第一篇：語文素讀教學之我見?

龍源期刊網 http://www.tmdps.cn 語文素讀教學之我見

作者：繆文姬

來源：《文教資料》2015年第07期

摘 要： “素讀”教學雖由來已久，而在近年提上研究的日程，卻是從華南師大附小陳琴老師的文章《“素讀”經典》而始的，但她也僅僅是把“素讀”作為經典閱讀的范式來研究。那何謂“素讀”，為何要“素讀”，如何實施“素讀”，正是筆者要探究的問題。

關鍵詞： 素讀 多元解讀 詩意解讀

在當前的語文閱讀教學當中，正呈現出“百花齊放，百家爭鳴”的現狀，一是特級教師王崧舟所進行的詩意語文研究，二是特級教師竇桂梅的深度語文教學研究，三是孫雙金的情智語文研究和周一貫等老一輩的本色語文研究。而“素讀”教學雖由來已久，在近年提上研究的日程，卻是從華南師大附小陳琴老師的文章《“素讀”經典》而始的，但也僅僅是把“素讀”作為經典閱讀的范式來研究。那何謂“素讀”，為何要“素讀”，如何實施“素讀”，正是筆者要探究的的問題。

一、什么是“素讀”

素讀，源于我國古代的一種讀書法，就是不追求理解所讀內容的含義的純粹的讀；指的是以一種原始的心態貼近文本，通過多種形式的對話渠道，把握作者原初的內在的思想，并與作者在情感、態度及價值觀上達成共識，以此豐富閱讀體驗、豐厚知識內涵、豐盈精神世界的閱讀方法。它是一種反璞歸真的讀書方法。用南懷瑾先生的話說：“所謂素讀就是一種樸素純粹的讀，是一種不求甚解的讀，是一種聲音瑯瑯、抑揚頓挫的讀，是一種像唱歌一樣的讀，一種來來往往地、反反復復地讀。”

但這些還不夠，在此我還想對其更深入解讀一番，著重在“素”上。

第一，“素讀”中的“素”，首先指的應該是閱讀的心態。何為素，根據現代漢語詞典的解釋，它是“本色”的意思。所謂本色，就是指白色。在這里，它具有簡單、清純、樸素、原初的意思。我們在指導學生進行閱讀時，首先就要倡導平和的心態，不要搞得太復雜，更不要搞得太花哨，還是簡單點、清純點、樸素點、原初點好。有了這樣一種心態，學生才能更好地走進文本、走近作者，在一定意義上實現與文本與作者的互擁、共鳴。

第二，“素讀”中的“素”更多是指一種閱讀的方式。這是一種什么樣的方式呢？簡單地說，就是不帶任何的閱讀功利，不帶任何個人情感好惡，簡簡單單、清清純純地去閱讀，是一種直撲文本、直面文本的，為讀而讀、想讀而讀的讀書方法。這里再次借用南懷瑾先生的話說，“這看似一種很笨的方法，卻是培養天才的最好的方法”。據說，日本十位獲得諾貝爾獎的科學家全部進行過素讀的訓練。所以，“素讀”看上去是很笨的讀書方法，卻是很有用的。

龍源期刊網 http://www.tmdps.cn 第三，“素讀”中的“素”還包含著閱讀的功能和目標的意思。“素”的本意是本色，“素讀”的目標也是指向本色的、簡單的，只為了誦記而讀，為了積累而讀，或者是為了讀而讀。讀中的人文感知、人文熏陶全融注在一個“讀”字里面。所以，“素讀”中的讀，既是一種手段，也是一種目的，既是過程，也是目標。正如近代學者梁實秋先生所說：“正是因為經過素讀，我們認識了文法的要義，體會到了書詞煉句的奧妙。”我們通常講文以載道，也就是讀以融道，讀以滲道。

二、為什么要“素讀”

我想，我們正處在一個復雜的亂花漸欲迷人眼的時代，也是一個因為多元很難說誰對誰錯的時代。竇桂梅的深度閱讀，有些深度也是作者“未必然”，讀者也未必一定現在就能“然”，但我們的老師卻拼命地使學生往上面靠攏。在這樣的深度閱讀中，肯定有一些背離了作者本義的，或者背離了教育本真規律的，也就是在文本意義圈之外的東西。這就需要我們回歸。我們為什么要提出“素讀”，是因為我們當前的語文教學觀念，包括實踐的模式，有時候脫離了語文教學當中“尊重文本，尊重作者”的意象和軌跡，所以我們才提出一種向文本本真靠攏的觀念。當然，我們也不是對別人的一種背叛或者是對別人的一種否定。“素讀”，我們還是提倡與作者對話。有的時候，我們缺失的恰恰是靜下心來與作者對話，作者的意圖才是文本的核心價值，才是文本所負載的一種最重要的信息。我們需要把握住作者的命脈。當然，“為什么要進行素讀”很可能還有其它的原因，比如包括培養學生的一種剝離假象、求真務實的精神。實在的東西才是具有唯一性的，三、怎樣去實施“素讀”

那么，素讀如何在當今發揮它的價值和作用，讓它煥發出時代應有的那種魅力？因為素讀畢竟是古代的一種讀書思想，它主要強調閱讀的簡單、質樸、單純、直接，時代發展到今天，我們重新尋找到這樣一種原初的、古樸的教育思想，并且將它運用到現代語文閱讀教學當中來，這里就必須要有一種轉化，有一個繼承與創新、繼承與超越、繼承與突破的問題。為此，我想著重談談如何在當代的語文閱讀教學中運用這種思想。我想應該有這樣的三個關系。

