第一篇：關(guān)于現(xiàn)階段工作的想法

關(guān)于現(xiàn)階段工作的想法

有幸加入伽然，一直從事前端靜態(tài)頁(yè)面制作工作，這也是我職業(yè)生涯中相對(duì)比較單一的一項(xiàng)工作，這也是我所想要的一種狀態(tài)。前端組是個(gè)新生的團(tuán)隊(duì)，所有的狀態(tài)還處于磨合狀態(tài)，作為團(tuán)隊(duì)的一員我很多的時(shí)候都在考慮怎么讓團(tuán)隊(duì)以最快的速度強(qiáng)壯起來(lái)。

針對(duì)團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)有情況，還有自己的一些理解和感悟，平時(shí)我都會(huì)在自己的日?qǐng)?bào)里面描述出來(lái)，很遺憾的是似乎沒(méi)有更多的人加入我的討論。在伽然之前我會(huì)選擇發(fā)起一些會(huì)議去研究探討這些問(wèn)題，但是伽然提倡的更多的是通過(guò)郵件、議題等潛移默化的溝通方式，這點(diǎn)前期我似乎是有些不太適應(yīng)。很快我學(xué)著去做，從最簡(jiǎn)單的有什么說(shuō)什么做起。這里我不得不表露一下：很多東西我認(rèn)為是很有必要大家一起共同研究談?wù)摰膯?wèn)題，于是我以郵件方式提出來(lái)。很多問(wèn)題都是被發(fā)現(xiàn)出來(lái)，附著了極少的我個(gè)人的觀點(diǎn)被拋出，結(jié)果很少相繼有關(guān)于該方面的思考以及總結(jié)，或者討論。

以上我感覺(jué)是現(xiàn)在伽然西安這邊存在的一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題，大家都會(huì)在圓桌會(huì)議上各抒己見(jiàn)，但是我并不認(rèn)為一周一次的圓桌會(huì)議未必能獲取到平時(shí)所有的信息。既然我們有了日?qǐng)?bào)的規(guī)定，那么為什么都不會(huì)更好的利用這個(gè)潛移默化式的溝通平臺(tái)。現(xiàn)有的情況，通常這個(gè)會(huì)被當(dāng)做工作記錄被提交，或者說(shuō)是被作為了一項(xiàng)公司強(qiáng)制要求的工作內(nèi)容，已經(jīng)失去了制度制定的本質(zhì)意義。

關(guān)于前端組，我的發(fā)言權(quán)似乎要更大一些，因?yàn)樽约罕旧砭褪瞧渲幸粏T。這也是自己工作的職責(zé)，或許在幾年前我不會(huì)去想這些事情，但是經(jīng)歷了很多事情以后，我慢慢地理解了一句話：成就他人就是在成就自己。并不理解為有太高的覺(jué)悟，只是這本質(zhì)上就是每個(gè)人生活在社會(huì)上的基本法則。所以，前端租能強(qiáng)壯起來(lái)確實(shí)是我近期最大的心愿。以下是這段時(shí)間前端租表露出來(lái)的一些問(wèn)題，或者說(shuō)是一種種跡象，通過(guò)各方面的收集總結(jié)，歸結(jié)如下：

1.新進(jìn)人員更多的是無(wú)所適從，不知所措；

2.面對(duì)工作任務(wù)的時(shí)候，只能報(bào)默默接受的狀態(tài)，不懂得拒絕； 3.實(shí)際工作沒(méi)有取人之長(zhǎng)，用人之長(zhǎng)；

4.單純地解決表象問(wèn)題之后，沒(méi)有進(jìn)一步的思考； 5.組內(nèi)沒(méi)有一個(gè)良好的溝通；

關(guān)于一些技術(shù)層面的以及能力方面的問(wèn)題，這里沒(méi)有在這里總結(jié)，這里我更想說(shuō)得是團(tuán)建方面的問(wèn)題。既然我們看到了這些問(wèn)題，那么我們需要做的就是確認(rèn)和下一步的解決。

新員工入職后相對(duì)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)表現(xiàn)出來(lái)無(wú)所適從，這是由于我們團(tuán)隊(duì)本身做得不夠全面。首先公司現(xiàn)有的這種引導(dǎo)認(rèn)識(shí)模式不夠人性，完全可以在新員工入職的時(shí)候，組織大家歡迎一下，讓新員工有種被一個(gè)大家庭接受的歸屬感。關(guān)于企業(yè)文化以及制度的傳播培訓(xùn)必須是在員工入職后的首要工作，應(yīng)該被重視起來(lái)。因?yàn)樵谥笪覀儼l(fā)現(xiàn)的很多問(wèn)題，都是有悖企業(yè)文化所以出現(xiàn)的。

面對(duì)工作任務(wù)的時(shí)候，大多數(shù)員工都是默默接受。這似乎是很正常的一種模式，因?yàn)楣ぷ鞅旧砭褪怯袃數(shù)膭趧?dòng)方式。很多時(shí)候我們會(huì)把事情做好，也一直想做好，但是人非圣賢，或者說(shuō)圣賢也不是全能，很多事情員工即便付出了自己最大的努力依然還沒(méi)有達(dá)到理想的狀態(tài)，工作上出問(wèn)題了。員工自身方面的原因：在接到任務(wù)的第一時(shí)間，沒(méi)有作出理性的分析及思考，對(duì)自己的能力不能作出合理地定位。亦或任務(wù)要求本什么就存在考慮不周密、要求不合理的地方。面對(duì)這些問(wèn)題，作為員工首先要懂得拒絕，拒絕也是一種信息的反饋，也是跟上屬層面的一種溝通。這也就是伽然一直提及的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)知。

