第一篇：銷售經理崗位描述-唐山

銷售經理崗位描述 職務名稱：銷售經理 2 直接上級：副總經理 3 執行流程： 4直接下屬： 5本職工作：

一、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測；擬訂年度、月度銷售計劃，分解目標并進行督導實施。

二、根據日常開支及格局變化，擬訂年、月度預算，分解、報批并督導進行合理的實施。

三、根據市場的綜合發展，規劃合理進行人員配備；面試上崗、并進行崗前企業文化、產品知識、銷售策列、行政人事方面的培訓。

四、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議； 洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批。

五、把握重點客戶，控制80%以上的產品銷售動態；督促跟進客戶的意向詢價、實現銷售指標，參與銷售談判和簽定購銷合同及交付回款事項，保證銷售工作全過程的順利實施。

六、關注下屬人員的思想動態，及時溝通解決； 指導、巡視、監督、檢查所屬人員的各項工作； 向直接所屬人員授權，并布置工作；.定期聽取所屬員工的述職，并對其作出工作評定。

七、主持招開早晚例會（本機構跟據實際情況每天保證一次例會）、周例會、月度會。特殊情況招開臨時性會議，定期參加部門會議，編定周總結、月度總結、年度總結、市場分析報告，臨時性工作總結。

八、負責所屬人員的績效考核，試用員工的轉正考評，申請申批；解聘人員的離職交接

九、定期分析本機構各項數據報表，指導下一階段的整體工作目標及規化。

十、負責對未開發區域進行起初調研，從區域格局、目標客戶、同行競品方面進行全方位的了解，為后期銷售人員業務開展奠定基礎。

十一、維護室內的工作環境，定期監督盤點，保證賬、卡、物相符，對財產的安全性負責

十二、跟據市場綜合狀況實施銷售策列、負責參與大型客戶招投標事項、重點客用戶關系的開發、鞏固與維系；規范日常的工作事務；以公司的使命為已任，全心全意為員工；發揚傳、幫、帶的優良傳統，為員工創造優越的發展空間和工作環境；激勵員工的工作積極性，培養優秀人才及接班人，提升團隊的綜合競爭力，保證各項整體工作目標的順利實現。

6權限：資金的利用權、人事任免權、產品市場價格浮動的審批權、參予制訂公司一些方針策列的權力

7直接責任：提高公司品牌產品的市場占有率，保證銷售策列的順利實施，抓好團隊建設，提高資金的利用率。

8工作要求：3年以上銷售管理工作經驗，有較高銷售技能，具備機械類，工業配套易耗品類的銷售經驗尤佳，開拓能力強，能承受工作壓力并適應一定頻率的出差；為人誠實守信，愛崗敬業

9具體工作內容：

1、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計劃。

4、確定銷售政策。

5、設計銷售模式。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

7、銷售業績的考察評估。

8、銷售渠道與客戶管理。

9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

10記錄及相關存檔資料：

《月度總結》、《季度總結》、《年度總結》《市場分析報告》 《績效考核》

各種市場調研分析報告

第二篇：銷售經理崗位要求

銷售經理崗位要求

崗位職責：

1、負責公司相關產品銷售，自主開發及拓展業務，獨立通過渠道或平臺進行招商，完成公司下達的銷售目標；

2、根據公司市場營銷戰略，合理策劃市場銷售，提升產品的市場認可度，擴大產品市場占有率；

3、能夠獨立策劃統籌、安排科室會、學術會；

4、銷售合同簽訂，銷售大數據的整理、匯總、分析。

任職要求：

1、具有較強的市場策劃能力和信息分析能力，熟悉品牌定位、策劃以及宣傳流程；

2、對產品的運作、銷售渠道、公關及促銷有全面的了解;

3、具有良好的職業道德和市場開拓能力，具備強烈的責任感和良好的敬業精神；

4、對于行業消息有較強的敏銳度，熟悉了解企業要求以及市場動態，了解熟悉企業的運作模式；

5、具備優秀的溝通協調能力和商務談判能力，具備創新能力，能承受一定的市場銷售壓力和挑戰。

第三篇：銷售經理崗位職權

一：銷售經理職權

1，主持門店的整體工作，組織實施公司有關業績銷售方面的決議會議，負責完成公司下達的業績任務。

2，組織實施門店，季度，月度工作和業績銷售以及廣告促銷計劃。3，擬定門店內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。