首先是“素讀”與“趣讀”之間的關系。古代的素讀確實是強調古樸簡單地讀，但決不是機械、枯燥、乏味地讀，我們一定要區別開來。如果是一味地機械、枯燥、乏味地讀，這樣的讀對學生是絕對不可能有吸引力的。如果沒有吸引力，就談不上閱讀的效果。尤其我們現在面臨的是現代的學生，他們較之古代的學生，興趣、好奇心更強，這就更加需要我們在原來質樸簡單的素讀中加上興趣或者趣味。在讀的要求上可以是簡單質樸的，但在讀的形式上一定要注意趣味性，要能真正地吸引住學生，讓他們真正地愛讀、樂讀、想讀。

其次是“素讀”與“美讀”的關系。“素讀”強調閱讀的簡單化，強調閱讀當中的直面、質樸，乃至強調一種純粹的讀。但是，我們又不能僅停留在工具或者形式的層面上，我們應該更多地將“素讀”附之以靈魂，附之以美感。也就是，這種讀是簡單的、質樸的，但同時又應該是美

龍源期刊網 http://www.tmdps.cn 的。它應該流淌著一種情懷，閃爍著一種藝術，要讓我們的學生能夠真正地陶冶其中、熏染其中，這也是實現“素讀”在現時代價值功能的一項重要內容。它是素的，但同時也應該是美的。

最后是“素讀”與“活讀”之間的關系。“素讀”與多元解讀的問題，其實也就是“素讀”與“活讀”之間的問題。“素讀”強調的是一種閱讀的原初心態，強調的主要是一種質樸的、直接地進入文本，走近作者，實現讀者與作者的互擁共鳴，但我們又不能以此來壓制和禁錮學生的思維和想像。如果是這樣，我們在現時代倡導素讀，又會走向另一個方面，即忽略學生的個性，忽略學生的創造性思維。我們本來是針對個性化解讀過渡的走偏，我們也不能讓“素讀”走偏。素讀的本意是不追求理解所讀內容的純粹的讀，但是，不追求并不是不要。對于這樣的理解，也可以是多元的、多向的。盡管最終應該歸一，但是作為過程來講，它還是開放的。這才符合當代的教育思想和教育要求。

筆者曾嘗試過一堂詩詞素讀教學課例，取得了一點收獲。我在課堂上展示李煜的《相見歡》，要求學生靜靜看看，利用學過的知識來解決賞析古詩的問題。我只問一個問題：你們在讀以下詞中，最感興趣的一個字詞是什么？談談你對這個詞的探究結果。學生眾說紛紜，有的關注到這個“獨”字，說明詩人是一個人到樓上去，很孤獨，很寂寞；有的關注到“月如鉤”，說是感覺很是凄涼；有的關注到“寂寞梧桐”；有的關注到“剪不斷，理還亂，是離愁”；還有的關注到“鎖”字，認為表面是指深院的大門緊鎖，其實是暗示作者的處境……最后，我再進行補充并總結，我們讀書，讀詩詞，就是要耐下性子來好好品字，品詞，樸素地讀，“文章不是無情物，一字一句總關情”，此堂課上，我指導學生素讀古詩詞，從字里行間來體會詩人之情。同時，也是讓學生培養一個良好的閱讀習慣——細讀，精讀，靜讀，從文本文字中找尋感情的歸依。

當然，我要強調，素讀不是解讀文本的唯一方法，這和深度解讀、詩意解讀并不是矛盾的、對立的，而是統一的，或者說彼此之間互相補充、互相滲透的。深度解讀也需要“素讀”，“素讀”不是一種淺表層面的讀，而是一種就果溯因的讀。我們并不排斥別人的說法，也不是讓全體語文教師都進行“素讀”，而是要和其它風格的閱讀方法進行互補。

參考文獻：

[1]陸云峰.返璞與超越：現代素讀的哲性追求[J].中小學教師培訓，2010（7）.[2]劉巖.讓“素讀”呈現本真的語文教學[J].課程教育研究，2012.6.[3]陳琴.唯“素讀”經典讓語文教學得大道[J].課程教育研究，2014.1.

第二篇：語文教學之我見

語文教學之我見

語文是母語教育教學。一直以來被放在重要學科的位置上，倍受關注。新課程背景下，如何實施語文創新教學，讓我們的學生得到更好的發展呢？我想，是每一位語文教師面臨的挑戰。學無定法，教也無定法。接下來，我就從以下幾個方面淺談我的一些具體做法。

一、重訓練，促進師生的交流與合作

課堂上，我十分注重對學生進行語文學習的訓練。我認為，不管教師采用怎樣的教學設計，都要通過學生以各種方式來呈現。注重了學生語文學習的訓練，且訓練注重實效，能使師生間的交流合作更加默契，達到“一呼百應”的效果，較好地實現一堂課的教學目標。

像我現在教的這個四年級班，學生一進校，我就進行了讀書、說話、小組合作等方面的訓練。訓練學生怎樣以正確的姿勢看書讀書；訓練學生說完整的話，說標準的普通話，還有就是站在自我的角度練習用“我認為??我感覺??我想??”進行說話，樹立學生學習的自我意識，為培養學生自主學習奠定基礎；將訓練目標落到實處，逐步培養學生良好的語文學習習慣，成效也比較顯著。現在我上每一堂語文課都比較得心應手，我們師生間的合作交流輕松自然，學生也學得輕松愉快。我想，這得歸功于我對學生扎實的訓練。

