第一篇：服裝行業發展趨勢簡介

服裝行業發展趨勢簡介

（1）國際知名品牌商的發展趨勢

按照我國2008 年服裝460 億件生產量、295.52 億件的出口量計算，全行業生產的服裝64.24%實行對外出口，而該部分出口量基本通過OEM、ODM 方式進行生產，所面向的客戶為海外品牌商。因此，國際知名品牌商未來的發展趨勢在相當長的一段時期內仍將對我國服裝行業未來的發展模式將起到重要影響。從近年來的發展態勢來看，未來國際知名品牌商的發展趨勢如下：

①大品牌商的競爭優勢進一步鞏固

由于大品牌商在資金、實力上的優勢，通過不斷的廣告宣傳和渠道拓展，其競爭優勢仍將得到保持。以本公司客戶GAP 為例，該公司成立于1969 年，經過近40 年的發展成長為全球最大的休閑服飾零售商，目前旗下擁有逾3100 家連鎖店、3 個知名品牌，2007 年營業總收入達到158 億美金，競爭優勢非常明顯。2008年受到金融危機的影響，許多品牌商陷入了危機。如2008 年11 月，美國休閑服零售商Steve&Barry's 宣布繼8 月關閉97 家店鋪后，關閉剩余的173 家店面；2008 年12 月，美國女裝零售商B Moss 公司申請破產保護等等。但對于大型品牌商而言，GAP 在2008 年共關閉115 家店鋪，但同時新開店鋪100 家，店鋪總數達到3190 家，2008 年總收入依然達到145 億美元。日本的UNIQLO 則依然保持快速增長，門店數量相比2007 年進一步增加。因此，經過此次全球金融危機后，大型品牌商的競爭優勢有望進一步得到加強。

②歐洲、日本品牌商發展迅速

目前世界前10 大品牌服飾商有7 家在美國，作為世界服裝潮流的風向標，未來一段時間內美國仍將是世界最大的服裝消費國和進口國。近年來，歐洲和日本市場同樣發展迅速，服裝消費逐年增長。其典型代表為西班牙的ZARA（世界第2大）和日本的UNIQLO（中國市場翻譯為“優衣庫”世界第9大）。

③進一步發展多品牌、實現分檔次的差異化競爭

為實現對客戶的深度開發，眾多國際大品牌商利用已有的品牌知名度，在保持普及性的同時，通過開發不同檔次的品牌來滿足不同層次消費者的需求。在方式上，該類高端品牌普遍以多款少量為主，以限量化來體現產品的檔次。以公司客戶“ADIDAS”為例，其旗下既擁有大眾運動品牌“三間條”，同時擁有休閑服飾品牌“三葉草”以及高端定制品牌“Y-3”。大眾化產品到高端產品的價格從數百元到數千元不等，差距非常明顯。

④“快速上市”成為保持競爭力的重要手段

從服裝的消費習慣來看，如果品牌商能先于競爭對手將當季服裝面世，則初期上市的新款服裝價格最高；2-3 周后，其他競爭廠商出現類似的產品上市，品牌商由于已經以最高的價格銷售了大部分存貨，則可將剩余服裝以不同幅度的折扣進行銷售，從而實現自身利潤最大化。因此，對于品牌商而言，服裝快速上市能保障公司獲得最高的收益；流程的縮短同時也保證了產品的保密性，從而降低被競爭對手抄襲的可能。

⑤部分環節和服務外包成為保持競爭力的重要手段

2008 年的全球金融危機對歐美國家的消費市場造成巨大沖擊，許多品牌商的經營也受到了較大影響。為縮減開支，一些品牌商在關閉部分零售店鋪的同時，計劃將旗下占成本比重較大的設計研發部門進行削減，減少固定成本；采購更為集中以保證供應商品質，使供應鏈更為穩定。

⑥環保及其他社會責任成為重要的考量指標

對大型品牌商而言，品牌形象和企業形象兩者是相輔相成的。為了保證品牌的高端形象，品牌商在企業整體形象上也非常關注。由于近年來媒體對一些品牌商的“血汗工廠”持續曝光，使得大品牌商的外包服務部分日益受到輿論媒體的關注。因此，品牌商在選擇制造商時除了對其生產技術等進行關注外，社會責任也成為重要的考量指標，并在各自選擇供應商的標準文件中明確列明。

