速交換信息，使企業(yè)可以在市場(chǎng)中快人一步，迅速傳遞出信息，使交易效率提高。互聯(lián)網(wǎng)中有許多免費(fèi)的聊天工具軟件，例如騰訊、MSN、阿里旺旺等交流工具，通過(guò)這些工具，我們可以像在生活中聊天的方式與客戶(hù)進(jìn)行溝通交流，了解他們的需求、傳遞公司的最新產(chǎn)品情況等信息，可以大大提高溝通效率，提高訂單。

第三，互聯(lián)網(wǎng)上的信息隨時(shí)可用。

因特網(wǎng)上信息的流動(dòng)不受限制，網(wǎng)絡(luò)資源大家共享，并且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供的信息服務(wù)不受時(shí)空限制。顧客可以在任何時(shí)間上網(wǎng)查詢(xún)他所需要的的信息，可以提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第四，電子商務(wù)所提供的信息量大且具有互動(dòng)功能。

企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)所提供的信息，是現(xiàn)實(shí)生活中N倍的信息量，而且互動(dòng)功能也沒(méi)有減少。例如企業(yè)可以在網(wǎng)站中添加投票、評(píng)論等功能，可以讓客戶(hù)參與到公司的一些活動(dòng)中去，積極互動(dòng)交流，在輕松的互動(dòng)交流中獲得客戶(hù)的信賴(lài)。

問(wèn)：創(chuàng)業(yè)中你主要碰到了哪些困難呢？還有你是怎么解決這些困難的？ 答：我覺(jué)得我個(gè)人當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候碰到的困難主要是兩個(gè)：

第一個(gè)是資金，剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，一點(diǎn)錢(qián)也沒(méi)有，只能向爸媽和親戚借，爸媽的話還好，會(huì)盡量滿足我。但是親戚那邊就沒(méi)那么好借，他們認(rèn)為你一個(gè)讀書(shū)的孩子，不好好讀書(shū)，創(chuàng)什么業(yè)。所以我?guī)缀鯖](méi)有從親戚那借到什么錢(qián)，之后的解決辦法就是先去貸款，把家里的房子抵押了，然后各種走訪自己大學(xué)的導(dǎo)師，請(qǐng)他們?nèi)牍桑裰樒ざ嘣嚒＝K于有2位老師同意并且給了我很大的幫助。

第二個(gè)就是耐心，任何企業(yè)開(kāi)始基本都是不會(huì)盈利的，我當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦我的小網(wǎng)店，進(jìn)了很多貨，很難賣(mài)出去，即使賣(mài)出去也基本和成本抵銷(xiāo)了，沒(méi)有什么利潤(rùn)。整整2年，沒(méi)任何利潤(rùn)。當(dāng)時(shí)快堅(jiān)持不下去了，幸好有父母的支持，才讓我走到了現(xiàn)在，走出了困境。

問(wèn)：您對(duì)電子商務(wù)的就業(yè)形勢(shì)看法。

答：現(xiàn)在尤其是國(guó)內(nèi)對(duì)于B2C電子商務(wù)模式的認(rèn)識(shí)水平還很低，說(shuō)道B2C許多人只能列舉當(dāng)當(dāng)、亞馬遜，現(xiàn)在還有一個(gè)凡客誠(chéng)品，很多人并不了解其內(nèi)涵，比如推廣方式，用戶(hù)行為分析等等。但是，從亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、淘寶等企業(yè)取得的成功以及網(wǎng)絡(luò)在商品銷(xiāo)售領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，B2C電子商務(wù)無(wú)疑有著巨大的發(fā)展空間。

問(wèn): 那您覺(jué)得電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才應(yīng)具備那些能力？

答：電子商務(wù)所具有的開(kāi)放性和全球性要求，有想成為電子商務(wù)人才首先應(yīng)該掌握好有關(guān)電子商務(wù)方面的技術(shù)，了解電子商務(wù)發(fā)展的形勢(shì)，除此之外還要有外語(yǔ)能力，提案的能力，優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，頭腦靈活且有創(chuàng)新意識(shí)；善于溝通，有良好的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，富有激情、能適應(yīng)工作壓力。

問(wèn)：對(duì)于想進(jìn)入電子商務(wù)的年輕人，您有什么建議嗎？

答：電子商務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)大家如果喜歡可以去派代、微博去了解相關(guān)的電子商務(wù)行業(yè)狀態(tài)，了解一些電商行業(yè)的工種，了解自己最適合 最喜歡做什么工作。同時(shí)大家可以在招聘網(wǎng)站中去看看自己喜歡的職位有什么要求，以便有方向去學(xué)習(xí)。可以開(kāi)淘寶店熟悉開(kāi)店流程，畢竟淘寶還是現(xiàn)在電子商務(wù)的領(lǐng)先者。另外一定要嘗試不同的網(wǎng)購(gòu)，記錄好心得，這是很好的用戶(hù)體驗(yàn)。