二、重積累，豐富學生的語言

豐富的語言來自于積累。為了實現這一教學目標，我特別注重對學生進行字詞、古詩、名言諺語、課外閱讀等方面的積累。我按照循序漸進的原則，分三步驟展開這方面的教學。第一步，我首先抓住教材語文園地中的“日積月累”，通過記憶比拼、開火車、快速接龍等游戲活動，讓學生體驗到積累的樂趣和收獲。第二步，我送給學生一句話——“日積月累求真知”，讓學生銘記在心，懂得知識積累的重要性，幫助學生樹立“知識積累”的意識；第三步，圍繞“日積月累求真知”這個主題，我組織學生開展了一系列的語文實踐活動，讓學生自建小詞庫，設計語文小報，古詩配畫、開心小練筆等，激發學生積累的興趣，培養學生良好的積累習慣。我想，只要我們教師都用心引導、幫助學生學會積累，那么學生的語言就會越來越豐富起來。

三、重朗讀，培養學生的語感

語感，是指對語言的感悟能力，是學生學好語文的重要因素。培養學生語感是語文教學的重要目標之一。新課程改革大力提倡“讀中感悟”。我在教學中積極采用這種教學方式，每一篇課文的閱讀都是通過各種形式的朗讀來引導學生理解，并且注重了朗讀的指導。在實踐中，我深深體會到：語文閱讀教學要注重朗讀。教師一定要對學生朗讀進行深入指導，引導學生把語言中蘊涵的感情色彩從朗讀中充分表現出來，那么學生的感悟能力才能從中得到培養與提高。只要我們注重對學生進行朗讀的指導與訓練，學生對語言的感悟能力就會越來越強。

四、重拓展，活躍學生的思維

培養學生的創新精神和實踐能力，只有在學生靈活運用知識的基礎上才能實現。教師要善于挖掘教材資源，給學生創造實踐鍛煉的機會，拓展學生的學習空間，活躍學生的思維。

還有一條重要途徑就是抓住教材內容特點來拓寬學生的學習空間，激活他們的思維，例如，第三冊第一單元就是以“秋”為主題的一組課文,待學完這單元后,我就組織學生以“秋的樹葉”為主題開展了語文實踐活動，讓學生撿樹葉，在班上交流介紹樹葉的樣子；發揮想像用樹葉貼畫，并且給畫命名，再次激發想像把貼畫寫下來。

這樣，在我們教師的激發下，學生的潛力就能得到充分地展示。教材就是最好的學習資源，我們教師做到靈活地運用，學生就會學得更活更廣。

五、重評價，樹立學生的信心

教師的一句稱贊，對孩子們來說，就是一種興奮劑，能樹立起他們學習的自信心。課堂上，我對學生的發言，很少用“不對、不行、錯了”這樣很否定的詞語來評價學生。因為我感受到，孩子們很渴望得到老師的贊揚，很在意老師對他的評價。我對學生的上課表現一般都是用這樣的語言來評價：謝謝你，給周老師帶來了驚喜，你真像個小老師，你為同學帶了個好頭，你的想像好奇特，你的朗讀很動聽，你真會觀察，你的小腦瓜真會想問題等，如果學生答問有偏差，我會說，你的想法不一樣，沒關系，老師很欣賞你積極發言的表現，再靜下來想想一定會找到答案了。我觀察到，學生往往在得到這樣的評價之后，表現都更加踴躍，更加主動大膽。孩子們的表現告訴我，教師善于用親切的語言來評價學生，能帶給學生學習的快樂，讓他們發現自己的閃光點，敢想敢說，更加充滿自信，從而

參與學習的積極性更高。

總之，點點滴滴的教學實踐讓我深刻認識到，小學語文教學的創新，需要我們教師學會抓住語文的每一個教學因素，將語文教學的每一個目標落到實處，我們的學生才會真正的學有所獲，得到發展。

第三篇：語文教學之我見

語 文 教 學 之 我 見

王積忠

面對新一輪課程改革，使小學語文教學充滿了新的活力。同時，也應當看到，由于大家對新課程尚處于探索階段，到底怎樣去進行小學語文教學，眾說紛紜，使人有種無所適從的感覺。許多觀點雖然很獨到，很新穎，但操作起來，好象又很不好把握。尤其是通過聽一些課，隱隱覺得我們現在的語文教學開始走向新的極端：一味的課堂對話，一味的強調讀和感悟。像這樣教學，能否達到課程標準對語文教學的要求？

我認為，像這樣去教語文，如果用辨證法來看，是不可能有好的效果的。竊以為，我們千萬不能忽視學生學習語文的規律，千萬不能忽視教育教學規律，千萬不能忽視課程目標的三個維度。如果離開了實事求是，離開了全面地看問題，離開了變化發展地看問題，把什么都來個一刀切，肯定是不行的。教育要全面地遵循它們所揭示的教育教學規律。

因此，新課程中的語文教學，盡力使學生具備養成一個良好的習慣是非常重要的。習慣是人的第二次生命。語文教學，必須重視良好的語文學習習慣的養成教育。無論是人格上的，學習及方法上的，都要十分重視，努力從多方面去積極引導，從點點滴滴嚴格要求，嚴格訓練，去培養學生良好的習慣。尤其要指出的是，培養習慣，正面引導固然重要，但教育心理學告訴我們：習慣養成教育，有時還必須帶有強制性。必要時，還需要有教師意志的左右。因為，小學生對教師的某些習慣的培養還不能理解到一定的高度，但對他們的成長是十分有益的。

