第一篇：參與之樂,思維之趣,成功之悅 教學(xué)反思之功效

參與之樂，思維之趣，成功之悅

-----教學(xué)反思之功效

教師要能夠進(jìn)行教學(xué)反思，即要借助行動(dòng)研究，不斷探討與解決教學(xué)目的、教學(xué)工具和自身方面的問題，不斷提升教學(xué)實(shí)踐的合理性。

要對(duì)教育的理論和實(shí)踐持有一種“健康”的懷疑態(tài)度，并及時(shí)地把思想變?yōu)樾袆?dòng)。像教學(xué)活動(dòng)要求學(xué)生“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”一樣，教師也要能夠在反思中“學(xué)會(huì)教學(xué)”。

其中，自覺性的反思行為是教師應(yīng)該具備和堅(jiān)持的。教師越能反思，在某種意義上說越是好老師。通過反思可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)新問題，進(jìn)一步激發(fā)教師的責(zé)任心，把教學(xué)實(shí)踐提升到新的高度。

教學(xué)反思的方法和過程其實(shí)也很簡(jiǎn)單：教師在每日教學(xué)結(jié)束后，進(jìn)行簡(jiǎn)單的反思日記記載；教師之間相互聽課觀摩，并描述教學(xué)情境、交換意見；最重要的也是最能提高教師職業(yè)素養(yǎng)的一步是，教師要對(duì)他們?cè)谡n堂中遇到的問題進(jìn)行調(diào)查研究，反過來再改善教師的教學(xué)實(shí)踐，并形成一種有意識(shí)地進(jìn)行調(diào)查研究的良好習(xí)慣。我們要促進(jìn)每個(gè)學(xué)生身心健康的發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)的終身學(xué)習(xí)的能力，進(jìn)行建設(shè)性學(xué)習(xí)，注重科學(xué)探究的學(xué)習(xí)，關(guān)注體驗(yàn)性學(xué)習(xí)，提倡交流與合作、自主創(chuàng)新學(xué)習(xí)。

“學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體”,這是教師普遍了解的一個(gè)教學(xué)原則，教師的責(zé)任不在于教，而在教學(xué)生學(xué)。應(yīng)該改變以往那種讓學(xué)生限在自己后面亦步亦趨的習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，學(xué)生學(xué)習(xí)的主戰(zhàn)場(chǎng)在課堂，課堂教學(xué)是一個(gè)雙邊活動(dòng)的過程，只有營(yíng)造濃厚的自主學(xué)習(xí)氛圍，喚起學(xué)生的主體意識(shí)，激起學(xué)習(xí)需要，學(xué)生才能真正去調(diào)動(dòng)自身的學(xué)習(xí)潛能，進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，真正成為課堂學(xué)習(xí)的主人。學(xué)生學(xué)英語本來就是一種快樂的事，因?yàn)樗麄兌紝?duì)外國(guó)語很好奇，很感興趣，可是要讓他們持久保持這種興趣需要花很大的精力。所以我就談?wù)勅绾卧谡n堂上調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，讓學(xué)生參與到知識(shí)形成的過程中，并從中感受到“參與之樂，思維之趣，成功之悅”。

第二篇：讀書之趣

讀書之趣

古人云：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。”可見，古人對(duì)讀書的情有獨(dú)鐘。其實(shí)，對(duì)于任何人而言，讀書最大的好處在于：它讓求知的人從中獲知，讓無知的人變得有知。

我愛讀書，無論詩歌、散文還是小說，都那樣吸引著我。我讀了《張愛玲散文集》、《人生》、《平凡的世界》??偶有所得，常常產(chǎn)生“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”的感覺。我發(fā)現(xiàn)，讀書之趣千千萬。

讀書之趣在音樂之美，更在風(fēng)韻之美。我愛婉約之詩，“身無彩鳳雙飛翼，心有靈犀一點(diǎn)通”，花影弄月，讓人見凋花而傷春，望落葉而悲秋；我也愛豪放之詩，“生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄”，這才有巾幗不讓須眉，“誰言女子非英雄”的氣慨。

讀散文之趣在意境之美，也不乏思想之美。我鐘愛散文，為“她的崇高，磨練我的意志，她的坦蕩，舒展我的胸懷，她的嚴(yán)謹(jǐn)，啟迪我的智慧，她的神秘，激發(fā)我的追求”。散文，猶如一首首委婉柔和的古典音樂，猶如一首首凄清的民謠，讓我陶醉其中。

讀小說之趣在懸念之美，也富有人情之美。我鐘愛小說，為小說曲折離奇的故事而驚嘆，為人物的悲慘身世而憂傷，為相愛者歷經(jīng)艱辛終于花好月圓而高興。

快樂的日子，聽著《陽春白雪》和著樂曲低吟“明月幾時(shí)有，把酒問青天”；哀傷的日子，把李清照“花自飄零水自流”的詞句記于日記中，流下無淚的印痕。夜晚孤燈獨(dú)影，心隨三毛穿越撒哈拉大沙漠，與冰心一起品味《人生的感悟》……