4，與區域經理共同擬定門店的基本管理制度和人事獎懲制度。

6，制定門店經紀人的各項具體管理規章制度。

7，提請聘任或者解聘門店經紀人。并報區域經理或相關主管領導審批。8，聘任或者解除應由上級主管聘任或者解聘以外的房地產經紀人。9，制定經紀人的招聘、工作指導與培訓計劃。

10，行使公司和主管上級授予的其他職權

11，制定門店內獎金的分配獎勵方案。

12，門店顧客關系維護和顧客投訴處理。

13，對直接下屬的獎懲權力以及對下屬的工作的監督和檢查權力。14，有限資金的支配權力。(店內資金)

15，對直接下屬的工作爭議裁決權力。

16，單店銷售經理職權范圍內的其他管理和職權。

第四篇：銷售經理崗位責任書

為了規范2013企業銷售管理制度，明確銷售人員的工作職、權、利，確保各人員保質保量地完成銷售目標任務，并合理、公平地進行績效考核，特制定本銷售合同責任書，具體內容如下：

一、崗位目標及薪資標準：

1.************有限公司（以下簡稱甲方）聘用為市場營銷經理，負責區域市場的營銷工作。

2.經雙方商討確定，乙方在2013年全年基本銷售任務為

3.甲方對乙方實行崗位基本工資+銷售獎金的薪資分配形式，確定乙方在完成全年銷售任務的情況下基本工資標準為元/月，銷售獎金以的方式結算，并依據乙方銷售實績確定浮動標準。

二、任職要求和崗位職責： 乙方在甲方董事長、總經理的直接領導下，全面負責分包區域（或其他新辟市場區域）的市場開拓、營銷公關、產品銷售、客戶服務等方面的工作，享有經公司法人（或總經理）同意并授予的市場包干、業務公關、合同談判、客戶服務等業務權限。其具體崗位職責如下：

1.遵循公司全年經營方針策略，根據公司制定的市場銷售目標和計劃方案，結合自己分包市場區域情況，接受并不折不扣地完成公司下達的目標任務，同時積極配合公司做好新區域、新市場開拓工作。

2.根據全年銷售目標任務，全面掌握分包區域市場行情，了解客源情況，做好市場調研，認真編制營銷工作計劃，并做到每周書面或口頭向公司領導作一次銷售工作情況匯報。

3.做好對市場客戶的公關工作，需公司協調的，要在第一時間將信息反饋，并及時保持與客戶單位的聯系、溝通、回訪、服務等工作，及時做好客戶檔案的建立，確保與客戶保持長期良好的協作關系。

4.認真做好負責區域的每月（季度）市場營銷工作總結分析，按時參加公司每次銷售工作例會，配合市場部做好產品銷售價格的同比市場行情調研，向公司反饋合理化的建議和意見。

5.認真配合公司做好所負責市場區域產品招投標、合同談判簽約等工作，負責已簽合同的履約，配合公司其他部門做好產品計劃下達、發貨跟蹤，認真做好售后服務、貨款清收等工作，確保貨款資金按合同條款如期回籠。

6.樹立良好的工作形象，嚴肅執行國家相關經濟法律法規，不違規操作，不損害公司利益和聲譽，不得私自占用、挪用銷售貨款。同時應嚴格執行公司財務費用管理制度，節約出差、招待等費用開支，按標準規定報銷費用。同時認真做好公司交辦的其他工作任務。

三、考核內容：

1.基本工資發放辦法：乙方能夠執行公司的銷售經營策略方針，認真細致地擬定年、季、月度營銷工作計劃。原則上，在甲方全力支持下，乙方應不折不扣地完成簽訂的全年銷售目標任務，則甲方發放全年基本工資。如乙方僅完成銷售目標任務80%以上的，則扣發全年基本工資的30%；僅完成全年銷售目標任務數60-80%的，則扣發全年基本工資的50%；全年銷售目標任務數完成率未達60%的，則不發放基本工資。

2.銷售業績獎金提成：每份銷售合同簽訂時，甲方根據合同簽訂價格，即與乙方定好業務獎金提出比例。甲方根據合同資金回籠情況，如乙方按合同規定期限內回籠全部資金的，甲方按約定比例即與乙方結清獎金提成；如乙方按合同條款在個月內未能如期回籠資金的，按回籠延期情況并參照銀行利息比例扣減獎金提成；如超出合同條款期限個月未能回籠貨款的，則甲方可不予結算獎金提成；如超出合同條款期限個月仍未能清收全部資金的，則應追究乙方相關經濟賠償責任。

