第一篇：精準解讀,深度學習

精準解讀，深度學習——部編本一下三、四單元解析

尊敬的各位領導、專家，老師們，大家上午好！

部編版教材已經使用了一個學期，老師們對于它編排的特點也已經大致了解，經過一個學期的教學實踐也摸索出了一些教學方法和策略，但是面對一年級下冊新教材，我們仍然需要靜下心來，深入研讀教材，挖掘教學資源，力爭使我們的教學做到有的放矢，甚至達到事半功倍的效果。

下面，我就從單元架構，教學要素，教學策略，評價檢測，資源開發五個方面對一年級下冊三、四單元內容和大家進行交流。

一、單元架構

第三單元是圍繞“伙伴”這個主題展開。由課文，口語交際和《語文園地》三大部分組成。其中課文一共是3篇，包括《小公雞和小鴨子》《樹和喜鵲》《怎么都快樂》，前兩篇是童話故事，后一篇是兒童詩；語文園地也由三部分組成，分別是《查字典》《日積月累》《和大人一起讀》。

第四單元是圍繞“家鄉”這個主題展開的。由課文和語文園地兩大部分組成。課文包括《靜夜思》《夜色》《彩虹》《端午粽》，共4篇，其中第一篇是古詩，第二篇是兒童詩，最后兩篇呢是散文；《語文園地》四的安排與語文園地三有所不同，它包括“識字加油站”，“字詞句運用”，“書寫提示”，“日積月累”，“和大人一起讀”這五大板塊。

兩個單元七篇課文里有四種體裁，這也充分體現了教材選文內容的豐富性。也就是編者所言“本套教材內容與兒童生活緊密聯系，充分考慮兒童的經驗世界、想象世界和情感世界。而且題材多樣，有童話，有散文，有兒歌，有故事，不僅確保了教材全面的思想內涵，而且保證了教材的可讀性和感染力”。

二、教學要素

這套教材的編寫是圍繞人文主題和語文要素,雙線組織閱讀教學的，每個單元的學習目標都十分清晰，在教材的助學系統和語文園地中都有所呈現，做到了難度適宜，梯度合理，銜接自然。我們來分別看一下: 第三單元的人文要素主要是體現了伙伴之間的情誼——互相幫助、快樂合作、友好共處，課文中把生活中常見的伙伴之間的相處通過生動的故事情境和朗朗上口的詩歌語言加以展現。當然，道理不在直接告訴，而是在朗讀和感受中細細體味。而第三單元的語文要素包括五個方面。識字方面是要求認識33個生字、3個偏旁和4個多音字。寫字方面要求會寫20個字。閱讀包括4個方面：1.正確、流利的朗讀課文，讀好“不”的變調。2.讀好對話，讀出不同角色說話的語氣；朗讀兒童詩，讀出自己的感受。3.借助拼音正確朗讀古詩《贈汪倫》，大致了解古詩的意思；4.和大人一起讀《胖乎乎的小手》，鞏固學過的漢字。口語交際方面有兩項要求：1.在不同情境下會使用合適的禮貌用語。2.能大致講清楚自己的要求。

第四單元體現人文要素的方面也比較明顯，比如學習了《端午粽》之后，讓孩子說說自己了解到的端午節故事；學習了《夜色》后，說說自己曾經怕黑的經歷，是怎樣克服這種心理的等等。

第四單元的語文要素包括三大方面。識字方面是認識46個生字，4個偏旁。寫字方面包括兩項：1.會寫28個字。2.學寫“主、門、書、我”4個帶點的字，了解“點的位置不同，書寫先后也不同”的筆順特點。閱讀方面包括:1.正確流利的朗讀課文，讀好長句子及問句，注意停頓，讀懂句子所表達的意思。2.朗讀《靜夜思》并背誦積累；借助拼音，正確朗讀古詩《尋隱者不遇》，并背誦積累。3.借助拼音和大人一起讀《妞妞趕牛》，讀正確、讀流利，并能邊讀邊想象畫面，感受繞口令的情趣。其中,讀好長句子不僅是本單元的重點，也是一個難點，它貫穿于整單元的教學。我們來重點看一下.首先，在《夜色》中出現了比較明顯的長句子，這個時候我們就要引領學生初步感知了，可以從長句子的停頓上引領，指導孩子讀通、讀懂長句子；在后面《端午粽》一課時，課后題中則明確提出了“讀好長句子”的學習要求，所以在這一課我們必須對長句子的朗讀作重點指導，指導孩子學習運用詞語連讀、正確停頓等方法把長句子讀好；而在本單元的最后一課《彩虹》中，我們還要指導學生讀好多個分句組成的反問句，讀好分句間的停頓，并能試著讀出問句的語氣和情趣。從這三課關于讀好長句子的要求來看，就很好的體現了教材編者所說的“循序漸進，螺旋上升”的梯度性。正如教材編者熊寧寧所言：本套教材注重梯度，每一學段、年級，甚至一個學期的前、中、后期，語文學習要素的安排，都是依照深淺程度形成一條螺旋上升的線索。這樣的安排，不僅考慮到了難度系數和教學適用度，也體現了語文教學由淺入深、循序漸進的規律。另外,讓學生根據課文信息做簡單推斷，并聯系生活實際進行表達也是本單元的一個訓練重點.在《夜色》一課，“我”一看窗外，心就亂跳，此時,就可以引領學生做簡單的推斷，“我”會看到什么？以為是什么？這些都可以根據課文內容，結合自己的生活實際說開去。其實大家回顧一下上學期的內容就不難發現這是也對上學期的一個承接，是對閱讀能力的一種訓練。一上要求“找出課文中明顯的信息”“學習借助圖畫閱讀”，一下在繼續學習“找出課文中明顯的信息”的基礎上，發展訓練“根據信息作簡單的推斷”的能力，這是閱讀能力的進一步發展，更多的是對閱讀過程中邏輯思維能力的訓練，目的是為了實現學生語言和思維發展的同步。

“循序漸進，螺旋上升”的教材編排特點在第三單元的口語交際《請你幫個忙》中也有體現。回顧上一學期到本次口語交際的內容，我們不難發現，教材設計對“說”的要求從起步時的敢說、“大膽說”，逐步到 “配合動作清楚明白地說”，一步一步地幫助學生提高口頭表達能力。而本次口語交際則從交際習慣和交際規則方面進行訓練，要求學生懂得自己遇到困難時可以尋求別人的幫助，在不同情境下會使用合適的禮貌用語，并且能大致講清楚自己的要求。落實了本冊口語交際目標中的“與別人交談，態度自然大方，有禮貌和有表達的自信心，積極參加口語交際。”的目標。可見，教學安排從對象意識、場合意識，到禮貌意識，都考慮到了讓學生在每一次口語交際中得到針對性地訓練，使學生的交際能力在層層遞進中螺旋上升。

語文園地三安排了三項內容。一個是查字典，要求學習正確使用字典的方法，學會用音序查字法查字典，學習獨立識字，養成在學習中勤查字典的習慣。這一內容也明顯的體現了教材循序漸進，螺旋上升的特點，從語文園地一認識大寫字母，熟記《漢語拼音字母表》，到語文園地二復習鞏固大小寫字母，到語文園地三學習使用音序查字法查字典就是一個很好的例證。

三、教學策略

下面，我結合這兩個單元的教學目標以及教學內容和大家一起來探討一下具體的教學建議和策略。

（一）識字教學

本冊教材要求認識常用漢字400個，而三、四單元就要求認識83個，會會寫漢字200個，三、四單元要求會寫48個生字，可見雖然是兩個閱讀單元，但是識字、寫字的比重還是很大的。我們可以從以下幾個方面來做識字寫字方面的教學，識字教學：

1.字源識字。如《小公雞和小鴨子》一文中，教學“身”字的演變。“身”是象形字，引領學生觀察最早的“身”字，從字源字理上入手進行理解，識記,既增加了趣味性又使記憶效果牢固.2.編兒歌識字。還是《小公雞和小鴨子》這一課里，我們可以用“捉捉捉，用手捉；跟跟跟，用腳跟；急急急，心里急”這種編兒歌的識字方法識記生字，兒歌朗朗上口，大大激發了孩子的識字興趣。

3.用偏旁進行識記。這兩個單元的課文中一共需要學習8個新偏旁。可以根據偏旁表意的特征來記憶。

另外，加一加，換一換、利用圖片、生活經驗識字、做動作等都是可以運用的識字方法。

寫字教學：

1.根據筆畫的不同位置歸類。比如《小公雞和小鴨子》一課中“河、說”都有點，但位置不同，寫法也不同：“河”中的三點不能在一條直線上，“說”的兩點大小、高低不同。另外，“河、說、聽、哥”四個字都含有“口”字，也是因不同位置而寫法不同。我們可以編個順口溜便于學生記憶：“河”口在中央，“說”口在右上，“聽”口要寫窄，“哥”口不一樣。《彩虹》一課中同樣存在三個帶點的字，分別是“高、興、成”，也要進行總結不同的寫法。而語文園地中的“書寫提示”欄目也因此提供了不同的字中點的位置不同的不同寫法，引領學生總結出“點在正上方或左上方，先寫點，如主和門；點在右上方，后寫點，如書和我”；