（2）我國服裝生產行業的發展趨勢

在外部和內部雙重因素的影響下，中國服裝業將迎來一次產業升級。當前行業所面臨的主要問題在于產品檔次不高、競爭力低下、缺乏核心技術以及定價“話語權”等，所導致的直接后果就是中國服裝行業內的企業處于價值鏈的最底層，普遍盈利能力不強。為與國際發展形勢接軌，我國服裝行業的整體發展趨勢將具體表現在：

①產業資源進一步向大企業和優勢企業集中

從訂單情況來看，在2008 年歐美訂單和利潤空間收縮的情況下，一大批以承接二、三手訂單為主的小企業被迫關停；在信貸收緊的情況下，部分回款周期較長的企業的生產經營也出現了較大困難。在此情況下，訂單迅速向信譽良好、加工能力強、交貨有保障、服務有特色的優勢企業流動，使服裝生產行業呈現冰火兩重天的局面，部分優勢企業訂單比以往更為充沛，而更大一部分中小企業則越來越接不到訂單。

②發展環境促成行業“二收”

“二收”表現為一收產業規模，二收產量規模。經過2007 和2008 年較為明顯的淘汰更新，服裝行業企業總數量已經不像前幾年那樣快速增長，行業內企業數量將逐步減少。在沒有市場新的增長點出現的情況下，國內生產規模不會再進一步擴大。企業的進入和退出在市場需求和資源供給等作用下將較以往更加審慎，對于擴張會更加理性。從增長方式看，數量增長時代已經基本結束，多數企業已經從產品營銷，即生產出大量庫存在批發市場等待銷售的模式，轉向根據市場變化情況有較強計劃的安排生產和銷售，對于產品的檔次和附加值要求更高，而數量要求反而下降。短期內服裝行業很難再出現20 世紀90 年代末期到21 世紀初期的“大爆發”現象，未來行業將呈現收斂的趨勢。服裝行業出現“二收”的現象是行業發展的必然趨勢。首先，隨著人民幣匯率的改革，未來匯率的波動將會更大，對服裝行業而言，大批量生產的模式將因匯率波動導致巨大的經營風險。其次由于勞動力成本的逐步升高，我國勞動力成本雖然仍低于發達國家，但價格相比南亞和東盟等發展中國家已沒有明顯優勢，未來低檔產品的國際競爭勢必更為激烈。中國服裝業應當充分發揮技術和勞動生產效率的優勢，以“技術勞動力”的比較優勢來參與國際競爭，行業產量規模逐步收斂將是必然趨勢。

第二篇：2014年服裝行業發展趨勢分析

2014年服裝行業發展趨勢分析

時值歲終年末，2013已近尾聲，2014正踏步而來。回顧2013，對于服裝業而言，真乃喜憂參半。喜的是憑借著主席夫人在全世界所掀起的麗媛style，讓中國服裝品牌首次得以在全世界亮相，而且頗受好評。憂的是國內服裝市場仍然是關店潮成為市場主旋律，品牌破產也時有耳聞。雖然天貓雙十一大戰再次創下350億銷售奇跡，服裝品牌也似乎贏得一絲風光，但似乎都令人高興不起來。

一、運作模式掃描

對運作模式進行前瞻之前，倒是有必要講一下服裝行業的運作模式的現狀：

1、國內服裝市場到目前為止還是以代理制為核心的大批發大流通的模式為主流。這個模式最通俗的講就是：給廠家養兒子。

2、代理制其實已經名存實亡，代理合同對于代理商沒有任何實質性的約束作用，代理商也從未把任何一款合同條款放在眼里。

3、讓代理商訂貨一次性付清首批30%的做法已經成為記憶，訂貨制宣告作古;現在很多廠商之間已經是拿完首批的一錘子買賣了。

4、現在的代理制已經演化成購銷制，很多廠商之間其實已經是一手交錢一手交貨，概不賒欠。在這樣的運作之下，代理商對區域市場的維護就大大折扣，甚至有的根本不會進行市場維護，只是單純的把貨拿回去放在展廳，有客戶拿就放，沒有客戶拿，就退回廠家或者換貨，重新來一次。