對于小學生來說，以下八個方面的習慣首當其沖：

一、主動學習，刻苦學習的習慣；

二、細心認真、一絲不茍的習慣。

三、勤于動手、動筆、動腦的習慣；

四、大膽、大方、大聲說話，說普通話習慣；

五、愛惜書本文具的習慣；

六、好問的習慣；

七、在合作學習中積極參與的習慣；

八、規范、整潔寫字的習慣。

培養習慣，要悉心引導，嚴格要求，點點滴滴到位。舉例來說，培養學生的寫字習慣，要讓學生寫一筆好字，就必須要求有一定速度，必須規范、整潔地寫字。還是以寫字習慣培養為例來說，良好的寫字習慣就具有極強的遷移性。學生把規范整潔地、有一定速度地寫字的良好習慣養成了，其他習慣：如愛惜書本文具，學習細心認真，一絲不茍，學

第四篇：素讀心得

感受“素讀”經典之美

------聽陳琴老師講座有感

涌口小學 王晚虹

這個學期，我校積極響應教辦的要求，開展全校性的經典誦讀活動。開學初，我們早已把開展經典誦讀的方案寫好，連校本教材《中華經典賞讀》也組織教師們編好了。正苦于思索如何發動老師全身心投入到經典誦讀的活動中。剛好，鎮教辦領導邀請了全國經典教育領域里的名師——陳琴老師到我鎮作經典教育專題報告。機會難得呀！為了進一步推進我校的經典誦讀的工作，讓我校老師了解經典教育最前沿的動態和方向，啟迪老師們的教學思路，提高經典教育的實效性，我組織了全體語文老師聽了講座。

剛進會場，我校的一位年輕教師就偷偷問我：“何謂‘素讀’？”我一看會場上的標題——“經典素讀課程構建”專題講座，是啊！“素讀”我也是第一次聽到，不禁遺憾自己孤陋寡聞。在講座中，陳琴老師講到“素讀”就是不追求理解所讀內容的含義，只是純粹的讀。聽到這里，我的腦海里產生一個疑問：為什么要不追求理解所讀內容，只是讀呢？陳琴老師解釋道：七田真說過“這種不求理解，大量背誦的方法是培養天才的真實方法，也就是右腦教育法。猶太教育培養出了很多諾貝爾獎獲得者，他們的基礎教育就是以記憶學習為中心，強調反復朗讀。”哦！原來，幾千年來，一代又一代的猶太人正是在《希泊來圣經》和《塔木德》等經典的教育熏陶下，才成為能讀會寫、智力超群的民族的。對啊！從小學到高中，我自己印象中最深刻的并不是課本中的什么知識，而是小學五年級時自己偷偷地看《聊齋志異》中的優美詞句。而在我的語文課堂中，我總是想通過自己的講解讓學生明白文章的含義，語言的奧秘，方法的使用；想想，還不如把更多的時間還給他們自己，讓他們在一遍又一遍的讀中去自己體味，自己摸索，自己感悟。

陳琴老師還鼓勵大家“素讀”，把“素讀”課程進入課堂，并指出要多吟誦、少講解，詩詞靠感悟，讓教師做“素讀”經典的引路人，教給學生吟誦的基本方法，自創吟誦的旋律。她當場示范吟誦，聲情并茂，讓我如夢初醒，發現原來詩歌可以如此美妙地吟誦而知其意。在講座中，我們還知道了閱讀的積累和“素讀”的積累是不一樣的。她引用了朱自清的話：“偶然的，隨意的吟誦是無 用的，足以消遣，不足以受用成果。得下一番切實的功夫，便是記誦。學習文學而懶于記誦是不成的，特別是詩，與其囫圇吞棗或是走馬觀花地讀十部詩集，不如仔仔細細地背誦三百首詩。這三百首雖少，是你自己的，那十部詩集雖多，看過了就還了別人”同時，陳琴老師還引用清人張潮所說的話：“藏書不難，能看為難；看書不難。能讀為難；讀書不難，能用為難；用書不難，能記為難。”張潮對書的“藏、看、讀、用、記”評價告訴人們，“記”是第一位的，是背誦量決定了一個人的運用語言的能力強度。好文章背誦得多，靈巧的詞采、曉暢的章句、鏗鏘的聲律、精密的謀篇，口誦心維，日長月久，經典的內容就內化為自己能力的一部分。

陳琴老師用她的教學實踐證明了這一點，她做到“素讀”有量日日清，每日100字左右，如：一年級要求《弟子規》《對課》選背，還要選背50首唐詩；下學期安排《三字經》《千字文》《小學對課》，選背50首唐詩等。每個學生都準備“素讀”記錄本，每天二十分鐘，日不間斷，日有所誦，日有所記。為了幫助孩子們“素讀”，她利用班級，開展各種活潑“素讀”形式，如分組接力讀、分組頂針讀、鏤空記憶式讀法、變換節奏、唱和相趣、長詩設計為對白似的表演形式等。這些“素讀”形式很適合孩子們的記憶，13歲前是孩子記憶力的黃金時段，通過大量的經典誦讀，相信背下來的東西在他們的心里烙下的痕跡，一生也不會抹去。其實，在課堂教學中，素讀經典就是我們現在語文教學中所體現的“積累”。在讓學生大量地誦讀的同時，就是為了將來的“厚積薄發”。我們應該讓孩子們把經典當成一種游戲，樂此不疲；讓他們在素讀的過程中品嚼語言的韻律，積淀詩詞的華彩，體味語文的魅力。因為陳琴老師也是一位一線語文教師，所介紹的經驗和做法實踐性強、可操作性強、效果顯著，引起在座教師的強烈共鳴。報告廳內時常響起熱烈的掌聲。