在前一段時(shí)間內(nèi)我在日?qǐng)?bào)內(nèi)說(shuō)到了知人善用的理念，這也是所有企業(yè)管理層一直力求做到的。由于個(gè)人理解的也并不是很全面很正確，這里只作簡(jiǎn)短地描述。知人善用，信息量很大，是做到合理用人的一個(gè)過(guò)程的簡(jiǎn)述。知，行為指導(dǎo)。要求管理者平時(shí)多與員工進(jìn)行溝通，不僅僅是工作方面，員工性格、生活、感情等各個(gè)方面都需要去了解，真正地了解每一個(gè)員工的最新?tīng)顟B(tài)。人，素養(yǎng)準(zhǔn)則。管理者必須有良好的人格修養(yǎng)，包括對(duì)人的尊重，對(duì)員工的職業(yè)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與個(gè)人雙贏的目的。善，思維模式。善于思考是最基本的要求，同時(shí)要求要靈活變通。要有廣闊的胸襟，善于聽(tīng)取每一個(gè)員工反饋的任何信息。用，分工理念。在實(shí)際工作的分工過(guò)程中，努力做到因材施用，將員工各自的優(yōu)缺點(diǎn)互相取長(zhǎng)補(bǔ)短人盡其用，才能相得益彰。讓員工在企業(yè)中找到自己的歸屬感和成就感，這樣也就增強(qiáng)了企業(yè)的穩(wěn)定性，更好地推動(dòng)企業(yè)的成長(zhǎng)。

既然員工是一個(gè)企業(yè)的基石，作為員工我們都應(yīng)該具有一種主人翁的態(tài)度。努力讓自己成長(zhǎng)也是員工必須要做到的。我們應(yīng)該珍惜現(xiàn)在所有能遇到的問(wèn)題，這終究會(huì)成為我們提升個(gè)人能力和實(shí)力的墊腳石。我們遇到問(wèn)題，通過(guò)自己的努力或者是通過(guò)別人的幫助解決之后，請(qǐng)不要就此放下。合理的進(jìn)行總結(jié)，以及進(jìn)一步追究，深刻地理解問(wèn)題的本質(zhì)，以及解決問(wèn)題方法的實(shí)質(zhì)，然后把這些作為自己的知識(shí)存儲(chǔ)起來(lái)。在必要的時(shí)候可以選擇團(tuán)隊(duì)之間相互討論研究，集眾人之力真正理解。

團(tuán)隊(duì)之間平日的溝通交流應(yīng)該是必須有的，既然伽然為每一個(gè)員工提供了一個(gè)公開(kāi)透明的交流方式平臺(tái)，那么我們需要做的就是把自己坦誠(chéng)地放置進(jìn)這個(gè)交流圈內(nèi)。不論是尋求幫助亦或幫助別人，都是一種成長(zhǎng)。其他同事身上的問(wèn)題，難道就確保自己不會(huì)出現(xiàn)，或者自己有好的解決方案都應(yīng)該積極交流。共同進(jìn)退，共榮共恥。

為者常成，行者常至。

張展 2015.9.26

第二篇：想法簡(jiǎn)單一點(diǎn)

想法簡(jiǎn)單一點(diǎn)，方法多想一點(diǎn)

——記包頭服務(wù)中心

聽(tīng)說(shuō)包頭服務(wù)中心3月份利潤(rùn)達(dá)到8萬(wàn)元，總部的人都很吃驚。趁著4月下旬到南京出差，我們直接飛到了包頭，希望解開(kāi)心中的謎團(tuán)。

我們?cè)诎^待了兩天，卻只見(jiàn)到馬麗然兩次——到達(dá)當(dāng)日的接風(fēng)，以及臨走到店中的一見(jiàn)。資料都是從其他同事那兒收集到的，一些與她個(gè)人有關(guān)的問(wèn)題，我們只能通過(guò)電話、郵件向她了解。她太忙了，讓我們來(lái)看看她這兩天都做了什么：

4月25日：

帶資料到呼和浩特會(huì)加盟商；

安排4個(gè)新人的培訓(xùn)工作；

籌備28號(hào)車(chē)展上的推廣活動(dòng)；

4S店的業(yè)務(wù)維系。

4月26日：

到居委會(huì)作店面的小區(qū)評(píng)估；

整理給加盟商的資料，并和4個(gè)加盟商會(huì)面；

準(zhǔn)備28號(hào)車(chē)展上與各4S店合作的廣告、易拉寶等；

到東勝（鄂爾多斯）、呼市（呼和浩特）收集幾臺(tái)當(dāng)?shù)啬酥羴?lái)自新疆、甘肅的車(chē)源。

這些都是馬麗然大略地記在隨身攜帶的小本子上的，我們只是如實(shí)記錄，此外還有“發(fā)現(xiàn)4”等幾個(gè)車(chē)輛的信息。據(jù)店長(zhǎng)透露，她從外地收集來(lái)的這些車(chē)輛，也都在第一時(shí)間分配給了店里的伙伴。

雖然如此奔忙，每日的早會(huì)、夕會(huì)，馬麗然還是開(kāi)得非常認(rèn)真。我們兩次清晨“不請(qǐng)自來(lái)”，都看到大家在店門(mén)口列隊(duì)開(kāi)會(huì)，氛圍整齊而活潑。25日這天，瑪麗然在外地連續(xù)會(huì)了幾個(gè)加盟商，據(jù)說(shuō)“一口氣講了4個(gè)小時(shí)”，又開(kāi)了3小時(shí)車(chē)，26日凌晨4點(diǎn)才回到包頭。而早上8點(diǎn)半，她依然神采奕奕地出現(xiàn)在晨會(huì)的隊(duì)列面前，聽(tīng)隊(duì)員們今日的目標(biāo)和安排，并布置工作任務(wù)。接著，她就開(kāi)始了一日馬不停蹄的工作。

