第一篇：如何做好信用社控新降舊工作

如何做好信用社控新降舊工作

結合當前工作實際，我認為應從以下幾個方面來進一步加強信用社的控新降舊工作：

（一）提高思想認識，強化素質教育，嚴防道德風險。

要防范和化解不良貸款，員工素質是關鍵，特別是需要一支高素質的信貸管理隊伍。一是要強化信貸人員的職業道德教育，提高信貸人員的責任心和事業心，使防范信貸資產風險成為信貸人員的自覺行動，從而達到防范信貸管理人員道德風險的目的。

（二）完善信貸決策機制。一是完善聯社貸款審批委員會的職能，發揮基層信用社貸款審批小組的積極作用，并充實法律人才，增強對貸款的合法合規性審查。二是堅持貸款操作程序，嚴把“三查關”。首先，把好貸前調查關，進行嚴格的貸前調查，以市場為導向選擇貸款對象。其次，把好貸時審查關，嚴格審查貸款手續的合規性、完整性、有效性。第三，把好貸后檢查關，重點抓好信貸資產的跟蹤監控工作，隨時掌握信貸風險的變化，及時貸款管理策略，將風險消滅于萌芽狀態。

（三）疏、堵并用，化解不良貸款控新降舊是關鍵?？刂菩略霾涣假J款，降低舊存不良資產，是提高信用社資產質量，增強農信社核心競爭能力，實現信用社可持續發展的重點工作，也是難點工作。（1）堵新是關鍵。信貸風險是伴隨著貸款的發放而產生的，堵新就是要從完善內部防范機制入手，切實加強對新增不良貸款的防范。（2）清舊是根本。不良貸款形成的原因是多方面的，清舊就是通過規范不良貸款的管理，落實清收責任，嚴格考核獎懲，采取積極有效的清收措施，進一步加大清收力度，實現不良貸款的雙降。（3）多策略地保全的盤活不良貸款。我們要結合實際，采取戶戶見面收、人人包戶收、依法強制收、落實債務收、輸血幫扶收、逐筆銷號收，聘請社會人員收等措施，大力盤活不良貸款。（4）加大考核獎懲力度。嚴格“四包一掛”考核制度，在不良貸款清理過程中，要按照貸款清收的難易程度進行分類排隊，對信貸員明確分工和落實任務，簽訂責任狀，實行專門機構、專職人員、專業經營、專項考核的管理模式，要求信貸人員、包清收包盤活，并實行績效與報酬掛鉤，多收多得，不收不得，以激發信貸人員的工作積極和創造性，促進不良貸款清收工作的開展?？匦陆蹬f既要抓好對大額貸款的管理和清收，更不可忽視對小額貸款的監管和抓降。因為抓好對小額貸款的控新降舊工作，有著積極作用。因此，我們信必須立足自身業務工作特點，從小處著手，認真抓好對小額貸款的清收和管理，只有將“小”貸款管好，將小額沉淀資金盤活，才能積小成大，形成巨大工作合力，推動整體業務大發展。

（四）要積極爭取國家及地方政府的扶持。其一，要爭取國家對農信社的優惠政策，積極為農信社創造寬松的經營環境。在利率上，應適當農信社轉存款的利率；減免農業貸款營業稅；國有企業破產時把農信社貸款作為第一償還對象，等等。其二，要全力爭取地方政府對農信社的大力支持。一要采取多聯絡、勤匯報、講實情、述利害等方法，取得地方政府的理解和支持。借助公、檢、法、司、稅等執法部門的特殊作用，清收農信社不良貸款，以提高農信社化解信貸風險的力度。二要促使地方政府在地方企業轉制過程中，積極支持農信社落實債務。