5、目前這樣的局勢，代理商除了拿了一點貨回去之外，品牌在該區域的業績增長、形象建設、宣傳推廣、網點布局等等事務幾乎都是一片空白，也就是說，目前這種運作其實已經大大倒退了;

6、很多品牌依然抱著這樣模式運作，就是因為沒有第二條路可走，特別在電商沖擊之下，很多品牌其實已經是茍延殘喘、難以為繼;

2014年運作模式前瞻：

1、廠商之間的博弈、內耗乃至分手將在2014年集中的得到爆發。由于品牌沒有渠道掌控能力，隨著廠商分手，大面積關店將繼續;

2、廠家將單方面背負為市場備貨庫存的壓力，因而，廠家的資金鏈將會緊繃甚至斷裂，特別是中小品牌。可以預見，2014年將有很多中小品牌因資金鏈頂不住面臨破產;

3、代理商不愿意給廠家養兒子了，因為他們要養自己的兒子即發展自主品牌的趨勢將加速;并整合區域市場的終端形成連鎖;這更加進一步切割了現有品牌的市場份額，加劇市場競爭;

4、許多單店加盟的店鋪雖然廠家有很強的控制力，但在電商沖擊下，利潤下滑，加盟商關店轉型會加速;

5、放棄代理模式，品牌直營會加速(電商即是直營的一種模式);

6、2014年仍然是服裝業從代理制的批發流通向零售運營過度的一年，因而，廠商之間的各種矛盾會集中爆發。很多沒有實力的中小品牌，由于代理商的退出可能遭遇市場“休克式”危機;

二、渠道布局掃描

1、現在對于一個品牌而言，線上和線下已經是渠道布局戰略不能分割的有機組成部分;

2、很多傳統品牌對于電商有一個誤區就是以為電商是品牌的一種商業模式，其實電商只是品牌的一種渠道方式，是品牌發展戰略下的一個渠道選擇的問題;

3、電商之所以會興起源于互聯網科技的發展，源于商業模式的改革，源于消費文化的發展;

4、鼓吹實體店穩如泰山，電商不足為慮的人，不是別有用心就是腦殘;同理，鼓吹電商為王，實體必死的也是如此;

5、街鋪、沒有體驗的組合店、產品無特色、價格無優勢的店鋪一定會關門，但百貨商場、購物中心、綜合體的店鋪依然會有發展;

6、雖然從長期看，一個品牌必須做到“線上線下，雙翼齊飛”的一體化渠

道布局，但在2014年很多品牌依然會糾結于到底如何取舍二者之間的矛盾之中。

7、整體上，2014年，電商依然是攻勢很猛，實體店鋪是步步萎縮;

8、三四線市場是亮點，隨著城鎮化的推進，以廣大農村為腹地的三四線城市將爆發超乎想象的消費能力;

9、在線上，無論是天貓或淘寶都已經不適合小賣家

第三篇：我國服裝行業發展現狀及發展趨勢范文

我國服裝行業發展現狀及發展趨勢

我國服裝行業目前已經呈現出整合、調整和提升的趨勢，進入更加復雜的經營競爭格局，已進入產業、品牌、商務、文化、社會以及資源價值、商業規則和社會責任的系統復合經營的深度競爭時代。傳統的設計研發、生產制造、銷售經營、配套服務以專業細化形態繼續發展；而品牌經營使服裝制造商和經營商將淡化傳統的設計、制造和銷售模式，品牌復合運作和品牌商業模式將成為品牌運營的軌道。

我國服裝行業發展趨勢：

（1）產業轉型加劇

服裝行業作為傳統產業，近年來淘汰率明顯上升，企業數量增長時代已經基本結束。服裝市場升級對產品供給數量的要求大大降低，大多數企業已經從產品營銷轉向商品營銷，個別企業已經走向文化營銷，即強調產品的形象，品牌口碑和附加值。眾多品牌服裝企業在一線城市、省會和重點城市開設了專賣店、商場專柜，占據穩定的市場，但仍需加大投資力度，進行渠道的縱深延伸。