2.熟字作部件的變化。如《怎么都快樂》里的“王”在“玩”中橫變成了提，教師應加強示范與指導。

3.不同結構的字的不同寫法。這兩個單元中出現了多種結構的字，如獨體字、左右結構、上下結構、半包圍結構的字，引領學生在寫字時形成結構意識。《樹和喜鵲》中出現了3個左右結構的字，引領學生鞏固“左窄右寬”的書寫規律。《夜色》中出現了“色、爸、笑”三個上下結構的字，引導學生發現“上大下小，上小下大”的結構特點。

4.強調關鍵筆畫的重要作用。如《端午粽》這一課中出現了“午、真、豆、節”四個字，它們同時出現了“長橫”，要引導學生把橫寫平、寫舒展，這樣整個字看起來才能立得住，有協調、勻稱之美。

總之，在寫字的過程中，一定要使學生養成“一看二寫三對照”的書寫習慣。

（二）閱讀教學

閱讀教學我們可以嘗試運用以下策略。

1.創設情境，激發感情。

小學生的學習活動帶有強烈的情境性。色彩豐富的畫面，生動可愛的聲音，情趣盎然的小動物的活動場景，都可以激發學生的探究欲,低年級尤其如此。這兩個單元中，有幾個目標我們完全可以用這種方法實現。如：《小公雞和小鴨子》中要求“讀好對話，讀出不同角色說話的語氣”；我們可以先讓孩子把兩種小動物說的話畫出來，然后創設情境演一演，讀一讀，感受不同角色的特點，以達到教學目標。

2.嘗試探究，獨立學習。

這兩個單元中，對于理解詞語都有一定的要求。如《樹和喜鵲》中的“孤單”一詞，我們可以引領學生找出“孤單”，然后讓其自讀第一段，感悟什么叫孤單，孩子自然會找到“一棵樹、一個鳥窩、一只喜鵲”，甚至有的孩子能找到“只有”一詞，這些都是“孤單”的證據，而這種方法也可以運用到本課中后面學習“鄰居”一詞時使用。

3.朗讀指導，感悟文本

新《語文課程標準》明確指出培養學生喜歡閱讀，感受閱讀的興趣是低年級閱讀的重要任務。翻看我們的課本大家就會發現，無論哪一篇課文后面的助學系統都有“朗讀課文”的要求。那么如何做到學生能夠較好的完成這一學習任務呢，我們不妨從以下幾個方面做起：

（1）加強教師的范讀。低年級學生的模仿能力較強，教師作一定的示范，發揮教師的榜樣效應，能有效調動學生的情感，并可模仿教師的語調、語氣、節奏、情感去朗讀課文，逐漸掌握方法，提高朗讀能力。

（2）教給學生技巧。朗讀技巧包括：停頓、重音、速度等的處理。這兩個單元中的閱讀訓練重點就是讀好長句子。《端午粽》中出現了難讀的句子，就是第2自然段中“粽子是用青青的箬竹葉包的，里面裹著白白的糯米，中間有一顆紅紅的棗”，一個句子介紹了關于粽子樣子的三個方面的內容，我們可以通過三個方面引導孩子分步讀好。首先，讀一讀，想一想，這句話寫了粽子的哪些特征，找一找相關的事物。其次，說一說這些事物分別是怎樣的？如（青青）的（箬竹葉），（白白）的（糯米），（紅紅）的（棗），如此，再讓孩子美美的讀一讀。最后，引導關注描寫順序，發現句子從外及里描寫了粽子的樣子。抓住“里面、中間”這幾個方位詞，把停頓讀正確。還可借助停頓符號，訓練誦讀能力，然后經過反復誦讀，培養語感。

（3）反復訓練，體現層次變化。

加強朗讀訓練，不僅僅是多讀，而更應該有一定的目的性和方向性，否則便成了亂讀、瞎讀，達不到應有的效果。在教學中的不同階段，教師有針對性地指導學生朗讀，須注意層次性：

初讀課文。要求學生借助拼音把課文讀正確。

再讀課文。讓學生在文中畫出生字，在認記生字的基礎上再讀課文，讀流利。精讀課文。抓住重點句段，在教師的指導下根據自己的理解進行反復品讀。通過這樣的方式，層層遞進，不斷提高要求，使學生的朗讀更有方向性，從而使朗讀水平不斷得到提高。

（四）口語交際

第三單元安排了一次口語交際，是以“請別人幫忙”為主題設計的。課本中以文字和插圖的形式呈現“有時候我們需要別人的幫助”和“問路、借東西、請別人拿東西”，圖畫下方還提示了6個禮貌用語。教材提出了口語交際重點為學會請別人幫忙，并且使用合適的禮貌用語。我們可以嘗試這樣來做，首先喚醒交際需要，然后創設情境，示范交際，再引導學生進行情景表演，同桌互演，組內互演，進行練習，提升實際交往能力，最后引向生活，實踐練習。

四、評價檢測

基于以上對于這兩個單元的教學要素的理解，我們設計了如下單元檢測。首先是體現單元目標的紙質檢測題。現在，我們來看一下。第三單元的考前導語是這樣的——。很明顯，這是以本單元人文主題的訓練要素帶領孩子走進這份試題的。第一到第三題是對孩子本單元讀音的考察，第一題主要考察的是孩子們對平舌音、翹舌音以及前鼻音后鼻音的區分情況，第二題呢是對生字掌握以及組詞情況的考察，第三題是針對本單元的多音字的考察，第四題是在語境中出現生字，考察生字的書寫情況，第五題是考察的孩子對查字典的掌握情況，第六題是考察孩子們對于AABB結構的詞語和動賓短語的積累情況，最后的閱讀題呢考察的就是孩子們對閱讀，理解等各方面語文綜合素養的掌握情況了。再來看第四單元的試題，同樣的單元導語帶領孩子回顧了本單元學習內容。第一和第四題考察了孩子對生字的認讀情況，第二三題考察的是學生生字的書寫情況，第五題和第七題分別考察了學生對詞語的積累的對古詩的積累，而第六題是與語文園地四中的字詞語運用相對應，考察學生對輕聲詞語的認讀情況，第八題閱讀理解考察的是學生語文綜合素養能力。這樣看來，兩份測試題都從識記、書寫、積累、理解等多種語文素養方面進行了考察。

第二種測試方法就是對學生進行情境測試，這種測試可以是課堂上隨機的課文朗讀，看學生能否讀正確，讀流利，讀好停頓；也可以通過精心設計的活動來進行測試，如創設情境看孩子的語言表達是否流暢、有禮貌。無論紙質測試還是情境測試，目的都是為了從不同方面測試出學生的語文素養，以待在日后的學習中有針對性的進行彌補和提升。

五、資源開發

《課程標準指出》要溝通課堂內外，充分利用學校，家庭和社區等資源，開展綜合性學習，拓寬學生的學習空間，增強學語文時間的機會。”在平時教學中，我們也應該努力由課內延伸到課外，努力為學生提供多種學習資源。就這兩個單元來說，我們可以從以下幾個方面進行拓展。

（一）《怎么都快樂》教學資源

1.讀一讀任溶溶的其他作品《爸爸的老師》。

2.玩中積累。說一說平時的游戲活動，玩一玩，體會各種游戲帶來的快樂。如，拍手游戲，我是木頭人等等。選擇課堂上能夠進行的游戲。

（二）《靜夜思》教學資源 1.李白的簡介，“詩仙”的美名。

2.補充拓展描寫月下思鄉的古詩《月下獨酌》《子夜四時歌·秋風入窗里》

（三）《端午粽》教學資源 1.端午吃粽子的由來 2.屈原簡介

當然，這些只是部分資源的舉例說明，在平時的教育教學中，我們都可以根據本單元的教學目標需要，進行適當的資源開發，使學生從課內走向課外，從書本走向實踐，以提高學生的語文綜合素養。

以上就是我對于三四單元的一些粗淺的認識，有不當之處懇請專家、老師們批評指正，謝謝您的傾聽！

第二篇：深度解讀教材

深度解讀教材，構建生本高效課堂

新修訂的《課標》中也曾指出，教師不僅是讀者，教者，更是編者，要明白編者的意圖，這樣，教師對教材解讀到位，才能把握準教學的重點和難點，才能做好充分的預設，才能提高課堂的效率。

1.立足學生，做個讀者。教師把自己當成學生，從學生的視角解讀文本，會發現文章中的難點和可能產生的發散點。比如，在學習《阿德的夢》一課，這篇文章是幾十年前寫的，如果放在十多年前的小學生，可能還比較好奇，可是今天神十都飛上天空，宇航員的空中授課讓學生早已了解到現在的科學飛速發展，學生有的通過看書、看電視，也了解到很多星球上最新的知識，所在以面對學生已有的知識基礎，課文內容早已不再新鮮，不如在學生預習的基礎上，這樣提問：社會發展到今天，阿德的夢實現了哪些？未來你有哪些夢？這樣聯系生活，開闊思維，學生的積極性高就會調動起來。