兩日來(lái)，我們倒見(jiàn)了馬麗然的搭檔——來(lái)自湖北的朱江三面。朱江也是匆忙來(lái)去，24日晚上和大家開(kāi)周會(huì)，竟然開(kāi)到了10點(diǎn)，而這對(duì)273包頭服務(wù)中心來(lái)說(shuō)，并不是新鮮事。雖然馬麗然忙到?jīng)]時(shí)間陪遠(yuǎn)道而來(lái)的我們，但也讓我們感佩于包頭店的嚴(yán)謹(jǐn)——他們做事的認(rèn)真勁兒真是在其他店難以看到的。

我們同時(shí)拿到了3月的業(yè)務(wù)明細(xì)，看到了令人吃驚的數(shù)據(jù)：3月份成交的車(chē)輛里，高檔車(chē)有：路虎（成交價(jià)55萬(wàn)），卡宴（成交價(jià)98萬(wàn)），雷克薩斯（成交價(jià)120萬(wàn)），紅彬（成交價(jià)80萬(wàn)），雷克薩斯5700（成交價(jià)100萬(wàn)），豐田450（成交價(jià)29萬(wàn)）。

3月份包頭店業(yè)務(wù)收入223800，利潤(rùn)8萬(wàn)。這個(gè)目前16人（包括4個(gè)新人）的團(tuán)隊(duì)，個(gè)人最高業(yè)績(jī)達(dá)到了51875元。

那么就讓我們來(lái)認(rèn)識(shí)一下這個(gè)團(tuán)隊(duì)，看看這群85后、90后的風(fēng)采。

堅(jiān)持就能勝利

——馬麗然

要一睹包頭服務(wù)中心的風(fēng)采，首先看馬麗然——這個(gè)273最年輕的老板，還不滿24歲的姑娘。她的愿望是：今年在包頭開(kāi)3個(gè)店；三年內(nèi)，讓273在全內(nèi)蒙遍地開(kāi)花！

馬麗然做到今天這樣的成績(jī)，可不是一帆風(fēng)順。用她自己的話說(shuō)：“你以為我是小三上位，或是家里很有錢(qián)？都不是，我是辛辛苦苦打下來(lái)的市場(chǎng)。”為了創(chuàng)業(yè)，馬麗然把母親的車(chē)賣(mài)了，也是到處湊錢(qián)，才開(kāi)出這個(gè)門(mén)店。和許多門(mén)店一樣，創(chuàng)業(yè)的初期滿是艱辛。市場(chǎng)知名度不高、交易量少，人員一個(gè)個(gè)流失，到今年元宵節(jié)這天，店里僅剩馬麗然和杜永樂(lè)兩個(gè)人苦苦支撐（彼時(shí)店長(zhǎng)溫?fù)Q成在總部學(xué)習(xí)，搭檔朱江在外地旅游）。而就是在這一天，他們兩人賣(mài)出了2臺(tái)車(chē)，這事業(yè)的最低點(diǎn)也是上揚(yáng)的拐點(diǎn)。

3月份的業(yè)績(jī)是不是僥幸，馬麗然說(shuō)“你來(lái)我店里看看就知道”——經(jīng)過(guò)前期艱難的積淀才能有爆發(fā)，好比總部在福州開(kāi)第一批門(mén)店的時(shí)候，也是經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的堅(jiān)持，才厚積薄發(fā)、上到更高的臺(tái)階。去年10月份以來(lái)，包頭的業(yè)績(jī)長(zhǎng)期在5~6萬(wàn)徘徊，到3月終于沖上來(lái)了。對(duì)于目前的成績(jī)，店長(zhǎng)溫?fù)Q成也坦言：“前人栽樹(shù)后人乘涼”，之前那個(gè)團(tuán)隊(duì)積累的資源，后來(lái)的團(tuán)隊(duì)接手過(guò)來(lái)繼續(xù)耕耘，一個(gè)月后就有了大家目前看到的“突然爆發(fā)”——可見(jiàn)，相信并堅(jiān)持，對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的門(mén)店來(lái)說(shuō)有多么重要。到如今，一個(gè)昂揚(yáng)向上的團(tuán)隊(duì)由馬麗然一手組建起來(lái)，他們的口號(hào)是“273，拼了！”而前期打江山的那批銷(xiāo)售伙伴，因?yàn)樯賵?jiān)持了一個(gè)月，就享受不到勝利后的那份喜悅、光榮和滿滿的收獲。

我們此行與馬麗然僅有的幾次見(jiàn)面，看到的都是她的風(fēng)風(fēng)火火、開(kāi)開(kāi)心心、馬不停蹄。然而看到她在大年初二給自己的事業(yè)制定的戰(zhàn)略規(guī)劃，我們意識(shí)到這是一個(gè)頭腦清醒、有條理、有親和力的女老板。除了堅(jiān)持，馬麗然身上還有一些特質(zhì)，值得我們學(xué)習(xí)。

首先是計(jì)劃性。在年初的戰(zhàn)略規(guī)劃中，除了“人員管理、培訓(xùn)加強(qiáng)、與4S店二手車(chē)置換業(yè)務(wù)合作”等常規(guī)項(xiàng)目，馬麗然已經(jīng)想到了“開(kāi)設(shè)分店、區(qū)域代理、員工入股”。而具體的實(shí)施方案中，從內(nèi)部管理、外部推廣，到自身素質(zhì)的加強(qiáng)，都一步步作了細(xì)化。據(jù)她的搭檔朱江透露，馬麗然每日清晨6點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)起床，反思昨日做錯(cuò)了什么、思考今日做什么，并安排工作。朱江給我們看了25日早上6點(diǎn)左右馬麗然的一條信息：“接加盟商，發(fā)郵件，看車(chē)??”