四、訪談評(píng)價(jià)及反思

經(jīng)過(guò)這一輪的人物訪談，我受益匪淺。這次訪談我不僅了解了電子商務(wù)在公司企業(yè)中的重要地位，還進(jìn)一步了解了電子商務(wù)職位和人才方面的要求，以及專(zhuān)業(yè)的就業(yè)形勢(shì)。這些對(duì)我進(jìn)一步規(guī)劃我的職業(yè)生活有著非常重要的借鑒作用，讓我認(rèn)清了自己的專(zhuān)業(yè)與職業(yè)要求的差距。有了借鑒就要了希望和方向。例如電子商務(wù)方面的就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻其實(shí)和學(xué)生本身有著密不可分的關(guān)系。學(xué)習(xí)觀念和方法和內(nèi)容落后。首先是學(xué)生的學(xué)習(xí)觀念落后,還停留在教什么、學(xué)什么的階段,缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性,還停留在“等、靠、要”上,學(xué)習(xí)方法落后,停留在書(shū)本學(xué)習(xí)上,對(duì)學(xué)習(xí)沒(méi)有系統(tǒng)性、對(duì)專(zhuān)業(yè)把握不夠,學(xué)習(xí)存在很大盲目性。

學(xué)習(xí)內(nèi)容的落后,所學(xué)很多內(nèi)容都已經(jīng)被時(shí)代所淘汰,沒(méi)有學(xué)習(xí)現(xiàn)在用人單位急需的知識(shí)和技能。

就業(yè)觀念落后。思維決定行為,目前大學(xué)生普遍存在著狹隘的就業(yè)觀念。如:首先要考慮專(zhuān)升本,專(zhuān)升本主要是對(duì)學(xué)生的知識(shí)、理論有所提高,并不能很好的解決用人單位對(duì)畢業(yè)生的技能需求,本科生就業(yè)同意面臨困難。其次是學(xué)生們認(rèn)為考公務(wù)員、事業(yè)單位、村官等崗位才算是好工作,才能有面子和地位。這個(gè)觀念導(dǎo)致大多數(shù)畢業(yè)生就業(yè)道理越走越窄。還有先就業(yè)、再擇業(yè)、后創(chuàng)業(yè)的觀念理解不到位。

崗位群不明確。很多學(xué)生不知道自己今后的就業(yè)方向,更不知道畢業(yè)以后應(yīng)該具備什么能力和證書(shū),才能讓自己更有就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在讀的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)大部分學(xué)生提出,不知道自己將來(lái)可以從事哪些工作,對(duì)于自己的就業(yè)前景一片迷惘,找不到在電子商務(wù)行業(yè)自己喜歡的方向,沒(méi)有明確的崗位群。

缺乏正確的職業(yè)指導(dǎo)和應(yīng)聘技巧。大多數(shù)學(xué)生欠缺系統(tǒng)的職業(yè)指導(dǎo),沒(méi)有或者很少進(jìn)行個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃。了解大眾的問(wèn)題，對(duì)照自己，其實(shí)也存在上類(lèi)問(wèn)題。調(diào)整學(xué)習(xí)觀念和方法和內(nèi)容，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念樹(shù)立正確的就業(yè)觀和擇業(yè)觀，降低期望值,理性的選擇職。不要盲目的追求工作地點(diǎn)、工作種類(lèi)以及工資水平,這些只是相對(duì)的。

所以經(jīng)過(guò)這次的訪談，我會(huì)重新規(guī)劃的我的職業(yè)生涯，讓自己在大學(xué)的學(xué)習(xí)生涯過(guò)的充實(shí)些，讓自己在回頭的時(shí)候不會(huì)感嘆大學(xué)生活是虛度的，自己也能大聲地說(shuō)，我大學(xué)沒(méi)有白過(guò)，選了電子商務(wù)這個(gè)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有錯(cuò)。

參考文獻(xiàn)

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第二篇：電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃草劃

邵洋

一、MACBOOK PRO換MAC MINI

二、寬帶保證有20M下行4M上行（升4M上行需要加每月20元）

三、PS應(yīng)用學(xué)習(xí)

四、DW應(yīng)該用學(xué)習(xí)

五、后臺(tái)應(yīng)用管理，所有模塊學(xué)習(xí)和操作

六、

第三篇：電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)

摘要：現(xiàn)如今，我們正從“消費(fèi)時(shí)代”到“投資時(shí)代”過(guò)渡，每個(gè)人既是消費(fèi)者，也是投資者。隨著電子商務(wù)的風(fēng)靡，全民創(chuàng)業(yè)成為了一個(gè)熱門(mén)的話題，但是如何創(chuàng)業(yè)，怎么能創(chuàng)好業(yè)成為了每個(gè)人應(yīng)該思考的問(wèn)題。本文主要對(duì)電子商務(wù)的相關(guān)理論、電子商務(wù)國(guó)內(nèi)發(fā)展情況、C2C交易存在的問(wèn)題及解決方案等方面做了一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。

關(guān)鍵字：電子商務(wù)；創(chuàng)業(yè)；消費(fèi)