3.乙方一經發現有私自占用、挪用銷售貨款情況的，甲方對乙方立即予以解聘開除，并以法律途徑追究乙方相關責任

4.乙方在銷售工作中有欺詐、哄騙、行賄客戶等行為而導致發生法律糾紛賠償的，所產生的后果一律由乙方自負，概與甲方無關。因工作失誤而導致公司財產、形象聲譽損失的，應追究相應經濟賠償責任。

5.乙方在銷售工作中原則上不得私自公關、簽訂其他得到甲方認可的銷售人員包干區域的業務，確有業務需要的，應由甲方出面協調，并經雙方銷售人員認可后，方可實施開展業務工作。

四、考核期限：

考核責任時間從2013年1月1日起至2013年12月31日。

本合同責任書一式三份，甲、乙雙方及見證方各執一份，簽章生效。

甲方（蓋章）：乙方（簽字）：

董事長（法人代表簽字）：見證方（蓋章）：

總經理（簽字）：

二0一三年月日

第五篇：銷售經理崗位說明書

職業概要：

銷售經理：指導產品和服務的實際銷售。通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作，并為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數據，確定銷售潛力并監控客戶的偏好。

多數企業管理部門和最高行政主管的職位由經驗豐富的低層經理和行政人員替補，銷售經理可以晉升為總經理，直至最高職位總裁或首席執行官。

企業經理要求的教育背景相差很大，多數擁有文科或管理的本科學位。營銷、商業、金融、會計、計算機、心理學課程也是對這一職位的很好的準備。國際貿易知識和外語水平對這一職位非常重要。