（2）國內市場成為企業發展重點，競爭加劇

受勞動力成本、原材料成本、運輸成本、政策等因素的影響，我國服裝出口數量增速明顯放緩。據海關統計：2007年服裝、梭織服裝、針織服裝出口數量增幅分別較2006年同期回落了約9.74%、8.49%和10.65%，出口交貨值占工業總產值的比重一直呈下降趨勢，2007年比重下降至41.33%，5年內下降了10%，內需增長已經超越了外貿增長速度，國內需求成為拉動行業發展的主要動力。2008年我國紡織品服裝出口增幅較2007年下降10.7%。由于國際消費市場需求低迷，2008年我國紡織服裝產品出口受阻，上半年的個別月份甚至出現負增長。全行業約2/3的企業一度出現虧損或處于虧損邊緣，資金緊張、產品積壓等問題較為嚴重。2009年1-6月紡織品服裝出口仍呈現下降趨勢，同比下降10.88%。

2007年我國服裝內銷市場活躍。2007年我國大型零售企業服裝銷售繼續保持較高幅度增長，銷售額較2006年增加了23.26%。服裝零售的總量增速雖然有所放緩，但同比增長率繼續高于社會消費品零售總額的平均增長率，說明紡織品服裝在國內市場的銷售是穩步增長的。2008年紡織服裝外銷市場需求變臉，內銷市場平穩走強。我國2008年限額以上批發和零售業零售額中服裝類產品同比增長25.9%。國家統計局公布的數據顯示，2009年1-8月，國內紡織零售額累計298.6億元，同比增長11.09%;服裝零售額累計1,999億元，同比增長21.28%。除2月外其余月份的零售都保持了正增長且逐月擴大。8月全國百家重點大型零售企業的服裝零售額同比增長23.96%，創下了2008年10月來的最高增速。來自全國規模以上零售企業服裝類商品的零售數據表明，5月份以后，服裝零售額增速達到25%以上，特別是10月份以后是服裝業的傳統旺季，服裝內銷增速繼續攀高。

（3）品牌和市場細分時代到來

伴隨著新一輪國內服裝市場重新“洗牌”，品牌和市場細分已不僅僅局限于品種、檔次、區域的細分，更表現在以產品風格和消費群體的深度細分，深度細分的競爭焦點是文化、創新和研發，市場細分不僅僅為品牌生存發展提供了一次難得的機遇，也為企業的多品牌發展創造了條件。隨著國際品牌加入競爭隊伍，市場細分也成為民族品牌生存發展的迫切需求。

（4）加工企業與經銷商進一步分化

近年來，中國服裝企業紛紛實施了“耐克”的“輕資產運營模式”，即借力于廣闊的產業資源，將產品制造業務外包，達到多方共贏的目的。該模式既可使品牌在短期內實現銷售收入的高增長，迅速擴張市場份額，同時又可降低企業的庫存和負債率，使企業能將主要力量投入到產品研發和市場推廣環節，該模式加速了專業加工企業與經銷商的分化，促成了“職業經銷商”的誕生和成長。目前，國內已經形成了強大的專業加工隊伍，經銷商隊伍也在迅速發展壯大。

（5）服裝品牌商業發展活躍，國內外品牌商業競爭全面展開

服裝品牌是整個服裝行業的風向標，也是服裝商業金字塔的塔尖。服裝品牌的商業表現，往往帶動整個行業的商業潮流；服裝品牌的高商業價值，給具有自主品牌的服裝企業帶來豐厚的利潤。通常服裝加工環節，只能獲得服裝品牌10%～20%的商業價值；商業渠道運營，能夠獲得服裝品牌的30%～40%的商業價值；而品牌運營，則可擁有40%～50%的商業價值。中國的服裝品牌多以生產制造為主，少數基于商業流通起家的服裝企業，給中國商業資本帶來了新氣象。目前國外一線品牌已進入中國，國際二、三線商業品牌通過開設大型自有品牌專賣店的模式搶占市場，國內外品牌的競爭全面展開。