（五）運用法律武器，重拳出擊，依法強制清收，保全信用社債權。由于目前法制尚未完善，法律環境有待進一步凈化，對不良貸貸款采取法律行動必須作好充分的準備，對一些有特殊背景的企業更應慎重。同時，農信社在采取法律行動前必須對借款人及相關債務人的資產情況摸清楚，以便在庭外和解失敗后，及時要求法庭采取保全行動，否則可能因沒有可供可執行的財產而達不到采取法律行動的效果。實際工作中，對那些法制意識不強，信用觀念差，賴債思想嚴重和惡意逃債的個體工商戶貸款和私人貸款，運用法律手段進行強制清收，確保信用社資產的安全。

第二篇：舊的工作新的匯報

3·8女人節報紙廣告3·15報紙廣告民族團結——麻將篇公益廣告民族團結——飲食篇公益廣告4月戶外活動報紙廣告母親節店內海報化妝節報紙廣告化妝節5倍積分化妝節10倍積分年中慶報紙廣告超市開業報紙廣告6·1兒童節報紙廣告會員升給報紙廣告7月中旬報紙廣告7月中旬活動報紙廣告備選方案（未用）

第三篇：一點舊一點新隨筆

01

最怕長途顛簸的夜間航班。

凌晨一點鐘的飛機，緊趕慢趕，還是提前了一兩個小時在機場里百無聊賴地瞎轉悠?；鞎r光而已，在家里攤成葛優狀，也并不總是那么舒心愜意高枕無憂。

找個熱鬧歡騰的地方蹭蹭人氣，總好過關起門來一天天宅成那井底愚昧無知的青蛙。[由整理]

日復一日地世故蒼老，活在記憶編織的溫暖搖籃里，怠惰得如同襁褓中的嬰兒。已經連續兩年的生日都是在外面過。按行程安排路線，長途跋涉不辭辛苦。一天之內好幾餐都在飛機上解決。

一覺醒來還有一覺等著，十幾個小時的遠程航班，就這么直愣愣地坐著，歪著脖子耷拉著腦袋打瞌睡。迷迷糊糊間睜開朦朧的睡眼，旁邊竟坐著一只汗臭味濃郁的白種摳腳大漢，把空調擰到最大頂著腦袋放猛勁兒吹。

驚訝之余瞥了一眼那人手臂上濃密卷曲的棕褐色毛發，只得挪回眼睛裹緊了毯子，生死。

還好。痛和樂本來就是相生相依的。吃不消這點苦，又怎樣換得來大好的風光。

02

想起幾年之前還流行甄嬛傳，有腦袋靈光的阿姨這樣評價，人家過的那才是人生，我們這些兒女情長安守本分的，也就是過日子罷了，說起來真沒什么意思，庸庸碌碌一輩子。

真是說到人心坎里去了，一下子不能出聲。只想拍手叫好，又怕這一叫驚擾了自我流水般的日子。高不成低不就，尷尬地卡在中間。

索性自我騙自我，仍舊是老老實實地過著尋常日子，該干嘛干嘛?；剡^頭來看看，最佩服就是自我催眠技藝高超。自覺自律地恪守本分安于現狀，慣于用泯滅了的激情換取持續平緩的快樂。

旅行的大概就是用以抵抗這份安穩舒適帶來的平庸吧。出門人的怎樣也不能明白放下好吃好喝的日子但是，千里迢迢跑到別的國家去，吃別扭的食物住狹小的賓館，每一天拎著箱子跑來跑去，頂著后羿也射不下的日頭按圖索驥地尋找風景一步步靠近夢想，究竟是個什么滋味。

除了打雞血，我也找不到更好的形容詞。是的，遠走他鄉尋找夢想中的圣地，再沒有比這更令人魂牽夢縈興致高昂的事了。一年之中或許有那么幾天，你最后擺脫了一粒塵埃的宿命，活得專注而無牽掛。目標清晰，行動迅捷?；蛑蒙碛趥ゴ蟮墓袍E，或投身于壯麗的山河。