工作任務：

解決用戶關于銷售和服務的投訴。

計劃和指導工作人員，訓練和對其進行績效評估，發展并控制銷售和服務程序。

觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點。

指導和協調各類銷售活動，包括所生產的產品、服務、商品或其他物品的銷售。

拜訪給予特權的經銷商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。

確定價格時間表和貼現率。

與準客戶商討其對設備的需要，并且給用戶提出購買設備型號的建議。

監督地區的、本地的銷售經理和他們的工作人員。

指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關于關稅，許可和限制的信息。

檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利。

指導、協調和評估在銷售和所說明的服務中的行動，受到的和轉嫁操作中保持的記錄。

指導組織國外銷售和服務的出路。

和部門領導商議制定廣告服務的計劃，確定設備信息和用戶說明書。

給經銷商和銷售人員提出有關政策和操作程序的建議，確保商業功能的有效性。

制定預算并且審批預算支出。

在貿易協會會議上介紹公司以促銷產品。

考慮統計和支出，評估新產品或現有存儲產品的市場潛力。

技能：

重要度基本描述

積極傾聽--注意傾聽他人所講的話，理解要點，提出恰當的問題，不要在不合適的時候打斷對方的講話。

口頭表達--通過口頭交談有效地向他人傳遞信息。

數學--利用數學解決問題。

時間管理--管理自己和他人的時間。

服務導向--積極尋找幫助別人的方法。

說服--說服他人改變原先的觀念或行為。

社會知覺--注意到他人的反應，理解他們為什么這樣反應。

閱讀理解--理解與工作相關文件中的書面句子和段落。

操作監督--通過監視測量儀器、刻度盤或其它指示器確保某個機器的正常運轉。

積極學習--理解和運用目前和未來問題解決和決策的新信息。

談判--召集大家，協調差異。

判斷和決策--考慮潛在分案的相關成本和利益，選擇最合適的方案。

協調--根據他人的行動調節自己的行動。

指導--教別人如何做某件事情。

批判性思考--使用邏輯和推理的方法確定多種方案、結論或問題解決方法的優勢和劣勢。

力資源管理--對他人的工作進行激勵、促進和指導，確定某個工作的最佳人選。

解決復雜問題--識別復雜的問題，查閱相關的信息，制定和評估解決的方案，執行方案。

寫作--通過寫作有效地進行交流。

學習策略--在教學新知識時，選擇和使用適合于具體情況的培訓/指導方法和程序。

運作分析--分析需求和產品要求，進行設計。

管理資金--確定資金的去向，計算支出。

故障檢修--確定操作錯誤的原因，確定檢修的方案。

物質資源的管理--獲取某項工作所需的設備、工具和材料，并負責合理使用它們。

系統評估--確定系統功能的測量標準或指標，確定提高或校正系統功能的方法。

科學--利用科學的原則和方法解決問題。

系統分析--確定一個系統應該如何工作，條件、操作和環境上的變化將會如何影響結果。

操作與控制--控制設備或系統的操作。

量控制分析--對產品、服務或程序進行測試和檢查，并評估其質量和性能。

設備選擇--確定完成某個工作需要哪種工具和設備。

設備維修--對設備進行定期維修，確定何時需要對設備進行哪種維修。

技術設計--為滿足用戶的需要發明或改進設備和技術。

操作監督--通過監視測量儀器、刻度盤或其它指示器確保某個機器的正常運轉。

修理--使用所需的工具修理機器或系統。

安裝--按照說明書安裝設備、機器、配線或程序。

編程--為各種目的編寫計算機程序。

知識：

重要度基本描述

數學--利用數學解決問題。

銷售與市場營銷--演示、促銷和出售產品或服務的原則和方法，包括市場營銷策略、產品演示、銷售技巧和銷售控制系統。

計算機與電子學--電路板、處理器、芯片、電子設備、計算機軟硬件，包括應用和編程。

語言--語言的結構與內容，包括單詞的意思和拼寫、寫作原則以及語法。

消費者與個人服務--提供消費者與個人服務的原則和程序，包括消費者需求評估、服務質量標準和消費者滿意度評估。

行政與管理--關于策略規劃、資源分配、人力資源模型、領導技巧、生產方法和人員協商等方面的商務和管理原則。

文書處理--行政與文書程序和系統，例如文字處理、管理文件和記錄、速記和抄寫、設計表格，以及其他辦公程序和術語。

法律與政府--法律、法律條文、審判程序、法律判例、政府規章、執行命令、機構條款和民主政治程序。

交流與媒體--媒體制作、交流、傳播技巧與方法，包括通過書面、口頭和視頻媒體等多種方法進行溝通。

人力資源--職工招聘、選拔、培訓、報酬、福利和勞工關系協調的原則和程序，人事信息系統。

教育與培訓--課程和培訓設計的原則和方法，個人和團體教學與指導，以及培訓效果的測量。

經濟學與會計學--經濟學與會計學的原則與實踐、金融市場、銀行學、金融信息的分析與報告。

工程學與工藝學--工程學與工藝學的知識與應用，包括設計和生產各種物品和服務的應用原則、技巧、程序和設備。

地理--描述陸地、海洋、氣體特性的原則與方法，包括物理的特征、地點、相互作用以及動植物和人的分布。

生產與加工--原材料、生產程序、質量控制、成本和其他提高生產和分配效率的技巧。

建筑學--建筑和修理房屋、建筑物、公路、鐵路等所需的材料、方法和工具。

機械學--機器和工具的設計、使用、修理和維護。

設計--設計技巧，工具，制作精密技術方案、設計圖、繪圖和模型的原則。

化學--物質的化學成分、結構與特性，化學程序和變化，包括化學物質及其反應物的用途、危險征兆、生產技巧與處理方法。

心理學--人類行為和表現，在能力、個性和興趣方面的個人差異，學習與動機，心理研究方法，行為評估與治療，以及情感失調。

遠程交流--傳輸、廣播、交換、控制和操作遠程交流系統。

物理學--物理原則、原理及相關關系的知識與預測，氣體、流體和固體的動力學及其應用，機械、電力、氣體和亞原子的結構與程序。

食物生產--種植、飼養和收集食物（動植物），包括儲存和處理技術。

生物學--動植物有機體及其組織、細胞、功能、依賴性、彼此之間的相互作用，以及與周圍環境的相互作用。

公共安全--保護當地、省級、國家安全的相關設備、政策、程序、策略，保護對象包括公民、數據、財產和機構。

社會學與人類學--團體行為與發展史，社會趨勢和影響、人類遷徙、種族劃分、文化、歷史和起源。

外語--外語的結構和內容，包括詞匯的意思與拼寫，寫作和語法的原則，發音。

治療與咨詢--有關身體和心理障礙的診斷、治療和康復以及職業咨詢和指導等方面的原則、方法和程序。

藝術--對音樂、舞蹈、繪畫、戲劇和雕塑作品進行編寫、制作和表演的理論和技巧。

哲學與神學--各種哲學系統和宗教的知識，包括基本原理、價值觀、倫理觀、思維方法、習俗、慣例及其對人類文化的影響。

醫學與牙醫學--診斷和治療人類身體損傷、疾病和殘疾的信息與技巧，包括癥狀、多種備選治療方案、藥物特性和相互作用、健康預防的措施。

歷史與考古學--歷史事件及其原因、標志性事件和對文化、文明的影響。