讀史蒂芬.霍金的《時(shí)間簡(jiǎn)史》和《果殼中的宇宙》，暢游在粒子、生命和星體的處境中，感受智慧的光澤，猶如攀登高山一樣，瞬間眼前呈現(xiàn)出仿佛九疊畫屏般的開闊視野。于是，便像李白在詩中所寫到的“廬山秀出南斗旁，屏風(fēng)九疊云錦張，影落明湖青黛光”。

對(duì)于坎坷曲折的人生道路而言，讀書便是最佳的潤(rùn)滑劑。面對(duì)苦難，我們苦悶、彷徨、悲傷、絕望，甚至我們低下了曾經(jīng)高貴驕傲的頭。然而我們可否想到過書籍可以給予我們希望和勇氣，將慰藉緩緩注入我們干枯的心田，使黑暗的天空再現(xiàn)光芒？

讀羅曼·羅蘭創(chuàng)作、傅雷先生翻譯的《名人傳》，讓我們從偉人的生涯中汲取生存的力量和戰(zhàn)斗的勇氣，更讓我們明白：唯有真實(shí)的苦難，才能驅(qū)除羅曼諦克式幻想的苦難；唯有克服苦難的悲劇，才能幫助我們擔(dān)當(dāng)起命運(yùn)的磨難。讀海倫·凱勒一個(gè)個(gè)真實(shí)而感人肺腑的故事，感受遭受不濟(jì)命運(yùn)的人所具備的自強(qiáng)不息和從容豁達(dá)，從而讓我們?cè)诓⒎且环L(fēng)順的人生道路上越走越勇，做命運(yùn)真正的主宰者。在書籍的帶領(lǐng)下，我們不斷磨煉自己的意志，而我們的心靈也將漸漸充實(shí)成熟。

讀書能夠蕩滌浮躁的塵埃污穢，過濾出一股沁人心脾的靈新之氣，甚至還可以營(yíng)造出一種超凡脫俗的嫻靜氛圍。讀陶淵明的《飲酒》詩，體會(huì)“結(jié)廬在人境，而無車馬喧”那種置身鬧市卻人靜如深潭的境界，感悟作者高深、清高背后所具有的定力和毅力；讀世界經(jīng)典名著《巴黎圣母院》，讓我們看到如此丑陋的卡西莫多卻能夠擁有善良美麗的心靈、淳樸真誠(chéng)的品質(zhì)、平靜從容的氣質(zhì)和不卑不亢的風(fēng)度，他的內(nèi)心在時(shí)間的見證下折射出耀人的光彩，使我們?cè)趯ひ捗赖恼嬷B的同時(shí)去追求心靈的高尚與純潔。讀王蒙的《寬容的哲學(xué)》、林語堂的《生活的藝術(shù)》以及古人流傳于世的名言警句，這些都能使我們擁有誠(chéng)實(shí)舍棄虛偽，擁有充實(shí)舍棄空虛，擁有踏實(shí)舍棄浮躁，平靜而坦然地度過每一個(gè)晨曦每一個(gè)黃昏。

于是，在不知不覺中，我在成長(zhǎng)的道路上迷戀上了讀書，竟到了“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”的地步。我發(fā)現(xiàn)，只有書，才是我心靈的家園，才能讓我感到無窮的樂趣。它讓我讀到了種種神奇，讀出了無數(shù)坎坷，讀明了世間哲理，讀懂了萬種奧秘，讀懂了人生真諦。

書伴著心靜如水的我，品味人生的過去、現(xiàn)在和未來。

在此，我大聲呼吁：同學(xué)們，讓我們用心去讀每一本好書吧~！

第三篇：參與式教學(xué)之

參與式教學(xué)之“參與”點(diǎn)滴談

中英項(xiàng)目培訓(xùn)中提出了一種全新的教學(xué)理念——參與式教學(xué)，為語文教學(xué)提供了新的思路，給教師的語文教學(xué)提供了更為廣闊的施展空間。但在實(shí)際的應(yīng)用中卻不盡如人意，對(duì)“參與”并沒有理解其實(shí)質(zhì)，只停留在表面的參與上。筆者就自己對(duì)參與式教學(xué)中“參與”的理解結(jié)合自己在語文教學(xué)中參與式教學(xué)的應(yīng)用談一點(diǎn)自己的看法：