2.立足文本，做回作者。上海師大王榮生教授曾說：把小說當小說教，把詩歌當詩歌教，把散文當散文教。從表達的特點定位解讀教材，才能確定好的教學思路和內容，引導學生更好地學會理解和表達。比如，在執教《狼牙山五壯士》一課時，如果從故事內容上解讀，課文是按照事情發展的順序記敘的，可以概括為：接受任務→痛殲敵人→引上絕路→頂峰殲敵→跳下懸崖。重點引導學生感受英雄的形象就可以了。可是，如果從文章體裁上看，這是寫人的一篇文章，文章有兩部分集中寫人的，一部分是掩護群眾轉移一段，這是群體描寫，另一部分是痛殲敵人和跳崖，這是個體描寫，作者抓住了人物的語言動作神情來描寫，表現了什么？為什么在后兩部分不再是群體的逐一描寫。而只抓住了班長這一特寫鏡頭？這樣，學生既體會到班長在生死關頭的身先士卒，英雄群體的視死如歸、堅強不屈，他們真的是民族的脊梁，又學會了描寫人物的方法。

3.立足教材，做次編者。在對教材和學生充分的解讀后，教師還應站在編者的角度，揣摩這篇文章在單元教學和整冊書中的地位，揣摩課后問題的設計，把握教學的重點和難點。如《懷念母親》一課，放在五年級上冊第二單元“祖國在我心中”，目的是感受名人的愛國情懷，理解名人背后的故事，從字里行間感受愛國的情感，是教學的重點，一般老師很容易搜羅到大量懷念家鄉的文章，讓學生體會思鄉之情，就有點跑題了。

4.立足課堂，做位教者。在二年級下冊《最大的“書”》一文，蘇教版課后問題是這樣設計的：“刨根問底”是什么意思？川川刨到了什么？人教版的問題是：認真讀讀人物的對話。對比兩個問題，蘇教版側重于內容的理解，人教版側重于理解人物的對話。作為教師，在弄清編者的意圖后，還應根據實際，立足課堂，做回教者，兩種問題的設計，前者是教學重點，后者是教學難點，只要學生能讀懂就行，不用學會這樣的語言表達方式，因為人物的對話在三年級還要學。編者的疏忽，教師不能疏忽，教師應吃透教材，吃透學情，才可以靈活調整課堂教學內容，把這兩個問題充分考慮到。

生本課堂心得體會

一、學生們得到了釋放

“生本教育”就是把課堂還給學生，讓學生真正成為學習的主人。老師僅僅是學生自主發展的指導者和引領者。在以往的課堂上，老師們總是在口若懸河、喋喋不休的講個不停，學生們卻干坐在那里聽，只是在聽老師講，而他本身并沒有真正參與到學習中來，即便是老師在課堂上設計了“小組合作”環節，也只是“蜻蜓點水”，收獲甚微，學生學習的積極性和效果就可想而知。在這種教學模式下，學生的主體性并沒有真正體現出來。“生本教育”要求教師放棄講解，而是拋出有價值的問題，讓學生你一句，我一句的討論，體現出學生是學習的主人。在課堂上給學生充足的時間和空間，讓孩子們自主交流、展示成果、互相質疑，在合作、交流、質疑中主動學習，獲取知識，提高解決問題的能力。

二、老師的角色得到翻天覆地的變化

對教師這一角色重新定位是非常重要的。教師的職責就是幫助。郭教授引用蘇霍姆林斯基的話說:“只有能夠激發學生去自我教育的教育，才是真正的教育”。“生本教育”思想，不是要求教師有超出專業要求多么高的知識水平，而是有指導學生、激發學生產生學習的動力、學會學習的方法的能力通過了解生本教育，我知道了什么才是一個真正優秀的教師：你教的學生取得了讓你滿意的成績,這不是完全的成功;成功更重要的一方面還在于你有沒有讓你的學生體驗過你的教育給他帶來的無窮快樂，你為學生素質的提高做了什么，你為學生今后的和諧發展提供了哪些幫助。

通過本次學習，讓我學習到了很多知識。在寫筆記的過程中，感受著“生本教育”的內涵以及在以“生本教育”為主導進行的課堂教學中所采用的方法。細細想來，在我們的日常教學中，有些方法也曾經用過，只不過僅有那么幾次而已，沒能很好地堅持下去，從而使自己的課堂教學仍然停留在，以師為主，學生被動學習的模式，偶爾采用一次讓學生自主學習或是小組交流合作學習的方法，害怕孩子們玩得太高興了，而是自己的課堂不受控制，就采用減少學生活動時間，自己多講的方式。通過學習才知道，其實自己這樣做非但沒能更好地把握課堂，反而使自己處在被動的位置上。因為孩子畢竟是孩子，他們注意力的集中時間不會那么長，想想也是，我們成人有時都容易被其他事物吸引了注意力而精力分散，更何況是7、8歲的孩子呢!

構建以學生為主體的教學方式

一、少分析、多朗讀 許多語文課，往往都是教師從開始講到結尾，一切都由教師包辦代替，而學生對知識掌握與否，能否遷移運用，教師顧及甚少，語文教學，教師要抓住關鍵，詳略得當，突出重點精講，盡量給學生多擠一些自主學習的時間，讓學生閱讀教材。我在講《桂林山水》一課時，讓學生自己細心讀每個句子，一邊讀，一邊悟出漓江水靜、清、綠的特點以及桂林山奇、秀、險的特點，效果很好。

二、少提問，多點撥

教師在課堂上要精心設計提問，要抓住教學上的重點、難點、疑點設計提問。問題設計要“一石激起千層浪”，讓學生積極思考。

三、少灌輸，多訓練

小學語文課要以語言訓練為主，做到少講、精講，把大部分時間還給學生，教師少把自己的觀點看法，現成的結論強加給學生。少研究寫的什么，多研究怎么寫。

除此之外，師生還要在作業和試卷中進行情感交流，這主要發揮評語的作用。作業中出現新的思路，教師寫上“好”字評語，作業完成質量好的，寫上“再接再厲”等評語。這種交流很有效，使學生在學習中信心十足、情緒飽滿、心情愉快的接受各種知識，即使遇到較難的問題，也能不斷激勵自己，戰勝困難。教學是師生的雙邊活動，具有雙向性。師生的關系融洽與否直接影響到教學效果。因而教師要充分的尊重、理解和愛護每一位學生，把學生看成是教學活動中的朋友，進行平等探索與協作，讓學生“親其師，信其道”，共創一種融洽、和諧、協調的教學環境，達到教學相長。

如何構建高效的小學語文課堂

課堂是教學的主戰場，如何把握好課堂，向40分鐘要質量呢？下面我結合自己的教學實踐，談談對構建小學語文高效課堂的幾點思考。

一、潛心研究，認真備課

“給學生一碗水，教師應有長流水”，所以，提高課堂教學高效性的關鍵在于教師要不斷充電，提高自身的語文素養；認真鉆研、理解文本，把教學的重點、難點篩選出來進行深入思考，形成比較全面的、透徹的理解。只有教師的解讀深入了、透徹了，才有底氣和空間幫助學生透徹感悟。

二、優化環節，精心設計

1.導：簡潔生動，激發興趣。

好的開頭是成功的課堂教學的一半。簡潔生動的導語配合相應文本的特點、具體的課型的導課方法，能激發學生學習課文的興趣，開啟學生思維的大門。

2.問：既有價值，又有啟發。

無效問題、假問題、無價值的問題充斥課堂,會耽誤了學生寶貴的課堂學習時間,影響了課堂教學效率的提高。因此,設計的問題不僅要有價值還要緊緊圍繞文本，應選在知識的重點和關鍵之處，尤其是課堂提問要針對學生在思維過程中可能碰到的困難,容易出現的差錯。提出的問題難度適中, 數量適中，要有啟發性，促使學生積極思維,從而達到逐步提高學生分析問題和解決問題的能力。提出的問題要明確，教師必須細細揣摩，問到學生心里去，才能更好地促進我們的教學，利于學生的發展。

3.講：刪繁就簡，抓重難點。

人常說:“貪多嚼不爛”。假設教學中面面俱到地分析課文內容,就形不成教學重點,難點也難于處置。所以教師上課前對教學的相關內容要精心預設,舍棄不清楚的、易了解的、非重點的, 把教學內容稀釋成一點,再圍繞這一點展開,讓學生能接受實質性的知識信息。

4.練：鞏固練習，積累拓展。

作為教師要精細設計每一個課堂作業，做到少而精，有一定梯度，既可以使學生進行知識的強化和鞏固，又可以增加課外知識的積累，使所學的課內知識更豐富、充實，從而增強練習的有效性。

三、精選方法，順學而導

高效的課堂應讓學生學得輕松、學得深入、學得自主，因此應把握好以下幾點原則：

1.營造良好的學習氛圍。

一個良好和諧的學習環境，有利于學生學習效率的提高。因此老師要以語文特有的語文美感和自己的教學魅力去感染學生，做到態度和藹，語言親切，富有激情，把自己當作學生的朋友，在講課過程中走到學生中間，與學生進行眼神和心靈的交流，還應適時地賞識、肯定，樹立學生的自信心，尊重學生的獨到見解，讓學生在寬松和諧的氛圍中探索知識，學生才能以一種自由、放松的心態投入學習中。