有計(jì)劃，更重要的是執(zhí)行認(rèn)真。從她規(guī)劃中細(xì)小的一項(xiàng)——會(huì)議制度的執(zhí)行上，我們可以推測(cè)她是令出必行。

此外，她的細(xì)膩、親和力，也驚艷了我們。店內(nèi)的布置，讓人感受到女性特有的溫馨雅致，而幾乎所有的銷(xiāo)售伙伴，都不約而同地說(shuō)到：“就算白干，我也跟著婷姐干！”正在培養(yǎng)中的店長(zhǎng)皇甫曉龍說(shuō)，剛?cè)肼殨r(shí)馬麗然一句“只要有我一口飯吃，就有你一口飯吃”徹底收了他的心。店長(zhǎng)溫?fù)Q成也說(shuō)：“婷姐不論工作還是生活，都為我們想得特別多。”例如上次從廈門(mén)學(xué)習(xí)回來(lái)，馬麗然知道他

與異地女友相思不見(jiàn)，便帶著他的女友一起來(lái)接機(jī)，讓從小離家在外的溫?fù)Q成“真受不了”。如此的領(lǐng)導(dǎo)，俠骨柔情，怎不令人折服？

這一點(diǎn)從店內(nèi)弟兄們對(duì)她的評(píng)價(jià)中得到了驗(yàn)證：“婷姐（馬麗然原名馬婷）做事敞亮，雷厲風(fēng)行，從不爽約。跟著她干讓人覺(jué)得是在做自己的事業(yè)，而不是在打工。”

懂車(chē)，更好賣(mài)車(chē)

——合伙人朱江

馬麗然的合伙人、搭檔朱江，去年10月份來(lái)到包頭，是店內(nèi)的元老之一。除了協(xié)助馬麗然開(kāi)拓市場(chǎng)，目前還擔(dān)任店內(nèi)的技術(shù)把關(guān)。

包頭店的學(xué)習(xí)氛圍，是朱江一手帶出來(lái)的。每天傍晚下班后的學(xué)習(xí)時(shí)間，由朱江給大家作培訓(xùn)。“我有時(shí)一講就是兩三個(gè)小時(shí)，數(shù)據(jù)一大堆，大家仍然聽(tīng)得津津有味的”他回憶說(shuō)。猶記得皇甫曉龍初來(lái)時(shí)，本以為自己是汽車(chē)檢測(cè)與維修專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，汽車(chē)知識(shí)已懂得很多，誰(shuí)料經(jīng)過(guò)店里的學(xué)習(xí)，才發(fā)現(xiàn)大專(zhuān)里的知識(shí)完全不夠。“那時(shí)候他和我住在一起，每天都要給他講6個(gè)小時(shí)的車(chē)，可煩死我了！”朱江說(shuō)，原來(lái)銷(xiāo)售顧問(wèn)們的“騷擾”電話不斷，現(xiàn)在已經(jīng)少了大半，可以感覺(jué)到他們的進(jìn)步。

現(xiàn)在，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)也不是他朱江的專(zhuān)利了，“現(xiàn)在每天由3個(gè)交易顧問(wèn)分享3臺(tái)車(chē)，就分享最近流行的車(chē)輛，關(guān)于它的構(gòu)造、市場(chǎng)價(jià)格等等，這樣1個(gè)月下來(lái)，就能學(xué)到將近100臺(tái)車(chē)的知識(shí)，大家也基本上手了。” 實(shí)際上，大家不僅懂得了汽車(chē)知識(shí)，還懂得了如何成為一個(gè)講師。

我們現(xiàn)在看到的是包頭店的人員構(gòu)成非常好——多數(shù)人懂車(chē)，而且還在不斷進(jìn)步。因?yàn)閻?ài)車(chē)，也愛(ài)學(xué)習(xí)，已經(jīng)在促進(jìn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售了。而日漸煥發(fā)出來(lái)的專(zhuān)業(yè)性，在未來(lái)無(wú)疑將發(fā)揮更大的作用。

年輕的團(tuán)隊(duì)，簡(jiǎn)單的心

——店長(zhǎng)：溫?fù)Q成1989年出生的店長(zhǎng)溫?fù)Q成，也是去年10月入職，在艱難的團(tuán)隊(duì)流失中，他因相信二手車(chē)行業(yè)的前景而堅(jiān)持到現(xiàn)在，并帶領(lǐng)著一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、整齊劃一團(tuán)隊(duì)。如此優(yōu)秀的隊(duì)伍，溫店長(zhǎng)是如何領(lǐng)導(dǎo)的呢？

在業(yè)務(wù)方面，溫?fù)Q成抓得很扎實(shí)。每天交易顧問(wèn)都要上街開(kāi)發(fā)新的區(qū)域找車(chē)源，使店里每天每人有4~5臺(tái)的車(chē)源數(shù)。針對(duì)包頭高端車(chē)多的行情，溫?fù)Q成每天都在和銷(xiāo)售伙伴們講“一個(gè)明智的人總是抓住機(jī)遇，把它變成美好的未來(lái)”，要求“小車(chē)必須抓，大車(chē)絕不能放”。

此外，溫?fù)Q成對(duì)包頭店的管理也頗有心得：

（1）每月業(yè)績(jī)目標(biāo)分解到周；

（2）每天下午下班后，組織大家學(xué)習(xí)汽車(chē)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)；