1、電子商務(wù)的概述

電子商務(wù)就是公司或者個(gè)人充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行的產(chǎn)銷(xiāo)與財(cái)會(huì)等活動(dòng)，其內(nèi)涵不僅僅包括網(wǎng)絡(luò)上的商品或者服務(wù)交易行為，同時(shí)還包括提高產(chǎn)品附加值以及擴(kuò)大市場(chǎng)份額的商業(yè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，例如以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)物資的核對(duì)、樣品展示、網(wǎng)絡(luò)付款等。電子商務(wù)依據(jù)買(mǎi)賣(mài)雙方的身份進(jìn)行相應(yīng)的分類(lèi)，可以分為三種：1）公司與公司之間交易的模式。通俗的講就是存在供需關(guān)系的企業(yè)互相之間，通過(guò)計(jì)算機(jī)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)談判、協(xié)議的簽訂。2）公司與客戶(hù)之間交揚(yáng)的模式。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)自身的產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行展示，有需求的客戶(hù)可以通過(guò)搜索平臺(tái)獲得企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的具體情況，就可以選擇性交易。3）客戶(hù)與客戶(hù)之間交易的模式。這是電子商務(wù)剛剛起步時(shí)最為流行的方式。阿里巴巴集團(tuán)的淘寶網(wǎng)就是最具代表性的。

2、電子商務(wù)國(guó)內(nèi)發(fā)展情況 2.1普及情況

中國(guó)的人口基數(shù)大，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施不斷的完善，給C2C電子商務(wù)帶來(lái)了巨大的潛在市場(chǎng)。它具有交易成本低、買(mǎi)賣(mài)雙方互動(dòng)性高的特點(diǎn)。其發(fā)展主要受到網(wǎng)絡(luò)交易的信任度因素的影響。目前我國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)有了很大的改善，根據(jù)CNNIC的調(diào)查結(jié)果可以得知，大多數(shù)的網(wǎng)民對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)基本持信任的態(tài)度。淘寶和京東等電子商務(wù)網(wǎng)站一直在探索C2C交易模式，試圖找到符合中國(guó)國(guó)情的電子商務(wù)模式，目前這種模式已經(jīng)被大多數(shù)的網(wǎng)民所接受。主要的原因就是它的成本比較低，比如在淘寶上開(kāi)店的成本是非常低的，有的甚至還是免費(fèi)的，而且開(kāi)店的條件也很簡(jiǎn)單，你根本不需要懂什么技術(shù)，只要你會(huì)上網(wǎng)，會(huì)與客戶(hù)進(jìn)行友好的交談，一家網(wǎng)店就可以很輕松的開(kāi)成了。2.2 C2C交易環(huán)境

目前，我國(guó)C2C的市場(chǎng)交易額占電子商務(wù)總額的比重還很小，但是它的商品種類(lèi)廣泛，交易次數(shù)巨大。主要的原因就是C2C交易的商品種類(lèi)繁多，與我們的日常生活比較密切，市場(chǎng)發(fā)展空間大，隨著人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物流程的了解，C2C被更多的人所接受和認(rèn)可，它與傳統(tǒng)的交易模式相比，具有良好的獲利優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榫W(wǎng)站好比是一個(gè)平臺(tái)，商戶(hù)們?nèi)胱∫院筚嵙隋X(qián)，租金也樂(lè)意交，收錢(qián)就變得不困難，淘寶這個(gè)平臺(tái)就是一個(gè)典型的例子，這些網(wǎng)站通過(guò)低價(jià)入駐甚至免費(fèi)的策略，吸引大量的商戶(hù)來(lái)投資開(kāi)店，增加了總體的交易額。這種免費(fèi)策略已經(jīng)變得不太新鮮，好比是商場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)打折促銷(xiāo)一樣，只不過(guò)是前期的投入比較大一點(diǎn)。

3、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)存在的問(wèn)題 3.1信息不對(duì)稱(chēng)導(dǎo)致信譽(yù)度問(wèn)題

信譽(yù)度的建立需要買(mǎi)家和賣(mài)家兩方共同去維系，即買(mǎi)家不發(fā)布虛假產(chǎn)品的廣告，買(mǎi)家不無(wú)故取消訂單等等，培養(yǎng)各自的信譽(yù)度和忠誠(chéng)度。最近，網(wǎng)上有許多的網(wǎng)絡(luò)詐騙案件，誘騙網(wǎng)民去匯款，產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。如果解決信譽(yù)度問(wèn)題，如何督促買(mǎi)家網(wǎng)上下單后如期付款是一個(gè)值得研究的問(wèn)題。3.2銀行支付卡的使用成本問(wèn)題

目前我國(guó)網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物付款多采取銀行卡網(wǎng)上支付，方便了買(mǎi)家與賣(mài)家之間的交易，但是商家與銀行之間還存在利益掛鉤的問(wèn)題，使用銀行卡網(wǎng)上支付還存在一定的使用成本。如果在網(wǎng)上交易過(guò)程中，可以選用成本低、服務(wù)好的銀行支付卡，那么網(wǎng)購(gòu)的交易額也會(huì)與日俱增。3.3缺乏公共服務(wù)保障

目前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)制度還不是很完善，缺乏相應(yīng)的規(guī)范統(tǒng)計(jì)。政府對(duì)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的整體情況把握的不是很清楚，現(xiàn)有的政策和管理制度都是針對(duì)實(shí)體企業(yè)，而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的相關(guān)制度又很少。3.4 缺乏資金支持