心胸坦蕩，開闊無礙。什么家長里短是是非非都被拋諸腦后。身和心都獲得了解放。痛快自在。那份作為一個生命個體的自由，感動了你，也感動了整個行走的漫長過程。

03

在巴塞羅那仰望圣家堂室內斑駁有序錯落有致的彩色玻璃投影下的奇幻光芒時，有那么一剎那，自覺人類短暫的生命實則和恒星一樣堅定而閃耀。渺小和偉大遙相呼應，本是一家。生命的歸宿，終歸是要重回自然。

不從習以為常的生活中徹底抽離，學習新的生活方式，你永遠不會明白生命的可能有多么廣闊無垠。麻木的人太多，既然叫不醒一群裝睡的人。那么要不睡去，要不徹底醒來，做自我。

旅行從來都是受苦，身體的苦。

幾年之前也是這樣明媚的夏季，在北歐，當地的導游背誦了這樣一段話給我們聽。高樓大廈有陰影，霓虹燈下是血淚。深以為然。去過那么多地方，獨獨只有我的家鄉是高樓林立遍地開花。

一個人怎樣能夠斬除自我的根基呢。大概，這份近乎于哀怨的，會自始至終伴隨著我這短短的一生。人不能擺脫自我的原生家庭，更不可能擺脫自我的生根發芽的故土。如此，就這樣活在虛榮繁華的大都市里，當一個營養不良精神羸弱的繼承者。奮力忘掉更好的地方，便是人人鼓掌的務實之舉吧。

那里不談什么與遠方。務虛也好務實也罷。我只想，也只祈求，我這一生窮其所能是能夠有好處的。

第四篇：淺析信用社如何做好優質客戶的工作

按照國際通行的“二八”法則：百分之二十的客戶能為銀行帶來百分之八十的收益。當前形勢下，銀行間競爭的焦點就是對優質客戶的競爭，誰能擁有較多的優質客戶，誰就能贏得市場競爭的主動權。在同業競爭日趨激烈的今天，農村信用社如何做好優質客戶的培育、服務和管理工作已成為當前值得探討的課題。

一、信用社優質客戶管理的局限性。

面對復雜多變的市場和不同客戶群體，信用社同其它銀行相比，應變能力和業務創新能力差距是明顯的，在經營理念、開發新品、優化服務等諸多方面仍處劣勢。

（一）廣大員工沒有真正樹立“以客戶為中心”的現代營銷觀念。貸款營銷理論仍缺乏系統的研究和運用，經營上往往延襲傳統習慣思維與做法，現代營銷意識不強，整體策劃不夠，工作中常把貸款營銷理解為一般產品和單純的市場拓展，業務人員注重單一營銷，缺乏與客戶的有機聯系和深度的綜合營銷。

（二）新品開發少，客戶維護體系不健全。信用社目前經營的品種較為單一，難以滿足客戶的需求，在產品的提供上，不是客戶和市場需要什么，我們提供什么，而是我們有什么，就提供什么，品牌產品不突出。長期以來，市場定位不明確，沒有按照客戶的發展潛力、需求特點等變量劃分客戶群，偏重開拓新的客源市場，注重客戶量的增加，對于優質客戶群體，信用社也沒有形成一套高效、規范、可操作的機制。在其它商業銀行已經建立了以客戶部門為中心，以客戶經理為主體，以科技和產品為支撐，各部門相互配合，系統聯動，全員參與的綜合營銷體系紛紛搶占市場時，我們信用社還沒有一支過硬的客戶經理隊伍來為優質客戶提供更加快捷準確、方便、個性化的定制式服務，這對信用社的持續發展顯然是十分不利的。

（三）業務創新能力和品牌意識較弱。信用社在激烈的市場競爭中尚未形成強勢產品和拳頭產品以吸引優質客戶，全面推進中間業務進程緩慢，難以滿足優質客戶的群體需求，在一定程度上影響了市場競爭能力。還有，把優質客戶混同一般客戶對待，不采取差別化服務策略，很可能就會失去這些優質客戶。