（6）產業供應鏈發展趨勢更加成熟

21世紀的競爭將是供應鏈之間的競爭，加強供應鏈管理已成為世界性企業進一步提高競爭力的戰略選擇。供應鏈管理利用計算機網絡技術全面規劃供應鏈中的商流、物流、信息流、資金流并對供應鏈各環節的活動加以協調和整合，使企業能以最快的速度將設計由概念變成產品，及時、高質量、低成本滿足用戶需求，從而增強各企業的供應能力和供應鏈整體競爭力。當前，在經濟全球化的推動下，世界范圍內的國際貿易和投資政策性壁壘的減少，國際運輸和通訊成本的持續降低，使得世界各地的市場變得更加容易進入，供應鏈管理的條件更加成熟。許多公司充分利用這些條件，積極聯絡上下游企業，整合、協調和充分發揮各自的優勢資源，不斷擴張自身的供應鏈環節，增強企業和供應鏈競爭力，尋求更多新的收入來源，占據國際市場競爭的有利地位。在我國服裝行業內部，很多企業也在努力加強核心競爭力建設，營造電子商務環境，增加新的業務能力，外包非主導業務，整合、延伸供應鏈，大大增強了自己在國際市場的競爭能力。

第四篇：2011年中國服裝行業發展趨勢分析預測

2011年中國服裝行業發展趨勢分析預測

2011年3月25日服裝界

2011年是“十二五”開局之年，也是我國建設服裝強國的起始之年。

2011年，我國服裝行業將面臨更為復雜多變的國內、國際產業發展環境，產業資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產業發展壓力。而市場的穩定，特別是內需的平穩快速增長將為服裝行業發展帶來新的契機。產業結構調整全面鋪開，產業經濟增長方式轉型快速推進，產業升級將再上新臺階。

未來10年，是我國服裝產業朝著國際領軍地位邁進的重要戰略機遇期，改革開放30年已經為行業加速發展打下堅實基礎，但是我們仍然要清醒意識到經歷了全球金融危機，國際發達國家服裝產業實力并未削弱，在品牌創新、價值創造、市場掌控等高端軟實力方面，我國服裝產業與國際發達國家之間仍存在巨大差距，行業必須樹立危機感、緊迫感，沿著正確的產業升級方向，牢牢把握正在到來的產業大發展機遇期，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位。

“十二五”期間我國服裝行業要通過引導紡織服裝產業鏈的集成創新，達到“產業集體提升，企業部分突圍”的目標。圍繞“集成創新”，2011年，服裝行業將更加注重市場評價體系建設、質量標準體系建設、信用體系建設等產業基礎建設的完善，著力構建現代化產業體系，切實提高以產業鏈乃至產業體系為依托的產業核心競爭力。

（一）國際市場保持穩定，中國產業在競爭中調整結構

2010年，國際經濟處在穩定的恢復期，主要經濟體經濟增長預期低速平穩。國際市場實質恢復仍存在諸多不確定因素，總體預期維持穩定。歐、美等市場補庫需求釋放將于201

1年下半年收尾，我國服裝出口高速增長難以長期維持，預計2011年出口增幅將回落到20%以內，但仍將保持比較明顯的上升趨勢。出口產品結構、區域結構繼續調整，但不會出現根本性變化。人民幣升值預期強烈、原料價格存在較強回調預期、春節后招工預期不甚樂觀等因素共同作用，短期內影響企業接單意愿和定價。“慎接單、接短單、緩下單”是2011年初期行業普遍心理。2011年春節與元旦較為臨近，為春節后恢復生產留出了相對寬裕的時間，有利行業、企業根據訂單、匯率、招工、原料等情況變化調整生產經營策略，但總體來說，全行業仍將呈現加工資源短缺態勢。

“國際大牌”率先恢復活力，部分品牌已釋放出向上調價信號。國際高端優質訂單向中國聚集，東南沿海加工向精品化、高附加值化方向發展。加工較簡單、附加值較低的訂單開始轉移，部分訂單轉向東南亞等新崛起的服裝加工競爭國，部分訂單則轉向中國內陸省份。正在轉移的訂單尚未穩定，為中國中西部地區外貿加工業發展提供機遇，也給沿海地區企業轉型成為國際采購商創造條件。在新一輪訂單爭奪競爭中，將有一批內陸省份企業和集群異軍突起，也將有一批掌控國際訂單和采購貿易權的占據國際產業價值鏈較高端的貿易類企業誕生。