由于電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)自身的管理還不是很到位，行業(yè)機(jī)制尚未健全，政府在面對(duì)全民網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的浪潮下，缺乏思想準(zhǔn)備，一些支持網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的政策和機(jī)制尚未成形。

4、對(duì)于全民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的幾點(diǎn)建議 4.1 提高網(wǎng)商的誠(chéng)信度

支付安全是目前互聯(lián)網(wǎng)交易的一塊最短的木板，很多網(wǎng)民因?yàn)閷?duì)于網(wǎng)站或者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)本身缺乏信任的關(guān)系，較少或者從不在網(wǎng)上進(jìn)行支付，這從根本上造成了互聯(lián)網(wǎng)交易額度沒(méi)有如所想的那樣更快的發(fā)展。尤其是對(duì)于C2C的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，本身就是一個(gè)信用媒介，買(mǎi)賣(mài)雙方在交易之前根本就沒(méi)有任何相對(duì)于對(duì)方的信用基礎(chǔ)可言，全憑自己的感覺(jué)和網(wǎng)站對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方的信用評(píng)定來(lái)認(rèn)可對(duì)方的信用度，這一點(diǎn)，把信用問(wèn)題重重地?cái)[在了作為交易平臺(tái)和中介的C2C網(wǎng)站建設(shè)者之前。我們可以想象在一個(gè)具有良好信用背景和信用懲罰條例的平臺(tái)上交易，無(wú)疑是讓人非常安心和效率的。基于此，C2C電子商務(wù)網(wǎng)站務(wù)必建立自己的互聯(lián)網(wǎng)支付平臺(tái)，用自己的信用為平臺(tái)的發(fā)展來(lái)埋單，這是C2C的必由之路。4.2加強(qiáng)網(wǎng)站支付平臺(tái)的便捷性

相比各大C2C平臺(tái)開(kāi)發(fā)的支付網(wǎng)關(guān)，擁有的特約商戶(hù)的數(shù)量最多的網(wǎng)站往往擁有客戶(hù)的數(shù)量也是最多的。越來(lái)越多有B2C需求的電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)始整合各大支付平臺(tái)推出的支付網(wǎng)關(guān)功能，這樣使得用戶(hù)的支付具有了更多的廣泛性。更多的選擇，也是廣大客戶(hù)要求支付便捷的需求體現(xiàn)。從互聯(lián)網(wǎng)的案例和身邊的事實(shí)，我們可以很容易發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是現(xiàn)實(shí)還是網(wǎng)絡(luò)的交易，支付方便快捷的產(chǎn)品或者服務(wù)供應(yīng)商更容易得到客戶(hù)的青睞，提供刷卡支付的餐館永遠(yuǎn)比只能支付現(xiàn)金的餐館食客更多一些。所以，這是僅次于網(wǎng)站支付安全性的一個(gè)大問(wèn)題，即電子商務(wù)網(wǎng)站支付的便捷性。在能夠信任網(wǎng)站作為一個(gè)合法合理的中介平臺(tái)以后，客戶(hù)除了選擇自己需要的產(chǎn)品服務(wù)剩下需要完成的就只是對(duì)該平臺(tái)對(duì)面的交易方進(jìn)行支付活動(dòng)了，具有更多支付方式和特約商戶(hù)的支付平臺(tái)，無(wú)疑是客戶(hù)優(yōu)先選擇的對(duì)象。因此，建設(shè)一個(gè)具有廣泛性接口的支付網(wǎng)關(guān)是目前C2C網(wǎng)站發(fā)展和爭(zhēng)取客戶(hù)的一個(gè)重要砝碼。4.3拓展網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)渠道

在全民創(chuàng)業(yè)的浪潮中，最值得關(guān)注的就是大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。目前我國(guó)大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題還非常的嚴(yán)峻，仍然有許多大學(xué)生畢業(yè)以后找不到工作，所以政府要加強(qiáng)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的渠道，建立大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，給予相應(yīng)的指導(dǎo)和幫助，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)向不發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)區(qū)發(fā)展，提升網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的質(zhì)量，培育新的創(chuàng)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。4.4強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)

首先就是要提升網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人員的基本的素質(zhì)，提升交易的誠(chéng)信度，建立網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基金，加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)業(yè)人員的培訓(xùn)，給予一定的培訓(xùn)補(bǔ)貼，利用現(xiàn)有的職業(yè)學(xué)校和設(shè)施展開(kāi)實(shí)地培訓(xùn)，并鼓勵(lì)那些有想法的創(chuàng)業(yè)青年投入到創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)當(dāng)中來(lái)。

5、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，電子商務(wù)給我們的生活帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)，但是如何將全民創(chuàng)業(yè)與電子商務(wù)有效的結(jié)合起來(lái)，找到適合創(chuàng)業(yè)者生存的位置，改變目前C2C存在的問(wèn)題，使自己在C2C平臺(tái)中占有一席之地，這值得我們?nèi)ニ伎肌５菬o(wú)論是個(gè)人創(chuàng)業(yè)還是電子商務(wù)，唯一不變的就是我們要以一顆持之以恒的心去面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。我們也有理由去相信，在電子商務(wù)浪潮引導(dǎo)下的全民創(chuàng)業(yè)必將會(huì)是一項(xiàng)前途偉大的事業(yè)。