一、教學(xué)設(shè)計(jì)中留有廣闊的參與空間

教學(xué)設(shè)計(jì)通俗來講即備課。傳統(tǒng)的教學(xué)設(shè)計(jì)，要求教師對(duì)上課的每一個(gè)環(huán)節(jié)細(xì)致入微地進(jìn)行設(shè)計(jì)，要求環(huán)還緊扣，步步相連，甚至是教師說的每一句話都要提前設(shè)計(jì)好。如此導(dǎo)致教師被束手束腳，沒有任何施展和擴(kuò)展的空間，即使有也是少之又少；學(xué)生只能被動(dòng)機(jī)械地接受知識(shí)，即無興趣可言，更無創(chuàng)新可談。在參與式教學(xué)中要求教師在進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，研究、熟悉教材，深入挖掘教材，將教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)成幾個(gè)活動(dòng)，教師只從宏觀上進(jìn)行設(shè)計(jì)，至于活動(dòng)中的具體細(xì)節(jié)，全由教師在上課中根據(jù)學(xué)生的發(fā)揮情況隨機(jī)應(yīng)變，相機(jī)教學(xué)。這樣給教師和學(xué)生留有充足的施展空間和參與空間。如我在教學(xué)《春雨的色彩》一課時(shí)設(shè)計(jì)了這樣一個(gè)活動(dòng)----仿寫《春雨的色彩》，我只設(shè)計(jì)從春雨的其它顏色入手，要求學(xué)生根據(jù)本課格式仿寫《春雨的色彩》，具體的活動(dòng)情節(jié)并沒有詳細(xì)設(shè)計(jì)，教學(xué)中我引導(dǎo)學(xué)生從春雨的其它顏色入手來進(jìn)行創(chuàng)作，因引導(dǎo)得當(dāng)，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極主動(dòng)性，結(jié)果學(xué)生借題發(fā)揮，大膽想象，想出了春雨的腳步、春雨的語言、春雨的笑臉等新穎別致的內(nèi)容，把課文的理解推向了更深層次。

二、教師主動(dòng)參與學(xué)生的活動(dòng)

在傳統(tǒng)的教學(xué)中教師只是組織者、引導(dǎo)者，而在參與式教學(xué)中教師不僅是組織者、引導(dǎo)者，更重要的是參與者，是活動(dòng)中的一員。教師將教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)成一個(gè)個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)開始后，教師一邊組織學(xué)生參與活動(dòng)，一邊投入、參與到學(xué)生的活動(dòng)中去，跟學(xué)生一起討論、朗讀、游戲、實(shí)驗(yàn)。學(xué)生和老師心間沒有了距離，學(xué)生興趣更濃，積極性更高，發(fā)揮的更淋漓盡致。如我在教學(xué)《長(zhǎng)征》一課中設(shè)計(jì)了一個(gè)朗讀比賽，因朗讀難度較大，節(jié)奏、輕重等都不好把握，選手們均信心不足，前幾名選手朗讀得不很到位，于是我主動(dòng)“報(bào)名”參加這次朗讀比賽，經(jīng)“組委會(huì)”---全班同學(xué)同意后，我有意讀的不好，參賽選手們一看老師都讀的不怎么樣，頓時(shí)信心百倍，經(jīng)過我的指導(dǎo)，一個(gè)比一個(gè)讀的有感情，朗誦完成后好多選手要求在給他們一次機(jī)會(huì)，再次登臺(tái)朗誦，讀的是聲情并茂、抑揚(yáng)頓挫，達(dá)到了“讀中理解、讀中感悟、讀中升華”的境界。

三、學(xué)生全身心參與學(xué)習(xí)活動(dòng)

傳統(tǒng)的教學(xué)中，教師在臺(tái)上演，學(xué)生在臺(tái)下各行其事，好學(xué)生全神貫注、聚精會(huì)神地聽講，后進(jìn)生要么心不在焉、東張西望，要么無所事事、倒頭大睡。發(fā)言時(shí)往往愛發(fā)言的暢所欲言，不喜歡發(fā)言的整節(jié)課一言不發(fā)。參與式教學(xué)以活動(dòng)為載體（比賽、游戲、競(jìng)賽），學(xué)生的積極性較高，加之組內(nèi)分工更加明確（匯報(bào)員、解說員、記錄員、噪音抑制員等），記錄員記錄組內(nèi)所有成員的發(fā)言，最后進(jìn)行總結(jié)、概括，由解說員進(jìn)行解說。每次活動(dòng)之前重新分配組內(nèi)成員的任務(wù)，組內(nèi)成員人人有事可干，這樣可使學(xué)生全身心投入到活動(dòng)中來，學(xué)生往往“八仙過海、各顯神通”，達(dá)到出其不意的效果。如我在五年級(jí)語文課前結(jié)合天氣、環(huán)境、近期發(fā)生的事件為內(nèi)容組織學(xué)生開展的作文片段訓(xùn)練，因題目是隨機(jī)產(chǎn)生，而且要求小組3分鐘完成100字片段，這就需要小組成員通力合作，集大家之智慧完成任務(wù)，學(xué)生全員參與，忙的是不亦樂乎，完成的作文也是文筆優(yōu)美，名言警句等應(yīng)用較為普遍也恰如其分。小組完成后組織小組互相評(píng)議片段，可以從字詞的對(duì)錯(cuò)、句段的表達(dá)、片段的結(jié)構(gòu)安排多方面進(jìn)行評(píng)議，最后評(píng)出“最佳評(píng)論員、最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)（小組）”。