（3）簡(jiǎn)潔公平的分配制度：由于包頭店有4S店的合作，因而每月有一部分交易是團(tuán)隊(duì)通力協(xié)作完成的，這樣的單，收益均分，培養(yǎng)出“協(xié)助、付出、不計(jì)較”的氛圍。

（4）靈活的PK制度，激發(fā)團(tuán)隊(duì)自主性：包頭店的收益分配，是個(gè)人在業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上五五抽成，而有些隊(duì)員在月前和店長(zhǎng)的PK中，甚至以三七抽成（沒(méi)完成目標(biāo)個(gè)人僅抽三成）PK。

包頭店的激情，讓人聯(lián)想到福州的寶龍店。和寶龍店不同的是，包頭店的孩子們更加年輕、單純。在店里伙伴們自己看來(lái)，包頭這個(gè)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，就是“一條心，為了自己的事業(yè)，都拼了，不怕苦，想著年輕時(shí)要多努力，得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)都是自己的財(cái)富！”

溫?fù)Q成的個(gè)人業(yè)績(jī)：2012年3月，38000元。

真心服務(wù)，客戶信你，業(yè)績(jī)自然好

——3月銷(xiāo)售冠軍：業(yè)務(wù)主任莫森濤

1986年出生的莫森濤，是3月份的銷(xiāo)售冠軍，也是我們?cè)诎^店采訪的年紀(jì)最大的了，舉手投足間體現(xiàn)出穩(wěn)重和周到。不過(guò)以下幾個(gè)特質(zhì)，或許更是他業(yè)績(jī)?nèi)绱顺霰姷脑颍?/p>

愛(ài)汽車(chē)。莫森濤從小喜愛(ài)汽車(chē)，對(duì)車(chē)型、品牌有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)。

愛(ài)學(xué)習(xí)。得益于從小喜歡車(chē)，進(jìn)入273后，通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，莫森濤更是得到了周?chē)笥训男湃危蔀槿ψ觾?nèi)的專(zhuān)業(yè)人員。一次朋友的父親要賣(mài)車(chē)，便完全交由莫森濤估價(jià)，并且說(shuō)“小莫我信你，你說(shuō)多少就多少。”

愛(ài)自己的職業(yè)。加入273后莫森濤就開(kāi)始向周邊朋友發(fā)布自己入行的消息，朋友們也就自然地被他發(fā)動(dòng)起來(lái)，開(kāi)始向他提供各種車(chē)源信息。因此，在每天掃街之外，朋友的介紹成為莫森濤車(chē)源的重要來(lái)源。

愛(ài)思考。年初從朋友處得知鄂爾多斯某大型工業(yè)企業(yè)不景氣，莫森濤就判斷該企業(yè)將有一批汽車(chē)流入二手車(chē)市場(chǎng)，于是托朋友問(wèn)、自己上門(mén)找，果然得到幾個(gè)高端車(chē)車(chē)源。其中100萬(wàn)、120萬(wàn)兩臺(tái)，為他3月的業(yè)績(jī)做出了主要貢獻(xiàn)。

莫森濤的個(gè)人業(yè)績(jī)：2012年2月業(yè)績(jī)2000+，3月業(yè)績(jī)51875元。

有車(chē)源，就有客戶

——3月銷(xiāo)售亞軍：付小飛

1990年生的付小飛，有這個(gè)年齡人少有的理性。今年3月1日才入職，當(dāng)月業(yè)績(jī)就達(dá)到了48000元，絕非偶然。問(wèn)及以后是否仍然能達(dá)到這樣的水平，他回答“有信心”。和他交流，我們發(fā)現(xiàn)了他的以下幾個(gè)特點(diǎn)：

愛(ài)行業(yè)。和莫森濤一樣，付小飛也從小喜愛(ài)汽車(chē)，所不同的是他早有志于汽車(chē)行業(yè)。在做了半年的新車(chē)銷(xiāo)售之后，付小飛轉(zhuǎn)而專(zhuān)注于二手車(chē)領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的尋找，他進(jìn)入了273，可謂定位清晰、目標(biāo)明確。

勤奮。和莫森濤不同的是，付小飛從朋友圈中得到的車(chē)源少，多數(shù)是靠老老實(shí)實(shí)地掃街發(fā)傳單獲得車(chē)源。遇到車(chē)輛停在路邊，他也去問(wèn)問(wèn)車(chē)主有沒(méi)有意向賣(mài)車(chē)。他非常清醒地意識(shí)到：有了大量積累的車(chē)源，借助273網(wǎng)站的力量，就不愁賣(mài)不出去。

有技巧。付小飛自從發(fā)現(xiàn)賣(mài)高端車(chē)?yán)麧?rùn)高，便將主要精力投向了高端車(chē)，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)便有“只看大車(chē)”的諢號(hào)（當(dāng)然小車(chē)也看）。3月份成交的2臺(tái)高端車(chē)，也占了業(yè)績(jī)的大半。

付小飛的個(gè)人業(yè)績(jī)：2012年3月業(yè)績(jī)48000元。

抓住機(jī)遇就要發(fā)展

——未來(lái)店長(zhǎng)皇甫曉龍

88年出生的皇甫曉龍，是個(gè)清秀訥言的男孩。他在大專(zhuān)里學(xué)的就是汽車(chē)檢測(cè)與維修，職業(yè)目標(biāo)也非常明確：就是愛(ài)汽車(chē)，要一直做汽車(chē)。在4S店工作時(shí)，他就得知了273，并在創(chuàng)業(yè)受挫后，加入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