2.自主學習能力的培養

“學而不思則罔，思而不學則殆”。在課堂上教師要充分利用課堂資源，引導學生大膽質疑，主動參與。給學生足夠的自主學習時間，設計適應學生發展的活動，讓學生一直處在一種積極的思考狀態中，讓他們在充分思考的基礎上，發表自己的觀點，教師加以適時點撥。在獲取新知識的過程中，教師要讓學生運用已有的學習經驗去解決問題，并引導學生掌握基本的語文學習方法。教師還應重視學生合作學習，在討論中形成探究的氛圍，使全班從整體上具有較強的提出問題、分析問題和解決問題的能力。

四、語言準確，評價到位

每個人都渴望成功，希望得到人們的賞識、表揚和信任。所以，教師的評價要客觀公正，并多給予學生欣賞、贊美、鼓勵、肯定，不強迫學生一定要接受老師的答案，尊重學生的獨到見解，切忌正面批評，應以和藹心態循循善誘，幫助學生找出失誤的原因，以免傷害同學的自尊心。

總之,語文課上要少點“繁瑣分析”，“無效提問”，多給予學生信心，把文本還給學生,把時間還給學生,讓學生在讀書中感悟，讓學生在語文世界里走得更遠！巧妙利用小組合作 構建高效生本課堂

高效課堂教學方式中提出了學生學習方式的變革，改變課程實施過程中過于強調接受學習，死記硬背，機械訓練的現狀，倡導學生自主、探究、合作的學習方式。小組合作學習正是基于這一理念的一種新型的學習方式，它能改變傳統課堂教學中那種單一，僵化的弊端，真正讓學習成為學生生活中的一部分，促進學生主動全面地發展。結合我校實際情況，這幾年來我們開展了小組合作學習方面的探究和課堂嘗試。

學生習慣了獨立思考、一問一答的學習方式，突然間要讓學生以小組合作的形式去解決某些問題，學生迷茫。之前，學生合作學習大多是在老師的要求下進行的。而事實上，小組合作學習應該是學生學習的自發性行為，而不應該是老師的要求性反應。因此，有效地開展小組合作學習，我們主要做了以下工作：

首先，培養學生的合作意識。

①、建立固定合作小組。這是最基本的條件，小組成員一般控制在4人左右。經過長期的合作學習之后，使之感覺到我們是一個學習小組，我是這個小組的一員，潛移默化地培養學生的合作意識。

②、進行學習方式培訓，向學生介紹各種先進的學習方式。如：介紹小組合作學習方式的優點、一般的操作方法，使學生產生自主、合作、探究的欲望。

③、舉行小組合作學習競賽、評比活動，定期不定期的進行評優，激發學生合作的積極性，養成合作學習的習慣。

其次，洞察學生合作需要的時機。

選擇小組合作學習要根據一節課的教學內容和學生的實際情況來定。在任務多，時間緊，學生學習產生困惑，又不具備獨立完成的條件和能力時就可以開展小組合作學習，以期獲取更大的總體效果。在小組長的組織下，對小組成員進行分工，及時通報進展情況，最后把有價值的信息推薦給全班同學，實現最大程度。

第三、科學地進行分組。

科學分組對于小組合作學習模式來說是非常重要的一環。每小組成員的組成遵循“組內異質，組組同質”的原則，即根據學生學習成績、能力傾向、個性特征等進行分組，這樣小組合作成員，就可以取長補短，促使學生之間互相學習。每組4人，進行分工。一般分成五種：組織、記錄、匯報、總結及評價。每位成員必須承擔一定的任務，明白各自該為小組做什么，任務可以自己挑選，也可以相互輪換。這樣為學生創造多種嘗試的機會，使之形成一個利益共同體，確保每一次合作學習的質量，增強學生的合作意識和責任感。

第四、適時地引導深入。

在小組合作學習時，教師時刻關注學生的學習動態，合理引導，積極調控。學生在交流的過程中，了解他們合作的效果、討論的焦點、思考的疑難點，引導學生完成任務，成為學生學習的“引導者”；及時表揚速度快、有創新的學生，并通過小組詢問，個別詢問等途徑進行調查，教師要及時把沒有參與到小組合作學習中或長時間保持沉默的成員置于小組的討論中，有效地促進小組合作，成為“促進者”；當小組間提出問題，產生爭論時，應深入到小組中去參加小組的討論，共同尋找解決問題的方法，成為他們的“合作者”。教師參與小組討論，是鼓勵、引導、促進學生尋找答案，決不是給出答案。第五、合理地評價結果。

小組合作學習需要小組合作成員的共同努力，每個小組成員必須盡最大努力，才能實現小組目標實現，從而達成班級目標的，與此同時，自身也有所收獲和提高。因此評價不能只針對個人，還要針對小組，這樣才有利于提高小組合作學習的積極性。進行評價時要把學習過程評價與學習結果評價相結合，以鼓勵評價為主，同時參照對合作小組集體評價與對小組成員個人的評價。小組合作學習過程評價從自主學習、合作探究、精彩展示、學習效果方面來評價；對小組成員的評價主要從小組分配的任務是否完成、與別人合作交流是否積極等方面來評價。通過小組自評、互評，組員自評、互評來評價小組合作學習的效果，選出優秀的小組和個人，形成競爭，以利于下一次合作學習的開展。

總之，小組合作學習是一種行之有效的學習方式，是培養學生良好學習品質的學習方法，合作學習應和其他學習尤其是獨立學習有機的結合，在培養合作精神上又有自己的獨立見解，真正的做到各抒己見，取長補短，集思廣益。存在的問題：

2、“穿新鞋走老路”的現象中還存在，思想觀念上還沒有完全轉變過來。不敢放手學生，自己講課的欲望還比較強烈，總想把知識直接教給學生。對此，應大膽放手，解放思想，把課堂上表現的機會讓給學生。

3、一遇到問題教師就讓學生合作學習，往往讓學生不知所措，甚至有的學生東拉西扯，落實不到問題上。造成了形式上的小組合作學習，既浪費了時間，又達不到效果。

4、由于課堂教學時間的限止，不可能滿足所有學生的探索要求，在學生興趣正濃時嘎然而止，把合作學習僅僅限于課堂之內??

如何通過科學的設計，利用學生喜歡交流和互動的天性，喜歡探索和發現的年齡特征，借助于小組合作的形式，提高學生多方面的能力，保證小組合作學習的有效性與時效性，讓小組合作學習在學生知識的獲取、能力的培養等方面充分發揮功效，使教學“動”起來，“活”起來，做到“事事有人干，人人有事干”。總之，小組合作學習不是一朝一夕就能實現的，需要我們教師不斷的指導和長期的熏陶，并不斷學習和探討，不斷改進、反思、校正。我相信隨著新課程改革的不斷發展，隨著我們認識的不斷提高，我們對小組合作學習的研究會進一步深入。作為一名教師，我愿用自己的眼睛去觀察、用自己的語言去表達、用自己的頭腦去思考、用自己的身心去實踐，迎接小組合作學習燦爛的明天！

構建生本高效課堂的幾點認識

第一，科學有效布置好前置性作業。前置性學習，又稱為前置性小研究或前置性作業，是生本教育理念的一個重要表現形式。它指的是教師向學生講授新課內容之前，讓學生先根據自己的知識水平和生活經驗所進行的嘗試性學習。

第二，抓好教師教學觀念的轉變和教學方式的轉變。教師教學觀念的轉變不是一蹴而就的事，必須在推進課堂教學改革的實踐過程中不斷推動教師觀念的轉變，進而轉變教師的教學方式，以逐步消除由于教師講得過多、學生參與過少而導致的靠大量課后作業來完成教學任務的問題，逐步解決忽視學生情感、態度、價值觀目標實現的問題。

第三，開展以學課標、研課本、研方法、課后反思等為主要形式的校本培訓。在教學實踐中我們發現，在很多情況下，課堂的低效是由教師對課標與課本的學習與研究不足所造成的，而教師這方面的不足又影響和制約了其課堂駕馭能力，課堂駕馭能力又反過來影響課堂教學的效率。

第四，抓好教師備課中的備學生問題。不少教師在備課時，只習慣于備教學內容，而忽視備學生。如果教師不去研究學生對所教內容的掌握情況，不去研究學生的個體差異，一切從本本出發，課堂教學的適切性就會大打折扣，課堂教學的高效更無從談起。

第五，研究和設計好課堂提問。在真實、常態的課堂教學中，我常常發現教師所提的問題本身就有問題，無效問題、假問題、無價值問題充斥課堂，教師的很多提問耽誤了學生寶貴的課堂學習時間，影響了課堂教學效率的提高。因此，教師要高效地完成課堂教學任務，就必須注重對課堂提問的研究，所提的問題必須是有價值的、有啟發性的、有一定難度的，整個課堂的問題設計必須遵循循序漸進的原則。