最后她送給我們一句話：“沒有教師的閱讀就不可能有學生高品位的閱讀。做一個讀書的教師，是給予學生最大的福音。”

這天，陳琴老師不僅講了“素讀”的目的，各種活潑的“素讀”形式，她還用美妙的吟誦調打動了在場的每一位老師。我想，在以后的工作中我會多多學習陳老師的教學經驗，更要學習她的吟誦，那讓我癡迷的吟誦，喚醒了我對中華傳統文化的熱愛。

第五篇：素魅微商之我見

微商之我見

方法是可以融會貫通的丶以下經驗可用于所有網 絡銷售中，帶著你的筆和筆記本，慢慢學習吧！

在營銷工作中，有非常重要的兩個環節，一是流量，而是賺錢，前端為流量，后端為賺錢。很多懂得搞流量的人不懂的如何賺錢，不少懂得如何賺錢的不懂搞流量，一旦把網絡營銷的任督二脈打通了，你想不賺錢就難。

我一直認為：“大道至簡，簡而能全！”所以，每個人都應該敢于蔑視權威，直視真理。搞不明白的就不要相信，不然你容易被忽悠，被洗腦，最后變成一個機器人，被無形的力量推著向前，碌碌忙忙著時間。不要自以為是的去判斷，而是要用實踐去檢驗。不然你看的越多，對你自己成功的阻力就越大。我見過非常多的創業者，提到什么都知道點，但是從來沒有去實踐，盡管學費教了很多，卻始終沒有很好成績。

切記：自己搞不明白的，千萬不要去盲信。任何領域，真正有用的都很簡單，搞不明白，千萬不要相信。因為在網絡上，太多的人喜歡把簡單的事情復雜化去忽悠人，顯得自己很高深。微商們：微營銷沒有那么復雜，方法很簡單！只是你沒有想到，而我只是想到并且去做，我把滿意的實驗結果分享給各位！

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請讀三遍以上 我加紅字的部分 讀5遍以上

第一：要烘托氣氛，當你剛開始做朋友圈營銷的時候，一定不能做的像一個新手一樣，發圖片，然后寫一些介紹。比如，你是賣化妝品的，在你發朋友圈的時候，如果這樣做，可能你心里在想：只要我一直不斷的發圖片，然后就會有別人來找我。有個笑話是這樣的，說有個新手，剛接觸微信營銷，于是按照以上方法，不斷的去發圖片，結果，沒到10天，當他要跟朋友聊天的時候，他發現，他的好友基本都把他屏蔽了。這是一個笑話，但是我們不難看出，其實這些事情有可能正在發生在你的身上。

我前兩天發的語音，有很多朋友都聽到了，不知道你是否聽到，在這里，我跟你解釋一下淘寶與微信的區別，我想這很有必要。因為有可能你就是從淘寶轉移到微信的。大話不說，就簡單說一下兩者的不同點，淘寶是基于商業而產生的關系，而微信是基于關系再有的商業，所以兩者本質是不同的，這也就是為什么現在干淘寶的都扯了。因為未來的社會屬于粉絲經濟社會，如果一個企業，或者微商沒有擁抱你的粉絲，那企業離黃也就不遠了。前段時間，給一家做教育的公司當講師，我很明顯的感覺到傳統行業的局限性，未來的社會，絕對是小團體的社會，信息發達了，人們不再被電視廣告，地鐵電視所吸引，而是越來越與自己志同道合的朋友相處。額，不好意思，扯遠了，這其實是大環境造就了現在的形式。未來的人都是獨立的個體，而不再依賴于一家公司或者一家行業。這是大勢。

那朋友圈究竟應該怎么做呢？？你好像是做化妝品的吧。在這里，我開始正式的扯淡。希望你不要介意。其實我剛才談到了，朋友圈營銷，需要自己造勢，不知道造勢這一點你懂不懂，不管你懂不懂，我現在給你解釋，你記住，朋友圈是一個密閉空間，你發的信息除非別人屏蔽你，否則絕對能占據別人的屏幕。那到底怎么做呢？造勢的意思，就是必須得先包裝。那不知道你的產品是在你的好友圈發的，還是新注冊的小號。其實，我更加介意你注冊小號去做，畢竟在一個朋友圈的肯定是自己的同事，朋友，或者老板。如果在朋友圈做兼職你的老板看見了是不是不合適呢？對吧。

我現在就從最開始告訴你如何做，首先你剛開始肯定得先忙兩天，為什么，需要引粉，不要相信什么軟件，加粉軟件的，都是偏門，既然想做好，就一定在開始的時候，把工作做到位，那我就教你一個最簡單方便的引粉方法，知道百度貼吧么？知道有個化妝吧吧？在化妝吧里面活躍的有兩種人：第一種過去做廣告的，第二種對化妝感興趣的。不管是哪種人其實都對你有用。為什么，做廣告的是你的同行，你可以把他轉化成代理。對化妝感興趣的，基本就是你的精準顧客。如何吸引粉絲過來。