二、改進農村信用社優質客戶管理的方法與措施。

（一）優質客戶要爭取更要培育。在爭取優質客戶過程中，各家銀行會想出各種方式，提供各種便利與優惠，以促使對方在自己這里開戶、結算和存、貸款。其實，對某個特定的地域來說，現有的優質客戶并不多。因此，優質客戶要爭取，更要培育。培育優質客戶的難度雖大，但是對信用社的發展，對地方經濟的支持來講，卻意義重大。

（二）促進客戶群體優質化。總結信用社目前客戶情況，可以總結為客戶多、管理難、費用大、收益少、利潤薄。由于多年來體制上的問題，以致客戶群體中的低層部分占比較大。因此，我們必須促進客戶群體優質化，堅決實施和全面落實“積極發展一批、精心培育一批、嚴格限制一批、果斷淘汰一批”的差別服務策略。集中有限資源向優質客戶傾斜，扶持和培育優質客戶群體，將更多的人力、物力放在為優質客戶提供全方位服務上來，做到“有進有退”。要下決心壓縮一批層次低、質量差的客戶，撤并一批經營難效益差的機構，集中資源用于優質客戶和優勢區域。鞏固現有的市場份額和優質客戶，拓展新的市場和潛在的客戶，滿足客戶日益增長的金融需要，把有限的資源用于能為自身帶來更大發展空間和市場的優質客戶。我們應抓住國家宏觀調控的良好契機，實施集約經營、調整結構、促優限劣等經營策略，優化客戶結構，提高客戶質量。

（三）大力推行客戶經理制?？蛻艚浝硖峁┑氖菍I服務，需要將自己的各種知識和技能進行綜合運用，以取得客戶的信賴。對客戶進行調查和評價，提供客戶服務個性化方案設計。對信用社而言，客戶經理需熟悉現金、結算、信貸、存款、理財等金融核心業務，了解農村信用社產品的需求、功能及推銷技巧?？蛻艚浝碇苯优c優質客戶進行交往，可以更好地了解客戶的不同需求，并對此進行提煉總結，進而反饋到信用社產品開發部門聯手進行產品創新設計，反過來又可以為客戶提供更有特色的定制產品(服務)，從而促進信用社與客戶之間的良性互動。

（四）為客戶提供便捷、高效優質的服務。農村信用社的貸款利率一般要高于其他銀行，這是一把刃劍，既利于靈活開拓業務，又容易導致優質客戶流失。但在實際操作中，也有相當一部份優質客戶寧愿接受“高利率”，是因為農信社個人綜合消費貸款辦理手續較之其他銀行簡便，效率高。目前信用社辦理業務的手續比其他銀行減少了抵押物評估、公證二道程序，極大方便了客戶融資，成了信用社參與同業競爭的有利條件。因此，我們更應在保證手續齊全的基礎上精簡重復勞動，提供高效服務，使客戶愿意以較高的資金價格換取便捷的融資程序。

（五）實施差異化戰略。我們在實施差異化發展戰略的過程中應逐步做到：目標客戶差異化，重點產品差異

第五篇：淺析如何做好案件防控工作

淺析如何做好案件防控治理工作

鄭瑩 江忠

為了應對銀行業案件多發、大案頻發的嚴峻形勢，銀監會做出自2009年起再開展三年案件防控治理的工作部署。省聯社以此為契機，大刀闊斧，排除萬難，旗幟鮮明的要求全省農村信用社深挖案件，徹查風險，先后出臺了一系列的案件防控治理工作方案、制度、辦法和措施，取得了顯著成效，時至今日，三年多的案件防控治理即將結束，在這短短的三年案件防控治理工作中，筆者認為，只有健全案件防控體系、抓好制度落實、以人為本、加大監督力度，才能做好案件防控工作，才能實現省聯社提出的“穩健經營、穩步發展”目標。