第六，加強對課堂節奏的把握和管理。課堂上，有的教師剛給學生提出問題，學生還沒來得及思考，就馬上要求其回答，這樣不僅浪費了學生課堂思考的時間，而且有效性很差。這種形式主義的教學方式使無效勞動充斥課堂，嚴重影響了課堂教學的效率。有的教師讓學生閱讀課文、討論、交流、做鞏固練習等，不提任何時間和標準的要求，學生漫無目的地閱讀與交流，課堂組織松散，時間利用率低。有的教師只對學生提出比較籠統的要求，學生不明白教師要他們干什么和要他們怎么干，這樣，學生就失去了教師的有效指導。因此，要給學生一定的思考時間和思維空間，要減少“講與聽”，增加“說與做”，嘗試“教與評”。

第七，積極實施小組互助學習制。現階段，大班額的班級授課制也是課堂教學效率難以提高的一大原因。在小班化教學難以推行的現實條件下，在班內實行小組互助學習可以說是一個最佳選擇。教師根據學生的認知水平和個性心理特點，可以把學生劃分為若干個學習小組，發揮優秀學生的優勢，積極推行學生互助機制，同時，教師通過對小組的學法指導和激勵性評價，進一步提高學習小組的自主學習效果。這樣，可以最大限度地面向全體學生，做到因材施教，以促進課堂教學效率的提高。

第八，推行作業分層布置制度。教師在布置課堂練習和課后作業時，必須充分考慮不同學生的學習水平，做到“不布置死記硬背、機械訓練作業，布置啟發性、思考性作業；不布置重復性作業，布置可選擇性、層次性作業；不布置繁難偏舊作業，布置實踐性、研究性作業”。布置的作業數量要少，質量要高，要避免進入“教師隨意布置大量作業—學生應付作業—教師隨意批改作業—教師再隨意布置過多作業—學生再應付作業”的惡性循環，消除教師無暇顧及教學內容的研究和設計、無暇顧及研究學生的現象，從而解決學生不堪重負、疲于應付、厭學情緒滋生等問題。因此，加強作業的管理與指導，避免超負荷、重復性、低水平的作業，給每個學生留有充分自主發展的余地，是提高課堂教學效率之必需。

從生活實際入手對學生進行德育教育

生活實際入手對學生進行德育教育 一個優秀的品德課課堂導入，不僅要能吸引學生的注意，還要 能夠喚起學生真實生活經驗，從而引導他們更好的認識生活、學會生活。這就要求我們在設計課堂導入時，要根據學生的年齡、心理特征，從“激發學生興趣，啟迪學生思考，喚起學生情感”入手，吸引學生 的學習注意，發揮導入的激勵功能；再結合具體的課堂教學主題，從 “事實說話補認識，情景再現溫經歷，親身體驗強感受”入手設計導入，為突破課堂教學重點服務，從“形象感知釋感念，類比感悟滲道 理，情景體悟揭困惑”入手設計導入，為解決課堂教學難點服務，發揮導入的鋪墊功能。從而真正提高品德課堂教學導入的實效性。

“為了生活、源于生活、高于生活、引導生活和發展生活”理念 是新課程對品德學科教學的最深刻的闡述。品德課堂教學是教師主要 任務，是帶教材走向兒童的生活和生活中的兒童的過程。教材中出現的一系列“生活”“生活事件”“生活主題”或“生活場景”基本上是屬于精心選擇的“美好生活圖景”，而不是或者說大多數不是原汁原味的生活場景。因此，課堂教學中，教師應該充分發揮學生的學習主動性，引導兒童從教材通向生活，把教材承載的價值、目標和兒童的生活有效地鏈接起來，讓兒童主動、積極地用真實生活和自主活 動來展開教材中的“生活”和“活動”，從而達到“感受”，“體 驗”教材中承載的價值目標。這一切入點在課堂教學的導入上。

課堂導入是教學手段，是為開展課堂教學服務，是老師在組織 課堂教學的第一環節。他主要是通過利用各種媒體，創設學習情景，激發學習興趣，啟迪學生思維，使其主動學習新知的一種教學行為。可見一個優秀的品德課堂導入，不僅要能吸引學生的注意，還要考慮 如何喚起學生的真實生活經驗，從而引導他們更好的認識生活、學會 生活。我們從發揮導入的激勵功能和鋪墊功能這兩個角度出發，設計品德課堂導入，讓課堂教學有效接軌生活。

一、發揮導入的激勵功能 發揮導入的激勵功能就是，要求我們在設計品德課堂導入時，要 根據教材呈現的不同情景，結合學生的實際，設計靈活多樣的導入方 法，最大限度激發學生的學習興趣，參與學習的欲望，保持對學習主 題的高度關注，積極主動學習。

1、以“ 趣 ”入境 “興趣是最好的老師。”“學習的最好刺激，乃是對所學材料的 興趣。”學生對學習主題產生興趣，就會產生探索知識的迫切愿望，并積極主動地，心情愉快地投入學習。品德課程中許多主題是指導學 生熱愛生活，學會基本的生活技能，這些內容，學生都有一定的親身 經歷，非常感興趣。這類課堂的導入，設計時采用精心的裁剪的生活 情景，凸現潛在的教育導向意義，以“趣”入境，從而吸引學生的注 意，讓他們自然的對教育主題感興趣。例如《走進市場》的安排目的是讓學生盡早的學會一些選購商品 的知識，培養他們獨立選購簡單生活用品和學習用品的能力。課始，老師問學生：“喜歡在超市購物嗎？” 再問： “為什么喜歡在超市購物？”（學生紛紛說了自己的感受）（隨即播放超市里人們購物及一位顧客在仔細挑選商品的情景。）問老師：“這位顧客購買物品時在干什么？” “在挑選商品，看看是否是自己想要的。” “在看產品使用說明。” “在看是什么材料做成的。” ?? 學生回答踴躍。現在從城鎮到農村，處處可見超市。在超市購物較為熟悉。用“超 市購物”情景來導入，激發了學生參與學習的興趣，增強了導入的趣 味性，營造了輕松愉快的學習氛圍。

2、以“ 思 ”入境 “學而不思則罔”，從反面說明了思在學習中的作用。在導入時，結合內容，創設情景，提出富有啟發性的問題，使學生處于“心憤口 悱”的積極思考的學習狀態。這是一種非常理想的導入設計。提高認 識，引導良好行為習慣的養成，是現行品德課程中一個重要的組成部 分。這類課堂導入時，應更多的考慮，在導入環節中以“思”入境引 發學生對課堂教育主題的做一定的思考，便于把課堂主題教育進行的 更為深刻。《誠實是金》讓學生懂得說謊的危害，只有誠心才能贏得尊重和 信任。要做到不說謊話，言行一致，誠實守信。課始老師講述故事： 在德國，一位中國留學生以優異的成績畢業后，到德國大公司 尋找工作，可是一連 20 多家公司都沒有接受他。他想自己才能出眾，找家小公司應該沒有問題吧。可是小公司也把他拒絕了。同學們，為什么德國的公司都拒絕他呢？猜猜，可能是什么原因？（懸念一擺，學生都積極猜想）想知道真實原因嗎？那家公司的老板告訴他，不錄用他的原因，竟然是因為他在德國期間乘公共汽車曾經逃過三次票。留學生很吃 驚，難道我的博士文憑還抵不過三次逃票。德國老板說：“是的。我 們不懷疑你的能力，但我們認為您惟獨缺少了非常重要的兩個字！” 此時老師提問：“同學們，你們知道是什么嗎？”“你有什么感 想？” 感觸學生心里，學生都發表了自己的感受，深切體會到說謊的危害。

3、以“ 情 ”入境 情感在教學中，對教師和學生的行為或活動具有支配、指導作用，學生強烈的內心體驗，能使教學主題的要求較為容易的轉化為學生的 學習需要，以“情”入境，即要用語言、情節感染學生，引起情感共 鳴。如果課堂品德教育主題，主要是通過激發學生的情感，讓學生在 道德情感的體驗中受到教育，那么在導入時，就要先行孕育道德情感。《孝心獻老人》的教學關鍵是激發學生體貼老人，關心老人的情 感，因此，以情感渲染來導入是觸動學生心靈的基點。課始，老師出 示兩幅漫畫：一幅是奶奶累了坐在椅子上。旁白：老了不中用了。第 二幅是孫子兵兵在給奶奶捶背，奶奶很高興。旁白：真懂事。問學生 這畫面在講什么？ 學生一看就能夠清楚把圖意說上來。回答后，老師過渡：“家 家有老人，人人都會老。老人曾經為家庭，為社會做出了自己的貢獻。現在年紀大了，該是按享晚年的幸福生活了。我們作為晚輩，承接了 長輩的養育之恩，要懂得匯報。畫中的兵兵真得非常懂事奶奶累了，就給奶奶捶捶背，老人并不渴望家人為她付出多少。就是希望自己的 晚年生活能夠幸福、美滿。你看，孝順的孫子給奶奶那輕輕地捶背，奶奶就一點兒也不覺的疲勞了。那臉上洋溢的笑容，多么開心，多么 幸福啊！今天我們一起來學習??” 在老師深情的講述中，學生都為之動容，在其心頭激起情感的漣 漪——老人很需要我們的關愛啊！帶著這樣的情感進入課堂教學，學 生怎么會不受到深刻的教育呢？