就在于你的技巧問題，不知道你是否了解新浪新聞，其實那些新聞都是軟文，換句話說，那些東西都是寫手操作，當然那個級別，你基本上現在不用想，那些寫手基本都屬于大公司，或者大企業的御用作家，專門寫軟文推廣產品的。所以有些新聞，其實就是廣告，這一點不知道你理解不理解。新浪里面最上面有一個女性專欄，你可以直接點進去，我為什么讓你點進去，其實是要讓你去扒文章，既然能上了新浪女性網，證明這一篇軟文寫的很有價值。里面有一個美容護膚專欄，然后你點進去，把文章扒下來，稍作修改即可，一定要修改，至于為什么，我想不用我解釋了吧。當你把此文修改完畢之后，你需要去百度貼吧里面發表此文。題目一定要引人注目，甚至可以夸張一些。百度有個什么好處，就是它可以有簽名檔，你可以直接把你的微信號作為簽名。你要記住，把一些圖片什么的修改成自己產品的圖片，然后里面把自己的微信號放進去。當你發表完這篇文章之后，你需要做的就是等待。當然你可能出現這樣種情形，發完一天之后沒人加，不要急。再扒一篇，接著來，當你不斷的把有用的一些化妝技巧貼上之后，會有朋友找你的，放心吧。只要你這篇文章能給他們帶來價值。如果你長的還比較清秀，建議你可以把自己的百度頭像換成真實的。另外可以曝光自己的一些生活照，或者把自己用化妝品的感受寫出來，就是簡單的編輯一些文字就可以，不需要太多的話。

那這樣兩天之后，會有一小部分人來加你。當你有了基礎粉之后，就好做了。知道什么是復制的力量吧？那接下來，你先注冊一個公眾賬號，注冊公眾賬號的方法，里面有實際教程，按照教程操作就好，也就是個把小時的事，不用去找人給你注冊，那些都是騙錢的。當你開痛了微信公眾號的時候，你要做的就是，把這些基礎粉引導到公眾平臺，接下來，你就找化妝品的痛點在哪里？什么人最愛化妝呢？我給你分析一下：第一種人是年輕的小姑娘，小白領，這些人是你的一些顧客，那你需要怎么做呢？他們最怕什么？有對象的怕對象找小三，沒對象的渴望找個對象。這是一個點。你其實只需要從這個點開始操作就好。挖痛楚，就打個比方：寫這樣一些話，這些話你可以自己復制下來就好：你還在省錢么？你還在讓自己年輕的臉蛋消失光彩么？你還在為了生活每日每夜面對電腦而毫不注意自己的皮膚么？難道你不知道，你的老公其實更喜歡皮膚光滑的你，如果你不再注意自己的臉蛋，有很多小三在用著高檔化妝品，搶你的老公，還霸占你老公的錢。??.等等這樣一些話，這只是一個例子，具體的可以按照這種模式，不斷編輯就好。接著寫，還有一種顧客是沒有對象的，你可以這樣寫：我還年輕，為什么過了青春的年華，依然沒有人來愛我，心疼我。當我照鏡子的時候，我才發現，原來是自己的臉蛋缺少了光彩，缺少了水分。在一個朋友的推薦下，當我將自己的臉保養的青春綻放的時候，他竟然開始關注我了。??等等，一定要把握人的 心里，你要了解你的顧客，他們在想什么，只要你說的這些話能夠與別人產生共鳴，那么，你自然就是他們的意見領袖，他么會覺得你很好，不錯。那首先這個場就開始造了。等等，剛開始只是分析了年輕人群的心理。接著再來分析，另外一種人群，就是接近三十——四十的中年婦女。其實他們是你的特定人群。這些人必定愿意花錢來買化妝品，因為他們沒有安全感，人到中年，有很多婦女都有這樣的感覺，或者錯覺那就是猜忌心重了。這就是他們的痛點，也就是你的切入點。

在朋友圈編輯這樣的文字：以后別再讓我看到你，你怎么可以這樣，搶走我的老公，嗚嗚，其實我也不差啊，就是年齡大一點，為什么用了很多化妝品都不管用呢？。。。這是第一段話：第二段話開始以后，你就可以這樣說：今天在家里沒事的時候，當我拿起化妝品的時候，我才發現，我的臉蛋其實是輸給了廉價的化妝品，嗚嗚，從今天起，我要告訴自己，女人不能為了家，而開始變得人老珠黃。。。

其中，你也可以發一些其他的文章，然后第三天的時候，你可以這樣寫，無意中在超市發現一種（你代理的牌子的化妝品的牌子）某某牌子的話妝品，看著不錯，就買了一瓶，恩恩，等我用了，看效果如何，再跟大家說噢！當你這樣說的時候，我相信已經有一些朋友開始給你點贊了，那你可以回一個贊。基礎設施已經建設完畢。朋友們也開始跟你保持一種既陌生又能產生共鳴的關系了。接下來，你就需要去不斷的復制。復制什么呢？在公眾平臺發內容，內容可以是你在百度貼吧貼過的信息，當這些信息被你編輯的時候，因為你之前微信公眾平臺是沒有粉絲的，那你需要把自己的內容，自己轉發出來，然后把標題編輯的特別搶眼：打個比方“不要搶走我的老公”“小三的成功秘籍！”“小三與老公的那些事！”里面的文章就不用我再介紹怎么寫了吧，大致內容有，但是一定要嵌入軟文，說小三用的是什么化妝品，那么昂貴什么的？花了你老公的錢什么什么的！大致就是這些文章。當你把這篇文章發到朋友圈的時候，會有朋友注意到，只要你這篇文章能夠引起共鳴，就搞定了，她會自動幫你轉發分享，那你的公眾平臺就會不斷的有人加。