第四篇：創(chuàng)業(yè)人物訪談

創(chuàng)業(yè)人物訪談

學(xué)院：管理學(xué)院

姓名：米芳賢

學(xué)號(hào)：

2014303137

（一）調(diào)查人員姓名及分工

米芳賢：調(diào)查問(wèn)題設(shè)計(jì)，調(diào)查內(nèi)容整理及分析；調(diào)查過(guò)程問(wèn)答及記錄

（二）被調(diào)查人員

姓名：介萬(wàn)齊

工作單位：西北工業(yè)大學(xué)材料學(xué)院

聯(lián)系方式：***

（三）調(diào)查內(nèi)容

調(diào)查時(shí)間：5月4日 晚7時(shí)30分

調(diào)查過(guò)程：

1.問(wèn)：性格對(duì)于職業(yè)（創(chuàng)業(yè)）的影響是什么？

答：做不同的工作需要不同的性格，而不同性格的人適合不同的工作。比如，做科學(xué)研究的人就需要耐得住寂寞，坐的了冷板凳，不為喧嘩世界所擾亂。想在任何一個(gè)領(lǐng)域做出一些成績(jī)，就必需進(jìn)行長(zhǎng)期的探索，不可能是一蹴而就的。十年磨一劍再平常不過(guò)，比如我們團(tuán)隊(duì)就從93年開(kāi)始做一個(gè)項(xiàng)目，到13年剛結(jié)題（二十年，獲國(guó)家發(fā)明二等獎(jiǎng)）。

2.問(wèn)：創(chuàng)業(yè)是否會(huì)受到年齡限制？（年齡小有創(chuàng)新意識(shí)好，還是年齡長(zhǎng)有經(jīng)驗(yàn)好）

答：科學(xué)研究工作者一般不能靠吃青春飯，技術(shù)性的學(xué)科，偏工程性的往往需要靠自己的經(jīng)驗(yàn)。有的東西不能通過(guò)精確的描述，或者對(duì)它做出定義，而是需要通過(guò)自己的直覺(jué)去感知。這一點(diǎn)就不同于數(shù)學(xué)等計(jì)算性的學(xué)科。

3.問(wèn)：創(chuàng)業(yè)學(xué)生的畢業(yè)后就業(yè)方向有哪些？

答：做什么和自己的奮斗目標(biāo)，方向都有關(guān)系，還與自己機(jī)遇有關(guān)系。比如，你們都是學(xué)材料的，可能通過(guò)偶然的機(jī)遇成為其他領(lǐng)域的工作者。本科畢業(yè)從事本專(zhuān)業(yè)一般不超過(guò)50%，碩士一般在60%左右，博士則能達(dá)到80~90%。碩士畢業(yè)一般進(jìn)入企業(yè)，做一些基礎(chǔ)性材料的研發(fā)與制作。博士畢業(yè)的話能進(jìn)入科研機(jī)構(gòu)從事研究工作，比如研究所之類(lèi)的，也可以進(jìn)入高校。4.問(wèn)：創(chuàng)業(yè)前景如何？

答：任何專(zhuān)業(yè)做下去總會(huì)有做不完的課題，材料也一樣。比如，我們?cè)瓉?lái)學(xué)的是鑄造專(zhuān)業(yè)，后來(lái)回去研究一下金屬顆粒是怎么生長(zhǎng)的，去研究原子是怎么排列的，或許將來(lái)你們學(xué)的話還會(huì)去研究電子的某些性質(zhì)，比如自旋軌道等等。如果真想在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展，總會(huì)有什么可做。并且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，要研究的更是枝系龐雜。

5.問(wèn)：現(xiàn)在普遍認(rèn)為英語(yǔ)很重要，那么英語(yǔ)的重要性在創(chuàng)業(yè)規(guī)劃上主要體現(xiàn)在哪些方面？

答：現(xiàn)在，做創(chuàng)業(yè)需要接觸大量的信息。而在一個(gè)領(lǐng)域中一些重要的，有價(jià)值的信息通常以英文為載體，英文是普遍認(rèn)為較為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊婚T(mén)語(yǔ)言。比如，日本人好的文章會(huì)以英文形式發(fā)表，德國(guó)人有好的文章也會(huì)通過(guò)英文形式發(fā)表，包括我們中國(guó)有好的文章也會(huì)以英文形式發(fā)表。因?yàn)橛⑽氖悄壳笆澜缟系耐ㄓ谜Z(yǔ)，扮演者世界普通話的角色。比如，你有了新的研究成果，想以論文的形式發(fā)表，讓大家都知道。那你就不能使用一些小語(yǔ)種，因?yàn)槿澜缈茖W(xué)工作者普遍適用的是英文。并且，高水平的文獻(xiàn)通常是英文的，假如你不懂英語(yǔ)，那么通過(guò)別人的翻譯往往會(huì)改變?cè)镜囊馑迹瑫?huì)失真。即使是一些微小的改變也會(huì)大大影響你的理解效果。6.問(wèn)：老師，您怎樣看待工作與生活？