四、教師參與教材的拓展

新課程強(qiáng)調(diào)教材只是教師教學(xué)的一個(gè)腳本、一個(gè)范例，在教學(xué)中教師要根據(jù)學(xué)生實(shí)際加以增、刪、取、舍，甚至可以自行設(shè)計(jì)內(nèi)容進(jìn)行講解。我們?cè)S多老師提起參與式教學(xué)，就認(rèn)為是教師參與學(xué)生的活動(dòng)，其實(shí)不僅如此，更應(yīng)包括教師參與教材的編寫、拓展。如我在教學(xué)《一個(gè)小村莊的故事》一課時(shí)，因是一篇環(huán)保主題的文章，我在簡(jiǎn)單引導(dǎo)學(xué)生理解課文內(nèi)容的基礎(chǔ)之上，進(jìn)行拓展、升華，并結(jié)合學(xué)校實(shí)際安排了兩節(jié)環(huán)境保護(hù)實(shí)踐課：1《垃圾的分類與處理》，讓學(xué)生調(diào)查、了解學(xué)校垃圾差生的原因及垃圾的種類及處理辦法，親自實(shí)踐處理學(xué)校的垃圾。后又設(shè)計(jì)了一節(jié)《校園環(huán)境保護(hù)宣傳》，通過學(xué)生畫宣傳畫、設(shè)計(jì)宣傳標(biāo)語、寫倡議書、制作環(huán)境保護(hù)手抄報(bào)等形式宣傳環(huán)境保護(hù)的意義，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)。

五、學(xué)生參與教師的活動(dòng)

新課程強(qiáng)調(diào)教師要平等地對(duì)待學(xué)生，學(xué)生是平等中的首席。而大多數(shù)教師僅是不打罵、體罰學(xué)生，課堂中走下講臺(tái)參與學(xué)生的活動(dòng)，對(duì)學(xué)生說話和氣等，做到這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想真正落實(shí)“平等中的首席”，教師必須放下師道尊嚴(yán)的架子，蹲下身子去看學(xué)生，去要求學(xué)生，站在學(xué)生的角度理解學(xué)生、對(duì)待學(xué)生，必須讓學(xué)生參與到教師的活動(dòng)中來。傳統(tǒng)教學(xué)中教師，“教”、“評(píng)”是教師的專利，學(xué)生不可越雷池一步，學(xué)生只有聽的權(quán)利。在參與式教學(xué)的今天，我們應(yīng)大肆讓學(xué)生參與到教師的“教”、“評(píng)”之中來。對(duì)于一些簡(jiǎn)單的內(nèi)容，可以讓學(xué)生自學(xué)后，由“小老師”來講，教師只做適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充；對(duì)于學(xué)生朗讀的好壞、發(fā)言的優(yōu)劣、完成質(zhì)量的高低盡可以由學(xué)生去評(píng)議，最后給予定論，教師只做輔助；學(xué)生的作業(yè)、作文可以由學(xué)生去評(píng)、閱，教師只做訂正。當(dāng)然這并不是教師放任不管，任由學(xué)生胡亂地去批閱；也不是教師偷奸耍滑，減輕負(fù)擔(dān)。如我在教學(xué)五年級(jí)的作文時(shí)就采用了互動(dòng)參與式評(píng)改方式。學(xué)生作文完成后，教師先進(jìn)行閱讀，選取優(yōu)、中、劣典型作文各一篇，在作文課上問繞一個(gè)主題先進(jìn)行講評(píng)，給學(xué)生提供一個(gè)范例，使學(xué)生明白從什么地方去評(píng)、去改、去下評(píng)語。教師先組織學(xué)生自評(píng)、自改，然后同桌互評(píng)，旨在糾正作文中的錯(cuò)別字、不通順的句子。然后，將作文打亂順序隨機(jī)發(fā)給各組評(píng)改，最后教師在進(jìn)行閱讀，對(duì)于中肯的修改、評(píng)語給予充分肯定，對(duì)于欠妥的修改、評(píng)語給予訂正。俗話說“集體的力量是無窮的”、“身邊的榜樣力量是無窮的”，一段時(shí)間后，學(xué)生作文水平大為提高。

我期待參與式教學(xué)落到實(shí)處的那一天，到那時(shí)定會(huì)開滿鮮花，結(jié)出豐碩果實(shí)。教師定會(huì)大顯身手，盡情施展自己的才華，彰顯自己的個(gè)性；學(xué)生將會(huì)在書山的攀登中勇往直前，在知識(shí)的海洋中自由的遨游，在求知的天空中翱翔，在夢(mèng)的樂園盡情想象、創(chuàng)造，在人生的旅途中描繪出屬于自己絢麗藍(lán)圖。讓我們一起期待吧！