這是基礎，當你把在朋友圈的這幾個朋友轉化成你的粉絲的時候，就意味著你的出發點已經達到了。那你現在需要的就是造勢，另外與公眾平臺的內容進行互動，與朋友進行小小的一些互動，公眾平臺的一些操作，在教程里面有，你可以看。

在這里我們只說朋友圈營銷，如何造勢呢？前幾天你發過一些文章了，基本別人也知道你是干什么的，那你現在就需要夸大聲勢，在這里這樣說，你不要以為我是在教你騙人，不管哪個產品，其實都是經過包裝的，那你現在要做的就是，把自己包裝起來。在這里透露一點，因為你的號碼是新注冊的，所以，基本都是陌生人然后再不斷認識的。你生活中的每一件產品其實都要靠包裝。在這里給你解釋一下包裝的含義：包裝并不是所謂的產品包裝箱，或者外包裝。不管是你所認識的名人，還是一些知識分子，或者你現在公司的產品。老板們都知道這一點，就是產品包裝。

那先包裝自己，我剛才也提到了，別人并不認識你，所以你現在要說的就是夸張的身世。你了解到的陳安之或者一些國學大師，最會的一點就是說自己在年輕時候如何如何貧窮，然后沒有多長時間就掙了多少錢，他有沒有掙這么多錢，你不知道，我也不知道。但是故事都是人捏造出來的。

捏造自己離奇的身份可以引起別人的好奇，在捏造以前，我希望你記住一點，這不是在騙人，所有的產品都有一個古老的故事，百年老窖，阿婆家，等等，包括你代理的產品應該也有這些故事，你可以搜索一下，然后可以這樣編輯，記住一定要加圖片,不是產品圖，可以是你隨便拍的一個場景：打個比方，你可以這樣寫：（你拍的圖片是家里），在這個安靜的夜晚，我躺在床上，思索著，這兩年來的變化，當我還是剛畢業的小女孩的時候，我只知道給別人打工，掙錢，到頭來，掙得錢還不夠花，有時候甚至需要找父母補貼，不到兩年的時間，我在市里買下了自己的房子，自己的車子。是（某某某化妝品）給我帶來了一切，感謝有你，讓我擁有如此快樂的人生。

第一天，你不需要發過多的軟文，再第二天的時候，你就開始造場了，你在網上隨便巴拉兩張圖片，帶人像的。然后你開始這樣發：她叫小霖，去年夏天我們在一個咖啡廳相識，當時的她還是一個服務員，可是當她聽到我的故事，我們又是同齡，于是她很好奇的想要了解我的故事，當我跟她說完的時候，她決定離開咖啡廳，跟著我干，到現在月收入也不多，就兩萬多塊錢吧！

（記住，不管你現在是否有錢，說話一定要大氣。記住，這不是騙人，有很多標桿確實做到了這一點，如果沒做到，只能說明方法有問題，當然我想你們公司，如果有培訓，肯定會讓最棒的業務員來跟你們溝通，帶給你們希望，其實這就是把握人人都想富 的心態。）

當你說完這個的時候，沒有人會注意你，也沒有人理你，沒有關系，在朋友圈做營銷，記住一點（當別人主動加你的時候，不要主動跟別人打招呼），沒關系，接著來，在上一張圖，她叫李燕，我記得她與我相識是在網上，我們當時聊得很久，很久。只記得，她是一位全職媽媽，每天的生活無聊透頂，還得靠著自己的老公生存，可是當她與我聊天，得知我只是通過一部手機，一部充電寶，一個無線網絡，就能掙錢的時候，她選擇做我的代理，現在每天沒事在家玩玩手機，掙得錢比她老公還多兩倍！當你說完這個的時候，可能也沒人理你。沒有關系，人都是有好奇心的，都有貪婪欲望。

接著，你在網上找張錢的圖片，不用太多，就一厚沓就好。于是你可以開始這樣寫：呃，剛還在休息，就有代理發來照片，跟我說，這是她這個月代理掙下的錢。額，難道這是在跟我赤裸裸的炫富么？？放心，當你這篇軟文再發出去的時候，肯定有人已經心動了。

接下來要做的就是找你的朋友，你肯定還有一個主號：那個號上有你多年的好友，你跟 他們說幫個忙，肯定會有人幫你。那你接下來就需要這樣做：讓你朋友幫你做托，（不要認為這是在騙人。包括小米手機，或者蘋果手機都有槍手（就是所謂的寫手）他們的任務就是在網絡上進行氣氛烘托，你干不了這個，最起碼在朋友圈你就是老大。具體怎么當托，就不用我教你了吧。然后請注意：如果你的手機不支持截圖，我介意你換一個，因為接下來的事情，就是靠截圖去完成的。（讓朋友跟你聊天的時候，記住，說的夸張一些，不要以為這是在騙人，夸大事實是每個大企業都運用的運作手法，不要有顧慮說，自己這個是不是在騙人。然后讓他跟你說，用了你的產品怎么怎么樣，等等）

然后有了反饋了，接下來要做的就是找朋友刷購買信息流程。溝通過程省略，接下來就是重點，當你與朋友溝通完畢的時候，你要這樣寫：剛過5分鐘，就有朋友來找我，問我產品的信息，要不要這么火爆，我很忙的呃。底下是截圖。