一、健全案件防控體系是做好案件防控工作的基礎 自開展三年案件防控治理工作以來，省聯社、辦事處（市聯社）、縣聯社先后成立了由一把手任組長的案件防控治理工作領導小組，并設立了案件防控治理工作辦公室，構建了省、市、縣垂直的案件防控治理工作體系，形成了自上而下的案件防控網絡，層層落實，齊抓共管，為全省農村信用社案件防控治理工作的順利開展起到了推動作用，確保了銀監部門和省聯社案件防控治理文件精神和制度辦法的及時準確落實到位。因此說健全案件防控體系，充分發揮案件防控體系作用是做好案件防控治理工作的基礎。

二、抓好內控制度落實是做好案件防控工作的前提

完善的制度體系是確保農村信用社安全穩健發展的基礎，近年來，在業務操作、重要崗位、重點環節等方面，全省農村信用社建立健全了一套較為有效、嚴密的內部制度控制體系，但在具體落實中還存在著重制度建設輕制度落實的現象，制度再好再完善，落不到實處，就形同虛設。因此說，抓好內控制度落實是做好案件防控工作的前提，各級業務條線管理部門不僅要重視制度建設，更要重視檢查監督一線員工的制度落實情況，要讓每個員工都明白“能為、不能為”的界限，在辦理每一筆業務、營銷每一個客戶時，都能首先想到“制度要求我怎樣做”，真正讓“指示服從制度、信任不忘制度、習慣讓位制度”入口、入腦、入心、入手，在全省農村信用社形成“程序至上、合規為本、效益為重”的內控文化和“時時遵章、事事合規、自覺糾錯”的合規文化。

三、堅持以人為本是做好案件防控工作的根本

當前，我們的案件防控治理工作還停留在“以會議落實會議、以文件落實文件、以形式主義克服形式主義”的問題上，存在著就管理抓管理，就案件防控抓案件防控，就事論事，以及“一人有病大家吃藥”的現象，還沒有做到以人為本。以人為本的直接解釋就是以人為“根本”，基本思想就是人是管理中最基本的要素，就是要尊重人、理解人、關心人，就是要把不斷滿足人的全面需求、促進人的全面發展，作為發展的根本出發點。因此，我們農村信用社在案件的防控工作中，應當把人的管理和防控放在首位。在內部人員上，強調一級了解一級，一級掌握一級，每一位領導者，都應當做到知道下屬“在哪里，在干什么，在想什么，需要什么”，這樣，才能切實發揮員工的遵章守紀的積極性和主動性；在外部人員上，應當強調了解客戶，了解社情，了解管理工作前端的客觀環境，有針對性的制定防范措施，提高防范效能。

四、加大監督檢查力度是做好案件防控工作的保障 防范風險，重在防患于未然，而要防患于未然，則必須加大檢查監督力度。目前，省聯社已經建立了大額存貸款、銀行承兌匯票和貼現業務按季滾動檢查機制和風險排查常態機制，要求業務條線檢查輔導與審計檢查監督密切配合，對重點機構、案件多發環節和易誘發違規業務領域加大現場檢查和處罰力度，充分體現了省聯社對加大監督檢查力度防范案件的重視程度，因此說，加大監督檢查力度是做好案件防控工作的保障。各級信用社應立足省聯社確定的檢查制度，結合本社實際情況，構建大監督工作體系，加強紀檢、內審、業務部門的協調配合，加大現場查驗工作力度，密切關注員工尤其是各級高管人員的思想傾向和行為動向，對基建工程、采購、貸款、大額資金劃轉等易發案件領域，通過開展常規檢查、專項檢查、突擊檢查等方式，加強管理和監督檢查力度，將檢查范圍覆蓋到所有業務部門的業務環節和工作崗位，實現檢查范圍“零漏洞”。

作者：鄭瑩 江忠（***）單位：省聯社泰安辦事處 地址：泰安市奈河東路12號省聯社泰安辦事處