（二）內需平穩快速增長，“品牌戰略”引領航程

2011年，我國經濟保持較高速增長。，在積極的經濟政策作用下，內需勢必維持平穩增長。國內服裝成熟市場恢復活力，新興市場成長迅速，2011年必將是服裝內需平穩快速增長的一年。農村城鎮化、城市化發展，大地產商加大對三、四線城市開發力度，網絡覆蓋率快速提高加快傳播新生活方式，都將催化都市型服裝消費的縱深發展。

“品牌戰略”加速推進。中國服裝品牌加速國內市場布局，并進一步促進內需市場一體化進程。品牌的區域布局將帶動各地區加工業發展，進而帶動這些地區產業鏈完善以及產業集群形成。民族品牌自身發展也將在市場發展壯大的機遇下，以及與來自不斷提升的品牌群體和大量涌入中國的海外品牌競爭中得到快速發展完善。科技與文化的價值創造力，人與資本的發展支撐力將進一步彰顯。

（三）資源供需矛盾更為突出，產業調整轉型升級加速

2011年，產業資源供需矛盾將更為突出。挖掘新資源，整合、優化配置現有資源，提升資源創造價值能力迫使產業結構加速調整。

“科技興業”再掀高潮。以“節能、高速、智能化、專用化、多工序集成化”為主流的新一輪大規模技術改造全面鋪開。優勢企業技術改造則以信息化全流程改造、信息化與工業化深度融合為特征。流程再造、新產品、新材料、新工藝、新技術等軟科技的研發、應用將逐步升溫。以企業為主體、市場為導向、行業為平臺、科研院所為依托的產學研相結合的科技創新體系建設將有所突破。

區域結構進一步優化。東南沿海、中心城市、內陸各地區的產業功能分工、規劃逐漸清晰，服裝產業加速全國范圍的布局調整，梯度轉移步伐加快。構建功能定位清晰、優勢互補、聯動高效的產業區域格局將隨著各地產業十二五規劃的制定出臺，由摸索試探階段步入有計劃、有步驟、有措施的理性發展階段。產業集群應新的發展機遇期，集群功能分化，催生新的產能聚集，部分原來的產能集群則向貿易、研發、信息、人才、資本集聚方向轉型，沿海發達地區、中心城市強化市場、服務和資源配置調動功能。

產品結構優化。通過專業化、精細化、快速化、服務化提升國際產品供給競爭規格，弱化勞動力成本要素在競爭中的作用，通過效率和附加值提升重塑中國的國際競爭優勢。資產結構優化。行業繼續通過國際、國內資本整合、資源整合和優化配置向集約化、全產業鏈方向發展，行業國際定位向價值鏈高端逐漸移動，品牌生態進一步完善。

市場結構進一步優化。需求、市場細分為商業模式、市場模式、營銷模式。國家大市場一體化和區域小市場差異化發展并進。品牌細分和品牌整合加速。

第五篇：服裝行業進入壁壘簡介

服裝行業進入壁壘簡介

1、品牌

我國服裝消費日益品牌化，而一個知名品牌的樹立是一家企業在產品質量、產品設計、品牌文化、工藝技術、管理服務和營銷網絡等諸多方面，投入大量人力、物力長期積累的結果。本行業新進入者短時間內難于在消費者心中建立穩固的品牌形象。

2、營銷網絡

營銷網絡是服裝企業的生存基礎，是其贏得市場和消費者的根本，是其建立良好品牌的關鍵。然而打造具有深度和廣度的營銷網絡需要大量的資金投入，需要大量的人力和物力，需要卓越的組織和管理能力，本行業的新進入者短時間內很難獲得所需的資金、人力和物力等條件。

3、設計研發能力

服裝企業的設計研發是其發展的動力，消費者消費習慣日新月異，企業需要時刻關注國際和國內的服裝消費潮流，擁有超前的創新理念，本行業的新進入者在短期內難以達到。

4、工藝設備和技術水平

生產高質量、高檔次的服裝需要先進的工藝設備和專業技術，這就需要大量的資本投入、人力投入和大量技術熟練的員工，本行業新進入者短時間內難以達到。

5、企業管理水平和人才

服裝企業的營銷管理、工藝生產管理、采購管理、質量管理等需要長期的積累，當前我國服裝行業日益成熟，對品牌運營、市場、設計、財務、信息管理等方面的人才需求日益強烈，對具有服裝行業多年經驗的人才需求日益增加。本行業的新進入者在短時間內難以獲得。