第三篇：解讀深度分銷

解讀深度分銷

多年來，中國企業在渠道管理的實踐方面，追求一些華而不實的東西。其積弊之深、危害之大令人吃驚，其中，尤以“深度分銷”為甚。

從營銷科學的角度看，深度分銷本身并沒有太高的技術含量，無非是將“密集分銷”換了一個說法。為數眾多的中國企業將其奉為圭臬，不管“三七二十一”，拿來套用，上演了一場“千帆競渡、百舸爭流”的鬧劇。

所謂仁者見仁，智者見智，如果問及深度分銷的具體定義，恐怕每個人都有自己的答案。筆者追根溯源，方知深度分銷起源于20世紀80年代末，是根植于中國市場的產物。其核心思想是：企業應當將營銷組織架構不斷下沉，從而提升終端的市場覆蓋率和企業對渠道的控制力，帶動產品的銷售。

在企業界，深度分銷也常被稱為“渠道精耕”。我們所耳熟能詳的“渠道扁平化”、“渠道重心下沉”、“去經銷商化”、“自建終端網絡”、“掌控終端”、“終端為王”等營銷詞匯，也是深度分銷的“基因變種”或“旁系血親”。深度分銷的“黃金時代”

毋庸置疑，在一定范圍內、在一定條件下，深度分銷對于銷售量的提升，確實有立竿見影的效果。個中道理很簡單，從下面這個簡單的公式就能參透其中的原理：“銷售量＝網點數×單點賣力”。

既然銷售量與網點數成正比。那么網店數量越多，顧客購買概率就越高，銷量就越大。深度分銷的實質，就是企業營銷架構離終端盡可能近一些，覆蓋面盡可能廣一些，終端網點數盡可能多一些。

從實戰效果來看，深度分銷成就了不少企業的既往輝煌。如康師傅、可口可樂等快速消費品企業就將深度分銷理論運用得淋漓盡致：康師傅自從1998年開始實施第一版“渠道精耕”，據說到今天已經更新為第30個版本了；可口可樂從2000年的“101系統”發展至今，也不斷深化、改進其分銷模式，還發展出諸如手機訂單系統和MEP系統等資訊工具，提升精耕效率，擺出一副誓將深度分銷進行到底的態勢。

隨著“十二五”規劃的貫徹執行，中國經濟城鄉一體化的進程明顯加快，小城鎮建設也取得積極進展，鄉鎮和農村的消費水平日益提高。為此，康師傅、可口可樂這些巨頭們開始將深度分銷的觸角延伸到三、四級城市，在鄉鎮設立分銷員，直接掌握鄉鎮批零兼營客戶的訂單。在這股風潮的帶動下，幾乎所有消費品的知名行業，幾乎無一例外地都卷入深度分銷的旋渦，像立白洗衣粉、白象方便面、旺旺食品更是無所不用其極，不僅在鄉鎮設立分銷員，還發起了向村、組進軍的號角，被業界人士戲謔為“鬼子進村了”。

深度分銷的擁躉們絕不限于快消品企業，手機行業同樣為數不少。2001年，盡管國產手機在產品和品牌上都處于劣勢，但是國產手機揚長避短，將渠道重心下沉到三四級市場，銷量開始迅速提升，到2003年年底，國產手機的市場份額一度壓倒國外品牌，委實風光了一把。但好景不長，由于產品力不強，品牌力不足，國產手機很快敗下陣來。

從“營銷利器”到“飲鴆止渴”

遠觀深度分銷，給人的感覺似乎像一塊寶玉，玲瓏剔透，光彩照人，細細把玩，卻是一面“風月寶鑒”，白骨粼粼，血淚斑斑。

對大多數企業而言，深度分銷就像壁立千仞的“三重大山”，企業早就不堪重負，甚至已經到了茍延殘喘、行將就木的地步，如果不加以改變，毫不夸張地說：深度分銷就是一味“毒藥”其毒性主要有以下三點：

“第一重大山”：人事固定費用急劇攀升。說得直白一些，深度分銷基本就等同于“人海戰術”，技術含量不高，是“勞動密集型”的活兒。深度分銷的“度”越深，就需要越多的人員。人員越多，人力成本就越高，常見的深度分銷人員配置可分為以下四類：

1.part-time（短工）：如商場導購、理貨、零促人員等。屬于企業銷售組織的最前沿，上述人員一般直接配置在經銷商、分銷商那里。

2.full-time（長工）：固定線路業務，有的企業將其稱為助理業務。他們負責鄉鎮分銷業務、封閉渠道業務。一般由當地的經銷商招聘，廠家負責培訓。

3.正式業務代表（正式工）：廠家派駐經銷商處的銷售顧問，屬于廠家正式編制，俗稱“御林軍”。負責洽談企業與經銷商或分銷商之間的資金流、信息流等事宜，并督導短工和長工的工作。經驗表明：1個50萬人口的縣，應當配置2～3名業務代表。

4.市場監督管理人員（監工）：屬于企業的管理體系。為了構建深度分銷體系，企業營銷人員的數量逐漸增加。如何管理好新增的隊伍成為新的課題。原有的管理層忙不過來，只有額外再增加一個層級，起到督導的作用。

必須指出是，當今中國人口紅利消量遞減趨勢，勞動力成本大大提升。如今若不能開出適合的工資，基本別想招到中意的業務員。快消品企業五年前的人事費用率僅4％～5%，而眼下很多企業已經早超過了業界通用的7%的警戒紅線。

“第二重大山”：變動成本成“超級黑洞”。人招進公司之后，總得做事情。這必然導致變動費用的增加。開發終端、維護終端、終端促銷等眾多名目的費用，一漲再漲。統計顯示，增加一位員工所帶來的變動成本，往往是固定成本的3倍。筆者調查過很多實施深度分銷的快消品企業，“銷售增長率”往往跑不贏“變動費用增長率”。這必然導致企業經營體質弱化，盈利能力下滑。

“第三重大山”：灰色營銷。加人易，管人難。業務員常年在外，倘若自主性和自律性較差，倘若缺乏有效的遠程管控手段，白條、拖欠、合伙套利、偽造等“灰色營銷事件”必然不斷出現，一個業務員辭職，背后常常就是數萬元的壞賬或應收賬款，這極大侵蝕了企業健康的現金流。

情境變化：此一時，彼一時

為何深度分銷此一時失敗，彼一時成功？

用一個經濟學上的原理不難解釋——邊際效益遞減規律。任何一個要素的邊際效益，在時間序列上注定遞減、趨零直至為負，這是經濟學的必然規律，不以任何人的意志為轉移。

深度分銷理論誕生之初，產出高于投入，邊際收益大于邊際成本；今天，隨著營銷環境的變化，產出低于投入，邊際收益小于邊際成本。做大反而變弱，而企業一旦盈利能力變弱，人性使然，企業開始削減線上營銷資源，來勉強維持利潤。這又導致銷量進一步下降，一切似乎陷入了一個悖論。

除此之外，營銷環境已經發生了極大的變化，這也是深度分銷在今天“水土不服”的重要原因。

彼一時：跑馬圈地，遍地黃金

20世紀90年代和21世紀初，消費者品牌意識尚不成熟，渠道販賣什么，消費者就被動購買什么。深度分銷成為無堅不摧的利器。

這一時期“先占先贏”、“先入為主”效應明顯。誰先開展深度分銷，誰就擁有時間上的比較優勢。如果能夠形成穩定的基層作業人員、穩定的拜訪周期和穩定的分銷服務，先發者就容易實現銷量領跑，并對后來者構建渠道進入壁壘。這一時期消費市場成長迅速，跑馬圈地的空間大，企業只管揚鞭奮蹄，所到之處，幾乎“遍地黃金”。

這一時期深度分銷帶來更大的終端能見度，讓一些大牌企業高舉高打的媒體策略落地生根，產生良好的協同效應。

彼一時：競相投入，優勢互抵

眼下正值中國產業集中的整合時期，任何時間、速度等比較性競爭優勢（非核心競爭優勢），旦夕之間就會被對手的同樣做法抵消或反超。過去，粗放式播種就有好收成，現在精耕細作，也未必會如愿以償。

深度分銷已蛻變為一場曠日持久的終端資源消耗大戰。各大競爭企業圍繞終端的爭奪和攔截，不斷升級，企業深陷重復性博弈的“囚徒困境”：你投一個卒，我就放兩個兵；你給1％的返利，我就做2％的促銷；你送三輪摩托，我就贈四