第四篇：創(chuàng)新思維之淺談

創(chuàng)新思維之淺談

各位老師、同學(xué)：

大家下午好。我叫XXX，來自藥學(xué)院2009級(jí)XX學(xué)本科1班。2010年，懷著三分的好奇和七分青春的熱血，我報(bào)名參加了當(dāng)年的東三省數(shù)學(xué)建模聯(lián)賽。因?yàn)槟谴伪荣愂切^(qū)第一次組織學(xué)生參加，所以無論是對(duì)學(xué)校還是對(duì)個(gè)人來說都是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。但是，反過來看，這個(gè)大賽對(duì)學(xué)校和個(gè)人而言，又都是意義非凡的。刨去結(jié)果的成敗不說，就大賽本身設(shè)置的主要目的之一就是激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力，提升校園創(chuàng)新的文化。即無論如何，只要認(rèn)真參賽，都能從參賽過程中有所收獲，那就是——提升思維的創(chuàng)新性。同時(shí)學(xué)校給我們創(chuàng)造了相應(yīng)的參賽條件，老師也給予了賽前培訓(xùn)及賽時(shí)指導(dǎo)。最后大家的付出有了回報(bào)，我們小隊(duì)獲得了當(dāng)年的東三省數(shù)學(xué)建模聯(lián)賽一等獎(jiǎng)。

下面，我談?wù)勥@兩年來關(guān)于數(shù)學(xué)建模創(chuàng)新思維方面的收獲與感想。首先，我想向大家分享我的參賽經(jīng)驗(yàn)。總結(jié)起來就是“合理選題，切入獨(dú)特，團(tuán)隊(duì)協(xié)作”。合理選題就是從團(tuán)隊(duì)的自身水平出發(fā)，結(jié)合當(dāng)時(shí)我們所掌握的資料信息和發(fā)揮的潛能來選擇適合小隊(duì)的題目。切入獨(dú)特就是用不同的視角和方法去考慮問題，擬定出幾套可行性比較高的解決方案，再選出一個(gè)最優(yōu)的切入點(diǎn)，然后就優(yōu)化該切入點(diǎn)對(duì)應(yīng)的解決方案。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與前面兩點(diǎn)同等重要。因?yàn)檎麄€(gè)過程中會(huì)涉及到人的心理、生理的適應(yīng)性問題。具體表現(xiàn)在情緒波動(dòng)，心理應(yīng)激反應(yīng)、精力消耗過大和溝通不太順暢等方面。事是人辦的，如果人的關(guān)系沒能處好，事就難辦成。

其次在數(shù)學(xué)建模中所鍛煉的創(chuàng)新思維也間接地輻射到學(xué)習(xí)和生活中。過去的兩年大學(xué)生活讓我明白在大學(xué)里我該完成的事情是什么。我認(rèn)為在大學(xué)里我要學(xué)會(huì)思想獨(dú)立，提高辦事能力以及掌握一定的專業(yè)知識(shí)。而創(chuàng)新思維穿插到這三件事上面就相當(dāng)于注入了活力，因?yàn)樗季S的科學(xué)性和創(chuàng)新性是從思想層面來指導(dǎo)人的心理活動(dòng)和言行的。在學(xué)習(xí)方面，我比較注重理論聯(lián)系實(shí)際，在院里成立的“創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)科研小組”這一平臺(tái)里，我的實(shí)踐能力得到了發(fā)揮和提升。比如在實(shí)驗(yàn)過程中我們都會(huì)遇到實(shí)驗(yàn)設(shè)備不全或者科技發(fā)展水平限制等實(shí)驗(yàn)條件不夠充足的情況，但是人腦有“把利益最大化，損失最小化”的主觀能動(dòng)性。我們可以適當(dāng)?shù)母淖冊(cè)?jì)劃或者用現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)器材進(jìn)行替換，改裝或組裝來達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。在參加XXX院長(zhǎng)和XXX博士的課題組的過程里，更是讓我體會(huì)到創(chuàng)新思維對(duì)科學(xué)研究的重要性。比如，通過論證和試驗(yàn)摸索出一種新的蘇木提取物的高效液相分析方法。通過預(yù)實(shí)驗(yàn)來初步探索中國(guó)軍事科學(xué)醫(yī)學(xué)院某處方的泡騰片的制備工藝。即創(chuàng)新思維在科研中體現(xiàn)在尋找更為簡(jiǎn)單而有效的方法和利用有限的資源來做更多的事等方面。

在學(xué)生干部的工作中，也要打破思維定勢(shì)，在大的框架下大膽探索。比如根據(jù)時(shí)間的環(huán)境的不同來制定相應(yīng)的工作計(jì)劃和做出意義重大的決策。