皇甫曉龍和我們同一天抵達(dá)包頭，此前8天，他被派到廈門(mén)金尚店學(xué)習(xí)，為將來(lái)出任馬麗然第二家店的店長(zhǎng)作準(zhǔn)備。在他看來(lái)，包頭市場(chǎng)遠(yuǎn)不如廈門(mén)市場(chǎng)成熟，在未來(lái)三五年內(nèi)，包頭二手車(chē)市場(chǎng)要經(jīng)歷一場(chǎng)洗牌，這是一個(gè)很好的機(jī)遇。目前273包頭店的氛圍非常團(tuán)結(jié)，并且以協(xié)作為主，這是我們的優(yōu)勢(shì)。

皇甫曉龍的個(gè)人業(yè)績(jī)：2012年3月業(yè)績(jī)15000元。

目標(biāo)就是當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)

——店秘黃艷秋

26日我們一早來(lái)到包頭店，晨會(huì)還沒(méi)開(kāi)始，待人員陸續(xù)來(lái)打卡，黃艷秋非常自然地安排大家整理、打掃，儼然是店里的主人翁。溫店長(zhǎng)若不在，店里的事務(wù)便是這個(gè)3月下旬才入職的小女孩在管理，“小姑娘可厲害”，店長(zhǎng)說(shuō)。

同樣是89年出生的黃艷秋，是個(gè)非常好學(xué)的小姑娘。專(zhuān)科畢業(yè)后自學(xué)了會(huì)計(jì)，現(xiàn)在又在通過(guò)業(yè)管和網(wǎng)頁(yè)學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，并主動(dòng)參與汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。現(xiàn)在，她已經(jīng)明確了“就在二手車(chē)行業(yè)里干”的方向，并且毫不諱言“目標(biāo)就是當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)”。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)只要3天就能融入

——店秘李丹萍

包頭店的另一個(gè)店秘李丹萍，雖然只有24歲，卻經(jīng)歷過(guò)幾次創(chuàng)業(yè)挫折：辭去聯(lián)通營(yíng)業(yè)員工作后，李丹萍就自己開(kāi)始賣(mài)服裝，也和朋友一起開(kāi)過(guò)飾品店，甚至到夜市擺攤，但都沒(méi)有成功。今年2月，她加入273，雖然“還想自己干點(diǎn)啥”，但之前的挫折讓她更想在此“先學(xué)東西，充實(shí)自己。”

出乎李丹萍意料的是，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的感染力非比尋常，令她在入職的第4天就走出了創(chuàng)業(yè)失敗的陰影，開(kāi)始和大家有說(shuō)有笑了。“朋友們都覺(jué)得我變了，變得開(kāi)朗了許多，這個(gè)團(tuán)隊(duì)只要3天就能融入！”

這個(gè)團(tuán)隊(duì)，就是年輕、簡(jiǎn)單、執(zhí)著、靈活。

結(jié)語(yǔ)

離開(kāi)包頭，我們一路上都在思考這個(gè)店能取得如此業(yè)績(jī)的內(nèi)在原因。包頭店的幾個(gè)啟示，值得我們回味：

1、簡(jiǎn)單相信的力量，是非常強(qiáng)大的。包頭店的特點(diǎn)就是年輕，從老板到店

長(zhǎng)到業(yè)務(wù)人員，都是二十出頭的年輕人。年輕人具備的特質(zhì)，就是簡(jiǎn)單、相信，想法越少、效率越高，目標(biāo)明確、務(wù)必搞定。年輕人在成長(zhǎng)的過(guò)程中不怕挫折、能放下身段，能想出很多方法來(lái)解決問(wèn)題；而只要有收獲，他們就歡欣鼓舞，有源源不斷的動(dòng)力。所以，要做好業(yè)務(wù)，想法簡(jiǎn)單一點(diǎn)，方法多想一點(diǎn)。

2、堅(jiān)持的力量。包頭團(tuán)隊(duì)不承認(rèn)3月的爆發(fā)是僥幸，他們親身的經(jīng)歷告訴

我們：厚積才能薄發(fā)，沒(méi)有前期的堅(jiān)持，不會(huì)有如此傲人的成績(jī)。而要邁過(guò)這個(gè)坎，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，都不是十分容易的事，所以要相信并堅(jiān)持。

3、273平臺(tái)的支持力量。正如付小飛所說(shuō)，只要有車(chē)源，就不愁賣(mài)不出去

——所借的，正是273強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。包頭二手車(chē)市場(chǎng)有個(gè)特點(diǎn)，就是高端車(chē)所占比重大。高端車(chē)的銷(xiāo)售，通過(guò)273渠道，可以銷(xiāo)往千里外的江浙、廣東，這是離開(kāi)273所做不到的。

4、愛(ài)這個(gè)行業(yè)，才能做好。包頭團(tuán)隊(duì)里業(yè)績(jī)靠前的交易顧問(wèn)，有一個(gè)共同的特點(diǎn)：愛(ài)汽車(chē)，并決心投入這個(gè)行業(yè)。只有發(fā)自?xún)?nèi)心的喜愛(ài)，才能為我們提供長(zhǎng)期的動(dòng)力，讓我們走得更快、更遠(yuǎn)。

5、北方市場(chǎng)難做不是事實(shí)。包頭店的數(shù)據(jù)顯示傭金收得相當(dāng)完整，北方人

做買(mǎi)賣(mài)干脆，市場(chǎng)也是相當(dāng)明朗的。同時(shí)包頭的業(yè)績(jī)也顯示：只要有耐心，方法得當(dāng)，北方市場(chǎng)的開(kāi)拓并不像我們想象中的難，因?yàn)槭袌?chǎng)的需求明擺著在那里。