答：現(xiàn)在的人對(duì)科學(xué)研究看法有很多種。比如，你研發(fā)出了一些成就，你的科研成果得到了大家的公認(rèn)，發(fā)表了一些高水平論文。那么你在生活中肯定能得到一些實(shí)質(zhì)性的東西。或者，你發(fā)明了一種新的材料，并且廣泛應(yīng)用于日常生活中，那么你每次見(jiàn)到它的時(shí)候肯定會(huì)有一種不一樣的心情，會(huì)感覺(jué)到很有成就感。

7.問(wèn)：有人說(shuō)讀得越深，往往會(huì)不利于就業(yè)，是這樣嗎？

答：這和個(gè)人興趣愛(ài)好有很大關(guān)系。如果你想在本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域有長(zhǎng)足的發(fā)展，就需要通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)，只有了解的多了，才能通過(guò)所了解的東西去認(rèn)清這個(gè)領(lǐng)域的真實(shí)模樣，才能有真正屬于自己的一些東西。

（四）調(diào)查結(jié)果整理分析

介萬(wàn)齊老師從不同方面先后回答了本小組提出的七個(gè)問(wèn)題。其中包括“性格對(duì)于創(chuàng)業(yè)生涯的影響，做創(chuàng)業(yè)的是否受年齡限制，畢業(yè)后就業(yè)方向，創(chuàng)業(yè)前景如何，從事的工作對(duì)生活有什么影響，英語(yǔ)的重要性在創(chuàng)業(yè)規(guī)劃上主要體現(xiàn)在哪些方面等”。

通過(guò)介萬(wàn)齊老師的回答，我們明白了一個(gè)人的性格和所要從事的工作有很大的聯(lián)系。不同性格的人需要從事不同的工作，而不同的工作崗位也需要不同性格的人。知道了材料類(lèi)專(zhuān)業(yè)有非常不錯(cuò)的前景，并且隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展更需要一大批擁有著材料學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的高新人才。認(rèn)識(shí)到學(xué)好英文的重要性，英文扮演著世界普通話的角色，如果想要從事科學(xué)發(fā)展，就必需接觸大量的信息，特別是以英文為載體的。因此，英文關(guān)系到自己將來(lái)的發(fā)展層次與程度。

同時(shí)不光在材料領(lǐng)域，像我們這些學(xué)管理的人也需要有著出色的專(zhuān)業(yè)知識(shí)素養(yǎng)，及認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶幨缿B(tài)度，尤其是我們學(xué)信息管理及信息系統(tǒng)的人更需要將技術(shù)與管理結(jié)合到一起要在兩個(gè)方面都有著過(guò)硬的實(shí)力，才能在以后的求職道路上搶占先機(jī)。

解決程度：目前存在的困惑已完全解決。

收獲與建議：這次調(diào)查對(duì)自己來(lái)說(shuō)可謂彌足珍貴。介萬(wàn)齊老師是材料學(xué)院前院長(zhǎng)，犧牲自己寶貴的休息時(shí)間為剛踏入這個(gè)領(lǐng)域的我們做出了關(guān)于我們存在困惑的詳盡解答，可謂字字珠璣。并且我自己也在本次調(diào)查中解決了目前存在的一系列問(wèn)題。

第五篇：創(chuàng)業(yè)訪談報(bào)告

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課 創(chuàng)業(yè)者訪談分析報(bào)告

題目：輟學(xué)沒(méi)啥不一樣----行走在創(chuàng)新道路上的人

學(xué)生姓名： 學(xué) 號(hào)： 科任老師： 班 級(jí)： 所屬學(xué)院： 撰寫(xiě)日期：

潘和強(qiáng) 1603210018

袁甜老師 16物聯(lián)網(wǎng) 中興通訊信息學(xué)院 2017年 12 月 6號(hào)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教研室制 2017年10月18日

目錄

創(chuàng)業(yè)者的簡(jiǎn)介...........................................................................................................1 創(chuàng)業(yè)者訪談?dòng)涗?......................................................................................................1 創(chuàng)業(yè)者案例故事.......................................................................................................4 創(chuàng)業(yè)者訪談案例分析報(bào)告....................................................................................6

創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)介

每一位創(chuàng)業(yè)者都會(huì)有自己的故事。我采訪的創(chuàng)業(yè)人物名字叫做李曉光，男26歲，目前從事餐飲行業(yè)。由于他是我朋友的哥哥，所以才能更距離的進(jìn)行采訪，李先生年紀(jì)雖不大但已經(jīng)有了兩次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，可以說(shuō)算是小有成就。下面就先來(lái)講 講李先生的創(chuàng)業(yè)歷程吧！