最后一點(diǎn)是感恩。是的，感恩也能體現(xiàn)出一個(gè)人的創(chuàng)新思維能力。因?yàn)楦卸鞑恢皇橇饔凇巴吨岳睿瑘?bào)之以桃”的形式。“知恩圖報(bào)”這個(gè)詞就表達(dá)了這層意思。報(bào)恩之前要先知恩，報(bào)恩的方式方法成為“圖”。也就是“知”和“圖”這兩個(gè)字在中華上下五千年的歷史長(zhǎng)河里流傳的過程中已經(jīng)演變出很多意思。那么，如何“知恩”，如何“圖報(bào)”就能琢磨出不少的為人處世之道。比如，我們作為受益群體，得知道學(xué)校為我們提供了設(shè)備和師資培訓(xùn)等方面的條件以及學(xué)校通過何種途徑來為同學(xué)們提供方便。學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師又是如何的重視和提供幫助等。“萬事洞察皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章”，通過用心觀察，動(dòng)腦思考，總能從中學(xué)到辦事、溝通等方面的技巧。現(xiàn)在作為在校生，以后作為校友的我們則可以從努力學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)、回饋學(xué)校，造福社會(huì)這些事情中報(bào)答恩情和傳遞恩情。

總的來說，創(chuàng)新思維是當(dāng)今社會(huì)中不可或缺的一種能力，思維運(yùn)動(dòng)才有改變，思維創(chuàng)新才有發(fā)展。所以我們應(yīng)抓住鍛煉創(chuàng)新能力的機(jī)會(huì)，在學(xué)習(xí)、生活、工作中讓創(chuàng)新思維創(chuàng)造更多的可能！

謝謝大家！

第五篇：淺談營(yíng)銷之營(yíng)銷思維

謹(jǐn)獻(xiàn)給，正在為自己和家人的夢(mèng)想而努力拼搏的中小店鋪的生意人，無論你是正在打算創(chuàng)業(yè)開店，還是已經(jīng)開店經(jīng)營(yíng)。本文將會(huì)給你一點(diǎn)思維上的碰撞，或許能帶你走出生意經(jīng)營(yíng)上的困惑。本文涉及的一些案例，理論體系，觀點(diǎn)，策略等，希望大家更多的是學(xué)習(xí)背后的思維模式和了解背后的規(guī)律，而不是照搬里面的案例硬套在自己身上。（本人文筆不好，權(quán)當(dāng)流水賬記錄，草榴人才濟(jì)濟(jì)，高手請(qǐng)手下留情。謝過。）

在談營(yíng)銷之前，先來了解一下這些年商業(yè)發(fā)展的幾個(gè)階段，看看你的創(chuàng)業(yè)思維對(duì)應(yīng)到哪個(gè)階段： 產(chǎn)品為王階段：改革開放初期，市場(chǎng)供不應(yīng)求，只要有產(chǎn)品，不愁賣不掉。這個(gè)階段有貨就是王道的階段。那第一批勇敢的下海人士，都是富二代他爹（沒我爹的份...）。促銷為王階段：什么東西好賣，那就別人產(chǎn)我也產(chǎn)。然后市場(chǎng)出現(xiàn)了消費(fèi)需求變少，產(chǎn)品出現(xiàn)剩余，這個(gè)時(shí)候相應(yīng)的，出現(xiàn)促銷方式，同樣的產(chǎn)品，誰的價(jià)格低 誰的折扣多 誰的有贈(zèng)品，誰的產(chǎn)品就好賣。打折打到骨折的時(shí)代。品牌為王階段：折扣多了產(chǎn)家骨頭都要斷了，命都沒了還怎么賺錢？然后市場(chǎng)開始進(jìn)行細(xì)分，開始了品牌的包裝，品牌的定位，瘋狂的廣告和傳播。我賣得比你貴，因?yàn)槲业氖瞧放疲饶忝^響。商業(yè)模式階段：當(dāng)什么東西都是品牌的時(shí)候，品牌開始泛濫了，這就促發(fā)了商業(yè)模式的發(fā)展。產(chǎn)品路線是高端還是低端？運(yùn)營(yíng)模式加盟還是自營(yíng)？盈利模式是前段還是后端，B2B B2C等等，都是商業(yè)模式的概念。營(yíng)銷，也是一種策略性商業(yè)模式。電商為王階段：進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這是個(gè)大時(shí)代，把傳統(tǒng)商業(yè)整合到互聯(lián)網(wǎng)上去操作，交易速度更快，交易量更大，傳播范圍更廣，某貓 某狗 某寶，就是這個(gè)階段的一部分產(chǎn)物...電商也出現(xiàn)過上面講的四個(gè)階段，只不過時(shí)間更短，發(fā)展更快。數(shù)據(jù)庫為王：互聯(lián)網(wǎng)思維的出現(xiàn)--得粉絲者得天下！這才絕對(duì)是個(gè)王者思維！舉個(gè)最好的例子，某鵝。有童鞋表示不屑，某鵝不是只會(huì)抄襲山寨？如果你只能看到這些，我只能對(duì)你呵呵一下。它有7億的用戶數(shù)，這是什么概念？如果有3億活躍用戶數(shù)，就是單單某個(gè)功能上收費(fèi)10元，每個(gè)月只有千分之一的成交率，成交額就是3百萬。除了呵呵只能呵呵了。以后再慢慢解釋互聯(lián)網(wǎng)思維吧。