現在是10點20時，不是吧，才過10分鐘，又有朋友來咨詢我的產品，哇塞，究竟是什么原因，讓他們對它如此著迷？？為什么？？底下是另一個托。

再發一張：還讓不讓我休息一下了，手機震動個不停，還有很多朋友在咨詢我的產品。能讓我休息一下么，就一分鐘！底下是一個托的成交截圖

忘記跟你說一點。記住你的主號微信號頭像一定要與你的小號頭像保持一致，好當托。

當這幾張圖片下去，不管你的朋友圈有幾個人，放心，肯定有那么一兩個過來找你，對，他們來找你就對了。你需要做的就是與他們簡單的聊天。當他們跟你聊天的時候，不要迫不及待的說什么，一定要愛答不理的感覺，讓他們感覺你很忙，沒空搭理她的樣子（可能根本沒人來找你）記得，你的個性簽名，不要寫成什么我愛你一生一世了，什么的。記住要寫成這句話：看我朋友圈發的信息，仔細看，認真看，有特大驚喜等你！

當她跟你聊的時候，你完全可以甩兩句話：看個性簽名。其實這就是催眠的開始。當她開始看的時候，她會認真的看，然后會被你的朋友圈發的信息催眠，之后會來問你，某某某產品是什么？怎么代理之類的，或者會問你一些相關的問題。這時候，你就要注意一點：把圖截下來，然后發表內容：是什么力量驅使著這么多人來問某某某產品，是什么力量讓這么多人搶著要跟我說話。（此后某某某產品用xx代替）xx，你怎么這么棒，是你讓我擁有了現在的生活，是你讓我可以有時間有錢去孝敬父母！

記住，要隨時截圖，其實成交顧客的不是你的圖片，你的價格要多少，而是從眾心理，尤其是中國人，喜歡扎堆，看著別人買自己就想買。不知道你聽過這樣一個笑話沒，說有一個男士，看到有很多人在排隊，然后他也就排上了，可是當他排到頭的時候，才發現是女廁所。額。好冷的樣子，跑題了。其實他們在朋友圈也是一樣的道理。看到有人買，就會來詢問我。

在這里，我說一點，如果你是賣化妝品的，我介意你不要賣雜了，一定要賣一款產品，如果賣的多了，那么別人就以為你是雜貨鋪。切記，如果你的產品實在太多，沒有關系，那就打造爆款。認為哪件產品不錯，就賣哪件。

在朋友圈，一定要塑造自己的價值，一切與你的產品沒有關系的鏈接不要隨意轉發，比如說什么心靈雞湯什么的，這個就沒必要發了，真的沒必要。

接下來肯定就有人來跟你買，如果確實沒有人來問你怎么辦，也不要不發，可以隨時拍個圖片：比如你在吃飯這樣說：在肯德基坐著，漢堡包，可是你知道么？在我吃飯的時候有2000（這個自己依據產品價格定，說的夸張一些）塊飛到我的賬戶。你也想跟我一樣么？？你也想打造一個自動賺錢的機器么？？加一張吃飯的圖

當你出來的時候，你照一張別人走路的照片，然后開始描述：她，低著頭，玩著手機，可是你不知道的是，他在走路的同時還在掙錢，你想要像他一樣么？？你想要過著自由的生活么？說走就走的旅行，你體驗過么？？你愿意邊玩邊掙錢么？？

當這條文字，發出去的時候，放心，肯定有人愿意來咨詢你，到底是什么產品。那這樣，你就又可以截圖發照片加軟文了。如此類推。

當然代理的流程，你應該有相應的模式，不過模式一般都是直銷，都是先買，再賣。所以你在增加顧客的同時也會有一名代理幫你掙錢。那當你把一套資料學會的時候，你要做的就是讓你的代理，復制你的模式，怎么復制呢？讓他的頭像跟你的頭像一樣，讓他的聊天背景跟你的一樣，這樣，便于他能夠迅速造場。

在發軟文的時候，記住兩地：第一把握時間節點。比如說你一個月的銷量是20萬，那你進行按天分配：一個月30天，一天就是6000多。當你再把它劃分為小時的時候，一個小時平均是600，錢算得不好，小學語文老師沒教好，自己算一下。或者一個月銷量有20萬套，按時間分配在說一下。這點就不用我再詳細聊了吧。

同時你的朋友，如何增加呢？隔上一兩天在剛才那個貼吧里面搜有價值的一些文章，進行刪除修改粘貼，那你的好友數量會不斷的上漲。于此同時，你在你的公眾平臺里面把那篇文章貼下來。進行修改復制到自己公眾平臺，就好。具體公眾平臺的一套玩法，在視頻里面都有，記住一點就好，微信私人號需要跟公眾平臺進行打通。一定要進行流通。

當然，不要輕信什么加粉軟件，那個加來的粉不是精準粉，沒用。

這是最基本的一種加粉方法，還有很多，稍后我會不斷的寫一些文章，告訴你們流程。這篇文章不要外傳，記住，別人學會它，你的空間就小了。這一點不用我提醒了吧！

大家在操作中遇到要學會自己思考問題，操作實戰1個月以上后生意還是沒有起色的話。可以幫問題整理好發我郵箱。我將會給你做更系統的分析指導你如何改善！但是記得必須要操作執行滿一個月，不然我是無法幫助你的！