創(chuàng)業(yè)者訪談?dòng)涗?/p>

問(wèn):李先生是什么原因讓您產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的想法呢？

答:我高中畢業(yè)后在河南工業(yè)大學(xué)上學(xué)，其實(shí)年少時(shí)我就曾萌生過(guò)創(chuàng)業(yè)的想法，因?yàn)樵诟咧袝r(shí)期他父親生了病給家里帶來(lái)了很大的負(fù)擔(dān)，我不想給家里繼續(xù)增添壓力，所以在大學(xué)上了三個(gè)月后我放棄了自己的學(xué)業(yè)。剛開(kāi)始我去了表姐的服裝店工作，每個(gè)月的工資還不到1000元，白天在店里十分努力的工作，晚上就去火車(chē)站附近的街道上擺地?cái)傎u(mài)衣服。在工作期間創(chuàng)業(yè)的想法曾無(wú)數(shù)次的在我腦子里翻滾，因?yàn)橹挥袆?chuàng)業(yè)才有可能改變自己的未來(lái)。于是我就跟家里人說(shuō)出了自己的想法，結(jié)果可想而知，他們只是覺(jué)得這是一個(gè)年輕人不成熟的想法，所以沒(méi)有人支持我，但我依然默默地堅(jiān)持，我堅(jiān)信我一定能有所作為，而且只有我自己才明白我該走一條什么樣的路。

問(wèn):眾所周知呢，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)最需要的就是創(chuàng)業(yè)基金了，沒(méi)有錢(qián)的話創(chuàng)業(yè)就只能是一個(gè)想法甚至只是一個(gè)夢(mèng)想，只有有了資金的融入才能把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，所以我想問(wèn)一下李先生您在創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候是怎么籌集到資金的？ 答:在我想要開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候最關(guān)鍵也是最令我頭疼的事出來(lái)了，那就是錢(qián)從哪來(lái)？靠我之前在服裝店工作的工資而所得那些錢(qián)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠?qū)崿F(xiàn)我的計(jì)劃的。所以我只有去借了，但是向那些至親至愛(ài)的親人張口是非常痛苦的一件事，一則剛開(kāi)始他們都不贊同我的想法，他們只把我當(dāng)做一個(gè)剛剛踏入社會(huì)不久的青年，覺(jué)得我還沒(méi)有足夠的能力去創(chuàng)業(yè)，二則他們掙錢(qián)很不容易，都是常年在外面打工賺來(lái)的，作為一個(gè)農(nóng)民沒(méi)有知識(shí)也沒(méi)有技術(shù)，他們只能靠做體力活賺錢(qián)，大都是在工地打工。但是我還是強(qiáng)硬著頭皮去向叔叔和姑姑闡述我的想法，當(dāng)他們了解了我的想法后，叔叔和姑姑被我的激情和真誠(chéng)所打動(dòng)。就這樣我就有了來(lái)之不易的10000元起步資金，當(dāng)然10000元對(duì)某些人來(lái)說(shuō)可能不值一提，但對(duì)一個(gè)渴望成功的少年來(lái)說(shuō)就是救命的稻草。所以我就格外珍惜這來(lái)之不易的資金。而且我堅(jiān)信任何人的成功都是從腳踏實(shí)地開(kāi)始的，只有積累才會(huì)擁有財(cái)富，只有堅(jiān)持才會(huì)創(chuàng)造輝煌！

問(wèn):那您能講一下您第一次創(chuàng)業(yè)的具體過(guò)程嗎？

答:好的，剛開(kāi)始我租了間小小的門(mén)面房，在租到房子后我就立刻就立刻投入了工作。當(dāng)然，在這之前我要對(duì)我想要踏入的這個(gè)行業(yè)有充足的了解，做好充足的準(zhǔn)備，不然會(huì)浪費(fèi)很多的時(shí)間和金錢(qián)，所以我就在網(wǎng)上通過(guò)自學(xué)后制定了一些策略。我做的是外貿(mào)服裝，我把我的貨源地訂在廣州。在這之前為了確保服裝的市場(chǎng)和質(zhì)量，我都會(huì)親自去廣州進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

問(wèn):您能具體講一下您在廣州進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候是怎么生活的嗎？ 答:在廣州的生活真的是非常辛苦，每一毛錢(qián)都要精打細(xì)算，不能浪費(fèi)每一分錢(qián)。每次去廣州我都要精確的計(jì)算好時(shí)間，需要提前確定我在那里呆的時(shí)間，為的就是省錢(qián)，因?yàn)槊慷啻粢惶煳叶家嘟灰惶熳∷拶M(fèi)用。廣州人講究朝九晚五，他們過(guò)的都是快節(jié)奏的生活，在那里我為了省下坐公交的兩塊錢(qián)，每天都起得很早，徒路去尋找貨源，在好多個(gè)服裝市場(chǎng)間來(lái)回奔波，我的腳上曾經(jīng)磨出過(guò)好多水泡，吃的是大街上三塊錢(qián)一份的米粉，當(dāng)時(shí)生活除了艱辛還是艱辛。然而天有不測(cè)風(fēng)云，有一天早晨他早早起床去市場(chǎng)，下起了大雨，但是當(dāng)時(shí)我沒(méi)有雨傘我就躲在一個(gè)角落里避雨，感覺(jué)自己就像一條避難的狗一樣當(dāng)時(shí)我就下定決心告訴我自己:一定要擁有貨源做出一番成績(jī)。