講了幾個(gè)商業(yè)階段，現(xiàn)在，做生意的你自己衡量一下你自己的思維還處于哪個(gè)階段？據(jù)了解，還有至少10%的生意人還處于第一階段，以產(chǎn)品為王，他們找到一個(gè)自認(rèn)為好的產(chǎn)品或者好的項(xiàng)目，就去代理就去加盟，總認(rèn)為自己能夠做火做大賺到錢，結(jié)果一做就虧。不知道你身邊是不是還有這種思維的人？當(dāng)然了，80%的生意人都處于第二 第三階段，打折促銷廣告?zhèn)鞑o所不用其極。剩下的9%是高大上的人物，不到1%是領(lǐng)軍人物。

窮人和富人最大的差別就是思維上的差別。接下來還會(huì)給你更多的思維碰撞。下節(jié)課見。

================================割一下似乎好看點(diǎn)=====

第二更：選擇市場(chǎng)或項(xiàng)目--寫在你正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)開店之前

有人堅(jiān)持產(chǎn)品為王，有人品牌為王，這些都沒錯(cuò)，而且很對(duì)！好的產(chǎn)品才是生意的基礎(chǔ)，好的產(chǎn)品才能做得更長(zhǎng)遠(yuǎn)！謝謝給出評(píng)論的那些高人。

不過，如果你正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)開店，又碰巧是實(shí)體店的話，在選擇產(chǎn)品或者項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)前，請(qǐng)先認(rèn)真 慎重 詳細(xì)地問自己以下三個(gè)問題：

1，誰是你的受眾目標(biāo)？你能不能輕松找到他們？ 2，他們想要什么？有什么饑渴的需求？ 3，怎么能夠推動(dòng)這些目標(biāo)人群采取行動(dòng)？

一：誰是受眾目標(biāo)？--請(qǐng)先圈定你的目標(biāo)客戶！

先看看簡(jiǎn)單的例子，例1，XX大品牌推出一款礦泉水，富含XYZ種礦物質(zhì)，對(duì)人體有ABC種營(yíng)養(yǎng)。這種產(chǎn)品好不好？好！我也非常認(rèn)可！但是，如果我消費(fèi)不起，又如果我不口渴，我會(huì)不會(huì)買？不會(huì)！如果我很渴，但擺在我面前的，是不知名的水，我會(huì)不會(huì)買？一定會(huì)。

例2，水果手機(jī)好不好？很好！潮流 高端 有面子。如果你身處農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)民伯伯是你的受眾目標(biāo)，你能不能代理加盟水果手機(jī)？可以是可以，就是生意做得有點(diǎn)累，是嗎？如果是代理加盟一點(diǎn)低端點(diǎn)的 功能少點(diǎn)的 價(jià)錢便宜點(diǎn)的，你的生意會(huì)不會(huì)比賣水果手機(jī)更容易做一點(diǎn)？

例子可能極端，但道理是擺在那里。創(chuàng)業(yè)開店前，請(qǐng)一定要先考慮：你能不到輕松找到一群饑渴的客戶有著饑渴的需求？這點(diǎn)很重要很重要。以后還會(huì)提到。

二：他們想要什么？有什么饑渴的需求？--如果我身邊有這樣一群人，或者說，我能輕松找到或者能影響到這樣一群人，他們想要什么，困惑什么，渴望什么？我就給他想要的結(jié)果。

例子1，我身處農(nóng)村市場(chǎng)，周圍都是農(nóng)民伯伯，他們對(duì)農(nóng)耕用品有比較大的需求。那么請(qǐng)問：您會(huì)考慮開個(gè)手機(jī)店呢 還是 開個(gè)農(nóng)耕用品店？

例子2，我能找到或者影響到某健身俱樂部，里面的會(huì)員基本都是些胖胖的姑娘，她們對(duì)減肥，對(duì)顯瘦的的衣服有需求，那么請(qǐng)問：您會(huì)賣減肥產(chǎn)品或者顯瘦的衣服呢，還是 賣增肥產(chǎn)品 或者 偏苗條瘦小的衣服？