6、北方冬天難做不是事實(shí)。包頭店的交易顧問(wèn)告訴我們：冬天正是北方的銷(xiāo)售旺季，因?yàn)樘鞖夂洌藗兏鼝?ài)驅(qū)車(chē)代步，交易量也上升。

7、包頭店可以提供給我們直接使用的經(jīng)驗(yàn)：

（1）有273標(biāo)志的車(chē)貼，寫(xiě)上“一路平安”等祝福語(yǔ)；

（2）保持專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)；

（3）晨會(huì)、夕會(huì)有必要認(rèn)真開(kāi)。

第三篇：一點(diǎn)想法

《給教師的建議》讀后感

（一）三陽(yáng)初中黃協(xié)娟

《給教師的建議》一書(shū)系20世紀(jì)蘇聯(lián)教育經(jīng)典譯叢之一，由前蘇聯(lián)著名教育家B.A.蘇霍姆林斯基著，杜殿坤編譯，教育科學(xué)出版社出版。它是蘇霍姆林斯基專(zhuān)為中小學(xué)教師而寫(xiě)的。譯者根據(jù)我國(guó)的情況和需要，選擇了《給教師的一百條建議》的精華部分，另從蘇氏的其他著作里選擇了有益于教師開(kāi)闊眼界、提高水平的精彩條目作為補(bǔ)充，全書(shū)仍有一百條，統(tǒng)稱(chēng)《給教師的建議》。書(shū)中每一條談一個(gè)問(wèn)題，有生動(dòng)的實(shí)際事例，也有精辟的理論分析，很多都是蘇霍姆林斯基教育教學(xué)中的實(shí)例。盡管今天的教育形勢(shì)比之蘇霍姆林斯基所寫(xiě)書(shū)的年代有很大的變化，但他的閃光的思想、精練的語(yǔ)言，對(duì)今天的教育工作者來(lái)說(shuō)，絲毫不過(guò)時(shí)，仍有很多值得學(xué)習(xí)的地方。書(shū)中眾多理論對(duì)我影響深遠(yuǎn)，也引起了我的許多思考。

印象最深的就是第一節(jié)：《請(qǐng)記住：沒(méi)有也不可能有抽象的學(xué)生》。

作者在開(kāi)頭就提出了一個(gè)至今令許多老師頭疼的問(wèn)題：為什么早在一年級(jí)就會(huì)出現(xiàn)一些落伍的、考不及格的學(xué)生，而到二、三年級(jí)有時(shí)候還會(huì)遇到落伍得無(wú)可救藥的，因而教師干脆對(duì)他放棄不管的學(xué)生呢？說(shuō)起其中的原因，很多教師都?xì)w結(jié)為學(xué)生不知道學(xué)習(xí)或者腦子笨，家長(zhǎng)不配合……而不是積極地從自己身上找原因。而蘇霍姆林斯基在提出問(wèn)題后，直接了當(dāng)?shù)貜慕處煹慕嵌茸隽私忉專(zhuān)哼@是因?yàn)樵趯W(xué)校生活的最主要的領(lǐng)域——腦力勞動(dòng)的領(lǐng)域里，對(duì)兒童缺乏個(gè)別對(duì)待的態(tài)度的緣故。這讓我想起了我國(guó)的教育家孔子所提出的“因材施教”。

那到底該如何做到“因材施教”呢？

蘇霍姆林斯基認(rèn)為要“因材施教”，教師就必須對(duì)這“個(gè)別”“材”進(jìn)行細(xì)致的了解，如學(xué)生的性格脾氣、家庭背景、學(xué)習(xí)方式、思維特點(diǎn)等等，并且要運(yùn)用到實(shí)際課堂中去，為不同的學(xué)生創(chuàng)造能發(fā)揮他們自身能力的學(xué)習(xí)情景，“使每一個(gè)兒童的力量和可能性發(fā)揮出來(lái)，使他享受到腦力勞動(dòng)中 的成功的樂(lè)趣”，這樣他們都會(huì)感覺(jué)到他們也是在不停地進(jìn)步，才會(huì)“點(diǎn) 燃起成為一個(gè)好人的火花。”

針對(duì)這一點(diǎn)，做了思考。我認(rèn)為主要可以從以下幾方面去做：

首先，是“察材”，就是了解和掌握受教育者的資質(zhì)等情況。這是最關(guān)鍵的一環(huán)，是先決條件。如果不能察材，便會(huì)像“食馬者不知其能千里而食也”，“雖有名馬，祗辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間，不以千里稱(chēng)也”。了解一個(gè)學(xué)生，不能看他的分?jǐn)?shù)，與他談幾次話判其是否是可造之材，這幾乎就是武斷。察材不僅重要，而且也不容易。我們必須全面而科學(xué)地察材。

我們可以通過(guò)家訪去了解學(xué)生。這是前輩老師留下的優(yōu)良傳統(tǒng)，是了解學(xué)生的有效方法之一。家訪并不是班主任的專(zhuān)利，任課教師同樣應(yīng)該家訪；學(xué)生入學(xué)時(shí)教師可以采取問(wèn)卷調(diào)查和利用一系列測(cè)驗(yàn)來(lái)察材，旁敲側(cè)擊了解學(xué)生的素質(zhì)；開(kāi)展豐富多彩的課外活動(dòng)也是察材的好方法。學(xué)生在參加活動(dòng)時(shí)，最適合教師“視其所以，觀其所由，察其所安”；平時(shí)教學(xué)時(shí)，教師也要時(shí)時(shí)留心，處處在意，盡可能進(jìn)行雙邊的教學(xué)，也能了解學(xué)生。