創(chuàng)業(yè)者案例故事

上面是他的第一次創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在我來(lái)講講她的二次創(chuàng)業(yè)故事。(下面為第一人稱(chēng)口述)因?yàn)樵?jīng)沒(méi)什么菜吃，我親自且在鄭州吃過(guò)大盤(pán)雞，而且是很受歡迎的一道菜，以前我就曾關(guān)注過(guò)這點(diǎn)，于是入的了解了一下，我?guī)缀醢燕嵵莸拇髧L過(guò)來(lái)了一遍。既然沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)俏揖腿フ{(diào)查，去拜訪，做餐飲的加盟店數(shù)不勝數(shù)，我去考察十家店，當(dāng)然他們只會(huì)把部分經(jīng)驗(yàn)告訴我，但是十家店的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)后肯定就足夠全面了，所以最后再通過(guò)我總結(jié)我就能有更好的經(jīng)驗(yàn)。一家餐飲店的成敗重點(diǎn)就在于他的地理位置，擁有一個(gè)好的位置會(huì)給店鋪帶來(lái)很大的客流量。選好了位置后，還要選擇一家好的加盟品牌，一個(gè)從來(lái)沒(méi)坐過(guò)餐飲的人去做自己的品牌肯定失敗，不行，只有加盟，這樣加盟總部會(huì)給很多的指導(dǎo)就可以少走很多彎路，每個(gè)方面都考慮周全才有可能做出成績(jī)來(lái)，后來(lái)我加盟了鄉(xiāng)村大盤(pán)雞，在不久后，我不僅總部學(xué)習(xí)了幾個(gè)月后我的大盤(pán)雞店就開(kāi)張了。三流的老板自己干活，員工看店，有時(shí)候老板和員工一起干，一流的老板指工干。一個(gè)好的老板絕對(duì)是一個(gè)好的者。前臺(tái)收銀員，大廳服務(wù)員，后廚每個(gè)人分工明確，做起來(lái)有條不紊。要了解顧客的心理，也要了解員工的心理，只有你的員工把工作做好，別人才肯來(lái)吃飯。與自己的員工打成一片，他們才愿意為你工作。想要留住你的顧客除了做好該做的還應(yīng)擁有創(chuàng)新精神，要有自己的特色才行。后來(lái)我就有了一個(gè)好主意，夏天人民喜歡在店門(mén)口吃飯，為何不弄臺(tái)幻燈機(jī)來(lái)放個(gè)電影，這樣可以吸引顧客娛樂(lè)大眾。后來(lái)這個(gè)想法為我的店帶來(lái)了不少的生意，事實(shí)證明我的第二次創(chuàng)業(yè)成功了。直到現(xiàn)在我的飯店也在慢慢步入正軌??

創(chuàng)業(yè)者訪談案例分析報(bào)告

經(jīng)過(guò)與他的交談，我受益匪淺。在采訪他的期間，我時(shí)刻都能感受到他的激情，他的自信能時(shí)刻渲染到我，也許這就是生意人和非生意人之間的差別。而且在他的家人生病的時(shí)候，他表現(xiàn)出的那份堅(jiān)韌與負(fù)責(zé)告訴我一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者絕對(duì)是一個(gè)孝敬顧家有責(zé)任感的人。

在我看來(lái)他成功的原因有很多，首先他選對(duì)了創(chuàng)業(yè)的方向，兩次創(chuàng)業(yè)他首先選擇了服裝行業(yè)，后來(lái)又選擇了餐飲行業(yè)，這兩個(gè)行業(yè)都與人們的生活息息相關(guān)，是日常生活中人們的必需品，關(guān)于這種熱門(mén)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)本身它失敗的可能性就很小。然后他對(duì)社會(huì)有個(gè)人獨(dú)特的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解，他能夠適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展對(duì)自己的方向進(jìn)行調(diào)整，這也是他兩次創(chuàng)業(yè)都能有好結(jié)果的重要因素。三是他肯吃苦，不怕輸，敢于拼搏，他在做生意的時(shí)候講究誠(chéng)信，這是做生意最重要的一點(diǎn)。他在自己創(chuàng)業(yè)時(shí)非常有自信，有魄力，而且對(duì)員工非常照顧，很有領(lǐng)袖的風(fēng)范。對(duì)于我們當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，心智水平和個(gè)人經(jīng)歷的不同會(huì)反映在個(gè)體的行為上，而個(gè)體的行為不同會(huì)導(dǎo)致不同的結(jié)果。就創(chuàng)業(yè)活動(dòng)而言，個(gè)體差異主要體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者所選擇的戰(zhàn)略上。如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)我們要選好方向，做好準(zhǔn)備，這樣就可以離成功更接近一步了。

后記：他曾教給我:創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)新。渴望成功是你走向成功的前提，盲目創(chuàng)業(yè)注定失敗，腳踏實(shí)地是你做事的基礎(chǔ)，有膽識(shí)有謀略幸運(yùn)才會(huì)與你相逢，而且他還認(rèn)為如果你是金子總有一天你會(huì)發(fā)光。我真的很崇拜他那種不服輸，而且堅(jiān)持不懈的精神，這讓我的學(xué)習(xí)又豐富了好多。