例子還是很極端，但道理還是擺在那里。懂不懂，慢慢理解。

90%的人都在以產(chǎn)品為中心去找客戶，只有5%的人在以客戶為中心去找產(chǎn)品。嗯，財(cái)富都在那5%的人手中。你們也許看到了水果手機(jī)發(fā)布后引領(lǐng)潮流的一刻，從沒想過，他在開發(fā)之前做了多少調(diào)查研究（手機(jī)客戶想不想把方向鍵去掉？鍵盤去掉？拍照的屏幕大點(diǎn)？玩游戲舒服點(diǎn)？放在通訊運(yùn)營(yíng)商那里賣會(huì)不會(huì)更容易賣？........)三：怎么能夠推動(dòng)這些目標(biāo)人群采取行動(dòng)？

找到了受眾目標(biāo)，找到了產(chǎn)品，就能發(fā)家致富了？非也非也。你看到的市場(chǎng)或許早已經(jīng)是別人的市場(chǎng)了。現(xiàn)實(shí)生活中，無論你做什么生意，開實(shí)體店或者開網(wǎng)店，都面臨著市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)（除非你的東西引領(lǐng)潮流獨(dú)一無二供不應(yīng)求的）同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，同一品牌的競(jìng)爭(zhēng)，地面和網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)！同一條街上有人門庭若市，有人門可羅雀。哪怕是同一品牌，有人風(fēng)生水起，有人一敗涂地。通通面臨的最大問題只有一個(gè)--怎么才能夠讓目標(biāo)群體來我這？

先來看看做生意中典型的三種人：

第一種“坐樁派”：這類生意人每天都坐在店里等顧客上門，顧客來了就來了，走了就走了，從來不知道顧客從哪里來，接下來要到哪里去，這種聽天由命的心態(tài)，讓他們把做生意與命運(yùn)的安排掛上了鉤，賺了錢是命好，沒有賺到錢是因?yàn)樨?cái)運(yùn)不佳。

第二種“推銷派”：這種生意人從不甘心命運(yùn)的安排，客戶進(jìn)來，他們會(huì)通過一切手段去推銷自己的產(chǎn)品，熱情洋溢發(fā)揮得淋漓盡致。沒顧客的時(shí)候，他們會(huì)到處地毯式的找尋顧客，通過不斷溝通或者死纏爛打阿諛奉承，最終搞定顧客。

第三種“吸心派”：在整個(gè)生意圈里，卻有不到 5%的生意人成為了“吸心派”的代表，這類人群有著“推銷派”的信念，他們從不聽天由命，但是跟“推銷派”不同的是，他們懂得抓住人性，通過巧妙的策略布局順應(yīng)人的本性規(guī)律，低投入、輕松快速且大規(guī)模的吸引顧客主動(dòng)購買產(chǎn)品，并且他們追求的是打造全自動(dòng)的生意系統(tǒng)。

您是哪種生意人？想做哪種生意人？淺談營(yíng)銷--帶你走進(jìn)“吸心派”的思維世界。

==================================割 一 下 又 似 乎 好 看 點(diǎn) =

營(yíng)銷是什么東西？你可能經(jīng)常遇到關(guān)于營(yíng)銷的詞語，例如饑餓營(yíng)銷，病毒營(yíng)銷，什么做廣告，派宣傳單，什么前端，后端，魚塘，引流等等等等，一堆東西，讓人眼花繚亂。這些都只是營(yíng)銷理念里的其中一種方式和手段。（下面基本會(huì)解釋到。）

通俗解釋，營(yíng)銷就是：通過某種方式讓別人認(rèn)可自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，從而達(dá)到交易的目的。找對(duì)人賣對(duì)東西，找對(duì)魚塘釣對(duì)魚！

從釣魚中解讀“吸心派”的營(yíng)銷思維：①一個(gè)釣魚老手找到一個(gè)水域或魚塘（發(fā)掘市場(chǎng)需求），②先觀察里面有沒有魚，什么樣的魚，吃什么樣的餌（受眾目標(biāo)），③然后開始前期預(yù)先打窩（吸引受眾目標(biāo)），④再拿來釣竿漁具（產(chǎn)品或者項(xiàng)目），下餌下鉤開始垂釣。⑤為增加垂釣的成功率，還會(huì)來個(gè)即時(shí)打窩（策略布局），⑥魚咬餌了，拉鉤（成交），⑦魚釣上來了還要養(yǎng)在魚缸里（數(shù)據(jù)庫，建立自己的魚塘），⑧想吃才吃（客戶終身價(jià)值），⑨不想吃還可以賣（資源共享價(jià)值交換）。

釣魚新手是怎么做的？買了釣竿漁具就去釣魚，不知道哪里找魚塘，哪里有魚，甚至不知道魚喜歡吃什么魚餌，把鉤放下去就一直在等，釣上來是運(yùn)氣...久久釣不上魚,就失去釣魚的動(dòng)力.釣竿漁具白買了。

您看懂了嗎？

營(yíng)銷，就是教你找到魚塘，設(shè)計(jì)魚餌，打窩，設(shè)置魚鉤，釣到魚的一系列動(dòng)作。讓你輕松找對(duì)魚塘釣對(duì)魚。