輪卡車......各方好比在水中比賽潛水，準憋不住氣，那就只有浮出水面，飲恨出局。

隨著各大企業的深度分銷的不斷深入，渠道擁堵日趨嚴重。過去是渠道主導消費者，現在是消費者反過來影響渠道。很多產品盡管花費了不少進場費、促銷費，但由于消費者不領情，企業開始頻頻品咂渠道退貨、產品過期之苦。理性回歸，從“深度”到“淺度”

不難看出，在新的形勢下，深度分銷的進入門檻不斷提升。一方面，做深度分銷需要企業以“三力”（強大的資金實力、渠道管理能力以及渠道控制能力）做堅強的后盾，沒有金剛鉆，千萬別攬瓷器活；另一方面，企業必須有適銷對路的產品，以及與渠道深度匹配的品牌力，從而能夠為地面推進提供足夠的勢能。特別是對于那些實力不是很強，管理上存在較多短板的企業來說，深度分銷更要量力而行、三思而后行。深度分銷固然會帶來一段時間的快速成長，但說不定，急癥用猛藥反而會適得其反。在這里，我們建議這類企業不妨嘗試“淺度分銷”。

“淺度分銷”的總體原則：渠道深度與品牌張力保持平衡。品牌張力大，渠道可以深些，品牌張力小，渠道就淺些。品牌張力好比“水”的源頭，“水”到“渠”成，“水”多“渠”深，套用一句古詩：問渠哪得深如許？為有源頭活水來。

基本方法：長短適度、寬窄相宜

企業在執行“淺度分銷”策略時，應當做好以下幾點：

1.渠道要長短適度。在確定渠道長度之時，應考慮三方面因素：產品的目標市場定位、產品的市場基礎以及產品背后依托的資源。

2.為不同的產品設定不同的渠道深度

某企業產品線中有A、B、C、D、E產品，該企業為其各自渠道信息不同深度，產品A:該企業的拳頭產品，定位“中高價位”。目標消費群分布廣泛，已經有20年的歷史，有極強大的產品力和良好的口碑。渠道方面從1998年就下沉到縣城，歷經9年耕耘后，在2007年開始執行深度分銷，一口氣招聘1萬人，直接到鄉鎮協助經銷商取訂單，并做市場活性化服務。不過，截至2011年，該企業已經陸續將這1萬多人解聘，退守縣城。

產品B和C：定位中低檔，很難進入一級城市，渠道重心聚焦縣城。雖然產品B面向農村市場，但因為毛利不高，所以銷售重心沒有下移到鄉鎮，而是通過設立次級分銷商的做法，將產品自然輻射到鄉村。

產品D和E：屬于高價產品，渠道重心聚焦在一、二級城市，僅在企業的直營范圍銷售（該企業在一、二級城市設立直營店，基本不設經銷商），不盲目追求擴張“版圖”。

那么，究竟應該如何確定深度分銷或淺度分銷中的“度”呢？應當遵循以下兩點：

1.確定渠道的寬度時考慮三個因素：產品資源能力、渠道的重要程度和物流模式。

2.企業可以把終端分成超重量級、重量級和輕量級三類，并針對各自特點采取不同的掌控方式和不同的物流模式。比如，大賣場、連鎖超市和學校是企業的“超重量級終端”，對于這類終端，可以采取直營直送（企業派人取訂單并且企業自行送貨）的方式。比如，對某地特產品而言，風景點、網吧和A級干雜店屬于該企業的“重量級”終端，對此，企業可以采用派人取訂單，交給配送商送貨的方式；B、C級終端因為數量龐大、分散并且回轉慢，屬于“輕量級”終端，該企業對這類終端應采用自然輻射方式實施覆蓋。

第四篇：四個全面深度解讀

四個全面深度解讀

2014年12月13日至14日，中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平在江蘇調研。

習近平時代要完成什么任務，“四個全面”給出了絕大多數中國人乃至國際上都能明確讀懂的回答。

“四個全面”最早由總書記去年12月在江蘇調研時提出，近日受到官方媒體的隆重解讀。它的內容是：全面建成小康社會、全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴治黨。

有意思的是，“四個全面”的提法不是一次成型的。全面建成小康社會最早提出于十八大報告，全面深化改革是十八屆三中全會的主題，全面依法治國是十八屆四中全會的核心要義，全面從嚴治黨是群眾路線教育實踐活動的總結升華。最后一條也是習近平對治國理政的最新總結和補充。

“四個全面”內涵豐富、意蘊深遠。我們應結合學習習近平同志系列重要講話精神，加深對“四個全面”的認識和理解，全面準確地掌握其精髓要義和邏輯關系。

準確把握“四個全面”的時代內涵。全面建成小康社會，就是確保到2020年實現經濟持續健康發展，人民民主不斷擴大，文化軟實力顯著增強，人民生活水平全面提高，資源節約型、環境友好型社會建設取得重大進展，為實現現代化和民族復興奠定堅實基礎。全面深化改革，就是以經濟體制改革為重點，以處理好政府和市場關系為核心，全面推進經濟體制改革、政治體制改革、文化體制改革、社會體制改革、生態文明體制改革、國防和軍隊改革、黨的建設制度改革，完善和發展中國特色社會主義制度，推進國家治理體系和治理能力現代化。全面推進依法治國，就是堅持走中國特色社會主義法治道路、建設中國特色社會主義法治體系、建設社會主義法治國家，實現科學立法、嚴格執法、公正司法、全民守法。全面從嚴治黨，就是要落實從嚴治黨責任，堅持思想建黨和制度治黨緊密結合，嚴肅黨內政治生活，從嚴管理干部，持續深入改進作風，嚴明黨的紀律，發揮人民監督作用，深入把握從嚴治黨規律，實現黨的自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高，保持和發展黨的先進性和純潔性。

深化理解“四個全面”的邏輯關系。“四個全面”不是簡單并列的關系，具有“總分總”的邏輯結構。全面建成小康社會是奮斗目標，是我們實現社會主義現代化和中華民族偉大復興中國夢的階段性目標，具有戰略統領和目標牽引作用。習近平同志指出：“黨的十八屆四中全會通過了全面推進依法治國的決定，與黨的十八屆三中全會通過的全面深化改革的決定形成了姊妹篇”。這表明，全面深化改革與全面推進依法治國同為支撐，共同支撐和推動奮斗目標的實現。全面深化改革是實現奮斗目標的根本路徑、關鍵一招、強大動力，全面推進依法治國是實現奮斗目標的基本方式和可靠保障。中國共產黨是中華民族偉大復興的領導核心，全面從嚴治黨具有全局性、根本性，只有通過全面從嚴治黨才能使我們黨堅強起來，才能在全面建成小康社會、全面深化改革、全面推進依法治國的進程中發揮領導核心作用，因而全面從嚴治黨是實現前三個全面的堅強保證。

“四個全面”是內在統一的有機整體。“四個全面”作為相輔相成、相互支撐、內在統一的整體，一是統一于“四個偉大”：實現中華民族復興偉大夢想、推進中國特色社會主義偉大事業、加強黨的建設偉大工程、開展具有許多新的歷史特點的偉大斗爭，都離不開“四個全面”的協調共進。抓好“四個全面”，就能形成“四個偉大”聯動的時代洪流。二是統一于黨治國理政的偉大實踐：“四個全面”涵括我們黨治國理政的方方面面，協調推進“四個全面”就統攬了治國理政的全局。三是統一于中國與世界的深刻互動：協調推進“四個全面”，既是進一步形成中國特色、打造中國優勢的大棋局，又是中國進一步擁抱世界、引領時代的大棋局；統籌好“四個全面”，“中華號”巨輪必將在世界大潮中行穩致遠，駛向勝利彼岸。

著眼實現中國夢協調推進“四個全面”協調推進“四個全面”，是艱巨復雜的系統工程。我們應著眼實現“兩個一百年”奮斗目標、實現中華民族偉大復興的中國夢，以堅定的政治自覺、強烈的使命擔當、務實的工作舉措，戮力推進“四個全面”戰略部署的落實。

協調推進“四個全面”，不僅是工作部署的創新，更是思想觀念的深刻變革。應樹立整體推進與重點突破相統一的思想觀念，加強各方面的配套和銜接，注重整體效果，注重抓主要矛盾和矛盾的主要方面，注重抓重要領域和關鍵環節，通過抓重點把整體帶動起來。樹立“摸石過河”與頂層設計相統一的思想觀念，各地各級和各系統各單位推進“四個全面”的工作要在中央和上級頂層設計的前提下進行，與總體方案、路線圖、時間表一致起來；頂層設計要在推進局部階段性工作的基礎上來謀劃，力爭在摸清暗礁、認準規律、取得共識后再推開全局的工作。樹立激發活力與保持定力相統一的思想觀念，勇于進取，既要有逢山開路、遇河架橋的勇氣，進一步解放和增強社會活力，又要堅持協調推進“四個全面”的方向、立場和原則，不斷推動社會主義制度自我完善和發展，切實把積極與穩妥、有力與有序、蹄疾與步穩統一起來。