其次，在察材的基礎(chǔ)上，采取相應(yīng)的教學(xué)方法，這是使學(xué)生各自的材得以發(fā)展的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。施教的方法很多，但基本的應(yīng)該是——因勢(shì)利導(dǎo)，循序漸進(jìn)和均衡發(fā)展。對(duì)在學(xué)科某些方面資質(zhì)高的學(xué)生采取正確的引導(dǎo)，使其能力得以順利發(fā)展，并成為尖子。對(duì)學(xué)習(xí)各方面都感到吃力，表現(xiàn)得較為遲鈍的學(xué)生，我們應(yīng)該注意在察材中捕獲他們資質(zhì)中的某些“苗頭”，針對(duì)這些“苗頭”加以培育。堅(jiān)持下去，相信這些學(xué)生，必定有大的提高。

讓我們一起去探索更適合現(xiàn)代教學(xué)的“因材施教”方法，使教學(xué)跟上素質(zhì)教育的步伐，使教學(xué)極大地產(chǎn)生效力，使學(xué)生真正都能掌握知識(shí)、提高自身素質(zhì)。

第四篇：宣傳想法

宣傳想法： 1．借助校園廣播播放往年搞笑配音錄音；

2．宣傳落實(shí)到各行政班，通過(guò)各班班長(zhǎng)加強(qiáng)宣傳；

3．宣傳現(xiàn)場(chǎng)播放往年配音視頻；

4．宣傳現(xiàn)場(chǎng)廣發(fā)傳單；

5．在各寢室樓的視頻播放器播放往年搞笑配音視頻；

6．咱學(xué)校不是有那個(gè)咱們學(xué)校的手機(jī)報(bào)（微成電）嘛，聯(lián)系他們加入咱的活動(dòng)宣傳；

7．現(xiàn)在好多人玩貼吧，在貼吧廣發(fā)宣傳帖；

8.宣傳時(shí)借玩偶衣服穿著顯擺，雖然這個(gè)想法有點(diǎn)老，但是還是有好多妹紙喜歡可愛(ài)，可以吸引眼球；

9.制作簡(jiǎn)易襯衫，在襯衫上印上我們要宣傳的內(nèi)容，宣傳時(shí)可以穿上，但要求顏色要顯眼，圖案有創(chuàng)意；

10.在各寢室樓道宣傳欄處張貼咱的宣傳單；

第五篇：社會(huì)實(shí)踐想法

一、實(shí)名制購(gòu)買(mǎi)火車(chē)票的利與弊（學(xué)生、農(nóng)民工、上班族），大家對(duì)此的看法。

二、小學(xué)、初中生家教問(wèn)題（心理健康、利弊）、報(bào)輔導(dǎo)班的問(wèn)題,對(duì)孩子的未來(lái)產(chǎn)

生怎樣的影響？

三、農(nóng)村城市化的開(kāi)展、人們的支持力度、利弊（周邊農(nóng)村），調(diào)研。

四、貧困大學(xué)生所處現(xiàn)狀、心理狀況，是否需要改進(jìn)對(duì)大學(xué)生的資助方式或者一些其

他的好方法。

五、關(guān)注空巢老人問(wèn)題（家長(zhǎng)的心愿，孩子的心愿，大家以后的想法），造成原因，老人們所處現(xiàn)狀，呼吁大家點(diǎn)什么····

六、對(duì)地溝油危害的宣傳與調(diào)查（人們的意識(shí)，人們對(duì)它的了解），教會(huì)大家一些基本的辨別方法，喚起人們的意識(shí)。

(一)要把實(shí)踐內(nèi)容和學(xué)生專(zhuān)業(yè)結(jié)合起來(lái)

將實(shí)踐內(nèi)容和學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)結(jié)合起來(lái)，有利于發(fā)揮學(xué)生

所長(zhǎng)，充分利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)與優(yōu)勢(shì)，解決實(shí)踐中所遇到的問(wèn)題。

有利于在解決實(shí)際困難的同時(shí)，進(jìn)一步深化專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

(二)要力求形成長(zhǎng)效機(jī)制

暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已成為大學(xué)生學(xué)知識(shí)、長(zhǎng)才干、做貢

獻(xiàn)的重要舞臺(tái)。建立大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐基地，與基地長(zhǎng)期

合作，形成長(zhǎng)效機(jī)制。這樣，有利于工作的繼承，并在繼承的基礎(chǔ)上加強(qiáng)創(chuàng)新。

(三)要加強(qiáng)實(shí)踐成果的宣傳與總結(jié)工作

要注重暑期社會(huì)實(shí)踐成果的宣傳與總結(jié)工作。通過(guò)宣

傳，促進(jìn)相互之間的學(xué)習(xí)、交流與提高，通過(guò)總結(jié)，進(jìn)一步積

累經(jīng)驗(yàn)，找到不足，更好地指導(dǎo)后續(xù)的實(shí)踐。實(shí)踐成果要力

爭(zhēng)得到及時(shí)的推廣，有效幫助地方、企業(yè)等解決實(shí)際問(wèn)題，較

早較好地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

項(xiàng)目化運(yùn)作是大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐應(yīng)對(duì)新形勢(shì)的有效

途徑，也是高校暑期社會(huì)實(shí)踐在新時(shí)期的新舉措，有利于提

高學(xué)生的綜合素質(zhì)，有效培養(yǎng)學(xué)生的艱苦奮斗、吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)全面發(fā)展的青年。同時(shí)也能服務(wù)社會(huì)、服務(wù)人民，為和諧社會(huì)建設(shè)添磚加瓦。

我們一起加油!