協調推進“四個全面”，需要各級黨組織和領導干部敢于擔當、善于擔當。面對世所罕見的改革攻堅任務以及大量存在的矛盾和問題、困難和風險，領導干部要像習近平同志要求的那樣，“擔當起該擔當的責任”，心中有黨，心中有民，心中有責，心中有戒，時刻以黨和人民為念，以完成黨和人民賦予的職責使命為念。面對利益固化藩籬、體制機制頑瘴痼疾和既得利益盤根錯節相互交織的積弊，要以自我革新的勇氣和胸懷，克服部門利益掣肘。堅持黨性原則、勇挑千鈞重擔，做到大是大非面前敢亮劍，歪風邪氣面前敢斗爭，矛盾問題面前敢攻關。強化問題導向，抓住重大問題和關鍵問題研究思考，著力推動解決“四個全面”面臨的一系列突出矛盾和問題。

協調推進“四個全面”，必須發揮黨的領導核心作用。近年來，黨中央通過設立國家安全委員會、中央全面深化改革領導小組、中央軍委全面深化改革領導小組、中央網絡安全和信息化領導小組、中央黨的群眾路線教育實踐活動領導小組等組織，加強對“四個全面”涉及的各個方面的集中統一領導。前不久，中央政治局常委會召開會議，專門聽取全國人大常委會、國務院、全國政協、最高人民法院、最高人民檢察院黨組匯報工作。這是保證黨中央對黨和國家工作全局集中統一領導的制度性安排，是中央協調推進“四個全面”的重大制度創新，對黨的各級組織統籌“四個全面”在本地本級的工作，具有十分重要的示范意義。

此外小康社會、深化改革、依法治國、從嚴治黨都曾反復出現在十八大之前的官方文件里，但把它們都貫以“全面”二字，緊密結合在一起，是歷史性的第一次。它既是繼往開來，又是戰略性飛躍。中國的事情既難在開頭，更難在善始善終，全面推進到底。過去我們說“進一步”“大力推進”，但一說“全面”，就成了不留死角和退路的莊嚴承諾。

“四個全面”是重大理論突破，屬于高屋建瓴的頂層設計，但它不是憑空想出來的、推導出來的，它有著十分龐大、深厚的實踐根基。沒有十八大以來一系列治國理政上的推進，沒有三中全會四中全會的鋪墊，大概就不會有“四個全面”的面世。正因如此，中國普通人也能比較順利地搞懂“四個全面”與中國現實以及它們彼此之間的邏輯關系。

全面建成小康社會是戰略目標，后三個全面是實現這一目標的戰略舉措。這強化了全黨全國人民一段時間以來對小康社會的新認識。以往人們對小康的理解主要是經濟物質上的，而現在人們同時渴求公平、法治和廉潔等等。習總書記的 “四個全面”肯定了 小康社會新的定位，給執政黨壓了更多擔子。

讓全社會都能搞懂，并且得到全國各族人民的一致支持，這樣的治國大綱最有生命力。“四個全面”既深邃、嚴整，又十分樸實，體現了總書記論述治國理政的一貫風格。

第五篇：大學專業深度解讀

大學專業深度解讀 資源環境與城市規劃管理(2010-06-25 08:25:44)

標簽：分類： 高考拾貝

就業

考研

城市規劃管理

資源環境

安徽

雜談

A資源環境與城市規劃管理畢業之后一般做什么？近幾年的就業率和收入怎么樣，能不能說一下你們畢業班的情況？

我所學的和你說的那個專業還不大一樣,你所說的專業就是城市規劃,出來主要是作設計的,也會接觸到一些環境保護和環境污染治理方面的內容,出來后能夠從事城鄉規劃或者環保方面的工作.而我所學的專業則側重一些農業上的資源的合理利用以及農業環境污染的治理,這是我所學的主要內容,不過我們也學大氣污染,水污染,土壤污染的治理.(石子河大學)

這個專業聽著很好聽 不過工作問題不大好解決啊 我的同學 有當地理老師的 然后也有幾個進了規劃方面的單位但是都是要做提前工作的你應該明白 就是找人花錢之類的事情了 而且開始掙的不多 當然如果考研究生的話能力強的話也會有好的出路的(佳木斯大學)

我們同學畢業后去的單位什么都有，如地質局，城鎮規劃部門，化工礦業單位等．由于是理科專業，且學科專業性不強，就業不是很理想。所以假如高考最好別報這專業。(安徽理工)

本科畢業想進規劃部門沒多大希望,我只知道我們02,03兩個年級好象還沒有進規劃部門的.我們班好多同學都考研究生了,但一般也都改專業了.找工作的大

部分都進了成都一些房地產公司.好有幾個去了搞土地整理的公司,我現在搞地質找礦呢.總之這個專業是很難找到對口工作很難.即使想考這個專業,最好是去些工科院校(四川師大)

我們班共40人，其中16人在中學里面當老師，5人在城建、規劃部門，2人在攻讀研究生，(西北師大)。

沒就業率，很差，這個專業很不好，（甘肅農大）

有機會就轉專業吧,就業率幾乎為零（大慶石油學院）

B資源環境與城市規劃管理學些什么？適合什么樣的人學？有沒有什么特殊要求？

其實這個專業很垃圾的,只有同濟大學的好,不過要報這個專業要先看看該院校把這個專業歸哪個系,要是土木系的就應該還不錯(安徽理工)

我想這個專業除非你有人在政府部門真正掌權的，要不就別考這個，大部分都不找工作，80%的學生都被迫考研。

(大慶石油學院)

每個學校都有他們自己的側重點，所以所學的課程不一樣。我們學校學的是地質學、巖石學、構造地質學、礦井地球物理勘探、古生物地史學概論、煤田地質與勘探、煤田礦井地質學、礦井水文地質學、地貌學及第四紀地質學、水文學、水文地球化學基礎、地圖學、測量學、給排水、遙感應用、地理信息系統、自然地理學、經濟地理學、國土規劃、環境科學基礎、土地評價與土地管理、水資源計算與管理、生態環境規劃、環境化學、城市總體規劃、區域規劃、環境規劃與管理、環境經濟學(安徽理工)

C資源環境與城市規劃管理專業在你們學校怎么樣？這個專業前景如何？

中國農大好像沒有這個專業呀。要是石河子大學的，資源環境與城市規劃管理適合在政府、學校、企事業單位從事教學、研究及規劃、設計、管理工作。但最終一般是在新疆就業吧，比較好找，到內地競爭力不大的。(石子河大學)

目前就業形式很不樂觀。現在地質超級吃香（甘肅農大）

D資源環境與城市規劃管理專業好不好？你對要學這個地專業的學弟學妹有什么建議？

我雖然是過來人,但我不知道該給你什么建議!因為我自己也是糊里糊涂的過來的!不過既然選折了他,就要好好的學!相信學的知識是很有用的!大學四年,我幾乎是埋頭學習的人,但是,人際關系非常的重要,要多和老師交流!信息是非常重要的!(安徽理工)

這個問題是要看選擇的是什么學校的。像安徽理工的這個專業基本上就是把環境，地質，測會，地信的知識的綜合。實際上是什么都學了點，但是是什么都不擅長。不過要是其它學校的這個專業應該是還可以的，這個扁重于規劃方面的學校這個專業就是很好的(安徽理工)

E資源環境與城市規劃管理專業本科畢業了適合考研還是找工作？

我建議還是考研,但不一定要去國外.原因我就不用說了.應該都很明白的.考研不是很容易非常容易的,如果自己沒有毅力和信心,也可以找個工作.這個專業也不是都找不到工作的,那么多專科生不也一樣有自己的工作嗎?好歹也是一個本科生,總是餓不死,慢慢的就過得好了.（大慶石油學院）

那得看自己怎么對待了 如果自己仍然想繼續鉆研那就選擇考研,考一個自己喜歡的專業或者本專業如果有條件找一個安穩的工作那就選擇工作出國嘛,當然有條件可以考慮的.但是一定要選擇一個好學校(安徽理工)

F資源環境與城市規劃管理專業的在校生大學應該怎么過？

1、多學一些軟件,例如:3D、CAD、Photoshop!

2、城市規劃開課時認真聽!

3、平時多瀏覽與規劃相關的網站!

能力有限,(佳木斯大學)

G資源環境與城市規劃管理專業畢業去哪些單位比較好？

各人有各人的出路。我選擇了一條考研路。但是我的同學也有找到不錯的工作的，只要有能力，在這個社會找到一份好工作是不難的。不過一定要有自己的特長，這樣就可以事半功倍。所以從大一就應該開始培養自己的技藝，不應該只跟著老師，要自己有所選擇。這么專業目前來說就業確實不是很好，但以后卻不一定。還有一點，目前就業的大學生好多不是專業對口的。在大學里面，最重要的是學會學習。學會學習會使人終身收益。（大慶石油）

規劃局(大慶石油學院)

有兩種選擇，一種是跟著市場走 一種是跟著自己走 沒有最好的，只有最適合的 我是城規畢業的，我們專業注重理論

畢業的時候遇到一個師姐，把我帶向建筑設計這一行 現在做得不好也不壞(四川農大)

考政府公務員，事業編，或是房地產行業。我現在是在大專院校做輔導員，并擔任《房屋建筑學》的教學工作。（四川師大）

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